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在學(xué)習(xí)、工作、生活中,崗位職責(zé)對人們來說越來越重要,制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的銷售管理崗位職責(zé),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售管理崗位職責(zé)1
29912—微視內(nèi)容管理后臺運營崗 騰訊 騰訊科技(深圳)有限公司,tencent,騰訊,騰訊開放平臺,騰訊深圳,騰訊 工作職責(zé):
負(fù)責(zé)微視CMS系統(tǒng)策劃搭建,包括產(chǎn)品功能設(shè)計、流程優(yōu)化、推動上線,提升平臺運營能力和審核效率;同時與各業(yè)務(wù)方聯(lián)動,收集分析數(shù)據(jù)和反饋,確定解決方案,不斷提升平臺易用性。
任職要求:
深入理解審核流程和內(nèi)容行業(yè);能通過數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化系統(tǒng)提升效率;有一定技術(shù)理解力、產(chǎn)品策劃力,能協(xié)同開發(fā)、設(shè)計和相關(guān)團(tuán)隊將產(chǎn)品快速落地;自驅(qū)力強,有較強的責(zé)任心和執(zhí)行力
銷售管理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道,擬訂渠道管理制度。
2、公司銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵。
3、各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的`制定。
4、負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,指導(dǎo)分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。
5、評估專業(yè)中介機構(gòu),建立與專業(yè)中介機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
6、關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計劃,業(yè)務(wù)政策、費用政策的擬訂。
7、建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。
8、各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報批。
9、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
銷售管理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定部門計劃和預(yù)算編制,定期對計劃達(dá)成和預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行核算、檢視、預(yù)測和調(diào)整;
2、建立經(jīng)營分析的'工具、方法和規(guī)則,定期&不定期對業(yè)務(wù)運行進(jìn)行全面分析、檢視和匯報;
3、制定并持續(xù)優(yōu)化銷售人員基本準(zhǔn)則,定期進(jìn)行績效考核;
4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導(dǎo)和落地執(zhí)行,進(jìn)行過程管控和結(jié)果檢視;
5、 協(xié)調(diào)處理各分公司及部門間的相關(guān)事項;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,營銷/管理/經(jīng)濟(jì)/統(tǒng)計等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、信貸行業(yè)工作經(jīng)驗,3年及以上同崗位工作經(jīng)驗;
3、具有結(jié)構(gòu)性思維, 有良好的統(tǒng)籌規(guī)劃和落地執(zhí)行能力,善于分析總結(jié)問題;
4、熟悉銷售隊伍的營銷激勵、考核和團(tuán)隊發(fā)展;具有敏銳的市場洞察力及快速反應(yīng)能力;擅于溝通協(xié)作和項目管理;
銷售管理崗位職責(zé)4
職責(zé)描述:
1、分析識別重要客戶群體,作出分類
2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務(wù)重要客戶
3、制定重要客戶銷售政策和價格體系
4、分析重要客戶市場發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)計劃
5、提供重要客戶的'增值服務(wù)
6、控制收款帳齡,客戶財務(wù)狀況以及庫存情況,作出風(fēng)險分析
7、組織開展市場活動維護(hù)重要客戶關(guān)系,達(dá)成雙贏
8、改善整體服務(wù)追求客戶最大滿意度
任職要求:
1、流體,機械,機電相關(guān)專業(yè)畢業(yè)
2、至少有2年的工業(yè)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有大客戶經(jīng)驗優(yōu)先
3、有建筑,別墅,酒店連鎖開發(fā)商,市政相關(guān)類客戶銷售經(jīng)驗
