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品味完一本名著后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，何不寫一篇讀后感記錄下呢？那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編收集整理的華為工作法讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
華為工作法讀后感1
取得《華為工作法》這本書，見到封面圖上用以宣傳策劃的語匯，哪些“決不外傳、重磅消息公布、非常公司”等關(guān)鍵字，其實我是感覺猜疑的。是否有點兒沽名釣譽了呢？但是好在我對華為公司或是心懷良好印象的，由于以前購買過的一部華為榮耀手機，在經(jīng)歷了一次次重摔在地，及其叮當(dāng)撞桌的磨練以后，仍然可以堅強不屈地運作各程序模塊，它是確實要我詫異的。一部國產(chǎn)智能手機，并不是某果，并不是某星，并不是某亞，品質(zhì)卻這般扎實，要我迫不得已去思索，它身后是一個哪些的精英團隊，如何的一群人，如何去辦事，才可以讓華為公司這面旗幟取得成功飄舞于世界五百強。因而我打算懷著試一試的心態(tài)讀一讀這本書。
打開文件目錄一看，每一個章節(jié)目錄的見解大多數(shù)合乎我的認知能力，我乃至能感受到高寬比共鳴點所產(chǎn)生的滿足感。
如書里第三章提及“華為公司的每一個人全是工作人員，也是管理人員”，這一核心理念和我以前讀過的一篇讀后感的構(gòu)思如出一轍。確實，取得成功的公司決不是某一人到前邊振臂一揮，別人就混混沌沌蜂擁而上往前的情況，那就是喪尸精兵的攻擊方式。取得成功的公司中，每一名職工都具有高寬比的使命感，他不容易感覺“總之我也干這種工作，其他事與我沒半角錢關(guān)聯(lián)�！狈催^來，他會對許多事兒有著相對性的激情，積極開展在其中，并想要去思索明確提出不一樣看法，這才算是真真正正能推動公司發(fā)展的能量。也就是說，每一個個人除開被管理方法以外，也可以管理方法好自身，另外管理方法好他必須管理方法的人或事，這就是一個精英團隊較大的取得成功。假如職工欠缺這類主人翁精神，那麼該思索的則是精英團隊的管理人員們，究竟怎樣構(gòu)建出這類氣氛，促使大量的工作人員轉(zhuǎn)變觀念，被管理方法的'另外也想要變成管理人員，造就更高的使用價值，它是真真正正非常值得思索的。盡管難以，可是非常值得耗費思緒。
再如第五章所寫“心態(tài)有時比工作能力更關(guān)鍵”，這一見解大家也曾在以前的隊組辯論會中討論過。心態(tài)自然比工作能力更關(guān)鍵，誰討厭一個謙虛有禮、胸懷坦蕩、明白尊重他人又能為國為民的領(lǐng)導(dǎo)干部或朋友呢？反過來，誰會喜歡一個驕橫飛揚跋扈、狂妄自大自大、目空一切卻睚眥必報的小雞肚腸呢？心態(tài)通常意味著了布局，布局有多大，路才可以走得多遠。只需安安穩(wěn)穩(wěn)為人處事，恪盡職守辦事，機會終究會來臨，命運之神也一定會對之垂青。世風(fēng)日下的時下，許多人的三觀早已發(fā)生了歪曲，好像僅有權(quán)益才算是唯一推動力，其他的甚么確實全是流云了。很多人都是在小肚雞腸，今天我?guī)土四�，明日你也就�?wù)必要還給我，立刻看到收益是許多當(dāng)代人的常見問題。《華為工作法》里卻以己度人地提及“凳子要做十年冷”的見解。你很有可能感覺憋屈，很有可能感覺不公平，感覺投入沒有獲得收益，但卻不知道，早有些人在你之先投入了大量，卻迄今不為人知。耐住住多少孤獨，才可以擔(dān)得起多少造就。取得成功并不是一蹴而就的，不必把目光淺短地推廣在眼下一米范疇內(nèi)，實際上方圓十里的桃花運都能夠被你一覽無遺，如果你根據(jù)恰當(dāng)方式，走人間正道，別惦記著歪門邪道，一句話以蔽之便是，要守好自身的道！
書里第八章還提及提升自己的難題。古語云學(xué)海無涯同是這一大道理。從院校大學(xué)畢業(yè)以前大家僅僅在單純性的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，工作中以后大家才可以探索著，對自身的工作能力或知識儲備開展查漏補缺，并有一定的對于地開展高效學(xué)習(xí)法。我是一個喜愛不斷學(xué)習(xí)的人，我一直想借著自身還想學(xué)還能學(xué)的情況下，多學(xué)一點，將來總會有一刻會用得著。自然這類主動性的維護及塑造還必須公司文化或者管理層同樣意識的超強力適用。讓職工和公司一同發(fā)展，共同奮斗，那就是最好是的互利共贏情況。每日和一群積極樂觀認真學(xué)習(xí)的人一同工作中，當(dāng)然充斥著士氣充斥著熱情。相反，一個總惦記著怎樣玩弄權(quán)術(shù)怎樣爾虞我詐的人，他身邊的人也會慢慢被危害，造成發(fā)生負面情緒。如何成負為恰好是管理人員必須操勞的事情。要讓職工見到期待，這一期待不一定是崗位或技術(shù)職稱的承諾，對好職工而言，很有可能一種無形中的認同就充足了。自然，這也必須明智的領(lǐng)導(dǎo)干部知人善任，知人善任，恰當(dāng)導(dǎo)向性推動職工奮發(fā)進取，進而職工又推動公司發(fā)展，以致穩(wěn)步發(fā)展。
華為工作法中的許多見解，都并不是高深莫測的驚天大道理，而僅僅通俗易懂易實際操作的簡易基礎(chǔ)理論。1987年申請注冊創(chuàng)立的華為公司20xx年30歲了，做為世界五百強之一，華為公司人早已領(lǐng)跑走在了前邊，那麼，30多的大家呢？
華為工作法讀后感2
在短短的二十年的時間里，華為公司從一家不為人知的中小企業(yè)，慢慢發(fā)展壯大變成通訊設(shè)備領(lǐng)域的佼佼者，華為公司人的工作方式和工作責(zé)任心非常值得大家學(xué)習(xí)培訓(xùn)與參考。
