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時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的活動計劃6篇，歡迎大家分享。
活動計劃 篇1
為了進一步貫徹落實《全民健身計劃綱要》確定的目標(biāo)，迎接"五一"勞動節(jié)到來，樹立"每天鍛煉半小時，健康工作每一天，幸福生活一輩子"的體育意識，掀起全民健身的高潮，展示我校教師嶄新的精神風(fēng)貌。學(xué)校工會將舉行"趣味體育運動",具體安排如下:
一、比賽時間：
20xx年4月18日—4月30日
國際象棋比賽4月27日下午1：10~5：00
20xx米健身走比賽4月27日下午4：10
二、 比賽地點：
校園操場 體育館 乒乓球館
三、比賽項目：
1. 國際象棋比賽
2. 20xx米健身走比賽
3.羽毛球比賽
4. 乒乓球比賽
5. 兩分鐘投籃比賽
四、比賽形式：
集中比賽和分組比賽相結(jié)合
五、比賽流程：
1. 以辦公室為單位，每人選好一項體育項目后，于4月20日前交工會小組長；
2. 20xx米健身走比賽分成40周歲以下年齡組和40周歲以上年齡組；其他比賽項目根據(jù)報名情況進行抽簽分組；
3. 國際象棋比賽和20xx米健身走比賽采用定時定點比賽形式，羽毛球比賽、乒乓球比賽和兩分鐘投籃比賽采用分組不定時、自行評分決定勝負(fù)的形式進行比賽。
4. 獎項的`設(shè)置：原則上按1：1：2的比例確定各組一、二、三等獎名額；人人有獎。
5.比賽規(guī)則
⑴國際象棋比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽：采用"三局兩勝"定勝負(fù)。
�、�20xx米健身走比賽：統(tǒng)一令下后，沿著操場走10圈，以最先完成者為勝。不能跑，不能繞道，違者以三等獎處置。
�、莾煞昼娡痘@比賽：在兩分鐘時間內(nèi)，用一個籃球進行投籃，投中一個得2分，得分多者為勝。
活動計劃 篇2
一.活動名稱：
模擬求職競賽
二.活動時間：
XX年x月中旬
三.活動地點：
二教演講廳
四.活動對象：
全體在校大學(xué)生
五.活動類型：
比賽，互動，文娛演出
六.活動口號：
通過參加模擬招聘會，提前感受應(yīng)聘面試的氛圍，從而找出自身差距，可以在今后的學(xué)習(xí)過程中進行彌補.同時也為同學(xué)們提供一個展示自我,鍛煉能力,增加自信的平臺
打開求職大門成就美好人生
七.活動背景：
1)“就業(yè)”永遠是大學(xué)生的熱門話題。
2)“求職”歷來備受關(guān)注。進入21世紀(jì)，人才變得越來越重要。怎樣讓剛剛走出“象牙塔”大學(xué)生們更好的適應(yīng)社會，敲開求職的大門，掌握面試的相關(guān)技巧和知識變得越來越重要。
3)就業(yè)壓力的與日俱增，如何讓大學(xué)生們在眾多畢業(yè)生中占得先機，如何在眾多面試者中脫穎而出顯得至關(guān)重要。
八.活動目的：
1)拉近社會與學(xué)生的距離，使身在“象牙塔”的大學(xué)生們深切的`了解到進入工作崗位真正需要的能力和素質(zhì)是什么，幫助其在未來的學(xué)習(xí)和實踐中明確目標(biāo)和方向。
2)使面臨畢業(yè)的高年級的同學(xué)通過這次活動進一步剖析自身的競爭力，使其完善求職能力，增強求職觀念。
九.活動負(fù)責(zé)人
禮儀組——負(fù)責(zé)整場活動中的禮儀
舞臺組——負(fù)責(zé)活動的現(xiàn)場布置
后勤組——負(fù)責(zé)活動的物資購買
聯(lián)絡(luò)組——負(fù)責(zé)活動中與系部人員的聯(lián)系和發(fā)放請柬的工作
宣傳組——負(fù)責(zé)活動中的宣傳工作
安全組——負(fù)責(zé)活動的現(xiàn)場秩序
十.活動安排
1)活動宣傳(詳見附錄)
2)出席人數(shù)：400人
3)會場布置：活動開始前三個小時，學(xué)生會干事布置會場;活動完成后由學(xué)生會干事負(fù)責(zé)打掃會場的衛(wèi)生，歸還租借的道具。
十一.活動流程：
1)前期準(zhǔn)備：由各系學(xué)生分會組織初賽，由同學(xué)們應(yīng)征報名，進行自我展示，回答考官問題，選出優(yōu)秀選手參加最后的決賽。每個系(共9個系)選拔1名選手以及院學(xué)生會選拔1名選手共10人參加最終的總決賽。
2)活動現(xiàn)場：
一.主持人開場白
二.一個關(guān)于求職的視頻拉開帷幕(視頻內(nèi)容：通過采訪學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對大學(xué)生求職現(xiàn)狀的描述，學(xué)院同學(xué)對求職的看法，校外企業(yè)對于招收職員的要求以及勝任工作需要的基本素質(zhì)和能力)
三.1)由主持人介紹各位參賽選手
2)第一環(huán)節(jié)：自信宣言
選手遞交簡歷(通過幻燈片展示自己想要競爭的職位)并進行自述，時間2分鐘，由考官進行評分，滿分10分。
3)評委點評(期間統(tǒng)計員統(tǒng)計每位選手的分?jǐn)?shù)，選出6名選手參加下一環(huán)節(jié))。
4)第二環(huán)節(jié)：壓力測試
由進入第二輪的選手隨機抽取大屏幕上的4道題進行作答(每個選手都有自己競爭的職位，4道題的內(nèi)容都是和選手所競爭的職位相關(guān))，時長2分鐘，由考官進行評分，滿分為10分。
