- 相關(guān)推薦
在現(xiàn)實社會中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
1.負責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;
2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;
3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的.經(jīng)銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關(guān)項目;
4.負責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進;
5.負責(zé)及時將公司的新政策、制度傳達至經(jīng)銷商處，并負責(zé)監(jiān)管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
【職業(yè)要求】
1、25—45周歲，3年及以上南京工作經(jīng)驗；
2、學(xué)歷:本科以上；
3、熱情積極，有愛心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強；
4、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力；
5、喜歡金融理財行業(yè)；
6、有銷售，教師,會計師,人力資源，客戶服務(wù)等崗位從業(yè)經(jīng)驗的`優(yōu)先；
【職業(yè)服務(wù)內(nèi)容】將為企業(yè)單位，事業(yè)單位和個人客戶提供以下服務(wù)：
1、銀行業(yè)務(wù)：平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，如銀行卡，信用卡的開戶，存款
2、人壽保險（健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、投資理財、儲蓄分紅、團體意外險等）
3、證券及投資產(chǎn)品：股票、債券、基金；
4、信托業(yè)務(wù)及產(chǎn)品：財產(chǎn)信托計劃、資金信托計劃；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預(yù)算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋
4.負責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務(wù)指標。
5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理。
6.激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。
7.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。
8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
9.負責(zé)本區(qū)域重點客戶的.談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。
10.根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負責(zé)河南省內(nèi)招商工作和客戶開發(fā)，通過各種渠道收集、整理新客戶資料，開拓市場；
2、與公司分配的資源進行電話溝通，了解客戶具體需求，為客戶提供方案；
3、與潛在客戶進行有效的溝通，了解客戶需求，及時向客戶傳達公司的`最新活動等；
4、負責(zé)開拓市場和尋找招商契機；開發(fā)加盟商，維護加盟商；
5、負責(zé)本部門商品引進、洽談、簽約工作；
6、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款。
任職要求：
1、有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗、有促銷員管理經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先。
2、親和、應(yīng)變、表達能力強，善于溝通、有較強的交際能力；
3、具備市場分析與判斷能力，責(zé)任心強，能承受較大的工作壓力；
4、客戶服務(wù)意識良好，有團隊協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)。
5、管理經(jīng)驗豐富，能有效把控員工心態(tài)、幫助員工成長。
6、認同公司發(fā)展理念，有目標必達意志。
7、有保健品，酒類招商工作經(jīng)驗優(yōu)先。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負責(zé)本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);
7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)
重要崗位職責(zé)：
一、
人員架構(gòu)的建立與完善，做好人員儲備與培訓(xùn)。
二、
考試、考證、職稱情況和簽訂責(zé)任狀
三、問責(zé)制度
1、工程質(zhì)量不符合業(yè)主要求及多次反復(fù)交付不了、施工質(zhì)量、收邊收口有明顯缺陷。
2、確定的重點、難點、大面積施工材料和復(fù)合造型和各類柜體，不做大樣、標準，或做的不徹底，出現(xiàn)明顯質(zhì)量問題的
3、由于項目部的原因、造成大面積返工，材質(zhì)業(yè)主、設(shè)計師不認可的。比如：大面石材進場施工，已完成500平方，設(shè)計講材質(zhì)和樣品不一樣，我們又拿不出證據(jù)；
4、主要材料招標遲、下單遲、來料遲，由于項目部的原因（以結(jié)果為導(dǎo)向），造成工期延遲和不良后果的
5、深化圖紙、變更圖紙、增加圖紙、商務(wù)跟進等等，由于項目部的管理和推動力的問題，造成公司經(jīng)營損失和最佳經(jīng)營時間的錯過。
6、團隊內(nèi)部不團結(jié)的，項目經(jīng)理首先問責(zé)，
7、主材樣品沒有被設(shè)計、業(yè)主完全確認，就為了搶工的，造成損失的
8、出現(xiàn)重充大投訴的，調(diào)查下來是項目部原因的。
9.質(zhì)量通病大面積出現(xiàn)的。比如：各類白茬、材料本身的清潔程度、明顯的管理疏忽或在施工過程中沒有檢查和交底出現(xiàn)的大面和5處以上相同質(zhì)量通病。
10.沒有進行材料和工藝首檢制度或首檢不徹底的，造成大面的返工和質(zhì)量缺陷的。
四、積分制度。
所有積分制事情以結(jié)果為導(dǎo)向，不強調(diào)客觀原因。
1.
統(tǒng)計各類獎罰情況、比如：表揚信、優(yōu)質(zhì)工程、未發(fā)周短信、雙周報、經(jīng)常關(guān)機（特殊情況除外）、傳幫帶小結(jié)、企業(yè)報投稿、公司或外部項目及個人獎項、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結(jié)在分、總公司QQ群上體現(xiàn)等和推廣的。
2.
