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在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編為大家整理的銷售主管崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售主管崗位職責(zé)1
1、維護(hù)所負(fù)責(zé)連鎖的門店客情關(guān)系；
2、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶和大型單體客戶；
3、維護(hù)公司產(chǎn)品在門店的陳列及物料宣傳；
4、提升公司產(chǎn)品在門店的.銷量；
5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的相關(guān)工作事宜；
6、配合門店進(jìn)行定期及不定期的促銷活動(dòng)。
銷售主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制作。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道和定價(jià)策略完成銷售目標(biāo)。
3、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范。
4、宣傳推廣公司產(chǎn)品、品牌，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。
5、市場同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)收集及分析。
銷售主管崗位職責(zé)3
工作崗位描述：
1、從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。
2、能積極主動(dòng)發(fā)掘銷售目標(biāo)，并制定銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)。
3、和服務(wù)的客戶進(jìn)行有效信息溝通，維護(hù)客戶良好關(guān)系，促成客戶深度合作。
4、協(xié)助市場人員和技術(shù)人員為客戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的`活動(dòng)策劃。
任職條件：
1、心態(tài)積極向上，性格具有良好的親和力。
2、愛崗敬業(yè)，認(rèn)同公司發(fā)展理念，愿意和公司一起共同進(jìn)步。
3、具有一定的談判技巧，能獨(dú)立完成銷售工作。
4、具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售或者IT行業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先。
銷售主管崗位職責(zé)4
�、偃尕�(fù)責(zé)所轄區(qū)域的管理和運(yùn)營。挖掘客戶資源并細(xì)分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導(dǎo)inside sales與客戶建立良好的關(guān)系，以保證銷售工作的'順利進(jìn)展。
�、谪�(fù)責(zé)銷售目標(biāo)和銷售資源的分解，對(duì)銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)。按一定的行業(yè)劃分客戶，根據(jù)業(yè)績指標(biāo)以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時(shí)調(diào)整比例來滿足銷售需求。
③計(jì)劃、組織、落實(shí)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售活動(dòng)。Inside sales必須每天制定銷售計(jì)劃，并反饋銷售結(jié)果，提交潛在客戶資源，落實(shí)sales及時(shí)拜訪客戶。
�、茇�(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績、日常管理、激勵(lì)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
�、萁⒑侠淼目己朔绞�，以底薪+獎(jiǎng)金制度對(duì)電話銷售人員進(jìn)行考核，其中獎(jiǎng)金=業(yè)績+行政考核
�、迏f(xié)助人員的招聘和選用。
�、弑匾獣r(shí)跟進(jìn)客戶，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，安排適當(dāng)?shù)碾娫捇卦L工作。
銷售主管崗位職責(zé)5
職位描述：
1、自媒體的日常維護(hù)及管理，如：官方網(wǎng)站、官方微信、官方微博等的運(yùn)營策略的制定、執(zhí)行及日常更新維護(hù)工作，包括h5頁面制作，活動(dòng)策劃等；
2、提高粉絲活躍度，與微信、微博的粉絲做好互動(dòng)，對(duì)微信、微博粉絲的網(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行分析與總結(jié)；
3、挖掘和分析用戶使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)，能夠完成自媒體活動(dòng)策劃；
4、研究微博、微信、app等新興社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用平臺(tái)及手段，負(fù)責(zé)社會(huì)化營銷案的.執(zhí)行及控制；
5、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行以及競爭對(duì)手的信息動(dòng)態(tài)，分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，深入競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)大自身影響力。
6、利用專業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析工具分析用戶社會(huì)化媒體運(yùn)營指標(biāo)，提高運(yùn)營效率與效果。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)新媒體、社群產(chǎn)品運(yùn)營策略的制定，管理和執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督、控制和協(xié)調(diào)；
2、完成公司的運(yùn)營指標(biāo)，對(duì)運(yùn)營效果負(fù)責(zé)。
3、用戶運(yùn)營：負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營策略制定，通過不同的運(yùn)營方式實(shí)現(xiàn)用戶的拉新，留存和活躍，提升平臺(tái)用戶規(guī)模和活躍度。
