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日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的開拓新市場計劃書，歡迎閱讀與收藏。
開拓新市場計劃書1
一、醫(yī)學圖書市場的現(xiàn)狀分析與出版社的市場定位
根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國的醫(yī)學圖書出版社主要可以分為四種不同的類型。
第一種是體量較大、出版領域?qū)拸V的成熟性出版社。這類出版社在醫(yī)學出版市場上占有壓倒性的主導地位。它們已經(jīng)形成了一套成熟的管理模式，擁有高質(zhì)量的出版編輯人才隊伍和相對穩(wěn)定的作者群體，出版物的覆蓋面非常廣泛，市場營銷策略靈活。因其精品迭出和緊跟國家的有關政策，在國內(nèi)的圖書市場上擁有良好的聲譽和極高的市場占有率而能在占有壟斷的位置和高額的利潤。這類出版社通過經(jīng)營和產(chǎn)品的多元化形式，不斷延伸出版的價值鏈條，目前正在向國際化、數(shù)字化和多樣化的大型的跨國性質(zhì)的出版集團發(fā)展演變。
第二類是學術性圖書見長型出版社。它們以對某些特定學科和專業(yè)領域的學術圖書的深耕細作而在圖書市場上具有相當?shù)挠绊懥�。這類圖書具備專家資源、醫(yī)學編輯隊伍和相當?shù)氖袌龌A，有能力出版特定學科的學術性精品圖書。但是，他們還沒有建立起一整套的參與市場競爭的體系，也不太注重開拓醫(yī)學科普類圖書。因此，此類出版社極有可能向突出學術性和精品路線的專業(yè)出版社的方向發(fā)展，專注服務于醫(yī)學科研人員、醫(yī)院高級醫(yī)師和具有較高醫(yī)學素養(yǎng)的讀者群，從而以學術專長在市場中占有一席之地。此外，此類出版社在學術著作科普化方面大有可為，同時科普圖書市場的開拓可以帶來較好的經(jīng)濟效益。
第三類是以高超的營銷策略在圖書市場制勝的出版社。這類出版社已經(jīng)形成了成熟的市場營銷經(jīng)驗和策略，對醫(yī)學科普圖書具有豐富的操作經(jīng)驗，具有相當?shù)氖袌鎏栒倭托酆竦馁Y金實力。但是，他們欠缺的是專家資源比較少，出版的有代表性的精品書籍不多。因此，此類出版社可在鞏固原有科普圖書的'基礎上，加大在精品化方面的嘗試，以科普加專業(yè)精品的形式成為國內(nèi)一流的出版社。
第四種是還處在成長發(fā)展階段的出版社。這類出版社體量不大，沒有明顯的專長或者特色，因此在醫(yī)學圖書市場中處于競爭弱勢地位�；谶@種現(xiàn)實情況，此類出版社應當合理地設定自身的目標市場和目標讀者群，努力去占領大型出版社和優(yōu)勢出版社沒有占領的空白市場和縫隙市場，提高出版物的含金量，逐漸積累優(yōu)勢，以點帶面，逐步走向大型出版社和專業(yè)出版社的道路。
從整體上看，我國的醫(yī)學出版社與發(fā)達國家存在著明顯的差距，主要表現(xiàn)在學術特色不明顯，同質(zhì)化競爭問題比較突出。同時，少數(shù)大型出版社占據(jù)了絕大多數(shù)的專家資源和精品圖書的出版，形成了一個市場集中度非常高的寡占市場。這非常不利于整個醫(yī)學圖書市場的健康發(fā)展。因此，各類出版社都應合理定位自身的市場位置，適應市場競爭和政策發(fā)展的新需要，務實地選擇一條適合自身可持續(xù)發(fā)展的路子。
二、制定醫(yī)學圖書出版的營銷策略