創(chuàng)新管理、質(zhì)量突出、完成艱巨的任務(wù)（向并州飯店搶攻）、工序方面的總結(jié)、新材料的推廣和運用
3.
優(yōu)秀的工序交底、施工技術(shù)交底、質(zhì)量通病的交底都能形成圖文并貌，和實物進行對比，最好有3D圖
4.
竣工資料、竣工圖、送審時間、審計時間、進度款、審計后款項、尾款等完成時間，參考公司相關(guān)文件
–盧成做附件
5.
深化設(shè)計、設(shè)計變更、增加圖紙根據(jù)圖紙量的大小和難度，制定可以量化的計劃，量化責(zé)任人、檢查人（要負責(zé)）、時間、完成質(zhì)量，用計劃和制度對照自己的行為
6.
傳幫帶小結(jié)打分，統(tǒng)計行政助理
7.
材料、人工的及時簽訂及時推進及時匯報，材料人工送內(nèi)審跟進、協(xié)調(diào)、推進、匯報、解決。
五、標準制度
樣品+大樣（小樣)+工藝+材質(zhì)+效果確認+成品化=標準
1、管理可以推行試驗田、樣板制度，暴露問題、總結(jié)推廣。比如：深化設(shè)計，可以弄一個區(qū)域做樣板，在深化過程中統(tǒng)一做法、線性、標準、圖紙模型空間的轉(zhuǎn)換、節(jié)點做法、圖紙在紙板中比例；設(shè)計變更的流程、材料簽價的流程、增加圖紙的流程、圖紙審批的流程、商務(wù)流程等都可以通過試驗田和樣板制度進行外部流程和困難的梳理，內(nèi)部流程的制定和修改
2.施工質(zhì)量的標準：首檢制度。（在牽涉到大面和造價高的不僅僅是讓業(yè)主確認小樣，最好做一塊標準，他包含節(jié)點、工藝、效果。）
3、主材確認制度、綜合樣品制度（能起到工藝、材料、實力的作用）、比價制度（三家，一家必須是新供應(yīng)商）、
4、重點、難點、大面積工藝的大樣制度，
5、工序安排要明確
六、建立條線管理的相關(guān)制度。
七、配合業(yè)務(wù)承接工程、關(guān)注審計及資金回流。
一般崗位職責(zé)：
一、
各類獎罰情況的通報
1、
統(tǒng)計各類獎罰情況、比如：表揚信、優(yōu)質(zhì)工程、未發(fā)周短信、雙周報、傳幫帶小結(jié)、企業(yè)報投稿、公司或外部項目及個人獎項、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結(jié)在分、總公司QQ群上體現(xiàn)等和推廣的
2、
設(shè)立內(nèi)部獎項：最佳團隊獎（團隊成員包容、協(xié)作、張弛有度、處理問題有禮有節(jié)、彼此尊重、主要帶隊人能得到下屬的.尊重、響應(yīng)、凝聚力）、優(yōu)質(zhì)工程獎、最佳管理獎（針對有管理能力的管理人員）、最佳班組長、創(chuàng)新獎、最佳合作伙伴、最佳內(nèi)控團隊、最佳安全文明施工獎、年度最佳導(dǎo)師、年度最佳新人。獎項的設(shè)定如果沒有優(yōu)秀的，可以空缺。
二、
會議制度
1、區(qū)域管理層會議
1個月/次
區(qū)域會議
2個月/次
全體部門員工參加。上午培訓(xùn)，下午開會。
3、每周微信例會
每周一上午7：00—9：00。吳蘇燕負責(zé)統(tǒng)計，并形成會議紀要
4、建立項目部微信群（班組老板、班組長、供應(yīng)商老板、現(xiàn)場帶班、全體項目管理人員、大區(qū)條線主管）
5、建立條線微信群、大區(qū)微信群（主管）、全體員工微信群、
6、項目部綜合例會
每周不少于1次，（準備充分、有提綱、增加培訓(xùn)內(nèi)容、傳幫帶情況、水電知識的培訓(xùn)、預(yù)算知識的培訓(xùn)、班組的培訓(xùn)和圖文并茂的交底、項目過程中相關(guān)流程的梳理）。強制執(zhí)行
7、條線例會
1個月/次
�。ǜ鶕�(jù)情況可和區(qū)域會議合并,培訓(xùn)和會議綜合，有條線主管召開）
8、各類會議紀要在開會的第二天的下午兩點前完成；參觀小結(jié)（PPT）三天內(nèi)完成
三、回復(fù)制度
1．微信、短信、電話、郵箱、QQ等有發(fā)出一定有回復(fù)，互相對彼此的尊重
2．大區(qū)經(jīng)理和條線主管在檢查過程中以指令單（可以圖文并貌）的形式下發(fā)，在規(guī)定的時間回復(fù)，要有復(fù)查制度
四、報銷制度
1、公司報銷制度匯總
2、項目經(jīng)理、決算經(jīng)理在日常工作過程中，一次費用超1000元/次，先和區(qū)域經(jīng)理溝通
3、飛機出行先申請
4、推廣費嚴格控制，要有的放矢，加強自己的溝通能力。由于項目管理的原因造成的推廣費，相關(guān)責(zé)任人按比例分攤
5、項目成員的報銷制度
6、報銷的分類、匯總。專人統(tǒng)計、在每月的區(qū)域會議上通報
五、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和商務(wù)數(shù)據(jù)的完整性、延續(xù)性、準確性
1、歸類、匯總、整理
2、三張表、合同產(chǎn)值、完成產(chǎn)值、產(chǎn)值費用率、報銷等各類費用的統(tǒng)計和分析、付款計劃、年終收付款計劃、項目上的各類商務(wù)方面的臺帳和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理歸檔
六、保密制度的建立
七、互檢、參觀制度
1、
項目部組織跨區(qū)域的互檢
不少于4次/年，上報批準后進行。要有參觀心得，最好項目經(jīng)理先了解，確定不錯再定，充分的準備是跨區(qū)域互檢成功的前期
2、
參加裝飾材料展
不少于3次/年，人員根據(jù)情況定
3、
區(qū)域組織的互檢
不少于3次/年
八、推行模塊化、標準化管理
1、
兩圖一表、量價分離的深入運用
2、
一圖一表的深入運用，幫助梳理復(fù)雜條件下的施工管理
3、
推進深化設(shè)計的4大模塊：隔墻、吊頂、門表、地面，深化設(shè)計規(guī)范的整理（講）
4、
工藝收口統(tǒng)一標準（就是深化設(shè)計細分通用子目統(tǒng)一或相對統(tǒng)一）。比如：木飾面、石材上口5*8深凹槽；衛(wèi)生間吊頂用鍍鋅螺絲；吊頂檢修口的工藝做法；石材暗門的工藝做法；木飾面防火暗門工藝做法；消防卷簾的收口；
5、
工序的模塊化管理（重點）13年整理現(xiàn)場模塊。
從大的工序上來分
隔墻—吊頂—地面---墻面造型。比如吊頂：掛片先行（有出風(fēng)口的掛片先行）、燈槽、窗簾盒先行、吊頂造型先行；主題隔墻先行、濕作業(yè)區(qū)隔墻先行、門套先行（定二側(cè)完成面）、重點難點造型先行；地面
地毯地板基層找平先行、濕作業(yè)先行
6、材料下單的模塊化管理
了解什么材料第一時間下料，獨立下料、損耗下料
7、深化設(shè)計節(jié)點模塊化管理和分類管理
8、水電末端點位的模塊化管理和強制定位
9、20xx年很抓計劃的制定、落實、連續(xù)性、延續(xù)性。
專人跟蹤結(jié)果、要求計劃一定要量化、可以檢查、責(zé)任人、時間、落實計劃的前制條件、檢查人、計劃從制定只有修改，不允許丟掉原計劃從新做，一定要有延續(xù)性和追溯性。
10、區(qū)域內(nèi)的審批流程模塊管理
九、部門內(nèi)的做事方法
1、2/8定律做事方法和態(tài)度
2、紙面閱讀方法。各類會議紀要、制度、施工簡企業(yè)報、規(guī)范等要求打印、專人負責(zé)、全體學(xué)習(xí)并簽字，要有記錄（計入積分）
