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時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃書1
1.執(zhí)行摘要
本商業(yè)計劃書主要是依據(jù)網(wǎng)絡(luò)商店建設(shè)與運營實訓(xùn)要求而編，內(nèi)容主要包括網(wǎng)店的基本概況，經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)，市場及行業(yè)的相關(guān)分析，營銷策略，貨源選擇，財務(wù)計劃以及風險等。為保證網(wǎng)店的順利運營，本商業(yè)計劃書還會不斷調(diào)整，以適應(yīng)當前經(jīng)濟發(fā)展的需要。
2網(wǎng)店基本情況
店鋪簡介：
蝴蝶飛情侶專賣店成立于20xx年11月， 我店經(jīng)營產(chǎn)品如服裝，鞋子等等，活動：累積一定金額給予獎品。
本店鋪即是合作店鋪又是個人專有獨資店鋪，擁有20xx多的員工，網(wǎng)店交易額達到5000000金額的等等。
我們立志于在網(wǎng)店建設(shè)與運營中恪守信譽、提高聲望：價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求。為達到此目標，我們采取密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽、優(yōu)廉的價格、完美的售后服務(wù)等等來對每位顧客及社會其他群體。
3.產(chǎn)品服務(wù)
產(chǎn)品或服務(wù)
代表著新服飾，數(shù)碼產(chǎn)品市場的一個側(cè)面，該市場可以解決的問題：提供新產(chǎn)品，顧客滿意的服務(wù)，并且可以廣泛地反映出全部對服務(wù)的需求。
4.行業(yè)及市場情況
主要包括：市場行情分析，競爭環(huán)境分析。
5.營銷策略
（重點應(yīng)考慮產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。）
我們在產(chǎn)品質(zhì)量第一，信任最好，服務(wù)最令顧客滿意。希望參與競爭，正在展開競爭活動。根據(jù)具體的資料來源，該市場前一段有效時間，即批發(fā)又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著環(huán)保方面，高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展。
銷售策略：
第一是市場滲透，打開市場，上市場與世界接軌。
第二步是注意具體的.銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司商談以處銷到國內(nèi)外的方式進行銷售的可能性。
第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系：共同達成協(xié)議，團結(jié)一心的目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司開展商品買賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務(wù)到家。我店鋪正與德州百貨商貿(mào)公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產(chǎn)品送到消費者手中。
第四是注意具體的價格與質(zhì)量：價格低廉、20xx至80000元，質(zhì)量一流，令顧客滿意。
銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：
分銷商：
確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。
直接銷售：
我已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系，請我說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產(chǎn)率及銷售率。
零售商：
定價策略：
我們最終定價原則是根據(jù)成本、毛利目標、市場價格形勢，公認性價格。
我們按沒月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。
我們感到顧客愿意花8000元購買，原因是質(zhì)量好、服務(wù)好、穿著舒適。我們計劃每三個月審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。
6.貨源選擇
貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價格磋商：一口價的方式。
7.財務(wù)計劃
財務(wù)預(yù)算，收支，財務(wù)報表等。
財務(wù)預(yù)算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其余為盈利的。
8. 風險評估
需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風險管理問題、市場狀況、技術(shù)狀態(tài)和財政狀況。這些風險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。
商業(yè)計劃書2
一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西與唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請國家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)，同時使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。
由于鎂電池的性能價格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號的軍用鎂電池與各種規(guī)格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億只的'年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷費量達到70至80億只，市場非常巨大。
二、 原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國，占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標優(yōu)于以色列與德國。
五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價比優(yōu)勢大、環(huán)保無污染、可二次回收的特點。
六、 自主知識產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國內(nèi)該領(lǐng)域的著名專家，其知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進程。
七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營重要單位用戶的試用認可與訂單的根本原因。
八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。
九、 企業(yè)發(fā)展目標：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。
十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。
十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理與內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風險小。投資成本回收周期短，風險低。 十二、經(jīng)濟效益預(yù)期：基于市場潛在需求與目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩(wěn)定的經(jīng)營狀況與贏利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時間安排：20xx年下半年。
十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。
十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市與山西省太原市進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個品種19075 萬只，年產(chǎn)值189950 萬元。
十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項目公司股權(quán)）。
十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。
二十、資本流動性強：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格優(yōu)先回購?fù)顿Y人的全部股權(quán)。
商業(yè)計劃書3
第一，創(chuàng)業(yè)目標
根據(jù)市場需求，針對現(xiàn)代年輕人的消費，利用合理有效的管理和投資，建立情人主題餐廳連鎖公司，逐步從中型向大型發(fā)展。
二、產(chǎn)品介紹
在青田開一家主題餐廳，主要為情侶設(shè)計。餐廳內(nèi)的裝修和設(shè)備都很浪漫，每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。另外，情侶的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。雖然餐廳主要面向情侶開放，但也歡迎社會上的單身人士或休閑人士。
三、創(chuàng)業(yè)分析
俗話說，對人來說，食物是最重要的，這說明了餐飲的重要性。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，近年來餐飲業(yè)的發(fā)展突飛猛進，各種中餐、西餐、快餐或特色小吃層出不窮。因此，如何在如此激烈的競爭中脫穎而出，占領(lǐng)市場份額，是我們需要解決的問題。我們認為，解決這個問題的關(guān)鍵在于把握消費者心理，用餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境和氛圍吸引消費者，除了一些細微的細節(jié)外，還為情侶提供特殊的服務(wù)，以增進情侶之間的感情，達到雙贏的目的，讓情侶開心，滿意而歸，讓情侶餐廳的業(yè)務(wù)不斷得到推廣和拓展。據(jù)調(diào)查，青田沒有專門為情侶設(shè)計的餐廳，只有兩家餐廳是以情侶為主的.餐廳，符合消費者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌�，F(xiàn)在市場上有的餐廳價格高，達不到大眾可以接受的水平，被冷落，不得不面臨破產(chǎn)；有的為了追求低價吸引消費者，使得菜品質(zhì)量和餐廳整體環(huán)境下降。情侶去了之后覺得庸俗、無味、無味、廉價，所以情侶餐廳的存在毫無意義。現(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發(fā)出來。從這個角度來說，這里是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。
四、營業(yè)范圍
最初，餐廳以中餐為主，西餐為輔的經(jīng)營策略，配合各種飲料和飲品的銷售。業(yè)務(wù)類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進行調(diào)整。
主要目標市場是青田中心和中心周圍的情侶。開業(yè)前的宣傳可以通過墻貼廣告、條幅等形式進行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式進行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳特有的開業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動。開業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動和優(yōu)惠方式。
五、不及物動詞業(yè)務(wù)詳情
餐廳的用餐設(shè)計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設(shè)計類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的。如果情侶同時到達，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時進入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與舟山合作，來舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
六、企業(yè)競爭
長期來看，隨著對外開放的擴大，經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平提高，中國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速。近年來，餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高10個百分點以上。可以說，中國迎來了餐飲業(yè)大發(fā)展的時期，市場潛力巨大，前景廣闊。主題餐廳是一個極具發(fā)展價值的市場，更何況青田沒有這樣的情侶主題餐廳，競爭自然小很多。"顧客吃飯，各有各的地方”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來到主題餐廳的顧客不僅要吃飯，還要注意餐廳的附加服務(wù)。而且以情侶為主題的餐廳布局優(yōu)雅。當情侶們一起來吃飯時，他們不僅可以享受美味的食物，還可以感受到浪漫的氣氛。
七、人事組織管理機構(gòu)
餐廳分為六個部門:餐飲部、財務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。
八、財務(wù)分析
1.支出:餐廳+客房租金每年8萬，裝修設(shè)備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。
2.收入:月收入65-85萬
商業(yè)計劃書4
房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。
中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易？評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量？價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動產(chǎn)門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀的經(jīng)紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設(shè)小康社會奮斗目標的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的.一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟部門，開展各種經(jīng)營活動，建立房地產(chǎn)市場，是從實行經(jīng)濟體制改革之后才開始的。
目錄
第一部分摘要
一、房地產(chǎn)中介公司概況描述
