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在當(dāng)下社會，很多場合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理1
職責(zé)描述：
1、分擔(dān)公司市場拓展工作，分解銷售任務(wù)；
2、行業(yè)top20客戶銷售及運(yùn)營管理，維護(hù)用戶服務(wù)滿意度；
3、行業(yè)市場研究，快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢；
4、通過行業(yè)研究，整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢，協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品；
5、結(jié)合公司定位，關(guān)注市場動向，配合公司完成市場活動。
任職要求：
1、有至少一年銷售經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先，有法律、金融背景優(yōu)先；
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有持續(xù)學(xué)習(xí)意識，工作中涉及跨行業(yè)知識較多；
3、執(zhí)行力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理2
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)尋找、挖掘與維護(hù)各類金融機(jī)構(gòu)融資渠道包括銀行、信托、保理、p2p、小貸公司等多種金融機(jī)構(gòu)，整合相關(guān)資源，引入外部資金；
2、設(shè)計合作模式，對公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行融資支持；
3、負(fù)責(zé)資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關(guān)系，直至項目結(jié)束，確保項目的'穩(wěn)步運(yùn)營；
4、維護(hù)老的客戶，同時不斷開發(fā)新的客戶資源，以銷售目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向；
5、收集與分析金融資本市場信息，協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作，建立順暢的融資渠道；
6、追蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài)，根據(jù)市場情況進(jìn)行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及渠道引入；
7、領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時性工作。
任職條件：
1、大專以上學(xué)歷；
2、2年以上互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)經(jīng)驗，有小貸、保理、p2p工作經(jīng)驗和相關(guān)的客戶資源優(yōu)先考慮；
3、性格外向，善于與人交流，積極樂觀的工作態(tài)度，富有親和力和團(tuán)隊精神；熱愛銷售事業(yè)，良好抗壓能力，有強(qiáng)烈的賺錢欲望的熱血青年；
4、擁有良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力，較強(qiáng)的政策理解能力、綜合分析能力、組織協(xié)調(diào)能力；
5、基本金融知識，相關(guān)證書資質(zhì)，熟練試用office。
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理3
職責(zé)描述：
1、搜集指定集團(tuán)大客戶所有分子公司信息，研究其組織結(jié)構(gòu)，人員層級及相關(guān)信息，所處行業(yè)發(fā)展趨勢，競爭對手趨勢，訂單分析，生產(chǎn)自制流程及以此產(chǎn)生的銷售機(jī)會分析，通過分析參與客戶研發(fā)、生產(chǎn)流程以此打開我們的ltc項目信息喇叭口
2、組建跨區(qū)域集團(tuán)客戶專員團(tuán)隊，落實并跟進(jìn)各區(qū)域集團(tuán)大客戶商務(wù)關(guān)系拓展，項目信息開發(fā)，項目運(yùn)作pk，組織公司資源拿到訂單，并跟催按時回款
3、跨區(qū)域項目團(tuán)隊建設(shè)，能力培養(yǎng)
4、指導(dǎo)跨區(qū)域項目管理，組織跨區(qū)域商務(wù)關(guān)系聯(lián)動，跨區(qū)域交付、服務(wù)運(yùn)作能力提升
5、完成部門總監(jiān)安排的工作事項、任務(wù)
任職要求：
1、具備優(yōu)秀的市場開拓能力，溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力
2、市場開拓能力：收集各類信息，在維持現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上開發(fā)新資源，與對方協(xié)商時隨機(jī)應(yīng)變，運(yùn)用技巧，施加影響，掌控談判過程和結(jié)果的'能力
3、客戶服務(wù)能力：了解客戶需求，建立并維護(hù)與之的合作關(guān)系，提高服務(wù)效率的能力
4、從事于或熟悉玻璃、無線電充、陶氣、電池行業(yè)，或?qū)ο嚓P(guān)品牌供應(yīng)鏈?zhǔn)煜ぃ?/p>
5、本科以上學(xué)歷、五年以上銷售經(jīng)驗或三年以上大客戶項目運(yùn)作經(jīng)驗，具有10人以上團(tuán)隊建設(shè)管理經(jīng)驗。
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理4
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司銷售工作，完成銷售指標(biāo)和任務(wù)考核；
2、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務(wù)收款、客戶協(xié)調(diào)工作；
3、了解市場信息及客戶需求，對市場情況作分析，收集競爭對手的情報；
4、完成各類銷售報表，對項目作跟進(jìn)分析，向上級提交相關(guān)分析匯報。
任職要求：
1、有2年以上面向企業(yè)工廠的銷售經(jīng)驗，或有1年以上軟件銷售經(jīng)驗；
2、有從事erp軟件銷售的長遠(yuǎn)規(guī)劃，熟悉erp發(fā)行業(yè)市場情況，具有成功案例和客戶資源者優(yōu)先；
3、對erp產(chǎn)品有濃厚的興趣，誠信、積極主動、有韌性并且擁有高度的工作熱情；
