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促銷活動策劃 1
一 活動背景
20xx年1月27日是農(nóng)歷的臘月初八，是中國傳統(tǒng)的臘八節(jié)。為了讓更多的朋友了解民俗文化，感受節(jié)日氣息，同時為了刺激入館消費(fèi)，帶動營業(yè)額，推廣xxx品牌形象，建議舉辦“喜迎新春 便宜購年貨”活動，開拓眼界，弘揚(yáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。
二 活動主題
喜迎新春 便宜購年貨
三 活動時間及地點(diǎn)
xxxx年xx月xx日—xx月xx日（歷時14天）
四 活動內(nèi)容
主題商品促銷：
1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種），會員商品7個）
（兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）
2、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）
3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）
4、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種）） （各類蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等）
5、會員專享專欄： 15種商品。（選擇單值高的禮品類商品）
6、每日特價專欄：14種商品。（選擇日常必需品）
注：每日特價（自營每日各限1—2個驚爆價），會員專欄（自營品20種）屬于常規(guī)促銷欄目。
主題促銷活動：
1、12月26日臘八節(jié)當(dāng)天，凡在我超市購物的顧客朋友，均獲贈精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完為止）（各店自定獎品）
2、便宜購年貨 歡樂齊分享
活動期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務(wù)臺參加抽獎活動，抽到即拿。獎品豐富，趕快行動�。▎螐埿∑毕抟淮危ǜ鞯曜远í勂罚�
3、新年全家福 榮盛送大禮
活動期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務(wù)臺登記參加“88購物券”抽獎活動。
活動方式：2月16日早上10點(diǎn)，我們將在參加抽獎的`顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮盛超市購物券”一張。 注：以上三項活動不可同時參加
五、商品陳列要求：
a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品，并且豐滿；
b、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品；
c、活動商品盡可能的遍布賣場角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置；
d、給顧客留足充裕的購物空間。
六、賣場布置
1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上。
2、制做獎箱一個
七、 活動預(yù)算
1 宣傳招募：200 2 準(zhǔn)備食材：400
3 獎品：證書7元*30份=210元 漂流瓶10元*30=300元 豆?jié){機(jī)500元 總計 1610元
促銷活動策劃 2
一、活動時間：
20xx年X月X日——20xx年X月XX日
二、活動主題：
百萬現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年
三、活動內(nèi)容：
1、喜迎新年，紅包免費(fèi)送
活動期間，凡來xx商場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統(tǒng)一銷售票據(jù)，在市場服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。
2、暢享新年，賽格送“旺”
活動期間凡來xx商場購物的客戶，無論消費(fèi)多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎，獲得1次抽獎機(jī)會。
獎品設(shè)置：
中獎等級名額獎品設(shè)置獎品價值
一等獎5名旺旺大禮盒150元
二等獎10名旺旺大禮包50元
三等獎50名旺仔牛奶5元
紀(jì)念獎20xx名旺旺仙貝1元
2、家居市場元旦促銷活動方案
一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低5折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送，不送處罰！)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿再送。(折后價為準(zhǔn))
1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XXXXX元者，直送價值1500元抵扣券。
促銷活動策劃 3
活動主題
五一大促銷。
活動內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在xx超市各分店購物滿xx元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)xx的名額，到xx去感受“海的味道”。
特等獎xx名（xx個店共xx名）各獎xx名額一個。
一等獎xx名（xx個店共xx名）各獎xx一個。
二等獎xx名（xx個店共xx名）各獎xx一個。
鼓勵獎xx名（xx個店共xx名）各獎xx一卷。
二、服裝打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在xx超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的`現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在xx超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您。
xx月xx日至xx日，一次性在xx超市購物滿xx元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：xx。
四、超市“五一”部分特價商品
五一期間xx超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權(quán)歸xx超市所有）。
促銷活動策劃 4
一、活動背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動主題
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅。
三、活動時間
2月14日
四、活動地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會大廳
次要地點(diǎn)：客房
桑拿房
五、活動方法
1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的`身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營造：
夜X會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;
情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促銷計劃：
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜X會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜X會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九、活動安排
1、營銷部：2月10日前推出活動廣告
