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促銷活動策劃 篇1
在制作商業(yè)策劃書的同時(shí)，要充分的認(rèn)識到營銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
�。ㄒ唬� pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
�。ǘ� 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
�。ㄈ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p�；顒訛橹N手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
�。ㄋ模� tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2． 圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三） 活動獎額
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
�。�1）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘；
�。�2） 每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�。�2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
�。�1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
a。 如電視5120美元即送5張
b。 幸運(yùn)券填寄xx總公司。
c。 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
d。 以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：
a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b． 讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c． 對預(yù)算獎額并無差異。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎額。另
選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
�。�3）幸運(yùn)的`新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
�。�2） 獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1． xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2． 活動期間酌情拉長為兩個(gè)月。
3． 重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4． 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5． 積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6． 搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8． 報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9． 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10． 整個(gè)活動分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11． 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p。p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
促銷活動策劃 篇2
一、春節(jié)活動背景：
20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲！
二、春節(jié)活動主題：
1）春節(jié)賀歲 禮送新春
2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3）情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、春節(jié)活動時(shí)間：
x月x日—x月x日
四、春節(jié)活動布置策劃：
賣場內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）活動策劃
1、場外布置：
1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。
2）外包柱按門店的'實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。
4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）。
5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。
6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）。
2、場內(nèi)布置：
1）門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3）賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動內(nèi)容等。