5)評委點評(期間統(tǒng)計員統(tǒng)計每位選手的分?jǐn)?shù)，選出3名選手參加下一環(huán)節(jié))。
6)第三環(huán)節(jié)：對話企業(yè)
進入決賽的每名選手將面對2名模擬考官，模擬考官在選手自我介紹后對選手進行提問，選手需要回答考官的3個提問，考官也可以對選手的回答進行追問。
7)現(xiàn)場觀眾對三位選手的表現(xiàn)進行投票
8)由主持人現(xiàn)場唱票，宣布冠軍獲得者，有請嘉賓頒獎
獎項設(shè)立冠軍獎：1名
季軍獎：1名
季軍獎：1名
優(yōu)秀獎：3名
風(fēng)采獎：3名)
9)主持人宣布活動結(jié)束。
附錄：
活動經(jīng)費預(yù)算
所需物品數(shù)量單位（元）金額（元）備注絲帶20卷240布置會場氣球30袋5150布置會場服裝租用11套30330演員服裝化妝費（包括假睫毛）11個15165主持人、表演者化妝費1610160演員請柬20240獎品600租用大型投影儀一套480礦泉水6件24商家提供道具500表演熒光棒（�。�15筒18270求職資料400份2800拱門2個150300門外布置彩沙100條2200會場布置總計：4035注：關(guān)于一切宣傳商家的資料都由商家負(fù)責(zé)。
活動計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以文學(xué)社為突破口，進一步加強學(xué)校文化建設(shè)，立足于文學(xué)社已有基礎(chǔ)，提高《》辦刊水平，擴大文學(xué)社校內(nèi)外的影響，使文學(xué)社成為師生精神生活的一部分，并以《》為載體，在全校師生中滲透文化教育，培養(yǎng)師生良好的閱讀習(xí)慣，從而創(chuàng)特色學(xué)校，建“書香校園”。
二、工作安排
1．招收若干名愛好文學(xué)，并具有一定文字功底的新社員，為文學(xué)社注入新的血液，也為這些文學(xué)愛好者提供發(fā)展自己的舞臺。
2．作品交流。本學(xué)期將繼續(xù)要求每位社員每月交兩篇作品，各小組每月組織一次作品交流會，通過作品交流會，使社員們知道自己作品中的優(yōu)點與不足，然后能取他人之長，使作品盡善盡美。
3．邀請校內(nèi)的一些優(yōu)秀老師與社員們進行交流，使社員們更深入地了解文學(xué)，提高自己的'文學(xué)鑒賞能力。
4．電影欣賞。觀看一些優(yōu)秀電影，通過體會導(dǎo)演的制作手法和片中人物的故事等，使社員們能夠發(fā)掘自己寫作的潛能，創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。
5．征文活動。在全校范圍內(nèi)組織一次征文活動，讓全校同學(xué)都拿起手中的筆，寫下屬于自己的情感和故事，以及對生活的感悟。
6．廣泛征求校內(nèi)外人士對《》社刊的意見，提高《》的辦刊水平，擴大影響，使�？蓛�(yōu)等生投稿向全體學(xué)生拓展，鼓勵不同層次的學(xué)生都能積極投稿，營造全校的文學(xué)氛圍。
7．以“文學(xué)天地”為契機，開展閱讀與寫作活動，注重對文學(xué)社社員的培養(yǎng)，提高他們的的閱讀水平和文學(xué)鑒賞水平，欣賞部分美文及中國古典文學(xué)中的優(yōu)美篇章，培養(yǎng)文學(xué)后備人才。
8．大文學(xué)社與課程改革相結(jié)合的研究，總結(jié)文學(xué)社工作對于推動新課程改革的巨大作用，形成研究成果。進一步以文學(xué)社為平臺，深化新課程改革。
四、文學(xué)作品展示媒體：
1、學(xué)校網(wǎng)站
2、社刊
校園風(fēng)鈴 詩海拾貝 愛的火花 歲月如歌 童話天空 我思我想 每期一星 佳作欣賞……（具體欄目隨內(nèi)容而增減）
五、具體分工：
顧問：高新稚、孔惠平、葉建新、章阿蓮、王學(xué)男等
主要負(fù)責(zé)人：沈嘉英、何春飛、酈明榮、吳佩杰等
指導(dǎo)老師：各班語文老師
六、經(jīng)費預(yù)算
2000元，主要用于購置材料和刊物出版及獎勵。
活動計劃 篇4
北大之行最初的幾天“國培計劃”研修活動，還是頗有收獲！北大之行，可謂是暖心行程。
追尋著北大學(xué)者及課程專家思想步伐，不斷觸摸高中新課改精神的脈搏，與來自五湖四海的同道學(xué)員不斷交流、深入探索新課程領(lǐng)地，同時也在不停反思自己新課程教學(xué)的心路歷程。有些讓人迷惘的理念似乎日漸清晰，有些必須不斷追尋的腳步逐漸堅定，專家學(xué)者高屋建瓴的引領(lǐng)逐步深化對課程改革的認(rèn)識與理解。
“窮者思變，變則通”，非常認(rèn)同北大溫儒敏教授的平易近人、通俗易懂的學(xué)理說法，高中新課程背景下語文教學(xué)改革的路子無疑是正確的，世紀(jì)的課程改革無疑是建國以來改革力度最大的，也充分體現(xiàn)課程專家的理想追求，正因為如此，課程改革之路才任重道遠。
語文課程專家的詩意建構(gòu)和語文教學(xué)工作者的戮力同心，在高考背景下，盡管帶著悲壯的意味，也盡顯理想的色彩。然而我以為作為文明的傳承者，擔(dān)負(fù)文化薪火的傳播的歷史使命，需要在理想的建構(gòu)下進行理想的追求與詩意的架構(gòu)，教師的職業(yè)追求與事業(yè)使命必須要有理想的精神和敢為天下先的膽量與氣魄。只有如此，才能安心立命，薪火相傳，厚德載物。
