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時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的商業(yè)計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃書1
一、保險(xiǎn)計(jì)劃概要：
被保險(xiǎn)人年齡：**歲
被保險(xiǎn)人性別：男/女
基本保險(xiǎn)金額：100,000
交費(fèi)方式：年交
交費(fèi)期限：20年
二、基本計(jì)劃：康寧定期(10份)
交費(fèi)期限
保險(xiǎn)期間
保險(xiǎn)金額
每期保險(xiǎn)費(fèi)
20年
至70周歲
100,000
2,300
三、保險(xiǎn)利益
1. 康寧定期保險(xiǎn)是還本的重大疾病保險(xiǎn);
2. 一旦初次患重大疾病，可立即獲得100,000元的重疾保險(xiǎn)金;
3. 萬一在保險(xiǎn)期內(nèi)身故，可立即獲得100,000元的身故保險(xiǎn)金;
4. 如果在保險(xiǎn)期內(nèi)身體高度殘疾，可立即獲得100,000元的殘疾保險(xiǎn)金;
5. 如果生存至70周歲，按所交保費(fèi)給付滿期保險(xiǎn)金，即46,000元，但不計(jì)利息; 6.您只需投入2300×20=46,000元，便可獲得100,000元的保障;
7. 賠付金額以保險(xiǎn)金額為限;
提示：生存至70歲返還所交保費(fèi)，其實(shí)就等于你那所交保費(fèi)的利息換來高額的'保障，很換算!
四、重大疾病說明
重大疾�。菏侵赶铝屑膊』蚴中g(shù)之一：
1. 心臟病(心肌梗塞);(注1)
2. 冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù);(注2)
3. 腦中風(fēng);(注3)
4. 慢性腎衰竭(尿毒癥);(注4)
5. 癌癥;(注5)
6. 癱瘓;(注6)
7. 重大器官移植手術(shù);(注7)
8. 嚴(yán)重?zé)齻?(注8)
9. 暴發(fā)性肝炎;(注9)
10. 主動(dòng)脈手術(shù)。(注10)
身體高度殘疾：是指下列情形之一：
1. 雙目永久完全失明的;(注11)
2. 兩上肢腕關(guān)節(jié)以上或兩下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失的;
3. 一上肢腕關(guān)節(jié)以上及一下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失的;
4. 一目永久完全失明及一上肢腕關(guān)節(jié)以上缺失的;
5. 一目永久完全失明及一下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失的;
6. 四肢關(guān)節(jié)機(jī)能永久完全喪失的;(注12)
7. 咀嚼、吞咽機(jī)能永久完全喪失的;(注14)
8. 中樞神經(jīng)系統(tǒng)機(jī)能或胸、腹部臟器機(jī)能極度障害，終身不能從事任何工作，()為維持生命必要的日常生活活動(dòng)，全需他人扶助的。(注14)
注釋：
1. 心臟病(心肌梗塞)指因冠狀動(dòng)脈阻塞而導(dǎo)致部分心肌壞死，其診斷必須同時(shí)具備下列三個(gè)條件：
�、傩陆@示心肌梗塞變異的心電圖。
�、谘簝�(nèi)心臟酶素含量異常增加。
�、鄣湫偷男赝床�。
但心絞痛不在本合同的保障范圍之內(nèi)。
商業(yè)計(jì)劃書2
一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想
在松江大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家Honey甜品店，主要經(jīng)營(yíng)西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個(gè)季節(jié)都有不同的主營(yíng)產(chǎn)品和新品推出。 經(jīng)營(yíng)宗旨：
甜美，健康，時(shí)尚，優(yōu)惠。
二、市場(chǎng)分析
松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國語大學(xué)、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院、東華大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心，但學(xué)生限于無其他選擇，面對(duì)商店、餐廳的價(jià)格壟斷和服務(wù)、衛(wèi)生品質(zhì)，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我，買我。 以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析： (一)
你的性別是：
(二) 在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：
(三)喜歡的甜品類型是：
(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：
(五) 經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：
(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是
(七)甜品店有哪些活動(dòng)你會(huì)喜歡?
(八) 你能接受一分點(diǎn)心的'最高價(jià)格為：
(九)排除季節(jié)問題你會(huì)喜歡喝：
(十)購買點(diǎn)心的依據(jù)是什么?
(十一) 在吃點(diǎn)心時(shí)會(huì)飲用的飲料嗎?若會(huì)，你會(huì)選擇什么飲料?
數(shù)據(jù)來源問卷星
由以上調(diào)查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學(xué)城，主要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)客源。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅，質(zhì)樸簡(jiǎn)約，另類潮流)，作為給顧客過生日，周末桌游地點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：00~22：00。產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外。本店注重產(chǎn)品的開發(fā)，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動(dòng)。客人臨走時(shí)要關(guān)注顧客的意見和想法。
三、 (一)經(jīng)營(yíng)方案
原料專業(yè)，放心更多
Honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
商業(yè)計(jì)劃書3
一、營(yíng)銷策略分析
1、早期廣告和宣傳
前期的宣傳主要以海報(bào)和小公告的形式進(jìn)行。專門設(shè)立了一定數(shù)量的代金券，可以免費(fèi)品嘗我們公司的產(chǎn)品。代金券數(shù)量不多，大約300張。此外，專門的兼職學(xué)生去附近宿舍的每個(gè)宿舍宣傳和發(fā)傳單。
另外還設(shè)置了會(huì)員，購買我們公司的食品時(shí)有折扣和打分功能。如果他們積累了一定的分?jǐn)?shù)，就可以參加抽獎(jiǎng)。
2.銷售策略
除了定點(diǎn)銷售，外賣也是設(shè)置的。外賣從單個(gè)10塊開始，三個(gè)人一組開始。
3.延遲服務(wù)和其他
嚴(yán)格控制服務(wù)，在銷售點(diǎn)銷售，保證產(chǎn)品的新鮮度和口感，并制定適當(dāng)?shù)姆⻊?wù)規(guī)定。
外賣人員要保證及時(shí)發(fā)貨和產(chǎn)品保溫，以及相應(yīng)的禮貌用語。
定期進(jìn)行售后調(diào)查，向客戶詢問產(chǎn)品改進(jìn)意見，虛心接受
二、業(yè)務(wù)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的描述
1.團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
前期的管理團(tuán)隊(duì)主要有一個(gè)經(jīng)理，也采購原材料。小吃店專職業(yè)務(wù)員及加工制作、對(duì)外；兼職外賣和兩個(gè)處理器。
經(jīng)理負(fù)責(zé)店鋪員工的'管理、原材料的采購、協(xié)助店鋪其他員工進(jìn)行產(chǎn)品加工、制定營(yíng)銷策略、公司財(cái)務(wù)等。，而且可以是我自己的。
全職銷售人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品加工。
兼職人員主要負(fù)責(zé)外賣，協(xié)助全職銷售人員進(jìn)行銷售和產(chǎn)品加工。
在此基礎(chǔ)上，為前期人員制定，后期隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，增加銷售點(diǎn)兼職銷售。
2.業(yè)務(wù)活動(dòng)描述
管理人員采購原材料，加工后用電烘烤，復(fù)印后出售，由外賣人員取出。
此外，在定期的節(jié)日活動(dòng)中會(huì)開展專項(xiàng)活動(dòng)，由兼職人員進(jìn)行宣傳并負(fù)責(zé)實(shí)施。
三、基本屬性(成本、收益)分析
1、固定設(shè)施和操作設(shè)備
一、店鋪裝修費(fèi)用:
一個(gè)柜臺(tái)(收銀臺(tái))500元
集裝箱及原料儲(chǔ)藏柜800元
店牌100元
墻畫已經(jīng)裝飾壁紙等500元
水電安裝等500元
B.設(shè)備成本:
兩個(gè)電烤箱2400x2=4800元
凳子50x3=150元
電話初始設(shè)備600元
C.租賃保證金:XX元
D.其他費(fèi)用:1000元
合計(jì):500+800+100+500+500+4800+150+600+xx+1000 = 10950元
2.運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用