4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。
5）制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)（詳情見附圖）。
通道：
1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）。
2）根據(jù)賣場實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。
2）貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3）有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。
3、員工布置及服務(wù)用語
1）營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！
3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝。
促銷活動策劃 篇3
促銷是在打折、降價(jià)、贈品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠，另類思維，策劃非常促銷。沿著這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷應(yīng)該如何著手。
創(chuàng)新思維的來源
即使是一次普通的價(jià)格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達(dá)到相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當(dāng)我們把銷售促進(jìn)與品牌整合在一起時(shí)，就可以創(chuàng)造出真正的更多更好的，具有絕對差異化的促銷。
統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合，相當(dāng)不錯(cuò)，不但完成了銷售促進(jìn)，同時(shí)亦達(dá)到了品牌與消費(fèi)者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。
統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動，以加深消費(fèi)者對品牌的理解。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等活動，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度，促進(jìn)了終端消費(fèi)的形成，掃除了終端消費(fèi)與識別的障礙。
創(chuàng)新思維的來源并不復(fù)雜，只要我們重新審視促銷的作用，從“促銷只不過是降價(jià)促進(jìn)銷售”的誤區(qū)中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，并對新促銷的主要作用重新理解，那么設(shè)計(jì)出如鮮橙多、名人或麥當(dāng)勞式的成功促銷組合，就會變得相當(dāng)輕松，以下是對新促銷的十大作用的描述：
·單一信息傳遞
一次成功的促銷活動，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的信息，而這個(gè)信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
如名人掌上電腦降價(jià)傳遞的單一信息是：“技術(shù)更高，價(jià)格更低”；統(tǒng)一“鮮橙多”的一系列促銷活動傳遞的單一信息是：青春漂亮等等，管理論文《另類思維，策劃非常促銷》。
·主動溝通
主動與消費(fèi)者溝通，告訴我們的促銷活動的背景及目的，加強(qiáng)消費(fèi)者對促銷活動本身的理解，加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性。
名人幾次降價(jià)的“普及風(fēng)暴”、“雙劍行動”等，都是在降價(jià)的`基礎(chǔ)上，主動溝通的典范。
·品牌推廣
好的促銷活動可以直接促進(jìn)品牌推廣，建立起消費(fèi)者與品牌的忠誠依賴關(guān)系，并在此基礎(chǔ)之上直接促進(jìn)銷售。
如筆者某新品上市設(shè)計(jì)的“美麗銀行---存儲美麗的積分促銷”及“會員互動俱樂部”等促銷形式，不但直接刺激消費(fèi)者的購買熱情，同時(shí)也建立起了消費(fèi)者與品牌長期互動的關(guān)系。
·促進(jìn)銷售
促銷的原始目的就是促進(jìn)銷售，這一點(diǎn)已被大部分人員所運(yùn)作與理解，在此就不舉例說明了。
·提升競爭
一個(gè)好的促銷策劃與設(shè)計(jì)，不但可以提升銷售，促進(jìn)品牌傳播，同時(shí)也可提升品牌的競爭力，進(jìn)而在競爭中立天不敗之地。
“舒蕾”洗發(fā)水在上市之初，面對新品競爭力弱的情況，就采取了直入終端進(jìn)行促銷的模式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷”等策略，有力地提升了品牌的競爭能力。
·整合資源
好的促銷一定是一次資源整合的過程，在這一過程當(dāng)中，不但免費(fèi)利用了各種社會資源，同時(shí)也用最小的投入，達(dá)到最佳的促銷目的。
“汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”等組合在一起的促銷活動，就是對資源整合的一個(gè)案例，沒有直接競爭但又相關(guān)的資源整合在一起，使促銷活動更加大氣，是一個(gè)多品牌共贏的典范。