來自北京教科院的李衛(wèi)東教授關(guān)于課程內(nèi)容——教材內(nèi)容——教學(xué)內(nèi)容三者關(guān)系的論斷，無疑激活了本人對高中新課程改革下課標(biāo)、課程、課堂“三課”內(nèi)涵的鮮明思考，引發(fā)了立足課程實踐下宏觀的課程定位、教材內(nèi)容的確定以及微觀的課堂教學(xué)行程中的反思與突破。用“課程內(nèi)容教材化，教材內(nèi)容教學(xué)化”的高度概述，使課程、教材、教學(xué)三者更加明朗化、清晰化，而且更加有實踐與理論的思辨。
新課程實施中所倡導(dǎo)的“學(xué)會傾聽”，不僅僅是說學(xué)生，更應(yīng)該包括老師。因為這是教師在新課程改革之下理論與實踐斷層中行走的思維方式與行動理念的具體展現(xiàn)。
學(xué)會傾聽，讓我備感親切；學(xué)會傾聽，讓我思維明晰；學(xué)會傾聽，讓我視野開闊。
傾聽文本的聲音，首先要挑戰(zhàn)的是作為高中語文教師在面對文質(zhì)兼美的閱讀文本時，我們需要的是對文本的解讀能力和對文學(xué)作品的鑒賞水平以及學(xué)科必備的專業(yè)素養(yǎng)和文學(xué)修為——文質(zhì)兼美的文學(xué)作品搖曳著美麗的影子，彌漫著清新的氣息，張揚著人文的魅力，你傾聽到了嗎？感悟到了嗎？讓人不斷追求與不停向往！
傾聽學(xué)生的聲音，在著陸課堂實施教學(xué)行為之前，必須了解學(xué)生、了解學(xué)情，以準(zhǔn)確定位教學(xué)起點，把課堂教學(xué)之舟從學(xué)生的求知原點起航，駛向?qū)W生成功的彼岸。
傾聽學(xué)術(shù)的聲音，就是務(wù)必立足于專家引領(lǐng)，學(xué)會傾聽課程專家和學(xué)者的前沿理論和學(xué)術(shù)引領(lǐng)、課程把脈，不斷提升專業(yè)品質(zhì)、學(xué)科思想和職業(yè)境界。
傾聽編者的聲音，就是要細(xì)致領(lǐng)略編者的學(xué)科架構(gòu)，認(rèn)真揣摩其教材編寫意圖，以成功實施教學(xué)設(shè)計與著陸課堂。
傾聽課堂的聲音，首先要求教師必須有合理自如的掌控課堂，做到張弛有度；必須掌握課堂情境下的.預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系，做到調(diào)控有序。把握課程教學(xué)的主旋律，尊崇以人為本、因材施教、差異發(fā)展的課程原則；把握課堂教學(xué)的主攻方向：課堂的有效性原則。
我以為在新課程的背景下，還必須傾聽教師自身的聲音和自己從事教科研的聲音。
傾聽教師自身的聲音，就是要不斷傾聽自身專業(yè)發(fā)展的心聲，傾聽自己對職業(yè)理想和事業(yè)發(fā)展謀劃的聲音，傾聽自己專業(yè)品質(zhì)的打造和學(xué)科思想的鑄就，以規(guī)避職業(yè)倦怠的聲音。
傾聽自己從事教研與科研的聲音，立足校本教研自我反思、同伴互助、專家引領(lǐng)的前提下，必須學(xué)會課堂觀察，進行二度備課，開展磨課活動，打造有效甚至高效課堂，從磨課衍射到磨題、磨人，以全面促進教師專業(yè)化程度的不同發(fā)展，以全面促進和提升教育教學(xué)質(zhì)量。立足日常教學(xué)生活情景的觀照和反思，把制約課堂教學(xué)瓶頸的現(xiàn)實分析，進入宏大課程背景下，進行微觀的主題對話或?qū)ｎ}研討直至課題研究，盡力吸取科研的力量和能力，為促進學(xué)科課程發(fā)展、教師專業(yè)成長、課堂有效提升保駕護航。
以上斯為幾天來思考的文字，盡管略顯稚嫩，然而畢竟有了思維的不斷延伸，同時也彰顯著研修的成效。
活動計劃 篇5
一、活動背景及目的
我商場自20xx年11月20日開業(yè)以來至6月1日前，外圍全方位、高密度的宣傳模式在行業(yè)內(nèi)獲得了普遍的認(rèn)可，同時也極大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入資金太多，額外增加了很大的經(jīng)營成本，給商場周轉(zhuǎn)資金方面造成了很大的壓力。因此20xx年下半年我商場企劃部對外宣傳一定要轉(zhuǎn)變思想，爭取做到小投入、高回報、銷量提升、商戶滿意，未下半年商場房租的收取做好鋪墊工作。
縱觀家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，與跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)、密不可分的�？梢赃@么說，一個市場，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到家具商場內(nèi)各個專柜的銷量！隨著家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為商場之間、家具品牌之間的“必爭之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)，如何去挖掘！
得小區(qū)者得終端、得小區(qū)者得民心、得小區(qū)者得天下！
現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業(yè)也只有個別做的好的品牌以及商場總結(jié)出一套行之有效的活動方案，能夠系統(tǒng)的進行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創(chuàng)新。
二、活動宗旨及方針
