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在日常生活和工作中，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責是組織考核的依據(jù)。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家整理的區(qū)域經理的崗位職責，歡迎大家分享。
區(qū)域經理的崗位職責1
1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設并制定、執(zhí)行當?shù)厥袌鲋衅�、長期開發(fā)策略；
2、負責輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；
3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務指標；
4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協(xié)調相關渠道關系；
5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的`穩(wěn)定；
6、定期收集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區(qū)域經理的崗位職責2
1、負責客戶經理團隊的搭建，管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的'開拓和維護，深化與渠道的合作關系
3、配合營業(yè)部業(yè)務方案，組織區(qū)域營銷活動
4、監(jiān)督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的各項考核指標
5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規(guī)意識，做好相應培訓工作
區(qū)域經理的崗位職責3
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
區(qū)域經理的'崗位職責4
1.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執(zhí)行相關政策。
2.按企業(yè)規(guī)定的權限，審核與審批下屬員工的.銷售費用，以及控制銷售成本。
3.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
4.負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。
5.根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。
區(qū)域經理的崗位職責5
一、嚴格遵守法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負責并接受主管部門的監(jiān)督。
二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數(shù)量。
四、對客戶進行管理，努力提升本區(qū)域內的市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的'職責。
六、對市場部日常工作流程進行嚴格管理。
區(qū)域經理的崗位職責6
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的.銷售計劃；
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；
3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的維護和客戶服務工作；
4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；
5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的合作關系。
區(qū)域經理的崗位職責7
1)根據(jù)制定的部門年度目標制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的'實施方案；
3)負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；
4)根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；
5)制定本區(qū)域年度和月度費用預算；
6)預估產品的市場需求并制訂計劃；
7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；
8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；
10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；
11)維護現(xiàn)有市場業(yè)務；
12)開拓新市場業(yè)務
13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門
14)提出本市場區(qū)域的營銷策略
15)配合有關部門做好客戶服務工作；
16)撰寫本市場區(qū)域工作總結與計劃
17)管理本市場區(qū)的費用
18)完成上級交辦的其他任務
區(qū)域經理的崗位職責8
崗位職責：
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
6、售后服務：依據(jù)公司的'售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
任職條件:
1、教育背景：本領域相關專業(yè)、經濟管理、市場營銷等相關專業(yè)本科學歷。
2、工作經驗：五年以上的銷售經驗，至少兩年的銷售管理工作經驗，兩年以上本領域行業(yè)經驗優(yōu)先。
3、知識/技能：掌握訂單流程與商務管理業(yè)務知識、貨款回收與融資業(yè)務知識、組織運作常識等。熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動態(tài)，熟悉公司核心產品的發(fā)展趨勢、產品特點、競爭策略及競爭對手產品的優(yōu)劣勢。具有較強的談判技巧；具有利用計算機進行文字處理、數(shù)據(jù)分析、郵件收發(fā)的能力和互聯(lián)網(wǎng)運用能力；具備較強的文字表達能力、管理能力和溝通協(xié)調能力。
4、素質要求：
1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；
2）成就導向：在仔細權衡代價和收益的基礎上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔風險；
3）領導能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解并接受領導的使命、目標、政策和工作安排，保證任務的順利完成。
區(qū)域經理的崗位職責9
一、 為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3.1 職責描述
�。�1）參與市場調研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
（2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。
�。�3）區(qū)域經理對銷售部長負責。
3.2 市場開發(fā)
�。�1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略，初步選擇目標市場。
�。�2）前期考察與分析：針對當?shù)仄囀袌�，進行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當?shù)氐闹髁餍枨�、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。
�。�3）車型適應性研究：針對當?shù)厥袌龅闹髁餍枨�，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發(fā)；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
（4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發(fā)揮。
（5）開發(fā)經銷商。
�。�6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
�。�7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據(jù)新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。
3.3 經銷商開發(fā)
（1）獲取相關經銷商通訊方式。
（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。
�。�3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。
