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房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2024-10-28 09:11:49

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)(15篇)

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)1

　　1、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定各階段營(yíng)銷(xiāo)策略，按公司政策組織和執(zhí)行銷(xiāo)售工作，完成公司各階段銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、組織市場(chǎng)調(diào)研，提交總結(jié)報(bào)告；配合制定銷(xiāo)講和答客問(wèn)，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員工作；

　　3、協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，確保案場(chǎng)的后臺(tái)支持，營(yíng)造良好銷(xiāo)售氛圍；

　　4、對(duì)銷(xiāo)售人員的'日常工作進(jìn)行監(jiān)督；協(xié)調(diào)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員之間關(guān)系及客戶投訴、糾紛等突發(fā)事件；

　　5、督促銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行有效歸檔，對(duì)各階段銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)制作報(bào)表呈報(bào)上級(jí)部門(mén)；

　　6、協(xié)助督促客服工作（如銷(xiāo)控、認(rèn)購(gòu)、合同抵押和備案、催款、按揭進(jìn)程、“三證”的辦理等）；

　　7、收集、反饋銷(xiāo)售員及客戶的意見(jiàn)，提出改進(jìn)建議；

　　8、參與策劃工作，完成部門(mén)經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2

　　1、能夠制定銷(xiāo)售計(jì)劃、擬定銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、完成公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　4、下屬員工的'培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督；

　　5、定期召開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)3

　　1、完成項(xiàng)目主管下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)，工作上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)，

　　2、按程序熱情、積極、規(guī)范的.作好現(xiàn)場(chǎng)客戶接待工作，通過(guò)良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象，樹(shù)立企業(yè)良好的口碑;

　　3、銷(xiāo)售成交，催收房款，完成銷(xiāo)售收入指標(biāo);

　　4、對(duì)于客戶提出的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門(mén)給予處理解決，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制;

　　5、對(duì)已經(jīng)辦理入住手續(xù)的客戶定期進(jìn)行回訪，及時(shí)協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)存在的問(wèn)題;

　　6、負(fù)責(zé)各自的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)匯總及信息反饋工作;

　　7、本合客戶服務(wù)部作好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作及成交客戶上報(bào)歸檔上報(bào)工作;

　　8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽定工作，簽定之后及時(shí)會(huì)簽并轉(zhuǎn)交客戶服務(wù)部;

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)4

　　職責(zé)闡述：

　　1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理工作(如排班、考勤、值班等);

　　2、及時(shí)做好各種統(tǒng)計(jì)工作(如來(lái)電來(lái)訪登記、工作日志等)，按時(shí)準(zhǔn)確完成各項(xiàng)報(bào)表;

　　3、負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售問(wèn)題并及時(shí)上報(bào);

　　4、負(fù)責(zé)客戶資料建檔、合同初審工作;

　　5、督促置業(yè)顧問(wèn)按時(shí)認(rèn)真完成各階段性的工作，指導(dǎo)按揭專(zhuān)員的.工作;

　　6、當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理不在場(chǎng)時(shí)，妥善處理各項(xiàng)事務(wù)并及時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理;

　　7、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行匯總分析并上交銷(xiāo)售經(jīng)理;

　　8、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問(wèn)之間的關(guān)系，處理置業(yè)顧問(wèn)與客戶之間的糾紛，并如實(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào);

　　9、以身作則為置業(yè)顧問(wèn)起典范作用;

　　10、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)5

　　1、協(xié)助直銷(xiāo)經(jīng)理建立、培訓(xùn)和管理公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員或親自依托內(nèi)外部C端客戶資源，進(jìn)行項(xiàng)目推介及C端客戶挖掘工作；

　　3、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員定期進(jìn)行培訓(xùn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月轉(zhuǎn)化指標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)成交客戶的維護(hù)和管理工作。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售合同按揭催款）的完成。

　　2、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核考查，對(duì)多次考核考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

　　3、及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　4、對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督管理與控制。

　　5、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　6、(及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　7、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門(mén)員工。

　　8、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　9、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

　　10、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書(shū)的'簽收與審核。

　　11、制定員工的招聘教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

　　12、參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

　　13、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。

　　14、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃。

　　15、制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃，并完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　16、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

　　17、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

　　5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　任職資格

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷（經(jīng)驗(yàn)豐富者高中或中專(zhuān)以上學(xué)歷亦可），對(duì)銷(xiāo)售管理類(lèi)工作有濃厚興趣；

　　2、具有較強(qiáng)的大客戶公關(guān)能力、有業(yè)務(wù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、思維敏捷，具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)、進(jìn)取心、求知欲和優(yōu)秀的.溝通能力以及談判能力；

　　4、獨(dú)立銷(xiāo)售能力強(qiáng)，有出色的語(yǔ)言表達(dá)能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