二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標
三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明
十、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2。財務(wù)預(yù)計
3。資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章房地產(chǎn)中介公司介紹
一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨
二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、房地產(chǎn)中介公司管理
1。董事會
2。經(jīng)營團隊
3。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4。研發(fā)計劃及時間表
5。知識產(chǎn)權(quán)策略
6。無形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應(yīng)
2�，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2。影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務(wù)風險
九、管理風險
十、破產(chǎn)風險
第九章管理
一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認股計劃
第十章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1。銷售收入明細表
2。成本費用明細表
3。薪金水平明細表
4。固定資產(chǎn)明細表
5。資產(chǎn)負債表
6。利潤及利潤分配明細表
7。現(xiàn)金流量表
商業(yè)計劃書5
目錄
一.導(dǎo)言
二、目前的營銷形勢
三、市場需求分析
四.業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
動詞 （verb的縮寫）商品來源
不及物動詞網(wǎng)站推廣
七、分工
八、實現(xiàn)功能
九.網(wǎng)絡(luò)安全管理
X.成本預(yù)算
一.導(dǎo)言
隨著中國加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為現(xiàn)代傳統(tǒng)書店不可或缺的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的業(yè)務(wù)功能已經(jīng)多樣化�？梢哉f從最基本的對外溝通展示功能，信息發(fā)布功能，網(wǎng)上圖書展示功能，網(wǎng)上洽談功能，網(wǎng)上交易功能，網(wǎng)上采購功能，網(wǎng)上客服功能，網(wǎng)上網(wǎng)站管理功能等。，幾乎所有傳統(tǒng)書店的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上以電子方式高效運行。
技術(shù)的進步對傳統(tǒng)的書店互聯(lián)網(wǎng)解決方案提出了更嚴格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護傳統(tǒng)書店的投資，書店的在線解決方案應(yīng)符合傳統(tǒng)書店的實際需求和發(fā)展趨勢，以實現(xiàn)投資回報和管理效益的最大化。傳統(tǒng)書店在實施網(wǎng)上解決方案之前，必須科學論證書店網(wǎng)上需求分析、書店網(wǎng)上總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)功能及實施方案、網(wǎng)上書店傳播推廣、網(wǎng)上書店系統(tǒng)軟硬件配置、網(wǎng)上書店管理系統(tǒng)及管理方法等一系列問題。網(wǎng)上書店的實際實施質(zhì)量直接影響傳統(tǒng)書店在互聯(lián)網(wǎng)上的實際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是一個技術(shù)問題，還涉及到管理因素。
大學城沒有網(wǎng)上賣書的網(wǎng)上書店。可以說張家港是一個空白市場。雖然新華書店和狼環(huán)書店是張家港最具代表性的書店，也有自己的網(wǎng)上書店，但它們的銷售重點都在張家港的真實市場，沒有一家把主要的銷售方式放在互聯(lián)網(wǎng)上。這充分說明張家港的網(wǎng)上書店市場是空白的。說到這，可能有人會問，網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間嗎？為什么要拿本地市場和互聯(lián)網(wǎng)比較？想要生存，就要以最快的方式占領(lǐng)市場。對于一個新成立的專門做網(wǎng)絡(luò)銷售的公司，你一定要非常小心的花好每一分錢。沒有龐大的資金作為后盾，你必須分清什么樣的形式才能在最快最短的時間內(nèi)實現(xiàn)盈利。所以為了避免像普通網(wǎng)上書店那樣的錯誤銷售，我們研究了最好的銷售方式，即“鼠標+水泥=本地市場聯(lián)網(wǎng)”水泥是指本地市場。為什么要這么說？在本地配送方面，可以說沒有一個網(wǎng)站比我們快，即使我們的對手是當當或者優(yōu)秀，我們的配送也是本地最快的，因為郵寄全省最慢的三天不到一天，或者更短的時間。誰愿意掏錢購物等一周或者更久？客戶遇到質(zhì)量問題不會花更多時間嗎？如果我們跟上服務(wù)，那么我在當?shù)貢軓�，因為我很專業(yè)，也很快。由此可見，在大學城設(shè)立網(wǎng)上書店是一個非常好的項目，有自己獨特的銷售手段。
開設(shè)網(wǎng)上書店還可以為大學生提供方便、廉價、高效的購書途徑，促進文化交流，幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀人才，具有長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)書店已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)時代傳統(tǒng)書店的必經(jīng)之路。
二、目前的營銷形勢
在中國，大家都認為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。鑒于中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及程度，有點勉強，但也要站得高，看得遠。其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資，見效快，是企業(yè)做營銷的首選。針對現(xiàn)狀如何做網(wǎng)上書店營銷？首先需要明確幾個問題:網(wǎng)民上網(wǎng)看書是為了什么？其實這個問題不難回答，當然是學習，找資料還是休閑，但是學習，找資料還是休閑的目的是什么呢？答案很多。主要是解決問題。對于兩類人，一類是學生，一類是上班的員工。原因是:工作、生活、學習。所以我們營銷的出發(fā)點就是幫助他們解決這樣的問題。怎么解決？是我們關(guān)注的重點。我們網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，是能讓這類人盡快在網(wǎng)上找到的最重要的信息。網(wǎng)上書店營銷怎么做？來說個話題吧。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上塑造自己的形象并不容易。1.電子郵件營銷是企業(yè)最常用的一種，但效果不明顯。2.廣告，包括各大門戶網(wǎng)站和類似網(wǎng)站的廣告。3.我看好搜索引擎的排名。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用分為以下幾點:(1)免費登錄分類目錄；(2)搜索引擎優(yōu)化；(3)關(guān)鍵詞廣告；(4)關(guān)鍵詞排序；(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告；(6)收費登錄分類目錄；不難看出，這些方法可以分為兩類。一個是網(wǎng)頁優(yōu)化，一個是登錄排名。鑒于以上幾點，具體方法詳細介紹如下:
如何優(yōu)化網(wǎng)站:一個企業(yè)或個人網(wǎng)站不僅要有一個好的網(wǎng)站，還要有推廣。再好的網(wǎng)站，都是垃圾。所以要做一個合理的推廣。推廣的關(guān)鍵點之一在于搜索引擎。比如我在GOOGLE里輸入書店這個詞，比如我們看到的新華書店，他的訪問量會很大，這樣他的知名度會提高，網(wǎng)站上的營業(yè)額也會大大增加，給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是人們會說我們這樣投資多少錢？我可以說一分錢都不要，因為合理優(yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣和優(yōu)化方向。
三、市場需求分析
1.需求分析
根據(jù)數(shù)據(jù)，最新的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》顯示，網(wǎng)上購物的概念在中國越來越受歡迎。16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站；32.5%的網(wǎng)民有時會訪問購物網(wǎng)站；38.6%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站；12.2%的網(wǎng)民從不訪問購物網(wǎng)站。報告還顯示，去年有37.8%的網(wǎng)民體驗過網(wǎng)購。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時間、成本、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)購的頂級商品是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、視聽設(shè)備及產(chǎn)品、家居用品及服務(wù)、通訊產(chǎn)品�！吨袊ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展第十四次統(tǒng)計報告》稱，當被問及明年是否會開展網(wǎng)購時，只有5.5%的網(wǎng)民表示肯定不會；24.6%的用戶表示一定會；33.4%的用戶表示可能。一些白天工作很忙的人選擇在網(wǎng)上買書，是因為相比實體書店，網(wǎng)上書店沒有時間和空間的限制，一天24小時隨時都可以買書。另外，借助網(wǎng)絡(luò)強大的搜索功能，網(wǎng)上書店在找書方面有著無與倫比的便利。網(wǎng)上書店買書的人數(shù)和網(wǎng)上相比還是比較少的。一種是擔心網(wǎng)上購書資金交易的安全性，對網(wǎng)上書店的可信度持懷疑態(tài)度；另一種是在網(wǎng)上買書時，只能看到書的簡介，看不到內(nèi)容，無法快速瀏覽確定是否要書，確認書裝訂印刷正確。這就是傳統(tǒng)實體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)實體書店有固定的營業(yè)場所，一只手買書。交易安全自然沒什么好說的。有很多人想買書，先去網(wǎng)上書店，然后去網(wǎng)下書店買。他們只是在網(wǎng)上看。他們也想在網(wǎng)上買，但是網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因為他們不知道是否適合買，但是去線下書店可以看到書的'內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上買書的消費者很了解書的內(nèi)容。網(wǎng)上買書的人一般都是比較精通電腦的人，也就是比較年輕的消費者。白領(lǐng)，大學生，高中生，對電腦操作比較熟悉的人。因為這些人工作比較忙，對電腦比較熟悉，思維比較超前，可以接受網(wǎng)上買書，經(jīng)常網(wǎng)上購物。但是，消費者也有同樣的特點，就是喜歡知名度高、可信度高的網(wǎng)站。比如當當、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。
2.網(wǎng)站的市場定位
該網(wǎng)站將建立在* * * * * * *，主要整合網(wǎng)上書店的銷售服務(wù)，滿足客戶的需求。本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購書服務(wù)，確保信息的真實性和可靠性。我們的產(chǎn)品齊全。我們網(wǎng)上書店主要賣電腦，小說，經(jīng)濟學之類的書，比較適合年輕一代。目前上網(wǎng)的人主要是比較年輕的消費者。
我們逛了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價格戰(zhàn)硝煙彌漫。這些網(wǎng)站的首頁都沒有標明“特價”、“打折”、“1元區(qū)”，但是打折的“力度”是不一樣的。當當網(wǎng)啟動了一個“比價系統(tǒng)”:在比價系統(tǒng)中，如果對方其他網(wǎng)站的圖書價格低于當當網(wǎng)，當當網(wǎng)會自動將自己的價格降低到對方價格的90%。不僅如此，當當網(wǎng)還推出了“買100贈150”的優(yōu)惠活動，即你可以從當當網(wǎng)提供的免費書籍中選擇6本價值150元左右的書籍。作為當當?shù)母偁帉κ郑_優(yōu)。com在首頁打出“你有火焰山，我有芭蕉扇”的宣傳廣告，每天1元推出其10種圖書和音像制品。
本網(wǎng)站相關(guān)信息來源于圖書網(wǎng)站，經(jīng)調(diào)查分析確認，為了促進中小型圖書網(wǎng)站的銷售，有必要拓寬其銷售渠道。從現(xiàn)有的電商網(wǎng)站來看，體現(xiàn)的風格以商品為主，這個網(wǎng)站以客戶為主，發(fā)展?jié)摿艽螅⊥ㄟ^對許多網(wǎng)上書店的調(diào)查，70%的書店覺得有必要開發(fā)企業(yè)網(wǎng)站，但沒有足夠的資金來建設(shè)自己的網(wǎng)站。因此，我們決定為中小型書店建立一個電子商務(wù)代理網(wǎng)站，為一些書籍提供服務(wù)，并向客戶提供他們的產(chǎn)品信息。這不僅可以實現(xiàn)多企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，還可以解決單企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的資金困難問題。
3.競爭對手分析
隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息在經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。電子商務(wù)正以難以想象的速度在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)被列為獲得競爭機會的最重要的交易手段。
競爭不僅能給出一個好的價格，還能提供便利，贏得客戶的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價格標準，網(wǎng)上書店各行其是，網(wǎng)上對同一本書的定價也有很多種。網(wǎng)上書店之間爭奪市場份額的競爭比傳統(tǒng)書店更加殘酷。
