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在現(xiàn)在社會，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編精心整理的招商經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況，正確做出市場招商預(yù)測報批。擬定年度招商計劃、分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施，匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；
2、編審招商預(yù)算，并對預(yù)算做過程控制，降低招商費用。監(jiān)督組織建立完整的顧客檔案保管體系，指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；
3、指導(dǎo)編制商業(yè)地產(chǎn)部門職能規(guī)范、崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)，編制招商工作計劃，負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)、管理工作；
4、負(fù)責(zé)所管項目整體商業(yè)定位，全面負(fù)責(zé)商業(yè)項目的招商及整體運(yùn)營管理工作，根據(jù)商業(yè)發(fā)展的整體目標(biāo)，負(fù)責(zé)制訂商業(yè)地產(chǎn)的招商策略、計劃方案及商鋪優(yōu)化、營銷推廣、商鋪管理、物業(yè)管理；
5、對招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)，負(fù)責(zé)知名品牌的洽談合作，參與商業(yè)主要部門的`招商租賃管理。
崗位要求：
1、教育背景：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷；
2、工作經(jīng)驗：8年以上大型商業(yè)運(yùn)營總監(jiān)等相關(guān)崗位工作經(jīng)驗。全程參與或主持過商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研，業(yè)態(tài)規(guī)劃，品牌招商，有豐富的快消、耐銷等品牌資源優(yōu)先；
3、工作技能：具有嫻熟的目標(biāo)客戶的評估、選擇能力與市場布局能力。具備一定的商務(wù)談判能力和商業(yè)地產(chǎn)項目成功招商運(yùn)作的實績；
4、其他：有文旅項目商業(yè)招商經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
招商經(jīng)理崗位職責(zé)2
1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,負(fù)責(zé)趕街平臺全國性商品招商;
2)負(fù)責(zé)部門任務(wù)目標(biāo)分解,制定平臺商品招商計劃并實施,豐富平臺全國性商品內(nèi)容;
3)負(fù)責(zé)平臺商品招商工作的開展,對各供應(yīng)商的招募、評估、洽談、簽約等工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核;
4)建立和完善公司平臺全國性商品招商流程和規(guī)則,確保商家從談判、合作到后期關(guān)系維護(hù)整個流程的有序進(jìn)行;建立體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化方案,并予以實施;
6)負(fù)責(zé)平臺全國性商品銷售情況的`跟蹤分析,研究商品市場需求,市場變化趨勢,及時發(fā)掘和促成與新的全國性商品供應(yīng)方合作;
5)維護(hù)和管理與供應(yīng)商長期良好的合作關(guān)系;
6)負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊管理,有效規(guī)劃團(tuán)隊工作,培養(yǎng)和提升團(tuán)隊工作能力和專業(yè)。
招商經(jīng)理崗位職責(zé)3
工作職責(zé)：
1、熟悉孕、嬰、童保健品市場，為公司產(chǎn)品銷售業(yè)績的達(dá)成提供方案并落實；
2、規(guī)劃開辟所轄的空白市場，保障區(qū)域銷售任務(wù)的完成；
3、根據(jù)公司銷售政策，對所轄區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品招商活動；
4、制訂所轄市場工作計劃，并落實、執(zhí)行及完成工作目標(biāo)；
5、參與制定公司年度銷售計劃與銷售政策，明確區(qū)域市場的運(yùn)營管理制度和工作程序；
6、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報所轄區(qū)轄區(qū)域的回款情況及客戶情況。
任職資格：
1、30—45歲，大�；蛞陨蠈W(xué)歷；
2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業(yè)相關(guān)營銷崗位經(jīng)驗；
3、有孕、嬰、童保健品行業(yè)招商經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、營銷策劃能力和市場開拓能力，具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力。
1、制定行業(yè)銷售計劃，收集整理目標(biāo)客戶信息；
2、負(fù)責(zé)公司重點客戶的`維護(hù)、回訪、保持客戶關(guān)系，挖掘新的客戶機(jī)會；
3、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計劃和安排的實施；
4、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及銷售團(tuán)隊建設(shè)；
5、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)；
任職條件：
1、大專以上學(xué)歷，2年以上銷售工作經(jīng)驗，有企業(yè)客戶群者優(yōu)先；
2、具有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗，能獨立處理客戶關(guān)系；
3、具有較強(qiáng)的溝通和良好的承壓能力。
5、有互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗者優(yōu)先。
招商經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂項目年度工作計劃，確保集團(tuán)經(jīng)營指標(biāo)和管理指標(biāo)的實現(xiàn)；