下邊就書里較為關(guān)鍵的幾個方面共享給大伙兒：
一、做事情始終不可以“先干起來再聊”。
華為集團在學(xué)習(xí)培訓(xùn)職工的.情況下，讓每一個職工在工作中逐漸務(wù)必搞清楚五個關(guān)鍵點：干什么，怎樣做，做是多少，在哪兒做，為什么做。就像華為總裁華為任正非常說：“先看準(zhǔn)總體目標(biāo)，再打槍。”要是沒有總體目標(biāo)和方位，不管職工工作能力多強，工作中有多么的努力，自始至終難以獲得取得成功。
二、不給自身找借口。
《把信送給加西亞》是一部紅遍全球的勵志書籍，書里的羅文為了更好地達到目標(biāo)，不給艱難找借口，最終擺脫艱難險阻，順利將信函交給了安琪拉的灰燼手上。羅文的取得成功除開優(yōu)異的工作能力以外，便是優(yōu)異的工作責(zé)任心。在華為集團，非常少有職工給自己的工作中找尋托詞，雖然許多工作中確實存有難度系數(shù)過大的難題，與其說找借口，還比不上盡職盡責(zé)找尋方法。因此，要想變成出色的職工，最先就需要拋下托詞，那樣才可以合理提高和發(fā)掘自身的工作能力，并爭得到大量發(fā)展趨勢機遇。
三、保持穩(wěn)定的組織紀(jì)律性。
保證“從心所欲而知足知止”，職工能夠維持一定隨意，可是一定不必超越企業(yè)管理制度，在工作上要有全局性組織紀(jì)律性，這也是華為公司“狼性文化”的主要表現(xiàn)，由于群狼素來是聯(lián)合作戰(zhàn)，沒有一只狼會擺脫機構(gòu)的分配探險進攻。我們在平常的工作上要避免辦事懶散無章，不遵循管理制度；工作上要明白團結(jié)協(xié)作，嚴(yán)苛依照上級領(lǐng)導(dǎo)要求做事。
四、細節(jié)決定一切，態(tài)度決定成功與失敗。
在服務(wù)項目上，應(yīng)當(dāng)重視顧客的感受，要擅于掌握顧客的消費觀念，要在關(guān)鍵點上保證位，給顧客以最好是的感受。掌握關(guān)鍵點是提高質(zhì)量的重要，僅有關(guān)鍵點極致了，工作中和服務(wù)項目才可以極致，發(fā)展趨勢也才會更為暢順。這一大家還可以參考，在工作上收好費的另外，細心為司乘解疑釋惑，為司乘引路，為司乘給予生活用水、修車工具等拓寬服務(wù)項目，爭得司乘較大令人滿意。
寫到這兒，除此之外這書講到艱苦奮斗精神的質(zhì)量也非常值得大家學(xué)習(xí)培訓(xùn)。最終，假如將公司形容成一部運行的設(shè)備，那麼職工就是這個設(shè)備上的小構(gòu)件，一切構(gòu)件都必不可少，就算我們都是一個小螺絲釘，也一樣關(guān)鍵，這一點我們要向華為公司人學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從內(nèi)心深處透著一股自信心和自豪的終點，保持穩(wěn)定的精神風(fēng)貌資金投入到工作上去。
《華為工作法》，向大伙兒強烈推薦該書，非常值得一讀。
華為工作法讀后感3
這段時間，我閱讀了《華為工作法》第四和第五兩個章節(jié)。通過這兩章的閱讀，我學(xué)到了如何設(shè)計工作方法讓結(jié)果落地以及讓工作更加順暢的溝通技巧。
要想執(zhí)行落實，及我們常說的讓工作“落地”，那就要從最簡單、最容易的事情做起，這能夠幫助我們建立“一定能把目標(biāo)實現(xiàn)”的信心，這對我們的工作很有幫助。接下來就是堅持，堅持吧最簡單的事情天天做好，就是不簡單；堅持吧大家公認的、非常平凡的事情做好，就是不平凡。然后，把執(zhí)行工作簡單化，這樣可以避免復(fù)雜的工作所造成的時間消耗，從而能夠高效、連續(xù)地處理工作任務(wù)，并且順利的實現(xiàn)目標(biāo)。最后，一腳油門一腳牢門，一步一步踏實的把事情做好�！叭鞯狞c子加上一流的執(zhí)行力，遠比一流的點子加上三流的執(zhí)行力更好”。謹記“機會偏多于踏踏實實的工作者”，做一個真正腳踏實地的人。
溝通技巧的提升可以幫助我們更加順暢的`工作。一個人必須知道該說什么，一個人必須知道什么時候或，一個人必須知道對誰說，一個人必須知道怎么說。第一點，工作任務(wù)一次就聽明白，工作任務(wù)不能反復(fù)溝通，而應(yīng)一次就能夠理解對方的真實意圖。任何一次對工作任務(wù)的曲解，都會出現(xiàn)無用功，從而出現(xiàn)時間的浪費。所以我們應(yīng)該準(zhǔn)備紙筆、認真傾聽、最終確認是華為員工傾聽工作任務(wù)的一般程序，也是值得我們借鑒的標(biāo)準(zhǔn)。同時把握好“天時地利人和”三要素，找準(zhǔn)時機去請教問題。做好匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)。最后，學(xué)會說“不”，謹慎思考，合理拒絕。
明確自己要做的事情并從簡單的事情入手，堅持做好，并掌握一定溝通技巧，才能讓我們的工作更有效率的執(zhí)行和落地。
華為工作法讀后感4
拿到《華為工作法》這本書，看到封面上用于宣傳的詞匯，什么“絕不外傳、重磅披露、超級企業(yè)”等字眼，其實我是覺得懷疑的。是不是有點言過其實了呢？不過好在我對華為企業(yè)還是心存良好印象的，因為曾經(jīng)購置過的一部華為xxx，在經(jīng)歷了無數(shù)次重摔在地，以及叮當(dāng)撞桌的考驗之后，依然能夠頑強地運行各功能模塊，這是著實讓我驚訝的。一部國產(chǎn)xxx，不是某果，不是某星，不是某亞，質(zhì)量卻如此過硬，讓我不得不去思考，它背后是一個什么樣的團隊，怎樣的一群人，如何去做事，才能讓華為這面大旗成功飄揚于世界五百強。因此我決定抱著試試看的態(tài)度讀一讀這本書。
翻開目錄一看，每個章節(jié)的觀點大都符合我的認知，我甚至能xxx到高度共鳴所帶來的愉悅感。