從目前國內(nèi)現(xiàn)有的圖書電商網(wǎng)站來看，大部分都沒有做好規(guī)劃，在設(shè)計上缺乏必要的功能模塊。比如有的網(wǎng)站反饋根本沒有，有的管理不善，得不到及時反饋，設(shè)計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，只能起到網(wǎng)上廣告的作用，而他們的設(shè)計根本吸引不了客戶，可以說很大程度上浪費了企業(yè)的資金！在張家港開網(wǎng)上書店，競爭優(yōu)勢很大。首先，我們的書是及時送達的，因為其他網(wǎng)上書店的購買時間和拿到書的時間相差很大，可以最大限度的吸引一些當?shù)氐南M者。其次，網(wǎng)上買書可以節(jié)省很多時間和金錢，是很多年輕消費者的首選。但由于起步階段，經(jīng)營管理經(jīng)驗不足，可能會導(dǎo)致一些難以解決的問題。此外，許多消費者在網(wǎng)上瀏覽了很多書，但購買的書很少，因為他們不能在網(wǎng)上大致瀏覽他們的內(nèi)容，也不太了解書店。因此，我們需要進一步完善和發(fā)展書吧的建設(shè)。
4.技術(shù)可行性分析
一、服務(wù)器
在虛擬主機出現(xiàn)之前，購買服務(wù)器的初始成本很高，每年都要支付一定的托管費。這樣一來，一些大企業(yè)(公司)或者政府部門就有了自己搭建服務(wù)器的能力，而那些中小企業(yè)和小團體就失望了。虛擬主機技術(shù)的出現(xiàn)是對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的巨大貢獻，也是對互聯(lián)網(wǎng)用戶的福音。由于多個虛擬主機共享一個真實主機的資源，大大降低了每個用戶承擔的硬件成本、網(wǎng)絡(luò)維護成本和通信線路成本，互聯(lián)網(wǎng)真正成為了一個大家都負擔得起的網(wǎng)絡(luò)！
大學城書吧是一個剛起步的小型網(wǎng)上書店，資金和技術(shù)都比較缺乏。我們得租一臺虛擬服務(wù)器。因為用戶不需要負責機器硬件的維護、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等。，用戶不需要擔心使用和維護服務(wù)器的技術(shù)問題，也不需要專門的服務(wù)器管理人員，因為這些事情都是由硬盤空間提供商互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商來處理的。同時，虛擬主機還支持最先進的技術(shù)，如JAVA、CGI、數(shù)據(jù)庫鏈接等。所以租用虛擬服務(wù)器更適合我們。
B.網(wǎng)站安全
充分利用先進的主機安全技術(shù)、身份認證技術(shù)、訪問控制技術(shù)、密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全審計技術(shù)、安全管理技術(shù)、系統(tǒng)漏洞檢測技術(shù)、黑客跟蹤技術(shù)，在攻擊者和被保護資源之間建立多條嚴格的安全線，大大增加了惡意攻擊的難度。
C.企業(yè)上網(wǎng)方案
“大學城書吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案。核心交換機采用ITS5608(8端口全光纖)。高端交換機具有更強的擴展能力和性能，可以提供8個千兆端口，可以采用GEC (GigabitEthernetChannel)技術(shù)，足以承載繁重的數(shù)據(jù)傳輸；二級交換機可以通過ITS3124S(24口10M/100M，2個GIGA口，3個堆疊口)和ITS324M(24口10M/100M，帶網(wǎng)管功能)級聯(lián)，滿足擴大用戶數(shù)量的需求，提供數(shù)百個10/100Mbps接入口。
5.網(wǎng)站設(shè)計需求分析
一、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
如何建立完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品進行合理的分類，產(chǎn)品的整個生命周期都要有統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并建立一個列表，靈活地搜索和查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從而提高企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平，大大增強競爭力。
二、樹立誠信經(jīng)營的企業(yè)形象
一個企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶一種信任感，也就是樹立誠信經(jīng)營的形象；“誠”的意思是真誠和誠實；信仰就是信守承諾，守信用。誠信是企業(yè)或網(wǎng)站的基本要求，是信譽的源泉，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)和根基。
C.保持市場領(lǐng)先地位
如果你想在市場上獲得更多的客戶和營銷人員，你必須在市場上有一定的地位。你在市場上有了一定的地位之后，就可以獲得更多的消費者和營銷人員。如果沒有一定的市場地位，就會被市場淘汰。
保持市場領(lǐng)先地位也是我們的目標。也是決定盈利與否的主要因素。所以，要想盈利，就得拿到市場。
吸引更多的顧客
為了吸引更多的客戶，我們將提供短期折扣，定期更新信息，了解客戶，實施折扣，開展促銷活動。
為現(xiàn)有客戶提供更有效的服務(wù)
實現(xiàn)“顧客至上”，為消費者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費者要求做到最好。第一時間交付消費者需要的東西。該網(wǎng)站承諾“顧客至上”。
F.開發(fā)新的商業(yè)機會
這個網(wǎng)站除了賣各種書，還可以開發(fā)一些新的商機，比如各種音響產(chǎn)品，各種軟硬件，學習光盤等等。
建立完善的在線服務(wù)體系
在互聯(lián)網(wǎng)上，我們應(yīng)該提供更好的服務(wù)體系，為客戶提供一流的服務(wù)，讓客戶感到滿意。線上線下結(jié)合。這樣，我們可以為客戶提供更好的在線服務(wù)。
四.業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
第一階段——主要產(chǎn)品——主要是各種教材和二手書
范圍——張家港各地區(qū)(主要)、全省乃至全國(次要)
第二階段——向網(wǎng)絡(luò)全面發(fā)展
動詞 （verb的縮寫）銷售渠道
目前幾乎所有出版社都對網(wǎng)上書店持觀望態(tài)度。除了一些大型的網(wǎng)上書店，很少會向其他網(wǎng)上書店大量供應(yīng)書籍。為了保證客戶的需求，我們將與新華書店合作建立一個臨時的圖書供應(yīng)站。詳情如下:
第一，以代銷的形式與新華書店建立合作關(guān)系
第二，盡量把新華書店的書都賣了。
第三，會提供所有的書。
第四，負責分配。
第五，根據(jù)一定的銷售額提取一定的傭金付給我們。
上述事項的初步起草
如果和新華書店建立合作關(guān)系，那么我們會盡快占領(lǐng)市場，擁有自己的配送中心和穩(wěn)定的貨源。
當市場份額逐漸實現(xiàn)時，我們將直接與出版社建立自己的供應(yīng)來源。
不及物動詞網(wǎng)站推廣
6.1搜索引擎推廣
搜索引擎是用戶了解新網(wǎng)站最重要的方式。根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)市場的數(shù)據(jù)分析，80%以上的網(wǎng)站訪問量來自搜索引擎。如何讓我們的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著位置，已經(jīng)成為吸引客戶和我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌和百度搜索引擎在網(wǎng)站上做一個推廣登陸，讓我們的“大學城書吧”在同行網(wǎng)站中排名第一。
6.2商務(wù)信息平臺發(fā)布
利用全球資源和各種大型商業(yè)平臺，我們大學城書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品將及時有效地出現(xiàn)在我們的客戶面前。
6.3行業(yè)鏈接
在網(wǎng)上廣泛搜索一些與本網(wǎng)站相關(guān)的同行網(wǎng)站，并在行業(yè)內(nèi)進行鏈接，以增加各行業(yè)的知名度。
6.4郵件列表
利用電子郵件營銷，我們將建立自己的電子郵件列表，對大學城書吧的網(wǎng)上書店進行有針對性、廣泛的電子郵件推廣。
6.5商業(yè)軟件推廣
利用在線營銷業(yè)務(wù)軟件，將大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)的供需平臺。
七、分工
以下是我們小組成員的分工:
崗位負責工作
項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)項目的整個開發(fā)過程，負責整個項目的開發(fā)、建設(shè)、協(xié)調(diào)、調(diào)試和推廣；
市場部的調(diào)研和策劃(包括欄目設(shè)計等。)，規(guī)劃方案(項目可行性分析、需求分析、項目評估、質(zhì)量管理等。，制定業(yè)務(wù)流程和設(shè)計方案)；
技術(shù)部策劃工藝和設(shè)計方案，技術(shù)實現(xiàn)；
藝術(shù)系美化網(wǎng)站的功能頁面和各種提交文件的封面設(shè)計，制作在線廣告；
文秘部門各類信息的收集和發(fā)布，如資料的收集整理、排版、各類文件的輸入輸出(按要求格式排版、打印、刻錄光盤)、各類數(shù)據(jù)的上傳下載等。
八、實現(xiàn)功能
(1)采取會員制、身份驗證、可信度指數(shù)等一系列措施，確保交易成功率
(2)強大的查詢功能，快速找到感興趣的商品
(3)會員購物流程:瀏覽，將商品放入購物車，到收銀臺。每個會員都有自己專用的購物車，可以隨時點自己喜歡的商品來完成購物
(4)完善的會員服務(wù)功能:可以隨時查看賬戶明細和訂單明細
系統(tǒng)維護:管理員后臺登錄。
訂單查詢；
處理訂單；
在線添加、刪除、修改商品；
查看和刪除成員；
添加、刪除和修改商品分類；
廣告系統(tǒng)管理
廣告播放系統(tǒng)管理
后臺管理模塊的運行過程
后臺管理分為七個模塊:
商品管理
用戶管理
分類管理
信息管理
常規(guī)設(shè)置
文件管理
其他管理
九.網(wǎng)絡(luò)安全管理
鑒于互聯(lián)網(wǎng)上的安全風險，為了有效防止網(wǎng)站被非法入侵，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商應(yīng)加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面:
1.防止未經(jīng)授權(quán)的訪問。這是計算機安全最重要的問題。防止未授權(quán)用戶進入系統(tǒng)、用戶意識、良好的密碼管理、記錄活動記錄和報告、定期檢查用戶和網(wǎng)絡(luò)活動是防止未授權(quán)訪問的關(guān)鍵。
2、防止泄漏。這也是計算機安全的一個重要問題。防止授權(quán)或未授權(quán)用戶相互訪問重要信息、文件系統(tǒng)審計、SU登錄和報告、用戶感知和加密都是防止泄漏的關(guān)鍵。
3.防止用戶拒絕系統(tǒng)管理。這方面的安全應(yīng)該由操作系統(tǒng)來完成。一個系統(tǒng)不應(yīng)該被試圖使用太多資源的用戶破壞。Unix系統(tǒng)不能很好地限制用戶對資源的使用。一個用戶可以使用文件系統(tǒng)的整個磁盤空間，而Unix基本上不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管理員最好用PS命令核算程序DF和DU定期檢查系統(tǒng)。找出占用CPU太多的程序和占用磁盤太多的文件。
4.防止系統(tǒng)完整性的喪失。這關(guān)系到一個好的系統(tǒng)管理員的實際工作(例如，定期備份文件系統(tǒng)，在系統(tǒng)崩潰后運行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當有新用戶時，檢測用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和維護一個可靠的操作系統(tǒng)(即用戶不能頻繁地使系統(tǒng)崩潰)。
為了防止黑客攻擊造成的損失，需要在整個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護措施，即為所有資源建立三個網(wǎng)關(guān):一個認證服務(wù)器、一個認證客戶端和一個手持令牌。
認證服務(wù)器主要用于識別用戶，只有授權(quán)用戶才允許訪問網(wǎng)絡(luò)資源。通過遠程撥號或直接通過網(wǎng)關(guān)訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶應(yīng)受到集中控制和管理。認證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源時建立一道防線。
X.成本預(yù)算
域名費用:免費
服務(wù)器:50，000臺/臺
工作電腦:4000臺/3臺，合計12000元
其他費用:5000元
場地租金:700/月，共700/月
員工費用:平均每1500/月；5人，總計7500/月
水電費用:200/月，共200/月
預(yù)計一次性投資6.7萬元
另外每月支出8400元。平均每天支出280元，也就是說每天的利潤必須達到280元才能維持整個網(wǎng)站的運行。
商業(yè)計劃書6
記得在美國讀書的時候，在講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”我回答說：“幾千美元到上萬美元�！苯淌趽u搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價植在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的�！�
他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的重大作用。
商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望�？上�，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。
商業(yè)計劃書主要包括：
1．執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過硬，我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2．公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
3．產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶。
4．策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5．管理團隊：描述主要的團隊成員。
6．財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
那么如何做好商業(yè)計劃書呢？好的商業(yè)計劃是如何開始的呢？
1．成功的商業(yè)計劃書應(yīng)有好的'啟動計劃。你的計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2．你的計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預(yù)算。
3．你的計劃應(yīng)是客觀的，你的銷售預(yù)估，費用預(yù)算，是否客觀及準確。
4．這個計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
商業(yè)計劃書7
鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動、吸納當?shù)鼐蜆I(yè)和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨特而顯著的作用。