·促進(jìn)傳播
成功的促銷活動，除了促進(jìn)銷售之外，同時(shí)一定也是一次成功的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動的效果無限放大。
比如筆者為科龍空調(diào)執(zhí)行策劃的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動”，就是一次成功的在現(xiàn)場促銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播的案例。在尋寶當(dāng)日，不但現(xiàn)場參與人數(shù)近兩萬，更是引起了新聞媒體的極大關(guān)注與廣泛報(bào)導(dǎo)，使科龍空調(diào)在淡季亦顯
·建立忠誠
科學(xué)系統(tǒng)的促銷活動，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統(tǒng)的文化促銷，這種忠誠就會更加穩(wěn)固。
比如麥當(dāng)勞通過各種各樣的文化促銷形式（如推出系列史努比公仔引來學(xué)生哥的追捧），極大地建立起了消費(fèi)者對品牌的忠誠，使得麥當(dāng)勞這一品牌在世界的各個(gè)落扎根。試想一下，如果麥當(dāng)勞有一天不再推出任何促銷活動，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。
·長期互動
好的促銷活動一定是有計(jì)劃的，與消費(fèi)者長期互動的，這樣才能建立起消費(fèi)者與品牌的長期的互動與理解。
比如現(xiàn)在推出的各種俱樂部、會員優(yōu)惠等等，都是比較好的促銷形式，當(dāng)然，如果能在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行組合與創(chuàng)新，效果將更加明顯。
·潮流氛圍
好的促銷活動，不但可以提升銷售，同時(shí)亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強(qiáng)勢的氛圍，進(jìn)而更大范圍的提升品牌，促進(jìn)銷售。
比如我們?yōu)槊苏粕想娔X設(shè)計(jì)的“新酷一族真人秀”全國巡展活動，就有力地推動了“智能王”形成掌上潮流的進(jìn)程，提升了品牌的科技內(nèi)涵，提升了終端銷售力量。
促銷活動策劃 篇4
根據(jù)總裁指示，物業(yè)公司經(jīng)與住宅集團(tuán)商議，擬以“社區(qū)養(yǎng)老模擬體驗(yàn)中心”為基地，開展一系列聯(lián)動營銷活動，通過活動使xx養(yǎng)老社區(qū)成為省會新的輿論熱點(diǎn)，進(jìn)而宣揚(yáng)孝道文化、xx養(yǎng)老體系以及物業(yè)品牌，促進(jìn)各項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)銷售。第一階段活動方案如下：
一、與省電視臺“金色夕陽”聯(lián)辦xx“老年大講堂”
時(shí)間：5月25日至7月5日，每周一課
地點(diǎn)：太陽城國際俱樂部四樓養(yǎng)老體驗(yàn)中心
活動內(nèi)容：
1、與河北電視臺“金色夕陽”欄目合作，在該電視臺推出由xx集團(tuán)冠名的“老年大講堂”節(jié)目，錄制現(xiàn)場設(shè)在xx太陽城養(yǎng)老體驗(yàn)中心;
2、每期節(jié)目邀請國內(nèi)以及省市各方面專家到太陽城開講，講課內(nèi)容包括：養(yǎng)生保健、家庭理財(cái)、手工藝制作、婆媳關(guān)系、家庭廚藝、美容化妝、書畫美術(shù)等;
3、通過錄制節(jié)目使更多老年客戶光臨太陽城，通過電視臺開辦專題節(jié)目更大范圍宣傳xx項(xiàng)目、xx養(yǎng)老體系。
組織人：住宅策劃部、書香園社養(yǎng)部、物業(yè)銷售部
所需費(fèi)用：每期5000元，計(jì)劃舉辦10期，共計(jì)50,000元。
二、聯(lián)合市第一醫(yī)院舉辦中老年大型義診活動
時(shí)間：每周六9點(diǎn)—11:30，連續(xù)1個(gè)月
地點(diǎn)：太陽城俱樂部四樓養(yǎng)老體驗(yàn)中心/總部銷控養(yǎng)老體驗(yàn)中心
活動內(nèi)容：
1、邀請市第一醫(yī)院、省老年病醫(yī)院各科室專家，分別到太陽城俱樂部四樓養(yǎng)老體驗(yàn)中心和總部銷控中心養(yǎng)老體驗(yàn)中心，開展義診活動;
2、義診內(nèi)容將針對老年人易患的9種疾病，老年期抑郁癥、老年性癡呆、老年性白內(nèi)障、高血壓、冠心病、腦血管疾病、關(guān)節(jié)炎、糖尿病、皮膚病等進(jìn)行咨詢和檢查。為到場客戶免費(fèi)提供醫(yī)療咨詢和診療服務(wù)，如測量血壓、稱體重、健康評估等;
3、通過義診活動增加客戶參與活動，聚集客戶人氣，并通過建立客戶《健康檔案》，留取客戶資料，跟進(jìn)銷售。
組織人：住宅策劃部、書香園社養(yǎng)部
所需費(fèi)用：場地布置費(fèi)：2,000元;醫(yī)師義診費(fèi)：15,000元;
共計(jì)：17,000元。
三、太陽城百對老人集體金婚慶典
時(shí)間：20xx年5月28日(端午節(jié))
地點(diǎn)：太陽城國際俱樂部、三可湖公園、茶社
活動內(nèi)容：
1、通過市民政部門、高檔社區(qū)的居委會邀請100對符合金婚條件，且有社會影響力或有購買潛力的`老年夫婦到太陽城，以及家屬代表、新聞媒體等，舉辦大型集體金婚紀(jì)念慶典，期間舉辦：牽手星光大道、小型聯(lián)歡、情感故事回憶、三可湖畔留影、養(yǎng)老服務(wù)模擬體驗(yàn)等活動;
2、活動期間，參與活動者由住宅銷售全程跟進(jìn)，通過簽名登記掌握客戶情況，并予以跟進(jìn)。
組織人：住宅策劃部、物業(yè)銷售部