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=xx元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=xx元
7、其它：500元
合計：9800元
促銷活動策劃 5
活動目的：
雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。
但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋 “價差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的.主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。
特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
促銷活動策劃 6
一、活動主題：
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動目的：
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的'增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。
三、活動時間：
20xx—3—8
四、活動內(nèi)容：
家庭好“煮”意
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮” 意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限x份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎x名，最佳“煮”意獎x名和優(yōu)秀“煮”意獎x名。
商場將于x月x日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于x月x日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值x元的商品（x名）
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值x斤大米x袋（x名）
備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
通過以上的三八婦女節(jié)商場促銷活動策劃方案，相信大家對于這個節(jié)日，商場如何做活動有了一定的了解，當(dāng)然更多的活動創(chuàng)意，還需要各位在活動舉辦中慢慢挖掘。
促銷活動策劃 7
一、活動主題
x春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)(主要是資源聚焦)
二、活動背景
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。
三、活動目的
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動內(nèi)容(代理商)
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。
(三)市區(qū)促銷活動
購買x年x件增本品x件、電動車一輛，購買x年x件贈本品x件、電動車一輛。
(四)控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執(zhí)行細(xì)則
(一)活動發(fā)放條件
1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
(二)促銷活動的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程
(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批
(二x月x日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)x月x日正式實(shí)施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在x月x號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。x月x號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少x萬元。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排
1、負(fù)責(zé)人：李長軍
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、執(zhí)行報表
活動提報表
贈品預(yù)留登記表
銷量表
十、活動所需物品及費(fèi)用
(預(yù)估銷量：x年：x件、x年x件、紅高爾夫x件)，
銷售額：x萬+x萬+x萬=x萬
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的'x元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎品電動車x輛
注：
1、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
整個市場沒有模仿的品牌
各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。
占領(lǐng)的市場份額
造勢上也能一炮打響
讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒
促銷活動策劃 8
一、提前預(yù)熱不能停
每年雙十一，淘寶天貓總會提前大半個月就開始預(yù)熱，各大公眾號也是優(yōu)惠信息滿天飛。其實(shí)我們線下也一樣可以提前預(yù)熱，分段進(jìn)行活動！
按照本次雙十一的時間，給你們規(guī)劃好了三個階段，分別是：
1號—5號：剛好中間有一個周末，可以借此機(jī)會先做一波店鋪預(yù)熱。例如這幾天凡是到店消費(fèi)的顧客，可以送上滿減優(yōu)惠券，促成他們雙十一再次回店購買。
6號—9號：這時候恰逢周中，一般人都正忙著上班比較少出來逛街，這時我們可以來個復(fù)盤總結(jié)。看看上周末哪些款式最受歡迎，可以再加單進(jìn)貨，為雙十一的銷售做好庫存準(zhǔn)備。
10號—11號：今年雙十一剛好在周末，也是平時店鋪人流量最大的時候，此時不促（zhuan）銷（qian）更待何時！
這時候也可以定制一些屬于老顧客的專屬活動，既是回饋他們的支持，也體現(xiàn)自己品牌的溫度，老顧客的口碑相傳還能帶來一波新顧客呢。
那么具體店鋪都可以搞些啥促銷活動呢，接著往下看
二、花樣活動不能少
1。組合促銷
組合促銷就是我們平時說的連帶銷售，也是日常店鋪里最常見的促銷活動。一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品，或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。
既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。
最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個場景，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來，這樣顧客看到會更容易成套購買。
2。限定式促銷
限定式促銷就是一種饑餓營銷，容易讓顧客產(chǎn)生緊張感，覺得這次不剁手以后就沒這么優(yōu)惠了。同時也不會讓人覺得這個品牌很廉價，不是隨隨便便就打折的牌子。
限定式促銷常見的就是做限時促銷，例如雙十一當(dāng)天，設(shè)置某一款商品的秒殺活動，定下一個優(yōu)惠價只限今天。
或者是某一款商品限量銷售，也是設(shè)置一個優(yōu)惠價格，再加上限定的數(shù)量，能在一天某個時間段給店鋪聚集人氣~
3�；貓蟠黉N
回報促銷顧名思義就是給消費(fèi)的顧客一定的回報，常見的就是滿XX元就減XX元，滿XX元就送XX，買滿XX件就送XX......