xxx生態(tài)村簡介：
xxx生態(tài)村位于兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800———1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態(tài)林和太行獼猴保護區(qū)。
xxx生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節(jié)，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點：潭頭瀑布、xxx四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)�、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽xxx生態(tài)———貴在原始，美在天然————。
一、項目背景分析
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。而xxx生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
�。ㄒ唬﹪覍β糜萎a(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
�。ǘ﹪H國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢
1、21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的`主題。
2、中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。
3、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。
�。ㄈ﹛xx生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析
1、成功點
�。�1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
�。�2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）
2、不足點
�。�1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏）
（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護）；
�。�3）景區(qū)運營機制未制定（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求）；
�。�4）尚未市場定位。
�。ㄋ模┚皡^(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
�。�1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；
（2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；
（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
�。�4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2、劣勢
�。�1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行。
�。�2）景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、xxx生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則
堅持保護生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則
堅持突出特色的原則
堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則
堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟效益的原則
三、景區(qū)遠景規(guī)劃目標
建設(shè)成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū) ；
1、發(fā)展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地；
2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發(fā)規(guī)劃
�。ㄒ唬┑谝浑A段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。
1、在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館
2、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）
3、對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；
4、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；
5、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；
6、新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
7、建一燒烤一條街
8、設(shè)置兩處篝火場。
9、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項目）
考察國際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農(nóng)場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個重要組成部分。即為國家經(jīng)濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農(nóng)民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好！
商業(yè)計劃書8
目錄
一、攝制單位
二、項目介紹
三、劇情梗概
四、成員簡介
五、制作計劃
六、宣傳計劃
七、發(fā)行計劃
八、營銷推廣
九、合作方式
十、影片看點
十一、風險分析
十二、應(yīng)對策略
企劃說明之保密協(xié)議
1、本案對擬合作項目的構(gòu)成與經(jīng)營進行說明。
2、本案內(nèi)容屬商業(yè)秘密，未經(jīng)授權(quán)，不得復(fù)制或傳播；劇情內(nèi)容需有信任關(guān)系后方可透漏。
3、任何可能成為合作投資的機構(gòu)或個人均不應(yīng)將本企劃方案的內(nèi)容視為商業(yè)或法律方面的最終意見，每位可能成為該項目的投資機構(gòu)或個人對本文件所提及的內(nèi)容進行評估，凡合作諸方的職責、權(quán)利與商業(yè)利益須另行簽定具有法律效力的合同書予以確定。
4、本案由《風雨征途》劇本創(chuàng)作團隊擬作，并在本企劃書中統(tǒng)稱為甲方；投資合作方通稱為乙方。
企劃說明之進展情況
1、目前已完成電影《風雨征途》的文學劇本初期創(chuàng)作。
2、前期項目啟動資金已基本到位，后續(xù)尚有部分資金缺口等待資金注入。日前《風雨征途》劇本已通過廣播電影電視總局的審查批準，并取得電影攝許可證。
3、《風雨征途》項目方已交予中國解放軍八一電影制片廠、中國長春電影制片廠申報立項，并與中國電影集團達成合作意向。
4、本片計劃的拍攝時間是20xx年-20xx年，待全部資金到位后的3個月內(nèi)完成拍攝和制作。
5、本片的投資總額暫定為人民幣6000萬元。該投資款項是作為本片的前期籌備、拍攝、后期制作及發(fā)行費用，包括由劇組承擔的法律、財務(wù)、行政費用。
一、出品攝制：
中國解放軍八一電影制片廠
中國長春電影制片廠
二、項目介紹：
1、片名：《風雨征途》（暫定）
2、片長：100分鐘
3、語言：普通話/方言/英文
4、時代背景：當代
5、影片規(guī)格：彩色／35mm／24 fps
6、影片特色：愛情、災(zāi)難、懸疑、勵志
7、拍攝時間：20xx年xx月
8、上映檔期：20xx年暑期檔
9、影片預(yù)算：6000萬元人民幣
出品公司：
中國解放軍八一電影制片廠
中國長春電影制片廠
中國電影集團
推廣發(fā)行：
國內(nèi)——中影集團、華夏電影發(fā)行有限責任公司等整體發(fā)行。
海外——中國電影海外推廣公司，同時推薦參加各類國外影展及電影節(jié)。
三、劇情梗概：
一種精神，一種態(tài)度，一種傾向，一種價值觀
故事背景：20xx年初的中國，一場百年不遇的大雪、凍雨連綿不斷地降落在原本溫暖富饒的江南大地，交通阻斷，電力告急，煤炭告急，食品告急南方十幾個省市人民群眾的生活遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)
年關(guān)臨近，十年沒有回過家的農(nóng)民工郝愛國在電視欄目《2008我的夢想》資助下終于與家人一起踏上了回家列車。同時因孩子的頑皮在車上認識了因母親病重回家探親士兵祁東強和因迷信被詐騙全部身家被迫南下追債的富翁沈萬山。一路坦途，沉浸在喜悅中郝愛國一家歡樂的氣氛卻無法打動焦急不安祁東強和愁眉不展沈萬山
火車因連續(xù)降雨和低溫被迫停了下來，他們滯留的小鎮(zhèn)，因為停水斷電生活陷入一片混亂
衣食無著的3人不愿盲目地、無休止地等待在沒有溫暖候車大廳，決定即使徒步走也要走回去。沈萬山在“網(wǎng)絡(luò)上”（實為算卦）了解到下一站鄰縣有長途汽車還在運行，祁東墻組織大家徒步趕到鄰縣去坐車的計劃，滯留的旅客大部分人相信祁東強，并愿意與他一同徒步趕往鄰縣。
因連日降雨低溫，當?shù)匚飪r飛漲并且生活物資緊缺，大家一時無法籌措到路上必備用品。這時郝愛國無意中發(fā)現(xiàn)了政府部門囤積的救災(zāi)物資，沈萬山得知后準備密謀竊取，祁東強堅決反對并與之大吵了一架，經(jīng)大家勸解最后決定親自去相關(guān)部門尋求幫助。祁東強離開后沈萬山等人決定秘密仍按計劃，并假借捐款為名穩(wěn)住慈善機構(gòu)的負責人，其它人趁機偷取大家路上吃的方便面、壓縮餅干、面包和礦泉水露營帳篷等救災(zāi)物資。
一行的數(shù)十人終于準備完畢，開始了如同逃難般徒步趕往鄰縣的征程。一路上他們幫助了搶修線路的電工，運送救災(zāi)物資的車隊，清理火車軌道鐵路工人、解救眾多因房屋倒塌而受難村民，幫助他人快樂自己，一路上大家原本憤恨、市儈的心靈得以無線的提升。原本是“逃難”的一群人卻轉(zhuǎn)身成為了“救助別人的雷鋒”。
正在這群人享受這樣痛苦并快樂的“旅程”時，他們突然發(fā)現(xiàn)自身陷入絕對困境，道路交通中斷、手機沒有信號、指南針損壞、一群人徹底迷路了，更為要命的事兒--是他們攜帶糧食和飲用水即將耗盡
四、成員簡介：
制片人：
總監(jiān)制：
導(dǎo)演：馮小剛（擬邀）
編�。禾K小衛(wèi)（擬邀）
攝影：顧長衛(wèi)（擬邀）
美術(shù)：葉錦添（擬邀）
策劃人：王乾
后期制作：待定
照明：待定
音效：待定
宣傳：待定
場務(wù)：待定
主要演員：徐錚、王寶強、黃渤、范偉、林永健、陶虹、高圓圓、張靜初、馬伊琍、凱麗等主演。
友情出演：趙本山、高明、張鐵林、郭德綱、李小冉、杜淳、劉樺、馮遠征、黃奕等
�。ㄒ陨先藛T均為暫定）
五、制作計劃：
1、預(yù)算：
2、籌備階段：20xx年xx月xx日—前期籌備。
拍攝制作：20xx年xx月xx日—選景拍攝。
后期制作：20xx年xx月xx日—后期制作，同步進行宣傳發(fā)行。
六、宣傳計劃
1、影片首映式、新聞發(fā)布會（方案另定）
作為啟動性的宣傳，邀請領(lǐng)導(dǎo)、劇組、媒體出席。
2、重點省市的首映式、新聞發(fā)布會，劇組參加，要求有特點，能形成影響，營造多媒體關(guān)注，避免簡單的與觀眾見面�？稍缗c各地聯(lián)絡(luò)，待各地拿出方案后在行確定。
3、與全國各大媒體的聯(lián)合宣傳報道。
目標：中央電視臺、各地衛(wèi)視臺、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易、中國青年報等各大媒體，形成系列報道。配合發(fā)行的其它活動的新聞性、紀實性報道等。
4、本片宣傳活動的組織與推廣就計劃：
1）開機前宣傳：（年月—年月）
首輪贊助推廣活動，PR啟動。
報道推廣活動進程。
報道劇組籌備情況，導(dǎo)演、制片、男女主角等。
預(yù)期發(fā)稿：報紙40家、雜志10家、電視及網(wǎng)絡(luò)10家
合計：80篇
2）拍攝期間宣傳：（年月—年月）
明星日記、博客、微博等
合作媒體全程獨家跟蹤拍攝
探班趣聞
預(yù)期發(fā)稿：報紙40家、雜志10家、電視及網(wǎng)絡(luò)20家
合計：100篇
3）后期制作中宣傳：（年月—年月）
記者招待會及道具拍賣
幕后人物專訪
預(yù)期發(fā)稿：報紙60家、雜志10家、電視及網(wǎng)絡(luò)30家
合計：120篇
4）全國發(fā)行的宣傳：（年月—年月）
主要通過明星巡回發(fā)布會進行
預(yù)期發(fā)稿：報紙60家、雜志10家、電視及網(wǎng)絡(luò)40家
合計：120篇
預(yù)期發(fā)稿總計：500余篇
七、發(fā)行計劃
國內(nèi)放映
上映檔期：20xx年暑假檔期（暫定）。
上映規(guī)模：全國39條院線，超過2213家影院上映。
上映周期：6-10周的放映周期。
觀影預(yù)計：3-5萬場約200萬人次，票房輕松過億。
海外放映
亞洲、北美、歐洲3區(qū)，視海外版權(quán)交易情況估算觀影人次。
版權(quán)買斷
音像制品:正版DVD發(fā)行約50萬張，預(yù)計觀影人次400萬。
電視播放: CCTV6黃金時段播出，覆蓋人口8.13億，平均收視率2.5％.其他地方頻道轉(zhuǎn)播觀影人數(shù)總計約8000萬。
互聯(lián)網(wǎng)點播:觀影人次約1億。
八、營銷推廣
1、電影院線：全國2,200家影院，3,700塊銀幕，大眾座位931636個，到達人次500萬
2、電視媒體：全國200家電視臺，累計到達人次3.6億
3、網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)易、新浪、百度等中國10家網(wǎng)絡(luò)媒體,累計到達人次1.56億
4、手機媒體：累計到達人次678萬
5、流動媒體：列車、航空、移動流媒體，到達率16.5億人次
6、電臺媒體：中央級和直轄市級電臺，到達率6378萬人次
7、報刊媒體：全國排名前13家的報紙，日到達率1374萬人次
8、戶外媒體：北京、上海等9大城市，到達率2.1億人次
9、音像出版：全國發(fā)行100萬張
10、地面活動：北京、上海等9大城市，到達率4千萬人次
11、衍生產(chǎn)品：全國發(fā)行總計500萬份
12、連鎖賣場：移動營業(yè)廳、新華書店、音像店等，到達率9,300萬人次
4、電影的相關(guān)產(chǎn)品，就是泛指傳統(tǒng)的電影影片之外一切能產(chǎn)生商品價值的產(chǎn)品，包括各類授權(quán)的小說、書籍、漫畫、海報、圖片或者依靠電影內(nèi)容制作的各類影碟、錄像帶、原聲大碟、唱片、記錄拍攝過程的宣傳片、道具、玩具、文具、紀念品、游戲、軟件等等，此外，還有貼片廣告、植入式廣告和主題公園、攝制基地等等。影院銷售推廣建議：
1、配合影片災(zāi)難片的氛圍，將影院陣地布置成有冰雪感覺的城堡；
2、“自然災(zāi)害常識”“生存技巧大考驗”有獎互動：可以設(shè)計游戲配合這一主題，邀請觀看《風雨征途》的觀眾參與互動，并給優(yōu)勝者贈送影片海報等禮品。
3、自然災(zāi)害：影片以自然災(zāi)害的凍雨為背景，影片中也糅合了許多探險、旅游及其他自然景觀文化的元素，因此在影院內(nèi)布置冰雪天地等自然景觀展，也會提升觀眾對影片的關(guān)注度。
