- 相關(guān)推薦
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;
3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的.銷售，及時(shí)收集、反饋市場信息;
4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商) ，及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表;
5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動(dòng), 按公司要求完成推廣計(jì)劃;
6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo);
7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;
8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；
2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的'解決方案；
3、對潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo)；
4、配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)；
5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問題。
6、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略；
7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
任職要求：
1、26歲以上，市場營銷類專業(yè)�？茖W(xué)歷；
2、2年以上的KA談判與銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶渠道營運(yùn)方式；
3、輔導(dǎo)能力強(qiáng)（輔導(dǎo)專營店、4S店）獨(dú)立負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作、獨(dú)立策劃活動(dòng)；
4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛(wèi)等）者優(yōu)先考慮，能在高度壓力下工作，展現(xiàn)績效；
5、有經(jīng)銷商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、有市場部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
7、能適應(yīng)長期出差．
6、有市場部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;
3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶，收集市場情報(bào)及競爭者動(dòng)態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;
6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷售報(bào)告等。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、理工科專業(yè)，本科以上學(xué)歷，具銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、能吃苦，熱情開朗、富有激情、渴望成功、不怕挫敗;
3、愿意從基層銷售一線工作學(xué)起，樂意，培養(yǎng)新人;
4、對項(xiàng)目型銷售/工程銷售理解透徹，對區(qū)域市場開拓/管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)有系統(tǒng)性思維和成功案例;
5、有工程項(xiàng)目型、智能弱電產(chǎn)品、管理解決方案銷售經(jīng)驗(yàn);
6、對大數(shù)據(jù)時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式有一定的了解;
7、可接受駐外地分公司(如南京、杭州、成都、重慶)工作。
分公司區(qū)域經(jīng)理崗位
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售、運(yùn)營管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，對所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營計(jì)劃，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)計(jì)劃在各品牌各門店的分解與落實(shí)；
3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、規(guī)范、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各下屬督導(dǎo)及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；
4、實(shí)施公司的`各項(xiàng)管理制度，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成公司每月下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)；
5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內(nèi)各輔助部門的橫向溝通及商場日常關(guān)系維護(hù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定區(qū)域營銷規(guī)劃及銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施；
2、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開發(fā)、跟蹤，并對市場做出預(yù)測；
4、負(fù)責(zé)市場信息調(diào)研、競爭對手信息調(diào)研等；
5、負(fù)責(zé)市場渠道開拓，公共關(guān)系開拓維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)市場品牌的維護(hù)及管理；
7、負(fù)責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的.關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目對接工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、營業(yè)部營銷體系的建立、管理和完善工作;
2、營業(yè)部營銷團(tuán)隊(duì)及營銷組織的建設(shè)、支持、管理和培訓(xùn)工作;
3、落實(shí)總部下達(dá)的`營業(yè)部營銷政策和考核任務(wù)，擬定并組織營業(yè)部財(cái)富管理營銷策略、計(jì)劃的實(shí)施，追蹤市場動(dòng)向，并依據(jù)環(huán)境變化，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整;
4、跟蹤、檢查、督導(dǎo)各營銷組織經(jīng)營目標(biāo)的進(jìn)展?fàn)顩r;
5、審核營銷組織設(shè)立、變更、撤銷等相關(guān)文件;
6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;
7、協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系，協(xié)調(diào)營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關(guān)系;
8、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;
9、與營業(yè)部簽訂的經(jīng)營管理《目標(biāo)責(zé)任書》中設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)并組織落實(shí)。
10、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)河南省豫北區(qū)域各市各縣城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰渠道開發(fā)與維護(hù)。
2、完成已合作經(jīng)銷門店每日、每周等相關(guān)巡店工作。
3、完成上級交給的工作。
任職資格：
1、吃苦耐勞，有責(zé)任心。
2、有銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