租金800-1000元/月
稅500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理150元/月
水50元/月
電費(fèi)300元/月
工資1x1000+2x500=XX元/月
損失估算500元/月
其他費(fèi)用300元/月
合計(jì):1000+700+150+50+300+xx+500+300 = 5000元
3.運(yùn)營(yíng)效益
預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額為1000-1200元/天
月營(yíng)業(yè)額3.6萬元
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)36000 30%利潤(rùn)率=10800元
營(yíng)業(yè)外收入500元/月
總收益10800+500=11300元
4.商品價(jià)值
每天400斤x1。5元=600元(紅薯)
其他消費(fèi):100元
合計(jì):600+100=700元
5.收入分析
收入=效益-成本= 11300-5000 = 6300元/月
年收入=6300/月x 9月=56700/年(學(xué)生在校天數(shù)估計(jì)為9個(gè)月)
不可預(yù)測(cè)的成本是5000元/年
實(shí)際預(yù)計(jì)年收入56700-5000 = 51700元
總投資=初始投資=7350元
月收益率=6300/10950=0。5753
預(yù)計(jì)收益投資需要2個(gè)月
商業(yè)計(jì)劃書4
——星源咖啡屋
(成員:XXX)
目錄:
一、咖啡館概述
(1)營(yíng)業(yè)時(shí)間
(2)營(yíng)業(yè)地
(三)商業(yè)模式
(4)目標(biāo)群體
(5)主營(yíng)業(yè)務(wù)
二、市場(chǎng)分析
(a)問卷設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)結(jié)果分析
(二)市場(chǎng)形勢(shì)分析和市場(chǎng)定位
1、消費(fèi)者需求分析
2、競(jìng)爭(zhēng)的利弊分析
三、店鋪設(shè)計(jì)
(一)咖啡館形象設(shè)計(jì)原則
(二)咖啡館招聘設(shè)計(jì)
(三)窗戶設(shè)計(jì)
(四)咖啡館燈光效果
(5)色彩和聲音
(6)店內(nèi)設(shè)計(jì)
四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
(a)產(chǎn)品特征
1、咖啡
2、蛋糕
3、星座餅干
4、牛奶果凍系列
(2)菜單
1、產(chǎn)品價(jià)格表
(3)十二星座咖啡簡(jiǎn)介
五、成本預(yù)算
(一)初步財(cái)務(wù)預(yù)算
(2)投入—產(chǎn)出分析
六、營(yíng)銷策略分析
(a)營(yíng)銷計(jì)劃
(二)具體的營(yíng)銷方法
一、咖啡館概述
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中西文化的相互滲透�？Х茸鳛橐环N休閑飲料，越來越受到人們的青睞。特別是在大學(xué)校園里，隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的提高，咖啡飲料成為一種趨勢(shì)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，浙江外國語大學(xué)小河山校區(qū)首家有針對(duì)性的主題咖啡廳已獲得學(xué)生認(rèn)可，主題咖啡廳已成為校園潛在需求。
(1)營(yíng)業(yè)時(shí)間:
周一至周五:12:00-24:00；
周末和公休日:第二天11:00- 2:00。
(2)營(yíng)業(yè)地:
星座咖啡廳規(guī)劃位于小河山3號(hào)樓側(cè)，面積約150平方米。估計(jì)咖啡廳可以同時(shí)容納80多位客人。
(3)商業(yè)模式:
學(xué)校出租場(chǎng)地，個(gè)人承包，聘請(qǐng)專職人員和部分學(xué)生兼職，自負(fù)盈虧。
(4)目標(biāo)群體:
咖啡店的顧客是來自浙江外國語大學(xué)的學(xué)生、來自附近科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)大學(xué)學(xué)生以及一些希望貼近學(xué)生生活的年輕教師。
學(xué)生容易接受新的特別的東西，新開的咖啡店和咖啡果凍對(duì)他們來說是最好的。另外，附近高校的學(xué)生也是這家咖啡店的顧客，可以和我們學(xué)校的美女帥哥交朋友�；顫娔贻p的氛圍一定會(huì)帶來老師。
可以為需要特殊環(huán)境的人提供良好的環(huán)境，追求時(shí)尚或熱愛社會(huì)活動(dòng)的朋友一定要來這里。
(5)主營(yíng)業(yè)務(wù)
1、日常操作
日間運(yùn)營(yíng):主要賣飲料，也提供0點(diǎn)學(xué)生購買的外賣窗口，送飲料和蛋糕，中午為師生提供休息。
夜間運(yùn)營(yíng):旨在為學(xué)生提供安靜、舒適、溫馨的自主學(xué)習(xí)環(huán)境，努力讓消費(fèi)者在學(xué)習(xí)的同時(shí)享受人性化的服務(wù)。
2、特色經(jīng)營(yíng)
特色操作主要包括周五主題酒吧，承接活動(dòng)，允許美術(shù)班的同學(xué)來這里為客戶畫畫(有償或無償)。
周五主題酒吧每周五晚上都會(huì)舉辦，主要是主題活動(dòng)，如舞蹈、英語角、專題交流會(huì)(如熱門話題交流會(huì)等。)、每周活動(dòng)主題會(huì)提前一周在店內(nèi)的交流黑板上公示，交流活動(dòng)主題。此外，為了滿足消費(fèi)者的需求，主題酒吧的主題將由所有消費(fèi)者征集。
承辦活動(dòng)主要有生日會(huì)、告別會(huì)等。根據(jù)學(xué)生需要，不定期舉行。為了不影響其他消費(fèi)者，承辦活動(dòng)需提前一周左右預(yù)約，預(yù)約成功后會(huì)在交易所黑板上公布。
肖像服務(wù)的畫師人數(shù)限制在每天三人左右，商店向畫師收取象征性的費(fèi)用。
二、市場(chǎng)分析
眾所周知，我們目前的校園咖啡廳還處于藍(lán)色市場(chǎng)階段，以文化為主題
咖啡店更是鳳毛麟角�，F(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)推出了星座主題咖啡館。我們相信，這種營(yíng)銷理念可以匹配年輕人對(duì)新奇、個(gè)性和效率的追求。
(a)問卷設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)結(jié)果分析
對(duì)于咖啡店來說，浙江外國語大學(xué)和后期擴(kuò)建的全校師生就是整個(gè)小河
山高教園區(qū)的教師和學(xué)生都定位在這樣一個(gè)市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷，從目標(biāo)市場(chǎng)獲取第一手資料，然后進(jìn)行分析。問卷需要涉及是否有喝咖啡的習(xí)慣，對(duì)我們星座咖啡廳的興趣程度，我們對(duì)飲用環(huán)境有什么特殊需求，我們想提供什么服務(wù)，價(jià)格感受。
(2)市場(chǎng)條件分析
1、消費(fèi)者需求分析
甚至同類或同類產(chǎn)品，或者類似的市場(chǎng)，都是多層次存在的。
消費(fèi)需求多樣化。造成這種差異的原因在于消費(fèi)者的個(gè)人或群體偏好、收入狀況、文化背景、年齡、風(fēng)俗習(xí)慣等。這些元素中的每一個(gè)都可能導(dǎo)致其需求的變化。
(1)根據(jù)不同消費(fèi)者的年齡、收入和文化背景，我們劃分目標(biāo)消費(fèi)群體
如下:
①學(xué)生消費(fèi)群體:
A、新生:
大一新生來到新學(xué)校開始新生活，但是信息來源比較窄，主要是輔導(dǎo)員發(fā)的信息，學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)的海報(bào)，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的推薦。顯然，很缺乏一個(gè)平臺(tái)來結(jié)識(shí)更多的新朋友，了解更多的校內(nèi)外信息，這樣我們的星座咖啡館才會(huì)有它的誕生價(jià)值。大一學(xué)生空閑時(shí)間相對(duì)充足，有望成為我們的主要消費(fèi)群體。
B、大二學(xué)生:
經(jīng)過大一的.迷茫期，現(xiàn)階段的學(xué)生已經(jīng)對(duì)大學(xué)生活有了自己的理解
還有見識(shí)�？上攵麄兊南M(fèi)行為已經(jīng)從大一的物質(zhì)需求變成了更高層次的精神需求。有需求就有市場(chǎng)，也是極具開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)。一般來說，一些大二學(xué)生在找兼職，增加了可支配收入。他們開始了愛情生活，需要溫暖浪漫的氛圍。因此，情侶市場(chǎng)還有很多工作要做。通過星座分析選擇相應(yīng)的咖啡類型，可以自己動(dòng)手，也可以我們提供制作服務(wù)。如果你相信自助也能促進(jìn)情侶之間的感情，節(jié)省咖啡店的勞動(dòng)力，為什么不呢？消費(fèi)者滿意是我們不懈的追求�、诮處熛M(fèi)群體
A、年輕老師:
由于浙江外國語大學(xué)小河山校區(qū)的特殊情況，一些教師乘坐校車到達(dá)小河山校區(qū)后會(huì)有很多空閑時(shí)間。我們可以吸引他們?cè)谖覀兊男亲Х葟d消費(fèi)。年輕教師接受新事物的能力很強(qiáng)，所以他們也將是咖啡館的主要消費(fèi)群體。在這樣愉快的氛圍中，了解星座知識(shí)，分析學(xué)生性格，學(xué)�，嵤�，一定是人間樂事。
B、其他老師:
相對(duì)而言，這樣的老師接受新事物的能力較弱，沒有更多的時(shí)間和興趣
如果來咖啡店消費(fèi)，可以算是移動(dòng)客戶。所以示范效果對(duì)他們影響很大。我們可以樹立良好的形象，吸引更多的消費(fèi)者。
�、燮渌蛻羧�
社會(huì)消費(fèi)群體，如朋友來訪、父母來訪、大學(xué)交流等，也構(gòu)成了流動(dòng)性