4、風雨征途：“如果遭遇像影片中一樣的災(zāi)難來臨，誰會是與你風雨同舟的人？”結(jié)合影院內(nèi)的留言板和網(wǎng)站論壇等資源，讓觀眾寫下如果遭遇災(zāi)難降臨想和誰一起度過風雨征途，并寫下原因。
九、合作方式
1、股份機制認購標準
整體市場融資投資預(yù)估額度為人民幣五千萬元人民幣。合作方將以500萬人民幣每股的價格進行項目融資，但最低認購額度為1/2股，即約人民幣200萬元。
2、出品方股權(quán)
出資超過投資總額的`50%合作方即作為出品方，將最少擁有影片50%比例的版權(quán)股份，在此基礎(chǔ)上，出資方將按融資比例進行包括但不限于發(fā)行、廣告、增值、票房等盈利的利益分配。
3、調(diào)控
投資比例及利益分配將按最終《風雨征途》電影項目股東會確認實際投放金額，同比遞增或遞減。
4、廣告合作：
A．拍攝期，植入廣告合作
B．宣傳期，首映禮、新聞發(fā)布會、媒體見面會、探班、各類媒體公關(guān)、影評等合作
C．放映器，電影海報、易拉寶、電影院內(nèi)LED、包柱、燈箱、產(chǎn)品展示促銷、票券（捆綁促銷）、DM雜志
D．上映后，電影衍生產(chǎn)品（如音像制品、畫冊、書籍、電影授權(quán)應(yīng)用等)
十、影片看點
本片雜糅了多種賣座元素，如幽默、明星、愛情、英雄主義等，配以獨特的視覺畫面、剪輯，獻給觀眾異常豐富的視覺大餐。現(xiàn)實的災(zāi)難場面以及親情家庭等溫情脈脈的感情描繪等劇情可能略顯俗套，但這些都是能讓人感動不已經(jīng)典。自然災(zāi)害類影片受眾面較寬，觀眾接受度也會更高，并且由于視覺特效突出，進入影院觀看也是最佳選擇。
東方神秘的玄學文化
耳目一新的視覺奇觀
幽默風趣經(jīng)典對白
超強演員陣容
電影《風雨征途》票房預(yù)測分析
無論是與同檔同類型的影片比較，還是與中影集團發(fā)行的同題材影片比較，電影《風雨征途》票房預(yù)期都會過億，如果在做好相關(guān)營銷宣傳，再創(chuàng)電影《泰囧》的高票房神話并不是夢想。
災(zāi)難片分類，根據(jù)災(zāi)難的發(fā)生類型可大致分為以下幾種：
1、自然災(zāi)害型。代表作品：《2012》、《后天》、《龍卷風》、《山崩地裂》、《水嘯霧都》、《天地大沖撞》等；
2、怪物襲擊型。代表作品：《大白鯊》、《侏羅紀公園》、、《漢江怪物》、《獨立日》、《世界大戰(zhàn)》等；
3、病毒入侵型。代表作品：《極度恐慌》、《28天后》、《致命拜訪》、《我是傳奇》等；
4、事故救援型。代表作品：《泰坦尼克號》、《海神號》、《世貿(mào)中心》、《93號航班》等。
同類型同檔期影片票房對比：
備注：電影盈利的兩大來源：
1)來自院線分成的收入（世界各地院線上映而來的開發(fā)收入）
2)非院線分成的收入（來自DVD、電視、后產(chǎn)品和其他輔助市場的開發(fā)收入）所有的電影投資回報都主要來自于電影在各媒體發(fā)行的收益。
十一、風險分析
國產(chǎn)災(zāi)難片相比較歐美對災(zāi)難片拍攝的熱衷，我國在這一類型影片上就可謂乏善可陳。受到電影審查制度的影響和制作技術(shù)的限制，直至20xx年后才有零星幾部影片上映，由于此類影片多為主旋律電影，普遍存在說教明顯、缺乏人文關(guān)懷、宣傳不力等問題，在觀眾中的反響并不熱烈，難以取得突出的票房成績。例如《超強臺風》由中國知名導(dǎo)演馮小寧執(zhí)導(dǎo)，宣傳時號稱中國首部災(zāi)難大片，于20xx年10月上映后，因其粗糙的視覺特效、過于主旋律的情節(jié)發(fā)展和高大全的人物形象塑造而為觀眾所詬病，最終票房落在1500萬元。
八一電影制片廠于20xx年出品了《驚濤駭浪》、《驚心動魄》系列分別取材自洪水和非典事件，是較早的國人對災(zāi)難片的嘗試。其后出品的《驚天動地》則以地震為題材，表現(xiàn)了中國某軍隊在突發(fā)地震中沖破重重險阻，對災(zāi)區(qū)進行救援的故事。無奈該片上映前就因海報事件受到質(zhì)疑，于20xx年9月上映后首周票房僅150萬元，市場反應(yīng)冷淡。
對于中國的災(zāi)難片而言，怎樣擺脫固有的主旋律模式，從技術(shù)和藝術(shù)雙方面取得突破是當務(wù)之急。
在中國拍災(zāi)難片有現(xiàn)實困難，真正的困難有兩個，一是技術(shù)，二是審查。
先說技術(shù)：災(zāi)難片也許是最能體現(xiàn)大電影工業(yè)體系的類型片，分工明確，特效要求高，人性敘事自然。而這個體系在中國，怎么也得三五十年才能建立起來。《2012》的目標有點高了，即使出現(xiàn)像《泰坦尼克號》這樣將災(zāi)難與愛情結(jié)合比較好的片子，也得過10年。所以說，“中國即使有災(zāi)難片，也就跟《唐山大地震》一樣，打著災(zāi)難片的旗號賣點別的東西�！�
再說審查：有人開玩笑說：“美國災(zāi)難片動輒將洛杉磯紐約毀滅好幾次，哪個中國導(dǎo)演敢將北京上海給消滅了？”馮小剛自己也清楚“審查機構(gòu)有時引申聯(lián)想得太厲害，心理承受也比較脆弱，因此好多人性深處的東西不能碰�！�
中國五千年歷史的華夏大地并不缺少大事件，唐山大地震過去36年了，中國為什么沒有誕生一部有全球意義的災(zāi)難片，沒有一部能夠秒殺《泰坦尼克號》的巨作，沒有形成一個壽命足夠長的國際性話題？問題在哪？太功利了難讓全球共鳴！
電影《泰坦尼克號》描述的是“灰王子”與“白馬公主”的“傾船之戀”，現(xiàn)代經(jīng)典永恒主題，非常簡單，易于傳播。好萊塢的模式就是將動人的故事加注在劇情之中，引起全球共鳴。 “西方災(zāi)難片表現(xiàn)的是人性和愛，揭示的是永恒主題，而我們的影片過多追求的是眼前功利和高大全的人物形象及主旋律情節(jié)�！眹鴥�(nèi)眾多知名電影人、編劇都曾談到，災(zāi)難片在世界范圍內(nèi)都很熱賣，中國
也拍過很多災(zāi)難片技術(shù)層面不是問題，關(guān)鍵是立意。
近年來,中國導(dǎo)演開始陸續(xù)嘗試災(zāi)難片創(chuàng)作,比如講述抗洪的、空難的，做過很多嘗試，但是始終不盡如人意。在類型片創(chuàng)作模式的上,體現(xiàn)出藝術(shù)與審美、票房與口碑之間的巨大落差。
但是伴隨著數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展為災(zāi)難片在藝術(shù)創(chuàng)作和商業(yè)利潤上提供巨大的契機，災(zāi)難片作為中國電影的新秀，盡管在制作方式和創(chuàng)作內(nèi)容上存在各種問題，但不可否認它有著巨大的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。
十二、應(yīng)對策略
首先找到盲點學會講故事。到目前為止中國所謂的軟實力建設(shè)，基本上仍然是閉著眼睛按照自己的興趣和方式在向世界表達，而不管世界是不是愿意聽、是不是聽得懂。中國社會科學院文學所所長陸建德表示，中國要想成為一個文化強國，首先應(yīng)該講出讓世界感動的故事來，讓大家產(chǎn)生認同感。“我們要看中國的小說、電影還有無數(shù)普通中國人的行為是不是真的能夠感動世界。目前這方面國產(chǎn)災(zāi)難電影做的還是不夠的，一牽涉到潛在的價值觀念，我們必須認識自己的盲點，給中國文化注入新鮮成分�！�
文化精神就是一個民族的民族精神，中國的文化精神以人文主義為核心，以中華民族的傳統(tǒng)理論道德為基礎(chǔ)。中國人用道德代替宗教，長期以來，中國傳統(tǒng)文化的“家”可大可小，小的每個家庭大到整個國家。中國人常說“修身、齊家、治國、平天下”，家是中國人的本位是個人基本安身立命之所。《風雨征途》正是以“回家”作為故事懸念和落腳點，在倫理的敘事和語境下，沒有什么比合家團圓更適合迎合觀眾的情感釋放和慰藉。
其次，在以往的災(zāi)難片中缺乏矛盾沖突，缺少懸念，缺少矛盾對立雙方引發(fā)的張力，影片往往將目光投向大人物而缺少對小人命運深切體會與關(guān)注，自然喪失了震撼人心的力量�！讹L雨征途》巧妙的將災(zāi)難融入個體生命的體悟中。郝愛國經(jīng)常掛在嘴邊的一句“活著就好”，這句話是普通百姓對生活的解讀，也是在遭遇災(zāi)難后的無奈的自我安慰。災(zāi)難給予人們心靈的重創(chuàng)，只有經(jīng)歷的才能有體會。
個體命運的撲朔迷離、家庭的悲歡離合，日常的磕磕絆絆一切與生活息息相關(guān)。一生篤信命理的沈萬山死在了自己的“預(yù)言”中，為了生存而掙扎于社會底層的郝愛國在這次“心愿”之旅中痛失愛子，忠孝仁義的鋼鐵軍人祁東強也沒能見上母親最后一面《風雨征途》始終有一個矛盾線索，一種情緒基調(diào)牽引著本片。
電影《風雨征途》歡迎您的加入！
聯(lián)系人：xxx
電話：xxxxxxx
商業(yè)計劃書9
1、多肉植物賣點分析
現(xiàn)今，多肉植物廣泛流行，無論是仙人掌，還是多肉花卉，都相當受歡迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物頗為暢銷，尤其受到都市白領(lǐng)、女性朋友以及老年朋友的青睞。
多肉植物受這么多人青睞的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懶漢植物”，易栽培，觀賞性強；多數(shù)多肉植物小巧可愛，不占地方，隨處可放，適宜“寸土如金”的都市環(huán)境種植；第二、眾多的多肉植物，在晚間吸收二氧化碳，釋放氧氣，有的還有消除有毒有害氣體的本領(lǐng)，對改善居室空氣條件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美觀、造型多種多樣，給人清新奇特的感覺。
2、多肉植物的培育與包裝。
多肉植物優(yōu)秀品種的培育和美觀的搭配與包裝是多肉植物營銷的基礎(chǔ)。主要培育多肉植物中的這幾個品種：
一、培育優(yōu)良的品種，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、燦爛、玉露、春夢殿錦、生石花等
二、好栽易養(yǎng)的品種。如玉樹、臥牛、大和錦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的`獅子王球、新天地、縞牡丹、松霞、雪光、白檀等等。
三、新奇古稀的品種。如光山、美杜莎星球、新花月錦、花籠、擬蹄玉、龜甲龍、花王球、須彌山、櫻月，還有眾多的斑錦、綴化、石化品種。
四、名稱討巧的品種。如吉娃娃、人參大戟（吉）、長壽花、君美麗、富貴玉、美吉壽、福祿壽、百歲蘭、老樂、七福神、佛肚樹、美麗蓮等等。
五、小巧玲瓏的品種。屬于迷你、微型、袖珍的一類品種，如春之奇跡、康兔子、桃子卵、杜里萬蓮、藍豆、碧光環(huán)、大衛(wèi)、天使的眼淚、紅數(shù)珠、蒂婭等等。
六、開花勤、開花多、開花美、開花大、開花香且開花時間長的品種。如凌波、銀紐、球蘭、彩色草球、眩美玉、香花球、小松葉牡丹、緋花玉等等。
七、適合時令的品種。如圣誕節(jié)開花的蟹爪蘭，與十二生肖有關(guān)的多肉品種
等等。
八、價格適中的品種。成百上千一棵多肉買者寥寥，一般興趣愛好者，不敢冒險，養(yǎng)死了太不值得。還是面向大眾，價格在數(shù)十元之間，少數(shù)品種在一、二百元。孤品、珍品例外。
以上8個方面品種的兼容者，則更加具有魅力和發(fā)展?jié)摿�，�?yīng)優(yōu)先發(fā)展、推廣，種植、供應(yīng)多了，價格就趨于平民化。
多肉植物的銷售還包括包裝，一株一般的多肉植物通過好的包裝可以變得不普通，而價值也可以隨之增加。在培育多肉植物的時候，應(yīng)該考慮到多種多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品種繁多，易活，可以培育“多肉大拼盤”，把幾棵不同類的小肉肉，密密麻麻地種在一個大花盆里，相互簇擁著，一起展示美好。這樣可以增加美感，增加價格。
商業(yè)計劃書10
一、計劃摘要：
1、公司介紹：
公司主要從事為客戶進行標準化的健康管理服務(wù)。與各大醫(yī)院合作，為會員安排個性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導(dǎo)、就醫(yī)服務(wù)及健康檔案 的終身管理服務(wù)，并結(jié)合先進的基因檢測，為其做出專業(yè)的健康評估，制定健康促進方案等。最為重要的是根據(jù)檢查和評估的結(jié)果，為個人提供針對性的營養(yǎng)，保健品，并結(jié)合一整套飲食保健計劃達到健身，養(yǎng)生的目的。為會員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質(zhì)量。
2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：以年會制開展業(yè)務(wù)
1）健康體檢（安排個性化專業(yè)的全身健康體檢）
2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）
3）為會員提供針對性的營養(yǎng)，保健品，并結(jié)合一整套飲食保健計劃
4）專業(yè)醫(yī)生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估。
5）根據(jù)評估結(jié)果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預(yù)進行到底。對管理效果作出評估與改進。
6）根據(jù)疾病情況給會員合理安排醫(yī)院進行就診，以及醫(yī)療過程中一對一的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)。
7）可點名指定醫(yī)院各科室的著名專家、教授等名醫(yī)進行診治服務(wù)。
8）定期邀請各領(lǐng)域?qū)＜摇W者為會員進行健康保健講座。
3、營銷策略
1）電話銷售和市場銷售
2）保證服務(wù)、客戶轉(zhuǎn)介紹
3）網(wǎng)絡(luò)及廣告宣傳，吸引資金和客戶
4）打造口碑及品牌
4、資金需求：xxx萬初期投資
二、企業(yè)介紹
以一家醫(yī)院 (比如浙一醫(yī)院) 為平臺與基地的企業(yè)式實體，成立營養(yǎng)保健健康管理服務(wù)中心，一、健康體檢（個性化全身健康體檢）：與各大醫(yī)院體檢中心合作
新技術(shù)與健康體檢
新技術(shù)特別是基因檢測技術(shù)的發(fā)展，對于促進健康體檢業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要意義。國內(nèi)目前有10家左右規(guī)模較大的基因檢測公司，主要開展：(1)基因突變檢查；(2)疾病易感基因檢測。
基因檢測服務(wù)是一次性的，其后需要通過定期健康體檢進行跟蹤以監(jiān)測發(fā)病等情況，所以基因檢測對個性化健康體檢及健康管理具有促進作用,相互間可通過增值服務(wù)增加盈利能力。但在基因檢測服務(wù)時要注意保密，其中要特別重視倫理問題，避免產(chǎn)生糾紛。體檢積極跟蹤基因檢測等新技術(shù)發(fā)展新動態(tài)并及時用于實際工作。
第一，可以考慮采用俱樂部會員制的辦法, 吸引廣大患者或者健康人群形成聯(lián)合體；
第二，可以通過現(xiàn)代信息管理技術(shù)建立與醫(yī)療機構(gòu)的廣泛聯(lián)系，設(shè)計管理軟件對不同層次的醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員進行信息管理；
第三，建立公司強有力的專家咨詢隊伍，用專門的軟件進行健康檔案的管理，對加入公司的會員開展健康、醫(yī)療咨詢，提供給患者最合理的就醫(yī)決策建議，爭取做到小病在社區(qū)解決，大病提供醫(yī)療決策方面的咨詢，并在適當?shù)尼t(yī)療機構(gòu)進行適當?shù)淖≡褐委煟?/p>
第四，針對不同層次的會員開展諸如健康診斷、健康評估、心理咨詢與心理支持、定期組織健康體檢等服務(wù)；
第五，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢定期發(fā)布醫(yī)療健康信息，不定期舉行健康講座和開展會員活動，對醫(yī)藥行業(yè)的藥品、診療項目、病種和服務(wù)設(shè)施及費用標準進行公開, 依靠專家開展醫(yī)療體系技術(shù)力量和績效的評估，促進健康意識的提高。不過，這種公司形式的從個體到團體水平的健康管理，還不能完全從社會角度進行健康管理，因此對于社會流行病的預(yù)防與控制、公共[7]衛(wèi)生等問題尚不能滿足要求。
