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在當(dāng)今社會生活中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的銷售項(xiàng)目部組織架構(gòu)崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、組織架構(gòu)
1、設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理
2、配備案場經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計、市場研究員及案場銷售人員。
3、財務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)。
4、營銷計劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報公司分管副總審批。
5、總經(jīng)理定期與開發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。
二、崗位職責(zé)：
1、項(xiàng)目經(jīng)理：
�。�1）總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷推廣，撰寫營銷計劃書。
（2）負(fù)責(zé)與開發(fā)商技術(shù)溝通。
�。�3）保證各項(xiàng)計劃的順利實(shí)施。
�。�4）負(fù)責(zé)各期營銷方案的審閱并報公司批準(zhǔn)實(shí)施
�。�5）負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作
2、案場經(jīng)理：
（1）負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場全面管理，建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。
�。�2）提交項(xiàng)目銷控、價格、優(yōu)惠體系，報銷售管理部批準(zhǔn)。
�。�3）總結(jié)銷售技巧，培訓(xùn)售樓人員。
�。�4）負(fù)責(zé)與開發(fā)商業(yè)務(wù)溝通。
�。�5）提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。
�。�6）總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，提交銷售任務(wù)計劃書。
�。�7）負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場客戶的接待、介紹和成交事宜。
�。�8）主持召開案場會議。
�。�9）負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計修正建議。
�。�10）負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。
3、市場研究員
�。�1）協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理及案場經(jīng)理工作。
�。�2）負(fù)責(zé)市場調(diào)研，提供市場競爭分析，整理相關(guān)資料，提出銷售決策建議。
�。�3）總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，編輯整理銷售案場日報周報月報。
�。�4）建立公司客戶來電來訪成交資源庫。
4、案場主管
�。�1）協(xié)助項(xiàng)目案場經(jīng)理工作。
�。�2）真實(shí)完整統(tǒng)計各種數(shù)據(jù)，送市場研究部。
�。�3）負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作。
�。�4）負(fù)責(zé)房源回籠、按揭辦理工作。
�。�5）負(fù)責(zé)處理業(yè)主投訴。
（6）負(fù)責(zé)事物的保管工作。
�。�7）負(fù)責(zé)其他銷售內(nèi)勤管理工作的貫徹實(shí)施。
5、市場策劃部：
�。�1）負(fù)責(zé)市場營銷推廣的策略設(shè)計并組織實(shí)施。
�。�2）協(xié)助制訂銷售計劃與指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)、培訓(xùn)銷售人員。
（3）制定執(zhí)行營銷計劃（廣告、促銷、設(shè)計、制作、公關(guān)）
�。�4）編輯小區(qū)刊物。
（5）塑造企業(yè)品牌形象，積累無形資產(chǎn)。
�。�6）根據(jù)銷售各階段變化及時制定對應(yīng)策略并組織實(shí)施。
�。�7）負(fù)責(zé)與媒體建立良好穩(wěn)定的關(guān)系。
6、銷售代表：
（1）負(fù)責(zé)客戶的接待洽談與簽定售房合同；
�。�2）負(fù)責(zé)客戶跟蹤與外出拜訪派發(fā)宣傳資料；
�。�3）負(fù)責(zé)客戶的分析與客戶異議的處理。
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