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商業(yè)計(jì)劃書(shū)常用（15篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　工業(yè)背景分析

　　團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)購(gòu)，是指了解或不了解的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，增加與商家的談判能力，以獲得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。商家按照薄利多銷的原則，可以提供低于零售價(jià)的團(tuán)購(gòu)折扣和個(gè)人購(gòu)買無(wú)法獲得的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)雖然不是主流消費(fèi)模式，但其爆發(fā)力已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。

　　近年來(lái)，隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)如雨后春筍般涌現(xiàn)�！皥F(tuán)購(gòu)”逐漸被更多的消費(fèi)者接受，整個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，“團(tuán)購(gòu)”正在成為一個(gè)熟悉的詞。

　　市場(chǎng)前景分析

　　首先，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“團(tuán)購(gòu)”這種購(gòu)物方式已經(jīng)逐漸被更多的消費(fèi)者所接受，行業(yè)發(fā)展前景良好。

　　其次，這個(gè)項(xiàng)目面臨的是挖掘目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中的空白市場(chǎng)——三線城市大學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)貖蕵?lè)和服務(wù)產(chǎn)品(如餐廳、ktv、影院等)的需求市場(chǎng)。).今天的“團(tuán)購(gòu)”市場(chǎng)商品豐富，但服務(wù)市場(chǎng)主要集中在一二線城市，主要方式是網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。然而，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)面臨著許多問(wèn)題，尤其是對(duì)于三線城市經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的大學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)生對(duì)娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品的需求很大。但是由于三線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，三線城市的服務(wù)產(chǎn)品比較稀缺，我們針對(duì)這個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，推出了一個(gè)實(shí)體團(tuán)購(gòu)店，為三線高校的學(xué)生提供娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品，有很大的發(fā)展和挖掘空間。

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　首先是我們開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)——三線城市大學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)貖蕵?lè)和服務(wù)產(chǎn)品(如餐廳、ktv、電影院等)的需求市場(chǎng)。)還處于一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)時(shí)期，沒(méi)有集團(tuán)來(lái)整合這個(gè)市場(chǎng)；

　　第二，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)能力也迅速提高，尤其是對(duì)娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。而且大學(xué)生熟悉“團(tuán)購(gòu)”的概念，對(duì)價(jià)格優(yōu)惠比較敏感，容易嘗試和接受新的消費(fèi)方式。因此，團(tuán)購(gòu)對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)?shù)貖蕵?lè)服務(wù)產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　第三，團(tuán)購(gòu)對(duì)于三線城市的商家來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)相對(duì)較新的概念，也是大部分商家非常想發(fā)展的盈利模式。但是他們?nèi)狈Ω�好的平臺(tái)來(lái)發(fā)布這樣的團(tuán)購(gòu)信息，所以我們?yōu)檫@些商家提供了一個(gè)專業(yè)集中的宣傳平臺(tái)，共同開(kāi)發(fā)這個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的可能性很大。

　　產(chǎn)品服務(wù)描述

　　對(duì)于三線城市的大學(xué)生，我們將結(jié)合當(dāng)?shù)剡m合學(xué)生消費(fèi)的娛樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)(如餐廳、ktv、電影院等)推出商品團(tuán)購(gòu)信息。).我們將整合團(tuán)購(gòu)信息，在學(xué)校周邊成立團(tuán)購(gòu)實(shí)體店——“團(tuán)結(jié)巴”。

　　團(tuán)購(gòu)實(shí)體店是向消費(fèi)者描述和展示團(tuán)購(gòu)服務(wù)并承諾保證團(tuán)購(gòu)信息的團(tuán)購(gòu)中介機(jī)構(gòu)；此外，團(tuán)購(gòu)實(shí)體店以簡(jiǎn)單的水吧形式裝飾桌椅和輕音樂(lè)，為我們的消費(fèi)者提供了一個(gè)交流平臺(tái)。在增加店鋪特色的同時(shí)，也吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽團(tuán)購(gòu)信息；第三，隨著團(tuán)購(gòu)實(shí)體店的建立，我們將逐步完善我們的網(wǎng)絡(luò)和短信團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布平臺(tái)，建立一個(gè)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，以便更好地為我們的消費(fèi)者服務(wù)(具體來(lái)說(shuō)，我們將建立一個(gè)團(tuán)購(gòu)vip系統(tǒng)，允許vip成員獨(dú)立選擇他們感興趣的團(tuán)購(gòu)信息類別，我們將通過(guò)短信和網(wǎng)絡(luò)即時(shí)向他們發(fā)送他們定制的團(tuán)購(gòu)信息)。

　　我們項(xiàng)目第一個(gè)戰(zhàn)斗測(cè)試點(diǎn)定在三線城市的一所大學(xué)進(jìn)行，整合當(dāng)?shù)貖蕵?lè)和服務(wù)業(yè)務(wù)，探索大學(xué)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。之后會(huì)作為模板擴(kuò)展到其他三線城市的大學(xué)。最后，形成三線城市高校采購(gòu)實(shí)體店的連鎖品牌，樹(shù)立我們的連鎖品牌形象。

　　項(xiàng)目特征

　　項(xiàng)目基礎(chǔ)技術(shù)

　　團(tuán)購(gòu)實(shí)體店管理技術(shù)

　　創(chuàng)新思維

　　這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)新思路的核心是，我們根據(jù)三線城市的本地特點(diǎn)，以“實(shí)體團(tuán)購(gòu)”的形式，將一二線城市流行的“線上團(tuán)購(gòu)”移植到三線城市的大學(xué)市場(chǎng)。

　　首先，我們把握三線城市的大學(xué)生對(duì)娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品(如餐廳、ktv、電影院等)的需求很大。)在本地，但是這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上這類產(chǎn)品稀缺的空白市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)面臨著開(kāi)發(fā)和管理困難等諸多問(wèn)題，所以我們針對(duì)這類大學(xué)生居住的三線城市的娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了他們的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，以滿足這類消費(fèi)群體的需求。

　　其次，根據(jù)三線城市商戶和消費(fèi)者的特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的概念進(jìn)行了本土化，提出了實(shí)體團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式。三線城市的特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)相對(duì)不發(fā)達(dá)，基本沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的本地商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，商家的網(wǎng)絡(luò)管理意識(shí)和消費(fèi)者的在線消費(fèi)意識(shí)相對(duì)保守。實(shí)體團(tuán)購(gòu)店可以隨時(shí)保證團(tuán)購(gòu)的售后服務(wù)，大大增加了他們對(duì)我們的信任。此外，實(shí)體店還對(duì)我們自己的服務(wù)理念和商家的商品進(jìn)行了長(zhǎng)期的宣傳和展示。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　該項(xiàng)目旨在開(kāi)發(fā)和挖掘三線城市大學(xué)生購(gòu)買和消費(fèi)本地娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)，整合團(tuán)購(gòu)信息。這個(gè)市場(chǎng)還是比較空白的市場(chǎng)，所以我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)基本上是間接競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。

　　首先，我們正在開(kāi)發(fā)更好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，比如邯鄲。com和Wowotuan。這類網(wǎng)站產(chǎn)品種類繁多，折扣較大，但主要流行于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一二線城市，缺乏深入的三線城市娛樂(lè)和服務(wù)市場(chǎng)，他們開(kāi)發(fā)和管理這個(gè)市場(chǎng)極其困難，而我們的團(tuán)購(gòu)實(shí)體店占據(jù)了他們的空白市場(chǎng)，依靠我們準(zhǔn)備的學(xué)生團(tuán)隊(duì)對(duì)大學(xué)生居住的三線城市及其消費(fèi)需求非常了解的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)該市場(chǎng)的特點(diǎn)，建議以實(shí)物團(tuán)購(gòu)的形式開(kāi)發(fā)和挖掘該市場(chǎng)。

　　其次，是三線城市娛樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)對(duì)團(tuán)購(gòu)信息宣傳的競(jìng)爭(zhēng)。這種現(xiàn)象其實(shí)是商家在進(jìn)行團(tuán)購(gòu)信息宣傳時(shí)，面臨著與我們合作還是自己做廣告的選擇。此時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在，作為一家整合本地所有娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品信息，向消費(fèi)者推出產(chǎn)品的中介機(jī)構(gòu)，我們更吸引消費(fèi)者選擇門(mén)店的團(tuán)購(gòu)信息，隨著我們的發(fā)展，我們將逐步建立短信、互聯(lián)網(wǎng)等多渠道團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布平臺(tái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，讓團(tuán)購(gòu)信息能夠有針對(duì)性地向消費(fèi)者發(fā)布。另外，我們對(duì)商家的'收費(fèi)模式是取參與人數(shù)的模式，把我們的利潤(rùn)和商家的利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)，商家對(duì)我們會(huì)有更高的好感和信任。所以比起商家本身的信息發(fā)布效果，選擇和我們合作，性價(jià)比更高。

　　第三，面對(duì)的是模仿我們團(tuán)購(gòu)的群體，或者說(shuō)是行業(yè)后來(lái)的模仿者。首先，作為這個(gè)行業(yè)的龍頭，我們是第一個(gè)抓住并整合這個(gè)市場(chǎng)的商家，使得后來(lái)者很難再進(jìn)入；其次，我們向消費(fèi)者提出并宣傳了這一服務(wù)理念和產(chǎn)品，逐步樹(shù)立了我們的品牌形象，這也促使消費(fèi)者更加青睞和信任我們。

　　項(xiàng)目可行性分析

　　首先，從消費(fèi)推廣的角度來(lái)看，三線城市的大學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)氐膴蕵?lè)和服務(wù)消費(fèi)需求很大，而學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠信息對(duì)他們很有吸引力。另外，大學(xué)生對(duì)團(tuán)購(gòu)的概念非常熟悉，愿意嘗試新鮮的消費(fèi)方式。因此，這種消費(fèi)模式在高校的市場(chǎng)潛力很大，難以推廣。

　　其次，從整合本土企業(yè)的角度來(lái)看，團(tuán)購(gòu)作為一種以薄利多銷的方式增加利潤(rùn)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的方式，被企業(yè)普遍接受和認(rèn)可。作為一家整合本地娛樂(lè)和服務(wù)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)信息并向大學(xué)生推出的中介機(jī)構(gòu)，我們采用以參與團(tuán)體數(shù)量為單位的收費(fèi)模式，將我們的利潤(rùn)與商家的利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)，大大降低了商家的投資風(fēng)險(xiǎn)，使商家更愿意與我們合作推出團(tuán)購(gòu)信息，最終降低了商家整合的難度。