3、具有母嬰渠道客戶資源的優(yōu)先考慮。
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的'領(lǐng)導(dǎo)能力。
5、自己有車有駕駛經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
6、可經(jīng)常性省內(nèi)出差
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時(shí)反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的.技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;
9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1、熟悉服裝行業(yè)店鋪人員、貨品管理;
2、對服裝零售行業(yè)銷售市場具備一定的洞察力、了解市場動(dòng)態(tài)，具備銷售分析及銷售管理較強(qiáng)的努力;
3、各商場店鋪的活動(dòng)談判，保證及時(shí)、準(zhǔn)確的.匯報(bào)至上級領(lǐng)導(dǎo)，建立及維護(hù)公司與商場之間的良好合作關(guān)系，與商場溝通過程中，一切談判建立在維護(hù)公司利益的基礎(chǔ)上，取得達(dá)成共同協(xié)議;
4、巡店過程中定期抽查店鋪賬目及貨品情況，如有異常及時(shí)上報(bào)，及時(shí)審核公司oa系統(tǒng)單據(jù)，確保店鋪數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;
5、負(fù)責(zé)新開店前期籌備，跟進(jìn)與落實(shí)，保證新店按計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，負(fù)責(zé)店鋪裝修維護(hù)工作的跟進(jìn)落實(shí)，確保工程驗(yàn)收單提交的時(shí)效性，并跟進(jìn)整改進(jìn)度;
6、負(fù)責(zé)員工激勵(lì)，培育核心員工，降低核心員工的流失率，輔助培訓(xùn)部監(jiān)督指導(dǎo)店長定期對本店員工根據(jù)品牌文化進(jìn)行業(yè)務(wù)技能，銷售技巧的培訓(xùn)，激勵(lì)員工挖掘潛力，輔助培訓(xùn)部對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行跟進(jìn)，使店長不斷提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
任職資格：
1、熱愛服裝零售行業(yè)，至少5年品牌多店鋪管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、抗壓及適應(yīng)能力強(qiáng);
3、誠實(shí)踏實(shí)肯干;
4、溝通及語言表達(dá)能力較強(qiáng);
5、熟悉北京服裝零售市場;
6、大專以上學(xué)歷。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
1.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。
2.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費(fèi)的`收繳工作的計(jì)劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作，充分調(diào)動(dòng)各崗位人員以提高物業(yè)費(fèi)收繳率，了解片區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目年度經(jīng)營責(zé)任指標(biāo)情況，對各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)和決策。
3.負(fù)責(zé)制訂區(qū)域工作目標(biāo)和計(jì)劃、工作協(xié)調(diào)，根據(jù)公司績效考核制度，按時(shí)完成對各項(xiàng)目經(jīng)理的績效考核。
4.對外與政府部門建立良好的公共關(guān)系等，維護(hù)與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會(huì)等相關(guān)部門的關(guān)系。
5.積極響應(yīng)集團(tuán)及公司號召，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實(shí)施的`辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；
5、準(zhǔn)確評價(jià)品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識，能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言敗；信守承諾。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
職位名稱：區(qū)域經(jīng)理
直接上級：總經(jīng)理
所屬部門：市場部
編制日期：
一、崗位描述：
根據(jù)市場部的區(qū)域目標(biāo)及營銷策略進(jìn)行市場信息的收集與整理，進(jìn)行市場開拓及后期服務(wù)。
二、工作關(guān)系
單位內(nèi)部聯(lián)系：財(cái)務(wù)
單位外部聯(lián)系：客戶、相關(guān)事業(yè)單位
三、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區(qū)域市場的目標(biāo)客戶及潛在客戶，制定宣傳計(jì)劃
2、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的`管理，學(xué)校整體形象的維護(hù)；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學(xué)生的各項(xiàng)費(fèi)用，及時(shí)對賬、催款；
6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。
9、完成上級交辦其他任務(wù)。
四、技能要求
1、收集、利用市場信息；
2、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；
3、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。
4、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。
5、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識，能夠抓住問題的主要方面。
6、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言��；信守承諾。
五、崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有1年以上教育行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、良好的溝通能力，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
4、Office辦公軟件運(yùn)用熟練；
5、熟悉成人高考、自考、網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)先。
六、工作環(huán)境
工作地點(diǎn)：辦公室或者室外
工作時(shí)間：七小時(shí)制，六天一休
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃，編制省代開發(fā)，拜訪等工作流程;
2、進(jìn)行省代的開發(fā)與管理的規(guī)劃工作。
3、負(fù)責(zé)組省代渠道的拓展工作。
4、負(fù)責(zé)阻省代的`營銷與市場開發(fā)工作。
5、負(fù)責(zé)省代關(guān)系的維護(hù)并監(jiān)督其正常運(yùn)營。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)：
1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo)；組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
2、銷售回款：收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收；
3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的`定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
【區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)11-15
otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)02-01