消費(fèi)群體�？Х瑞^為他們提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)和娛樂的好地方。
(2)根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人或群體偏好，我們將消費(fèi)者分為以下幾類:①有特殊環(huán)境需求的消費(fèi)者
雖然學(xué)生消費(fèi)不包括白領(lǐng)階段這樣的西方文化消費(fèi)，但對(duì)于咖啡來說很重要
對(duì)大廳的特殊環(huán)境有一定的需求。大多數(shù)人把咖啡店作為與朋友、同學(xué)和顧客討論、交流和溝通的地方。此外，有些人把它作為思考、獨(dú)處或處理個(gè)人工作的地方。
�、跁r(shí)尚追求者
因?yàn)榇髮W(xué)生是追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，他們追求品味，張揚(yáng)個(gè)性。
它不受固定模式和框架的限制，消費(fèi)能力一般是有限的。但由于其群體規(guī)模較大，可以推薦情侶，尤其是每年的中國情人節(jié)。我們的星座主題文化咖啡廳是追求時(shí)尚的人的理想社交場(chǎng)所。③特殊活動(dòng)愛好者
大學(xué)是知識(shí)分子聚集的地方，也是文化中心。他們更愿意進(jìn)入
文化交流和溝通，咖啡店因?yàn)榄h(huán)境優(yōu)雅，一般會(huì)成為這類活動(dòng)的首選。此外，文化交流等主題活動(dòng)也會(huì)吸引這樣的消費(fèi)者。同時(shí)，我們打算用無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋我們的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，這肯定會(huì)吸引許多人來花錢方便地上網(wǎng)。毫無疑問，這項(xiàng)服務(wù)也是一個(gè)賣點(diǎn)。
2、競(jìng)爭(zhēng)的利弊分析
SWOT分析主要用于分析競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):SWOT分析針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境因素，描述企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的生存狀態(tài)，運(yùn)用“優(yōu)勢(shì)”“弱點(diǎn)”“機(jī)會(huì)”“威脅”四態(tài)的定義綜合反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
s(優(yōu)勢(shì)):(1)地理位置更靠近消費(fèi)群體，節(jié)省客戶時(shí)間和成本，給消費(fèi)者帶來便利；
(2)情感上，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者有本能
簡(jiǎn)單排除校外商業(yè)信息強(qiáng)的咖啡店；
(3)容易群體消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范消費(fèi)效果；
(4)星座主題，結(jié)合自助鏈接，非常吸引年輕時(shí)尚人士；w(弱點(diǎn)):(1)實(shí)力不如校外咖啡廳強(qiáng)，實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)不足；
(2)消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間集中。與此同時(shí)，寒暑假的特殊存在越來越多
增加了管理和運(yùn)營(yíng)成本；
o(機(jī)遇):(1)目前校園市場(chǎng)是一塊未開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大；
(2)年輕人居多，一旦形成消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)偏好，就容易形成
成為更高的客戶忠誠度；
t(威脅):(1)一旦成功，很容易導(dǎo)致模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
(2)校外有很多類似茶葉店的地方，容易導(dǎo)致客戶分流。
三、店鋪設(shè)計(jì)
(一)咖啡館形象設(shè)計(jì)原則
店鋪設(shè)計(jì)的前提是掌握時(shí)代潮流。性格越突出，越容易引起人的注意。首先考慮店門的大小和咖啡館的主題，要從外觀和風(fēng)格上體現(xiàn)咖啡館的經(jīng)營(yíng)特色。其次，它應(yīng)該符合“品味”。而且店面的裝修要充分考慮原有的建筑風(fēng)格
格子和周邊店面是否協(xié)調(diào)，裝修是否簡(jiǎn)潔，而不是“不足”，不能“過度”，不應(yīng)使用過多的線條分割和色彩渲染，避免任何過度的裝飾，不要讓用戶感覺“太累”。最后，店鋪的色彩要統(tǒng)一和諧，不宜采用任何生硬強(qiáng)烈的對(duì)比。
按照我們咖啡店店面的大小是150平米，主要客戶是全校師生，其中學(xué)生占絕大多數(shù)，所以要看起來時(shí)尚一點(diǎn)。此外，浙江省外醫(yī)院小河山校區(qū)教學(xué)樓的紅色教堂式建筑與之相協(xié)調(diào)。最后，我們?cè)O(shè)計(jì)的咖啡屋外觀是白色的歐洲風(fēng)車模型。(大致如下所示)
(二)咖啡館招牌設(shè)計(jì)
概括度高、吸引力強(qiáng)的咖啡館標(biāo)志對(duì)顧客的視覺刺激和心理影響非常重要�？Х瑞^招牌底板用的材料早就是木頭和水泥了。木頭經(jīng)不起長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)雨，容易開裂，油漆容易脫落，需要經(jīng)常保養(yǎng)。水泥招牌施工容易，耐用，成本低，但形式陳舊，工藝簡(jiǎn)陋，只能作為低檔商品招牌使用。為了反映時(shí)代新潮流的變化，我們的咖啡館采用金屬立面，明亮、明快，充滿時(shí)代感。隨著季節(jié)的變化，立面也可以放置各種類型的雨篷框架，使立面清新活潑，溝通咖啡廳內(nèi)外的功能聯(lián)系，從而無形中擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)面積。根據(jù)不同月份的不同星座，我們每個(gè)月都會(huì)用代表不同星座的旗幟來襯托招牌，奇特的手法也是成功的關(guān)鍵之一。
(三)窗戶設(shè)計(jì)
精致的室外裝修是美化咖啡館、裝飾店鋪、吸引顧客的一種手段。窗戶設(shè)計(jì)應(yīng)追求突出主題、優(yōu)雅風(fēng)格、立體感和藝術(shù)感染力。我們咖啡館用12個(gè)星座的杯子搭配咖啡品牌的陳列，讓整個(gè)櫥窗的藝術(shù)裝飾一目了然。
商業(yè)計(jì)劃書5
一,投資局限性
手持5w,可投資的項(xiàng)目有局限,就拿我投資的小餐廳來說,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的地方.租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!
二,裝璜及設(shè)施
雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián). 我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關(guān)名人.
在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊(cè).采摘相關(guān)小吃的精華文章.圖片.
裝璜期為一個(gè)月.
三,經(jīng)營(yíng)特色及毛利計(jì)劃
小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個(gè)美食專家,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,再規(guī)范化制作過程.
我在杭州,做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點(diǎn),最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格.
店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價(jià)為5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本為2元10個(gè),售價(jià)5元10個(gè).
(上面可根據(jù)自己了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)
三,員工使用.
請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣送貨.收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?關(guān)系到打折促銷問題管理.
員工要統(tǒng)一服裝,員工聘用要交200元押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的'投資.
員工基本工資為800-1200元,再將每月營(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配.
四,營(yíng)銷策略(購價(jià)券,再換物)
1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場(chǎng)中.除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外,盡量用在廣告上.
2.開業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券.
五,毛利潤(rùn)分析
總結(jié)
開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤(rùn)率才高.食品再好吃,推銷手段也要獨(dú)特.本店采用抽牌打折,是一種買一送一機(jī)率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個(gè)樂子.
