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現(xiàn)如今，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責1
銷售總監(jiān)2名
負責心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領域的銷售管理工作
銷售總監(jiān)1名
負責心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作
1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團隊管理經(jīng)驗
2、有相關產(chǎn)品領域的銷售經(jīng)驗,有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和�？漆t(yī)院資源。
3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強的`成本意識、合規(guī)意識、風險防范意識和團隊協(xié)作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發(fā)事件的處理能力。
醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責2
1、負責本區(qū)域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的`推廣任務；
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況；
3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；
4、負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責3
1、負責轄區(qū)終端客戶（老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖）的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務；
2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；
3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓；
4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的.陳列，建立良好的客戶關系；
5、關注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。
醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責4
1、進行產(chǎn)品的維護銷售，對既有客戶客情維護；
2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；
3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學術活動；
5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務指標。
醫(yī)藥銷售總監(jiān)的`崗位職責5
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。
2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。
3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費用使用情況。
5、對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。
8、上級臨時交付的`任務
醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責6
1、在上級主管的指導下，負責新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的.市場份額；
3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象；
4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責7
1、負責醫(yī)院相關渠道的開發(fā)、維護；
2、負責所轄產(chǎn)品的`銷售，帶領團隊完成銷售指標；
3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；
4、協(xié)助市場推廣活動；
5、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責8
1、負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；
2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；
3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。
醫(yī)藥銷售總監(jiān)的.崗位職責9
1、負責區(qū)域市場開發(fā)，�？破贩N臨床推廣；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的.醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責10
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對負責業(yè)務線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的`主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場開發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。
三、銷售管理
4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓;
6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內(nèi)部團隊績效方案設置、管理及績效評估;
8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳
(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作
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