4、很強的營銷技巧和商業(yè)才能
5、清晰的分析能力,辦事目標(biāo)明確
6、優(yōu)良的溝通技巧,良好的英文交流能力
7、愿意在蘇州長期工作
銷售管理崗位職責(zé)5
一、目 的:
圍繞以企業(yè)效益為根本,運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作,做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)、打造一支忠誠敬業(yè)、團(tuán)結(jié)向上的精英團(tuán)隊,F(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況,特制定本制度;銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外,需遵守本規(guī)定各項條款。
二、銷售人員職責(zé) 崗位:營銷總監(jiān)
營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標(biāo)、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責(zé)是:
1、 全面負(fù)責(zé)銷售部的工作,拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊。
2、 根據(jù)公司全年工作計劃,布置年度工作任務(wù),分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。
3、 負(fù)責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場銷售人員的工作,落實工作進(jìn)度。
4、 負(fù)責(zé)銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核,并適時向總經(jīng)理匯報工作情況。
5、 負(fù)責(zé)銷售工作中發(fā)生的'各種費用、票據(jù)的審核工作,協(xié)助財務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。
6、 根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限,制定客戶等級評定標(biāo)準(zhǔn)。
7、 根據(jù)客戶的等級,確定客戶的賬期、賬額,保障‘應(yīng)收賬款’回收安全。
8、 負(fù)責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度,根據(jù)財務(wù)部傳送的‘應(yīng)收賬款催收單’督促各區(qū)域負(fù)責(zé)人及時催收賬款,強化貨款催收管理工作。
9、 制定業(yè)績考核措施,建立建全獎勵、激勵制度,能夠做到,人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動銷售人員的工作熱情。
10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程,及時督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問題。
11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。
12、做好市場調(diào)研,定期召開工作會議,掌握市場動態(tài)。總結(jié)經(jīng)驗,并根據(jù)實際情況,適時調(diào)整工作方案。
13、洞察市場及團(tuán)隊中的工作問題,完善工作作風(fēng),具有創(chuàng)新意識,不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。
14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務(wù)。
銷售管理崗位職責(zé)6
高薪誠聘倉儲操作運營經(jīng)理 倉儲操作運營經(jīng)理
職位描述:
根據(jù)總部標(biāo)準(zhǔn)和要求,進(jìn)行華東地區(qū)操作運作流程的梳理和優(yōu)化;
負(fù)責(zé)制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度,完善倉庫管理的各項流程和標(biāo)準(zhǔn);
管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進(jìn)行監(jiān)督和考核;
對項目運作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控,負(fù)責(zé)運作效率提升研究和項目推廣落地,進(jìn)行時效和品質(zhì)提升的'研究改善工作;
協(xié)同總部完成運營整體布局和規(guī)劃相應(yīng)的承接部分工作;
處理項目操作過程中的異常和突發(fā)應(yīng)急情況,及時解決客戶投訴與建議,確?蛻魸M意度;
負(fù)責(zé)下屬員工的工作督促、改進(jìn)、跟蹤與評估。
崗位要求:
本科及以上學(xué)歷,物流工程、物流管理等相關(guān)專業(yè);
熟悉物流各環(huán)節(jié)實操節(jié)點工作,從事運營操作管理工作3年以上;
優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力和溝通、協(xié)調(diào)能力,強烈的責(zé)任心,職業(yè)進(jìn)取心。