　　此外，我們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行項(xiàng)目的軟硬條件都非常有利。首先，我們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，首先立足于我們自己的學(xué)校。作為大學(xué)生，我們非常了解消費(fèi)者和企業(yè)的需求。此外，我們還可以贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持和指導(dǎo)。第二，三線城市租金等資金成本相對(duì)較低，也降低了我們籌資的難度。

　　階段目標(biāo)描述

　　第一階段:以一個(gè)三線城市的大學(xué)市場(chǎng)作為我們的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，整合適合學(xué)生消費(fèi)的本地娛樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)，挖掘本地大學(xué)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。在高校周邊設(shè)立團(tuán)購(gòu)實(shí)體店，通過(guò)團(tuán)購(gòu)vip系統(tǒng)逐步完善短信和網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布平臺(tái)，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。從而開(kāi)拓并最終占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。

　　第二階段:逐步建立第一家“團(tuán)結(jié)巴”的品牌形象，然后以此為模板，調(diào)用校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以連鎖店的形式將這種商業(yè)模式拓展到三線城市的其他高校。

　　第三階段:形成三線城市高校采購(gòu)實(shí)體店的連鎖品牌——“團(tuán)結(jié)巴”，打造我們的連鎖品牌形象。

　　營(yíng)銷計(jì)劃/舉措

　　在“團(tuán)結(jié)巴”團(tuán)購(gòu)實(shí)體店之初，推出了一系列的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)，以活動(dòng)的方式向大學(xué)生傳達(dá)團(tuán)購(gòu)的服務(wù)模式和理念，讓一批大學(xué)生成為第一批團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者，體驗(yàn)消費(fèi)后促進(jìn)他們?cè)趯W(xué)校的人際交往。

　　在大學(xué)生中基本形成這種團(tuán)購(gòu)消費(fèi)觀念后，我們通過(guò)與商家協(xié)商，不斷推出特殊的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，逐步培養(yǎng)大學(xué)生的這種團(tuán)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣。

　　最后，在團(tuán)購(gòu)實(shí)體店相對(duì)成熟之后，“團(tuán)結(jié)巴”的品牌形象逐漸確立，并以連鎖店的形式延伸到其他三線城市的高校。

　　指導(dǎo)老師的意見(jiàn)

　　學(xué)院批準(zhǔn)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　一、計(jì)劃摘要

　　(1)書(shū)吧的業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì):

　　1.書(shū)吧將向公眾(主要是大學(xué)生和普通工薪階層)出售各種時(shí)尚雜志、體育報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)暢銷書(shū)

　　同時(shí)在店內(nèi)設(shè)置半封閉的包間，提供咖啡、茶等飲料，供讀者隨意聊天

　　3.書(shū)吧提供訂書(shū)服務(wù)

　　(2)主要商品:

　　1.各種雜志報(bào)紙，涵蓋美容、體育、經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、旅游、繪本

　　最暢銷的網(wǎng)絡(luò)書(shū)籍，包括流行的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和哲學(xué)書(shū)籍等。

　　[14]各種茶和咖啡

　　(3)消費(fèi)對(duì)象:大學(xué)生和普通工薪階層

　　二、書(shū)吧地址

　　書(shū)店所處的黃金地段主要是在拐角處，靠近學(xué)生聚集地、居民區(qū)、三叉路口。因?yàn)闀?shū)吧的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，所以書(shū)吧的地址位于浙江某大學(xué)附近

　　三、書(shū)吧的裝修

　　裝修預(yù)算:4 ~ 5萬(wàn)元

　　裝修設(shè)計(jì):1。書(shū)吧分為上下兩層。一樓主要從事圖書(shū)銷售，有一個(gè)略大的全開(kāi)盒，二樓有一個(gè)帶桌椅的單人包間

　　書(shū)吧整體顏色為藍(lán)色，從一樓到二樓顏色由淺藍(lán)色逐漸變?yōu)樯钏{(lán)，輕松優(yōu)雅

　　3.單人包間根據(jù)動(dòng)畫(huà)、軍事、文學(xué)等各種題材設(shè)計(jì)壁畫(huà)和燈光。

　　四、管理結(jié)構(gòu)

　　1名經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)書(shū)籍的選擇和購(gòu)買，協(xié)調(diào)和管理店員的工作。同時(shí)，經(jīng)理負(fù)責(zé)商店的財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)系統(tǒng)采用日結(jié)制，即當(dāng)日進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，填報(bào)報(bào)表，每月月末進(jìn)行損益計(jì)算

　　有1-3名店員，主要負(fù)責(zé)店鋪的服務(wù)和清潔，通過(guò)店員考核制度和獎(jiǎng)金制度相結(jié)合，提高員工的積極性

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　(1)商品特征:以圖書(shū)銷售為主，休閑娛樂(lè)為輔

　　(2)消費(fèi)者特征:17-30歲，追求時(shí)尚，渴望激情，有一定文化基礎(chǔ)

　　(3)價(jià)格決定:因?yàn)橄�費(fèi)者主要是大學(xué)生，價(jià)格定位不能太高，為了維護(hù)書(shū)吧利益，也不能太低。

　　(4)推廣計(jì)劃和廣告策略:

　　推出讀者會(huì)員制，會(huì)員享受圖書(shū)折扣。他們可以在保持圖書(shū)完好的`情況下免費(fèi)借書(shū)，并收取茶水費(fèi)和包房費(fèi)

　　采取傳單的形式宣傳這本書(shū)

　　定期介紹房間間的特別優(yōu)惠

　　五、書(shū)籍的來(lái)源

　　出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)、個(gè)體工作室(注意折扣問(wèn)題，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分在6.5-7.2%之間)

　　六、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1.很多暢銷書(shū)往往只有一兩個(gè)月的市場(chǎng)效應(yīng)。這就要求書(shū)商及時(shí)跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，調(diào)整圖書(shū)結(jié)構(gòu)，最大限度地滿足讀者需求

　�、矆D書(shū)酒吧的特點(diǎn)很難永久保持。這就要求店長(zhǎng)要有獨(dú)特的文學(xué)視角，堅(jiān)持自己的特色

　　七、成長(zhǎng)與發(fā)展

　　1.擴(kuò)大單店規(guī)模。(經(jīng)營(yíng)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式有風(fēng)險(xiǎn)，需要充分了解和合理預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量和一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　�、查_(kāi)了一家分店。這種方式需要書(shū)籍有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　一． 虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)簡(jiǎn)介

　　虛擬現(xiàn)實(shí)，英文稱為Virtual Reality(VR)，即利用計(jì)算機(jī)發(fā)展中的高科技手段構(gòu)造出一個(gè)虛擬的境界，使參與者獲得與現(xiàn)實(shí)一樣的感覺(jué)。虛擬現(xiàn)實(shí)是一個(gè)在當(dāng)今國(guó)際上倍受關(guān)注的課題。如果真正實(shí)現(xiàn)了虛擬現(xiàn)實(shí)，那么對(duì)整個(gè)人類的生活與發(fā)展將會(huì)發(fā)生很大的變革。我們可以設(shè)想這樣一幅情景：當(dāng)你戴上特制的頭盔與手套后，你就發(fā)現(xiàn)你已置身于一個(gè)不受時(shí)空限制的歷史的博物館中，當(dāng)你向前行走或者轉(zhuǎn)頭時(shí)，你所看見(jiàn)的景象也會(huì)隨之改變，你可穿過(guò)大廳，推開(kāi)前面的大門(mén)；而當(dāng)你看見(jiàn)一件精美的展品時(shí)，你甚至可以上上下下、里里外外仔細(xì)地觀摩.......這就是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)給你帶來(lái)地一切——近乎完美的真實(shí)感覺(jué)。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)的最大特點(diǎn)在于它與用戶的直接交互性。在系統(tǒng)中，用戶可以直接控制對(duì)象的各種參數(shù)，如：運(yùn)動(dòng)方向、速度等，而系統(tǒng)也可以向用戶反饋信息，如：模擬駕駛系統(tǒng)中兩車相撞，用戶會(huì)感覺(jué)到震顫，車在抖動(dòng)。經(jīng)過(guò)不平路面時(shí)，汽車會(huì)顛簸。這種交互性粗看只是一個(gè)技術(shù)上的變化，但它出現(xiàn)以后，“以計(jì)算機(jī)為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數(shù)人開(kāi)始接受“人是信息環(huán)境的主體”這一思想。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)具有以下三個(gè)基本特征：

　　1．沉浸性。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是根據(jù)人類的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的生理心理特點(diǎn)，由計(jì)算機(jī)產(chǎn)生逼真的三維立體圖像．使用者戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套等交互設(shè)備，便可將自己置身于虛擬環(huán)境中，成為虛擬環(huán)境中的一員。使用者與虛擬環(huán)境中的各種對(duì)象的相互作用，就如同在現(xiàn)實(shí)世界中的一樣。當(dāng)使用者移動(dòng)頭部時(shí)，虛擬環(huán)境中的圖像也實(shí)時(shí)地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著手的移動(dòng)而運(yùn)動(dòng)，而且還可以聽(tīng)到三維仿真聲音。使用者在虛擬環(huán)境中，一切感覺(jué)都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺(jué)。

　　2．交互性。虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中的人機(jī)交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤(pán)、鼠標(biāo)進(jìn)行交互，而且能夠通過(guò)特殊頭盔、數(shù)據(jù)手套等傳感設(shè)備進(jìn)行交互。計(jì)算機(jī)能根據(jù)使用者的頭、手、眼、語(yǔ)言及身體的運(yùn)動(dòng)，來(lái)調(diào)整系統(tǒng)呈現(xiàn)的圖像及聲音。使用者通過(guò)自身的語(yǔ)言、身體運(yùn)動(dòng)或動(dòng)作等自然技能，就能對(duì)虛擬環(huán)境中的對(duì)象進(jìn)行考察或操作。

　　3．多感知性。由于虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中裝有視、聽(tīng)、觸、動(dòng)覺(jué)的傳感及反應(yīng)裝置，因此，使用者在虛擬環(huán)境中可獲得視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、動(dòng)覺(jué)等多種感知，從而達(dá)到身臨其境的感受。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)按其功能不同，可分成三種類型。

　　1．沉浸型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)。沉浸型虛擬系統(tǒng)是一套比較復(fù)雜的系統(tǒng)。使用者必須頭戴頭盔、手帶數(shù)據(jù)手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進(jìn)行交互。由于這種系統(tǒng)可以將使用者的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)與外界隔離，因此，用戶可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現(xiàn)實(shí)中去。這種系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是用戶可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點(diǎn)是系統(tǒng)設(shè)備價(jià)格昂貴，難以普及推廣。

