- 相關(guān)推薦
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？以下是小編幫大家整理的渠道招商總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
渠道招商總監(jiān)崗位職責(zé)1
【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)公司的要求，搭建渠道管理體系，督促渠道執(zhí)行公司銷售政策，完成全年銷售任務(wù)；
2、建立和完善區(qū)域內(nèi)渠道合作體系，并監(jiān)督代理政策與銷售政策的貫徹與執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)管理渠道團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好代理商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、資格管理與評(píng)估；
4、負(fù)責(zé)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況擬訂市場(chǎng)推廣方案，協(xié)調(diào)并參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
5、負(fù)責(zé)傳達(dá)和解釋公司相關(guān)銷售、市場(chǎng)政策，與渠道合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
6、負(fù)責(zé)反饋渠道客戶意見(jiàn)建議給公司相關(guān)部門(mén)，幫助改進(jìn)產(chǎn)品體系。
【任職要求】
1、5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有軟件推廣銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有建立與拓展新產(chǎn)品渠道的成功經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的渠道開(kāi)發(fā)、銷售、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉管理信息系統(tǒng)，有SaaS、OA、CRM、ERP等產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、能夠獨(dú)立制定渠道銷售工作計(jì)劃，具備極強(qiáng)的執(zhí)行力，勇于開(kāi)拓進(jìn)取，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)短/長(zhǎng)期出差；
5、有追求、有目標(biāo)，找的不僅僅是一份工作，而是做事業(yè)的`平臺(tái)。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解；
2、保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；
3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，撰寫(xiě)分析報(bào)告；
4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；
5、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；
6、根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整；
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上銷售類工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力；
5、能承擔(dān)較大壓力。
1、領(lǐng)導(dǎo)渠道招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)銷商的渠道加盟工作；
2、搭建渠道招商管理體系，制定并完善渠道加盟手冊(cè)和管理制度；
3、嚴(yán)格按業(yè)務(wù)流程開(kāi)展工作，維護(hù)、協(xié)助、服務(wù)好經(jīng)銷商及客戶；
4、跟進(jìn)經(jīng)銷商前期建店工作及發(fā)展計(jì)劃，以確保他們?nèi)〉昧己玫臉I(yè)績(jī)；
5、按時(shí)按量完成公司規(guī)定的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。
任職資格：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上廚電、衛(wèi)浴、家電、家具建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的人脈資源；
3、5年以上廚電、衛(wèi)浴、家電、家居建材行業(yè)招商加盟及渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)驗(yàn)；
4、具備團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)搭建、人員培養(yǎng)、考核激勵(lì)方案制定及執(zhí)行能力；
5、良好的領(lǐng)導(dǎo)、溝通、談判、協(xié)調(diào)和數(shù)據(jù)分析能力；
6、極強(qiáng)的開(kāi)拓能力，敏銳的市場(chǎng)感知和把握能力；
7、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
1、深度了化妝品銷售渠道的運(yùn)作模式，能獨(dú)立建立、管理和運(yùn)營(yíng)的銷售團(tuán)隊(duì)，組織制定和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、完成公司制定的銷售目標(biāo)；
2、專注化妝品領(lǐng)域的銷售，熟悉化妝品各零售業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)模式，擁有深厚的行業(yè)資源；
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，35以上；
2、 5年以上化妝品銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉化妝品銷售模式及市場(chǎng)狀況。
渠道招商總監(jiān)崗位職責(zé)2
一、崗位標(biāo)識(shí)信息
崗位名稱：渠道主管隸屬部門(mén)：銷售部
崗位編碼：直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理
工資等級(jí)：直接下級(jí)：銷售專員
二、崗位工作概述
渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營(yíng)銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、對(duì)公司渠道營(yíng)銷策略的制定提出建議和意見(jiàn)。
2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。
3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。
4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量，做出總結(jié)分析。
5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。
6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場(chǎng)銷量和價(jià)格體系；為代理商制定提貨計(jì)劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作；
7、提升代理商的經(jīng)營(yíng)理念，提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo)。
8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見(jiàn)。
9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。
10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。
11、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。
12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。
13、遵守公司制度以及部門(mén)工作規(guī)范；按時(shí)上交各種工作報(bào)表。
14、積極與其他部門(mén)進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門(mén)間的協(xié)助工作。
15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作。
四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)；
2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對(duì)穩(wěn)定；
3、沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；
4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。
五、崗位工作時(shí)間
在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。
六、崗位工作環(huán)境
代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無(wú)噪音、無(wú)粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸
七、知識(shí)及教育水平要求
1、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；
2、渠道營(yíng)銷管理知識(shí)；
3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；
4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)；
5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí)；
6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。
八、崗位技能要求
1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)；
2、具備良好的人際交往能力、溝通能力；
3、計(jì)劃與組織能力；
4、解決問(wèn)題能力；
5、化解沖突能力；
6、人際溝通技巧；
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；
8、較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；
9、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力。
九、工作經(jīng)驗(yàn)要求
大學(xué)�？莆幕潭龋ヂ�(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
【渠道招商總監(jiān)崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
渠道招商總監(jiān)崗位職責(zé)06-01
招商渠道崗位職責(zé)02-24
渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)06-06
渠道總監(jiān)崗位職責(zé)01-21
渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)09-05
招商總監(jiān)崗位職責(zé)07-14
渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)02-14
招商渠道崗位職責(zé)15篇02-24