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所謂貿(mào)工技路線，是在年，才明確提出來的。一開始，我們選擇的路就是：先做貿(mào)易，學(xué)會了解市場積累資金。實(shí)際上，我們是先摸索，后總結(jié)。走到一定程度，才回頭總結(jié)發(fā)現(xiàn)，原來走的是貿(mào)工技路線。以下是關(guān)于柳傳志的語錄75條,供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1、企業(yè)成長猶如跑步，倘若一萬米有25圈，有的企業(yè)家為了得到眼光追逐，前5圈拼命發(fā)力領(lǐng)跑，力氣很快用完，5圈之后便退下來。
2、妥協(xié)也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，就會把握得好這個度。妥協(xié)不是目的，妥協(xié)是為了達(dá)到預(yù)定目的的一個手段。為了達(dá)到預(yù)定的目的，不懂這個手段，那就會出事。這兩個一定要剛?cè)岵?jì)。
3、民營企業(yè)的發(fā)展確實(shí)還有一點(diǎn)困難，首先像貸款問題，因為企業(yè)如果沒有做到一定程度，得不到私募基金支持的時候，貸款是一個重要問題。怎么能夠解決錢的問題，這是很重要的。
4、第一就是國際化的收入，國際化的利潤，有國際化的市場。第二，有國際化的人才，國際化的團(tuán)隊。第三，有站在國際視野的戰(zhàn)略目標(biāo)。我覺得能做到最后一條，就是當(dāng)你把目標(biāo)放在作為全球領(lǐng)先企業(yè)的時候，那就算是國際化的成功。
5、（PC事業(yè)部）到目前為止，取得這樣的成果，我總結(jié)了一條經(jīng)驗：就是預(yù)先要把事情想清楚，把戰(zhàn)略目的、步驟，尤其是出了問題如何應(yīng)對，一步步一層層都想清楚；要有系統(tǒng)地想，這不是一個人或者董事長來想，而是有一個組織來考慮。當(dāng)然，盡管不可能都想得和實(shí)際中完全一樣，那么意外發(fā)生時要很快知道問題所在，情況就很好處理了。
6、該做決斷的時候還是要狠一點(diǎn)，當(dāng)下就要做決斷。
7、因為你窮，如果再不穿好一些顯出信心十足，誰還敢與你做生意呢？
8、你們要顯示的是實(shí)力，而絕不僅僅是勇氣。
9、往上走是代價、是風(fēng)險，也可能是機(jī)會。
10、培養(yǎng)戰(zhàn)略型人才跟培養(yǎng)優(yōu)秀的裁縫師是同樣的道理，不能一開始就給他一塊上等毛料做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起。鞋墊做好了再做短褲，然后再做長褲、襯衣，最后才是做西裝。不能拔苗助長，操之過急。
11、創(chuàng)業(yè)之路就像一列前進(jìn)的火車，不斷有人上車下車，都很正常，但總有人想要去到更遠(yuǎn)的地方。也許你創(chuàng)業(yè)能做到一定程度，之后退出肯定也比沒做強(qiáng)。你要做得很大，就要做好更艱苦的準(zhǔn)備，用我們自己常說的一句話就是："困難無其數(shù)，從來不動搖"。
12、領(lǐng)導(dǎo)憑直覺行事，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。
13、領(lǐng)導(dǎo)最大的失敗是創(chuàng)建了只適合自己領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊。
14、我希望是強(qiáng)勢的CEO，弱勢的董事長。
15、不在改革中成為犧牲品，有理想而不理想化。
16、無論理想多大，先把碗里的飯吃到嘴，階段性目標(biāo)很重要。
17、學(xué)習(xí)能力很重要，出現(xiàn)問題先反思自己，不�？偨Y(jié)，退出畫面看畫、復(fù)盤。