2、全面負(fù)責(zé)商業(yè)項目的運(yùn)營和管理，負(fù)責(zé)商業(yè)項目的長遠(yuǎn)期規(guī)劃、項目定位、營銷管理、運(yùn)營和招商管理工作；
3、建立健全優(yōu)秀的商業(yè)渠道，制定招商計劃并組織實施；
4、負(fù)責(zé)組織制定并審核項目年度預(yù)算及利潤目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)對內(nèi)與對外的所有溝通和協(xié)調(diào)工作，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制；
6、項目內(nèi)部專業(yè)團(tuán)隊的建設(shè)管理，包括組織架構(gòu)、人員配置、人力成本的核定、人員培訓(xùn)、績效考核等。
任職資格：
1、35—45歲，商業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理類、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)�？萍耙陨蠈W(xué)歷；
2、八年以上商業(yè)地產(chǎn)、購物中心的規(guī)劃、招商、運(yùn)營管理的'全盤管理經(jīng)驗；
3、通曉各類商業(yè)業(yè)態(tài)、品牌的特點，熟悉商業(yè)地產(chǎn)市場管理政策、法規(guī)和商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)流程；
4、有較強(qiáng)的溝通能力及整合資源的能力，有大局意識，有較好的招商渠道和品牌資源；
5、先進(jìn)的管理理念，通曉企業(yè)全面運(yùn)作，具備把握企業(yè)發(fā)展全局的能力，在團(tuán)隊管理方面有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能。
提供具有行業(yè)競爭力的薪資，具體面議。
一、招商運(yùn)營制度
1、組織制定、修訂招商運(yùn)營制度、流程及招商運(yùn)營政策報上級審核；
2、監(jiān)督各項管理制度、流程及招商運(yùn)營政策的執(zhí)行落實情況；
3、組織收集制度、流程及招商運(yùn)營政策執(zhí)行中出現(xiàn)的問題，組織制訂、修訂相關(guān)措施和方案。
市場調(diào)研與分析
1、監(jiān)督招商運(yùn)營部市場調(diào)研分析工作，審核相關(guān)數(shù)據(jù)報表；
2、監(jiān)督招商運(yùn)營部對市場相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫的管理與更新；
3、根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，組織制定項目的業(yè)態(tài)定位；
4、依據(jù)公司戰(zhàn)略要求，組織招商分析，擬定招商價格建議。
招商運(yùn)營策劃
1、依據(jù)公司運(yùn)營目標(biāo)，制定銷售、招商及運(yùn)營策劃的方向及要求；
2、督導(dǎo)年度、月度銷售、招商及運(yùn)營策劃活動的制定；
3、審核銷售、招商及運(yùn)營策劃活動方案；
4、監(jiān)督銷售、招商及運(yùn)營策劃活動方案的實施。
招商運(yùn)營管理
1、負(fù)責(zé)按照項目業(yè)態(tài)洽談、引入醫(yī)療大健康、商業(yè)等相關(guān)企業(yè)（機(jī)構(gòu)）；
2、根據(jù)公司招商合同、協(xié)議的簽訂要求，審核、監(jiān)督招商合同、協(xié)議的簽訂；
3、監(jiān)督招商合同、協(xié)議的執(zhí)行；
4、監(jiān)督招商運(yùn)營人員對客戶回款的跟蹤、催收工作。
5、監(jiān)督招商運(yùn)營資料及客戶資料的管理；
部門管理
1、根據(jù)公司項目發(fā)展計劃，編制部門整體工作計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實；
2、負(fù)責(zé)下屬的績效考核，幫助下屬提高工作績效；
學(xué)歷：大學(xué)本科以上
專業(yè)要求：房地產(chǎn)經(jīng)營管理、營銷管理、工商管理類等相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗：5年以上房地產(chǎn)招商運(yùn)營管理崗位經(jīng)驗，2年以上同等崗位工作經(jīng)驗；
專業(yè)知識：
1、精通房地產(chǎn)招商運(yùn)營管理，掌握房地產(chǎn)行業(yè)國家政策法規(guī)及招商運(yùn)營知識；
2、了解公司整體項目規(guī)劃及公司運(yùn)營流程。
能力素質(zhì)
1、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力和分析、解決問題能力；
2、豐富的團(tuán)隊建設(shè)及管理經(jīng)驗，有大局觀及培養(yǎng)下屬的能力；
3、具有重點中心城市（武漢、重慶、成都、長沙、鄭州等）地產(chǎn)、醫(yī)療大健康業(yè)人脈資源優(yōu)先。
招商經(jīng)理崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、完成所負(fù)責(zé)省區(qū)的銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)市場內(nèi)代理商的.管理和協(xié)調(diào)工作;
3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)物價、醫(yī)保、招標(biāo)等協(xié)調(diào)管理工作;
4、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)學(xué)術(shù)會議、推廣活動開展的管理工作;
任職要求：
1、年齡30-35歲，本科以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉當(dāng)?shù)厥》葆t(yī)院、醫(yī)藥市場，5年以上藥品招商銷售工作經(jīng)驗;
3、熟悉銷售、招商、物價、招投標(biāo)等市場營銷工作的各項事務(wù);
招商經(jīng)理崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)各區(qū)域空白市場的開發(fā)、梳理、跟蹤以及加盟初期的幫扶，完成區(qū)域招商任務(wù);
2、做好市場調(diào)研、客戶分析，及時反應(yīng)市場信息，定期提交分析調(diào)查報告;
3、做好客戶信息登記及管理，以便隨時跟進(jìn)客戶;
4、定期走訪市場，做到對所負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場各方面情況的了解。
崗位要求：
1、22-35歲，大專及以上學(xué)歷，適應(yīng)出差;