所需費(fèi)用：現(xiàn)場布置6000元;專業(yè)婚紗攝影及洗印費(fèi)：20000元;
就餐費(fèi)：4000元;不可預(yù)見費(fèi)：3000元;共 計(jì)：33,000元。
四、舉辦“城市住宅與社區(qū)養(yǎng)老”百姓論壇
時(shí)間：5月29日
地點(diǎn)：太陽城國際俱樂部四樓
活動內(nèi)容：
1、邀請省市建設(shè)部門、民政部門、物業(yè)協(xié)會等領(lǐng)導(dǎo)、專家和省市主要媒體，就城市住宅適老設(shè)計(jì)、社區(qū)養(yǎng)老配套及養(yǎng)老服務(wù)等方面的議題，展開討論，并藉此機(jī)會推介xx養(yǎng)老社區(qū)設(shè)計(jì)思路及銷售政策;
2、由住宅銷售部門邀請所有在檔以及意向客戶共同參與，并舉辦為為xx養(yǎng)老社區(qū)建言獻(xiàn)策活動，其中穿插抽獎環(huán)節(jié)，增強(qiáng)參與性。
組織人：住宅策劃部、書香園社養(yǎng)部馬東云 物業(yè)銷售部蘇鵬
所需費(fèi)用：領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體紀(jì)念品5,000元;活動獎品：8,000元; 共計(jì)：13,000元。
另：為配合集團(tuán)全員銷售，各社養(yǎng)模擬體驗(yàn)中心將進(jìn)一步完善服務(wù)項(xiàng)目，增加解說人員，并強(qiáng)化培訓(xùn)服務(wù)員及時(shí)掌握各項(xiàng)目銷售政策。
上述活動將持續(xù)1個(gè)半月，主要以間接營銷方式促進(jìn)公司銷售業(yè)績。
活動費(fèi)用合計(jì)：68,000.00元(大寫：陸萬捌仟元整)，據(jù)實(shí)報(bào)銷。
促銷活動策劃 篇5
背景
在購物中心的運(yùn)營中，吸引客流的主要方法是商品促銷和公關(guān)活動。促銷的優(yōu)點(diǎn)是能起到立竿見影的效果，但是促銷不能是常態(tài)，常態(tài)的促銷是忽悠，當(dāng)消費(fèi)者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心，卻發(fā)現(xiàn)促銷的力度有限時(shí)，將對購物中心的品牌和信譽(yù)形成長久的傷害。而這種印象一旦形成，要想改變和扭轉(zhuǎn)，就要花費(fèi)更大精力。同時(shí)，由于商品促銷而來的消費(fèi)者會伴隨著促銷結(jié)束而離去。
和商品促銷相比，好的公關(guān)活動基本沒有負(fù)面影響，在吸引顧客的同時(shí)，公關(guān)活動可以塑造購物中心的氣質(zhì)文化，對消費(fèi)者形成內(nèi)在吸引。最好的方法是將公關(guān)活動和商品促銷結(jié)合起來，或者同時(shí)舉行。
公關(guān)活動形式多樣，內(nèi)容豐富，如何判別其優(yōu)劣?我認(rèn)為，有以下四個(gè)基本判斷標(biāo)準(zhǔn)：一，活動是否引人關(guān)注;二，活動是否新穎好玩;三，活動是否與購物中心的氣質(zhì)吻合;四，活動是否容易操作。引人關(guān)注才能帶來潛在客流，新穎好玩才能讓人印象深刻并津津樂道，符合購物中心的氣質(zhì)才能為購物中心長久的.品牌塑造加分而又不顯得怪異，容易操作則是指在人力、物力、財(cái)力等方面具有良好實(shí)施性。
基于以上四點(diǎn)，我策劃了一個(gè)愚人節(jié)的活動，現(xiàn)在拿來和大家分享。分享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍(lán)色港灣國際商區(qū)是北京朝陽公園湖岸邊的一個(gè)大型購物中心，占地面積13萬平米，建筑面積15萬平米，由19棟歐式建筑構(gòu)成，業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國內(nèi)第一個(gè)符合國際購物中心定義的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月開業(yè)，目前運(yùn)營穩(wěn)定，在北京有著很好的知名度和市場聲譽(yù)。
方案
和圣誕、情人節(jié)相比，愚人節(jié)算是一個(gè)小節(jié)日，市場上也沒有形成愚人節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，怎樣才能把愚人節(jié)和商場活動結(jié)合起來呢?我認(rèn)為還是要“愚”，而這個(gè)愚在這里更多的意思是好玩、熱鬧，再加點(diǎn)愚人節(jié)荒唐和惡搞的形式，總之，是一個(gè)讓人放松開心的節(jié)日，而活動顯然要和這個(gè)節(jié)日的氛圍相結(jié)合。同時(shí)，我也想到了要利用美女的天然魅力，而“美人娛”這個(gè)詞就突然跳進(jìn)了我的腦海，美人娛既有美人魚的諧音，又可以表明活動的娛樂成份，還可以對活動的愚人節(jié)屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個(gè)活動到方案思路基本確定的時(shí)間很短，不到兩小時(shí)。
方案的基本內(nèi)容如下：
名稱：勇闖三關(guān)，俘獲美人娛。
內(nèi)容：通過網(wǎng)絡(luò)征集年輕愛玩的女孩參加活動，自愿成為美人娛。在活動當(dāng)天，美人娛佩帶標(biāo)識在購物中心隨意游動。任何一位男士都可以和美人娛搭訕，男士首先需要向美人娛講一個(gè)笑話，美人娛如果覺得可笑就算過了第一關(guān)。緊接著，男士需要進(jìn)行才藝表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娛點(diǎn)頭即可。第三關(guān)，作為控制環(huán)節(jié)，由我向男士提出兩個(gè)不算太難的問題，男士回答正確即可俘獲美人娛，領(lǐng)取獎品。