4、內(nèi)容運(yùn)營：負(fù)責(zé)新媒體平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營，捕捉互聯(lián)網(wǎng)與大健康行業(yè)相關(guān)熱點(diǎn)制定對(duì)應(yīng)運(yùn)營規(guī)劃，提升平臺(tái)內(nèi)容的品質(zhì)。
5、渠道合作：負(fù)責(zé)各渠道客戶的開發(fā)和維護(hù)，提升產(chǎn)品品牌及各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷
2、有獨(dú)立策劃運(yùn)營項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)+大健康類社群運(yùn)營者優(yōu)先。
3、具有較強(qiáng)的項(xiàng)目統(tǒng)籌能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力。
4、具有很強(qiáng)的執(zhí)行力，創(chuàng)新意識(shí)以及結(jié)果導(dǎo)向
銷售主管崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)各區(qū)域銷售目標(biāo)的監(jiān)督執(zhí)行,并完成公司的銷售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售情況的跟進(jìn),并及時(shí)的作出分析,掌握各類產(chǎn)品的經(jīng)營狀況,提出促進(jìn)銷售的合理建議。
3、負(fù)責(zé)根據(jù)公司實(shí)際到貨、銷售情況,對(duì)產(chǎn)品促銷提出建議。
4、負(fù)責(zé)定期的巡店,發(fā)現(xiàn)其中的問題,并及時(shí)的解決。
5、負(fù)責(zé)定期對(duì)管理人員做相應(yīng)的.培訓(xùn)和指導(dǎo),包括陳列、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)等。
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)部人員的日常管理,包括招聘、工作程序闡述、培訓(xùn)、考勤、考核和激勵(lì)工作。
7、通過周例會(huì)的形式與下屬溝通、解決工作期間存在的問題。
任職要求:
1、3年以上零售批發(fā)行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、溝通能力;
3、有高端生活時(shí)尚品牌裝的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)者佳;
4、大專以上學(xué)歷。
銷售主管崗位職責(zé)7
1、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)和工作計(jì)劃，并將指標(biāo)層層分解到每個(gè)月、每個(gè)人。
2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷展廳的現(xiàn)場管理。
3、現(xiàn)場支持與協(xié)助銷售顧問開展業(yè)務(wù)。
4、對(duì)展廳銷售人員進(jìn)行管理。
5、對(duì)二手車的.價(jià)格能準(zhǔn)確估價(jià)，判斷市場需求;努力開拓市場，收集二手車資源，并及時(shí)反饋公司。
6、對(duì)銷售人員的銷售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。
銷售主管崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)醫(yī)藥中間體銷售；
2、開發(fā)全國化工產(chǎn)品的代理商或合作伙伴
3、收集客戶資源等相關(guān)信息，電聯(lián)或拜訪形式與客戶建立聯(lián)系
4、制定營銷計(jì)劃方案，達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)
5、負(fù)責(zé)行情信息的收集及反饋，輔助公司制定營銷戰(zhàn)略
6、開發(fā)新的產(chǎn)品/市場，完成銷售團(tuán)隊(duì)的`建設(shè)及管理
銷售主管崗位職責(zé)9
1、主動(dòng)開發(fā)酒店潛在的商務(wù)協(xié)議客戶，長租客戶，旅游團(tuán)，會(huì)議客戶等，化酒店收入。
2、維護(hù)客戶關(guān)系，接待和對(duì)接客戶的預(yù)定，確�？蛻舻臐M意度。
3、拜訪，電話回訪客戶，帶客戶參觀房間。
4、簽訂訂房協(xié)議和必要的信貸協(xié)議。
5、通過有效途徑，網(wǎng)絡(luò)和線下渠道推廣酒店產(chǎn)品，增加公眾號(hào)的粉絲量，提高酒店的`知名度。
6、了解市場行情和競爭對(duì)手情況，積極做好銷售計(jì)劃，并落實(shí)銷售計(jì)劃。
7、核對(duì)預(yù)定賬務(wù)，及時(shí)跟蹤和催繳掛賬，防止掛賬不能及時(shí)支付和壞賬的發(fā)生。
8、做好銷售日常記錄報(bào)表。
銷售主管崗位職責(zé)10
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、 和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂月/周銷售計(jì)劃。
4、 確定實(shí)時(shí)的銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式。
5、 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、 銷售業(yè)績的考察評(píng)估。
8、 銷售渠道的開拓和管理
一、 每天進(jìn)行的內(nèi)容
1． 早晚會(huì)總結(jié)當(dāng)日接待情況，（總結(jié)昨日，處理今日，安排明日）
2． 檢查部分人的A卡/C卡回訪情況
3． 監(jiān)督接待流程和交車流程
4．
1、 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。
2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、 與客戶人際關(guān)系的確立。
4、 搜集競爭者情報(bào)。
5、 銷售目標(biāo)與定額的`設(shè)訂和管理。
6、 科學(xué)而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計(jì)量管理
1、 客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。
2、 客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。
3、 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營銷參謀