4、具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力及優(yōu)秀的`銷售技巧和商務(wù)處理能力；
5、較強(qiáng)的上進(jìn)心和學(xué)習(xí)能力，能吃苦耐勞、有較強(qiáng)的團(tuán)隊意識。
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理5
工作職責(zé)：
1、商家產(chǎn)品上線及日常信息維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)日�；顒舆\(yùn)營線上或線下流程提報及后期跟進(jìn)；
3、協(xié)助商客服團(tuán)隊解決客訴、商家疑問等；
4、協(xié)助業(yè)務(wù)運(yùn)營進(jìn)行商家培訓(xùn)及合作規(guī)范管理；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，應(yīng)屆畢業(yè)生或具有一年以上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營或旅游行業(yè)經(jīng)驗；
2、調(diào)理清晰，具備良好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力；
3、責(zé)任心及抗壓能力強(qiáng)；
4、掌握辦公室軟件，excel熟練；
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理6
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，針對目標(biāo)客戶制定并實施有效的銷售計劃和方案
2、收集各種有關(guān)市場銷售信息，及時反饋客戶資源信息，提出有效的市場運(yùn)作及銷售建議
3、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)――各類行業(yè)大客戶cdn、云計算等服務(wù)的銷售與推廣
崗位要求：
1、計算機(jī)通訊類或市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷
2、具有政府/高校/企業(yè)/金融/銀行/保險/證券/傳媒/物流等行業(yè)工作經(jīng)驗，有it產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)驗和成功案例
3、有一定客戶資源和背景，了解企業(yè)it架構(gòu)優(yōu)先考慮
4、具備出色的`溝通能力，銷售技巧、商務(wù)談判能力
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，誠信，具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力及良好的團(tuán)隊合作精神
6、工作中具有較強(qiáng)的主動性、積極性與創(chuàng)造性，善于利用各種資源和銷售方法取得成效
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理7
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司產(chǎn)品、服務(wù)的特點，正確選擇相應(yīng)渠道，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)公司銷售渠道及終端客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，實現(xiàn)公司要求的客戶增長；
3、貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略，積極拓展行業(yè)和企業(yè)客戶群；
職位要求：
1、3年以上大客戶營銷經(jīng)驗，有銀行，金融，保險和體檢，健康管理等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先
2、對市場和行業(yè)的發(fā)展有敏銳的洞察力和較強(qiáng)的分析、判斷能力；
3、出色的溝通能力和人際交往能力，良好的口頭及文字表達(dá)能力，團(tuán)隊意識；
4、豐富的商務(wù)經(jīng)驗、良好的'談判技巧，優(yōu)秀的銷售業(yè)績；
5、積極進(jìn)取的開拓精神、良好的學(xué)習(xí)和環(huán)境適應(yīng)能力、勇于面對挑戰(zhàn)和承受壓力。
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理8
崗位職責(zé)：
1、面向北京、天津、河北、河南區(qū)域企業(yè)客戶銷售公司解決方案、產(chǎn)品；
2、與行業(yè)客戶建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展；
3、對行業(yè)客戶業(yè)務(wù)信息進(jìn)行分析和整理，協(xié)助行業(yè)客戶案例的建立；
4、負(fù)責(zé)項目談判、跟蹤和管理，款項的回收，與客戶的.溝通協(xié)調(diào)等工作。
任職要求：
1、三年以上工作經(jīng)驗，具備企業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮；
2、具備良好銷售素質(zhì)，精通銷售工作，善于與客戶高層領(lǐng)導(dǎo)溝通，能準(zhǔn)確把握客戶心理、了解客戶需求；
3、具備良好的執(zhí)行力，能夠制定規(guī)劃市場，建立行業(yè)銷售策略；
4、具有成熟規(guī)范的商務(wù)談判、招投標(biāo)活動能力。
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理9
1.建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發(fā)掘銷售機(jī)會；
2. 組織項目洽談、投標(biāo)、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率；
3、和業(yè)務(wù)支持部門溝通，爭取最優(yōu)的商務(wù)條件；
4.負(fù)責(zé)執(zhí)行大客戶銷售計劃，達(dá)成大客戶銷售目標(biāo)
5.負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)與維護(hù)，開發(fā)、維護(hù)、提升與大客戶關(guān)系，深入挖掘客戶潛在價值
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理10
1、管理與大客戶的`日常溝通，發(fā)展和維護(hù)與大客戶的良好關(guān)系;
2、深度挖掘重點客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案;