商業(yè)計(jì)劃書6
第一章 總 論
1.1 項(xiàng)目單位基本情況
1.1.1概況
項(xiàng)目名稱:櫻桃種植項(xiàng)目所有制形式:農(nóng)民集體所有制，合作社采取社員自愿入會(huì)，自愿管理。
發(fā)展歷程：20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目成立于20xx年10月，其前身為CJ 鎮(zhèn)奎門村郭大溝櫻桃協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)成立已有十年歷史，系群眾性自發(fā)的組織，長(zhǎng)期從事櫻桃種植研究和開發(fā)工作。
公司注冊(cè)地址：位于XAXCJ 新區(qū)北5號(hào)。
經(jīng)營(yíng)范圍為：苗木、花卉、核桃種植；成員所需農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買；種植技術(shù)及信息服務(wù)。
注冊(cè)資本：玖拾伍萬壹仟元整。
合作社現(xiàn)有會(huì)員800余戶，全部采用“簽約式”管理，協(xié)會(huì)按照章程規(guī)定，向社員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。截止20xx年10底，合作社擁有專業(yè)技術(shù)人員16人，全部來自CJ 鎮(zhèn)民間。長(zhǎng)期以來，這些土生土長(zhǎng)的“土專家”從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去，積極了豐富的經(jīng)驗(yàn)，深受當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎。
1.1.2財(cái)務(wù)狀況
1.1.3法人代表基本情況
20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目法定代表人DDD 先生是一位具有豐富的種植業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的專家，長(zhǎng)期以來，一直全身心的投入到大粒櫻桃的種植、開發(fā)和技術(shù)服務(wù)。在大粒櫻桃開發(fā)、種植等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。20xx年開始，組織成立了CJ 鎮(zhèn)農(nóng)民櫻桃協(xié)會(huì)，在CJ 開展大粒櫻桃
的種植技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。20xx年10月正式注冊(cè)成立20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目，并被推選為法定代表人。
1.2項(xiàng)目建設(shè)方案
1.2.1項(xiàng)目名稱、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點(diǎn)
櫻桃種植項(xiàng)目
建設(shè)性質(zhì):新建
建設(shè)地點(diǎn):XX省XAXCJ 鎮(zhèn)。
1.2.2建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案
總投資370萬元，在CJ 鎮(zhèn)五個(gè)行政村，形成1500畝優(yōu)質(zhì)品種大櫻桃種植基地，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)櫻桃550萬公斤（其中：早熟櫻桃165萬公斤，中熟櫻桃82.5萬公斤, 晚熟櫻桃165萬公斤）、年銷售收入3960萬元的總體目標(biāo)。
其中：固定資產(chǎn)投資350萬元(包括建筑工程投資201.08萬元，設(shè)備投資44.71萬元，工程安裝費(fèi)4.07萬元、種苗費(fèi)95.37萬元) ，占總投資額的93.3%。
1.2.3技術(shù)、設(shè)備、建筑物
項(xiàng)目技術(shù)來源：項(xiàng)目技術(shù)來源是XX 農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)園藝學(xué)院、煙臺(tái)櫻桃種植研究中心，項(xiàng)目建設(shè)單位已與上述兩單位簽訂長(zhǎng)年技術(shù)服務(wù)合同。
由合作社牽頭，聘請(qǐng)省農(nóng)科院、AA 林科所、縣鄉(xiāng)林果業(yè)家專家開展技術(shù)培訓(xùn)，使1800人通過培訓(xùn)掌握櫻桃種植技術(shù)。
主要設(shè)備及安裝工程:6眼深井提水配套工程；1500畝基地的供電網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ( 含線路4500米及相應(yīng)的配套設(shè)施) ；1500畝地埋管網(wǎng)絡(luò)采購用鋪設(shè)
工程(DN110UPVC4000米，DN75UPVC3900米，噴頭320個(gè)及其配套設(shè)施) ；變壓器6臺(tái)；消防滅火器60個(gè)。
土建工程：新建護(hù)林房60間，計(jì)600平方米；科研辦公房6間，計(jì)90平方米；變壓器房6座，計(jì)90平方米；建設(shè)微積水工程30處，計(jì)1500立方米；鋪設(shè)地埋管1200畝；建設(shè)噴灌工程1500畝；深井6眼；修建2.5米寬田間道路7.8公里; 提水站4處。
項(xiàng)目建設(shè)期限：計(jì)劃建設(shè)期限為一年，自20xx年3月開始，到20xx年3月竣工。
1.3投資結(jié)構(gòu)及資金來源
總投資370萬元。其中：固定資產(chǎn)投資345萬元(包括建筑工程投資201.08萬元，設(shè)備投資44.71萬元，安裝工程4.07萬元、種苗費(fèi)95.37萬元) ，占總投資額的93.3%。流動(dòng)資金25萬元，占6.7%。
本項(xiàng)目總投資370萬元。擬申請(qǐng)財(cái)政資金90萬元，申請(qǐng)地方配套資金45萬元，剩余235萬元由20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目自籌解決。
1.4項(xiàng)目效益
項(xiàng)目建成后, 正常年份，計(jì)算期平均年可實(shí)現(xiàn)銷售收入2979.9萬元，年新增利潤(rùn)1905.5萬元。
通過本項(xiàng)目的實(shí)施，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?500戶群眾脫貧致富，并對(duì)4000戶農(nóng)戶產(chǎn)生示范帶動(dòng)作用，推動(dòng)項(xiàng)目所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程。
1.5可行性研究報(bào)告編制依據(jù)
1.6綜合評(píng)價(jià)
經(jīng)調(diào)查分析論證，該項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域自然條件具備，社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件良好，技術(shù)先進(jìn)，項(xiàng)目特色突出，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益顯著，示范帶動(dòng)作用強(qiáng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，符合環(huán)保政策，項(xiàng)目可行。
表1-1 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表
第二章 背景及必要性
2.1項(xiàng)目建設(shè)背景
“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備，健全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、國際競(jìng)爭(zhēng)能力、可持續(xù)發(fā)展能力。
-------《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》 “（二）加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程
認(rèn)真落實(shí)中央“多予、少取、放活”的各項(xiàng)惠農(nóng)政策，著力實(shí)行工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的方針，促使農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村繁榮、農(nóng)民增收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)培育優(yōu)質(zhì)糧食、養(yǎng)殖、果蔬、中藥材、花卉、煙葉六大產(chǎn)業(yè)基地。用發(fā)展工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)龍頭企業(yè)，建立公司經(jīng)營(yíng)模式，形成公司帶龍頭、龍頭加基地、基地連農(nóng)戶的發(fā)展格局。提高農(nóng)業(yè)集約化水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。20xx年農(nóng)業(yè)增加值達(dá)到14.3億元，年均增長(zhǎng)7.7%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到3800元，年均增長(zhǎng)
6.5%；果蔬類產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到31萬噸
——合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局。根據(jù)全縣自然區(qū)域特點(diǎn)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，科學(xué)合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局。
澗川無公害高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)：包括CJ 、城關(guān)、鐵門、五頭四鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿澗河川區(qū)、金水河兩岸，大力發(fā)展高效無公害溫棚果蔬、花卉綠化苗木和大粒
櫻桃種植、優(yōu)質(zhì)小麥等訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。鼓勵(lì)和支持果蔬深加工業(yè)發(fā)展。 ——建設(shè)六大產(chǎn)業(yè)基地
無公害果蔬生產(chǎn)基地。以五頭、CJ 為中心，建立以大粒櫻桃為主的小雜果基地3萬畝
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櫻桃在洛陽的栽培歷史源源流長(zhǎng)，文字記載始于東漢時(shí)期，隋唐時(shí)，洛陽櫻桃隨洛陽的繁華而名聞遐邇，并成為皇帝的“席上珍品”。據(jù)《本草圖經(jīng)》 “櫻桃曰不著所出州土，今處處有之，而落中、南都最盛食之調(diào)中益氣，美顏色。” 據(jù)《古今圖書集成，方輿匯編，職方典XX 府》載：“櫻桃溝有二，一在縣（指洛陽）正北去城七里，曰小櫻桃溝，一在縣西北去城二十里，曰大櫻桃溝�！苯馎AXAX 境內(nèi)東北部距洛陽10公里處有一條東西走向長(zhǎng)8公里的溝，即本項(xiàng)目區(qū)所處位置------“大櫻桃溝”。
櫻桃溝在XAX 五頭鎮(zhèn)、CJ 鎮(zhèn)交界處，櫻桃種植有上千年的歷史。黨的十一屆三中全會(huì)以來，在各級(jí)政府的重視和支持下，櫻桃種植得到了極大恢復(fù)和發(fā)展，特別是近年來引進(jìn)的大粒櫻桃，粒大肉厚，味美香甜，具有獨(dú)特的地方特色, 深受市場(chǎng)的歡迎。經(jīng)過三年的發(fā)展,XAX 現(xiàn)已有大粒櫻桃種植7000余畝，櫻桃樹35萬株，年產(chǎn)量可達(dá)970萬公斤，僅此一項(xiàng)該地區(qū)人均年收入可增加1000元左右, 成為當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏男孪Ｍ?/p>
櫻桃的.大面積種植不僅給當(dāng)?shù)氐娜罕妿砹素?cái)富, 同時(shí), 也對(duì)該地區(qū)的環(huán)境質(zhì)量帶來明顯影響，每年自春季開始到秋季, 在長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的時(shí)間內(nèi), 櫻桃溝綠樹成蔭, 郁郁蔥蔥。果熟期，鋪天蓋地的櫻桃樹交枝接葉，一串串
紅瑪瑙似的櫻桃晶瑩剔透，高懸枝頭；果農(nóng)們喜氣洋洋忙碌采摘，商販們?nèi)藖砣送�，熙熙嚷嚷；休閑度假的人們，流連其中，輕步漫游, 構(gòu)成了一道獨(dú)具特色的風(fēng)景線。據(jù)XAX 林果站估計(jì), 三年來, 每年圍繞櫻桃來XAX 旅游觀光的外地游客年均達(dá)到20000人次。
2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性
2.2.1本項(xiàng)目的建設(shè)是當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏钠惹幸?/p>
XAXCJ 鎮(zhèn)地處豫西山區(qū)，在XAX 境內(nèi)屬農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近年來，隨著洛新產(chǎn)業(yè)區(qū)的興起，對(duì)推進(jìn)鎮(zhèn)轄區(qū)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著舉足輕重的作用。但是，對(duì)于鎮(zhèn)北的行政村來說，如何利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力資源豐富優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)貦烟曳N植歷史悠久的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾奔小康不僅是當(dāng)?shù)卣粭l新的途徑，也是當(dāng)?shù)厝罕姷钠惹行枨蟆?0xx年以前，CJ 鎮(zhèn)共有7個(gè)行政村種植櫻桃，戶數(shù)約1200余戶，戶均種植櫻桃樹5-10株，單位株產(chǎn)量30公斤左右，品種多以傳統(tǒng)櫻桃為主，戶均櫻桃收入20xx元以下。20xx年，CJ 鎮(zhèn)政府開始引導(dǎo)群眾進(jìn)行以櫻桃種植為突破口的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，當(dāng)年即有1500戶群眾響應(yīng)，新增櫻桃種植面積1500畝左右，種植戶戶均種植櫻桃樹50余棵，20xx年部分櫻桃樹進(jìn)入盛果期, 種植戶戶均增收達(dá)2萬元以上，顯示出良好的帶動(dòng)效果。20xx年，XAX 紅運(yùn)大櫻桃專業(yè)合作社應(yīng)運(yùn)成立，該協(xié)會(huì)采取了“協(xié)會(huì)”+“基地”+“農(nóng)戶”的管理模式，新增種植戶迅速增長(zhǎng)到4000戶，隨即而來的還有3個(gè)櫻桃專業(yè)村的出現(xiàn)。