獎品：美人娛每人一張電影票和價(jià)值100元的餐券，男士在勇闖三關(guān)后獲得同樣的獎品;獎品均由藍(lán)色港灣商戶提供。
推廣：主要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，一個(gè)是55bbs，它是在北京較有影響力的商場打折資訊網(wǎng)站，另一個(gè)是搜狐女人頻道，以及一些免費(fèi)轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站。同時(shí)，還包括藍(lán)色港灣自有的媒體，如網(wǎng)站和購物中心的廣告位等。
細(xì)節(jié)：笑話環(huán)節(jié)可由美人娛自行決定，才藝表演必須在藍(lán)色港灣工作人員的見證下公開進(jìn)行，從而達(dá)到監(jiān)控和一定范圍內(nèi)的傳播效果。
執(zhí)行
征集美人娛：活動3月13日上線，渠道為公司網(wǎng)站、搜狐女人頻道和55bbs網(wǎng)站。在10天時(shí)間內(nèi)，共收到37位參與者的照片。通過55bbs論壇的留言來看，大多數(shù)人覺得這項(xiàng)活動比較好玩。
選擇美人娛：如何確定美人娛的人選是個(gè)很重要的問題。對此，我的幾個(gè)考慮因素分別是：差異化，盡量選擇氣質(zhì)不同的女孩;話題性，選擇個(gè)性突出一點(diǎn)的女孩，使得活動更有話題性;延續(xù)性，從照片和留言中，我盡量選擇文筆較好和性格外向的女孩，有的女孩推薦個(gè)人博客并對活動提出若干建議，這些女孩都成為我們的選擇對象，我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動做二次傳播。
公布美人娛：3月23日，活動上線10天后，美人娛浮出水面，照片集體亮相。同時(shí)，我也寫了一篇小文，對每個(gè)參與美人娛活動的女孩表示了感謝，并向她們說明沒有選擇她們的原因，主要是為了避免這些女孩對落選產(chǎn)生負(fù)面情緒，對藍(lán)色港灣產(chǎn)生抵觸心理。所以，這篇小文也算是一個(gè)小小的危機(jī)公關(guān)預(yù)警和心理公關(guān)。
活動紀(jì)實(shí)：活動時(shí)間為下午2點(diǎn)到7點(diǎn)。美人娛們1點(diǎn)左右陸續(xù)到了藍(lán)色港灣，領(lǐng)取一個(gè)可佩帶的胸牌，作為美人娛的標(biāo)志。
在美人娛活動的當(dāng)天，藍(lán)色港同時(shí)舉辦了兩項(xiàng)活動，分別為娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當(dāng)佳時(shí)尚兒童攝影機(jī)構(gòu)舉辦的“我的百天照攝影展”，加上同期舉辦的藍(lán)色港灣外貿(mào)大集，現(xiàn)場人氣很旺。美人娛佩帶著醒目的胸牌在人群中穿梭。通過現(xiàn)場的廣告牌和廣播，很快就有一些男士報(bào)名加入了“俘獲”美人娛的行列。
其中有一位日本的男士報(bào)名參加，但最終因?yàn)檎Z言的關(guān)系沒有過關(guān)。也有男士不會講笑話，卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認(rèn)可。才藝表演有唱歌、武術(shù)、模仿秀等不同內(nèi)容。有一位美人娛由于對參與活動的男士不滿意，竟然主動和圍觀的男性搭訕，請求對方來參加活動。
媒體報(bào)道：參加活動的美人娛和男士人數(shù)畢竟很少，而活動影響更多地體現(xiàn)在媒體報(bào)道上，這也是活動策劃的主要出發(fā)點(diǎn)。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時(shí)網(wǎng)等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體以及讀麥周刊等平面媒體，從征集美人娛、美人娛浮出水面及活動后續(xù)報(bào)道等多個(gè)角度對本次活動進(jìn)行了傳播，取得了較好的宣傳效果。
促銷活動策劃 篇6
活動主題：益天龍商廈十天大清倉
活動時(shí)間：6月22日——7月1日（10天）
廣告語：
1、三樓品牌清倉大賣場不計(jì)成本先到先搶
2、購物狂潮價(jià)格風(fēng)暴
3、再掀價(jià)格狂潮再造價(jià)格神話
4、省錢就是賺錢~！
活動內(nèi)容：
一、20xx件小衫天天論斤賣
活動方式：
1、自活動之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個(gè)時(shí)間段，每時(shí)間段商場在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區(qū)”活動時(shí)間內(nèi)，所有在狂賣區(qū)貨架上的商品，每斤0、5元起價(jià)，每個(gè)時(shí)間段僅限100件衣服，分秒必爭，搶完為止。
2、配備電子秤2臺（如有需求可適當(dāng)考慮增加）
4、在非狂賣時(shí)間段，特賣區(qū)域服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格。
二、500元羽絨服1元賣！
時(shí)間：23、24日兩天
活動方式：
1、自活動之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個(gè)時(shí)間段，每各時(shí)間段商場在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動，共200件羽絨服一律一元起價(jià)拍賣！
2、拍賣商品必須在售出小票上標(biāo)明“拍賣”字樣
3、服務(wù)員可以在每個(gè)時(shí)間段臨時(shí)在三樓抽調(diào)，適當(dāng)在特定時(shí)間段增加服務(wù)速度。