　　2．簡(jiǎn)易型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)。簡(jiǎn)易型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)由一臺(tái)普通的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)組成，使用者通過(guò)鍵盤(pán)、鼠標(biāo)便可與虛擬環(huán)境進(jìn)行交互。例如蘋(píng)果公司推出的快速虛擬系統(tǒng)(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來(lái)生成逼真的虛擬情景，用戶在普通的電腦上，利用鼠標(biāo)和鍵盤(pán)，就能真實(shí)地感受到所虛擬的情景。這種系統(tǒng)的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉，易于普及推廣，是一套經(jīng)濟(jì)實(shí)用的系統(tǒng)。

　　3．共享型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)。共享型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)是利用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，將異地的不同用戶聯(lián)結(jié)起來(lái)，共享一個(gè)虛擬空間，多個(gè)用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)同一虛擬世界進(jìn)行觀察和操作，達(dá)到協(xié)同工作的目的。例如，異地的醫(yī)科學(xué)生，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)虛擬手術(shù)室中的病人進(jìn)行外科手術(shù)。

　　關(guān)于從技術(shù)角度來(lái)認(rèn)識(shí)以人為主的信息環(huán)境，美國(guó)科學(xué)家柏迪有一個(gè)精辟的論述，他在1993年的世界電子學(xué)年會(huì)上所發(fā)表的《虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)及其應(yīng)用》一文中，提出一個(gè)“虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的三角形”，它簡(jiǎn)明地表示了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的特征，即：三個(gè)“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構(gòu)想)。

　　這三個(gè)“I”是虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)的三個(gè)基本特征,其中人的感受在整個(gè)系統(tǒng)中是最重要的，強(qiáng)調(diào)了人在虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中的主導(dǎo)作用。

　　二． 虛擬現(xiàn)實(shí)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展概況

　　1．美國(guó)的研究狀況

　　美國(guó)是VR技術(shù)的發(fā)源地。美國(guó)VR研究技術(shù)的水平基本上就代表國(guó)際VR發(fā)展的水平。目前美國(guó)在該領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究主要集中在感知、用戶界面、后臺(tái)軟件和硬件四個(gè)方面。

　　美國(guó)宇航局 （NASA）的Ames實(shí)驗(yàn)室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數(shù)據(jù)手套工程化，使其成為可用性較高的產(chǎn)品。NASA研究的重點(diǎn)放在對(duì)空間站操縱的實(shí)時(shí)仿真上，大多數(shù)研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運(yùn)用了面向座艙的飛行模擬技術(shù)。NASA完成的一項(xiàng)著名的工作是對(duì)哈勃太空望遠(yuǎn)鏡的仿真。NASA的Ames現(xiàn)在正致力于一個(gè)叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗(yàn)計(jì)劃，這一項(xiàng)目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環(huán)境來(lái)考察遙遠(yuǎn)的行星，他們的第一個(gè)目標(biāo)是火星。現(xiàn)在NASA己經(jīng)建立了航空、衛(wèi)星維護(hù)VR訓(xùn)練系統(tǒng)，空間站VR訓(xùn)練系統(tǒng)，并且已經(jīng)建立了可供全國(guó)使用的VR教育系統(tǒng)。

　　在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術(shù)仿真、建筑仿真等。在顯示技術(shù)上，UNC開(kāi)發(fā)了一個(gè)幫助用戶在復(fù)雜視景中建立實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)顯示的并行處理系統(tǒng)，叫做像素飛機(jī)（Pixel planes）。大學(xué)醫(yī)學(xué)中心成功地將計(jì)算機(jī)圖形及VR的設(shè)備用于探討與神經(jīng)疾病相關(guān)的問(wèn)題。他們以數(shù)據(jù)手套為工具，將手的運(yùn)動(dòng)實(shí)時(shí)地在計(jì)算機(jī)上用圖形表示出來(lái)；SRI研究中心建立了“視覺(jué)感知計(jì)劃”，研究現(xiàn)有VR技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。1991年后，SRI進(jìn)行了利用VR技術(shù)對(duì)軍用飛機(jī)或車輛駕駛的訓(xùn)練研究，試圖通過(guò)仿真來(lái)減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術(shù)進(jìn)行外科手術(shù)仿真的研究。

　　華盛頓大學(xué)華盛頓技術(shù)中心的人機(jī)界面技術(shù)實(shí)驗(yàn)室（HIT Lab）在新概念的研究中起著領(lǐng)先作用，同時(shí)也在進(jìn)行感覺(jué)、知覺(jué)、認(rèn)知和運(yùn)動(dòng)控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設(shè)計(jì)、娛樂(lè)和制造領(lǐng)域。例如，波音公司的V22運(yùn)輸機(jī)就是先在實(shí)驗(yàn)室中造出虛擬機(jī)后再投入生產(chǎn)的。

　　2．日本的研究狀況

　　在當(dāng)前實(shí)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)中日本是居于領(lǐng)先位置的`國(guó)家之一，主要致力于建立大規(guī)模VR知識(shí)庫(kù)的研究。另外在虛擬現(xiàn)實(shí)的游戲方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現(xiàn)實(shí)硬件是從美國(guó)進(jìn)口的。NEC公司計(jì)算機(jī)和通信分部中的系統(tǒng)研究實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)了一種虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統(tǒng)通過(guò)VPL公司的數(shù)據(jù)手套把對(duì)模型的處理與操作者手的運(yùn)動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。日本國(guó)際工業(yè)和商業(yè)部的工業(yè)科學(xué)和技術(shù)代辦處經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品科學(xué)研究院開(kāi)發(fā)了一種采用X、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應(yīng)用于一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的“游戲棒”中。 東京大學(xué)的廣瀨研究室重點(diǎn)研究虛擬現(xiàn)實(shí)的可視化問(wèn)題。為了克服當(dāng)前顯示和交互作用技術(shù)的局限性，他們正在開(kāi)發(fā)一種虛擬全息系統(tǒng)�，F(xiàn)在他們已經(jīng)有了4項(xiàng)成果：一個(gè)類似CAVE的系統(tǒng)、用HIMD在建筑群中漫游、人體測(cè)量和模型隨動(dòng)、飛行仿真器。

　　筑波大學(xué)工程機(jī)械學(xué)院研究了一些力反饋顯示方法。他們開(kāi)發(fā)了九自由度的觸覺(jué)輸入器：開(kāi)發(fā)了虛擬行走原型系統(tǒng)，步行者只要腳上穿上全方向的滑動(dòng)裝置，他就能交替邁動(dòng)左腳和右腳。

　　3. 英國(guó)的研究與開(kāi)發(fā)

　　在VR開(kāi)發(fā)的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設(shè)備 （包括觸覺(jué)反饋）設(shè)計(jì)和應(yīng)用研究方面，在歐洲英國(guó)是領(lǐng)先的。到1991年底，英國(guó)已有從事VR的六個(gè)主要中心，它們是WIndustries（工業(yè)集團(tuán)公司），British Aerospace（英國(guó)航空公司），Dimension International，Division Ltd,Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產(chǎn)品銷售）。正在開(kāi)發(fā)一系列VR產(chǎn)品,主要是娛樂(lè)業(yè)方面的。正在計(jì)劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強(qiáng)大的圖形引擎 （graphics engine）。VR多媒體集成系統(tǒng)、醫(yī)學(xué)可視化以及納米技術(shù)（nanotechnology）。從矯形術(shù)到信息技術(shù)，從電子和航空工程到納米技術(shù)，以及高級(jí)顯微學(xué)等領(lǐng)域。

　　4. 國(guó)內(nèi)研究狀況

　　和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)VR技術(shù)還有一定的差距，但已引起政府有關(guān)部門(mén)和科學(xué)家們的高度重視。根據(jù)我國(guó)的國(guó)情，制定了開(kāi)展VR技術(shù)的研究，例如，九五規(guī)劃、國(guó)家自然科學(xué)基金會(huì)、國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)

　　展計(jì)劃等都把VR列入了研究項(xiàng)目。 在緊跟國(guó)際新技術(shù)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些重點(diǎn)院校，已積極投入到了這一領(lǐng)域的研究工作。

　　北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)系是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行VR研究、最有權(quán)威的單位之一，他們首先進(jìn)行了一些基礎(chǔ)知識(shí)方面的研究，并著重研究了虛擬環(huán)境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現(xiàn)實(shí)中的視覺(jué)接口方面開(kāi)發(fā)出了部分硬件，并提出了有關(guān)算法及實(shí)現(xiàn)方法；實(shí)現(xiàn)了分布式虛擬環(huán)境網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，建立了網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實(shí)研究論壇，可以提供實(shí)時(shí)三維動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供虛擬現(xiàn)實(shí)演示環(huán)境，提供用于飛行員訓(xùn)練的虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，提供開(kāi)發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，并將要實(shí)現(xiàn)與有關(guān)單位的遠(yuǎn)程連接。

　　中國(guó)科技開(kāi)發(fā)院威海分院主要研究虛擬現(xiàn)實(shí)中視覺(jué)接口技術(shù)，完成了虛擬現(xiàn)實(shí)中的體視圖象對(duì)算法回顯及軟件接口。他們?cè)谟布�開(kāi)發(fā)上己經(jīng)完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商品化。

　　三． 虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用前景

　　虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現(xiàn)實(shí)在許多領(lǐng)域都得到了開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，現(xiàn)將其主要的應(yīng)用領(lǐng)域簡(jiǎn)介如下： 1． 軍事訓(xùn)練

　　虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)一出現(xiàn)，就受到各國(guó)軍界的青睞。從90年代初起，美國(guó)率先將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)用于軍事領(lǐng)域，主要用于以下四個(gè)方面：

　　一是虛擬戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境。即通過(guò)相應(yīng)的三維戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境圖形圖像庫(kù)，包括作戰(zhàn)背景、戰(zhàn)地場(chǎng)景、各種武器裝備和作戰(zhàn)人員等，為使用者創(chuàng)造一種險(xiǎn)象環(huán)生、幾近真實(shí)的立體戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境。以增強(qiáng)其臨場(chǎng)感覺(jué)，提高訓(xùn)練質(zhì)量。

　　二是進(jìn)行單兵模擬訓(xùn)練。讓士兵穿上數(shù)據(jù)服，戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套，通過(guò)操作傳感裝置選擇不同的戰(zhàn)場(chǎng)背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰(zhàn)效果，進(jìn)而像參加實(shí)戰(zhàn)一樣，鍛煉和提高技術(shù)水平、快速反應(yīng)能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)研制的飛行訓(xùn)練模擬器，能產(chǎn)生視覺(jué)控制，能處理三維實(shí)時(shí)交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現(xiàn)實(shí)中飛機(jī)以外的各種情況，如氣球的威脅、導(dǎo)彈的發(fā)射軌跡等。