1、 客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、 支援客戶的計(jì)劃方案。
3、 從客戶處做市場觀察。
4、 為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、 技術(shù)研討會(huì)的舉辦。
2、 商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、 陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、 銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、 接受訂單的業(yè)務(wù)‘
2、 銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、 帳款回收。
4、 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。
汽車銷售主管崗位職責(zé)3
1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、主持日常汽車銷售工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。
3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。
4、處理與其他合作公司的關(guān)系，與其他合作公司有效合作。
5、做好本銷售部人員的工作指導(dǎo)和考核工作。
6、尋求銷售部新的利潤增長點(diǎn)。
7、組織本銷售部員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本銷售部員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
9、組織對(duì)本銷售部的人員培訓(xùn)。
10、負(fù)責(zé)帶動(dòng)銷售部整體銷售業(yè)績、帶動(dòng)銷售人員的積極性、起到領(lǐng)導(dǎo)、帶頭作用，有良好的形象表率。
11、依據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略，制定公司年度廣告、公關(guān)、促銷計(jì)劃。
12、負(fù)責(zé)公司的廣告策劃、市場營銷、品牌建設(shè)政策的制定與實(shí)施；
13、定期組織開展市場調(diào)研活動(dòng)，調(diào)整公司整體營銷計(jì)劃
14、負(fù)責(zé)收集和分析競爭車型的各類市場信息。
15、負(fù)責(zé)向公司上報(bào)廣告宣傳、產(chǎn)品營銷等事宜，
16、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)；
17、負(fù)責(zé)銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核；
18、制定公司年、季、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施；
19、負(fù)責(zé)向申報(bào)公司年度、季度、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系；
銷售主管崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、承擔(dān)線上平臺(tái)（阿里巴巴等平臺(tái)）及線下渠道（批發(fā)市場等）產(chǎn)品銷售指標(biāo)，與團(tuán)隊(duì)一起完成公司業(yè)績目標(biāo)；
2、拓展、維護(hù)客戶合作關(guān)系，負(fù)責(zé)商務(wù)合同的擬定及簽訂；
3、收集并分析用戶需求，緊跟寵物用品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，研究相關(guān)產(chǎn)品特性，確保產(chǎn)品滿足用戶需求。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)發(fā)展和管理渠道客戶并建立良好的客戶關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)、管理區(qū)域市場內(nèi)經(jīng)銷商和代理商。
3、完成銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)
崗位要求：
1、有3年以上寵物用品、寵物食品銷售經(jīng)驗(yàn)
2、了解市場狀況，有相關(guān)銷售渠道
3、能夠適應(yīng)偶而出差。
工作職責(zé)：
1、100%完成公司銷售目標(biāo)；
2、完成公司分銷/陳列目標(biāo)；
3、業(yè)務(wù)關(guān)系的有效的建立與維護(hù)；
4、準(zhǔn)確提供給上級(jí)主管所需要的各種報(bào)表，按照計(jì)劃合理安排工作;
5、收集市場競品信息，并及時(shí)反饋；
6、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域提出有建設(shè)性的'規(guī)劃方案；
7、對(duì)轄區(qū)銷售代表/銷售主管有效管理并100%區(qū)域總指標(biāo)；
8、對(duì)轄區(qū)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作指導(dǎo)監(jiān)督。
工作要求：
1、3年以上寵物行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)；
2、有較強(qiáng)的人際溝通技能與技巧；
3、積極、主動(dòng)并樂于成為先鋒，起模范帶頭作用；
4、能適應(yīng)長期出差。
銷售主管崗位職責(zé)12
1、配合店長負(fù)責(zé)體驗(yàn)店的整體管理，作為體驗(yàn)店管理第二負(fù)責(zé)人；
2、負(fù)責(zé)門店電子產(chǎn)品的銷售，接待顧客的咨詢，了解顧客的`需求并達(dá)成銷售；
3、負(fù)責(zé)協(xié)助做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對(duì)等工作，按規(guī)定完成各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)工作；
4、完成協(xié)助商品的來貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作；
5、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作；
6、完成店長交辦的其他任務(wù)。
銷售主管崗位職責(zé)13
職務(wù)：銷售部副主管
1)根據(jù)公司銷售目標(biāo)計(jì)劃，完成部門銷售目標(biāo)；
2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；