（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3.4 經銷商管理
對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經銷商的目標和業(yè)績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。
�。�1） 根據(jù)市場潛力制定經銷商投放量和經銷區(qū)域細化分區(qū)。
（2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。
�。�3）區(qū)域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網(wǎng)絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對已經簽約的經銷商進行適當?shù)腵回訪，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調整經銷策略。
�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網(wǎng)點的投放，增加前應多方考察；對想退網(wǎng)的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網(wǎng)程序。
（6）網(wǎng)內競爭管理：嚴格根據(jù)市場控制經銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導區(qū)域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。
�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務政策和經銷協(xié)議對違規(guī)的相關定義，界定違規(guī)的性質和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點，給出總結報告上報銷售部長處理。
3.5 權利與義務
�。�1）區(qū)域經理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
�。�2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。
�。�3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
�。�4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
�。�5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。
�。�6）不得越權操作，不得違規(guī)操作。
�。�7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3.6 獎勵和懲罰
�。�1）對達成的業(yè)績，按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。
�。�2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關規(guī)定接收處罰。
�。�3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3.7 按時完成部長安排的臨時任務。
區(qū)域經理的崗位職責10
任務：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執(zhí)行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經營部門改進使用。
4、根據(jù)當?shù)叵M標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
區(qū)域經理的崗位職責11
崗位職責:
1、市場調研:負責區(qū)域內市場相關信息的調研工作,及時掌握行業(yè)政策及同類產品的情況;
2、全面負責所轄地區(qū)口服藥品招商工作;
3、推廣商管理:對推廣商進行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;
4、流向管理:完善轄區(qū)內目標終端數(shù)據(jù)庫的相關工作。
任職要求:
1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經歷;
2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關系,能及時了解區(qū)域內的政府事務信息,解決產品準入問題;
3、較強的.處方藥開發(fā)、上量、專家維護及區(qū)域政府事務管理能力。
區(qū)域經理的崗位職責12
1、負責區(qū)域內銷售服務商金融業(yè)務的開發(fā)和維護,確保達成銷售目標;
2、執(zhí)行區(qū)域類風險、公關、品牌建設和業(yè)務活動等事務;
3、獨立或協(xié)助組織、執(zhí)行營銷區(qū)域業(yè)務促銷活動、營銷區(qū)域合作銷售服務商的.業(yè)務培訓和各類銷售會議;
4、協(xié)調和反饋店面出現(xiàn)的各種問題;
5、競品狀況反饋,市場調研,銷售數(shù)據(jù)分析;
任職要求:
全日制大專及以上學歷,40歲以下,市場營銷、金融等相關專業(yè);汽車金融、汽車融資租賃相關行業(yè)3年以上工作經驗;有一定的合作資源(包括但不限于車管所、經銷商、主機廠)者優(yōu)先考慮。
區(qū)域經理的崗位職責13
崗位職責:
1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;
2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內房地產營銷代理機構、管理供應商;
3、負責參與區(qū)域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;
5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設計方案、建筑設計方案、景觀規(guī)劃設計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;
6、負責編制區(qū)域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;
7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;
8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區(qū)域內日常營銷工作規(guī)范的`管理監(jiān)督;
9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業(yè);
2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;
3、具有大型房地產開發(fā)企業(yè)的房地產營銷管理、市場客研、客戶關系管理經驗;
4、具有豐富的房地產專業(yè)知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產企業(yè)整體業(yè)務運作流程體系,熟悉房地產企業(yè)營銷管理體系;
6、對于不同類型的地產項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
區(qū)域經理的崗位職責14
1、負責河南省豫北區(qū)域各市各縣城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰渠道開發(fā)與維護。
2、完成已合作經銷門店每日、每周等相關巡店工作。
3、完成上級交給的工作。
任職資格：
1、吃苦耐勞，有責任心。
2、有銷售工作經驗。
3、具有母嬰渠道客戶資源的.優(yōu)先考慮。
4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。
5、自己有車有駕駛經驗優(yōu)先考慮。
6、可經常性省內出差
區(qū)域經理的崗位職責15
1、負責所轄區(qū)域的銷售、運營管理及內外部關系協(xié)調，對所轄區(qū)域的銷售目標負責。
2、根據(jù)公司下達的年度經營目標，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經營計劃，并負責各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；
3、負責統(tǒng)籌、規(guī)范、指導和協(xié)調各下屬督導及輔助職能（商品、經管、人事行政）的.日常工作；
4、實施公司的各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；
5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內各輔助部門的橫向溝通及商場日常關系維護。
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