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在生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編收集整理的大客戶經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大客戶經(jīng)理崗位職責1
職責：
1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;
2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;
3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;
4、協(xié)助區(qū)域公司項目的`簽約、回款、收入落地完成;
5、及時處理客戶訴求，確�？蛻魸M意度;
任職要求
1、統(tǒng)招大專及以上學歷，建筑裝飾或相關行業(yè)(工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;
2、對地產(chǎn)前20強中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;
裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經(jīng)驗，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經(jīng)驗;
3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢，發(fā)展方向，行業(yè)競爭力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;
4、具有優(yōu)秀的團隊經(jīng)營能力和資源整合能力，認同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標落地;
大客戶經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保在團隊范圍內(nèi)有效執(zhí)行;
2、負責帶領團隊銷售公司制定的財富管理產(chǎn)品,開發(fā)拓展財富管理客戶;
3、負責帶領團隊向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議,完成團隊銷售業(yè)務指標
4、負責管理本團隊人員的'業(yè)務活動,組織實施團隊人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作
5、確保團隊成員明確工作進度及個人目標,建立與健全團隊各項管理制度;
6、完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。
任職要求:
1、熟悉金融行業(yè),具有較好的金融基礎理論,理財銷售知識、市場營銷意識。
2、有三年以上新三板市場實操經(jīng)驗者優(yōu)先
3、有較強的談判技能,具備良好的溝通能力,并有團隊管理經(jīng)驗。
4、有優(yōu)質(zhì)客戶資源,較強能力與社會經(jīng)驗者。
大客戶經(jīng)理崗位職責3
崗位職責：
1、負責所在區(qū)域的項目開拓，開發(fā)地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、公檢法、金融、交通等行業(yè)的大型工程項目；
2、積極尋找客戶和收集客戶信息，要求有獨立開拓新客戶的.能力；
3、負責市場拓展和銷售工作，保持與大客戶的良好合作關系。
崗位要求：
1、28～35歲，大專及以上學歷，3年以上大客戶項目銷售操作經(jīng)驗。
2、有房地產(chǎn)、交通、金融、文教衛(wèi)生、公檢法、電信運營、廣電等行業(yè)（任一個行業(yè)）的項目銷售經(jīng)驗，有智能化、安防行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
3、具有良好的溝通與商務談判能力，擁有一定的團隊統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)能力，品行端正。
大客戶經(jīng)理崗位職責4
崗位職責:
1.挖掘醫(yī)療、高校、研究機構(gòu)等行業(yè)3d打印設備的商機和客戶需求;
2.熟悉生物3d打印設備、材料、產(chǎn)品,能獨立分析其組成和給予客戶準確報價;
3.完成生物3d打印設備及相關科研設備的銷售指標,了解業(yè)務流程,對產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量等能及時給客戶答復;
4.定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù)。
任職要求:
1.大學專科以上學歷,有科研儀器銷售經(jīng)驗者,或3d打印行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2.具有很強的學習能力,對新行業(yè)、新知識新技術有強烈的興趣;
3.具有良好的商機意識,較強的分析解決問題的能力,有良好的.團隊合作精神及組織協(xié)調(diào)能力;
4.具有良好的語言表達能力、思維邏輯能力清晰
大客戶經(jīng)理崗位職責5
1、獨立負責開發(fā)新客戶，負責整個項目的跟蹤和協(xié)調(diào)，簽訂銷售合同完成銷售指標。
2、負責收集客戶、競爭對手等市場信息，對市場進行分析和評估并提出建議予以報告。
3、根據(jù)公司及部門的目標，團結(jié)一致完成公司目標。
4、負責老客戶的`定期拜訪、溝通，維護客戶關系，繼續(xù)開發(fā)。
6、負責客戶應收帳款管理、客戶信用等級監(jiān)控及負責客戶檔案的管理。
7、負責及時、準確地完成公司要求的各類銷售報表。
8、協(xié)調(diào)完成項目投標工作。
大客戶經(jīng)理崗位職責6
1、做好市場調(diào)查，進行市場細分，確定目標客戶，為網(wǎng)絡建設規(guī)模和市場營銷策略的制定提供依據(jù)
2、及時了解和反饋客戶的現(xiàn)實需求和潛在需求，按公司確定的客戶營銷范圍，主動開展營銷活動，完成公司下達的銷售任務，負責為客戶提供相關服務，辦理所需通信業(yè)務。
3、及時掌握市場情況和客戶業(yè)務變化情況，及時建立和更新客戶資料檔案，包括單位名稱、地址、姓名、聯(lián)系電話、身份證復印件，使用電信業(yè)務種類、電信消費情況等。
4、提前做好續(xù)費工作，并標注出客戶不續(xù)費的原因。
5、熟悉掌握公司綜合業(yè)務的`新資費，新政策，負責業(yè)務宣傳和產(chǎn)品推廣。
6、每月按時完成收費工作，按時上交話費款，控制壞帳率低于2%，對收不到話費的用戶進行及時處理。
大客戶經(jīng)理崗位職責7
1、洽談母嬰、女性等生活服務相關客戶等；
2、負責公司網(wǎng)站的廣告銷售，完成公司的業(yè)績要求；
3、良好地維系現(xiàn)有客戶關系并積極拓展新的`或潛在的品牌客戶；
4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期；
大客戶經(jīng)理崗位職責8
工作職責：
1、負責字節(jié)跳動商業(yè)化（本地大客戶）整體招聘策略的設計和相關崗位招聘計劃的落實，并根據(jù)本業(yè)務人力資源規(guī)劃制定招聘策略，落實sourcing strategy；
2、管理并推進招聘渠道創(chuàng)新，并能使用創(chuàng)新的理念和平臺來探索新的招聘方法；
3、運營并完善行業(yè)人才地圖，完善并管理招聘kpi，達成招聘目標，提升招聘效率；
4、改進招聘流程和平臺，提升效能，完成面試官培養(yǎng)和提升候選人體驗等；
5、有較好的項目管理思路，用運營的思路做招聘
任職要求：
1、正規(guī)統(tǒng)招院校畢業(yè)，本科及以上學歷；
2、至少具備7年以上招聘相關工作經(jīng)驗者，特別有潛力的.候選人可以放寬工作年限，熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
3、思路清晰、溝通能力強，可有效拓展維護招聘渠道；
4、熟悉校園招聘、專場招聘、外籍人員招聘等各類項目型招聘方法并能親自推動甚至負責；
5、有激情，能承受住壓力，有夢想，不斷挑戰(zhàn)自己，追求創(chuàng)新
6、自我驅(qū)動，思考力強，認真負責，有親和力，能適應公司快速發(fā)展的工作節(jié)奏。
大客戶經(jīng)理崗位職責9
1、負責重點客戶和高端大客戶的開發(fā)，根據(jù)客戶的需求，制定項目解決方案;
2、負責大客戶的.項目策劃及實施計劃、協(xié)調(diào)資源，并按計劃推進項目進程，達成項目目標;
3、維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務關系，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關系;
4、了解行業(yè)動態(tài)、及時跟蹤大客戶的活動、業(yè)務發(fā)展，進行信息整理與分析，建立大客戶檔案;
5、完成公司下達的各項任務指標。
大客戶經(jīng)理崗位職責10
一、工作簡述
通過利用自身資源、外拓資源及公司內(nèi)部資源，為保利國際廣場拓展客戶，全力配合公司及策劃部下達的拓客任務指標，促進項目銷售及蓄客。
二、每周固定工作
1.每周拓展3個或3個以上單位，并將拓展的拍照提交至策劃部； 2.每周拓展16批誠意客戶上門，并提前報備至策劃部； 3.每周提交100個誠意客戶號碼，提前報備至策劃部； 4.其他臨時任務。
三、傭金分配
1.大客戶經(jīng)理拓展客戶上門，并成功轉(zhuǎn)交給本團隊銷售員并達成成交的，按照該筆單銷售員傭金50%的比例提取傭金，例，銷售員該套房拿4000元的`傭金，大客戶經(jīng)理從中提取50%，即20xx元作為其傭金；
2.大客戶經(jīng)理僅通過提供誠意客戶號碼，由銷售員后續(xù)跟蹤回訪并達成成交的，按照200元/套分配傭金。