獎勵促銷不僅能提升店鋪銷量，還能拉近跟客戶的關(guān)系，提高粘性，促進(jìn)他們的二次消費(fèi)。
對于消費(fèi)高的顧客，還可以送上圍巾、項鏈、包包等配飾，可以是自家店鋪的，也可以自己另外再準(zhǔn)備。
更刺激的還可以進(jìn)行免單的回報促銷，例如消費(fèi)滿多少金額，價位低的免單。或者采用抽獎的方式，進(jìn)行免單的名額選取。
4。獎勵促銷
獎勵促銷就是抓住了人愛貪小便宜的弱點(diǎn)。最常見的就是發(fā)放各種優(yōu)惠券、抵價券、現(xiàn)金券，實(shí)現(xiàn)顧客多次到店消費(fèi)的'目的。
除了送券，還可以在現(xiàn)場舉辦滿額抽獎，抽取幸運(yùn)顧客免單等活動，為雙十一當(dāng)天的活動造勢。
三、店鋪陳列有玄機(jī)
除了以上活動前的預(yù)熱，還有雙十一當(dāng)天的活動準(zhǔn)備，其實(shí)這時候的店鋪陳列也是不能忽視的一點(diǎn)，做好了還能幫助提高銷售額呢~下面老鄭就簡單給大家分享兩招。
1。當(dāng)季新品放黃金區(qū)域
很多店鋪會趁雙十一促銷，將一些過季商品打折處理掉，而將全部精力放在過季商品的銷售上，而忽略了新品銷售。
如果過季商品庫存量比較小，我們就可以把當(dāng)季新品放在顧客容易看見的黃金區(qū)域，一般這種區(qū)域的銷量都比較高。
而過季商品可以放在次要位置，做好促銷標(biāo)志的擺放，也可以在它們的周圍做一些道具的陳列擺放，吸引顧客眼球。
因為一般導(dǎo)購會更注重新品的促銷，所以對于過季商品的促銷，要在商品陳列上更花心思。
這樣既能趁雙十一將舊款賣掉，還能做一波新品的預(yù)熱銷售，兩全其美~
2。新舊產(chǎn)品搭配陳列
除了上面說的分開陳列擺放，我們也可以采用新舊商品搭配陳列，這個就比較考驗店鋪的陳列能力了。
將過季商品挑選一些款式或者顏色，和新季商品相符合的進(jìn)行搭配陳列，這樣顧客在挑選的時候，要是其中有打折的商品，說不定就能促成整套購買，銷量自然又多了個機(jī)會翻倍增長啦~
這幾年除了線上，不少品牌在線下也會聯(lián)合舉辦雙十一，成了除了法定節(jié)假日之外的又一個黃金銷售時期��！
所以趕緊收好這份雙十一促銷指南規(guī)劃活動吧，祝大家店鋪業(yè)績蹭蹭的漲，收錢收到手軟~
促銷活動策劃 9
涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合xx草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費(fèi)層面，擬訂分別在南寧市xxxx廣場、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動。
活動目的：
1．通過活動與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求；
2．通過現(xiàn)場促銷活動，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知xx草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹立xx草本飲料形象；
3．通過活動加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對xx草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；
4．通過活動促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場的銷量；
5．以活動表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強(qiáng)xx草本飲料經(jīng)銷商的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。
活動時間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六）活動地點(diǎn)：xxxx廣場、xxx門口、xxxx門口活動形式：
1．在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、POP標(biāo)識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；
2．在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；
3．現(xiàn)場介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀眾免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者充分體驗xx草本飲料的清涼口感；
4．現(xiàn)場由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品；
5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進(jìn)現(xiàn)場熱烈氣氛；
6．主持人現(xiàn)場提問（內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)），答對的觀眾將獲得精美禮品；
7．活動期內(nèi)為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎，獎品為xx草本飲料；
8．消費(fèi)者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品，如消費(fèi)者可憑3個完整的空罐換取1罐xx飲料，同時還可以參加現(xiàn)場抽獎。
演員陣容及要求
主持人1名
要求：男，擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗，能好的控制活動氣氛。
主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。說唱組合2名
要求：男，具有較強(qiáng)的說唱能力，豐富的演出經(jīng)驗。
擅長利用自身現(xiàn)場表演的`優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。歌手1名
要求：女，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達(dá)客戶信息，并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。舞蹈組合3名
要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗。
善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經(jīng)驗，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。
活動內(nèi)容及時間安排
9 : 00－9 : 45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備，所有工作人員到場進(jìn)行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，
進(jìn)行產(chǎn)品展示
9 : 45－10:00
主持人現(xiàn)場預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開場舞蹈
10:00－10:05開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛
2
10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
10:45－10:55
10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30
11:30－11:40 11:40－11:55
11:55－12:05
12:05－12:15
12:15－12:30 12:30
主持人宣布活動正式開始，介紹今天的活動安排及內(nèi)容，鼓動觀眾參與，并告知觀眾將
有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段。現(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請觀眾現(xiàn)場免費(fèi)品嘗xx草本飲料。同時，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場發(fā)揮，調(diào)動現(xiàn)場
氣氛