宗旨：聚精會神、精確制導(dǎo)、重點突破、掘地三尺！
方針：滲透到角落、熟悉到家庭
我們的格言：廣告最大意味著品牌最大
三、小區(qū)操作步驟
1、小區(qū)前期工作：（非常重要）
1）小區(qū)信息的收集。填寫《小區(qū)信息登記表》
就像打仗一樣，如果情報不準(zhǔn)確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機率就極低了。其實小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不知道是常有的事。 小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質(zhì)等。
■小區(qū)信息如何收集？
——90﹪的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到商場營運經(jīng)理。
——商場企劃部工作人員負(fù)責(zé)搜集商場各大小區(qū)信息的義務(wù)。
——領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會強。（員工只做領(lǐng)導(dǎo)檢查的工作、不做領(lǐng)導(dǎo)布置的工作）
2）在交鑰匙的時候開始做宣傳的預(yù)熱，可以通過公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用德邦家居以及商場內(nèi)各品牌的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（德邦家居資料袋），使客戶第一時間能接觸到德邦家居，了解德邦家居，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。
3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖
單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現(xiàn)場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。
商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。
注：在獲得小區(qū)平面圖后進行效果設(shè)計，一般一個戶型可以設(shè)計2-3個或多個效果圖。為以后進場宣傳做好鋪墊作用。
4） 做好公關(guān)工作
可以提前將鑰匙扣贈送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到德邦家居。
5） 交鑰匙現(xiàn)場
在交鑰匙的現(xiàn)場配備導(dǎo)購員2-5名（統(tǒng)一的工裝）太陽傘一個及德邦家居帳篷一頂，德邦家居宣傳禮品袋一個內(nèi)裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對德邦家居的好感，同時可以起到宣傳作用。
2、小區(qū)中期工作（廣告進場布置）
現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時需要企劃部人員做一些公關(guān)工作，特別是在我們進小區(qū)搞活動期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強，最好能在每個環(huán)節(jié)都能獨擋一面。
�。�1）形象廣告：選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進場）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。
�。�2）破壞性廣告（密度型廣告）：為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，德邦家居彩旗等）讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。
注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。
�。�3）業(yè)務(wù)開展
小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。
單位小區(qū)：
* 適合采用集體采購模式（俗稱團購）：即在規(guī)定的時間給予特別的價格，且根據(jù)定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。
團購現(xiàn)場一定要選擇在新房住戶的住址，正常周四、周五進場預(yù)熱，周六、周日兩天團購。預(yù)熱時間視具體情況而定，預(yù)熱時間越長，效果越好，當(dāng)然人力成本也會增加。
* 現(xiàn)場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。（詳見《小區(qū)活動物料表》） 要有團購特價理由，備講解用。（詳見《特價通知》）
團購信息要想盡一切辦法傳達到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團購?fù)ㄖ�；在單位局域網(wǎng)發(fā)布團購信息。
尋找客戶代表:
辦公室主任、工會主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時間長，歲數(shù)較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質(zhì)量與多少將直接決定團購是否成功。
注重安裝完畢一套，同時把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了在德邦家居購買家具的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費的“業(yè)務(wù)員”。
商業(yè)小區(qū)：
* 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團購。
商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會拉得較長，而且業(yè)務(wù)做起來也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。
商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進入；限時特價征集樣板房告知到位；在每個周末做“體驗式”銷售（踩踏）
商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請看后面特別聲明）。
固定接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現(xiàn)出德邦家居的尊貴服務(wù)。
四、小區(qū)費用預(yù)算
每一個進場操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個小區(qū)具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(zhì)（單位房或商品房）、小區(qū)平均消費水平、小區(qū)總戶數(shù)（總地面面積）、家具消費意識（往往會受商家宣傳力度的影響）
小區(qū)宣傳投入預(yù)算 = 小區(qū)戶數(shù)×15000元/戶×1 %
小區(qū)投入注意事項：
單位小區(qū)：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。 先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。
已預(yù)計好的小區(qū)投入費用千萬不隨意扣減，因為小區(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發(fā)生質(zhì)的`變化。
五、小區(qū)人員配備
各專柜配備1—2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請，或者是中年婦女等。
備注：每天專賣店報到后，到小區(qū)宣傳，對近期鎖定小區(qū)，進行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個小區(qū)銷售掛鉤，同時結(jié)合對日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。
組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進行安裝后的跟蹤，安裝完后。1.進行家居布置，等服務(wù)；2.打掃衛(wèi)生；3.禮品，飾品的贈送；4.再次購買的跟蹤。
六、活動開展
�。ㄒ唬┦袌鲂^(qū)信息的掌握，收集，整理
我們的戰(zhàn)場在那里？不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們企劃部以及商場各專柜負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場，對新建小區(qū)進行詳細(xì)的了解，掌握小區(qū)的建設(shè)情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃（見附表1）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪；
�。ǘ┙⑸虡I(yè)聯(lián)盟，團結(jié)力量；
在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業(yè)公司）等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進行溝通，只有團結(jié)方能引起重視，方有氣勢（此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋�聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。）
（三）小區(qū)廣告攻勢
在與小區(qū)達成協(xié)議后，針對小區(qū)消費，戶數(shù)，位置，進行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實
廣告投放形式：
小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設(shè)計的實景）；
樓層貼，單元牌，樓號牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等，見縫查針，到處是商機）； 小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告；