3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，尤其在投標階段。
4、分公司QQ群等各類電子文檔，要求及時下載學(xué)習(xí)、規(guī)律，專人檢查，條線管理抽查（計入積分）
5、每個項目部優(yōu)秀的會議紀要、好的施工節(jié)點、工藝工法、好的管理經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)、難點可以在微信、QQ群分享和討論。團隊形成好的交流、開放、學(xué)習(xí)的氣氛
6、簽證資料、簽價資料、深化圖紙、變更、增加圖紙的審核、報驗資料和商務(wù)符合性的檢查等必須預(yù)算員把關(guān)，多用增加、變更、應(yīng)甲方要求；在發(fā)生各類商務(wù)簽證的，一定和審計溝通商務(wù)簽證理由的合法性。
7、每個人的工作要相對獨立、界限清楚和責(zé)任清楚，比如：變更圖紙
設(shè)計師、審核-預(yù)算和主管、報甲方資料員、和甲方設(shè)計溝通
返回信息
資料員和設(shè)計師、催回來資料員。之間環(huán)境太多，深化設(shè)計從頭到尾要求全程把控，負責(zé)任。
一分九區(qū)：王家圣
20xx年5月5日
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
職責(zé)一
根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務(wù):
1。組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動實施方案及預(yù)算，提交總部審批。
2。按總部要求并結(jié)合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導(dǎo)各分店個性化營銷，在當?shù)匦麄鞴纠砟�，樹立公司形象�?/p>
3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4。每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調(diào)整方案上報總公司審批。
5。與當?shù)匦侣�，媒體，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動，將分店在當?shù)氐男蜗笮麄�。并保持和建立與各經(jīng)濟組織的關(guān)系。
職責(zé)二
管理和維護公司重要客戶關(guān)系
任務(wù):
1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。
3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進使用。
4。根據(jù)當?shù)叵M標準，經(jīng)濟情況與出品部，財務(wù)部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責(zé)三
保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個分店各項標準。
任務(wù):
1。負責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調(diào)計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2。組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理。
3。依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導(dǎo)實現(xiàn)標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善。
4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
職責(zé)四
負責(zé)各分店下屬經(jīng)營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務(wù):
1。審批各分店督導(dǎo)的.工作計劃與督導(dǎo)的實施方法，落實重點。督導(dǎo)的內(nèi)容，方式，時間。
2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4;根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標，并椐此實施日�？己思胺答伩己私Y(jié)果，督導(dǎo)促進業(yè)績改進。
5。組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
一區(qū)域經(jīng)理角色
區(qū)域經(jīng)理簡稱um(unitmanager)負責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)
1、生意發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標;
4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的'工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、組織建設(shè)
1)根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當?shù)劁N售隊伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三區(qū)域經(jīng)理工作評估標準
1、所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2、所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；
5、準確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力：溝通時有較強的`個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力：能進行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言��；信守承諾。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、負責(zé)所轄區(qū)域的銷售團隊建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;
2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動;
4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區(qū)域重點客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護;
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的'售前售后服務(wù);