2、有強(qiáng)烈的.事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;
3、對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè),思維清晰、活躍。
招商經(jīng)理崗位職責(zé)7
一、藥品招商的概念
為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場，并向市場提供藥品和服務(wù)，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過構(gòu)建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。
二、合格招商經(jīng)理的概念
1、合格的含義
(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達(dá)年的度銷售指標(biāo)。
(2) 及時、準(zhǔn)確的將市場各種信息向公司相關(guān)部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。
(3) 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場突發(fā)事件。
2、招商經(jīng)理的素質(zhì)
�。�1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。
�。�2） 須積累一定的招商知識和經(jīng)驗。
�。�3） 須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識。
3、招商經(jīng)理的能力
(1) 思維能力
思維能力表現(xiàn)在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題。
A、擬定計劃：
《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：
�、� 具有特定目標(biāo)的項目管理計劃；
�、� 例行工作的日常管理計劃；
�、� 處理問題的處置計劃。
B、制定決策：
招商經(jīng)理的職責(zé)：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。
計劃與執(zhí)行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進(jìn)行決策。
C、解決問題：
在銷售過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、招標(biāo)等，誰能解決相應(yīng)問題，誰便能取得成功。
�。�2）創(chuàng)造績效
企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒有產(chǎn)出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績效是最為核心的能力。
(3)組織能力
現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜，成員來自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來，集中力量實現(xiàn)年度目標(biāo)，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團(tuán)隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。
�。�4）專業(yè)風(fēng)采
要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現(xiàn)在
A、區(qū)域內(nèi)招商會議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會；
B、溝通表達(dá)；
C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。
4、招商經(jīng)理的職能
招商經(jīng)理應(yīng)該通過發(fā)揮下面的職能實現(xiàn)公司賦予的目標(biāo)：
�。�1） 計劃
A、 地區(qū)的目標(biāo)與行動計劃
B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動計劃
C、 制定時間表
D、 關(guān)鍵點的控制（招、投標(biāo)，掛網(wǎng)，VIP客戶）
�。�2） 組織
A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)
B、 區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系）
C、 經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)
�。�3） 控制
計劃執(zhí)行過程中，分階段追蹤即為控制。
A、 通過追蹤及時掌握經(jīng)銷商銷售進(jìn)展情況
B、 通過實際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計劃
C、 檢查計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題
�。�4） 協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）
A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源
B、 按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級工作
C、 通過與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持
D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動的進(jìn)程
5 、“三字經(jīng)驗”
如何才能成為合格的招商經(jīng)理？
學(xué) 習(xí)
但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學(xué)習(xí)醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境�，然而，并非所有的認(rèn)真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當(dāng)然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗”而已！ 經(jīng)驗之一：“道”。
“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。