如書中第三章提到“華為的每一個人都是工xxx，也是管理者”，這個理念與我之前寫過的一篇讀后感的思路不謀而合。的確，成功的企業(yè)絕不是某個人在前面振臂一揮，其他人就渾渾噩噩蜂擁向前的狀態(tài)，那是僵尸大軍的進攻模式。成功的企業(yè)中，每一名員工都具備高度的責(zé)任感，他不會覺得“反正我就干這些活兒，別的事和我沒半毛錢關(guān)系�！毕喾矗麜䦟芏嗍虑閾碛邢鄬Φ臒崆�，積極參與其中，并愿意去思考提出不同見解，這才是真正能促進企業(yè)發(fā)展的力量。換句話說，每個個體除了被管理之外，也能管理好自己，同時管理好他需要管理的人或事，這就是一個團隊最大的成功。如果員工缺乏這種主人翁意識，那么該深思的則是團隊的管理者們，到底如何營造出這種氛圍，使得更多的工xxx轉(zhuǎn)變思想，被管理的同時也愿意成為管理者，創(chuàng)造更大的價值，這是真正值得深思的。雖然很難，但是值得花費心思。
再如第五章所寫“態(tài)度有時候比能力更重要”，這一觀點我們也曾在之前的班組辯論賽中探討過。態(tài)度當(dāng)然比能力更重要，誰不喜歡一個謙恭有禮、進退有度、懂得尊重別人又能胸懷天下的'xxx或同事呢？相反，誰會喜歡一個驕縱跋扈、自大自傲、目空一切卻睚眥必報的小心眼兒呢？態(tài)度往往代表了格局，格局有多大，路才能走得多遠。只要踏踏實實做人，盡職盡責(zé)做事，機遇遲早會降臨，命運之神也一定會對之眷顧。物欲橫流的當(dāng)下，很多人的三觀已經(jīng)發(fā)生了扭曲，似乎只有利益才是唯一驅(qū)動力，其它的神馬真的都是浮云了。很多人都在斤斤計較，今天我?guī)土四�，明天你就必須要還給我，立馬見到回報是很多現(xiàn)代人的通病。《華為工作法》里卻反其道而行之地提到“板凳要做十年冷”的觀點。你可能覺得委屈，可能覺得不公，覺得付出沒有得到回報，但殊不知，早有人在你之先付出了更多，卻至今默默無聞。耐得住多大寂寞，才能夠擔(dān)得起多大成就。成功不是一蹴而就的，不要把眼光短淺地投放在眼前一米范圍內(nèi)，其實方圓十里的桃花都可以被你盡收眼底，只要你通過正確渠道，走人間正道，別想著邪門歪道，一句話以蔽之就是，要守住自己的道！
書中第八章還提到自我提升的問題。古語云學(xué)無止境同是這個道理。從學(xué)校畢業(yè)之前我們只是在單純的學(xué)習(xí)，工作之后我們才能夠摸索著，對自己的能力或知識儲備進行查缺補漏，并有所針對地進行高效學(xué)習(xí)。我是一個喜歡不斷學(xué)習(xí)的人，我總是想趁著自己還想學(xué)還能學(xué)的時候，多學(xué)一點，未來總有一刻會用得上。當(dāng)然這種積極性的保護及培養(yǎng)還需要企業(yè)文化或是高層xxx相同觀念的強力支持。讓員工和企業(yè)一同成長，共同進步，那是最好的雙贏狀態(tài)。每天和一群積極樂觀努力學(xué)習(xí)的人共同工作，自然充滿斗志充滿xxx。反之，一個總想著如何鉆營如何勾心斗角的人，他身邊的人也會逐漸被影響，導(dǎo)致出現(xiàn)負面情緒。怎樣變負為正是管理者需要操心的事兒。要讓員工看到希望，這個希望不一定是職位或職稱的許諾，對好員工來說，可能一種無形的認可就足夠了。當(dāng)然，這也需要睿智的xxx知人善用，任人唯賢，正確導(dǎo)向促進員工進取，從而員工又促進企業(yè)發(fā)展，以至良性循環(huán)。
華為工作法中的很多觀點，都不是深不可測的驚天大道理，而只是易懂易操作的簡單理論。1987年注冊成立的華為今年30歲了，作為世界五百強之一，華為人已經(jīng)領(lǐng)先走在了前面，那么，30多的我們呢？
華為工作法讀后感5
這段時間，我閱讀文章了《華為工作法》第四和第五2個章節(jié)目錄。根據(jù)這兩章的閱讀文章，我學(xué)得了怎樣設(shè)計方案方式方法讓結(jié)果落地式及其讓工作中更為暢順的溝通的技巧。
要想實行貫徹落實，及大家常說的讓工作中“落地式”，那就需要從非常簡單、最非常容易的事兒學(xué)起，這可以協(xié)助大家創(chuàng)建“一定可以把總體目標(biāo)完成”的自信心，這對大家的工作中很有協(xié)助。下面便是堅持不懈，堅持不懈吧非常簡單的事兒每天搞好，便是不容易；堅持不懈吧大伙兒認可的、十分普普通通的事兒搞好，便是非凡。隨后，把進行工作簡單，那樣能夠防止繁雜的工作中所導(dǎo)致的時間耗費，進而可以高效率、持續(xù)地解決工作目標(biāo)，而且順利的達到目標(biāo)。最終，一腳油門踏板一腳牢門，一步一步安穩(wěn)的把事兒搞好。“三流的好點子再加上一流的執(zhí)行能力，遠比一流的.好點子再加上三流的執(zhí)行能力更強”。切記“機遇偏超過安安穩(wěn)穩(wěn)的工作人員”，做一個真真正正踏踏實實的人。
溝通的技巧的提高能夠協(xié)助大家更為暢順的工作中。一個人務(wù)必了解該說些什么，一個人務(wù)必了解何時或，一個人務(wù)必了解對為什么說，一個人務(wù)必了解怎么講。第一點，工作目標(biāo)一次就聽搞清楚，工作目標(biāo)不可以不斷溝通交流，而應(yīng)一次就可以了解另一方的真正用意。一切一次對工作目標(biāo)的歪曲，都是會發(fā)生瞎忙，進而發(fā)生時間的消耗。因此大家應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備筆紙、用心聆聽、最后確定是華為員工聆聽工作目標(biāo)的一般程序流程，也是非常值得大家參考的規(guī)范。另外掌握好“天時地利”三要素，選準(zhǔn)機會去求教難題。搞好報告，讓領(lǐng)導(dǎo)干部心里有數(shù)。最終，學(xué)好說“不”，慎重思索，有效回絕。
確立自身要做的事兒并從簡易的事兒下手，堅持不懈搞好，并把握一定溝通的技巧，才可以使我們的工作中更高效率的實行和落地式。
華為工作法讀后感6