上述發(fā)展過程不難看出，通過櫻桃種植帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的確是一條引導(dǎo)群眾脫貧致富的好途徑。
2.2.2有利于進(jìn)一步解決當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)的主要制約因素
櫻桃是一種稀有水果，隨著人民群眾消費(fèi)水平的提高，需求量急劇增加，但櫻桃種植存在的著諸多制約因素：一是產(chǎn)量低下。按傳統(tǒng)的種植方式，每株櫻桃樹的單株產(chǎn)量只有30公斤左右。由于產(chǎn)量低，種植業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來。二是品種單一。20xx年以前，櫻桃樹品種一直沒有突破5個(gè)品種，這些品種的明顯劣勢(shì)是，產(chǎn)量低、口味差、防病能力差，大規(guī)模種植商業(yè)化價(jià)值低。三是專業(yè)技術(shù)力量跟不上。四是優(yōu)良品種種植面積較小。本地櫻桃產(chǎn)量不大，果樹經(jīng)營(yíng)及技術(shù)措施跟不上。五是商品化能力弱，附加值低。不能形成商品系列銷售，制約著特色農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模，影響了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。
2.2.3有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和XAX 紅運(yùn)大粒櫻桃協(xié)會(huì)拓寬效益空間，提升組織水平
在鎮(zhèn)政府的扶持下, 該公司已確立了今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展目標(biāo), 即：充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)帶動(dòng)當(dāng)?shù)貦烟曳N植業(yè)蓬勃開展，架起群眾致富橋梁，實(shí)現(xiàn)自身做大做強(qiáng)。但由公司成立時(shí)間短，資本積累少，加之種植業(yè)是一種長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，投資回收期長(zhǎng)等，要迅速做大XAX 櫻桃種植產(chǎn)業(yè)，必須依靠上級(jí)的扶持。通過上級(jí)扶持，進(jìn)一步完善當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施不足，解決櫻桃種植技術(shù)的瓶頸，建立較大規(guī)模的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)宏觀互動(dòng)，在增加農(nóng)民收入的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司的生產(chǎn)效益的增加，為新安櫻桃種植業(yè)的健康發(fā)展、做大做強(qiáng)櫻桃文章打下基礎(chǔ)。
第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件
3.1建設(shè)地點(diǎn)選擇
本項(xiàng)目建設(shè)地位于XAXCJ 鎮(zhèn)的掌禮、奎門、禮河、楊鎮(zhèn)、梨園五個(gè)行政村。
3.1.1基地選址的原則
1、充分發(fā)揮現(xiàn)有專業(yè)村、專業(yè)戶的優(yōu)勢(shì)，以全面提高現(xiàn)有專業(yè)村櫻桃種植技術(shù)、品種換代、科技推廣為重點(diǎn), 確保技術(shù)示范工作取得成效;
2、充分發(fā)揮專業(yè)合作社的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力推進(jìn)科技進(jìn)步的原則；
3、選擇有櫻桃經(jīng)驗(yàn)的五個(gè)村作為一期工程首選村，積極利用原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大原有的櫻桃種植優(yōu)勢(shì)的原則。
3.1.2土壤條件
項(xiàng)目擬建地區(qū)屬丘陵淺山區(qū)，地勢(shì)西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢(shì)陡峭; 東南部丘陵起伏，溝壑縱橫; 澗河兩岸為河谷沖積平原。土壤多為砂壤合土，紅土也占一部分，非常適合櫻桃的種植，是發(fā)展櫻桃種植的理想地區(qū)。
項(xiàng)目一期建設(shè)需占用土地1500畝，擬全部采用租賃方式解決。合作社已與五個(gè)行政村簽訂有為期二十年的用地協(xié)議。
3.1.3自然資源狀況
(1)地理?xiàng)l件
XAX 屬丘陵淺山區(qū)，地勢(shì)西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢(shì)陡峭; 東南部丘陵起伏，溝壑縱橫; 澗河兩岸為河谷沖積平原。
(2)氣候條件
新安屬北暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候。由于受太陽輻射、地形地勢(shì)和季風(fēng)影響，各種氣象因素變化明顯，四季分明。境內(nèi)氣候的突出特點(diǎn)是：光熱資源充足，潛力大，降水時(shí)空分配不均，以干旱為主的災(zāi)害性天氣時(shí)常出現(xiàn)。據(jù)縣氣象站多年統(tǒng)計(jì)資料：年平均日照率為49%，太陽輻射總量為115.3千卡/cm2；年平均氣溫14.2℃，西北山區(qū)、東南丘陵和河谷川地呈垂直變化，地域差異明顯；年平均降水量642.4毫米，其中7-9月份降水量占全年的一半以上；無霜期較長(zhǎng)，年均216天，適宜農(nóng)作物生長(zhǎng)。
�。�3）光能
據(jù)1965-1981年資料統(tǒng)計(jì)，平均年日照時(shí)數(shù)為2186.9小時(shí)，日照率49%。最多在6月份，平均236.5小時(shí)，日照率55%；最少在2月份，平均141.6小時(shí)，日照率46%。
全年太陽輻射總量為每平方厘米115.3千卡，光合有較輻射總量為每平方厘米56.49千卡。各月總輻射量和光合有較輻射量均以元月份最小，5月份最大。
�。�4）熱量
XAX多年平均氣溫為14.2℃。較暖年為15.1℃（1961年），較冷年為13.4℃（1980年），二者相差1.7℃，年際變化不大。多年月平均氣溫7月份最高，為27.1℃；元月份最低，為0.20℃。極端最高氣溫為44.0℃；極端最低氣溫為-17.1℃。
新安無霜期多年平均為216天，最長(zhǎng)265天，最短189天。初霜日平均在10月30日。
商業(yè)計(jì)劃書7
一、主要內(nèi)容:
自助燒烤(消費(fèi)者喜歡根據(jù)自己的口味自行燒烤或者請(qǐng)服務(wù)員代理燒烤)
相關(guān)業(yè)務(wù):啤酒和飲料
地點(diǎn):洛陽老城小吃街
場(chǎng)地面積:150平方米
二、市場(chǎng)分析
行業(yè)市場(chǎng)分析
特色風(fēng)味，休閑又喜歡。需要挖掘一個(gè)巨大的市場(chǎng)，無論是城鄉(xiāng)，集市，街道，小區(qū)，夜市，休閑小吃，哪里都離不開這個(gè)市場(chǎng)。它已經(jīng)成為許多消費(fèi)者飲食的一部分，并創(chuàng)造了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著時(shí)尚的更新，燒烤食品因其自然簡(jiǎn)單的`做法和原始游戲的味道，成為人們?cè)絹碓较矚g的食物之一。燒烤有很多種，如牛肉、羊肉、雞肉和魚。另外，辣椒、茄子、黃瓜、白菜、土豆都是燒烤界的暴發(fā)戶。
適合高中低端消費(fèi)群體和不同年齡段人群。
競(jìng)爭(zhēng)分析
自助燒烤餐廳以其有趣、獨(dú)特的管理模式吸引著不同階層、不同年齡段的人群，讓消費(fèi)者體驗(yàn)動(dòng)手的另類樂趣，在娛樂中度過。
傳統(tǒng)燒烤由于設(shè)備差，操作不規(guī)范，很難保證食品衛(wèi)生。同時(shí)，它是煙霧和造成嚴(yán)重的環(huán)境污染。雖然人們經(jīng)常知道烤肉串的味道，但他們停止了，街頭小販的增加影響了市容，造成了很大的環(huán)境污染。但我店采用無煙木炭，解決了環(huán)保問題，符合現(xiàn)階段要求的低碳經(jīng)濟(jì)。
三、財(cái)務(wù)分析
投資和應(yīng)用
桌椅:20× 500 = 1萬元
空調(diào):2×3000=6000元
冰柜:1×5000=5000元
冰箱:1×20xx=20xx元
櫥窗；1×20xx=20xx元
燒烤爐:10×800=8000元
裝修費(fèi)用:3萬元
其他費(fèi)用:5000元
合計(jì):7、3萬元
利潤(rùn)預(yù)算
月支出租金:3000元/月
水電:3000元/月
服務(wù)員工資；2×20xx=4000元/月
其他費(fèi)用:3400元/月
合計(jì):13400元/月
月收入蔬菜:進(jìn)價(jià)0.3元/串，1元/串出售。按每天賣出300串計(jì)算，每月利潤(rùn)0、7×300×30 = 6300元
肉串:進(jìn)價(jià)0、5元/串，2元/串出售。按每天賣200串計(jì)算，每月利潤(rùn)1.5×200×30 = 9000元
魚:進(jìn)價(jià)2元/件，4元/件出售。按每天銷售70件計(jì)算，每月利潤(rùn)2×70×30 = 4200元
雞腿雞翅:進(jìn)價(jià)2.5元/串，4元/串出售。按每天售出100串計(jì)算，每月利潤(rùn)1、5×100×30 = 4500元
拼盤:成本2元計(jì)算，4元出售，按每天30計(jì)算，月利潤(rùn)2×30×30=1800元
啤酒:進(jìn)價(jià)1.8元/瓶，3元/瓶出售。按每天銷售100瓶計(jì)算，每月利潤(rùn)1.2×100×30=3600元
合計(jì):29000元/月
凈收入:16000元/月
四 、營(yíng)銷計(jì)劃
開業(yè)前會(huì)發(fā)打折傳單，持有者在開業(yè)當(dāng)天到我們店消費(fèi)，每滿50元送30元券
開業(yè)前三天，消費(fèi)按八折計(jì)算
開業(yè)第一周會(huì)舉行抽獎(jiǎng)，每次花50元就可以舉行抽獎(jiǎng)
(一等獎(jiǎng)50元券，二等獎(jiǎng)30元券，三等獎(jiǎng)10元券)
一次性消費(fèi)券100元至20元
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
本地?zé)镜隂]有這種模式，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。操作時(shí)不存在貨和壓貨的問題。當(dāng)天需要的商品可以當(dāng)天購買，可以保證蔬菜和肉類的新鮮度。
每年都會(huì)有當(dāng)?shù)氐拿朗彻?jié)來宣傳我們店，宣傳上沒問題。
本店使用的無煙木炭符合現(xiàn)在提倡的‘低碳生活’，更容易被人們接受，可以長(zhǎng)期發(fā)展。
本地人流量大，不存在客流少的問題。
六、融資方案
投資者
投資基金
曾玉紅
元朝(1206-1368)
李明
元朝(1206-1368)
夢(mèng)小珂
元朝(1206-1368)
商業(yè)計(jì)劃書8
一、執(zhí)行摘要
這是商業(yè)計(jì)劃書最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。
二、公司描述
商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤(rùn)可觀的公司業(yè)務(wù)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對(duì)專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。
四、市場(chǎng)分析
這一部分應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競(jìng)爭(zhēng)者。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營(yíng)銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的.結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計(jì)劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開發(fā)和滲透的。
六、組織管理概要
一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷、銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。
七、資金需求和退出策略
這一部分說明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是ipo，但在目前中國證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)——預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。
九、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策
雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。
十、發(fā)展計(jì)劃
對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)和預(yù)期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟等問題，使投資者對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向有一個(gè)全面地了解。
十一、退出機(jī)制
告訴投資者將如何收獲投資，什么時(shí)間收回投資，投資回報(bào)率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實(shí)際問題。
十二、附錄
附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來信；一般競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查等等。
商業(yè)計(jì)劃書9