在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會嚴(yán)于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要
我們把職業(yè)道德說得更細(xì)致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營銷之道”,這是任何一個希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然，營銷之道絕對不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（4P）等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠(yuǎn)、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過程。 其二�！熬訍圬�，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場出現(xiàn)問題。沒有人不愛財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問心無愧，是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗之二：“精”
“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細(xì)。這一點又不同于“經(jīng)營之道”。“經(jīng)營之道”主要強(qiáng)調(diào)思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識問題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗和實際操作水平�？梢韵胂�，如果一個醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營銷常識和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營銷之道”？還談什么指揮招商團(tuán)隊？
“精”者，其二，可以認(rèn)為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平�！熬鳌笔悄軌虺蔀闃�(biāo)準(zhǔn)合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準(zhǔn)確，應(yīng)變能強(qiáng)，是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個競爭慘烈的行當(dāng)。
經(jīng)驗之三：“量”
“量”者，其一，是指肚量�！昂＜{百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛財有道”，“無欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實際醫(yī)藥營銷與管理過程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)�？吹揭恍┠芰Τ旱窃谑聵I(yè)上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量，不夠?qū)捄�。所謂英雄“氣短”！
“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時間內(nèi)銷量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷量這個問題上體現(xiàn)出“小氣”的作風(fēng)才對。斤斤計較，不放過任何一個營銷細(xì)節(jié)，時刻尋找是稍縱即逝的商機(jī)，這是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。
我們從“道”、“精”、“量”三個字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營銷理論與實踐方面的不斷進(jìn)步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待！
三、招商的標(biāo)準(zhǔn)流程
企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？
通常，招商工作可以從以下方面著手。
第一步：確定適合自己的目標(biāo)招商群。
新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。
招商是一個雙向選擇的機(jī)會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)
銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。
經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進(jìn)入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。
招商經(jīng)理在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。
適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求，做好充分地市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種：
1． 競爭對手的經(jīng)銷商。
由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運(yùn)作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：
1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的'經(jīng)銷商。
2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。
3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標(biāo)消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。
2．相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一。
3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。
這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家
的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
第二步：用什么樣的方式去找?