　　三是實(shí)施諸軍兵種聯(lián)合演習(xí)，建立一個(gè)“虛擬戰(zhàn)場(chǎng)”，使參戰(zhàn)雙方同處其中，根據(jù)虛擬環(huán)境中的各種情況及其變化，“調(diào)兵遣將”、“斗智斗勇”，實(shí)施“真實(shí)的”對(duì)抗演習(xí)。四是進(jìn)行指揮員訓(xùn)練。利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，根據(jù)偵察情報(bào)資料合成出戰(zhàn)場(chǎng)全景圖，讓受訓(xùn)指揮員通過(guò)傳感裝置觀察敵我和戰(zhàn)場(chǎng)情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國(guó)海軍開(kāi)發(fā)的“虛擬艦艇作戰(zhàn)指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰(zhàn)指揮中心幾乎完全相似的環(huán)境，生動(dòng)的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)效果，使受訓(xùn)軍官沉浸于“真實(shí)的”戰(zhàn)場(chǎng)之上。

　　2．教育應(yīng)用

　　用VR技術(shù)可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結(jié)構(gòu)顯示等。由于形象真實(shí)，大大提高了人們的想象力、激發(fā)了受教育者的學(xué)習(xí)興趣， 學(xué)習(xí)效果十分顯著。對(duì)于許多不能失誤的高難度儀器訓(xùn)練或是需要不斷反復(fù)練習(xí)的操作訓(xùn)練，如外科手術(shù)、開(kāi)飛機(jī)、滑雪、開(kāi)挖土機(jī)、開(kāi)拖吊機(jī)、核子潛艇操作等，利用虛擬現(xiàn)實(shí)來(lái)作為新進(jìn)人員的訓(xùn)練是一個(gè)趨勢(shì)。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在遠(yuǎn)程教學(xué)中的作用

　　彌補(bǔ)遠(yuǎn)程教學(xué)條件的不足。在遠(yuǎn)程教學(xué)中，往往會(huì)因?yàn)閷?shí)驗(yàn)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、教學(xué)經(jīng)費(fèi)等方面的原因，而使一些應(yīng)該開(kāi)設(shè)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)無(wú)法進(jìn)行。利用虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，可以彌補(bǔ)這些方面的不足，學(xué)生足不出戶便可以做各種各樣的實(shí)驗(yàn)，獲得與真實(shí)實(shí)驗(yàn)一樣的體會(huì)，從而豐富感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解。

　　避免真實(shí)實(shí)驗(yàn)或操作所帶來(lái)的各種危險(xiǎn)

　　以往對(duì)于危險(xiǎn)的或?qū)θ梭w健康有危害的實(shí)驗(yàn)，一般采用電視錄像的方式來(lái)取代實(shí)驗(yàn)，學(xué)生無(wú)法直接參與實(shí)驗(yàn)，獲得感性認(rèn)識(shí)。利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行虛擬實(shí)驗(yàn)．則可以免除這種顧慮。學(xué)生在虛擬實(shí)驗(yàn)環(huán)境中，可以放心地去做各種危險(xiǎn)的或危害人體的實(shí)驗(yàn)。例如，虛擬的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，可以避免化學(xué)反應(yīng)所產(chǎn)生的燃燒、爆炸所帶來(lái)的危險(xiǎn)；虛擬的外科手術(shù)，可避免由于學(xué)生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫(yī)療事故；虛擬的飛機(jī)駕駛教學(xué)系統(tǒng)，可免除學(xué)員操作失誤而造成飛機(jī)墜毀的嚴(yán)重事故。

　　徹底打破空間、時(shí)間的限制

　　利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學(xué)生都可以進(jìn)入這些物體的內(nèi)部進(jìn)行觀察。例如學(xué)生可以進(jìn)入虛擬發(fā)電廠內(nèi)，考察發(fā)電機(jī)的每個(gè)部件的工作情況以及每個(gè)部件之間的相互聯(lián)系，了解整個(gè)發(fā)電過(guò)程，這是電視錄像媒體和實(shí)物媒體所無(wú)法比擬的。虛擬技術(shù)還可以突破時(shí)間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀察的變化過(guò)程，通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以在很短的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)給學(xué)生觀察。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　一、項(xiàng)目介紹

　　在選擇一個(gè)行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資金額，因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的總投資是高是低，每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以你要先衡量一下自己的資本能做哪些行業(yè)，再做進(jìn)一步的規(guī)劃。讓我們以5萬(wàn)元為例來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃。

　　選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì):

　　1.你在服裝行業(yè)更成熟，視野更符合年輕人的審美觀；而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

　　2.項(xiàng)目成本低，易于進(jìn)入和啟動(dòng)。

　　二、門(mén)店位置

　　位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。

　　商店的位置決定了你產(chǎn)品的等級(jí)

　　找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)�，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力。所以在和房東簽訂合同之前，所有可以做的準(zhǔn)備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了)都是先準(zhǔn)備的。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。這樣即使以后運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，也可以轉(zhuǎn)租。店鋪?zhàn)獬鋈�，需要裝修一段時(shí)間，你找房東情商，讓他從房租開(kāi)始之日起扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。

　　第三，店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)�，如果裝修師沒(méi)有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。

　　所以裝修前請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

　　我建議你的裝修效果如下:

　　1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的`是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼�體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買欲望！當(dāng)然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！

　　四.選擇商品和購(gòu)買商品的渠道

　　1.商品選擇和購(gòu)買

　　A.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數(shù)。小本投資創(chuàng)業(yè)

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購(gòu)要適銷對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買過(guò)程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)

　　盡量少賣，然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　喜歡“3月8日�！拔逡还�(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！

　　b、購(gòu)買渠道:

　　這取決于你自己的理解，

　　五、勞動(dòng)力規(guī)劃

　　計(jì)劃兩個(gè)人，兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮的MM(不要罵我，大家都有愛(ài)美之心，漂亮的MM容易吸引客戶)，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒。可以讓媽媽和自己輪班套 現(xiàn)，基本上要一直在店里看著(除了買東西或者重要的東西，要自己創(chuàng)業(yè)，累了)。兩個(gè)小姑娘的工資，1000/月+提成，增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　1.房租:？

　　2.裝修費(fèi)？

　　3.衣服首付款？元朝(1206-1368)

　　4.其他費(fèi)用？

　　5.員工工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算，不在最初的5萬(wàn)以內(nèi)

　　6.留出5000元作為流動(dòng)資金

　　七、營(yíng)銷策略

　　1.開(kāi)業(yè)促銷

　　一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　2.服裝展示

　　做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購(gòu)買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

　　3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

　　原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)

　　政策:為了以后發(fā)展連鎖，盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模型復(fù)制

　　服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買不買衣服，也不管買了多少錢，都要面帶微笑，滿意地送走。只有在以前他們才能有口碑和回頭客的口碑。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

　　方法:

　　(1)第一次來(lái)店里的驚喜——免費(fèi)贈(zèng)送小飾品和吊墜，讓他們填寫(xiě)一份長(zhǎng)期客戶表(作為客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

　　(2)增加下次來(lái)店的可能性

　　(1)傳達(dá)每周都有新商品上架的信息

　�、诶�用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物等。

　　(3)購(gòu)買適量女包，告知顧客400元一次購(gòu)物送女包(女包要在店內(nèi)陳列，38元以300+的價(jià)格購(gòu)買為宜，給顧客物有所值的感覺(jué))或累計(jì)消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)后再次累積)

　　(3)滿足購(gòu)物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

　　①告知客戶量大或團(tuán)購(gòu)可打折，如:一次性購(gòu)買500元及以上可打八折，或累計(jì)消費(fèi)1000元可打八折金卡。

　　②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會(huì)發(fā)50元的購(gòu)物卷，推薦人等。

　　(4)不定期折扣

　　(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)

　　這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　【引言】

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里的一個(gè)重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中一切與網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及推廣等內(nèi)容。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運(yùn)作有關(guān)的工作。

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營(yíng)銷策劃等，蘭曉華認(rèn)為，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)常用的指標(biāo)：PV、IP、注冊(cè)用戶、在線用戶、付費(fèi)用戶、在線時(shí)長(zhǎng)、購(gòu)買頻次、ARPU值。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是一個(gè)總體概念，包括了設(shè)計(jì)，編程，客戶服務(wù)，公司管理等。

　　就目前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)應(yīng)當(dāng)融入企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)體系中，使網(wǎng)絡(luò)與原有的機(jī)制有機(jī)結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的.商業(yè)潛力。

　　【目錄】

　　第一部分 摘要

　　一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司概況描述

　　二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　九、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　十、目前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

　　3．資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司介紹

　　一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司的宗旨

　　二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司管理

　　1．董事會(huì)

　　2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　3．外部支持

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1．主要產(chǎn)品目錄

　　2．產(chǎn)品特性

　　3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6．無(wú)形資產(chǎn)

　　三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1．資源及原材料供應(yīng)

　　2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)分析

　　一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

　　二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)銷售政策的制定

　　三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場(chǎng)滲透

　　1．主要促銷方式

　　2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

　　第六章 投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報(bào)告

　　十三、雜費(fèi)支付

　　第七章 投資報(bào)酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購(gòu)

　　四、股利

　　第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、資源風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章 管理

　　一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計(jì)劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章 財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1．銷售收入明細(xì)表

　　2．成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3．薪金水平明細(xì)表

　　4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5．資產(chǎn)負(fù)債表

　　6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7．現(xiàn)金流量表

　　8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　目錄

　　一、企業(yè)概況

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　六、固定資產(chǎn)

　　七、流動(dòng)資金(月)

　　八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)

　　九、銷售和成本計(jì)劃

　　十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　土雞養(yǎng)殖與銷售

　　隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無(wú)公害和土味，正是迎合人們對(duì)“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美、無(wú)污染的大自然放養(yǎng)。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年人病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。

　　企業(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)

　　□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

　　無(wú)

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)

　　20xx-至今 桂林理工大學(xué)南寧校區(qū) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 大專學(xué)歷

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　收購(gòu)商，小販，餐館，酒店，批發(fā)商

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　市場(chǎng)占有率30%以上

　　市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

　　逐步攀升，市場(chǎng)容量處于無(wú)飽和狀態(tài)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.土雞養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)豐富 2.在市場(chǎng)上已有一定的立足之地，客情關(guān)系好

　　3.喂養(yǎng)人工飼料，養(yǎng)殖周期較短

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.土雞肉感較差 2.設(shè)備投入多，成本高

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1. 產(chǎn)品“土”，味純正，口感好，脂肪沉積適度，營(yíng)養(yǎng)豐富