倉儲操作運營經(jīng)理
職位描述:
根據(jù)總部標(biāo)準(zhǔn)和要求,進(jìn)行華東地區(qū)操作運作流程的梳理和優(yōu)化;
負(fù)責(zé)制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度,完善倉庫管理的各項流程和標(biāo)準(zhǔn);
管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進(jìn)行監(jiān)督和考核;
對項目運作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控,負(fù)責(zé)運作效率提升研究和項目推廣落地,進(jìn)行時效和品質(zhì)提升的研究改善工作;
協(xié)同總部完成運營整體布局和規(guī)劃相應(yīng)的承接部分工作;
處理項目操作過程中的異常和突發(fā)應(yīng)急情況,及時解決客戶投訴與建議,確保客戶滿意度;
負(fù)責(zé)下屬員工的工作督促、改進(jìn)、跟蹤與評估。
崗位要求:
本科及以上學(xué)歷,物流工程、物流管理等相關(guān)專業(yè);
熟悉物流各環(huán)節(jié)實操節(jié)點工作,從事運營操作管理工作3年以上;
優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力和溝通、協(xié)調(diào)能力,強烈的責(zé)任心,職業(yè)進(jìn)取心。
銷售管理崗位職責(zé)7
一、銷售管理部
。ㄒ唬╀N售管理部部長
1、負(fù)責(zé)銷售管理部內(nèi)部工作的安排與協(xié)調(diào);
2、監(jiān)督各地分公司的銷售,確保公司的銷售政策得以貫徹執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)確保放貸款項和各項獎勵及時到位;
4、負(fù)責(zé)確保設(shè)備正常銷售,各項手續(xù)完整;
5、處理銷售過程中的突發(fā)事件;
6、負(fù)責(zé)主機的進(jìn)、銷、存工作;
7、負(fù)責(zé)車輛運輸費用的審核和控制;
8、負(fù)責(zé)審核廠家要求的各類報告及報表;
9、負(fù)責(zé)與廠家及相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)。
。ǘ╀N售助理
1、根據(jù)《銷售確認(rèn)書》制作合同,并負(fù)責(zé)合同的制回收、遞交和存檔;
2、根據(jù)融資公司和廠家的要求,收集購機客戶的資料,并及時催收和補充缺失資料;
3、及時提交客戶資料,并負(fù)責(zé)辦理融資業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù);
4、負(fù)責(zé)融資貸審工作的安排、協(xié)調(diào)及跟進(jìn);
5、及時反饋融資放貸情況,確保公司放貸資金的及時回籠。
6、根據(jù)廠家的銷售政策,辦理各項獎勵手續(xù),并及時催收;
7、負(fù)責(zé)向廠家提交相關(guān)報表和工作匯報;
8、負(fù)責(zé)月度商談臺量的收集、統(tǒng)計和匯報;
9、負(fù)責(zé)客戶投保及報險事宜的處理;
。ㄈ┵忂M(jìn)專員
1、負(fù)責(zé)樣車管理(包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調(diào)度、運輸管理等);
2、根據(jù)當(dāng)月銷售計劃并參照樣機庫存情況,制定當(dāng)月的購進(jìn)計劃,并根據(jù)計劃申請樣機;
3、負(fù)責(zé)樣機及其他設(shè)備的運輸和調(diào)度;
4、每月依據(jù)運輸合同和運輸數(shù)量建立臺帳,及時準(zhǔn)確掌握運費付款、欠款及應(yīng)付款情況;
5、負(fù)責(zé)車輛運輸費用的控制;
6、按時完成廠家及公司相關(guān)部門所需的各類報表、資料;
7、負(fù)責(zé)庫存樣機gps的安裝和管理;
8、負(fù)責(zé)銷售人員日報、周報管理和大區(qū)經(jīng)理周報管理;
9、負(fù)責(zé)核算銷售人員和大區(qū)經(jīng)理銷售提成及其他獎罰;
10、負(fù)責(zé)樣本資料的申請及管理;
。ㄋ模┛头䦟T
1、對銷售人員走訪信息進(jìn)行電話回訪,回訪率=100%;
2、根據(jù)電話回訪記錄形成報表,并制作市場分析報告;
3、根據(jù)電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄,審核銷售人員的報銷單據(jù);
4、負(fù)責(zé)銷售用輛的'gps管理;
5、負(fù)責(zé)展會的申報及展會相關(guān)工作;
6、負(fù)責(zé)祝福短信及銷售通報短信的定期發(fā)送。
二、辦事處
(一)大區(qū)經(jīng)理
1、完成總部下達(dá)的月度、季度、年度的銷售任務(wù);
2、管理辦事處的日常事務(wù),協(xié)調(diào)、溝通與總部各部門之間的關(guān)系;
3、調(diào)查市場、開拓市場、了解市場,掌握所在區(qū)域市場動態(tài),分析市場變化,做出市場預(yù)測,為總部提供市場信息;
4、了解客戶要求,建立穩(wěn)定、和諧的客戶關(guān)系,按規(guī)定處理好客戶的不滿意和投訴;
5、負(fù)責(zé)辦事處主機、配件、車輛管理;