企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。
1．廣告招商。
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，來引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而有需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。
廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。
2． 業(yè)務(wù)人員走訪招商。
業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。
這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪。
業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。
在電話或拜訪過程中的一些要點：
第一部分、新客戶拜訪
一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。
二、 拜訪方式：電話預(yù)約，面對面拜訪。
三、 拜訪程序如下：
1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：
1) 經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；
2) 經(jīng)銷商性質(zhì)：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？
3) 經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；
4) 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？
5) 經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？
招商經(jīng)理崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品所轄區(qū)域的招商推廣工作，完成集團(tuán)分配的任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)所轄區(qū)域市場情況，制定工作計劃并實施;
2、積極維護(hù)老客戶關(guān)系，大力開發(fā)新客戶，及時處理客戶反饋意見，提高客戶服務(wù)質(zhì)量和水平;
3、定期參加部門業(yè)務(wù)例會，分析總結(jié)問題，討論銷售政策，根據(jù)市場的實際情況，制定相應(yīng)的.營銷策略;
4、積極配合市場學(xué)術(shù)部產(chǎn)品專員醫(yī)院科室會、學(xué)術(shù)年會、城市會等學(xué)術(shù)推廣活動;
5、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報日常工作情況;
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他項目性工作。
職位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，有2年以上招商經(jīng)驗;
2、有自主開展學(xué)術(shù)活動能力優(yōu)先;
3、熟悉呼吸、骨科、抗生素優(yōu)先。
招商經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、根據(jù)區(qū)域招募城市運(yùn)營商;
1、協(xié)助完成所轄區(qū)域的城市運(yùn)營商的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、運(yùn)營商的.開發(fā)、網(wǎng)點的布局;
3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)經(jīng)銷商提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
招商經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位描述：
1、負(fù)責(zé)公司新零售業(yè)務(wù)渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡與對接，完成績效目標(biāo)；
2、貫徹執(zhí)行公司的項目合作及流程，根據(jù)拓展任務(wù)制定銷售策略及計劃，并跟蹤實施；
3、建立和維護(hù)目標(biāo)客戶的客情關(guān)系，提升公司的品牌好感度及影響力；
4、有效收集客戶或準(zhǔn)客戶提出的需求，從拓展業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中找出問題，并持續(xù)優(yōu)化策略和計劃。
5、有針對性的'做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息，善于總結(jié)與分析；
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，30歲以下，男女不限；
2、具有資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力以及較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力，有市場規(guī)劃和管理能力者優(yōu)先；
3、具有相關(guān)領(lǐng)域資源，能夠與客戶保持良好的合作關(guān)系并不斷挖掘客戶需求；
4、優(yōu)秀的團(tuán)隊合作與領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷接受工作的挑戰(zhàn)，承壓能力強(qiáng)，熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的成功欲望和事業(yè)心，經(jīng)常成功挑戰(zhàn)“不可能”；
5、良好的職業(yè)操守和工作態(tài)度，工作積極主動，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)和自我提高；
6、具有獨立的發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，通過策略思考，持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，通過策略執(zhí)行不斷提升合作伙伴價值；
7、具有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗或微商渠道拓建者優(yōu)先錄用，能適應(yīng)出差。
招商經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、執(zhí)行所負(fù)責(zé)分類產(chǎn)品開發(fā)(采銷/招商)計劃,協(xié)調(diào)相關(guān)部門快速完成產(chǎn)品上架工作;