通過閱讀《華為工作法》中的對自己的工作崗位負責(zé)、更聰明地進行工作以及及時做好自我反省三條讓我感觸頗深，其中的自我反省讓我受益良多，因為自我反省不只是在工作中，在自己的生活學(xué)習(xí)中都是有非常大的作用。
在及時做好自我反省中第一條記住自己曾經(jīng)犯過的錯。每一次犯錯后，都會將自己的錯誤記錄下來，在下一次工作的時候進行查看，以此來警醒自己，這幾乎成為一個習(xí)慣。正因為如此，我們的工作才能夠做到精益求精，我們的生活才能不斷改善，我們學(xué)習(xí)才會不斷深刻。只有不斷的自我反省才能讓自己不斷進步，不要像網(wǎng)絡(luò)上那句“在哪跌倒就在哪躺會、休息會、趴一會”等。要真正的在哪跌倒就在哪爬起來，堅決不能犯同樣的錯誤。
第二，留給自己一定的思考時間。真的做事前先留給自己一點時間思考下你是否理解了，該如何做，怎么做才能更好。當(dāng)然這個思考的'時間肯定不能無上限的，跟任務(wù)確定思考的時間，然后再去做，有了思考做起來才會思路清晰，大方向不會出錯。有時間有目標(biāo)制定好就全力以赴地去做，做到極致。就像我們康宇的企業(yè)精神：激情、榮耀、極致。
第三，失敗后不要找借口。這是最重要的一點，失敗就是失敗，沒有什么好推脫的。哪怕原定的計劃被不可抗因素破壞而失敗，俗話說上天跟你作對，但失敗了就要承認。不要說因為這因為那。總之承認失敗，再從失敗找失敗的原因，記錄這個原因，在下次做決定前回顧看下自己失敗的原因。一旦你為自己的失敗找了借口，下次失敗還會找借口去堵，到最后你的人生都是失敗的。
自我反省是我們掌控工作的重要方式，是我們升華自己的階梯，只有及時反省和檢查，才能夠有效避免走彎路，能夠有效減少犯錯的概率，還能夠在不斷地思考和摸索中尋找到更為高效的方法。把工作做到極致，生活得到改善提高，學(xué)習(xí)能力得到提高，成就人生。
華為的方法和態(tài)度，不僅適合企業(yè)，同樣適合一個人的生活，目標(biāo)就是方向，有了目標(biāo)我們的人生才會卯足力氣，充滿干勁！
華為工作法讀后感7
《華為工作法》這本書是中建七局華北公司總經(jīng)理涂科春為廣大員工推薦的閱讀書物。通過閱讀學(xué)習(xí)，我認識到華為公司取得矚目成就的背后，有著自己的一套管理經(jīng)驗和正確的工作方法，這給了我很大的啟發(fā)。
通過《華為工作法》的學(xué)習(xí)，我意識到要根據(jù)公司和項目部的工作目標(biāo)，制定自己的小目標(biāo)，作為行動指南：努力學(xué)習(xí)，考取職業(yè)資格證書。在工作中，要充分利用業(yè)余時間進行學(xué)習(xí)，時刻給自己充電。在提高專業(yè)技能的.同時，也得在閑暇時間加強學(xué)習(xí)，我準(zhǔn)備今年努力通過一級建造師、消防工程師考試，拿到相關(guān)職業(yè)資格證書。這是我對自己年度學(xué)習(xí)提升的要求。
其次，在工作中還要有勇于承擔(dān)責(zé)任的務(wù)實能力。對領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作都要盡心盡力、恪盡職守。今年冬歇后，大同鴻浩嘉園二期項目將進入到二次結(jié)構(gòu)施工。二次結(jié)構(gòu)涉及內(nèi)容較多，工藝做法復(fù)雜多樣，這就要求現(xiàn)場負責(zé)同志對二標(biāo)段各樓號、車庫的每個部位、各個工序都進行嚴(yán)格檢查，把控施工質(zhì)量，同時將各專項方案從紙面上落實到實處。
想要進一步提升自己，還需要提升自己的協(xié)同能力，要有較強的團隊精神。今年現(xiàn)場各工序相互穿插較多，需要管理部門、勞務(wù)班組在各工序上相互配合，相互協(xié)作。某一種工序出現(xiàn)滯緩延后，會直接影響到下一各工序。準(zhǔn)備詳盡的技術(shù)交底方案，成立跟蹤小組，責(zé)任到人，定期匯報討論進展情況，及時有效的溝通……這些都是我學(xué)習(xí)《華為工作法》后總結(jié)出的方法。
另外，在認真工作的同時，還需要積極與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事進行溝通，提高自身的專業(yè)修養(yǎng)和處情能力；更要保持積極樂觀心態(tài)，跟上公司快速發(fā)展的步伐。
我相信，20xx年是收獲的一年，更是成長的一年，更是奮斗的一年，堅信我們公司會再鑄輝煌。
華為工作法讀后感8
根據(jù)閱讀文章《華為工作法》中的對自身的崗位承擔(dān)、更聰慧地開展工作中及其立即搞好自我反思三條要我深有感觸，在其中的自我反思要我受益匪淺，由于自我反思不只是在工作上，在自身的日常生活學(xué)習(xí)中全是有十分大的功效。
在立即搞好自我反思中第一條記牢自身以前犯過的錯。每一次犯錯誤后，都是會將自身的不正確記下來，在下一次工作中的情況下開展查詢，為此來警覺自身，這基本上變成一個習(xí)慣性。正由于這般，大家的工作中才可以保證精雕細琢，我們的日常生活才可以持續(xù)改進，大家學(xué)習(xí)培訓(xùn)才會持續(xù)深入。僅有持續(xù)的自我反思才可以讓自身不斷發(fā)展，不必像互聯(lián)網(wǎng)上那句“在哪兒摔倒就在哪兒躺會、歇息會、趴一會”等。要真真正正的在哪兒摔倒就在哪兒站起來，果斷不能犯一樣的不正確。
第二，交給自身一定的思索時間。確實辦事前先交給自身一點時間思索下你是不是了解了，該怎樣做，如何做才可以更強。自然這一思索的時間毫無疑問不可以無限制的，跟每日任務(wù)明確思索的時間，隨后再去做，擁有思索做起來才會條理清晰，方向不容易錯誤。有時間有總體目標(biāo)制訂好就竭盡全力地去做，保證完美。如同大家康宇的企業(yè)理念：熱情、榮譽、完美。