　　5、團(tuán)隊(duì)利益至上，擁有優(yōu)良的文化價(jià)值觀、有理想、有激情，希望借助創(chuàng)業(yè)平臺(tái)成就夢(mèng)想者優(yōu)先；

　　6、懶人，閑人，沒(méi)創(chuàng)業(yè)精神、沒(méi)感恩精神的請(qǐng)繞行！

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)8

　　1、目標(biāo)分解：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到季、月、周，并落實(shí)到個(gè)人。

　　2、監(jiān)督執(zhí)行：組織召開(kāi)每月、每周、每日展廳會(huì)議，通報(bào)任務(wù)完成情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案，加強(qiáng)康養(yǎng)顧問(wèn)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)推廣：了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)和客戶情況，協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人擬定營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣建議。

　　4、渠道管理：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人渠道管理。

　　5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)培養(yǎng)、考勤監(jiān)督、提成核算、晉升考核、任免和團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)。

　　6、銷(xiāo)售后臺(tái)管理：負(fù)責(zé)展廳銷(xiāo)售合同的審核，協(xié)助處理客戶投訴，并對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（周報(bào)、月度、季報(bào)、年報(bào)等）進(jìn)行匯總分析。

　　7、回款管理：督促康養(yǎng)顧問(wèn)落實(shí)回款工作。

　　8、展廳管理：協(xié)助展廳負(fù)責(zé)人進(jìn)行展廳6S管理。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)9

　　1、按照公司的`要求，協(xié)助專(zhuān)案對(duì)案場(chǎng)實(shí)行管理；

　　2、管理案場(chǎng)業(yè)務(wù)員，加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商的溝通、配合；

　　3、及時(shí)做好與公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)的溝通、反饋；

　　4、協(xié)助專(zhuān)案制定各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)、銷(xiāo)控計(jì)劃、價(jià)目表；

　　5、組織、布置好業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市調(diào)、總結(jié)、分析。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)10

　　1、目標(biāo)管理：制定月計(jì)劃、周計(jì)劃、階段節(jié)點(diǎn)計(jì)劃。并且根據(jù)綜合能力合理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)分配激勵(lì)，對(duì)來(lái)訪客戶情況定時(shí)進(jìn)行梳理，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；

　　2、團(tuán)隊(duì)管理：持續(xù)不間斷參與團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)和管理，根據(jù)人員狀態(tài)隨時(shí)介入談話溝通，并不定期組織專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、業(yè)績(jī)突破集思會(huì)、團(tuán)建活動(dòng)，保證銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高凝聚力和戰(zhàn)斗力；

　　3、數(shù)據(jù)管理：收集、匯總、分析客戶對(duì)項(xiàng)目的反饋信息和當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期競(jìng)品市調(diào)踩盤(pán)并形成表格團(tuán)隊(duì)分享，知己知彼了解競(jìng)品項(xiàng)目的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。根據(jù)數(shù)據(jù)分析和競(jìng)品動(dòng)態(tài)制定項(xiàng)目銷(xiāo)售策略，并給予策劃端推廣方案意見(jiàn)。

　　4、案場(chǎng)管理：對(duì)案場(chǎng)的`規(guī)章制度、接待動(dòng)線、銷(xiāo)售配合、物業(yè)服務(wù)、陣地包裝、銷(xiāo)售物料持續(xù)管理跟蹤，以及突發(fā)問(wèn)題的處理，保證案場(chǎng)工作的正常運(yùn)營(yíng)；

　　5、部門(mén)管理：與橫向各部門(mén)有效的溝通，提高跨部門(mén)工作效率和配合度，

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)11

　　1．定期起草置業(yè)顧問(wèn)的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)安排實(shí)施；

　　2．置業(yè)顧問(wèn)工作的指導(dǎo)與檢查，監(jiān)督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售工作按計(jì)劃順利進(jìn)行；

　　3．現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境（含各項(xiàng)銷(xiāo)售道具，內(nèi)外園區(qū)環(huán)境，工程進(jìn)度，物業(yè)管理等）的.檢查；

　　4．案場(chǎng)《來(lái)電、來(lái)訪登記表》、《來(lái)電、來(lái)訪匯總表》、《成交客戶登記表》的審核與統(tǒng)計(jì)分析，銷(xiāo)售員客戶回訪記錄的審核與指導(dǎo)跟進(jìn)，案場(chǎng)日?qǐng)?bào)表制作審核與及時(shí)上報(bào)；

　　5．輔助銷(xiāo)售經(jīng)理完成銷(xiāo)售員的各階段培訓(xùn)以及銷(xiāo)售早晚例會(huì)的召開(kāi)；

　　6．銷(xiāo)售人員的各類(lèi)考核工作（包括說(shuō)辭等）。