與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣； 強調(diào)：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢；
�。ㄋ模┬^(qū)銷售備選方案
針對小區(qū)的戶型，消費能力，導(dǎo)購結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。
�。ㄎ澹╅_盤或交付鑰匙
針對鎖定小區(qū)開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區(qū)內(nèi)進行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。
執(zhí)行細(xì)節(jié)：
促銷活動，聯(lián)盟可共同參與，以我商場品牌為主；
宣傳當(dāng)天配備充分的資源，禮儀導(dǎo)購（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對小區(qū)住戶進行發(fā)放，
宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。
發(fā)放資料時，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機；
聯(lián)合做大型慶典演出（可聯(lián)盟一起做，同時我商場各品牌也可單獨在小區(qū)做一場活動，促銷宣傳）；
要求必須加強現(xiàn)場的氛圍營造；
同時可專車接送到我商場各專柜參觀。
�。┤藛T進駐
小區(qū)交房后，會有大量的住戶進行房屋的裝修，在此過程中，小區(qū)人員進行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷或租用小區(qū)車庫，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房內(nèi)，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；
人員工作要求：
1）24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū)；
2）到各個住戶家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認(rèn)識小區(qū)的住戶90%以上；
3）對原有廣告進行維護，對廣告的投入，進行建議；
4）掌握競爭品牌信息，并及時匯報；
�。ㄆ撸┑掳罴揖印啊痢列^(qū)”VIP客戶專場懇談會
選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對德邦家居特定小區(qū)進行VIP客戶專場懇談會
執(zhí)行步驟：
第一步：在小區(qū)交房2天之后，對收集到的客戶名單，進行1—3次的短信宣傳，（短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“德邦家居環(huán)保小常識“祝福”等溫馨內(nèi)容為主）。
短息內(nèi)容：
1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關(guān)愛您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；
2）家和萬事興，美好生活的每一天朝家私生活館您身邊值得信賴的朋友；
3）快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴！**服務(wù)宗旨；
4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。德邦家居溫馨祝福；
5）鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)！
德邦家居成功語論；
工作——首先是快樂的，才是值得的，更是成功的！
德邦家居溫馨語錄；成功就是簡單的事情重復(fù)的做！。
6）現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！德邦家居溫馨語錄；
第二步：確定人員，發(fā)放邀請函、禮品券、優(yōu)惠券和獎券（一函三券），邀請參加小區(qū)VIP客戶專場懇談會。
第三步：進行電話的溝通
電話內(nèi)容：您好！請問是×先生嗎？有沒有打擾到您？自我介紹一下，我是德邦家居的小×，我們最近在您購買新房的××小區(qū)，開展了一個優(yōu)惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們生活館來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復(fù)），好的，謝謝您！祝您工作順利！
第四步：在開展活動的頭一天在短信提醒短息內(nèi)容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加！您的朋友：德邦家居
第五步：專賣店準(zhǔn)備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“德邦家居**小區(qū)VIP客戶專場懇談會。
