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在社會發(fā)展不斷提速的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編收集整理的分銷主管崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
分銷主管崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、參與地區(qū)銷售月度會議,宣講公司銷售政策,讓每一位銷售人員充分理解各項銷售政策的目的與意義;
2、制定區(qū)域內(nèi)dsr人員的培訓(xùn)計劃,完成培訓(xùn)場次目標(biāo);
3、突擊或定期檢查、跟進(jìn)地區(qū)銷售人員分銷基礎(chǔ)工作完成情況,政策落實執(zhí)行情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員及dsr人員的`現(xiàn)場帶教;
4、發(fā)現(xiàn)問題,及時與銷售人員共同制定下一步改進(jìn)計劃,并全程跟進(jìn)計劃執(zhí)行過程,舉一反三,確保問題及時解決;
5、及時了解、跟進(jìn)地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、定期分析區(qū)域市場行業(yè)變化,競爭品牌的營銷動態(tài)及營銷策略,制定相應(yīng)改進(jìn)計劃;
6、每月制定下個月工作計劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;
7、完成季度、年度kpi考核目標(biāo)(銷售目標(biāo)達(dá)成、空白區(qū)域及網(wǎng)點拓展、市場鋪貨率、直銷車執(zhí)行、dsr培訓(xùn)、帶教)。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷;
2、從事快速消費品行業(yè)一線工作3年以上,有分銷經(jīng)驗;
3、具有一定管理經(jīng)歷及日化行業(yè)工作背景優(yōu)先;
4、溝通能力、組織能力及語言表達(dá)能力強;
5、為人正直,品行端正;
6、工作地公司上海總部,能適應(yīng)經(jīng)常出差。
分銷主管崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;
2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成總部制定的業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)5年以上經(jīng)驗,主管經(jīng)歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產(chǎn)品操盤經(jīng)驗;
3、具備存儲產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者佳;
4、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;
5、良好的'eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;
2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成總部制定的業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。
分銷主管崗位職責(zé)3
1.負(fù)責(zé)貫徹落實國家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關(guān)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的方針政策、規(guī)章制度，向有關(guān)部門提供上報落實情況。
2.負(fù)責(zé)全區(qū)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營、指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理工作。
3.負(fù)責(zé)全國性農(nóng)資分銷統(tǒng)簽項目的組織實施及全區(qū)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)談分簽工作。
4.負(fù)責(zé)全區(qū)郵政三農(nóng)服務(wù)站的建設(shè)、管理和監(jiān)督檢查工作。
5.負(fù)責(zé)農(nóng)資分銷合同的擬定和簽訂，并嚴(yán)格監(jiān)督合同條款的`履行。
6.制定農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)流程、運行方案和管理辦法，并組織實施。
7.負(fù)責(zé)做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表匯總和分析，為財務(wù)結(jié)算提供依據(jù)；負(fù)責(zé)收集、整理分銷客戶信息，做好分銷大客戶的管理與維護(hù)。
8.做好農(nóng)資分銷項目監(jiān)督考核，確保資金、貨物安全，規(guī)范農(nóng)資分銷市場經(jīng)營秩序。
9.負(fù)責(zé)定期進(jìn)行農(nóng)資分銷市場調(diào)研，做好宏觀政策、同行業(yè)經(jīng)營發(fā)展、目標(biāo)客戶需求、未來發(fā)展前景的調(diào)査與研究，及時掌握市場發(fā)展動態(tài)。
10.在公司核定的費用內(nèi)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵方案、業(yè)務(wù)宣傳方案并組織實施。
11.負(fù)責(zé)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的量統(tǒng)和分析工作。
分銷主管崗位職責(zé)4
職責(zé)描述：
1、熟悉it行業(yè)，關(guān)注it產(chǎn)品的更新；
2、維護(hù)好公司的'客戶，與客戶保持良好的合作關(guān)系；
3、積極開發(fā)新的客戶群體。銷售模式多變（渠道、工程等）；
4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負(fù)責(zé)到底；
5、具有獨立寫方案、談單、解決問題的能力；
6、能經(jīng)營好同事關(guān)系、客戶關(guān)系；
7、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；
9、待遇：面議。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
分銷主管崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、發(fā)展天貓、淘寶等線上渠道的分銷業(yè)務(wù)；
2、根據(jù)分銷發(fā)展計劃、營銷規(guī)劃、分銷政策、市場活動方案等，發(fā)展和維護(hù)分銷商，協(xié)調(diào)分銷合作過程中各項事宜；
3、合作前的商務(wù)談判及合同簽定；
4、提升分銷商的'數(shù)量和質(zhì)量，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控、規(guī)范、考核分銷商，向分銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策；
5、制定分銷商的具體支持措施及分銷活動策劃，培訓(xùn)分銷商，協(xié)助分銷商成長；
6、制定詳細(xì)工作計劃和業(yè)績目標(biāo)，定期撰寫工作報告；
7、及時將分銷過程中的問題反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)并督促跟進(jìn)。
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，2年以上淘寶分銷從業(yè)經(jīng)驗，精通天貓、淘寶分銷平臺操作，有化妝品線上分銷經(jīng)驗和開拓經(jīng)驗更優(yōu)；
2、有責(zé)任心、進(jìn)取心，好學(xué)，善于溝通，有團(tuán)隊精神，抗壓能力強；
3、出色的策劃能力和服務(wù)精神，能激發(fā)分銷商的熱情；
4、熟練使用各類辦公軟件，能熟練地制作各類管理和銷售表格；
5、熟悉網(wǎng)絡(luò)購物流程，了解淘寶及其他分銷平臺。
分銷主管崗位職責(zé)6
1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；
2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；
3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；
5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；
6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；
7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的`真實、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)全責(zé)；
8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。
分銷經(jīng)理/主管崗位要求
1.具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；
2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；
3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力；
4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力；
5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合 ；
6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
分銷經(jīng)理/主管發(fā)展方向
合格的分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。 推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構(gòu)。
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