6、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)銷售人員、服務(wù)人員完成工作任務(wù),協(xié)調(diào)各員工之間的關(guān)系;
7、保證辦事處正常運營,不段完善辦事處,建立合理化體系;
8、合理使用公司資金,負(fù)責(zé)管理、控制本部門的各項費用開支;
9、每周組織召開辦事處會議。
(二)銷售人員
1、服從上級的工作安排,認(rèn)真完成各項工作任務(wù);
2、信息采集:
。1)走訪老用戶,走訪工地;開發(fā)新客戶,建立良好的客戶關(guān)系;
。2)了解轄區(qū)內(nèi)的項目進(jìn)度情況,了解競爭對手的銷售情況,銷售政策變化情況等,預(yù)測市場發(fā)展;
。3)記錄各類用戶電話。
3、每月走訪數(shù)量≥80戶,商談臺量≥4臺;
4、按要求發(fā)送信息到系統(tǒng),對信息進(jìn)行篩選,把握用戶構(gòu)機意向,促成銷售;
5、每周按時、按要求提交周報;
5、銷售時,審查、收集、整理客戶融資資料,并及時提交資料給銷售助理;
6、用戶提機:
。1)監(jiān)督用戶打款情況,并到財務(wù)部開取收據(jù);
。2)由銷售管理部制作銷售合同后,銷售人員與客戶簽訂合同,并及時將合同返回銷售管理部。
7、接待上門客戶,并做好記錄、跟蹤及回訪。
8、督促客戶按時付款,協(xié)助債權(quán)部催款工作。
9、負(fù)責(zé)整理有關(guān)客戶資料的歸檔工作,做好信息保密工作。
10、及時向經(jīng)理匯報各項工作的執(zhí)行完成情況。
11、協(xié)助完成展會的組織工作。
銷售管理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé):
1、起草單位工作計劃總結(jié),并作好單位重要會議記錄;
2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件;
3、單位管理制度、規(guī)章制度,網(wǎng)頁設(shè)計方案書、合同書,單位總體運行配合;
4、接聽電話、妥當(dāng)應(yīng)答,并做好電話記錄;
5、掌握總經(jīng)理的日程安排做好預(yù)約工作,安排商務(wù)旅行;
6、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作;
7、根據(jù)單位發(fā)展的.要求制定人力資源戰(zhàn)略;
8、設(shè)計并完善單位人力資源結(jié)構(gòu);
9、完成單位人力資源的日常招聘工作;
10、完善單位績效考核制度。
銷售管理崗位職責(zé)9
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)北京地區(qū)愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團(tuán)隊,面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產(chǎn)品;
3、完成團(tuán)隊既定銷售額,完成團(tuán)隊既定凈利潤額;
4、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
5、負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn);
6、客戶拓展與客戶關(guān)系,不斷開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶。
任職要求:
1年以上互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;3年以上互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)經(jīng)驗;
1、有豐富的客戶開發(fā)經(jīng)驗和一定的客戶資源;
2、有豐富的`團(tuán)隊管理經(jīng)驗和目標(biāo)管理經(jīng)驗;
3、有豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗;
4、有資源整合能力和機會捕捉能力;
5、有獨立的營銷策劃能力;
6、有良好的協(xié)調(diào)、溝通能力。
銷售管理崗位職責(zé)10
職責(zé)描述:
1、認(rèn)購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;
2、預(yù)售證、預(yù)售備案、價格備案、售后合同備案、預(yù)告登記等工作的'辦理;
3、與銀行對接,及時了解最新按揭政策,跟進(jìn)按揭進(jìn)度,及時處理按揭中遇到的問題;
4、銷售臺賬更新、銷售數(shù)據(jù)匯總、銷售報表填報
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2、1年以上的簽約回款按揭工作經(jīng)驗或有客服經(jīng)驗者;
3、有良好的語言表達(dá)能力和服務(wù)意識;
薪酬待遇:
1、五險一金;
2、節(jié)日津貼,公司下午茶。
3、年度旅游,團(tuán)建活動。
銷售管理崗位職責(zé)11
崗位職責(zé):
1、協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;
2、協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展;
3、銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排;
