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在日新月異的現代社會中，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的大客戶總監(jiān)崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大客戶總監(jiān)崗位職責1
職責：
1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業(yè)績目標；
2、擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；
3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；
4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。
任職資格：
1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗；
2、具有豐富的銷售團隊管理能力以及業(yè)務突破能力；
3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強；
4、出色的組織、協(xié)調能力，團隊協(xié)作性強；
5、具有豐富的.To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監(jiān)崗位職責2
職責：
1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓；
2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業(yè)務開拓；
3、市場信息收集與客戶跟進；
4、相關文案的策劃與撰寫；
5、崗位覆蓋全國7大區(qū)（東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北）；
任職資格：
1、本科以上學歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網相關從業(yè)經驗；
2、敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力；
3、具備快速學習、不斷總結、調整的能力；
4、具備良好的.團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面；
5、業(yè)務拓展能力強，具備臨床信息化產品銷售經驗、具備醫(yī)療客戶和相關醫(yī)療資源者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)崗位職責3
職責：
1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護現有客戶關系，實現銷售目標；
2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案；
3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。
4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創(chuàng)造效益；
5、跟進應收賬款，并促使及時回款。
崗位要求：
1、30歲以上，大�；蛞陨蠈W歷，市場營銷、金融、管理相關專業(yè)；
2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧；
3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈；
4、嫻熟的`計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書；
5、高度的工作責任心、進取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。
大客戶總監(jiān)崗位職責4
1、制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算；
2、參加全國各大影視節(jié)、展、會；
3、整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源；
4、有敏銳的市場洞察力，對影視行業(yè)的'宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解；
5、負責影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作；
6、制定部門年度費用預算；
7、監(jiān)督本部門工作；
8、根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝；
9、整合未來影視產業(yè)3—5年的發(fā)展趨勢；
10、引進劇組及影視文化相關龍頭企業(yè)；
大客戶總監(jiān)崗位職責5
職責：
1、分公司大客戶部的業(yè)務開發(fā)、業(yè)務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作；
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成；
3、大客戶（工程、家裝、工裝等）客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進；
4、政府相關部門公共關系拓展與維護；
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先；
2、5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優(yōu)先；
3、熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗；
4、具備較強的`邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性；
5、有良好的區(qū)域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優(yōu)先；
6、能接受蘇錫常內出差。
大客戶總監(jiān)崗位職責6
職責
維護大客戶關系，及時掌握客戶動態(tài)，根據客戶需求定制產品開發(fā)計劃，達成業(yè)績目標
與相關部門溝通協(xié)作，跟進產品打樣、生產及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意
快速回復處理客戶需求，及時妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度
收集并反饋市場資訊，及時處理上級分配的各項工作
崗位要求
大專以上學歷，大專以上學歷，思維清晰有邏輯，做事高效
有4年以上化妝品行業(yè)產品開發(fā)或銷售經驗，有優(yōu)質客戶資源，能不斷深化客戶關系
熱愛化妝品，熟悉化妝品市場需求，能發(fā)掘客戶需求，并主動為客戶提供適合的.方案
熟練操作辦公軟件、有良好的產品企劃能力和數據統(tǒng)計分析能力
個人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力
大客戶總監(jiān)崗位職責7
職責：
1、公司大客戶的業(yè)務開發(fā)、業(yè)務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作；
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成；
3、大客戶客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進；
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先；
2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的，曾經做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關經驗；
3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗；
4、具備較強的'邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性；
5、有良好的相關行業(yè)銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優(yōu)先；
大客戶總監(jiān)崗位職責8
職責：
1、開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源；
2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案，洽談合作；
3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網絡營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營銷機會；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；
5、維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。
任職要求：
1、擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經驗及資源者優(yōu)先；
2、擁有互聯(lián)網廣告或汽車市場營銷領域的專業(yè)知識；
3、具有敏銳的`商業(yè)觸覺和數據分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；
4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。
大客戶總監(jiān)崗位職責9
職責：
1、負責VIP客戶的開發(fā)，進行潛在客戶開發(fā)、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執(zhí)行、應收款項催收，為客戶提供專業(yè)服務；
2、遵守公司日常業(yè)務管理；積極完成規(guī)定或承諾的.業(yè)務指標；完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務；
3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品等提出建議；
4、完成領導交辦的其他工作。
任職資格：
1、年齡30—40周歲、統(tǒng)招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經驗（接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位）；
2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗；
3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源；
4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強，具有團隊精神。
大客戶總監(jiān)崗位職責10
崗位職責：
1、組建KA顧問式銷售團隊；
2、對所負責區(qū)域的市場及行業(yè)客戶進行深入需求調研與分析；
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；
4、負責本區(qū)域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；
5、根據市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；
6、配合集團完成人事人區(qū)域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業(yè)本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯(lián)網、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標；
2、負責優(yōu)質大型企業(yè)的'國內外展臺，企業(yè)展廳，活動推廣等業(yè)務開拓；
3、負責監(jiān)督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；
4、組建狼性銷售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經驗；
2、服務過行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監(jiān)工作經驗；
2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開發(fā)市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求并做出產品推薦方案。
大客戶總監(jiān)崗位職責11
職責
1）根據銷售計劃負責農業(yè)園區(qū)的業(yè)務開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標負責。
2）負責轄區(qū)內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋
3）根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的'真實性、有效性負責
4）定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況
任職要求
1）�？埔陨蠈W歷3年以上銷售經驗
2）熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農業(yè)資源和政府關系
3）了解招投標流程
4）性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己
5）農學、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農林水利行業(yè)工作經驗優(yōu)先。
6）適應出差，會開車
大客戶總監(jiān)崗位職責12
職責：
1、拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務；
2、開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標桿客戶實踐案例；
3、統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度；
4、深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的.廣告訴求，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質的服務。
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯(lián)網視頻行業(yè)廣告銷售工作經驗優(yōu)先；
2、較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；
3、良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力；
4、工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維；
5、具有團隊管理經驗者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)崗位職責13
職責：
1、負責快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團隊銷售指標；
2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求；
3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源；
4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標；
任職要求：
1、5年以上互聯(lián)網廣告行業(yè)經驗，熟悉互聯(lián)網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗；
2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的'能力；
3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關系；
4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監(jiān)崗位職責14
職責：
1、通過公司專業(yè)培訓，熟知公司旗下金融產品；
2、分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。
3、積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。
4、服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。
任職資格：
1、熱愛金融行業(yè)，對金融行業(yè)有相關了解，并具備一定的'金融基礎知識，以及持續(xù)學習金融知識的能力；
2、本科以上學歷金融，市場營銷專業(yè)優(yōu)先（工作經驗豐富者學歷可放寬）；
3、極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力；
4、迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情；
5、具備良好的自我時間管理能力；
6、有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優(yōu)先；
7、有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優(yōu)先；
8、有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)崗位職責15
職責：
1、協(xié)助總經理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略，組織實施大客戶開發(fā)計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)榻Y果、完成大客戶開發(fā)任務及營銷指標；
2、管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
3、、制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
4、關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產品部為客戶提供針對性解決方案；
5、負責市場信息的`收集及競爭對手的分析；
6、負責區(qū)域大客戶銷售團隊的建設與管理。
任職要求：
1、本科及以上學歷，化學化工、市場營銷類相關專業(yè)，年齡30—40歲；
2、了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領域的應用優(yōu)先；
3、有成功的客戶拓展經驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力；
4、具備優(yōu)秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調，運用資源，目標感強；
5、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力；
6、有服務過華為、中興的相關聯(lián)企業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮。
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