3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)空間、朋友圈的發(fā)布與維護(hù)工作，參與調(diào)動(dòng)營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；
4)跟進(jìn)客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，提醒戶產(chǎn)品使用方法；
5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對(duì)產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；
6)協(xié)助主管日常的工作，分配組員帶領(lǐng)新人；
7)帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識(shí)等；
8)幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對(duì)公司產(chǎn)品及肌膚知識(shí)考核；
9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評(píng)工作；
10)指導(dǎo)新員工的工作進(jìn)展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時(shí)間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
11)完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。
副/銷售主管績效考核方案
職務(wù)：銷售部副主管
1）根據(jù)部門銷售業(yè)績實(shí)際完成量及個(gè)人業(yè)績完成量占總考核的55%；
2）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識(shí)總考核10%；
3）客戶維護(hù)度及微信、QQ等操作平臺(tái)的維護(hù)度占總考核的10%；
4）新員工工作的指導(dǎo)，對(duì)新員工關(guān)注度占總考核的10%；
5）個(gè)人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的10%；
6）日常出勤率占總考核的5%。
銷售部副主管薪資待遇激勵(lì)體制
工資組成方式：基本工資+提成
1）基本工資3200；
2）個(gè)人提成不變；
3）可共享新員工3個(gè)月試用期內(nèi)銷售額的提成，每月提新進(jìn)員工銷售額的1%；
4）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達(dá)100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
5）當(dāng)月個(gè)人業(yè)績超過目標(biāo)計(jì)劃50%以上，當(dāng)月基本工資上調(diào)300元。
銷售部副主管薪資待遇懲罰體制
1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達(dá)百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000；
2）在新員工入職2天后對(duì)新進(jìn)員工的'基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款100元；
3）不及時(shí)檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說說或朋友圈錯(cuò)誤的評(píng)論，每次罰款100元；；
4）每天不及時(shí)與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標(biāo)計(jì)劃超額完成50%以上，本月未達(dá)相同額度80%，次月基本工資下調(diào)300元。
組長崗位職責(zé)
職務(wù)：銷售部組長
1）根據(jù)公司銷售目標(biāo)計(jì)劃，完成部門銷售目標(biāo)；
2）通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；
3）做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)空間、朋友圈的發(fā)布與維護(hù)工作，參與調(diào)動(dòng)營銷氛圍，
提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；
4）跟進(jìn)客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，及維護(hù)客戶的產(chǎn)品使用方法；
5）了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對(duì)產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；
6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識(shí)等；
7）幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對(duì)公司產(chǎn)品及肌膚知識(shí)考核；
8）指導(dǎo)新員工的工作進(jìn)展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時(shí)間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
9）當(dāng)組組員的文具申領(lǐng)及管理；
10）公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排；
11）完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。
組長績效考核方案
職務(wù)：組長
7）根據(jù)部門銷售業(yè)績實(shí)際完成量及個(gè)人業(yè)績完成量占總考核的50%；
8）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識(shí)總考核15%；
9）客戶維護(hù)度及微信、QQ等操作平臺(tái)的維護(hù)度占總考核的15%；
10）協(xié)助主管/副主管對(duì)新員工工作的指導(dǎo)，對(duì)新員工關(guān)注度占總考核的10%；
11）個(gè)人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的5%；
12）日常出勤率占總考核的5%。
組長薪資待遇激勵(lì)體制
工資組成方式：基本工資+提成
1）基本工資3000；
2）個(gè)人提成不變；