4、在拍賣時(shí)間段，服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格。
三、每天好禮免費(fèi)送
活動方式：
每天不定時(shí)發(fā)放免費(fèi)好禮！()詳情請收聽益天龍商廈店內(nèi)廣播
地點(diǎn)：益天龍商廈三樓清倉大賣場
活動詳情
一、一樓大臺北鞋業(yè)廣場夏涼鞋20元起
二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起
三、二樓服飾廣場，男女裝，內(nèi)衣、箱包大出清1折起
四、三樓清倉大賣場再掀價(jià)格狂潮
三樓活動詳情
一、廣州知名品牌清倉處理
二、200萬雙星鞋清倉大甩賣
注意事項(xiàng)：
1、所有廠家增加應(yīng)季貨品（400件/廳——36平方米）
2、定價(jià)：應(yīng)季商品：進(jìn)價(jià)×1、2（1、5）
反季商品：低于進(jìn)價(jià)
3、每個(gè)廳內(nèi)增加2~3個(gè)花車或地架
4、單品大約50個(gè)左右
5、拍照單品寫清原價(jià)和現(xiàn)價(jià)
6、制作適量爆炸簽
促銷活動策劃 篇7
活動方案
(一)活動目的：1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。
(二)活動主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
(三)活動布局：1、場外：A、巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋�！盉、展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動信息，吸引顧客。C、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。2、場內(nèi)：A、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。B、在商場設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。C、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
(四)活動宣傳：1、海報(bào)宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過海報(bào)宣傳此促銷活動內(nèi)容。2、汽車車身宣傳：汽車具有移動性，可以更好的宣傳此次促銷活動。3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。4、微博宣傳：通過微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動。
(五)活動方案：
1、特價(jià)促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來吸引更多的.顧客購買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)，但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺布置和商品陳列。如：地下商場可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動。
2、贈送促銷活動：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈送促銷活動。
3、抽獎促銷活動：消費(fèi)者在國光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎活動，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎小票進(jìn)行抽獎。獎品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺，二等獎三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺，三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費(fèi)者的感恩回饋。
4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動。
贈送對象：超市會員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認(rèn)證綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。
贈送禮金：680×50=34000
邀請部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。
5、商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動的高潮。
活動費(fèi)用
1、宣傳費(fèi)用：A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報(bào)、宣傳單等費(fèi)用約20xx-3000.B、汽車車身宣傳費(fèi)用：K1、K2、5路車3輛車費(fèi)用總共約5000.C、媒體宣傳費(fèi)用：贛州晚報(bào)費(fèi)用5000，贛州電視臺宣傳費(fèi)用8000.D、活動路演費(fèi)用：人員費(fèi)20xx、展臺飾品等1000、禮品3000.
2、禮品、禮金費(fèi)用：由廠家和超市共同承擔(dān)，約15000元
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