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在充滿活力，日益開放的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的商超總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商超總監(jiān)崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助副總經(jīng)理或按公司要求建立全面的銷售戰(zhàn)略，以及市場發(fā)展目標(biāo)和市場定位；
2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的本事業(yè)部運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)制定并組織實施完整的銷售方案；
3、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃；
4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務(wù)；
5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣，指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。
6、掌握糖酒類市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；
7、進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；
8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
9、具一定本行業(yè)營銷渠道資源掌控力。
崗位要求：
1、管理、市場營銷、物流管理類及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2、有5年以上快速消費品行業(yè)銷售、市場生產(chǎn)企業(yè)管理工作經(jīng)驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經(jīng)歷，有酒品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、有成熟的團隊管理經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;
4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；
5、具有優(yōu)秀的.營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；
6、善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；
7、具有豐富的渠道及業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系；
商超總監(jiān)崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、負責(zé)ka渠道管理工作,包括銷售計劃分解管理、直接下級人員的管理、銷售制度和政策的管理、客戶管理及客戶信息管理、終端的促銷管理。
2、負責(zé)部門銷售業(yè)務(wù)工作開展的組織工作,包括組織起草和制定ka部的年度銷售工作計劃、銷售工作管理流程、監(jiān)督和控制銷售制度和政策的'執(zhí)行實施、人員培訓(xùn)等工作。
3、負責(zé)省區(qū)ka經(jīng)理招聘復(fù)試和直接下級的初試、提報錄用工作、崗前培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)、工作考核和指導(dǎo)、幫助開展工作并完成工作指標(biāo)。
4、負責(zé)起草本部門年度工作目標(biāo),包括工作指標(biāo)、銷售任務(wù)目標(biāo)、費用預(yù)算和費用投入控制、團隊建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場布局和拓展規(guī)劃、促銷規(guī)劃等,并會同銷售管理部、渠道事業(yè)部共同協(xié)商達成基本一致,最后呈報直接上級審批核準(zhǔn)。
5、負責(zé)會同銷售管理部、各省區(qū)經(jīng)理共同下達本部門年度目標(biāo)的分解,并負責(zé)目標(biāo)下達后的推進、落實工作。
6、建立、完善ka客戶信息管理系統(tǒng)和銷售數(shù)據(jù)信息管理、分析系統(tǒng)。
7、參與公司營銷戰(zhàn)略制定工作,并為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
8、負責(zé)對直接下級的考核工作和所屬員工的考核結(jié)果爭議調(diào)解、裁決。
9、負責(zé)并參與實行全國統(tǒng)采制的ka系統(tǒng)、內(nèi)資和外資有代表性的ka系統(tǒng)的談判、客情公關(guān)、合同費用洽談等工作。
10、負責(zé)參與全國性ka經(jīng)銷商的開發(fā)、選定工作,在招商經(jīng)理確認(rèn)后,參與經(jīng)銷商的合同洽談、合同外經(jīng)銷政策的確定,并負責(zé)今后的定期走訪和客情互動工作。
11、負責(zé)擬寫營銷中心銷售管理部、市場策劃部要求完成的各種詢問、情況介紹、總結(jié)材料等。
12、負責(zé)組織召開全國ka渠道業(yè)務(wù)工作會議。
13、協(xié)同市場策劃部規(guī)劃、策劃終端建設(shè)規(guī)范、全國性促銷活動、品牌推廣策略。
14、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)渠道的政策和制度起草,并監(jiān)督執(zhí)行。
崗位要求:
1、認(rèn)同企業(yè)文化,愿同企業(yè)共同發(fā)展;
2、5年以上同崗位經(jīng)歷,有全國性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗;
3、有食品飲料類經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
商超總監(jiān)崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；
2、負責(zé)全國各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的.建立、維護和管理；
3、負責(zé)制定并組織實施KA銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；
4、負責(zé)組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發(fā)、管理、維護，保持良好的客情關(guān)系；
5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息，制定相關(guān)的促銷計劃以促進銷售的提升；
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
任職要求：
1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗；
2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷；
3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。
4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。
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