合理的營銷策略的選擇是醫(yī)學出版社在激烈的市場競爭中獲勝的很重要的一個環(huán)節(jié)，我們應當建立適合醫(yī)學圖書出版銷售特點的營銷策略。
1.制定營銷策略始于選題策劃階段
醫(yī)學出版社在選題策劃階段應當改變原有的“編輯與銷售兩張皮”的狀況。編輯應當培養(yǎng)市場化的意識，以市場為導向，根據(jù)讀者需求選題策劃醫(yī)學圖書，把選題策劃階段作為市場競爭的起點。首先，要細致地分析讀者的閱讀需求，把握圖書出版上市的節(jié)奏，精確地鎖定目標市場。出版社可以利用本社的精品圖書資源，開拓數(shù)字出版物等新型出版物。并以捆綁式銷售和增值性銷售等形式拉動紙質(zhì)圖書的銷售量。
2.探索新的營銷渠道和營銷方式
醫(yī)學出版社要改變原有的那種“酒香不怕巷子深”式的陳舊銷售模式，主動作為，積極創(chuàng)新和拓寬傳統(tǒng)圖書的銷售渠道，革新營銷模式。首先是通過嘗試分眾營銷渠道和精準銷售，開發(fā)新的用戶。對于專業(yè)性的醫(yī)學圖書而言，利用學術會議開發(fā)潛在客戶是一種非常有效的方式。通過主動參加各種學術會議，可以結(jié)識專家型作家和潛在客戶，有針對性地宣傳圖書和發(fā)放圖書宣傳資料，為長期銷售打下基礎。其次，要增加營銷的附加值，進行差異性競爭。第三，出版社要利用自身的內(nèi)容提供者的優(yōu)勢，為讀者提供新媒體的相關信息服務，實現(xiàn)數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版的靈活轉(zhuǎn)換。最后，出版社要樹立自身的品牌意識，參與品牌競爭，實現(xiàn)最大的市場價值。
3.做好售后服務，占據(jù)圖書市場制高點
在同質(zhì)化競爭非常嚴重的市場中，醫(yī)學出版社應當有意識地延長市場營銷的服務鏈條，為讀者提供可信賴的售后服務，提升圖書品牌的價值，增強讀者群體對圖書品牌的認知度和忠誠度。
三、重視數(shù)字醫(yī)學圖書的市場開拓
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和信息技術的興起，數(shù)字出版在醫(yī)學圖書出版的重要性愈加顯現(xiàn)。許多大型的醫(yī)學出版社都已經(jīng)開展了數(shù)字出版業(yè)務。因此，醫(yī)學圖書出版社應當把握數(shù)字出版帶來的新機遇，整合資源進行數(shù)字化資源的開發(fā)和市場開拓。首先，可以通過網(wǎng)絡的互動性，了解讀者的閱讀需求，找到適合的圖書切入點。其次，充分利用出版社已有的精品圖書資源，實現(xiàn)向數(shù)字出版的轉(zhuǎn)換，提高附加值。第三，熟悉網(wǎng)絡出版的特點，尋找新的盈利增長點。
結(jié)語
總之，醫(yī)學出版社要根據(jù)市場狀況和自身的定位，通過在紙質(zhì)圖書市場的營銷活動和對數(shù)字醫(yī)學圖書市場的開拓，抓住市場機遇，努力形成自己的專業(yè)特色和品牌。
開拓新市場計劃書2
論文摘要：隨著現(xiàn)代圖書出版及營銷模式的深刻變化，圖書市場格局也發(fā)生了明顯變化，市場調(diào)研是文化市場的前提；把準選題是開拓科技類圖書文化市場的關鍵，用好用活營銷策劃是打造文化產(chǎn)品暢銷名牌的真功夫。
沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)。市場調(diào)查研究是一種從把握市場現(xiàn)狀、尋找市場規(guī)律、給市場決策提供客觀依據(jù)的重要市場手段。對出版社及其編輯而言．圖書市場調(diào)研對出版社領導層對整個出版開作出重大戰(zhàn)略的調(diào)整與制定和各個編輯對自己的選題定位及方向的把握都有著至關重要的意義和價值�；诖�，在明確選題思路、更好結(jié)合出版社的出版方針的前提下，進行細致和針對性的圖書市場調(diào)研．對開拓文化市場與打造圖書產(chǎn)品暢銷品牌有著重要的意義和作用。隨著現(xiàn)代圖書出版及營銷模式的深刻變化，編輯工作重點由傳統(tǒng)的案頭加工向選題策劃及圖書營銷轉(zhuǎn)移，品牌圖書的營造，對編輯自身乃至對出版社的出版方向及經(jīng)營模式等起著舉足輕重的作用。本文以科技類圖書的運作和《習慣制勝如何成就優(yōu)等生》這一暢銷圖書為實例，論證選題策劃和后期的主動營銷意識及方法對開拓文化市場、創(chuàng)造品牌書、暢銷書的重要性。
一、市場調(diào)研啟示：把準選題是開拓科技類圖書市場的關鍵
文化市場是文化產(chǎn)品營銷的晴雨表．為適應文化市場的要求，當代出版的策劃、編輯、印制、營銷都有了更為直接和深刻的改變。首先感觸最明顯的是市場格局的重大變化�？梢哉f．現(xiàn)在是圖書市場重新洗牌的時代．一批部委出版社優(yōu)勢明顯、實力壯大，而一批地方社又強勢突起。經(jīng)過重新洗牌的圖書市場趨向集約化，據(jù)開卷公司的調(diào)查，各細分市場前10家出版社所占市場份額大多超過30％．而一些中小社走自己的出版特色之路已顯成效，在市場細分化方面搶得先機。第二個感觸是民營書店占據(jù)半壁江山，它們不再是二渠道．而是從幕后走到了臺前，從不被重視而受到高度關注。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，圖書市場的主導產(chǎn)品——大量的暢銷書多為一些書商運作。而各大城市大型書刊批發(fā)市場的圖書，以及規(guī)模宏大的民營書店圖書訂貨會則基本上是民營出版的天下�？梢哉f．作為出版社的營銷不得不考慮借鑒民營書業(yè)的成功經(jīng)驗甚至考慮與其相融和合作。
以開拓科技類圖書市場而言，首先要弄清科技類圖書的特點、讀者對科技類圖書的需求點和興趣點。目前科技類圖書市場萎縮，這從書店等賣場科技圖書撤減上架情況即可看出來。但也不可否認，作為技術為主的科技類圖書，其長銷性、長效性是絕對優(yōu)勢，技術書永不會消亡，況且還是有好些品種的圖書暢銷，短時間內(nèi)大量重印、再版等。因此．科技類圖書選題的定位與策劃是尤為關鍵的第一步。新的圖書產(chǎn)品開發(fā)風險很大，所以每本圖書的選題項目策劃都要有充分的信息準備，使圖書風險降到最低．使其在競爭中處于有利地位．并且信息的搜集和分析能力也是編輯必備和要不斷學習提高的能力。
第一，要注意時效性。當今圖書市場形勢和環(huán)境變化十分迅速．客觀上要求圖書選題的策劃內(nèi)容要與之同步．不要使信息內(nèi)容出現(xiàn)滯后而影響其效用；圖書市場信息一旦產(chǎn)生，就會以各種方式擴散出去，成為任何出版社都可利用的社會資源，會導致出版社在利用信息速度上的競爭。
第二，要注意準確性。對圖書市場信息的搜集和處理要真實、準確．科技類圖書最為嚴格要求的是內(nèi)容，一定要精確、正確，書稿的審核要細致，對科技書來說，內(nèi)容就是生命力，有很大的責任。