第三，不成功后不必找借口。它是最重要的一點，不成功便是不成功，沒有哪些好推諉的。就算原本定的方案被不能抗要素毀壞而不成功，俗話說得好老天爺跟你對著干，但失敗了就需要認可。不要說由于這由于那�？偠灾J可不成功，再從不成功找不成功的緣故，紀(jì)錄這一緣故，在下一次做決定前回望看下自身不成功的.緣故。一旦你給自己的不成功找了托詞，下一次不成功還會繼續(xù)找借口去堵，到最終你的人生道路全是不成功的。
自我反思是大家操控工作中的關(guān)鍵方法，是大家提升自身的臺階，僅有立即自我反思和查驗，才可以合理防止迷失方向，可以合理降低犯錯誤的幾率，還可以在不斷思索和探索中尋找到更加高效率的方式。把工作中保證完美，日常生活獲得改進提升，自學(xué)能力獲得提升，造就人生道路。
華為公司的方式和心態(tài)，不但合適公司，一樣合適一個人的日常生活，總體目標(biāo)便是方位，擁有總體目標(biāo)大家的人生道路才會卯足氣力，充斥著拼勁！
華為工作法讀后感9
《華為工作法》這本書是中建七局華北地區(qū)企業(yè)經(jīng)理涂科春為眾多職工強烈推薦的閱讀書物。根據(jù)閱讀文章學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我了解到華為集團獲得注目造就的身后，擁有自身的一套管理心得和恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒�，這給了我非常大的啟迪。
根據(jù)《華為工作法》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我意識到要依據(jù)企業(yè)和工程項目的工作規(guī)劃，制訂自身的`個人目標(biāo)，做為戰(zhàn)略思想：認真學(xué)習(xí)，報考崗位職業(yè)資格證。在工作上，要靈活運用碎片時間開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，時刻為自己電池充電。在提升專業(yè)能力的另外，也得在閑暇時間進一步學(xué)習(xí)，我提前準(zhǔn)備20xx年勤奮根據(jù)一級建造師、一級消防師考試，取得有關(guān)崗位職業(yè)資格證。這是我對自身本年度學(xué)習(xí)提升的規(guī)定。
次之，在工作上還需要有敢于負責(zé)任的實干工作能力。對領(lǐng)導(dǎo)干部分配的每一項工作中都需要盡職盡責(zé)、盡職盡責(zé)。20xx年冬歇后，大同市鴻浩嘉苑二期新項目將進到到二次結(jié)構(gòu)工程施工。二次結(jié)構(gòu)涉及到內(nèi)容較多，加工工藝作法繁雜多種多樣，這就規(guī)定當(dāng)場領(lǐng)導(dǎo)成員對二中標(biāo)單位各棟數(shù)、停車位的每一個位置、每個工藝流程都開展嚴(yán)苛查驗，把控施工質(zhì)量，另外將各重點計劃方案從紙張上貫徹落實到細處。
要想進一步提高自己，還必須提高自己的協(xié)作工作能力，要有極強的團隊意識。20xx年當(dāng)場各工藝流程互相交叉較多，必須管理方法單位、勞務(wù)公司隊組在各工藝流程上互相配合，相互配合。某一種工藝流程發(fā)生滯緩?fù)七t，會立即危害到下一各工藝流程。提前準(zhǔn)備詳細的安全技術(shù)交底計劃方案，創(chuàng)立追蹤工作組，責(zé)任到人，按時報告探討工作進展，立即有效溝通……這種全是我學(xué)習(xí)培訓(xùn)《華為工作法》后匯總出的方式。
此外，在努力工作的另外，還必須積極主動與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部與同事開展溝通交流，提升本身的技術(shù)專業(yè)涵養(yǎng)和處情工作能力；更要維持積極主動樂觀的心態(tài)，緊跟企業(yè)迅速發(fā)展趨勢的腳步。
華為工作法讀后感10
《華為工作法》這本書是由孫科炎所著，講述了華為從一個名不經(jīng)傳的小公司成長為一個全球知名大企業(yè)。
在書中有一個小章節(jié)叫《在老板發(fā)現(xiàn)問題之前就解決它》，里面講道，從工作環(huán)境來說，由于員工通常工作在第一線，非常清楚工作的各個方面，因此對于公司以及各個工作項目中存在的問題、漏洞要比領(lǐng)導(dǎo)者更加了解，他們也經(jīng)常能夠比上級更早地發(fā)現(xiàn)問題，問題是他們是否愿意指出這些問題并加以解決，或者消極對待，等著公司領(lǐng)導(dǎo)來發(fā)現(xiàn)并下達命令。
仔細想想確實是這么回事，如果都理所當(dāng)然地覺得，解決問題都是領(lǐng)導(dǎo)們的責(zé)任，不需要自己操心，沒人下命令就不用去動手，僅僅會執(zhí)行，不能主動解決問題，那工作流程就會變的復(fù)雜，工作效率就會下降，不利于各項工作的開展。作為工作的直接負責(zé)人，自己做好本職內(nèi)工作，不擴大問題，不無視問題，不消極對待，第一時間解決問題，才是敬業(yè)的表現(xiàn)，才算做好本職工作。
每個人都具有主觀能動性，能夠第一時間解決問題。管理學(xué)家公認為，員工首先是人，然后才是工作，作為人是具有主觀能動性，而不是成為“按鈕式”的執(zhí)行者，更不是機器式的只能做重復(fù)性的動作，要兼具靈活性。流程需要執(zhí)行，工作需要合規(guī)，還需要有創(chuàng)造性，現(xiàn)在人工智能可以替代許多人的操作，唯獨不能替代人的創(chuàng)造性，由此可見，發(fā)揮人的'主觀能動性，創(chuàng)造性的解決問題或創(chuàng)造性的開展工作具有十分重要的意義。