二、健康服務(wù)：
1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）隨時供會員網(wǎng)絡(luò)查詢或者向?qū)Ｈ私】抵碜稍�，檔案隨時根據(jù)會員情況及時更新。
2、專業(yè)醫(yī)生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估（家族史，既往史，生活習慣，飲食習慣和心理因素，體檢結(jié)果的綜合分析評估）
3、根據(jù)評估結(jié)果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預(yù)進行到底，把結(jié)果分成急需就診處理、需要生活健康干預(yù)的問題等。
4、根據(jù)疾病情況給會員合理安排醫(yī)院進行就診，以及醫(yī)療過程中一對一的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)。
5、可點名指定醫(yī)院各科室的著名專家、教授等名醫(yī)進行診治服務(wù)。
6、每周一條短信，通知相關(guān)活動或傳達健康信息；
7、2月一電話，有必要需上門回訪對健康方案的實施進一步評估與管理干預(yù)。
8、提供健康講座
1）、疾病分類、分型進行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性病）──與醫(yī)院合作，當相關(guān)專家教授在健康宣教時，與我們的會員分享。或?qū)⑽茨艿綀龅挠行枰臅䥺T，轉(zhuǎn)答教育重點觀點及內(nèi)容。
2）、健康保�。ㄒ荒陜蓤觯舷掳肽辏�，對健康形式，最新健康知識的宣教
3）、企業(yè)員工、社區(qū)等的健康宣教。
9、給會員提供健康需求
1） 對事情型（壓力大、應(yīng)酬多、工作忙或生活不規(guī)律）及有相關(guān)需求的人，提供優(yōu)質(zhì)的私人健康管理師、健康醫(yī)生、健身教練、營養(yǎng)師等（根據(jù)職稱、等級評估）
2）心理咨詢室的創(chuàng)建（可以與醫(yī)院精神衛(wèi)生科聯(lián)合）以便需要診治時給會員提供方便。
3）提供幫助調(diào)理生活習慣的特定工具、物質(zhì)：（這些科學的方式，方法需要有專人不斷的收集，向?qū)I(yè)有經(jīng)驗人士以征集）
營養(yǎng)補充劑：根據(jù)會員情況，見意相關(guān)補充劑。對高質(zhì)量的產(chǎn)品進行把關(guān)、宣傳、銷售
五、人員及組織結(jié)構(gòu)
財政部：會計實務(wù) 納稅籌劃 預(yù)算 成本控制 審計 并購重組等
人力資源部：規(guī)劃 招聘 培訓(xùn) 績效考核 薪酬 文化 行政
市場企劃部：策劃品牌渠道 業(yè)務(wù)員 公關(guān) 客戶 新營銷
健康助理部：每位健康助理100位左右會員，工作內(nèi)容：體檢報告解讀、健康方案制作及干預(yù)的實施�？蛻綦娮雍臀谋緳n案的管理，及時更新。服務(wù)及產(chǎn)品的再銷售。
要求：臨床營養(yǎng)、醫(yī)學、護理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，掌握各種疾病的營養(yǎng)治療。善于結(jié)合各種客戶特點
設(shè)計個性化營養(yǎng)健康方案，在營養(yǎng)與指導(dǎo)調(diào)理方面有豐富的經(jīng)驗；具有營養(yǎng)師資格證書、醫(yī)師證，具備專業(yè)的營養(yǎng)學知識和中醫(yī)知識的優(yōu)先考慮；具備較強的學習能力，責任心強，工作態(tài)度積極主動，有團隊合作意識；具有良好的客戶服務(wù)意識和良好的溝通能力
導(dǎo)醫(yī)部：特定醫(yī)院每院1名導(dǎo)醫(yī)，根據(jù)需求，臨時調(diào)度。
工作內(nèi)容：帶體檢、掛號、帶就診、取化驗單等一系列與醫(yī)院結(jié)合的服務(wù)。做好與醫(yī)院里醫(yī)生和護理人員的溝通關(guān)系，以便工作的順利開展。
要求： 溝通能力強，靈活，有責任心和耐心
銷售部：電話銷售和市場銷售（組成銷售團隊，對大型企事業(yè)單位、機構(gòu)等進行開發(fā)）
網(wǎng)絡(luò)信息部：收集最新的企業(yè)信息，網(wǎng)站的維護，網(wǎng)絡(luò)健康咨詢，企業(yè)e化，項目管理，電子商務(wù)等
證券部：證券市場 投資 融資金融 保險 商業(yè)計劃
六、市場預(yù)測
目前，人們對于健康的需求越來越大，很多單位和個人都開始為自己的健康每年進行體檢服務(wù)。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務(wù)做成規(guī)模和系統(tǒng)化的專業(yè)公 司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個大眾接受的平臺，給自己一個做好管理的機會，以達到會員的信任度，讓會員認識到真正體檢到健康管理 的必要性和有效性。
在與會員的服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)一線、二線城市的會員對服務(wù)的需求還是很迫切的。客戶有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白， 缺乏運動和體力檢勞動，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習慣使得人們的身體越來越差。很多剛30出頭人就出現(xiàn)各種指標和功能的異常，如：脂 肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個優(yōu)質(zhì)的健康管理大有需求。
我國健康體檢市場消費需求潛力巨大。反映在兩個方面：一是我國社會經(jīng)濟發(fā)展與健康體檢消費需求的增長。隨著中國的改革開放與經(jīng)濟的快速發(fā)展，國人的健康意識，特別是城鎮(zhèn)居民的健康意識也在發(fā)生著巨大的變化：(1)健康消費需求由簡單、單一的`醫(yī)療治療型，向疾病預(yù)防型、保健型和健康促進型發(fā)生著轉(zhuǎn)變；(2)中國健康消費市場的“消費側(cè)”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進群體、特殊健康消費群體和高端健康消費群體,其“供給側(cè)”之一則是以健康體檢為核心的個人疾病檢查與預(yù)測產(chǎn)業(yè)。從支付能力、對健康與長壽的需求、對健康的認知能力幾個方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當前健康體檢服務(wù)的需求者。
二是國人疾病譜的變化與健康體檢消費需求的增長。衛(wèi)生部發(fā)布的《中國慢性病報告》顯示國人慢性病發(fā)病情況：(1)我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數(shù)1.6億多；(2)我國18歲及以上居民糖尿病患病率為3.2%，估計全國糖尿病患病人數(shù)3000多萬；(3)我國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計人數(shù)分別為2.0億和6000多萬；(4)我國成人血脂異常率為18.6%，估計全國血脂異�，F(xiàn)患人數(shù)〔1〕1.6億 。
面對如此龐大的患病群體，健康體檢機構(gòu)在其健康信息收集、風險評估和預(yù)測、健康維護和健康教育及健康指導(dǎo)等方面均可發(fā)揮重要作用，且是其他醫(yī)療機構(gòu)無法擔當?shù)墓ぷ鳎苏墙杲】刁w檢機構(gòu)高速發(fā)展的重要驅(qū)動力。
隨著人口老齡化的進程加快，期望壽命的延長以及慢性病的上升，對健康維護及改善的需求會日益增長。傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)模式已不能滿足發(fā)展的需要。新興的健康管理行業(yè)將有非常廣闊的發(fā)展前景。建立一支健康管理專業(yè)隊伍，對于改善和提高我國國民身體素質(zhì)，全面建設(shè)小康社會有著重要意義。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國高端人群在充分享受物質(zhì)生活的同時也深受其負面影響的危害，健康問題日益嚴重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發(fā)病率增高，發(fā)病年齡更低齡化。冠心病、高血壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過早出現(xiàn)在中青年中，有多少中年人正處在事業(yè)巔峰之時卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準備踏上夕陽無限好的旅程時，卻因腦中風躺下，這些疾病都是開始于少年，發(fā)展于青年，發(fā)病于中老年。歐美健康研究專家經(jīng)過30余年的臨床實踐，發(fā)現(xiàn)絕大部分臨床疾病如果提早預(yù)防是完全可以避免和治愈的。
七、風險預(yù)測及應(yīng)對：
1、前期客戶的不足：
1）與醫(yī)院體檢中心合作：以彌補醫(yī)院體檢中心后續(xù)服務(wù)的不足。保證公司服務(wù)質(zhì)量，維護公司和醫(yī)院。
2）與人身保險公司合作：通過提高生命質(zhì)量來為保險公司減少支出，也以便保險公司對參保人員的人體素質(zhì)的概況了解。提供給參保人員和保險公司對方便、合理的體檢和就診安排。
3）與美容院、療養(yǎng)院、健身中心等機構(gòu)合作：選擇規(guī)模大型正規(guī)的機構(gòu)，共享資源。不僅可以為客戶帶來便利，也可以保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
4）與保健品、滋補品公司合作：選擇保質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品公司，共享客戶資源
5）到各大企業(yè)、機構(gòu)、學校等進行健康講座、營養(yǎng)配餐、健康咨詢等收集客戶。
2、專業(yè)人員的不足
1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲備奠定基礎(chǔ)。
2）、不斷優(yōu)化管理服務(wù)。完善引進吸納機制，利用合適的崗位、良好的區(qū)位和相對優(yōu)厚的報酬，增強人才引進的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會保障，進升和進修機會等，使員工能安心工作，在企業(yè)找到歸屬感。
3）、與各大相關(guān)高校聯(lián)合，培養(yǎng)需求型人才
4）、與相關(guān)機構(gòu)合作求人才： 中國營養(yǎng)協(xié)會，中國營養(yǎng)師網(wǎng)、等
5）、持續(xù)營造干事業(yè)的濃厚氛圍。
3、前期資金的不足
1）、與合作商合作，以代銷的形式開展活動。如保健品、滋補品，可以結(jié)合醫(yī)院的講座對會員進行教育等。
2）、員工參股經(jīng)營模式。這樣資金劃分少，大大減低個人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對銷售額提升很有幫助。更助于實現(xiàn)雙贏。
3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少廣告和宣傳資金投入。
商業(yè)計劃書11
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。有機茶項目商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和有機茶項目運作情況，闡述有機茶產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的.書面材料。
商業(yè)計劃書主要內(nèi)容有：
一、公司概述
二、研究與開發(fā)
三、產(chǎn)品或服務(wù)
四、管理團隊和管理組織情況
五、有機茶行業(yè)及市場
六、營銷策略
七、融資說明
八、財務(wù)計劃與分析
九、風險因素等
商業(yè)計劃書重要意義：商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
報告目錄
第一章有機茶項目概況
第一節(jié)有機茶項目融資背景分析
一、有機茶項目簡介
二、有機茶項目開發(fā)主體介紹
�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡介
�。ǘ┢髽I(yè)成長歷程
�。ㄈ┢髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
（四）股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化
�。ㄎ澹┲饕蓶|介紹
�。┕窘M織架構(gòu)
第二節(jié)有機茶項目融資概況
一、有機茶項目所在地區(qū)概況
二、有機茶項目建設(shè)條件分析
�。ㄒ唬┳匀粭l件
�。ǘ┤宋臈l件
（三）供電與通訊條件
�。ㄋ模┕┧c排水條件
（五）交通條件
�。┩恋貤l件
第二章企業(yè)基本情況
第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品
第二節(jié)主要有機茶產(chǎn)品特性
第三節(jié)有機茶項目所處行業(yè)描述
第四節(jié)企業(yè)在行業(yè)中的地位
第五節(jié)企業(yè)發(fā)展目標
第三章有機茶項目產(chǎn)品和服務(wù)
第一節(jié)企業(yè)主營產(chǎn)品
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍
第二節(jié)主要原材料及其供應(yīng)
第三節(jié)未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃
第四節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲運
一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝
二、產(chǎn)品儲運與物流
第四章有機茶項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)
商業(yè)計劃書12
項目背景：
二十世紀九十年代到今，隨著人民生活水平的提高，燕窩已經(jīng)由貴族消費逐步轉(zhuǎn)化為平民消費。燕窩的銷售企業(yè)也不斷壯大，從單店經(jīng)營到全國連鎖經(jīng)營，從小規(guī)模經(jīng)營到大規(guī)模的資源運作，無一不表明燕窩銷售市場化程度的不斷加深。調(diào)查情況顯示我國當前燕窩市場上燕窩經(jīng)營企業(yè)不多，品牌也不多，全國性的品牌更是少之又少；燕窩的主要消費場所包括：專門的燕窩經(jīng)營店，大型連鎖藥房，大型酒店等。產(chǎn)品同質(zhì)性強，各商家的`競爭主要在于服務(wù)的競爭。同時，燕窩產(chǎn)品還面臨巨大的市場優(yōu)勢機會，近幾年來，城市化發(fā)展迅速，經(jīng)濟的高速發(fā)展讓消費者有能力消費高檔消費品。燕窩已經(jīng)由貴族消費品逐步轉(zhuǎn)化為平民消費品，市場容量越來越大。
項目介紹：
資料統(tǒng)計表明：全球每年燕窩的產(chǎn)量600噸。香港地區(qū)每年消耗的燕窩總量為150噸左右，即使燕窩消費起步較晚的臺灣，每年的市場消費總量也在100噸以上，而東南亞地區(qū)，燕窩消費已成為家庭生活的一部分，許多家庭主婦可以在菜市場購買燕窩。比如新加坡至少有80%以上的孕婦在食用燕窩。
