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在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家收集的大客戶總監(jiān)的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
大客戶總監(jiān)的崗位職責1
職責：
1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業(yè)績目標；
2、擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；
3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；
4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。
任職資格：
1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場，6年以上TOB銷售經(jīng)驗、3年以上團隊管理經(jīng)驗；
2、具有豐富的銷售團隊管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力；
3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強；
4、出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團隊協(xié)作性強；
5、具有豐富的.To B銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監(jiān)的崗位職責2
崗位職責：
1，負責公司大客戶訂單的溝通協(xié)調(diào)，與客戶進行充分溝通，了解客戶需求，及時跟進并將有關(guān)需求及時準確的傳達到公司各相關(guān)部門；
2，大客戶來廠時，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期參加與大客戶的電話會議，做好會議紀要，將會議中的問題和決議落實到各相關(guān)部門；
崗位要求：
1、良好的.溝通能力、執(zhí)行力，熱愛銷售，敢于挑戰(zhàn)；
2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的崗位職責3
職責：
1、公司大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護，大客戶的'營銷與市場開發(fā)工作;
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;
3、大客戶客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;
2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗;
3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標書擬定實操經(jīng)驗;
4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;
5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;
大客戶總監(jiān)的崗位職責4
職責：
1、負責所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務(wù)，建立維護良好的見客戶關(guān)系。提升市場占有率。
2、制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊完成年度銷售任務(wù)。
3、負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。
4、統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。
任職要求：
1、具有市場營銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷
2、3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。
3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作。
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強；邏輯性強、良好的'語言表達能力
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神
6、能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差
大客戶總監(jiān)的崗位職責5
崗位職責：
1、組建KA顧問式銷售團隊；
2、對所負責區(qū)域的市場及行業(yè)客戶進行深入需求調(diào)研與分析；
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；
4、負責本區(qū)域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；
5、根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案；
6、配合集團完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。
任職要求：
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎(chǔ)；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場、銷售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的`溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售目標；
2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內(nèi)外展臺，企業(yè)展廳，活動推廣等業(yè)務(wù)開拓；
3、負責監(jiān)督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；
4、組建狼性銷售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；
2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；
2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄取；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開發(fā)市場能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
大客戶總監(jiān)的崗位職責6
職責
1) 根據(jù)銷售計劃負責農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標負責。
2) 負責轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋
3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責
4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況
任職要求
1) �？埔陨蠈W歷 3年以上銷售經(jīng)驗
2) 熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的.農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系
3) 了解招投標流程
4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己
5) 農(nóng)學、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
6) 適應(yīng)出差，會開車
大客戶總監(jiān)的崗位職責7
職責：
1、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認識，制定并及時調(diào)整銷售及市場策略;
2、 負責政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進行商務(wù)談判、應(yīng)標、項目跟進、驗收、回款等;
3、 負責工作計劃的制定、實施、監(jiān)控、總結(jié)，指導部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;
4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;
5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系，保持長期、穩(wěn)定合作。
任職資格 :
1、計算機、市場營銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;
2、5年以上市場拓展經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有政府項目的市場拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的`團隊管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;
4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。
大客戶總監(jiān)的崗位職責8
職責：
1.負責湖北省高�？蛻舻耐卣�、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;
2.制定高校渠道年度工作計劃、區(qū)域市場經(jīng)費預算、及團隊建設(shè)規(guī)劃;
3.根據(jù)銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高�？蛻糍Y源，優(yōu)化銷售流程，提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績變革能力;
4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品，通過顧問式服務(wù)深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關(guān)系;
5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;
6.培訓及指導區(qū)域團隊經(jīng)營管理能力，做好區(qū)域人才梯隊建設(shè)。
任職要求：
1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的'職業(yè)素養(yǎng)及形象;
2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關(guān)經(jīng)營管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;
3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標要求，提供切實有效的解決方案并達成目標;
5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運營管控能力，組織協(xié)調(diào)能力，以人性為基礎(chǔ)的團隊管理能力。
大客戶總監(jiān)的崗位職責9
職責：
1、建立客戶管理檔案、維護客戶關(guān)系，進行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現(xiàn)有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;
2、負責將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量的完成客戶委托的`各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;
3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展情況,并制定營銷方案;
4、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào)，及時為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐;
5、完成上級交辦的其他工作。
任職要求：
1.�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;
4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。
5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的崗位職責10
職責：
1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;
2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的'完成;
3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;
4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護;
任職條件：
1.大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;
2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標書擬定實操經(jīng)驗;
4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;
5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;
6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。
大客戶總監(jiān)的崗位職責11
職責
1、負責公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護合作商家;
2、負責完善部門管理制度和相關(guān)流程，提高團隊整體執(zhí)行力和工作效率;
3、負責協(xié)助領(lǐng)導戰(zhàn)略層面的工作，負責支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護;負責監(jiān)督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;
4、從銷售和客戶需求的'角度，對產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議;
5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內(nèi)部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。
崗位要求：
1、40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關(guān)專業(yè);
2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具備一定法務(wù)知識;商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識;
4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。
大客戶總監(jiān)的崗位職責12
職責：
1、負責快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團隊銷售指標;
2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;
3、維護廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;
4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領(lǐng)團隊完成指標;
任職要求：
1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經(jīng)驗;
2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;
3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的`客戶群體關(guān)系;
4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監(jiān)的崗位職責13
職責:
1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;
2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;
3、市場信息收集與客戶跟進;
4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;
5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);
任職資格:
1、 本科以上學歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;
2、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的`文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;
3、 具備快速學習、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;
4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;
5、業(yè)務(wù)拓展能力強，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的崗位職責14
職責：
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
2、分解銷售任務(wù)指標, 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);
3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務(wù)談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項;
5、主持公司重大營銷合同的`談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。
6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項目需求信息，完成有關(guān)銷售報表。
任職資格：
1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關(guān)專業(yè);
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗，熟悉并認可SD-WAN發(fā)展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;
3、掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;
4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;
5、具有強烈的責任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;
6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團隊意識強;
7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;
8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的崗位職責15
職責：
1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，完成銷售目標;
2、負責開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;
3、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);
4、客戶管理、客戶痛點分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;
5、負責帶領(lǐng)團隊完成公司制定的'銷售目標。
崗位要求：
1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;
2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;
3、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標感強;
4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;
5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。
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