第三，要注意針對性。無論信息還是圖書內(nèi)容，都要從實際出發(fā)有的放矢．剔除龐雜的內(nèi)容．帶給讀者最切合實際需用的知識�？萍碱悎D書選題策劃還要注意政策與法律信息、社會文化與經(jīng)濟發(fā)展信息、科學技術信息、圖書市場信息、競爭者信息及作者信息等等。要關注一些信息量豐富的學術會議，但在搜集會議信息時．要慎重選擇會議。應掌握國內(nèi)外與會的重要學術帶頭人、專題報告、大會議程、與會者范圍(區(qū)域性、全國性、國際性)和規(guī)模等。從學術會議中所獲得的學術信息、作者信息、讀者信息及出版信息等，編輯應認真整理并加以仔細分析，盡快將其轉(zhuǎn)化為“選題意向”。
同時，開拓科技類圖書市場還要注意成本控制優(yōu)化問題�，F(xiàn)在有些科技出版社的圖書定價明顯偏低．這也是值得研究的問題．說明圖書的成本控制也是有較大的調(diào)整空間的。作為編輯，也該關注成本，并從自己能做的每一個環(huán)節(jié)起考慮和控制圖書成本。比如選題成本，要進行嚴格的'選題質(zhì)量控制，優(yōu)中選優(yōu)，只有高質(zhì)量的選題才能帶來“雙效益”：設計成本，實踐證明設計成本的節(jié)約是最大的節(jié)約，設計成本的失誤是最大的浪費，版式設計、裝幀設計、用料設計和印刷設計等都要仔細酌定，如審慎使用特種紙，在版面上合理采用字體、字號，盡可能整本書湊成整印張數(shù)，減少不必要的彩色插頁、表格及黑自圖文等；時間成本，現(xiàn)在書店對上架圖書的時間都有明確和嚴格的規(guī)定，要關注圖書的時效性．等等。
通過近期的圖書市場調(diào)研．可以肯定明確整合優(yōu)勢、打造品牌和專業(yè)書多層分布同步發(fā)展的這個思路是正確的．應繼續(xù)堅持下去�，F(xiàn)在系列書和規(guī)模效應和品牌書的宣傳優(yōu)勢明顯，系列化正在成為圖書市場的主體。系列化一般有兩種形式，一種是計劃系列化，是將系列化圖書從整體上營造為暢銷書；另一種是隨機系列化，這種方式更為靈活，投入與產(chǎn)出比更要高些。
科技類圖書專業(yè)內(nèi)仍要堅持多板塊同步發(fā)展和擴張，充分發(fā)揮專業(yè)科技社的資源整合功能，以實現(xiàn)書號資源、出版資源、人才資源、資金資源及品牌文化資源的合理、優(yōu)化配置，充分利用有限的書號資源、尋找和深度挖掘市場和社會價值的圖書，有效提高綜合效益，力爭使科技圖書結(jié)構(gòu)更優(yōu)化合理�，F(xiàn)在好多科技社將建筑類與平面設計的圖書作為重點來經(jīng)營，尤以黑龍江科技出版社做得最為精細、品種最多，說明建筑類與平面設計圖書有相當?shù)氖袌鲂枨�，亦說明集中力量主攻一個選題方向，也是優(yōu)勢戰(zhàn)略。
科技類圖書出版形式的多元化也是近來圖書市場的顯著特點，如機械工業(yè)出版社出版的《焊工(初、中級)》，每冊書配置了光盤l張，內(nèi)容為技工實操演示．這也是科技類圖書出版的新特點和新趨勢，15個印張的圖書，連同光盤定價為40元，多加一張光盤．成本僅為1元錢左右．而定價可以多加到5～10元，這是既便于讀者學習使用又可使出版社得益的兩全之舉．是很聰明的做法。
筆者認為，開拓科技類圖書市場的指導思想應為：慎重選擇，長期保持，流動發(fā)展，必要儲備，合理配置，及時評估。從而把整個科技出版的運作流程有機協(xié)調(diào)起來，使其達到空問、時間的最佳結(jié)合有利于拓展科技類圖書市場。
二、打造文化產(chǎn)品暢銷品牌的真功夫：用好用活營銷策劃