主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡單問答游戲，鼓動觀眾參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機(jī)會獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮，活躍現(xiàn)場氣氛（參考問題：A、本次活動推廣的品牌是什么？B、xx是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品？C、xx草本飲料是什么時候上市的？D、xx草本飲料的是都有些什么功能？E、xx適合哪些人群飲用？等）
說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）
游戲（夾氣球；在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的xx氣球最多為勝出者）
舞蹈（輕快舞蹈）
介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題，進(jìn)行第二輪簡單問答游戲�？蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴}，反復(fù)提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料。”把xx要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品
獨(dú)唱
觀眾互動玩游戲（xx真情對對碰）：相互認(rèn)識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送
說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參與
回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹xx的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵
進(jìn)行現(xiàn)場階抽獎，主持人再次介紹xx的后續(xù)活動的服務(wù)，竭誠的為消費(fèi)者服務(wù)，主持
人及演員臨場發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場互動，發(fā)放免費(fèi)xx草本飲料及獎品
活動結(jié)束
注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場促銷活動的不同靈活調(diào)整，活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn)，同時要求演員上報曲目，制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
活動費(fèi)用預(yù)算
第一場：xxxx廣場
備注：①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費(fèi)另算：1.3元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。
第二場：xxx門口
備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。
第三場：xxxx門口
策劃：xxxxxxxxxx
地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx
備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。
促銷活動策劃 10
有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準(zhǔn)備充足；
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍二：營造溫馨
hqt湖南長沙經(jīng)銷商
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里�，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩�。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。 秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)
訪問對象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的'是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。 秘籍四：用促銷栓緊老顧客
訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”�；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。 中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
促銷活動策劃 11
活動主題：xx大促銷。
活動內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)xx日游的名額，到xx去感受“海的味道”
特等獎2名（5個店共10名）各獎xx四日游名額一個。
一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個。
二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、xx驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋。
xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您。
xx月xx日至xx日，一次性在某超市購物滿30元的'顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“xx”部分特價商品
xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價商品的價格）。（本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有）
促銷活動策劃 12
明確營銷目標(biāo)
餐飲酒店想做好五一勞動節(jié)的營銷活動策劃，必須要有一個正確、合理的營銷目標(biāo)。所謂營銷目標(biāo)是餐飲營銷活動想要達(dá)到的效果和目的。通過對自己餐飲企業(yè)的營銷目的，一般目的有以下幾種情況：
1.促進(jìn)營業(yè)額增長目標(biāo)
即通過營銷活動來增加餐飲企業(yè)的營業(yè)額或銷售額為目標(biāo)。提高市場占有率，獲得更多的企業(yè)利潤。正常營業(yè)情況下，酒店的營銷目標(biāo)大多數(shù)都是以促進(jìn)營業(yè)額增長為目標(biāo)的。
2.塑造酒店形象目標(biāo)
即營銷活動以塑造酒店的社會公眾形象為目標(biāo)。酒店社會形象的培育是品牌建設(shè)的重要工作，在進(jìn)入品牌競爭的今天，餐飲酒店企業(yè)越來越重視企業(yè)形象的塑造。酒店通過有計劃地開展宣傳企業(yè)形象的促銷活動，能夠獲得長遠(yuǎn)的銷售利潤和市場地位。
3.溝通交流目標(biāo)
即促銷活動以酒店同消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者之間的信息交流和溝通為目標(biāo)。溝通的內(nèi)容可以是服務(wù)信息的交流，如服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)地點(diǎn)、服務(wù)饋贈等：也可以是消費(fèi)觀念的交流，如倡導(dǎo)綠色健康的消費(fèi)意識和觀點(diǎn)，使消費(fèi)者樹立起有利于酒店產(chǎn)品銷售的消費(fèi)觀念。
4.確定營銷主題
營銷主題就好比是整個營銷活動的臉面，一個好的活動主題更能吸引人，應(yīng)該做到：
1.簡練、直接的告知消費(fèi)者營銷的內(nèi)容;
2.觸動消費(fèi)者心靈，對消費(fèi)者參與活動有巨大的號召作用;
3.樹立和維護(hù)品牌形象;
4.成為整個營銷活動的靈魂，所有宣傳都以活動主題為核心，營造出熱烈的促銷活動氣氛;
5.與產(chǎn)品利益或品牌利益密切掛鉤。
例如：“偷得浮生半日閑，團(tuán)圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴;
“打折優(yōu)惠天天有，告知一聲齊擁有”的返現(xiàn)活動;
“入住XXX賓館，歡度美好假期”的優(yōu)惠活動。
制定宣傳方案