第一時間在現(xiàn)場解決問題會使工作更有效率。最早發(fā)現(xiàn)問題的肯定是第一線人員，在現(xiàn)場第一時間解決問題就防止問題的持續(xù)存在，防止問題擴大化，避免問題上升高度，增添不必要的流程。試想一下，事事向領(lǐng)導(dǎo)匯報等待領(lǐng)導(dǎo)提出解決方案，按方案執(zhí)行，耽誤的是時間，增加的是工作步驟，損失的是工作效率和最適合一線職工工作的方式，不讓工作留隱患，不給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，不讓自己漠視問題，才是最好的工作方法。
問題從來都有，多想想，多觀察，只要發(fā)現(xiàn)問題就盡最大能力解決，問題就會越來越少，工作就會越干越順手，越干越有成效。但有些無法立即解決或無法自己解決的問題還需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，自己不可能將所有問題在領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)之前都能解決，即使解決了還需要和領(lǐng)導(dǎo)商量，有沒有存在考慮不周全的地方。
華為工作法讀后感11
第一次掌握華為公司，是由于“薪水高”和“加班加點多”。我表姐夫很大本科畢業(yè)后在華為公司工作中不上五年，就于北京買來房屋。可是，他也是一個加班加點狂，非常少在晚上10點前回家了。這么多年華為集團發(fā)展趨勢速率迅速，做為民企的引領(lǐng)者，早已邁向了全球，變成中國品牌的自豪。
此次細讀黃繼偉的《華為工作法》，要我對華貿(mào)易為擁有更深一層的掌握，也逐漸了解其穩(wěn)步發(fā)展的緣故。作為一名員工，一名農(nóng)村基層的技術(shù)性管理者，怎樣可以在自身的職位上發(fā)光發(fā)熱，怎樣合理地推動員工一起為公司發(fā)展盡職盡責(zé)，這本書給了大家一些啟發(fā)。
的目標(biāo)管理對公司和本人都十分關(guān)鍵。大家都知道，我國“十三五規(guī)劃”、“兩步走戰(zhàn)略”、“兩個一百年”長遠目標(biāo)，我國這般，公司顧言，華為公司開創(chuàng)前期的華為任正非曾說，前段時間華為公司較大的難題是有錢得不清楚怎樣花，大家地鐵站“一年啟用兩道”、“第四輪整體規(guī)劃”這些也是宏偉的總體目標(biāo)。大家都說“堅定信念，銘記重任”。初衷便是大家的總體目標(biāo)，大家來這個公司工作中的總體目標(biāo)是，完成自身的使用價值，能夠更好地服務(wù)社會，大家的重任是，武漢地鐵的穩(wěn)步發(fā)展。
執(zhí)行能力是公司第一生產(chǎn)力。華為公司往往獲得這般造就，除開其審時度勢的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，也有高效率的執(zhí)行能力。還記得進到武漢地鐵的第一堂課上，劉玉華老總告知我們要“聰明，整潔，出活”，這在其中的“聰明”便是執(zhí)行能力的主要表現(xiàn)，“出活”便是實行要做到的.結(jié)果。大家安安穩(wěn)穩(wěn)辦事，一絲不茍實行，是責(zé)任感的反映，是優(yōu)良的工作責(zé)任心的反映。多辦事才可以會辦事，才可以制成事，一批有責(zé)任感的職工能夠推動公司的發(fā)展趨勢，一個迅速發(fā)展趨勢的公司能夠造就一批出色的職工。
心態(tài)比工作能力更關(guān)鍵。大家的工作能力決策了大家數(shù)最多會干是多少工作中，大家的工作責(zé)任心可以決策工作中的高效率和工作中的銷售業(yè)績。今年高考復(fù)習(xí)時，是我一句人生格言，“堅持不懈了他人堅持不懈不上的堅持不懈，就能獲得他人獲得不上的獲得”，這在其中的堅持不懈便是心態(tài)。華為公司的職工在日常工作上，一直留意擺正自身的心態(tài)，也恪守恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞲裱�。還記得剛來武漢地鐵時，我們在地鐵站跟崗學(xué)習(xí)培訓(xùn)大半年，從站務(wù)員學(xué)起，與職工住訪，了解了地鐵站的每一個職位，了解了每一個職位的業(yè)務(wù)流程內(nèi)容和工作規(guī)范，這對大家將來從業(yè)技術(shù)性管理方面尤為重要。工作能力決策走多快，細節(jié)決定走多遠，我覺得，只需大家擺正自身的心態(tài)，一定可以在武漢地鐵大發(fā)展趨勢的時尚潮流中奮勇前行。
重視提升自己的優(yōu)秀人才有將來。華為公司的強勁不取決于她們有著最出眾的優(yōu)秀人才，而取決于華為公司人自始至終處在不斷發(fā)展和提高當(dāng)中。大家的這一時期是知識經(jīng)濟時代時期，所有人不認真學(xué)習(xí)，就很有可能被社會發(fā)展所取代。大家的我國正處于全民創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)業(yè)的時尚潮流中，不斷創(chuàng)新大家每一個中國人都應(yīng)當(dāng)思索的難題，也是大家公司發(fā)展的源源驅(qū)動力。與時俱進方式方法、管理模式，持續(xù)市場開拓、提升合理布局，企業(yè)要在自主創(chuàng)新中發(fā)展，我們要想和時期對接、與企業(yè)并駕齊驅(qū)，就務(wù)必不斷學(xué)習(xí)，接納新的思想，新的意識，變成一名效能型管理人員。
幸福生活才可以能夠更好地工作中。日常生活和工作中是離不開的，華為公司人經(jīng)常由于過多資金投入工作中造成工作中與生活發(fā)生失調(diào)，為了更好地處理這個問題，華為集團一直激勵職工要勤奮豐富多彩自身的日常生活，盡可能留些時間來享有個人時間。最近幾年，社會發(fā)展廣泛關(guān)心“職業(yè)危害”，我認為較大的職業(yè)危害便是不容易日常生活，我一直覺得，把日常生活過得一團糟的人是不可以好好工作的。僅有在日常生活中保持穩(wěn)定的心態(tài)，獲得大量的動能，才可以更為資金投入工作中，獲得更高的考試成績。很多人感覺在地鐵站工作枯燥乏味、無氣味，可重復(fù)性、反射性的實際操作比較多，工作沒有熱情，因而大家務(wù)必學(xué)好均衡自身的心態(tài)，在日常生活中尋找快樂和熱情，每日維持一個好心態(tài)。
