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渠道銷售崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2023-11-20 08:20:03

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渠道銷售崗位職責(zé)集合

　　在現(xiàn)在社會(huì)，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，提高工作效率。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編幫大家整理的渠道銷售崗位職責(zé)集合，希望對(duì)大家有所幫助。

渠道銷售崗位職責(zé)集合1

　　任職要求：

　　1、負(fù)責(zé)開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，促進(jìn)公司與其在一手房市場(chǎng)的分銷合作關(guān)系，從而推進(jìn)各樓盤項(xiàng)目的銷售進(jìn)展；

　　2、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

　　3、與案場(chǎng)人員進(jìn)行工作對(duì)接，完成客戶資料的報(bào)備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

　　4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)

　　5、熟悉渠道拓展、門店宣講，具有良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)

　　6、貫徹宣導(dǎo)公司代理政策，確保渠道工作順利開展；

　　7、良好的職業(yè)道德、專業(yè)素質(zhì)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神，有較好的抗壓能力；

　　8、具備良好的`溝通、人際交往和維護(hù)客戶關(guān)系的能力；

　　9、有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，有優(yōu)質(zhì)的大客戶及渠道開拓維護(hù)能力

　　崗位要求：

　　1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　2、有客戶資源、有渠道開拓能力

　　3、有團(tuán)隊(duì)管理能力

　　4、對(duì)一二線地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的了解市場(chǎng)銷售渠道經(jīng)理崗位

渠道銷售崗位職責(zé)集合2

　　職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成華南區(qū)渠道部年度銷售目標(biāo)；

　　2、對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計(jì)劃；

　　3、配合本部門制定年度銷售預(yù)算，進(jìn)行管理，在預(yù)算框架內(nèi)開展工作；

　　4、配合市場(chǎng)部完成年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃；

　　5、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干，負(fù)責(zé)部門銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)育人、留人相關(guān)工作，建立團(tuán)結(jié)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)；

　　任職資格：

　　1、生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、對(duì)不同行業(yè)客戶特點(diǎn)有深刻理解，有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；3、有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　4、優(yōu)秀的.銷售管理能力，擅長(zhǎng)激發(fā)下屬斗志和激情；5、能適應(yīng)出差；

　　6、為人踏實(shí)、努力、誠(chéng)信、敬業(yè)。

渠道銷售崗位職責(zé)集合3

　　崗位職責(zé)：

　　1、開拓合作銷售渠道，與潛在渠道合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約，開展渠道合作；

　　2、組織聯(lián)系對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)代理商開展銷售工作；

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)，定期拜訪維護(hù)代理商渠道，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作；

　　4、開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道；

　　5、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，建立和完善客戶資料，及時(shí)并反饋市場(chǎng)信息及客戶需求；

　　6、制定并執(zhí)行不同區(qū)域、行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及方案；

　　崗位要求；

　　1、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，較強(qiáng)的客戶開發(fā)和資源整合能力；

　　2、有一定的.客情及資源，能迅速拓展市場(chǎng)，建立和維護(hù)銷售渠道，完成公司制定的銷售目標(biāo)；

　　3、較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　4、有廣告公司資源者優(yōu)先：不限于相關(guān)廣告公司的負(fù)責(zé)人、渠道資源、客戶資源等。

渠道銷售崗位職責(zé)集合4

　　【崗位職責(zé)】

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳和地推，收集客戶信息；

　　2、負(fù)責(zé)異業(yè)合作的談判；

　　3、負(fù)責(zé)平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外推廣和口碑招生等常規(guī)咨詢量的轉(zhuǎn)化；

　　4、舉辦中心內(nèi)部、商場(chǎng)及社區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)；

　　5、負(fù)責(zé)將采集到的'信息登記到管理系統(tǒng)。

　　【任職要求】

　　1、中專及以上學(xué)歷，有教育行業(yè)市場(chǎng)推廣、渠道合作工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)、溝通控制能力強(qiáng)，良好的親和力，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