提前聯(lián)系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具；準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案； 賣場用氣球布置氣氛，設(shè)定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等；有專人負(fù)責(zé)看管小孩；賣場配備投影儀或電視機，播放小區(qū)的介紹，實景，戶型，皇朝家私簡介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風(fēng)格配備家具；專人進行針對VIP客戶的專場優(yōu)惠的廣告播音（強調(diào)時間，優(yōu)惠政策，針對人群），促成簽單； 安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談組織抽獎，講解產(chǎn)品知識。（時間不宜過長，不讓客戶產(chǎn)生反感）
�。ò耍⿲I(yè)跟蹤服務(wù)
執(zhí)行步驟：
1）安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務(wù)團隊，專人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品；
2）加強其他產(chǎn)品的推銷；
3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌：樓正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意！投訴電話：4000-456-488（帶上德邦家居品牌標(biāo)志）
七、小區(qū)聯(lián)歡晚會
1）在小區(qū)入住到50％，我商場各品牌的銷售達到30％的時候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會，促使小區(qū)更多的業(yè)主了解我商場，最終來我商場購買家具;
2）對購買客戶，進行禮品發(fā)放，家具維護，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導(dǎo)進行二次、甚至三次購買。
活動計劃 篇6
一、 活動背景：
很多比我們老一輩的人們是這樣評論我們80后的： “垮掉的一代””、“最沒責(zé)任心的一代”、““愚昧的一代””、“最自私的一代””、““最叛逆的一代”！
是的，我們都沒有父母都經(jīng)歷過文革的悲慘遭遇，我們大多是都獨生子女，趕上了中國經(jīng)濟最發(fā)達、生活最豐富的時代，我們生活在和平時期，不需要面對諸如民族危亡這樣的重大問題，但這怎能斷定我們總是將目光聚集于生活中與消費和享受相聯(lián)系的東西？或許比起我們的父輩，我們的成長環(huán)境也使我們對傳統(tǒng)的祖先崇拜、家庭觀念等相對比較淡薄，且在傳統(tǒng)文化積淀方面也較弱，我們也一直愛著我們的家，愛著這個社會上千千萬萬善良的人們，愛著我們的祖國。面對著汶川大地震受難的人民，我們的心也一樣的千瘡百孔，我們也一樣流著淚的同時竭盡全力得為災(zāi)區(qū)捐款捐物。當(dāng)發(fā)生問題，我們也一樣的義憤填膺，為有關(guān)企業(yè)不負(fù)責(zé)任的行為。還有改革開放30年的'今天，感受著祖國日新月異的發(fā)展，我們也一樣的激動著并且積聚了滿腔熱血去為我們的祖國而奮斗！我們不能否認(rèn)，在我們身上有很多的不足，但在思想的敏感程度上，在觀念的更新上，在對新事物的學(xué)習(xí)和接受能力上，以及自身權(quán)利意識方面，我們都存在著優(yōu)勢。
隨著時間的流失，目前正是80后發(fā)展的鼎盛時期。80后的青年們背負(fù)著祖國復(fù)興的重大的任務(wù)。我們當(dāng)代大學(xué)生是中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。我國未來先進思想，精神，文化的創(chuàng)造群體將是今天的青年大學(xué)生，我們也是有愛心的一代人。
二、 活動目的及意義：
為了表示電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)的愛心，特地舉辦一次“捐贈舊書”送愛心活動！
三、 活動名稱：
捐贈舊書活動
四、 活動時間：
20××年4月4日
五、 活動地點：
江西理工大學(xué)校園
六、 現(xiàn)場布置：
未定
七、 活動內(nèi)容：
1、學(xué)生自愿捐贈自己的舊書，1本以上。
2、捐書人在登記本上留下自己的個人信息。
八、 經(jīng)費預(yù)算：
記事本4本X2元＝8元
海報5張X1元＝5元
宣傳單200張X0.1元＝20元
九、 活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
1、希望各班班委協(xié)助作好本班活動宣傳活動
2、注意捐贈人所捐贈的書的有用價值
3、注意秩序安全
4、做好捐來的書分類，妥善保管好捐贈人的名單
十、 活動負(fù)責(zé)人及主要參與者（組織機構(gòu)）：
電子商務(wù)大賽參賽組“藏E館”所有隊員及江西理工大學(xué)在校師生。
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