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當?shù)厥袌鲋衅�、長期開發(fā)策略；
2、負責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設(shè)，并支持新建分部團隊組建；
3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標；
4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系；
5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；
6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
一、職務(wù)概況
崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理
所屬部門：國內(nèi)/國際事業(yè)部
定編人數(shù)：5人
直接上級：市場營銷總監(jiān)
職務(wù)編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責(zé)所管區(qū)域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內(nèi)容和職責(zé)
1.負責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設(shè)等。
四、工作權(quán)限
�。�1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權(quán)；
�。�2）有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；
�。�3）有對區(qū)域銷售渠道和客戶關(guān)系維護和管理的跟蹤權(quán)；
�。�4）對下屬銷售代表的.工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。
五、工作重點考核項目
1、業(yè)務(wù)量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交項目數(shù)占所參與的項目總數(shù)的比率
3、回款率：回款總額占銷售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷售情況及團隊建設(shè)
六、工作關(guān)系
所受監(jiān)督：受營銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。
所施監(jiān)督：對區(qū)域銷售相關(guān)工作實施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和報告。
內(nèi)部關(guān)系：與本部門領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。
外部關(guān)系：與客戶的工作關(guān)系。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學(xué)歷要求：大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷
專業(yè)要求：營銷、機械或汽車工程等相關(guān)專業(yè)
經(jīng)驗要求：三年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗
個性素質(zhì)：誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責(zé)任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓(xùn)：公司企業(yè)文化、銷售目標、營銷管理、產(chǎn)品常識等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營銷總監(jiān)
可相互轉(zhuǎn)換的職位：國內(nèi)/國際區(qū)域銷售經(jīng)理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進取心、服務(wù)意識
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營發(fā)展目標，制訂公司的銷售目標、任務(wù)和執(zhí)行方案；
2、為全面完成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團隊按質(zhì)按量實施銷售計劃；
3、負責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標；
4、促銷計劃的.制定與實施。
5、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關(guān)信息反饋至企管人事部
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、 負責(zé)銷售活動的.策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
1.根據(jù)年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認真做好各項指導(dǎo)工作，協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、店堂布置水準、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進專賣店的.經(jīng)營管理水平。
2.負責(zé)與各直營店長、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與。
3.負責(zé)對區(qū)域直營店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進行建設(shè)管理。
4.負責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系，保證門店健康經(jīng)營；
5.重點協(xié)抓培訓(xùn)工作，與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長、導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作。
6.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。
7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8.及時向主管匯報本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月行動計劃。
【區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)】相關(guān)文章：