　　2. 大自然環(huán)境放養(yǎng)，屬于無(wú)公害產(chǎn)品

　　3. 設(shè)備投入少，成本低

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.土雞養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)不足 2.養(yǎng)殖周期較長(zhǎng) 3.市場(chǎng)占有率低

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　3. 地點(diǎn)

　　(1) 選址細(xì)節(jié)：

　　(2) 選擇該地址的主要原因：

　　企業(yè)的性質(zhì)、宗旨決定

　　(3) 銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者 □零售商 √□批發(fā)商

　　(4) 選擇該銷售方式的原因：

　　產(chǎn)品容易產(chǎn)銷

　　4. 促銷

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊(cè)成：

　　√□個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司

　　□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)

　　企業(yè)的'員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū))：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理 600 元

　　員工

　　飼養(yǎng)員 3名 600元/名

　　采購(gòu)員與銷售員 1名 1000元

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　個(gè)體工商戶 50元

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)

　　種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　保險(xiǎn) 60元/月

　　合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：

　　六、固定資產(chǎn)

　　1. 工具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：

　　2. 交通工具

　　根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：

　　3. 辦公家具和設(shè)備

　　辦公室需要以下設(shè)備：

　　4. 固定資產(chǎn)和折舊概要

　　七、流動(dòng)資金(月)

　　1. 原材料和包裝

　　2. 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

　　八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)

　　九、銷售和成本計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　使命：為出門(mén)在外的人提供實(shí)惠獨(dú)特舒適的住宿體驗(yàn)。

　　愿景：普通中國(guó)人出行住宿方式，外國(guó)人的體驗(yàn)方式。

　　熱愛(ài)新的旅游體驗(yàn)的人，驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團(tuán)、家庭集體出游者、出差者、想臨時(shí)休息的人、旅行社，與×××旅業(yè)連 鎖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)中介的直通預(yù)定和網(wǎng)上交易。獲得使加盟商專注于服務(wù)，×××旅業(yè)品牌擁有者專注于品牌建設(shè)和營(yíng)銷，住宿的人獲得廉價(jià)舒適 快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報(bào)，品牌擁有者創(chuàng)新了住宿市場(chǎng)，壯大了整個(gè)的行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，從而在旅館行 業(yè)開(kāi)創(chuàng)一片新的xx。

　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：從項(xiàng)目研發(fā)實(shí)施開(kāi)始六年內(nèi)成為著名的海外上市公司

　　一、項(xiàng)目計(jì)劃起源

　　之所以能計(jì)劃這種新型旅游住宿項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，是計(jì)劃人自己根據(jù)過(guò)去經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)和各種類型賓館的住宿體驗(yàn)，以及 對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒(méi)有人觸及的住宿市場(chǎng)的xx，從而開(kāi)創(chuàng)了一片新的市場(chǎng)，避免了現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。在 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中如果是xx項(xiàng)目，成功可能性會(huì)非常大。是否是xx要對(duì)照幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī);二是創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，無(wú)人競(jìng) 爭(zhēng)。符合這兩條就可以稱之為xx。沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)，沒(méi)有創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，仍然是現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有自己的xx，失敗可能 性就很大。但反過(guò)來(lái)你找到了符合這兩個(gè)特征的市場(chǎng)創(chuàng)新，你事實(shí)上就開(kāi)辟了自己的xx。可以保證的是×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目符合這幾個(gè)特性，因而在大 家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場(chǎng)中找到了自己的xx。我認(rèn)為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的xx，即新的市場(chǎng)。很多項(xiàng)目的成功是從失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中來(lái)。對(duì)該項(xiàng) 目影響最大的是項(xiàng)目計(jì)劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí) 候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白，不是在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的位置，而是獨(dú)創(chuàng)的，發(fā)掘出沒(méi)有的市場(chǎng) 空間，甚至是創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個(gè)想像的東西完整的實(shí)現(xiàn)了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什 么樣服務(wù)是顧客真正需要的!什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益!什么樣的管理是最簡(jiǎn)化!什么樣的裝修是最節(jié)省的!什么樣的環(huán)境是顧客需要的!什么 樣的營(yíng)銷是有效的!服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵?如此種種，如果你沒(méi)有去做過(guò)，你不會(huì)知道，天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩，由于沒(méi)有做完整科學(xué)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯(cuò)誤，當(dāng)你意識(shí)到時(shí)，已無(wú)法挽回，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在它成為了一個(gè)試驗(yàn)品。如果成 功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會(huì)成為成功之母。一件事情的失敗一定會(huì)告訴你，什么 是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目，因?yàn)榉N種教訓(xùn)，所以把從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的 工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

　　二、運(yùn)作思路

　　×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的運(yùn)作的思路是，通過(guò)建立北京住宿創(chuàng)新研究所(專注于住宿市場(chǎng)住宿方式的創(chuàng)新和研究)，完成項(xiàng)目的研發(fā)，并形成完整的商 業(yè)模式�！痢痢谅脴I(yè)提供經(jīng)過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，投資商家出錢建具體的營(yíng)運(yùn)場(chǎng)地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)模式管理 經(jīng)營(yíng)。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人，但我們又是一個(gè)整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，運(yùn)營(yíng)管理是統(tǒng)一的加盟模式。因 為計(jì)劃人在這個(gè)行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險(xiǎn)。本商業(yè)計(jì)劃也是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)五年的思考和總結(jié)，并在北京做了整整半年的市場(chǎng)調(diào)查才 得出的科學(xué)詳實(shí)的市場(chǎng)計(jì)劃，它足以發(fā)展為中國(guó)一個(gè)獨(dú)特的新興旅游創(chuàng)新項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)造出一個(gè)新的.市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，成功的可能性非常大。

　　三、核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　住宿業(yè)的xx，新的市場(chǎng)空間，相對(duì)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)。

　　1、低成本而致的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)有市場(chǎng)。

　　2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)而致低成本，贏利有保障。

　　3、獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，成為新的旅游體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　4、授權(quán)連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　5、完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場(chǎng)調(diào)研，裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)理，人員培訓(xùn)，營(yíng)銷宣傳費(fèi)用，管理、收銀、財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)建設(shè) 支出等直接和間接的成本。

　　6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)。

　　×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的xx在哪里呢?

　　首先，是營(yíng)業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，減少無(wú)效益的公共場(chǎng)地。現(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子， 但該項(xiàng)目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來(lái)的旅館的樣子，因?yàn)檫@是一個(gè)獨(dú)特的環(huán)境。不會(huì)是死板的旅館印象。不是懷疑你的想象力，只是你自己沒(méi)看過(guò)之前你確 實(shí)不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是xx，是這個(gè)世界上還沒(méi)有他，最終成型的東西，也不是計(jì)劃者自己想像的樣子，會(huì)有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的 東西。

　　其次，是裝修設(shè)計(jì)是獨(dú)、特、新、奇。

　　第三，收入模式的最簡(jiǎn)單化，刪繁就簡(jiǎn)直達(dá)市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實(shí)需求。

　　第四，管理模式和運(yùn)營(yíng)的最大簡(jiǎn)化(標(biāo)準(zhǔn)化和程序化)。

　　第五，簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。

　　第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式。

　　第七，最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而成為獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)模式。避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝修外觀 設(shè)計(jì)，管理軟件平臺(tái)，流程設(shè)計(jì)專利，商標(biāo)、域名、商號(hào)，所有獨(dú)創(chuàng)性能申請(qǐng)專利的地方都進(jìn)行全面保護(hù)，制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壁壘，得到法律的有效保護(hù)。 迫使所有想模仿類似經(jīng)營(yíng)的投資者，與我們合作，達(dá)到最大的共贏。

　　整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營(yíng)運(yùn)和翻修成本非常低。做為一個(gè)住宿業(yè)xx項(xiàng)目。其經(jīng)營(yíng)模式和最終形成的消費(fèi)體驗(yàn)是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有的，不是對(duì)現(xiàn) 有行業(yè)的補(bǔ)充，在于開(kāi)拓了住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為讓出行的中國(guó)人真正住便宜的舒適的住宿(費(fèi)用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二)�？梢哉f(shuō)享 受全新的住宿體驗(yàn)。并能創(chuàng)造新的住宿文化。

　　該項(xiàng)目建立了擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)，從品牌輸出、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、CI形象設(shè)計(jì)、裝 修設(shè)計(jì)、監(jiān)理、營(yíng)運(yùn)模式、管理軟件、營(yíng)銷、服務(wù)培訓(xùn)形成全套的服務(wù)系統(tǒng)。假如說(shuō)我們建立這樣一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃大系統(tǒng)的成本是1000萬(wàn)。公布我們幫助建 設(shè)和自己完成項(xiàng)目可能的費(fèi)用比較，如市場(chǎng)調(diào)查、設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工、培訓(xùn)等各項(xiàng)費(fèi)用的情況。對(duì)于一個(gè)模仿者他要完成這樣一個(gè)單一系統(tǒng)是100萬(wàn)(因?yàn)樗?不考慮連鎖，只是簡(jiǎn)單的模仿)，我就用50萬(wàn)賣給他這個(gè)系統(tǒng)，消除他自建系統(tǒng)的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷和品牌支持，避 免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，而大大增加競(jìng)爭(zhēng)力，消除失敗的可能性。那么從加盟來(lái)說(shuō)我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本，最重的是這些加盟商營(yíng)運(yùn)的品牌使用和收 入分成會(huì)形成一個(gè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的收入來(lái)源。加盟商越多，成本越低。

　　實(shí)際上就是建立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和經(jīng)營(yíng)模式，由投資人以連鎖加盟方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。自己可能最多做一個(gè)示范店。在全國(guó)范圍內(nèi)迅速完成 整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然模仿的人會(huì)有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，而且他會(huì)有太多的法律風(fēng)險(xiǎn)。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂(lè)，你至少 名字就不能叫可口可樂(lè)，所以競(jìng)爭(zhēng)要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來(lái)是非�？捎^的。加盟商加盟費(fèi)，每年固定的會(huì)員費(fèi)、品牌使用費(fèi) 和銷售分成。當(dāng)然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會(huì)是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見(jiàn)到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。

　　四、市場(chǎng)空間

　　該項(xiàng)目將創(chuàng)造一個(gè)上百億的新市場(chǎng)，并且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來(lái)住宿市場(chǎng)的擴(kuò)大、出行旅游人員增加和人口流動(dòng)本身的加速，這個(gè)市場(chǎng) 未來(lái)有一個(gè)高速增長(zhǎng)的過(guò)程。這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的價(jià)值是可以預(yù)見(jiàn)的。能給出外旅行和出差人員最大的實(shí)惠。同時(shí)因獨(dú)創(chuàng)的品牌經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)， 贏利預(yù)期明顯而創(chuàng)造無(wú)數(shù)的千萬(wàn)富翁(加盟商)。項(xiàng)目的成功是建立在幫助加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢和消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠的基礎(chǔ)上。前期我們?yōu)閿U(kuò)大市場(chǎng) 而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過(guò)程中逐步完善項(xiàng)目，一旦市場(chǎng)形成，做為品牌和經(jīng)營(yíng)模式的擁有者，企業(yè)的利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)最大化， 一個(gè)新的市場(chǎng)的誕生是該項(xiàng)目讓人興奮的地方。