3、參與項目前期洽談、方案撰寫、項目談判等工作;
4、對大客戶進(jìn)行定期跟蹤和服務(wù)。
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理11
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)字節(jié)跳動商業(yè)化（本地大客戶）整體招聘策略的設(shè)計和相關(guān)崗位招聘計劃的落實，并根據(jù)本業(yè)務(wù)人力資源規(guī)劃制定招聘策略，落實sourcing strategy；
2、管理并推進(jìn)招聘渠道創(chuàng)新，并能使用創(chuàng)新的理念和平臺來探索新的招聘方法；
3、運(yùn)營并完善行業(yè)人才地圖，完善并管理招聘kpi，達(dá)成招聘目標(biāo)，提升招聘效率；
4、改進(jìn)招聘流程和平臺，提升效能，完成面試官培養(yǎng)和提升候選人體驗等；
5、有較好的項目管理思路，用運(yùn)營的.思路做招聘
任職要求：
1、正規(guī)統(tǒng)招院校畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、至少具備7年以上招聘相關(guān)工作經(jīng)驗者，特別有潛力的候選人可以放寬工作年限，熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
3、思路清晰、溝通能力強(qiáng)，可有效拓展維護(hù)招聘渠道；
4、熟悉校園招聘、專場招聘、外籍人員招聘等各類項目型招聘方法并能親自推動甚至負(fù)責(zé)；
5、有激情，能承受住壓力，有夢想，不斷挑戰(zhàn)自己，追求創(chuàng)新
6、自我驅(qū)動，思考力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有親和力，能適應(yīng)公司快速發(fā)展的工作節(jié)奏。
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理12
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)地區(qū)國美/蘇寧/迪信通/樂語等大客戶的.開拓工作；
2、與客戶建立良好合作關(guān)系，提升終端銷量，拓展the one的品牌形象；
3、產(chǎn)品推廣，渠道規(guī)劃，銷售政策對接，節(jié)假日促銷活動等落實執(zhí)行；
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷畢業(yè)，2年以上ka渠道銷售管理經(jīng)驗，
2、良好的市場洞察能力，可以和上下級進(jìn)行良好的業(yè)務(wù)配合及信息反饋，工作主動性較強(qiáng)；
3、對目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向、具備良好的抗壓能力，誠實守信。
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理13
崗位職責(zé)：
1、利用公司資源積極主動開發(fā)客戶，通過外呼對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；
2、快速有效鎖定目標(biāo)客戶群，預(yù)約得到面談機(jī)會（本人無需外出面談）；
3、普通話流利，口齒清晰，有良好的表達(dá)能力，把握客戶心理進(jìn)行客情分析；
4、喜愛銷售，樂于服務(wù)他人，愿意挑戰(zhàn)高薪，有相關(guān)電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、本公司做五休二，上班時間9：30—18：30（午休12：00—13：30），同時享有國定節(jié)假日和年假
6、完整的晉升體系：投資顧問——團(tuán)隊經(jīng)理——市場總監(jiān)
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，無專業(yè)限制，年齡在18—30周歲，有經(jīng)驗者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求；
2、工作認(rèn)真，積極主動，勇于挑戰(zhàn)，不畏困難；
3、歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生投遞簡歷
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理14
工作職責(zé)：
1、行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)大客戶的開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、負(fù)責(zé)銷售過程（售前售中售后）的.公司內(nèi)部包括研發(fā)，生產(chǎn)，財務(wù)等個部門的協(xié)調(diào)工作。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、有3年以上安防行業(yè)視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
3、熟悉視頻監(jiān)控產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方案。
4、具備良好的執(zhí)行能力和溝通能力；
崗位職責(zé)大客戶經(jīng)理15
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)有大客戶維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)新客戶的市場拓展工作，并對新項目進(jìn)行投標(biāo)準(zhǔn)備，進(jìn)行報價分析；
3、負(fù)責(zé)oem項目協(xié)調(diào)工作，完成銷售合同的簽訂及相關(guān)條款確認(rèn)；
4、有在汽車生產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗或有相關(guān)資源的優(yōu)先考慮（如北汽、眾泰、吉利等）
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗；
2、工作積極主動，有責(zé)任心，具備團(tuán)隊合作精神；
3、熟悉ts16949相關(guān)要求及apqp和ppap等相關(guān)流程者優(yōu)先考慮；
4、優(yōu)秀的.項目協(xié)調(diào)、談判能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力；
5、適應(yīng)經(jīng)常性出差
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