18、聽多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，領(lǐng)導(dǎo)核心說了算。
19、做企業(yè)是在演戲，投資是讓人看戲。
20、人不到位，絕對不動，再熱鬧的行業(yè)也不進(jìn)。
21、在人生存的基本條件滿足以后，不斷設(shè)立新的追求目標(biāo)，這個追求的過程和達(dá)到目標(biāo)后的愉快，都會讓我感到幸福。
22、干部怕的就是不知道自己要什么。
23、員工不能把企業(yè)當(dāng)家，家是不努力、有病有災(zāi)也能依靠的地方。競爭不講情面。
24、要學(xué)會把重要緊急的事化為重要不緊急的事。"
25、家里沒錢的話要很小心，不能拿父母養(yǎng)命錢來創(chuàng)業(yè)； 在投資的時候要投對人，人能投對，你的幫助才能幫得上。
26、一個公司里面如果沒有外邊的空降兵進(jìn)來的話，那就會變得好像近親繁殖一樣。確實(shí)有很多新的東西你不了解，也不一定能打開局面，因此有空降兵是必須的。
27、總裁必須能夠心懷坦蕩，站得更高，做得更多。
28、要做好CEO你就一定要想明白，就應(yīng)該受這個委屈。
29、過去忙，壓力大，處理的都是重要而緊急的事情，或者是不重要但緊急的事情。
30、我非常希望有一天能看著都是年輕人在受累。
31、你得想清楚這樣做到底對你有什么好處，對股東有什么好處，對企業(yè)到底有什么好處，不要光去耶些光環(huán)。
32、我們希望站在一個更高的角度看問題，另外還要吸收新穎奇巧的思想，要守正出奇。
33、當(dāng)企業(yè)小的時候，一定要身先士卒，但是當(dāng)公司上了一定規(guī)模以后，一定要退下來。
34、投資與資本運(yùn)營：事為先，人為主；事為先，人為主。
35、國有企業(yè)的資本化改造，其實(shí)就是把鐵和銅變成金銀的過程。
36、一方面是要試試自己的背景有沒有競爭力，另一方面也要看被投的企業(yè)有多少待解決的問題。
37、當(dāng)踩過三步，五步、十步、二十步，證實(shí)了腳下踩的確實(shí)是堅實(shí)的黃土路的時候，則毫不猶豫，撒腿就跑。
38、往上走是代價、是風(fēng)險、是付出，也可能是機(jī)會。
39、的市場開拓能力和銷售渠道的管理能力。
40、一個大的企業(yè)一定要有自己管理方面的一個提法。
41、我們現(xiàn)在只是小舢舨，出了海了，但是要非常小心地行駛。
42、企業(yè)是個模子，你來了以后，必須融入到我們企業(yè)的模子當(dāng)中。
43、讓年輕人去做而這些年輕人能很快上手，做得有聲有色，這樣我就會欣賞不已。
44、培養(yǎng)年輕人主要是考慮把事業(yè)做大。我用的方法就是讓他們參與管理。
45、只有在賽馬中才能識別好馬，才能發(fā)現(xiàn)千里馬。
46、一個企業(yè)發(fā)展到成千上萬人的規(guī)模，沒有一個班子而只靠一個人的領(lǐng)導(dǎo)肯定是不行的。
47、一個企業(yè)要是形成了宗派，這個企業(yè)就永遠(yuǎn)沒有活力。
48、集體的威信大大高于個人的威信。
49、做事之前一定要想清楚。
50、創(chuàng)業(yè)過程艱苦，困難不計其數(shù)，有一陣子我天天失眠，頭痛，但我從來沒有動搖過。——柳傳志
51、找對象如果對方光漂亮但不愛我，那又有什么用？
52、年輕人的最終目標(biāo)應(yīng)該是成就一番事業(yè)。
53、有的人不是珍珠，不能像珍珠一樣閃閃發(fā)光，但他是一條線，能把那些珍珠串起來，做出一條光彩奪目的項鏈來。
54、你要弄清楚什么事情能做，什么事情不能做，不能在不行的時候強(qiáng)行去改造環(huán)境，那一定會碰得頭破血流。
55、我是喜歡迎接困難的人，一遇到挑戰(zhàn)就興奮。
56、你（楊元慶）知道我的"大雞"和"小雞"的理論。你真的只有把自己鍛煉成火雞那么大，小雞才肯承認(rèn)你比他大。當(dāng)你真像鴕鳥那么大時，小雞才會心服。只有贏得這種"心服"，才具備了在同代人中做核心的條件。——柳傳志