　　項(xiàng)目的創(chuàng)立基于開(kāi)創(chuàng)住宿業(yè)的xx。他的價(jià)值創(chuàng)新在于：老百姓需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿;想在服務(wù)行業(yè)中投資的人，沒(méi)有好的項(xiàng)目、品牌和標(biāo) 準(zhǔn)化的管理及培訓(xùn);有項(xiàng)目、品牌和管理經(jīng)驗(yàn)的人沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資本，實(shí)現(xiàn)了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏。該項(xiàng)目創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè)，并 確立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。這是很高的商業(yè)智慧。

　　在五年里讓所有中國(guó)人出行都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿方式。十年里讓所有外國(guó)游客來(lái)到中國(guó)都愿意享受這樣的體驗(yàn)，這就是我們的夢(mèng)想。

　　五、項(xiàng)目的研發(fā)。

　　研究所可能的組織形式：

　　1、裝修設(shè)計(jì)部

　　2、工程設(shè)計(jì)部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。

　　3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo)。

　　4、財(cái)務(wù)部

　　5、不管部。辦公室、人力資源、項(xiàng)目培訓(xùn)。

　　6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)與管理部。包括項(xiàng)目管理手冊(cè)。

　　7、項(xiàng)目部。實(shí)施項(xiàng)目流程、監(jiān)理、管理培訓(xùn)。

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研工作完成以下項(xiàng)目：

　　1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對(duì)營(yíng)業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。

　　2、確定價(jià)格。

　　3、確定服務(wù)項(xiàng)目。收費(fèi)項(xiàng)目：住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。免費(fèi)項(xiàng)目：略。

　　4、裝修設(shè)計(jì)的相關(guān)規(guī)定。

　　5、消防的要求對(duì)房間布局和房間大小、床位的影響。

　　六、項(xiàng)目實(shí)施：

　　1、以聯(lián)合項(xiàng)目組形式完成具體項(xiàng)目的實(shí)施。

　　2、以各部門(mén)聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)查的方式完成市場(chǎng)調(diào)研。

　　市場(chǎng)調(diào)研思路：

　　模擬租房，各種賓館的住宿體驗(yàn)，模擬設(shè)計(jì)(功能區(qū)域)，計(jì)算成本(所有)，各種賓館的住宿價(jià)格調(diào)查，確定價(jià)格。由此可以得出：

　　A、什么地方最適合開(kāi)店。

　　B、單店裝修成本，設(shè)備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統(tǒng))成本，人員招聘培訓(xùn)成本，管理軟件招標(biāo)價(jià)格。

　　C、網(wǎng)站建設(shè)和營(yíng)銷支出。

　　D、投資回收期。

　　E、是租房還是自產(chǎn)權(quán)房更劃算

　　七、研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)(組建中)。

　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中鍛煉起來(lái)的一群精英，在長(zhǎng)期共事的過(guò)程中深受計(jì)劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎(chǔ)。因天龍王朝失敗散落在各個(gè)行業(yè)，有 的已自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求到投資，會(huì)在最短的時(shí)間集聚。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　一、項(xiàng)目背景

　　1、電梯廣告媒體簡(jiǎn)介

　　城市樓宇電梯廣告媒體是新型廣告媒體。它是指在城市樓宇電梯內(nèi)壁上制作的廣告載體。在北京，上海，廣州，深圳等地一經(jīng)推出，即受到包括互聯(lián)網(wǎng)、金融、通信、家電、醫(yī)療、餐飲、建材家居等眾多廣告客戶的青睞和認(rèn)可。在一二線城市等地，電梯媒體安裝到商務(wù)樓，寫(xiě)字樓以及住宅小區(qū)的電梯中，這種新式媒體在促銷造勢(shì)和各類推廣中，覆蓋面廣，受眾率高，我們稱之為‘電梯廣告’。與傳統(tǒng)戶外廣告相比，電梯廣告發(fā)布于電梯轎廂內(nèi)，有主流人群、必經(jīng)、高頻、低干擾等特點(diǎn)。

　　2、榮創(chuàng)xx傳媒有限公司拓展電梯項(xiàng)目的必要性

　　榮創(chuàng)xx傳媒有限公司自20xx年進(jìn)入寶雞縣域市場(chǎng)，短短半年多的時(shí)間，依靠公司社區(qū)資源整合方面的強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新的整合模式及高端物業(yè)的`精準(zhǔn)定位，為廣告主提供了縣域更優(yōu)質(zhì)的廣告媒介資源，迅速?gòu)浹a(bǔ)了廣告?zhèn)髅綐I(yè)在縣域媒介資源缺乏及社區(qū)直投模式的空白，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目盈利。

　　二、電梯廣告特點(diǎn)以及榮創(chuàng)智慧傳媒電梯部自身特點(diǎn)

　　在電梯內(nèi)，與受眾視平線幾乎等高的電梯廣告，在相當(dāng)程度上能產(chǎn)生強(qiáng)制性閱讀的效果，廣告資源流失率幾乎為零。具有直接面對(duì)最終用戶的特點(diǎn)，成為廣告?zhèn)鞑�滲透性極佳的媒介經(jīng)典。使其品牌間相互干擾小。據(jù)測(cè)算，居住在高層住宅樓內(nèi)的用戶，每人每天平均至少乘坐電梯上下3。7次，電梯廣告每天不可避免的至少四次闖入人們視線，產(chǎn)生了廣告閱讀的反復(fù)性。

　　媒體優(yōu)勢(shì)：

　　1、覆蓋主流消費(fèi)人群針對(duì)性強(qiáng)。

　　電梯框架媒體的覆蓋群體基本為都市中高端家庭消費(fèi)者及企事業(yè)商務(wù)人群，其文化層次高，工作穩(wěn)定收入水平高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

　　2、零距離接觸受眾，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

　　受眾零距離的接受到框架廣告的視覺(jué)沖擊，沖擊力強(qiáng)，傳播以及宣傳效果極佳。

　　3、強(qiáng)制、反復(fù)、高頻次閱讀。

　　強(qiáng)迫受眾閱讀性大，彌補(bǔ)了其他主流媒體的傳播空白，宣傳效果極佳。電梯受眾群體每天都要數(shù)次接觸，電梯廣告畫(huà)面不可避免的至少四次進(jìn)入了他們的視線，決定了電梯廣告閱讀的反復(fù)。

　　無(wú)干擾傳播，受眾主動(dòng)接受。雜志、電視、戶外廣告等免不了受環(huán)境和眾多廣告相干擾，較傳統(tǒng)媒介品牌宣傳針對(duì)性更強(qiáng)。

　　4、節(jié)約成本

　　除了梯內(nèi)發(fā)布費(fèi)用較低以外，由于是尺寸較小的作品，所以制作，投放都很簡(jiǎn)單易行，能夠以周，日作為發(fā)布時(shí)間單位。根據(jù)廣告目的要求制作更加靈活，合理的投放策略。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)（即Business Plan，簡(jiǎn)稱Bizplan、BP）通常是創(chuàng)業(yè)者為了對(duì)外融資的目的編寫(xiě)的，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺(jué)的情況下，對(duì)公司的畫(huà)像，包括公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)等等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)，標(biāo)志著公司融資工作的真正啟動(dòng)。通常投資人是通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)公司進(jìn)行初步的了解，然后決定是不是跟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的好壞，有時(shí)候決定了公司融資的成敗。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)形式及內(nèi)容構(gòu)成

　　通常而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，需要包括以下九個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1) 公司介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；

　　2) 管理團(tuán)隊(duì)的介紹；

　　3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹；

　　4) 商業(yè)/收入模式；

　　5) 市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略；

　　6) 市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析；

　　7) 公司發(fā)展規(guī)劃；

　　8) 財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；

　　9) 融資需求及資金用途；

　　這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個(gè)故事：

　　有這樣一個(gè)公司，它想成某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績(jī)，它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問(wèn)題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過(guò)哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解和購(gòu)買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿Γ�又有哪些�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跟它搶奪這些機(jī)會(huì)，公司跟他們比起來(lái)的優(yōu)勢(shì)在哪里？公司未來(lái)有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃？公司的經(jīng)營(yíng)歷史及未來(lái)發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展？

　　當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各項(xiàng)內(nèi)容前后次序沒(méi)有必要一成不變，也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以分解成以下四份材料：

　　（a）商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁(yè)，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁(yè)左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業(yè)計(jì)劃：Word格式，篇幅為30-100頁(yè)以上，包含詳細(xì)、完整的全部?jī)?nèi)容；

　�。╠）未來(lái)3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：Excel格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，及全部預(yù)測(cè)假設(shè)條件及預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　有很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁(yè)的“完美”商業(yè)計(jì)劃書(shū)，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報(bào)——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會(huì)面之前，需要仔細(xì)看完100頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃，你會(huì)怎么做？而且這個(gè)人你以前從來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，或者是從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)？再進(jìn)一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，那又是個(gè)什么概念！你說(shuō)對(duì)了，這非常沒(méi)有效率，知名的投資人每天會(huì)被各種各樣的融資項(xiàng)目包圍，無(wú)數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會(huì)面的機(jī)會(huì)，就需要盡量簡(jiǎn)短一些，而100頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃顯然是背道而馳的。

　　那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢？首先，要準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要

　�。‥xecutive Summary，簡(jiǎn)稱“執(zhí)行摘要”），其內(nèi)容是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)的高度濃縮，也可以作為商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會(huì)議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執(zhí)行摘要最長(zhǎng)不要超過(guò)兩頁(yè)，最好壓縮成一頁(yè)，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進(jìn)一步了解一些詳細(xì)情況。

　　一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業(yè)計(jì)劃書(shū)，因?yàn)樗�的�?nèi)容是完整商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對(duì)面溝通、演示時(shí)使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過(guò)創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計(jì)劃，另一方面，也通過(guò)這個(gè)過(guò)程考察創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)、思維、應(yīng)變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過(guò)30分鐘-1個(gè)小時(shí)的演示，激發(fā)起投資人對(duì)公司的興趣。