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn),收集所管轄產(chǎn)品線供方市場及行業(yè)熱點產(chǎn)品信息并執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)操作;
3、負(fù)責(zé)所開發(fā)產(chǎn)品的選品、定價、質(zhì)量把控,開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,優(yōu)化所屬產(chǎn)品線供應(yīng)鏈,保障產(chǎn)品供應(yīng)持續(xù)進(jìn)行;
4、深入挖掘產(chǎn)品,輸出產(chǎn)品賣點,通過研究同類型熱賣產(chǎn)品展示方式制定產(chǎn)品展示方案。
招商經(jīng)理崗位職責(zé)12
職責(zé)：
1、招商部內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)、控制，處理下屬之間的爭議;
2、客戶與招商人員的常規(guī)糾紛、矛盾的處理;
3、常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施;
4、公司、市場、客戶各種信息的`匯總及上傳、下達(dá);
5、國家與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策法規(guī)的收集、學(xué)習(xí)與上報;
6、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實;
7、安排招商人員值班，對招商人員的考勤進(jìn)行監(jiān)督;
8、負(fù)責(zé)《租賃協(xié)議書》、《意向協(xié)議書》和其他合同的起草、審核及保管;
9、掌握招商的真實全面情況，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報招商中的疑難問題;
10、督促招商人員收集客戶資料，及時將有關(guān)資料匯總與保管;
11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
任職資格：
1、市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè);
2、8年以上大型商業(yè)招商工作經(jīng)驗;5年以上招商團(tuán)隊管理經(jīng)驗。獨立操作過5W平米及以上商業(yè)項目;有豐富的國內(nèi)外一線品牌資源。
3、熟悉商業(yè)地產(chǎn)項目招商流程知識，能夠把握各種商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展動態(tài);有系統(tǒng)的招商專業(yè)知識，對商業(yè)項目招商各階段工作都熟練運(yùn)用;
4、有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和執(zhí)行力;工作積極主動，自律性強(qiáng)，吃苦耐勞，工作勤勉、細(xì)致、踏實。
5、能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力，具備知名公司商業(yè)項目或空間招商從業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
6、熟悉浦東金橋各區(qū)域樓盤的分布以及有一定招商中介資源的背景者優(yōu)先考慮。
招商經(jīng)理崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)協(xié)助招商總監(jiān)擬定招商加盟政策，制定年度、季度、月度招商計劃并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)連鎖客戶的開發(fā)，包含前期咨詢，設(shè)備配置方案，意向加盟商資質(zhì)審核，來訪接待、簽訂加盟合同等。
3、定期與加盟商保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，完成加盟商的指導(dǎo)及實施工作，確保加盟合同的履行。
4、負(fù)責(zé)招商加盟相關(guān)政策及流程的建設(shè)及執(zhí)行監(jiān)督，階段性對政策及流程進(jìn)行評審改進(jìn)
5、公司提供定向客戶資源，通過電話溝通向意向客戶介紹公司加盟項目，在公司與來訪客戶洽談促成合作簽約;
職位要求：
1、語言表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力強(qiáng)，強(qiáng)烈的目標(biāo)感及責(zé)任心，能承受一定的工作壓力;
2、性格外向、富有激情，對數(shù)字敏感，思路清晰，善于捕捉客戶心理，敢于挑戰(zhàn)高薪;
3、熟悉代理，經(jīng)銷、連鎖加盟等招商模式的運(yùn)作方法，能及時反饋市場信息，參與制定銷售計劃及政策;
4、具有良好的`商務(wù)談判經(jīng)驗和技能，具有良好的市場洞察及分析能力;
招商經(jīng)理崗位職責(zé)14
1)負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園區(qū)了孵化基地招商工作，各類招商渠道的開拓與日常維護(hù);
2)開發(fā)客戶資源，了解項目的'相關(guān)需求，引進(jìn)項目入駐;
3)當(dāng)?shù)厍澜ㄔO(shè)，拓展項目并進(jìn)行初步篩選;
4)接待來訪客戶、主動拜訪客戶，解決客戶的需求完成簽約;
5)參加各種行業(yè)展會、創(chuàng)業(yè)大賽等商務(wù)活動，宣傳、推廣孵化基地和優(yōu)勢;
6)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
招商經(jīng)理崗位職責(zé)15
工作職責(zé):
1、主持部門日常管理工作;
2、策劃、實施、監(jiān)督、跟進(jìn)部門各項營運(yùn)工作,努力完成公司各項業(yè)績指標(biāo);
3、根據(jù)門店全面預(yù)算管理要求,制訂部門年度、月度各項工作計劃;
4、部門員工工作分配,績效考核,加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),全面負(fù)責(zé)部門各項管理工作;
5、協(xié)調(diào)處理各供應(yīng)商關(guān)系,根據(jù)公司促銷要求,布置、動員、落實各項營業(yè)活動的執(zhí)行情況;
6、完成總經(jīng)理交辦的.其他工作。
任職要求:
1、主持部門日常管理工作;
2、策劃、實施、監(jiān)督、跟進(jìn)部門各項營運(yùn)工作,努力完成公司各項業(yè)績指標(biāo);
3、根據(jù)門店全面預(yù)算管理要求,制訂部門年度、月度各項工作計劃;
4、部門員工工作分配,績效考核,加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),全面負(fù)責(zé)部門各項管理工作;
5、協(xié)調(diào)處理各供應(yīng)商關(guān)系,根據(jù)公司促銷要求,布置、動員、落實各項營業(yè)活動的執(zhí)行情況;
6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
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