57、不要成為改革的犧牲品。（后來改為："不要在改革中犯錯誤。"）——柳傳志
58、第一年根本談不上戰(zhàn)略�！鴤髦�
59、我的退出是為了讓聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展得更好。——柳傳志
60、無論風(fēng)險投資還是并購?fù)顿Y，CEO的選擇重于行業(yè)選擇。 ——柳傳志
61、中國缺人才嗎？中國缺伯樂嗎？中國缺留住人才用好人才的機(jī)制嗎？人才的標(biāo)準(zhǔn)首先是信譽(yù)。信譽(yù)不僅僅是品德，還有能力。人才的訓(xùn)練和培養(yǎng)永遠(yuǎn)是"賽馬中識別好馬"。
62、人才是利潤最高的商品。能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)最終是大贏家。聯(lián)想需要各種各樣的人才，但主要是三種人才：能獨(dú)立做好一攤事的人；能帶領(lǐng)一班人做好事情的人；能審時度勢，具備一眼看到底的能力，制定戰(zhàn)略的人。
63、不要成為改革的犧牲品。
64、歷史像一本書，是一頁一頁裝訂成的�！鴤髦�
65、同樣是賣餡餅，也可以有立意很高的賣法，比如，通過賣餡餅，開連鎖店。
66、我很尖銳，開會的時候，我會突然指出他的問題，我覺得年青人和我說話的時候會緊張，怎么才能讓年青人在短時間內(nèi)很好地展現(xiàn)自己的才華，是我最近經(jīng)常琢磨的事情。
67、治理一家公司是一個系統(tǒng)設(shè)計。這里面有方方面面要考慮。
68、到河岸是我們的目標(biāo)，這是人人看清的事情。難的是如何搭橋，如何造船，或者學(xué)會游泳。在根本不會游泳的情況下奮不顧身地跳入水中，除了泛起一陣泡沫和帶來滑稽的悲壯以外，什么結(jié)果也沒有。聯(lián)想不要這個，聯(lián)想要做能成事的英雄。
69、我創(chuàng)業(yè)的時候已經(jīng)[xx]歲了，如果還是以前的環(huán)境，永遠(yuǎn)不可能。第二是我和同事們集體努力，有一個高貴的目標(biāo)，然后一起努力，才有了今天。
70、我是一個企業(yè)家，是一個叫聯(lián)想的企業(yè)的主要創(chuàng)始人。聯(lián)想1984年初始的時候只有20萬元的資本，到了[20XX]年，我們已有600多億元的總資產(chǎn)，旗下公司的總營業(yè)額1400億，有3萬多名員工。我之所以說明這一點(diǎn)是因為企業(yè)大到了一定的程度，企業(yè)家就必須除了關(guān)心自己的業(yè)務(wù)，關(guān)心自己的員工以外，還應(yīng)關(guān)心政治、關(guān)心經(jīng)濟(jì)、關(guān)心社會，除了關(guān)心中國的，還要關(guān)心國際的。因此我認(rèn)為我看[20XX]年的中國，視野相對會更廣闊，角度相對會更客觀。
71、惡劣的情況下，搭建一個溫室，讓幼苗無所忌憚地生長。生長進(jìn)程中，適合我的留下，不適合的扔掉。
72、搭班子，定計謀，帶步隊。
73、看油畫的時候，退到更遠(yuǎn)的間隔，才氣看大白。離得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得遠(yuǎn)點(diǎn)，就能大白黑是為了襯托白，再遠(yuǎn)點(diǎn)，才氣知道整幅畫的意思。打這個比喻是為了時時提醒我們緊記方針，不至于做著做著就做糊涂了。
74、你（楊元慶）知道我的"大雞"和"小雞"的理論。你真的只有把本身熬煉成火雞那么大，小雞才肯認(rèn)可你比他大。當(dāng)你真像鴕鳥那么大時，小雞才會意服。只有贏得這種"心服"，才具備了在同代人中做焦點(diǎn)的條件。
75、不要成為改良的犧牲品。（厥后改為："不要在改良中出錯誤。"）
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