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在日常生活和工作中，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1
1、根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作；
2、負(fù)責(zé)對(duì)公司的'政策、制度、策略、促銷活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。
2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。
3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。
5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區(qū)域市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。
8、上級(jí)臨時(shí)交付的.任務(wù)
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（老字號(hào)藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖）的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的'終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系；
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績指標(biāo)，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當(dāng)?shù)氐膶＜液蛯W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；
3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的`協(xié)同拜訪對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績效；
4、掌握市場(chǎng)信息（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等）。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的'推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；
5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
7、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織；
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)；
3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的'醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；
4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；
5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程；
6、收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)（發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等）統(tǒng)計(jì)分析
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競(jìng)爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估
11、公司安排的.其他工作
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8
職責(zé)描述：
1、參與制定公司營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)
2、協(xié)助各區(qū)域人員完成銷售任務(wù)
3、參與組織、管理各級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議
4、負(fù)責(zé)組織落實(shí)招投標(biāo)工作
5、收集信息、建立完善檔案資料
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，五年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
2、善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)，具獨(dú)立工作和解決問題的能力
3、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樂觀誠實(shí)
4、適應(yīng)經(jīng)常性出差
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的`政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)指定省級(jí)區(qū)域銷售工作（工作地在上海，出差外地）；
2、拓展與維護(hù)區(qū)域內(nèi)終端客戶市場(chǎng)（醫(yī)院），開辟分銷渠道；
3、推廣與維護(hù)公司品牌，組織參加展會(huì)，學(xué)術(shù)會(huì)議和品牌推廣活動(dòng)；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷政策，落實(shí)月度、季度、年度銷售計(jì)劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo)；負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的建立；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員積極開拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
5、開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級(jí)、縣級(jí)、連鎖藥店，覆蓋全部終端；
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)相關(guān)工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12
1：負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、考核；
2：負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量；
3：負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門店開發(fā)和客情維護(hù)；
4：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1）深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案（相關(guān)采購、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等）；
2）梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作；
3）間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作，及時(shí)解決與客戶合作期間的`重大問題，不斷提升客戶滿意度；
4）完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標(biāo)，確保貨款順利回收；
任職要求：
1）大專（含）以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的市場(chǎng)銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力；
2）具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景，具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3）了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解，懂得基本業(yè)務(wù)形式，熟悉開發(fā)客戶渠道，有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14
醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求
1.銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場(chǎng)的人員。
2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。
3.相應(yīng)專業(yè)知識(shí),以及營銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長的目標(biāo)。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的'重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴。
6.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售，對(duì)既有客戶客情維護(hù)；
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開展市場(chǎng)調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場(chǎng)情況；
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；
5、完成責(zé)任區(qū)市場(chǎng)年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
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