1、企業(yè)宗旨：
2、企業(yè)的基本情況：
a、企業(yè)名稱；
b、成立時(shí)間；
c、注冊(cè)地點(diǎn)；
d、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；
e、企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司；
f、公司法人代表；
g、注冊(cè)資本；
h、主要股東：
i、股份比例、
a、企業(yè)未來發(fā)展的計(jì)劃；
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略
3、企業(yè)的.發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，A、初創(chuàng)時(shí)期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴(kuò)張時(shí)期的情況。
B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況。
商業(yè)計(jì)劃書10
一、店鋪選址
在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中，第一個(gè)關(guān)鍵因素是店鋪地址的選擇。對(duì)此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次證明了其正確性。商業(yè)是收集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)的總稱，在所有這些活動(dòng)的背后，都需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業(yè)活動(dòng)成功的前提。所以對(duì)于缺乏“商業(yè)”運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的制造企業(yè)來說，店面的選址就更重要了。
二、商品管理
商品管理是茶店經(jīng)營(yíng)中非常重要的一項(xiàng)工作，其目的是保證產(chǎn)品在茶店的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是科學(xué)完整的，從而使銷量最大化。
三、價(jià)格管理
制造企業(yè)商業(yè)化過程中形成的壟斷價(jià)格體系與原有分銷價(jià)格體系的`協(xié)調(diào)管理，將是制造企業(yè)茶店經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來凸顯壟斷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。
四、物流配送
高效、科學(xué)的物流配送系統(tǒng)是連鎖經(jīng)營(yíng)成功的基本保證。世界第一商業(yè)帝國沃爾瑪多年來一直位居世界500強(qiáng)企業(yè)之首，其中一個(gè)關(guān)鍵在于建立了先進(jìn)強(qiáng)大的物流配送體系。對(duì)于涉足商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，他們的物流配送系統(tǒng)并不需要如此強(qiáng)大的功能，但必須滿足兩個(gè)基本目的:一是壟斷商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給；第二，與原有分配制度的協(xié)調(diào)。
五、導(dǎo)購管理
導(dǎo)購是企業(yè)與客戶之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對(duì)客戶的形象代表。他們通過解讀客戶的利益，解決客戶的疑惑，成功地引導(dǎo)銷售。一群高質(zhì)量的導(dǎo)購員是茶店經(jīng)營(yíng)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購員的學(xué)習(xí)是一門高深的學(xué)問，很難找到一群高質(zhì)量的導(dǎo)購員。為此，茶店導(dǎo)購員管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面:一是做好導(dǎo)購員的選拔、培訓(xùn)和科學(xué)使用；二是不斷更新和提高導(dǎo)購技巧。
六、促銷活動(dòng)的管理
促銷活動(dòng)是指制造企業(yè)通過媒體廣告、人員促銷、公共關(guān)系等方式進(jìn)行的活動(dòng)。，刺激銷售，塑造品牌。對(duì)這些活動(dòng)的管理稱為推廣管理。主要包括企業(yè)層面和茶店層面的推廣管理。本文主要針對(duì)制造企業(yè)的茶店經(jīng)營(yíng)推廣管理進(jìn)行研究。對(duì)于單一的茶店經(jīng)營(yíng)來說，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷售額、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和增加市場(chǎng)份額的價(jià)值。
七、茶店管理
茶店管理涉及到茶店經(jīng)營(yíng)的所有工作，包括店鋪商品管理、價(jià)格管理、導(dǎo)購管理等等，其重要性不言而喻。不過筆者又提了一遍，但并不是為了強(qiáng)調(diào)上述茶店的管理內(nèi)容。除此之外，茶店的管理涉及太多細(xì)致瑣碎的工作和程序，包括安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等。在茶館的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，我們很容易錯(cuò)過這些環(huán)節(jié)或者應(yīng)付通關(guān)。
開一家飲品店，要真正從思想上認(rèn)識(shí)到這些情況。正是這些細(xì)微的任務(wù)和程序的長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累，才能造就制造企業(yè)壟斷網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成與現(xiàn)代終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新渠道。
商業(yè)計(jì)劃書11
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“x下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅x連鎖蛋糕店就有很多如x。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的.冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
商業(yè)計(jì)劃書12
1、背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因?yàn)槠渌虿涣肆酥�，所有把之前寫的商業(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營(yíng)銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營(yíng)銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。
2、行業(yè)分析
目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)�，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛孩子的情感營(yíng)銷來定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過10萬的注冊(cè)用戶，在沒有過多的營(yíng)銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的'ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國消費(fèi)金融的市場(chǎng)開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，20xx年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。
3、我們的發(fā)展定位
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們財(cái)富升值，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供高端服務(wù)。
平臺(tái)后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，通過社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。
我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，
4、公司規(guī)劃
公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起，我們通過移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8—10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。
5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比
后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營(yíng)銷
計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10—20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。
6、盈利能力分析
按照我們計(jì)劃的10億的成交量來計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到400萬，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來計(jì)算，毛利率15%。毛利潤(rùn)將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500—1000萬的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個(gè)億。
商業(yè)計(jì)劃書13
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商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）
第一章 水煮竹筍制品項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目基本信息
1.1.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目名稱
1.1.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目承建單位
1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)
1.1.4 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模
1.1.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目性質(zhì)
1.1.6 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)期
1.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目投資單位概況
第二章 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性
2.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)背景
2.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)必要性
2.2.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要
2.2.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展
2.2.4 水煮竹筍制品項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要
2.2.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目是增加就業(yè)的'需要
第三章、 水煮竹筍制品項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運(yùn)輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 國內(nèi)外 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況
4.1.1國內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.2我國 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
4.3 20xx年我國 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況
4.4主要 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況
4.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析
5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來源
5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)
第六章 水煮竹筍制品項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
6.1政策優(yōu)勢(shì)
6.2地域優(yōu)勢(shì)
6.3管理優(yōu)勢(shì)
6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)
第七章 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)方案
7.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
7.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案