制定一個優(yōu)秀的`活動方案是必要的，但是活動的宣傳也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷發(fā)展，微博、微信以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺都逐漸成為宣傳的渠道，做節(jié)假日的營銷活動，自然少不了借助這些平臺來實(shí)現(xiàn)。
微博、微信、微信公眾平臺是新興的媒體平臺，具有快速、高效的傳播能力，而且受眾范圍廣泛，是餐飲企業(yè)在進(jìn)行活動宣傳推廣過程中，不可忽視的一部分。餐飲企業(yè)可以將活動文案或海報發(fā)布出來，進(jìn)行大量轉(zhuǎn)發(fā)，注意熱點(diǎn)話題、關(guān)鍵詞的添加，來增加粉絲關(guān)注度。
除了線上推廣宣傳外，也不可以忽視線下的傳統(tǒng)方式。在活動開始前一到兩周左右，在店門口張貼節(jié)日的活動海報，在店內(nèi)醒目位置擺放活動宣傳頁、易拉寶等，供來店用餐的顧客瀏覽，服務(wù)員還可以對顧客進(jìn)行活動的簡單介紹，增加客戶的興趣。除此之外，酒店還可以安排員工到附近人口比較密集的商場，社區(qū)，公園、網(wǎng)吧等地，進(jìn)行活動宣傳但也得發(fā)放。
五一勞動節(jié)節(jié)日營銷方案
活動背景
五一勞動節(jié)，是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。五一假期的餐飲商機(jī)是非常明顯的，與此同時，許多婚宴、壽宴、家庭宴請都會選擇在這個時間段舉辦，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環(huán)境都非常適合。因此，會給餐飲市場帶來非常大的盈利空間。餐飲酒店應(yīng)抓住時機(jī)，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，為后期的營業(yè)做長期考慮。
活動目的
1.活動，穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶。
2.提高酒店知名度、美譽(yù)度，塑造酒店良好的社會公眾形象。
3.利用節(jié)日造勢營銷，增加經(jīng)濟(jì)收入。
4.增加企業(yè)與客戶間的互動與交流，拉近距離
活動主題
“五一”三天樂“游戲”更快樂
活動時間
20xx年5月1日——3日
活動前期準(zhǔn)備
1.氣氛布置
廣場氣氛：在酒店門前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人注意的宣傳物品。
社區(qū)氣氛：在酒店附近的社區(qū)懸掛宣傳條幅、活動海報，廣告氣球等，在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛。
店內(nèi)氣氛：酒店門口放置活動易拉寶，店內(nèi)用氣球、彩球等裝飾，營造歡樂氣氛。
2.廣告宣傳
(1)員工在人員密集地發(fā)放宣傳單頁，增加受眾群體。;
(2)向酒店客戶群體發(fā)短信，送去祝福的同時，對酒店活動進(jìn)行了宣傳
(3)店內(nèi)隨處放置或張貼微信二維碼，掃一掃有驚喜
(4)酒店微信平臺，微信、微博群發(fā)活動方案或海報，員工進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
活動策劃
1.優(yōu)惠活動：“滿五加一”
五一勞動節(jié)當(dāng)天，顧客每點(diǎn)足五道菜品，店面免費(fèi)贈送顧客一道菜(下次消費(fèi)時可用，有效期為一個月，且此項優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠活動同時享用)
2.勞動最光榮，巧運(yùn)乒乓球
道具：兩個空籃子、一個長操作臺、若干乒乓球、若干根吸管
參與者：來店就餐的顧客，兩名至三名
方法：在操作臺的兩頭各放置一個空籃子，參與活動的顧客每人發(fā)一根吸管，第一個顧客從籃子里用吸管吸起一個乒乓球，轉(zhuǎn)身交給下一位，依次交替，直到乒乓球被安全運(yùn)送達(dá)到另一個空籃子里，在規(guī)定時間內(nèi)，運(yùn)送達(dá)到5個以上，可以獲得飲料一一份等瓶;運(yùn)送達(dá)到8個以上，可以獲得精品涼菜。
菜單套餐
三人用：388元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤)
六人用：688元/套(6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤)
八人用：888元/套(6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤)
活動效果
五一勞動節(jié)，三天小長假，不僅會迎來旅游高峰期，對酒店而言，還是一個提高營業(yè)額的良好契機(jī)。通過營銷活動的宣傳推廣，不僅可以增加酒店的知名度，提升酒店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，還可以穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新客戶，不斷提升營業(yè)收入。可謂是一舉兩得。
促銷活動策劃 13
一、活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
二、活動要求：
準(zhǔn)備 5000 元**貨品作活動用（公司送出 10 套內(nèi)衣）
三、活動時間：
20xx 年 4 月 20 日（促銷時間：4 月 20 日——5 月 1 日）
四、活動流程：
�。ㄒ唬�、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。 （4.15-4.19）
�。ǘ�、會議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 20xx 年對**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友 特獎大禮一份 ； B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請第二天到**美容院領(lǐng)�。� 5）顧客代表講話 （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》） 6）內(nèi)衣秀 7）**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品 8）**美容院 5.1 促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金 300 元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有） A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
�。ㄈ�、促銷活動（4.20-5.7） 公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動方案，促成消費(fèi)
�。ㄋ模�、美容院須做的'工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須 在 15 日前完成，16、17 日白天再發(fā)邀請，并告知公司）
2、租會場（OK 廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定） 布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等） 水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備 附：獎品送出對象：1）20xx 年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值 200-300 元 （現(xiàn)場發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價值在 5——10 元間 （會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）
3、印刷 5.1 活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18 日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）
5、 安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂�？梢耘e例子，18 日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須 19 日前做好）。