4、組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程;
5、銷售總經(jīng)理意見,負(fù)責(zé)召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;
6、中心業(yè)績的'統(tǒng)計分析及月度報表的收集整理;
7、銷售中心項目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào);
8、參與銷售中心團(tuán)隊建設(shè)工作。
銷售管理崗位職責(zé)12
職責(zé)描述:
1、銷售區(qū)域及人員管理
2、銷售績效及指標(biāo)管理
3、銷售預(yù)算及費用管理
4、賬款管理
5、銷售政策制度文件管理
6、經(jīng)銷商管理
任職要求:
1、熟悉辦公軟件
2、本科以上學(xué)歷
3、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗
銷售管理崗位職責(zé)13
1、在部門領(lǐng)導(dǎo)下開發(fā)國內(nèi)市場;
2、負(fù)責(zé)國內(nèi)原材料銷售團(tuán)隊建設(shè);
3、負(fù)責(zé)銷售費用的使用與控制;
4、開發(fā)和維護(hù)新老客戶
5、做好客戶的售前、售中及售后的.服務(wù)工作;
6、負(fù)責(zé)來訪客戶的邀約接洽工作;
7、定期考察國內(nèi)市場,負(fù)責(zé)國內(nèi)市場信息的收集
銷售管理崗位職責(zé)14
工作職責(zé):
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成和超越銷售指標(biāo);
2、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo),制定年度、季度、月度銷售計劃;
3、負(fù)責(zé)對公司政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行與實施;
4、制定市場營銷計劃,銷售推廣方案,以及宣傳活動;
5、定期整理和反饋市場信息,并制定合理化銷售方案;
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),工作任務(wù)下達(dá),過程管理,結(jié)果考核,提成整改措施,持續(xù)提成工作績效;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2、5年以上市場銷售、商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的語言表達(dá)能力和溝通協(xié)作能力,富有親和力與感染力,具備出色的演講技巧和能力;
4、較強的客戶關(guān)系處理經(jīng)驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力,同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強的.Excel操作技巧;
5、注重細(xì)節(jié),具有計劃性與條理性,適應(yīng)在快速多變快的高壓環(huán)境下工作;
6、工作積極主動,富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標(biāo)達(dá)成意識;
7、認(rèn)同公司的價值理念,有較強的責(zé)任感;
8、學(xué)習(xí)能力和協(xié)作能力強,思維活躍,接受新事物能力強,能在短時間內(nèi)迅速了解行業(yè)特點,掌握銷售資源,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)。
銷售管理崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1、承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)新品銷售任務(wù)指標(biāo)、客戶開發(fā)指標(biāo);
2、根據(jù)銷售部各省份工作計劃,開展分管地區(qū)產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、樣板點建設(shè);
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商及客戶產(chǎn)品知識、市場政策培訓(xùn)工作;
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品臨床服務(wù)工作,收集臨床信息,為產(chǎn)品升級換代提供數(shù)據(jù)支持;
5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后服務(wù)工作,向客戶提供技術(shù)支持服務(wù);
6、負(fù)責(zé)醫(yī)院信息、競爭對手信息收集、產(chǎn)品調(diào)研等工作;
7、其他臨時工作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)專業(yè)
2、3年以上醫(yī)療器械行業(yè)市場工作經(jīng)驗;
3、性格外向,溝通、協(xié)調(diào)能力強;
4、熱愛市場工作,喜歡挑戰(zhàn);
5、能適應(yīng)出差
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