然而，中國每年燕窩消費的總量目前還不及香港的50%。主要原因是人們對燕窩的認識度不高，傳統(tǒng)的觀念與顧慮也讓人們對消費燕窩裹足不前。燕窩作為名貴滋補品，名列人參、魚翅、鮑魚之前，為八珍之首，尊貴稀有而神秘。昂貴的價格，使它成為王公貴族的御用珍品，普通百姓食用燕窩無疑天方夜譚，使人們對燕窩向來敬而遠之，導(dǎo)致中國大陸的燕窩市場依然處于發(fā)展初期。
以燕窩消費相對成熟的天津為例，目前只有1%的人群有長期消費燕窩的習慣，按人均年消費額1萬元人民幣計算，年市場銷售額大約是4億元。事實上，具備購買能力的人群至少高達10%以上，香港、臺灣地區(qū)以及新加坡等高達50%以上。
這個淺顯的數(shù)字說明，燕窩市場的前景相當廣闊與誘人，然而由于燕窩行業(yè)的信任危機以及消費者對燕窩的認識誤區(qū)根深蒂固，導(dǎo)致燕窩市場的消費仍有諸多障礙。盡管如此，在中國，燕窩已有了最新的詮釋，身份地位、時尚品位、新潮流與它緊密地聯(lián)系起來。消費者的燕窩消費觀念，在慢慢發(fā)生變化。
對此推出中高端的燕窩系列，將優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的燕窩產(chǎn)品帶入市場，推動燕窩產(chǎn)品市場的發(fā)展。
合作需求：100萬-200萬元。
詳細用途：線上建設(shè)直通車，以及線下連鎖店的建設(shè)。
商業(yè)計劃書13
深圳***實業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，***實業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”,特聘“國窖.1573”的設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。
“老表”酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機地結(jié)合在一起，使“老表”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點、高品味與高品質(zhì)。 我們在對行業(yè)市場進行了客觀審視和對自身資源進行優(yōu)化整合之后，深圳市***實業(yè)有限責任公司
為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標：
1）20xx年度銷售目標3000萬元人民幣；
2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場；
3）建立健全4個網(wǎng)絡(luò)平臺，向廣東全省市場挺進；
4）每年的市場占有率以30%的速度增長；
目前，我們的`產(chǎn)品處于起步階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。
在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。
我們的經(jīng)營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護工作，嚴格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。
1、建立市場監(jiān)察機構(gòu)，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。
2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象.
3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對不同的市場制定符合當?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。 我們提供銷售獎勵支持 對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當?shù)匿N售獎勵。
另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。
一、市場定位
1）禮品型（高檔酒） 政府官員（接待、宴請、送禮）
2）高檔型 擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）；
3）中檔型 對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）
4）低檔型 對價位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）
二、商業(yè)運作中突出的利益點
在我們對老表品牌進行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴大品牌知名度及美譽度。
商業(yè)計劃書14
如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書
策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，是敲開投資者大門非常關(guān)鍵的一步，因為投資者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎?
在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng)業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。因此，離開策劃，這種創(chuàng)業(yè)投資的商業(yè)計劃書就缺失了大半市場。除去策劃，就項目或者計劃書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本，創(chuàng)業(yè)項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。
商業(yè)計劃書的“3+4策劃原則”
擁有商業(yè)計劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一個調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書面商業(yè)計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業(yè)計劃書企業(yè)的比例更少，更不要說計劃書的質(zhì)量了，因此融資成功的機率更小。的確，創(chuàng)造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。
創(chuàng)業(yè)投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書，將使商業(yè)計劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據(jù);成為設(shè)計的依據(jù);成為項目實施的依據(jù);成為風險投資決策是否投資的依據(jù)。
“商業(yè)計劃書”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾張紙寫就的商業(yè)計劃書就能引來一筆風險投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當今這個時代已經(jīng)結(jié)束，越來越理性的風險投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，更加會從商業(yè)計劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值。
對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來講，策劃一份有分量的商業(yè)計劃書，首先要做到以下“3”個避免：
1.避免忽略商業(yè)計劃書的重要作用
把大量精力和時間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經(jīng)常出現(xiàn)，我們的咨詢隊伍在短短半年內(nèi)碰到6個例子，小老板們太關(guān)注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計劃書忽略一旁。
2.避免商業(yè)計劃書簡單化與過度策劃
有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書時有的把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會。
3.商業(yè)計劃書的'對象過于狹隘：只迎合投資合作者本
在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區(qū)就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”。其實，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個團隊，一個集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人，而不是哪一個人。
一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給投資人自己看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實的群眾基礎(chǔ)。
或許大家知道，創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經(jīng)濟效益目標策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項目的時機策劃;投資項目風險障礙策劃;投資項目公關(guān)策劃;投資項目的利益機制策劃。
創(chuàng)業(yè)投資項目應(yīng)該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關(guān)注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。
誠然如上文所述，不難看出商業(yè)計劃書應(yīng)該由以下幾個主要要素構(gòu)成：產(chǎn)品或服務(wù)的個性化和利潤化在商業(yè)計劃書中，通過策劃，企業(yè)應(yīng)詳細提供產(chǎn)品或服務(wù)的細節(jié)，它具體為：
1.當前公司產(chǎn)品市場狀況正處于何種階段，是空白、新開發(fā)，還是成熟期?
2.產(chǎn)品的差異化賣點在那里?
(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽度。
(2)產(chǎn)品是否低成本運作。
在商業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。
值得注意的是商業(yè)計劃書應(yīng)詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實力、產(chǎn)品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng)新點。通過擺事實、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計劃書中，向風險投資者提供企業(yè)對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應(yīng)當有一個營銷計劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等�！�4”個方面：
策劃力+執(zhí)行力
目前投資者已從過去看重創(chuàng)意、重策劃而轉(zhuǎn)移到看重企業(yè)的經(jīng)營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執(zhí)行，隊伍中的執(zhí)行力應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場、財務(wù)等各方面的精英。團隊的執(zhí)行力尤為重要，因為創(chuàng)業(yè)本身是一個團隊奮斗的過程。
策劃優(yōu)秀的計劃摘要
策劃一份優(yōu)秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的敲門磚，因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應(yīng)是商業(yè)計劃書中最精干和項目實施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。策劃投資說明與風險分析
在商業(yè)計劃書中應(yīng)充分說明項目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機制。在投資風險分析中應(yīng)包括：資源風險;生產(chǎn)和市場不確定性風險;研發(fā)風險;成本風險;政策風險;財務(wù)和管理風險。
策劃經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
財務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細表)以及資產(chǎn)負債表和利潤及分配明細表、現(xiàn)金流量表。財務(wù)指標分析(反映財務(wù)盈利能力的指標、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報期、財務(wù)凈
現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
綜上所述，3個避免加上4個方面構(gòu)成“3+4策劃原則”，商業(yè)計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個好的商業(yè)計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果�，F(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機構(gòu)進行。這些專業(yè)機構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個好的商業(yè)計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。因為只要專業(yè)機構(gòu)的專業(yè)策劃專家們才更加領(lǐng)域策劃的魅力所在!
成功的商業(yè)計劃書策劃要得力
一句話，最符合特定投資者需求的商業(yè)計劃書就是好的計劃書，因此策劃符合“投資者關(guān)心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來講：
外延策劃
裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業(yè)計劃書來了解你的項目和你的為人。
內(nèi)涵策劃
一般來講，商業(yè)計劃書的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：
——產(chǎn)品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘。
——市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)。
——贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。
——近期和中期資金使用計劃。
——公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點問題。
——營銷模式有效嗎?