大家處于一個我們這一代，大家的公司也處于一個迅速發(fā)展趨勢的階段，宏大的宏偉藍圖在鼓勵著大家，勝利的曙光在招喚著大家。我們要銘記總體目標(biāo)，高效執(zhí)行，有著優(yōu)良的工作責(zé)任心，不斷學(xué)習(xí)、幸福生活，為武漢建設(shè)變成“國際級地鐵城市”奉獻自身的一份能量！
華為工作法讀后感12
首先，書名是“華為工作法”，作者很對得起這個題目，不但沒有跑題，而且緊扣主題。通篇都在講華為人如何工作，華為人的工作態(tài)度，工作原則，甚至，工作細節(jié)。有時候你會覺得啰嗦，畢竟那些道理換湯不換藥，多了會膩。但不一樣的是，把工作中這些方方面面，點點滴滴歸納的這么細，這么全的，不多。這就屬于那種“看起來沒什么啊，但自己去歸納總結(jié)集結(jié)成篇就憋不出來”的書。因為，“看懂”從來都是騙人騙己的。
畢竟沒進過華為，也不了解華為，沒法客觀的評價書中所說。但我絕對不相信華為人真能做到這種程度，但我不相信不代表人家不是這樣工作的。世界五百強的名頭，絕對是干出來的，是實力的證明和體現(xiàn)，是民營企業(yè)的驕傲。
讀下來，這本書沒講什么很新穎的觀點或方法，只是寫的很細，分絲析縷的，大部分都是你知道的東西，有時候會讀不下去。不是教科書的口吻，卻有教課書的味道，有時候會讀得煩。這些方法，態(tài)度，放到任何企業(yè)都契合，放到任何個人都適用。既能被管理者拿來要求下屬，亦能被自己用來規(guī)范律己，特別適合“領(lǐng)導(dǎo)驅(qū)動型”企業(yè)拿來狠抓管理和員工行為規(guī)范。
此外，這本書給我的另一個感覺是接地氣，沒那么些高高在上的理論，盡是簡單淺顯的論述，卻內(nèi)涵豐富，職場很好的工具書，指導(dǎo)書。
然后再說點在我看來還算不錯的細節(jié)，三個量化標(biāo)準(zhǔn)，時量，數(shù)量，質(zhì)量。
比如工作時被打擾6次，或者耽誤20分鐘以上時間，既可斷定工作韻律被打斷，或者缺乏工作韻律。就是之前白干了，重新進入狀態(tài)，從頭再來。單單想想軟件推送，微信消息，就挺可怕的。
工作中小動作破壞工作節(jié)奏和狀態(tài)，影響專注度以及執(zhí)行效率，也很可能影響到別人。工作量越小，小動作越頻繁。
紅藍兩方陣營，紅軍規(guī)劃，藍軍挑錯。
一個人越是過分依賴和看重自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，就越容易輸?shù)粑磥怼?/p>
輪值CEO。真是讓我驚訝，放權(quán)，分權(quán)的管理關(guān)乎公司命運，這種開放，靈活的`方式最直接的從內(nèi)部降低企業(yè)風(fēng)險。
先僵化，后優(yōu)化，再固化。個人認為這是特別符合中國國情，中國人性格的初級學(xué)習(xí)方法。如果你有體會，也會為這9個字和我一樣激動的。連蘋果的外觀設(shè)計理念都是抄人家而后優(yōu)化的，何況其他。
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。
盡心與盡力是兩回事。
事業(yè)不等同于干大事。
清晰的方向是在混沌中產(chǎn)生的。
什么叫奮斗？為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中為充實提高自己而做的努力，均叫奮斗。否則，再苦再累也不叫奮斗。
華為工作法讀后感13
筆者昨天去圖書館看了一本叫《華為卓越工作法》的書，溫故知新，現(xiàn)在想分享一下我的讀后感，我也極力推薦這本書，特別是對工作方法進行了很好的講解，看完受益匪淺，醍醐灌頂。現(xiàn)在想分享一下我的讀后感，相信讀完本篇文章的朋友們會大有收獲。
首先簡單說下華為公司，華為從一開始只有6名員工，注冊資金只有2萬，20年過去了，年銷售額233億美金。20年很短，而對華為來說是一個質(zhì)的飛躍，華為在多國設(shè)立研究所。甚至思科也將這家公司列為了重要的威脅對手。
華為在日常工作中時間管理和工作方面經(jīng)常出現(xiàn)的問題通過有效的進行處理。特別是"正確的做事方法":
1、明確現(xiàn)在的工作意義；
2、做正確的事；
3、專注做一件事；
4、做事重點突破；
5、理清正確的做事順序；
6、做最有把握的事；
7、要學(xué)會提問題。這幾點任正非說，這些看似簡單的道理，缺貫穿了整個企業(yè)管理依據(jù)。那么針對以上七大點，我有選擇性的進行了閱讀。
如《華為卓越工作法》一書所講的，很多人都不清楚工作對自己的意義，工作是我們生存之必須，更應(yīng)是源自內(nèi)心的一種渴望。工作的盡職盡責(zé)，體會工作的樂趣，很多人不善于在工作中體會自己的生命滋味，從而認為工作的一部分成為了生活的負擔(dān)，做事無精打采。如果我們將工作生活聯(lián)系起來，就會感到自己生活充滿意義而情緒飽滿。
做事要做正確的事，做事要講方法，更要注意方向。方法和方向都正確了，我們才能達到既定的工作目標(biāo)。
在華為，工作有4個維度，即重要且緊迫的事，重要且不緊迫的事，不重要且緊迫的事，不重要且不緊迫的事。在處理過程中注重優(yōu)先級，正確對的對待方式應(yīng)該是先處理重要且緊迫的事，再處理重要且不緊迫的事，不重要且緊迫的事，不重要且不緊迫的事。
把精力集中在重要的問題上，重點突破，這是優(yōu)秀員工所必須具備的特質(zhì)。
在我們工作中常會有很多問題出現(xiàn)，但從問題本身很難找到解決辦法，在遇到問題時，我們不能像沒有問題一樣，而應(yīng)該將事情的`前因后果，做出正確的分析，先把結(jié)癥弄清楚，加以解決，這才是優(yōu)秀的解決辦法。