四、客戶歸屬界定
客戶歸屬以客戶登記備案數(shù)據(jù)位依據(jù)；
大客戶經(jīng)理提交的名單或拓展上門的客戶，必須是備案登記數(shù)據(jù)中無重疊的，即提
交數(shù)據(jù)與客戶登記備案數(shù)據(jù)發(fā)生重疊，則不計算在大客戶經(jīng)理拓展上門或提交客戶名單之列，該客戶成交，大客戶經(jīng)理不得分配傭金；
?“大客戶經(jīng)理”拓展上門的客戶，必須是初次到訪，且來之前與備案客戶登記信
息相符，并成功轉(zhuǎn)交給本團隊銷售員。
五、工作流程
六、考核制度
根據(jù)大客戶經(jīng)理每周完成任務情況進行考核，具體指標如下：
1.每周拓展3個單位，少拓展一個單位，罰款100元；
2.每周拓展16批誠意客戶上門，少拓展一批誠意客戶，罰款10元；
3.每周需提交100個誠意客戶號碼，少一個號碼，罰款1元；
4.在大客戶經(jīng)理工作量適當?shù)那闆r下，公司下達的其他任務，需積極配合完成；
5.大客戶經(jīng)理連續(xù)四周未完成任務，公司將根據(jù)實際情況，采取辭退或其他措施。
七、團隊崗位及相關工作職責
八、前期工作安排
大客戶經(jīng)理崗位職責11
1、負責開發(fā)商及施工單位等大客戶的開拓與關系維護工作，與大客戶建立良好的業(yè)務關系;
2、負責大客戶的.跟單追蹤，訂單管理，做好客情維護;
3、負責公司在建設局，質(zhì)監(jiān)局等政府職能部門的業(yè)務追蹤和關系維護;
4、完成直接上級交辦的其他事項。
大客戶經(jīng)理崗位職責12
職責：
1. 負責所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進;
2. 收集、分析行業(yè)應用及競爭情況，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度;
3. 根據(jù)不同客戶群體制定高價值產(chǎn)品的推廣方案，完成高價值產(chǎn)品的銷售目標;
4. 獨立完成重點用戶試點銷售工作，并為區(qū)域提供銷售支持。
5. 參與重點客戶的開拓，關系維持及售后服務跟蹤，建立銷售通路;
6. 確保完成考核目標及業(yè)績目標的達成;
7. 上級交待的其它工作。
任職要求：
1.24-35歲，專科或以上，專業(yè)不限;
2.要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設備/耗材等相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有打印耗材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.具有一定的'代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力，能夠獨立承擔總部級別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作，并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機推進業(yè)務。
4.具備良好的品行和職業(yè)道德，學習及解決問題能力強。
大客戶經(jīng)理崗位職責13
1、負責建立客戶關系、客戶訪談和商務談判工作，促成客戶項目合作，實現(xiàn)銷售業(yè)績的達成；
2、負責充分溝通、全面了解客戶需求；
3、結(jié)合客戶的需求和公司的產(chǎn)品特點，為客戶提供解決方案的'講解并跟進方案執(zhí)行。
大客戶經(jīng)理崗位職責14
職位描述:
1、3年以上相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
2、有獨立區(qū)域營運工作經(jīng)驗,拓展能力、整合能力及統(tǒng)籌能力強;
3、具有較強的執(zhí)行力;
4、能夠熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件;
大客戶經(jīng)理崗位職責15
1、公司領導授權(quán)下，負責管理日常財務工作，對各個部門財務情況實施監(jiān)督，并對公司領導負責，報告工作；
2、貫徹執(zhí)行財務方針、政策、負責制定財務收支計劃，借款制度，成本與費用控制制度，各項資金使用制度，報公司領導批準后，負責執(zhí)行；
3、負責處理財務收支的重要問題，避免發(fā)生損失；年底做費用明細報表。
4、負責聯(lián)系企業(yè)內(nèi)部各職能部門的財務工作，負責對外聯(lián)系和處理有關企業(yè)財務事項，協(xié)調(diào)各種財務關系；
5、制定公司部門財務收據(jù)、發(fā)票領用制度；
6、每月準時做好財務工資計劃，發(fā)放工資，并在每月底做好財務分析和報表；
7、負責公司每月話費的收繳，保證回款率；
8、負責公司現(xiàn)金的`管理賬目，對公司機房租金、設備用電做出明細報表，年底出總報表。
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