7.3 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營(yíng)理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結(jié)構(gòu)
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念
商業(yè)計(jì)劃書14
[封面]
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[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃
[出版時(shí)間：年 月]
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]
[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]
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目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的`編排意見。
第一章：摘要
第二章：（現(xiàn)有）公司的（自我）介紹（或：新項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)狀態(tài)）
一、宗旨（任務(wù)）
二、公司簡(jiǎn)介
三、公司戰(zhàn)略
1．產(chǎn)品及服務(wù)A
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)
四、技術(shù)
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）
五、價(jià)值評(píng)估
六、公司管理
1．管理隊(duì)伍狀況
2．外部支持
3．董事會(huì)
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
九、場(chǎng)地與設(shè)施
十、風(fēng)險(xiǎn)
第三章：市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
二、目標(biāo)市場(chǎng)
三、顧客的購買準(zhǔn)則
四、銷售策略
五、市場(chǎng)滲透和銷售量
第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析
一、競(jìng)爭(zhēng)者
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘
1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等]
2. WSOT分析
第五章：產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開發(fā)
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)
五、包裝
六、實(shí)施階段
七、服務(wù)與支持
第六章：市場(chǎng)與銷售
一、市場(chǎng)計(jì)劃
二、銷售策略
1、實(shí)時(shí)銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
五、定價(jià)策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)
1、貿(mào)易展銷會(huì)
2、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會(huì)
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷
6、其它促銷因素
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)
8、直接郵寄
七、社會(huì)認(rèn)證
第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)匯總
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表
三、資金需求
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表
六、現(xiàn)金流量表
第八章：附錄
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置
二、市場(chǎng)背景
三、管理層人員簡(jiǎn)歷
五、行業(yè)關(guān)系
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料
七、公司現(xiàn)狀
八、顧客名單
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物
十、市場(chǎng)營(yíng)銷
十一、專門術(shù)語
第九章：圖表
商業(yè)計(jì)劃書15
使命：為出門在外的人提供實(shí)惠獨(dú)特舒適的住宿體驗(yàn)。
愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗(yàn)方式。
熱愛新的旅游體驗(yàn)的人，驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團(tuán)、家庭集體出游者、出差者、想臨時(shí)休息的人、旅行社，與×××旅業(yè)連 鎖通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無中介的直通預(yù)定和網(wǎng)上交易。獲得使加盟商專注于服務(wù)，×××旅業(yè)品牌擁有者專注于品牌建設(shè)和營(yíng)銷，住宿的人獲得廉價(jià)舒適 快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報(bào)，品牌擁有者創(chuàng)新了住宿市場(chǎng)，壯大了整個(gè)的行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，從而在旅館行 業(yè)開創(chuàng)一片新的xx。
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：從項(xiàng)目研發(fā)實(shí)施開始六年內(nèi)成為著名的海外上市公司
一、項(xiàng)目計(jì)劃起源
之所以能計(jì)劃這種新型旅游住宿項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，是計(jì)劃人自己根據(jù)過去經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)和各種類型賓館的住宿體驗(yàn)，以及 對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒有人觸及的住宿市場(chǎng)的xx，從而開創(chuàng)了一片新的市場(chǎng)，避免了現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。在 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中如果是xx項(xiàng)目，成功可能性會(huì)非常大。是否是xx要對(duì)照幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī);二是創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，無人競(jìng) 爭(zhēng)。符合這兩條就可以稱之為xx。沒有全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)，沒有創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，仍然是現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就沒有自己的xx，失敗可能 性就很大。但反過來你找到了符合這兩個(gè)特征的市場(chǎng)創(chuàng)新，你事實(shí)上就開辟了自己的xx�？梢员ＷC的是×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目符合這幾個(gè)特性，因而在大 家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場(chǎng)中找到了自己的xx。我認(rèn)為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的xx，即新的市場(chǎng)。很多項(xiàng)目的成功是從失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中來。對(duì)該項(xiàng) 目影響最大的是項(xiàng)目計(jì)劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí) 候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白，不是在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的位置，而是獨(dú)創(chuàng)的，發(fā)掘出沒有的市場(chǎng) 空間，甚至是創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個(gè)想像的東西完整的實(shí)現(xiàn)了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什 么樣服務(wù)是顧客真正需要的!什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益!什么樣的管理是最簡(jiǎn)化!什么樣的裝修是最節(jié)省的!什么樣的環(huán)境是顧客需要的!什么 樣的營(yíng)銷是有效的!服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵?如此種種，如果你沒有去做過，你不會(huì)知道，天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩，由于沒有做完整科學(xué)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯(cuò)誤，當(dāng)你意識(shí)到時(shí)，已無法挽回，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在它成為了一個(gè)試驗(yàn)品。如果成 功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析的.商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會(huì)成為成功之母。一件事情的失敗一定會(huì)告訴你，什么 是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目，因?yàn)榉N種教訓(xùn)，所以把從市場(chǎng)調(diào)研開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的 工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。
二、運(yùn)作思路
×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的運(yùn)作的思路是，通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所(專注于住宿市場(chǎng)住宿方式的創(chuàng)新和研究)，完成項(xiàng)目的研發(fā)，并形成完整的商 業(yè)模式�！痢痢谅脴I(yè)提供經(jīng)過創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，投資商家出錢建具體的營(yíng)運(yùn)場(chǎng)地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)模式管理 經(jīng)營(yíng)。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人，但我們又是一個(gè)整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，運(yùn)營(yíng)管理是統(tǒng)一的加盟模式。因 為計(jì)劃人在這個(gè)行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險(xiǎn)。本商業(yè)計(jì)劃也是經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)五年的思考和總結(jié)，并在北京做了整整半年的市場(chǎng)調(diào)查才 得出的科學(xué)詳實(shí)的市場(chǎng)計(jì)劃，它足以發(fā)展為中國一個(gè)獨(dú)特的新興旅游創(chuàng)新項(xiàng)目，開創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，成功的可能性非常大。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力
住宿業(yè)的xx，新的市場(chǎng)空間，相對(duì)無人競(jìng)爭(zhēng)。
1、低成本而致的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)有市場(chǎng)。
2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)而致低成本，贏利有保障。
3、獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，成為新的旅游體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
4、授權(quán)連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
5、完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場(chǎng)調(diào)研，裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)理，人員培訓(xùn)，營(yíng)銷宣傳費(fèi)用，管理、收銀、財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)建設(shè) 支出等直接和間接的成本。
6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)。
×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的xx在哪里呢?