3）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達(dá)100%或以上，可額外獲得300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
4）當(dāng)月目標(biāo)計(jì)劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。
組長薪資待遇懲罰體制
1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達(dá)百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700；
2）在新員工入職2天后對(duì)新進(jìn)員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款50元；
3）不及時(shí)檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說說或朋友圈錯(cuò)誤的評(píng)論，每次罰款50元；；
4）每天不及時(shí)與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標(biāo)計(jì)劃超額完成50%以上，本月未達(dá)相同額度80%，次月基本工資下調(diào)200元。
銷售主管崗位職責(zé)14
1、全面主持銷售部日常事務(wù)和管理工作。落實(shí)執(zhí)行公司各級(jí)文件制度。
2、制定本部門的各級(jí)文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責(zé)。
3、制定市場推廣方案，根據(jù)市場信息制定開發(fā)計(jì)劃，促銷方案。
4、組織建立健全并維護(hù)更新客戶資料檔案臺(tái)賬。
5、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)報(bào)，開發(fā)客戶、擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
6、參與重大銷售談判和簽定合同，組織參加產(chǎn)品展銷會(huì)。
7、審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審，簽訂合同。
8、跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的變化，提供及時(shí)的服務(wù)。
9、監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準(zhǔn)確下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃單并跟進(jìn)計(jì)劃單的完成。
10、制定發(fā)貨計(jì)劃、提供送貨服務(wù)，保證交期與貨款回收。
11、負(fù)責(zé)對(duì)客戶價(jià)格，產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對(duì)出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案。
12、及時(shí)跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結(jié)果，并回復(fù)客戶。
13、負(fù)責(zé)客戶回訪、維護(hù)、聽取客戶反饋意見，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。
14、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核、評(píng)議下屬各項(xiàng)工作。
15、負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行績效考核。
16、做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。
17、定期聽取下級(jí)述職，定期向總經(jīng)理述職。
18、主持召開每周一次的`部門例會(huì)。并參加公司例會(huì)及相關(guān)會(huì)議。
19、其他各級(jí)文件制度中規(guī)定的相應(yīng)工作職責(zé)。
20、接受并完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。
銷售主管崗位職責(zé)15
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，汽車，營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上汽車4S店銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的陪戰(zhàn)與展廳現(xiàn)場管控能力，有展廳經(jīng)理或銷售主管以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、執(zhí)行力強(qiáng)，可100%執(zhí)行部門各項(xiàng)商務(wù)政策的執(zhí)行實(shí)施；
4、具備良好的電腦能力，對(duì)日常報(bào)表可獨(dú)立完成；
5、具備較強(qiáng)的汽車4S店客戶滿意度建設(shè)與客戶投訴處理能力；
6、具有良好的人際交際和溝通能力；
7、熱愛銷售行業(yè)，有責(zé)任心能承受較大的工作壓力，肯吃苦耐勞；
8、具有良好的`協(xié)調(diào)，組織，策劃能力，善于溝通，有良好的親和力。
崗位工作職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)新能源物流車的租賃業(yè)務(wù)，客戶開發(fā)及產(chǎn)品推廣工作；
2、根據(jù)公司銷售計(jì)劃，完成指定區(qū)域的租售目標(biāo)，發(fā)覺潛在客戶；
3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，提供維護(hù)服務(wù)及管理客戶關(guān)系；
4、定期回訪客戶，保持緊密聯(lián)系，提供能夠滿足客戶需求的解決方案，提高客戶滿意度；
崗位任職條件要求：
1、 三年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)和管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車銷售工作
2、 有貨車租售經(jīng)驗(yàn)，熟悉物流快遞領(lǐng)域業(yè)務(wù)者優(yōu)先；
3、 大專及以上學(xué)歷，管理類、物流類相關(guān)專業(yè)；
4、 積極的工作態(tài)度，勤奮敬業(yè)、熱情度高，善于團(tuán)隊(duì)合作；
5、 具備優(yōu)秀的溝通能力，良好的談判技巧，有效的問題解決能力；
6、 能承受較大的工作壓力；有獨(dú)立處理突發(fā)事件的能力
7、 具備駕照會(huì)開車優(yōu)先
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