　　如果投資人對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)地位、團(tuán)隊(duì)、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會(huì)要求看一看公司未來(lái)會(huì)有什么樣的快速成長(zhǎng)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細(xì)的3年預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長(zhǎng)、管理費(fèi)用是怎么樣的、人員招募計(jì)劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來(lái)，而不是過(guò)去，過(guò)去的業(yè)績(jī)只是一個(gè)證明而已，沒(méi)有一個(gè)坡度很陡峭的收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)曲線幾乎是不可能打動(dòng)投資人的。另外，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)做出5年、甚至10年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，這對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒(méi)有意義：能不能活過(guò)明年還不一定呢，投資人會(huì)把你5年后的'財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)當(dāng)做胡說(shuō)八道，癡人說(shuō)夢(mèng)的。

　　當(dāng)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣的時(shí)候，他會(huì)看你那份100多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的，他甚至還可能會(huì)花時(shí)間，跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)，找到投資人，在沒(méi)有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

　　執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要（Executive Summary）最長(zhǎng)不能超過(guò)兩頁(yè)，最好壓縮成一頁(yè)，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會(huì)議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)、融資需求等。

　　PPT演示文件

　　PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)一樣。總體篇幅控制在20頁(yè)左右。

　　公司簡(jiǎn)介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠(yuǎn)景（1-2頁(yè)）

　　產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來(lái)價(jià)值的基礎(chǔ)（2-3頁(yè)）

　　商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)未來(lái)價(jià)值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁(yè)）

　　市場(chǎng)/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海/機(jī)會(huì)和外部環(huán)境（2-3頁(yè)）

　　競(jìng)爭(zhēng)分析：在對(duì)比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁(yè)）

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來(lái)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)（1-2頁(yè)）

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：能夠量化企業(yè)的未來(lái)價(jià)值（2-3頁(yè)）

　　融資計(jì)劃：交易需求信息（1-2頁(yè)）

　　管理團(tuán)隊(duì)：證明企業(yè)具有強(qiáng)大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1-2頁(yè)） 具體講解如下：

　　1、公司介紹

　　一份公司計(jì)劃書(shū)概要的目的，就是明確地提出這個(gè)公司是要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司？

　　在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細(xì)的展開(kāi)，而只是要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開(kāi)。

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)

　　也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問(wèn)題？ 站在客戶的角度上來(lái)看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？

　　你的典型客戶有哪些?

　　3、商業(yè)模式

　　既然為客戶提供了價(jià)值，企業(yè)自己的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

　　4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析

　　了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行； 敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。 競(jìng)爭(zhēng)要素分析時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。

　　6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理、增長(zhǎng)性，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；通常一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問(wèn)題是：理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場(chǎng)變化因素。

　　7、融資計(jì)劃

　　你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途；

　　作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。

　　8、管理團(tuán)隊(duì)

　　著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。 總結(jié)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有幾個(gè)簡(jiǎn)單通用的標(biāo)準(zhǔn)：

　　清晰、簡(jiǎn)捷

　　重點(diǎn)突出

　　完整的格式與內(nèi)容

　　觀點(diǎn)要客觀

　　自信、有說(shuō)服力

　　寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的常見(jiàn)誤區(qū)：

　　語(yǔ)言表達(dá)晦澀難懂，用過(guò)于技術(shù)化的詞語(yǔ)來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程 `用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的表述

　　隱瞞事實(shí)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)并過(guò)高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)

　　贏利預(yù)測(cè)過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛

　　企業(yè)成長(zhǎng)速度飛快而令人難以置信

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)≠公司介紹

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者籌措資金必備的文件

　　工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者板解釋投資構(gòu)想，在較短的時(shí)間內(nèi)僅能做的就是通過(guò)摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)交給投資者，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見(jiàn)后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這些沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

　　（二）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器

　　創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的.地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。

　　（三）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開(kāi)會(huì)，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無(wú)法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。

　　（四）好的商業(yè)計(jì)劃必須正確、清楚

　　所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設(shè)，必須說(shuō)明假設(shè)條件。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬(wàn)元，必須說(shuō)明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在某某市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬(wàn)元。

　　所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。

　　1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門(mén)給高階人員看的，讓他們了解商業(yè)計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。

　　2、此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。

　　3、段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時(shí)用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時(shí)用1.2.3.……；1、里面要分段落時(shí)用（1）（2）（3），以此類推。

　　（五）商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫(xiě)

　　�？吹皆S多創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來(lái)自直覺(jué)，沒(méi)有根據(jù)，不足相信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

　　最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫(xiě)。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來(lái)當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。

　　私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。

　　（六）商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須以電腦作輔助工具

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見(jiàn)，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品；或本來(lái)自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使商業(yè)計(jì)劃書(shū)改變。此外，信息不斷地明朗化，計(jì)劃書(shū)內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市嘗銷售渠道漸漸更清楚等等。

　　透過(guò)不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

　　4、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

　　5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

　　6、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

　　7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）

　　8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。）

　　9、融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

　　10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

　　11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式及內(nèi)容要求

　　一 、公司基本情況

　　公司成立時(shí)間

　　注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）

　　公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取

　　的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專家）；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的 ％

　　五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

　　公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的'獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又�道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門(mén)直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

　　六、 研究與開(kāi)發(fā)

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷售收入的 %

　　七、生產(chǎn)過(guò)程

　　生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

　　八、 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

　　九、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；敏感性分析，結(jié)論。

　　十、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；

　　十一、投資者退出方式

　　股權(quán)回購(gòu)

　　依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

　　利潤(rùn)分紅

　　投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

　　股票上市

　　依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

　　十二、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

　　最大分銷商電話和聯(lián)系人

　　公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

　　公司應(yīng)收款的滯后期

　　公司應(yīng)付款期限

　　公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

　　公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

　　增值稅、所得稅申報(bào)情況

　　前幾年利潤(rùn)分配情況

　　公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人

　　十三、附錄

　　媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；

　　公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；

　　有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　因?yàn)閷?duì)科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資給予強(qiáng)勁的報(bào)道；其次，方方面面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險(xiǎn)投資的人越來(lái)越多，有一批企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門(mén)檻開(kāi)始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開(kāi)始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期。現(xiàn)在，關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運(yùn)作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，讓投資青真正獲得回報(bào)。

　　計(jì)劃書(shū)不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書(shū)，更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書(shū)，風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的呢？下面五條是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)時(shí)最重視的方面。

　　1．產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求，并且公司能以獨(dú)特的方式來(lái)推廣，建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2詳盡的市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解。對(duì)當(dāng)前和未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解和預(yù)測(cè)，通過(guò)各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細(xì)致的分析。

　　3．現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：應(yīng)用上面的市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測(cè)。

　　4；明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購(gòu)，公開(kāi)上市和企業(yè)回購(gòu)股票。

　　5．組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會(huì)和咨詢委員來(lái)支持管理層。

　　高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶�，產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來(lái)決定的，詳細(xì)的市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的.投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在審核風(fēng)險(xiǎn)投資申請(qǐng)時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團(tuán)隊(duì)的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書(shū)中必須于此不惜筆墨。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運(yùn)的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險(xiǎn)投資，你的管理團(tuán)隊(duì)必須是國(guó)際化的。

　　為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計(jì)劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃課業(yè)指導(dǎo)公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

　　第一章 執(zhí)行總結(jié)

　　1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　1.1.1項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱：關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目

　　策劃人：xx

　　1.1.2地理位置

　　本項(xiàng)目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村。禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風(fēng)氣候，年平均氣溫12.96℃，無(wú)霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬、四季分明、雨熱同季、冷暖適中，自然環(huán)境十分優(yōu)越。

　　1.1.3建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)

　　1、建設(shè)內(nèi)容

　　關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)內(nèi)容包括有：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、樂(lè)齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化和水文化。

　　2、建設(shè)目標(biāo)

　　⑴通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)建成以灣里王村、灣里高村為核心的關(guān)中后花園，以禮泉縣自有的農(nóng)業(yè)、文化、禮教、生態(tài)、自然環(huán)境和水文等資源條件為基礎(chǔ)和依托，建成集自然、人文、歷史、現(xiàn)代、文明為一體的關(guān)中后花園。

　　⑵通過(guò)本項(xiàng)目建成后，形成集觀光旅游、休閑度假、健身養(yǎng)生休閑綜合體，設(shè)計(jì)年接待能力為500萬(wàn)人(次)/年。

　�、峭ㄟ^(guò)本項(xiàng)目建設(shè)建成國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和佛教產(chǎn)業(yè)的研究開(kāi)發(fā)基地。

　�、韧ㄟ^(guò)本次建設(shè)建成完整的旅游度假村系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)、人文、佛教為一體的自然度假村。

　�、赏ㄟ^(guò)本次建設(shè)建成完整的生態(tài)度假村，實(shí)現(xiàn)區(qū)域農(nóng)業(yè)、文化、佛教、自然體系度假村，打造低碳循環(huán)度假村。

　�、释ㄟ^(guò)本次建設(shè)使本項(xiàng)目成為陜西省最大規(guī)模農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)基地。

　�、送ㄟ^(guò)本次項(xiàng)目建設(shè)拓展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)等延伸產(chǎn)業(yè)。

　　3、主要建設(shè)條件

　　本計(jì)劃書(shū)主要從政策許可、選址論證、建設(shè)場(chǎng)地狀況、總平面方案、資金籌措等制約項(xiàng)目實(shí)施的主要因素進(jìn)行調(diào)查研究，經(jīng)過(guò)充分研究，主要結(jié)論是，項(xiàng)目選址符合有關(guān)城市規(guī)劃法規(guī)要求。項(xiàng)目場(chǎng)地地質(zhì)條件較好，方案既滿足國(guó)家有關(guān)城市規(guī)劃及區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，又考慮了滿足本項(xiàng)目將來(lái)一定時(shí)期內(nèi)發(fā)展的要求。項(xiàng)目實(shí)施資金籌措擬通過(guò)政府支持、招商融資以及自籌，資金籌措方案可行，籌資總額能確保項(xiàng)目順利實(shí)施。

　　1.1.4項(xiàng)目投入總資金及效益情況

　　項(xiàng)目估算總投資為15000萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資13320萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金投資1680萬(wàn)元。

　　項(xiàng)目計(jì)劃分三年三期完成全部投入，其中第1年完成全部固定資產(chǎn)投資的40%，第2年完成全部固定資產(chǎn)投資40%，最后1年完成全部固定資產(chǎn)投資的20%。

　　項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)正常年份實(shí)現(xiàn)年收入120xx萬(wàn)元，上交稅收20xx萬(wàn)元，帶動(dòng)居民間接收入15000萬(wàn)元。