一本或一套優(yōu)異的暢銷書的連帶效應是非常巨大的，有可能就此形成出版社新的出版方向、新的經(jīng)營模式．甚至形成某種新的產(chǎn)業(yè)。高質(zhì)量的暢銷書還可以迅速提升出版社品牌的認知程度和威望．從而會大大拉動出版社其他類別圖書的銷售。策劃暢銷書是一個從鑄造圖書潛質(zhì)到激活圖書顯質(zhì)的過程，下面僅以廣東科技出版社暢銷書《習慣制勝如何成就優(yōu)等生》來簡單談談暢銷書策劃運作的一些規(guī)律和技巧。
(一)圖書暢銷的根本前提是選題策劃
暢銷書是以大眾心理和社會時尚的走向作為自己的生存原則．要求出版者要對時局和讀者心理有高度的敏感度和洞察力。在當今社會，獨生子女越來越多．家庭教育愈發(fā)受到關注，金社會都在大力倡導素質(zhì)教育，藉此形勢，廣東科技出版社有針對性地側(cè)重開發(fā)素質(zhì)教育類圖書。通過努力結(jié)識了劉列這位來自北京大學現(xiàn)就讀于香港科大獲全額獎學會的優(yōu)等生．其成長經(jīng)歷本身就很有說服力和吸引人。通過開編討會和與劉朔的數(shù)次交流，編輯們與作者一起確定了選題方向．即以作者劉朔自己的成長經(jīng)歷為內(nèi)容主線，其所思所做的離每個中學生很近，離每個家長也很近，極具可行性和模仿性。本書的最大特點就是他由習慣探索出的成功之道，他的成功模式，孩子們直接照著去做就可以。書名最終定為《習慣制勝如何成就優(yōu)等生》，策劃的選題內(nèi)容切中多數(shù)家長需求，切中了社會熱點和大眾的興奮點。
(二)圖書暢銷與否取決于圖書自身的質(zhì)量和定位
圖書的質(zhì)量決定著該書在市場上能否以及在多大程度上實現(xiàn)其價值。沒有高水平的出暢銷書也是不可能的，所以圖書更強調(diào)以質(zhì)取勝、重視包裝。圖書本身要有豐富的內(nèi)涵，切合讀者需求，具有真正的原創(chuàng)性，能夠提供嶄新的理念和視角，能夠獨樹一幟，使人耳目一新并真正有所收益。要重視對圖書的裝幀設計，書籍裝幀對暢銷書非常關鍵。尤其在書名、封面、版式、開本、紙質(zhì)甚至書脊諸多方面要多花心思，要有更大的靈活性。書籍的外在形象不但影響到讀者對書籍的關注程度。還會影響到批發(fā)商、經(jīng)銷商對圖書的預期和信心．甚至會影響到書籍在貸架上擺放的位置。同時，裝幀對樹立品牌也是非常重要的。
《習慣制勝如何成就優(yōu)等生》一書的內(nèi)容加工上，出版社的編輯們重新編排了體例，以實際生活中的每個小細節(jié)帶一段自我感悟性的總結(jié)為一小節(jié)，并在書的最前面總結(jié)了“優(yōu)等生十大學習心得”和“老爸箴言錄”，這些經(jīng)驗在對孩子的教育中極為實用有效，全書分為四大部分，循序見進地闡述并總結(jié)了成為優(yōu)等生的成功秘訣——習慣制勝!在版式設計上尤下功夫。力求版面靈動，使學生讀者讀起來不覺得乏味和視覺疲勞。封面設計六易其稿，最終基調(diào)定為突出“習慣”為本書主導。將中國當代教育家、人大附中校長推薦的宣傳語放在封面上，其他的專家及媒體推薦放在封底，一目了然．使之更有號召力和說服力。
還有一個很重要的問題就是暢銷書的定價。這個問題有的時候會把它是當成一個技術環(huán)節(jié)，這其實關系到一本書暢銷與不暢銷的問題，是非常重要的一個環(huán)節(jié)。一本書讀者一般決定買不買，時間是5到l0分鐘。首先是看書名，然后是作者，然后還有就是書的封面設計，接著就是看它的內(nèi)容簡介和結(jié)構(gòu)，最后是翻過書來看定價。這幾項構(gòu)成你最后是否買書的決定因素。所以編輯在做書的時候，就必須在這每一個環(huán)節(jié)都做到位．才能促成讀者去買這本書�？梢赃@樣講，19元和20元雖然只差1塊錢。它實際上是兩個層次。必須了解讀者的心理價位。能不上20，千萬不要上20，讀者會認為出版社的定價太高，所以《習慣制勝如何成就優(yōu)等生》該書定價選為19元。