一份商業(yè)計劃書是否能打動投資者的關(guān)鍵問題：策劃。商業(yè)計劃書的優(yōu)劣高低通過策劃分出來了。
評判商業(yè)計劃書的成與敗的理由如下：
專業(yè)服務(wù)
核心成員來自相關(guān)投資咨詢企業(yè)，具有多年投融資實戰(zhàn)經(jīng)驗;團隊的知識結(jié)構(gòu)涉及金融、法律、證券、財務(wù)、投資、營銷等全方位的經(jīng)濟領(lǐng)域。全面的知識結(jié)構(gòu)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗確保提供的服務(wù)和解決方案行之有效。
價格優(yōu)勢
根據(jù)項目的融資額度，實行梯形定價方法，科學應(yīng)合理。
在服務(wù)費用的制定上力求物超所值，在充分調(diào)查了同行業(yè)價位的基礎(chǔ)之上，制定了行業(yè)內(nèi)較低的價格標準。
退款保證
如果因商業(yè)計劃書的策劃質(zhì)量問題作為唯一因素導(dǎo)致您融資失敗，將全額退還商業(yè)計劃書編撰費用。
參照歐美國家融投資行業(yè)，銀行等其它金融機構(gòu)規(guī)范為客戶編制融投資項目《商業(yè)計劃書》及其它商業(yè)文書。所撰寫的《商業(yè)計劃書》及其它商業(yè)文書符合國際慣例或政府審批要求。
一段時間以來，在我國投資行業(yè)中，隨著項目投資過程的實踐和借鑒國外成熟的經(jīng)驗，對商業(yè)計劃書的撰寫格式也形成了一定的標準。
但是，近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展，很多項目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標準來編制就算合格了，而是要根據(jù)不同的項目和不同的企業(yè)特點，來重新設(shè)計商業(yè)計劃書的撰寫步驟及章節(jié)側(cè)重點的重薄區(qū)分。
此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便增加了商業(yè)計劃書的撰寫難度。
這時，策劃就顯得尤為重要了。
現(xiàn)在很多企業(yè)在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無策劃技術(shù)可言。其實，他們走進了一個誤區(qū);要知道不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;待計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)計劃書是套用制成的，可見求資企業(yè)并沒有用心去制定商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對計劃書的繼續(xù)閱讀，常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。
所以，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，先將融資路徑設(shè)計好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。
商業(yè)計劃書15
第一.描述
商業(yè)實體將向公眾(主要是大學生和年輕人)提供免費信息服務(wù)，向自助旅行者提供面向旅游的服務(wù)，這些都反映在uchostelling網(wǎng)站上。大學宿舍是基于大學的，主要體現(xiàn)在招待所(青年招待所)。隨著國內(nèi)大學旅行社的誕生和發(fā)展，大學旅游熱的興起，如何有序、有組織地開發(fā)分散的大學旅游配套資源，形成大規(guī)模的跨區(qū)域旅游服務(wù)體系，為越來越多的大學旅游生提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是很多大學生所希望的，也是很多旅游企業(yè)所考慮的。
國際青年旅舍已經(jīng)進入中國，并取得了一定的成功，但其服務(wù)僅集中在經(jīng)濟發(fā)達的珠三角地區(qū)(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與目前大學生的出行要求相差甚遠。在廣大的旅游熱點地區(qū)，類似青年旅舍的服務(wù)相當缺乏甚至缺失。面對大學生龐大的旅游群體，近年來出現(xiàn)了一些嶄露頭角的大學生旅游服務(wù)中介，如旅游景點的高校接待，但其聲譽始終難以穩(wěn)定。
針對旅游區(qū)大量高校游客對青年旅舍式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合全國各地高校旅行社的建立，通過合作合并(已建立相應(yīng)的旅游組織)和聘請兼職(尚未建立相應(yīng)的制度)，在大學生領(lǐng)域開展異地接待、本地導(dǎo)游、點對點服務(wù)等在線服務(wù)，建立以高校為主要場所的移動青年旅舍服務(wù)體系。
第二，技術(shù)
1.前端:
有很多有旅游開發(fā)經(jīng)驗的商務(wù)聯(lián)絡(luò)人員和有青年酒店商務(wù)管理經(jīng)驗的商務(wù)聯(lián)絡(luò)人員。同時，網(wǎng)站擁有一個經(jīng)驗豐富的團隊來收集和編輯旅游信息。
(1)訂票系統(tǒng):為客戶提供在線預(yù)訂機票及相關(guān)服務(wù)。
常規(guī)班次查詢
機票預(yù)測
訂單的查詢和修改
退票
代理票務(wù)/退款/訂單維護。
(2)-酒店系統(tǒng):為需要在互聯(lián)網(wǎng)上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供快速、方便、可靠的在線服務(wù)。
客戶登錄
酒店詢問
預(yù)訂酒店房間
更改訂閱
取消預(yù)訂
房屋維修
庫存警告
退款模塊
(3)-旅游線路系統(tǒng):為客戶提供快速、便捷、可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。
客戶登錄
信息查詢
線路預(yù)訂
更改訂閱
取消預(yù)訂
旅行社管理和維護
(4)-支付系統(tǒng):為各大商業(yè)銀行提供安全的網(wǎng)上支付功能。
第三，游客受益
通過訪問這個網(wǎng)站，沖浪者可以看到豐富的旅游信息和專門為大學生設(shè)置的旅游指南，并可以聯(lián)系各種旅游幫助機構(gòu)，如到達目的地的方式、費用、時間、落腳點和到達目的地后的行程安排等。從大學到大學，可以享受異地旅游的樂趣，在吃住交通方面得到相對可靠的保障。他們有朋友的照顧，以更實惠的價格完成旅程。
第四，市場分析
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1999年底，中國網(wǎng)民人數(shù)為890萬。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過1000萬。隨著校園互聯(lián)網(wǎng)用戶(主要是大學生)的增長，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量急劇增加。
自2000年3月以來，在電子商務(wù)的熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式明確的ICP，一度受到廣泛關(guān)注，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛采取行動。最引人注目的是，中國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)已經(jīng)與TOM.COM達成合作意向。旅游網(wǎng)站，不涉及分銷和支付，以電子商務(wù)為主要形式，成為投資熱點。
但無論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游信息網(wǎng)，還是作為后起之秀的攜程旅行網(wǎng)，都把業(yè)務(wù)重點放在了旅游業(yè)上，重點放在了機票預(yù)訂、酒店客房預(yù)訂等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上。他們在個人自助旅行和學生背包旅行上做不出什么特色，提供的服務(wù)本質(zhì)上也無法實現(xiàn)。他們只介紹相關(guān)的旅游知識和旅行社提供的路線、景點，關(guān)于個人旅游的細節(jié)很少提及。去年年底，攜程。異軍突起的軟件在個人自助游方面有一些特色，但其定位仍然背負著傳統(tǒng)自助游的陰影，沒有充分考慮大學生的旅游階層，其攜程旅行模式對于大學生來說仍然難以操作。
一方面，目前很多旅游網(wǎng)站都宣稱網(wǎng)上旅游便宜又舒服，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過網(wǎng)上購票和預(yù)訂很難達到旅游團隊的數(shù)量，也就是說，不可能享受到旅行社獲得的折扣。目前網(wǎng)游的風光只是網(wǎng)站降價賣廣告，而不是長久生存的方式。有調(diào)查顯示，在整個旅游市場的大量旅客中，90%以上的人之前沒有通過旅行社旅游過，而這些旅客中的上網(wǎng)者是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標客戶。從某種意義上說，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站并沒有正面交鋒。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站發(fā)展的主流只是旅行社的結(jié)構(gòu)調(diào)整，與旅游網(wǎng)站的發(fā)展無關(guān)。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自身特點走自己的路，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易實現(xiàn)的服務(wù)。
另一方面，隨著人們生活水平和知識水平的雙重提高，對旅行的要求也越來越高。傳統(tǒng)的填鴨式團體旅游已經(jīng)逐漸失去了對許多出境游客的吸引力。在年輕人中，獨立、免費的自助旅行越來越得到認可。然而，一個嚴重的問題是，面對快速發(fā)展的自助旅游群體(背包客)，國內(nèi)的社會配套設(shè)施跟不上需求，導(dǎo)致許多旅游后后遺癥。Uchostelling(大學旅舍)是通過網(wǎng)絡(luò)在中國有條件的大學區(qū)首次建立青年旅舍式的配套服務(wù)。目前在廣東以外的國內(nèi)很多旅游區(qū)，沒有以青年旅社直接命名的機構(gòu)，但是出現(xiàn)了類似的為背包客服務(wù)的酒店，反映了市場的實際需求。比如云南大理、廣西桂林都有配套的自助游住宿酒店，上海黃浦江畔的老理查德酒店非常接近青年旅舍的標準，但缺乏一定程度的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，沒有充分發(fā)揮旅游中的聚焦效應(yīng)。
今年3月下旬，由廣東省青年旅舍協(xié)會組織的`中國12個城市的代表，討論了國際青年旅舍在中國的推廣計劃。據(jù)說幾年內(nèi)全國各地不同城市都會開很多青年旅社。一種新的旅游模式即將出現(xiàn)，中國將為未來的新旅游精神做好充分的硬件準備。
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只要商業(yè)內(nèi)容的受眾是大學生(年輕人)，從長遠來看，服務(wù)受眾群在不斷增加，30歲以下的網(wǎng)民就是我們的可能訪客。如果網(wǎng)站能順利啟動，在網(wǎng)站開通后半年內(nèi)，通過服務(wù)項目宣傳和UCHOSTELLING(大學招待所)理念的高校游，同時一些促銷活動免費優(yōu)惠，游客總數(shù)可以超過幾十萬，一年后可以達到幾百萬。同時，隨著節(jié)假日的到來，中介服務(wù)業(yè)務(wù)將進入正式的初始發(fā)展階段。網(wǎng)站瀏覽量的增長和使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將繼續(xù)促進uchostelling。在網(wǎng)站頁面瀏覽量穩(wěn)定的情況下，廣告收入將持續(xù)上升。
�。ㄈ﹨^(qū)域重點
關(guān)于uchostelling服務(wù)，我們基于區(qū)域和業(yè)務(wù)密集點。發(fā)展重點是以廣州為中心的華南地區(qū)，打好基礎(chǔ)后(UCHOSTELLING概念在大學生中的普及率達到一定程度)，再向北推進，分為東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南、港澳臺等。當業(yè)務(wù)成熟后，將與國外同類機構(gòu)合作開展中外業(yè)務(wù)合作，爭取在每一個有大學的市區(qū)建立uchostelling服務(wù)機構(gòu)。
�。ㄋ模┌l(fā)展目標
公司的最終發(fā)展目標是完成傳統(tǒng)旅游與正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由行旅游資源整合，使UCHOSTELLING(大學旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò)為交易模式，以大學為服務(wù)基礎(chǔ)的跨區(qū)域青年旅舍，最大的大學生(青年)旅游機構(gòu)，城市間大學生游客的理想驛站。
第五，業(yè)務(wù)計劃的實施
�。ㄒ唬�.實施戰(zhàn)略
第一步:(期限:六個月)第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運營，有限的人力資源集中在UCHOSTELLING(大學宿舍)概念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)運營模式的推廣。同時，世界創(chuàng)業(yè)實驗室首先與國內(nèi)已成立的大學旅行社或類似青年旅社的機構(gòu)進行業(yè)務(wù)聯(lián)系，然后在相對發(fā)達但沒有相應(yīng)機構(gòu)的大中城市的大學進行業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭取更大的投入。
第二步:在華南各大高校校園開展相關(guān)活動，爭取一期服務(wù)用戶。一年內(nèi)，UCHOSTELLING業(yè)務(wù)正常運營，并在此基礎(chǔ)上，在非節(jié)假日時間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。
第三步:加大中小企業(yè)融資力度，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，在業(yè)務(wù)集中的城市(點)適當建立全權(quán)產(chǎn)權(quán)。
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公司將與資金、技術(shù)雄厚的網(wǎng)站和國內(nèi)100強旅游公司建立聯(lián)盟，雙方優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。該網(wǎng)站將與主要媒體組織建立合作關(guān)系。
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