最后我還要闡述的是，作為一名企業(yè)員工，要把自己的當(dāng)做企業(yè)的主人翁，不輕視企業(yè)也不要輕視自己的工作，任何時候都要把企業(yè)的利益放在第一位、對工作負責(zé)對企業(yè)忠誠。要知道工作中無小事，要把工作做好，做到最好。不找借口不推責(zé)。很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的事情，工作遇到的困難自己想辦法解決，沒有依賴思想，時刻不忘為企業(yè)提出好建議。這樣的人才會取得更大的成功和獲得更大的發(fā)展。
華為工作法讀后感14
華為公司作為世界五百強企業(yè)，員工的高收入、高品質(zhì)的工作環(huán)境是很人羨慕不己的。但華為公司如何取得令世界矚目的成就，他們的員工如何為公司創(chuàng)造效益的，這在普通人眼中也許象謎一樣神秘。因此我決定抱著試試看的態(tài)度讀一讀《華為工作法》這本書。
翻開目錄一看，每個章節(jié)的觀點大都符合我的認知，我甚至能感受到高度共鳴所帶來的愉悅感。
如書中第三章提到“華為的每一個人都是工作者，也是管理者”，的確，成功的企業(yè)絕不是某個人在前面振臂一揮，其他人就渾渾噩噩蜂擁向前的狀態(tài)，那是僵尸大軍的進攻模式。成功的企業(yè)中，每一名員工都具備高度的責(zé)任感，他不會覺得“反正我就干這些活兒，別的事和我沒半毛錢關(guān)系�！毕喾�，他會對很多事情擁有相對的熱情，積極參與其中，并愿意去思考提出不同見解，這才是真正能促進企業(yè)發(fā)展的力量。換句話說，每個個體除了被管理之外，也能管理好自己，同時管理好他需要管理的人或事，這就是一個團隊最大的成功。如果員工缺乏這種主人翁意識，那么該深思的則是團隊的管理者們，到底如何營造出這種氛圍，使得更多的工作者轉(zhuǎn)變思想，被管理的同時也愿意成為管理者，創(chuàng)造更大的`價值，這是真正值得深思的。雖然很難，但是值得花費心思。
物欲橫流的當(dāng)下，很多人的三觀已經(jīng)發(fā)生了扭曲，似乎只有利益才是唯一驅(qū)動力，其它的神馬真的都是浮云了。很多人都在斤斤計較，今天我?guī)土四�，明天你就必須要還給我，立馬見到回報是很多現(xiàn)代人的通病。《華為工作法》里卻反其道而行之地提到“板凳要坐十年冷”的觀點。你可能覺得委屈，可能覺得不公，覺得付出沒有得到回報，但殊不知，早有人在你之先付出了更多，卻至今默默無聞。耐得住多大寂寞，才能夠擔(dān)得起多大成就。成功不是一蹴而就的，不要把眼光短淺地投放在眼前一米范圍內(nèi)，其實方圓十里的桃花都可以被你盡收眼底，只要你通過正確渠道，走人間正道，別想著邪門歪道，一句話以蔽之就是，要守住自己的道！
華為工作法讀后感15
不得不說，由領(lǐng)頭國家企業(yè)的擔(dān)任過高級職位的人寫出來的書，確實非常具有可看性。體現(xiàn)在:第一、邏輯縝密，思維清晰。第二、具備可操作性。第三、方法非常詳盡。
好看的克萊因藍
書的內(nèi)容分為五章，首先介紹鐵三角工作法的起源到構(gòu)建及效果，在書的開始先告訴讀者——鐵三角工作法由華為親身實踐創(chuàng)建，并且真正有效。非常吸引人。我本身不是從前銷售行業(yè)，但是讀來覺得非常創(chuàng)新，也感嘆，華為不愧是領(lǐng)頭企業(yè)，能做大做強，其管理必然是有過人之處的。 講明白了“是什么”、“為什么”，就到了書的重點部分——“怎么辦”。即鐵三角工作法到底怎么去操作——基于鐵三角的LTC流程、鐵三角銷售團隊的激勵和管理、可復(fù)制的鐵三角。在我看來幾乎是手把手式的教學(xué)，非常詳盡，可操作性強，盡顯誠懇，體現(xiàn)了華為大方、樂于分享的風(fēng)度。 這本書在闡釋起鐵三角工作法時并不枯燥，作為一個普通銷售愛好者或者普通銷售者，應(yīng)該比較容易讀下來。每個章節(jié)在闡述理念的同時，都配上了華為的實操例子，從發(fā)現(xiàn)問題到做法的過程明明白白，讓讀者能夠配合例子幫助對理念的理解更深一層，也更能接受。除了文字＋案例，還貼心配上了圖表，將大段文字梳理成清晰示意圖，一目了然，讀起來舒心又不費力。
詳盡圖表
雖然筆者身份是一個銷售的門外漢，但是多少還能夠作為銷售的參與者(說白了就是被銷售的對象)談?wù)効捶�。在我看來，鐵三角工作法的產(chǎn)生，最本質(zhì)還是基于對客戶的需求。為了更好地服務(wù)客戶，華為創(chuàng)造性地把之前看似管理完美但實則容易互相推諉責(zé)任的三方組合成鐵三角，讓客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、交付經(jīng)理緊密結(jié)合，將三根平行線換方式排列為最可靠的三角，這樣最大減小的管理的困難，增加合力，更好的為客戶達到周全的服務(wù)，從而完成銷售。減小內(nèi)部阻力，合力一致沖目標(biāo)，是非常高級的管理方法。 我有一個做銷售的朋友，雖然還不是管理層。但她和我分享過的一些她的`銷售經(jīng)歷，我在書上都能看到一些影子。比如說，注意到客戶點滴需求，讓客戶對自己印象深刻，產(chǎn)生信賴和親切感。書上有一個地方分享，華為銷售員工和客戶一起坐飛機，客戶說飛機上一個點心非常好吃。這位員工就向空乘人員提出打包幾份帶走，但因為這份點心是按人數(shù)限定的，因此無法打包。這位員工就非常貼心地找到了為飛機提供點心的廠家進行購買，然后送給了客戶。試問哪位客戶得到這樣的重視會不開心呢，瞬間拉近了員工和客戶的心，為合作奠定良好基礎(chǔ)。將客戶需求放在心上，才是銷售人員最聰明的做法。 值得一讀的書，無論是從事銷售行業(yè)的人，還是像我一樣是被銷售的人，換一種思維，了解多一些知識總是沒錯的。
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