首先，是營(yíng)業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，減少無效益的公共場(chǎng)地�，F(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子， 但該項(xiàng)目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來的旅館的樣子，因?yàn)檫@是一個(gè)獨(dú)特的環(huán)境。不會(huì)是死板的旅館印象。不是懷疑你的想象力，只是你自己沒看過之前你確 實(shí)不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是xx，是這個(gè)世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是計(jì)劃者自己想像的樣子，會(huì)有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的 東西。
其次，是裝修設(shè)計(jì)是獨(dú)、特、新、奇。
第三，收入模式的最簡(jiǎn)單化，刪繁就簡(jiǎn)直達(dá)市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實(shí)需求。
第四，管理模式和運(yùn)營(yíng)的最大簡(jiǎn)化(標(biāo)準(zhǔn)化和程序化)。
第五，簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。
第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式。
第七，最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而成為獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)模式。避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝修外觀 設(shè)計(jì)，管理軟件平臺(tái)，流程設(shè)計(jì)專利，商標(biāo)、域名、商號(hào)，所有獨(dú)創(chuàng)性能申請(qǐng)專利的地方都進(jìn)行全面保護(hù)，制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壁壘，得到法律的有效保護(hù)。 迫使所有想模仿類似經(jīng)營(yíng)的投資者，與我們合作，達(dá)到最大的共贏。
整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營(yíng)運(yùn)和翻修成本非常低。做為一個(gè)住宿業(yè)xx項(xiàng)目。其經(jīng)營(yíng)模式和最終形成的消費(fèi)體驗(yàn)是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)完全沒有的，不是對(duì)現(xiàn) 有行業(yè)的補(bǔ)充，在于開拓了住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費(fèi)用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二)�？梢哉f享 受全新的住宿體驗(yàn)。并能創(chuàng)造新的住宿文化。
該項(xiàng)目建立了擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)，從品牌輸出、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、CI形象設(shè)計(jì)、裝 修設(shè)計(jì)、監(jiān)理、營(yíng)運(yùn)模式、管理軟件、營(yíng)銷、服務(wù)培訓(xùn)形成全套的服務(wù)系統(tǒng)。假如說我們建立這樣一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃大系統(tǒng)的成本是1000萬。公布我們幫助建 設(shè)和自己完成項(xiàng)目可能的費(fèi)用比較，如市場(chǎng)調(diào)查、設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工、培訓(xùn)等各項(xiàng)費(fèi)用的情況。對(duì)于一個(gè)模仿者他要完成這樣一個(gè)單一系統(tǒng)是100萬(因?yàn)樗?不考慮連鎖，只是簡(jiǎn)單的模仿)，我就用50萬賣給他這個(gè)系統(tǒng)，消除他自建系統(tǒng)的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷和品牌支持，避 免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，而大大增加競(jìng)爭(zhēng)力，消除失敗的可能性。那么從加盟來說我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本，最重的是這些加盟商營(yíng)運(yùn)的品牌使用和收 入分成會(huì)形成一個(gè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的收入來源。加盟商越多，成本越低。
實(shí)際上就是建立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和經(jīng)營(yíng)模式，由投資人以連鎖加盟方式來經(jīng)營(yíng)。自己可能最多做一個(gè)示范店。在全國范圍內(nèi)迅速完成 整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然模仿的人會(huì)有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，而且他會(huì)有太多的法律風(fēng)險(xiǎn)。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂，你至少 名字就不能叫可口可樂，所以競(jìng)爭(zhēng)要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非�？捎^的。加盟商加盟費(fèi)，每年固定的會(huì)員費(fèi)、品牌使用費(fèi) 和銷售分成。當(dāng)然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會(huì)是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。
四、市場(chǎng)空間
該項(xiàng)目將創(chuàng)造一個(gè)上百億的新市場(chǎng)，并且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來住宿市場(chǎng)的擴(kuò)大、出行旅游人員增加和人口流動(dòng)本身的加速，這個(gè)市場(chǎng) 未來有一個(gè)高速增長(zhǎng)的過程。這個(gè)項(xiàng)目帶來的價(jià)值是可以預(yù)見的。能給出外旅行和出差人員最大的實(shí)惠。同時(shí)因獨(dú)創(chuàng)的品牌經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)， 贏利預(yù)期明顯而創(chuàng)造無數(shù)的千萬富翁(加盟商)。項(xiàng)目的成功是建立在幫助加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢和消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠的基礎(chǔ)上。前期我們?yōu)閿U(kuò)大市場(chǎng) 而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過程中逐步完善項(xiàng)目，一旦市場(chǎng)形成，做為品牌和經(jīng)營(yíng)模式的擁有者，企業(yè)的利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)最大化， 一個(gè)新的市場(chǎng)的誕生是該項(xiàng)目讓人興奮的地方。
項(xiàng)目的創(chuàng)立基于開創(chuàng)住宿業(yè)的xx。他的價(jià)值創(chuàng)新在于：老百姓需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿;想在服務(wù)行業(yè)中投資的人，沒有好的項(xiàng)目、品牌和標(biāo) 準(zhǔn)化的管理及培訓(xùn);有項(xiàng)目、品牌和管理經(jīng)驗(yàn)的人沒有創(chuàng)業(yè)資本，實(shí)現(xiàn)了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏。該項(xiàng)目創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè)，并 確立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。這是很高的商業(yè)智慧。
在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗(yàn)，這就是我們的夢(mèng)想。
五、項(xiàng)目的研發(fā)。
研究所可能的組織形式：
1、裝修設(shè)計(jì)部
2、工程設(shè)計(jì)部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo)。
4、財(cái)務(wù)部
5、不管部。辦公室、人力資源、項(xiàng)目培訓(xùn)。
6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)與管理部。包括項(xiàng)目管理手冊(cè)。
7、項(xiàng)目部。實(shí)施項(xiàng)目流程、監(jiān)理、管理培訓(xùn)。
通過市場(chǎng)調(diào)研工作完成以下項(xiàng)目：
1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對(duì)營(yíng)業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價(jià)格。
3、確定服務(wù)項(xiàng)目。收費(fèi)項(xiàng)目：住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。免費(fèi)項(xiàng)目：略。
4、裝修設(shè)計(jì)的相關(guān)規(guī)定。
5、消防的要求對(duì)房間布局和房間大小、床位的影響。
六、項(xiàng)目實(shí)施：
1、以聯(lián)合項(xiàng)目組形式完成具體項(xiàng)目的實(shí)施。
2、以各部門聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)查的方式完成市場(chǎng)調(diào)研。
市場(chǎng)調(diào)研思路：
模擬租房，各種賓館的住宿體驗(yàn)，模擬設(shè)計(jì)(功能區(qū)域)，計(jì)算成本(所有)，各種賓館的住宿價(jià)格調(diào)查，確定價(jià)格。由此可以得出：
A、什么地方最適合開店。
B、單店裝修成本，設(shè)備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統(tǒng))成本，人員招聘培訓(xùn)成本，管理軟件招標(biāo)價(jià)格。
C、網(wǎng)站建設(shè)和營(yíng)銷支出。
D、投資回收期。
E、是租房還是自產(chǎn)權(quán)房更劃算
七、研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)(組建中)。
在創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉起來的一群精英，在長(zhǎng)期共事的過程中深受計(jì)劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎(chǔ)。因天龍王朝失敗散落在各個(gè)行業(yè)，有 的已自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求到投資，會(huì)在最短的時(shí)間集聚。
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