7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來 19 日前準(zhǔn)備好）
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
促銷活動策劃 14
促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去xx
促銷期限：5月1日—5月7日
活動內(nèi)容：日化節(jié)——亮麗人生
活動方法：聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。
現(xiàn)場布置：太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、服務(wù)臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設(shè)備）
文藝活動安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍�；顒訒r間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）
2、風(fēng)情萬種（5月2日）
活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演
4、人生風(fēng)采（5月4日）
活動形式：攝影展現(xiàn)場展出攝影作品；設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）；免費(fèi)化妝會；美容美發(fā)專家咨詢會。
5、愛我中華（5月5日）
活動形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展從4月25日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀(jì)念獎。比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日—7日）
活動形式：模仿秀卡拉ok大賽分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組從4月25日開始免費(fèi)報名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30—9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。
獎項設(shè)置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
促銷活動策劃 15
活動時間：
2月13號——到2月23號活動地點(diǎn)：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
一、活動策略促銷商品：
生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持：
1、Dm海報：
�、僖�(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。
�、贒m版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：
封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮。
(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品。
(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨、
(4P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)、
2、主題設(shè)計：
(1)主題海報的設(shè)計
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計;(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計
(5)入口設(shè)計
(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計(7)收銀臺設(shè)計
(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)
三、促銷活動方案
活動一、春節(jié)大派送，會員更省錢
活動時間：02月13日至02月23日
活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動二、購物積分雙倍送
活動內(nèi)容：活動期間，在xx超市購任意年貨達(dá)xx元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動適用于有會員卡消費(fèi)積分的'超市。
活動三、年貨大采購獎品等你拿
活動內(nèi)容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品;(一等獎一名，獎29寸電視機(jī)一臺;二等獎二名，獎名牌微波爐一臺;三等獎28名，獎100元購物卷;四等獎100名，獎50元購物卷;紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份)
注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。
活動四、春節(jié)年貨大展銷
此項活動的費(fèi)用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)
1、02月13日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺;
2、購買(指定)年貨換禮品
A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。
B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家。
活動時間：02月20日—02月23日。
活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么?
活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：
1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;
2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;
3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。
注：以上活動僅限生鮮超市進(jìn)行。
四、場景布置：
(一)、場外布置：
1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動內(nèi)容：活動主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實(shí);
2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報)3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物
4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。
5、兩個大的升天大氣球。
(二)、場內(nèi)布置：
1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛
2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。
3、因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法。
4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛;
5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。
6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳
7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
8、服務(wù)臺的設(shè)計。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾。
五、預(yù)算(視情況而定)
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