(三)成功的宣傳策劃是開掘暢銷書潛力的“催化劑“
現(xiàn)在出版業(yè)有一句話叫做“做書”。一本好書，如果不被大眾知道，很難成為暢銷書。必須實施多方面的市場推廣。要分階段地采取多種方式做宣傳，并且敢于投入�？梢岳脮�、訂貸會、報刊媒體、簽售、網(wǎng)上論壇、讀者俱樂部以及社會知名人士進行推廣，并形成上述諸多方面的互動。此外，暢銷書的推出時間也必須要精心設計，把握最佳推出時機，善于“借勢”和“借力”．以期在最短時問內(nèi)形成轟動效應。
對于《習慣制勝如何成就優(yōu)等生》一書，廣東科技出版社的宣傳策略采用的是分3個波次。第一波因為屬于前期的市場預熱，認真研究媒體，找準媒體，明確媒體的讀者對象和其發(fā)行數(shù)量，所以在此期問，組織了南方都市報、羊城晚報等本地媒體做了作者劉朔的專訪，這些專訪在書出來前的半個月左右都登出來了，大大小小的都有。但是這一波的宣傳，刻意的沒有說書名。為什么沒有說書名?一個就是怕盜版．另外就是給下一波的宣傳留一個點，宣傳的點。所以第二波發(fā)的是書訊。用的是曝光新書的書名。這是在新書出來的頭一天．在相關聯(lián)的所有平面媒體及電臺、電視臺和本地的新華書店等均新書信息。第三個波次是開研討會，制造熱點，以為讀者關注，邀請了教育界的一些專家和學校的老師及媒體等，濟濟一堂．這種活動借傳媒宣傳報道的熱勢，達到了在宣傳上有所為有所不為而大有作為的目的。聲勢浩大地將該書宣揚出去，該書訊息迅速在相關媒體上，廣州日報做了該書內(nèi)容的連載，在其他地區(qū)．如北京、湖南、甚至東北等地的媒體均做了該書的宣傳報導。收效顯著。所以說宣傳一定要把握好節(jié)奏，掌握好輕重緩急，因時制宜，因勢利導。
面向市場，為營銷服務。圖書宣傳作為營銷策劃的核心部分，在其本質(zhì)上必須具備廣告特性，發(fā)揮廣告效能。審時度勢，將宣傳與發(fā)行、發(fā)行與印制緊密配合，使宣傳促進發(fā)行，印制保障發(fā)行，并在證宣傳力度、印制速度、現(xiàn)貨儲量等方面統(tǒng)一步調(diào)，相互呼應，形成良性循環(huán)，方能保證圖書產(chǎn)品的持續(xù)熱銷。
(四)精心打造多元發(fā)行渠道是營銷致勝的關節(jié)點
圖書的價值最終是通過讀者的購買和閱讀來實現(xiàn)的．而要實現(xiàn)這一目標，宣傳與銷售的緊密配合十分重要。有了良好的選題與宣傳后，發(fā)行渠道的營銷，是決勝的最后一環(huán)�！百u場的營銷最有效�！弊x者往往是在書店決定買書的，書店擺書位置的好壞、折扣甚至贈品，往往會影響購書決定。在書店堆起書塔的圖書。會引起讀者更多的注意。
發(fā)行渠道若不能有效銷售，書就被退回出版社，形成庫存，現(xiàn)金成本無法回收。走其他發(fā)行渠道如二渠道或郵購，也是現(xiàn)在圖書發(fā)行新的出路，是圖書發(fā)行多元化的一種體現(xiàn)。二渠道走批發(fā)市場及地方發(fā)行商，發(fā)行網(wǎng)絡廣大，自成體系，回款及時，銷書量大，這些都是巨大的優(yōu)勢，需要出版社充分利用。
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