　　3、積極、主動(dòng)，好勝心強(qiáng)，具有良好的抗壓能力；

　　4、能吃苦，能接受周六、周日上班要求。

　　5、晉升通道：市場(chǎng)專員—市場(chǎng)主管—市場(chǎng)總監(jiān)—中心主任—合伙人。

渠道銷售崗位職責(zé)集合5

　　崗位職責(zé)：

　　1、所轄區(qū)域銷售任務(wù)的保質(zhì)保量完成；

　　2、所屬區(qū)域的家裝零售推廣、店面零售管理、項(xiàng)目配合等工作；

　　3、地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研，及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣方案進(jìn)行落實(shí)。

　　任職資格：

　　1、大專學(xué)歷，2年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，豐富的家裝零售開發(fā)能力、店面管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有較強(qiáng)的商務(wù)談判與項(xiàng)目攻關(guān)能力；

　　3、良好的'個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守；

　　4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道銷售崗位職責(zé)集合6

　　職責(zé)：

　　1、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；

　　2、負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿型客戶渠道；

　　3、負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤；

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品資料；

　　5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護(hù)，準(zhǔn)確了解客戶需求，不斷提升合作層次；

　　崗位要求：

　　1、熟悉國(guó)內(nèi)自動(dòng)售賣機(jī)行業(yè)存量客戶的`運(yùn)作方式；

　　2、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力；

　　3、思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績(jī)；

　　4、有較強(qiáng)的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn)；

　　5、擁有快銷品（食品、飲料、連鎖零售）渠道資源、客戶資源者優(yōu)先；

　　6、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；

渠道銷售崗位職責(zé)集合7

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶資源開發(fā)及談判；

　　2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶；

　　3、建立順暢的.客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷；形象氣質(zhì)佳；

　　2、有市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，具有大型房產(chǎn)渠道開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、良好的銷售、溝通技巧，親和力強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　4、有業(yè)務(wù)良好的拓展能力與執(zhí)行力；

　　5、有較強(qiáng)的抗壓能力，有追求高薪的欲望。

渠道銷售崗位職責(zé)集合8

　　1、在營(yíng)銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道銷售。

　　2、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　3、每天按時(shí)完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量，同一城市拜訪經(jīng)銷商4———6家。

　　4、外出拜訪客戶要做到："儀表大方、服飾得體、舉止文明"。

　　5、和客戶交流要做到："禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉"。

　　6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等。

　　7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價(jià)格體系，準(zhǔn)確報(bào)出給經(jīng)銷商的價(jià)格。

　　8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。

　　9、每月28前上交，下月《經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃書》，經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后認(rèn)真執(zhí)行。

　　10、準(zhǔn)時(shí)參加周、月例會(huì)，會(huì)上積極分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)銷商需求，相互分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

　　11、根據(jù)掌握的.市場(chǎng)信息和經(jīng)銷商反饋情況，每月25日上報(bào)《市場(chǎng)與經(jīng)銷商需求動(dòng)態(tài)的分析報(bào)告》，為領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷策略提供準(zhǔn)確的資料。

　　12、努力完成營(yíng)銷部經(jīng)理下達(dá)的月銷售額（量）指標(biāo)任務(wù)。

　　13、每年12月下旬，本著"支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)"的方針，根據(jù)區(qū)域年銷售指標(biāo)分解任務(wù)，制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案，經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。

　　14、出現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品（經(jīng)銷商）投訴，要在第一時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通，必須在3個(gè)工作日解決問題。

　　15、認(rèn)真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)工作，提升經(jīng)銷商對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

　　16、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動(dòng)，建立經(jīng)銷商對(duì)公司的依賴感。

　　17、制定省級(jí)大經(jīng)銷商開發(fā)方案，完成1——3個(gè)大經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)。

　　18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資格，定期做好經(jīng)銷商的考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作。

　　19、做好到外地出差前的準(zhǔn)備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準(zhǔn)備必備資料。

　　20、積極宣傳公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。

　　21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，及時(shí)與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

　　22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定，完成銷售回款任務(wù)。

　　23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)，售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

　　24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作，達(dá)到互營(yíng)目的。

　　25、跟蹤市場(chǎng)部物流專員，及時(shí)將貨物發(fā)往（運(yùn)送）到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)。