　　1.2策劃人簡(jiǎn)介

　　王雷，陜西禮泉人，1999年開(kāi)始創(chuàng)作詩(shī)歌，20xx年正式開(kāi)始發(fā)表作品，散見(jiàn)于各類報(bào)刊，20xx年組織主持召開(kāi)陜西青年文學(xué)創(chuàng)作座談會(huì)并主持策劃孔子誕辰2556周年“以圣賢為師、與經(jīng)典同行“大型國(guó)學(xué)誦讀活動(dòng)和陜西詩(shī)歌發(fā)展論壇，先后被陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)、華裔報(bào)、三秦都市報(bào)、西安日?qǐng)?bào)、西安晚報(bào)、江西日?qǐng)?bào)大江時(shí)等多家媒體的專題報(bào)道，現(xiàn)就職于中國(guó)中鐵航空港建設(shè)集團(tuán)。

　　1.3項(xiàng)目建設(shè)背景

　　1.3.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　20xx年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)為397983億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)10.3%，增速比上年加快1.1個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)總體良好。全年CPI上漲3.3%，符合市場(chǎng)前期預(yù)測(cè)。12月份CPI高位回落，同比上漲4.6%。第一產(chǎn)業(yè)增加值為40497億元，增長(zhǎng)4.3%;第二產(chǎn)業(yè)增加值186481億元，增長(zhǎng)12.2%;第三產(chǎn)業(yè)增加值171005億元，增長(zhǎng)9.5%。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。投資保持較快增長(zhǎng)，消費(fèi)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，進(jìn)出口總額較快增長(zhǎng)。20xx年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額154554億元，比上年增長(zhǎng)18.4%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)14.8%;全年進(jìn)出口總額29728億美元，比上年增長(zhǎng)34.7%，其中出口增長(zhǎng)31.3%。

　　穩(wěn)定增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，加上全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇成為了國(guó)內(nèi)各大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建立、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的基礎(chǔ)與保障，因此本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，投資經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)前景可觀。

　　1.3.2文化休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

　　文化休閑產(chǎn)業(yè)、健康保健相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步從以往的第三、第四產(chǎn)業(yè)上升為全球第一大產(chǎn)業(yè)，休閑娛樂(lè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)等現(xiàn)代化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。當(dāng)前社會(huì)，多元化的健康休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局初步形成，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)日趨白日化，舉步維艱，而隨著城市經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和市民生活水平的持續(xù)提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康，注重生活品質(zhì)。隨著時(shí)代的變化，人們更渴望的是一種時(shí)尚、高雅、健康、享受且注重體驗(yàn)的消費(fèi)形式。

　　1.3.3加快農(nóng)村文化建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施完善

　　當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，與快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日益提高的物質(zhì)生活水平相比，農(nóng)村文化建設(shè)和發(fā)展則表現(xiàn)為較為滯后，與全面建設(shè)小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)的目標(biāo)不相適應(yīng)。加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)，既是當(dāng)前農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展的必然要求，也是構(gòu)建農(nóng)村和諧社會(huì)的有機(jī)組成部分，長(zhǎng)期以來(lái)深受黨和國(guó)家的重視。由于長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)村基層文化基礎(chǔ)設(shè)施、文化活動(dòng)、文化教育的貧乏，以及落后的、腐朽的文化方式沉渣泛起，因此加快農(nóng)村文化建設(shè)，，已是當(dāng)前農(nóng)村亟待解決的問(wèn)題。合理整合農(nóng)村資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，加強(qiáng)向符合自身實(shí)際的文化休閑產(chǎn)業(yè)、旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展迫在眉睫。

　　第二章 項(xiàng)目建設(shè)必要性與意義

　　2.1有利于順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求

　　本項(xiàng)目涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、樂(lè)齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化、水文化等等部分的規(guī)劃建設(shè)，是禮泉縣農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求，將推動(dòng)禮泉縣進(jìn)一步走出去，進(jìn)一步送進(jìn)來(lái)，提高區(qū)域綜合實(shí)力，擴(kuò)大禮泉對(duì)外交流;另外項(xiàng)目的設(shè)立也滿足全國(guó)范圍內(nèi)不同層次的人們對(duì)文化休閑服務(wù)性行業(yè)的需求和市場(chǎng)的需要，順應(yīng)了當(dāng)前市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的文化休閑服務(wù)需求，對(duì)禮泉縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展也起著一定的推動(dòng)作用。

　　2.2有利于現(xiàn)代化農(nóng)村建設(shè)

　　本項(xiàng)目的開(kāi)展實(shí)施為以禮泉縣日漸提高的經(jīng)濟(jì)水平與項(xiàng)目所在地得天獨(dú)厚的地理位置為依托，以日趨開(kāi)放的全球商貿(mào)、交流環(huán)境，城市第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)需求量、加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展以及國(guó)家《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的實(shí)施為契機(jī)，積極建設(shè)成為高品質(zhì)的文化休閑生態(tài)觀光基地，實(shí)現(xiàn)地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)迅速崛起、社會(huì)經(jīng)濟(jì)基建同步發(fā)展，周邊服務(wù)配套完善的關(guān)中后花園。本項(xiàng)目將承擔(dān)提升地區(qū)文化、旅游、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易綜合競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)多方合作交流、引入外資為重要使命，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)同時(shí)有利于提完善農(nóng)村配套基礎(chǔ)設(shè)施，美化周邊環(huán)境，提高區(qū)域開(kāi)放度，對(duì)禮泉縣、灣里王村和灣里高村的發(fā)展都具有重要的戰(zhàn)略意義，因此本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)很有必要。

　　2.3有利于區(qū)域農(nóng)民增收

　　新村建設(shè)、城鄉(xiāng)一體。文化旅游、觀光休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展，使農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，促進(jìn)了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。本項(xiàng)目的建設(shè)有利于加快了農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓農(nóng)民就地享受城市化的文明成果，且為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收做出了重要貢獻(xiàn)。例如土地租金。以轉(zhuǎn)包、出租、轉(zhuǎn)讓、入股等方式，使土地向有技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的工商業(yè)主和經(jīng)營(yíng)能人集中，農(nóng)民土地通過(guò)實(shí)施承包權(quán)流轉(zhuǎn)，每年可獲得不菲的租金。

　　2.4有利于發(fā)展壯大禮泉縣第三產(chǎn)業(yè)

　　本鄉(xiāng)村旅游度假文化創(chuàng)意項(xiàng)目的建設(shè)和完善還需周邊服務(wù)行業(yè)的配套提供支持，如農(nóng)家樂(lè)、休閑度假村、文化觀光互動(dòng)、酒店住宿等等，建筑設(shè)計(jì)多融合相應(yīng)文化民族風(fēng)情(如關(guān)中、大唐、農(nóng)業(yè)、水文化等)，仿古或者個(gè)性建筑給人耳目一新的感覺(jué)。本項(xiàng)目順利開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中在完善了農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)、服務(wù)體系的同時(shí)，也是一個(gè)地域標(biāo)志性建筑產(chǎn)業(yè)群、關(guān)中后花園名片，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，輻射周邊促進(jìn)外部資金投資禮泉，繼而從點(diǎn)到面的提升地區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)層次，發(fā)展壯大第三產(chǎn)業(yè)。

　　2.5有利于緩解社會(huì)就業(yè)壓力

　　社會(huì)居民就業(yè)是國(guó)家的頭等大事，在我國(guó)已作為維護(hù)國(guó)家和社會(huì)穩(wěn)定的大事來(lái)抓。我國(guó)人口眾多，隨著城市化水平的提高，大量農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘惺忻�，就業(yè)形式嚴(yán)峻。如何提高地區(qū)的就業(yè)率，直接關(guān)系到人們的生活改善，社會(huì)的穩(wěn)定與和諧。通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)有利于帶動(dòng)項(xiàng)目周邊商品流、信息流、人才流、資金流，以及現(xiàn)代化物流行業(yè)的發(fā)展。這是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)化調(diào)整，調(diào)整的結(jié)果是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，同時(shí)可提供大量服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位。本項(xiàng)目的建設(shè)運(yùn)營(yíng)，大大緩解了地區(qū)就業(yè)壓力，增加了地區(qū)居民社會(huì)保險(xiǎn)普及率，有利于構(gòu)建地區(qū)和諧社會(huì)。

　　第三章 客戶細(xì)分與市場(chǎng)前景分析

　　3.1目標(biāo)客戶

　　本項(xiàng)目面對(duì)的是中高端城市市場(chǎng)客戶群體，如40歲以上高端人士、企業(yè)家、商業(yè)精英，政府政要及各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人，高科技領(lǐng)軍人以及對(duì)休閑度假養(yǎng)生有需求以及熱愛(ài)國(guó)家文化、自然人文遺產(chǎn)的群體，體驗(yàn)自然農(nóng)家野趣、放松身心、領(lǐng)略大唐文化、宏偉古跡等等，這部分客戶群體具備養(yǎng)生休閑度假需求，同時(shí)也能力進(jìn)行此類消費(fèi)。

　　3.2發(fā)展定位

　　項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位為以關(guān)中地區(qū)發(fā)展和自然人文資源為依托的鄉(xiāng)村文化休閑度假項(xiàng)目，因此要求整體規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)格別具新穎、最求自然淳樸，以自然資源與文人景觀與健康、休閑文化的融合為主題。本項(xiàng)目規(guī)劃涉及的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、樂(lè)齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化、水文化等等項(xiàng)目將始終圍繞本地區(qū)關(guān)于文化健康休閑度假休閑整體行業(yè)的發(fā)展模式以及市場(chǎng)的需求，擬發(fā)展定位為：立足禮券，輻射中部地區(qū)，繼而走向全國(guó)，吸引中外游客前來(lái)觀光消費(fèi)。

　　3.3細(xì)分市場(chǎng)分析

　　3.3.1文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

　　中國(guó)在經(jīng)歷了近代歷史的低谷之后，已經(jīng)開(kāi)始了復(fù)興的進(jìn)程，近年來(lái)，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)以年均15%的速度增長(zhǎng), 據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年,全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)增加值已達(dá)4140億元,占GDP的3%,比20xx年的3577億元增長(zhǎng)15.7%。部分綜合性試點(diǎn)地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,到20xx年,北京市文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值290億元,占GDP的6.8%;上海445.7億元,占6%;浙江669.7億元,占6%;廣東1123億元,占7%。這些資料表明：我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已初具規(guī)模，但就產(chǎn)業(yè)單位而言，文化事業(yè)單位存在支出收入比偏高、人均創(chuàng)造利稅額較少的現(xiàn)象，文化經(jīng)營(yíng)性企業(yè)單位負(fù)債經(jīng)營(yíng)較為普遍;我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展不均衡的.問(wèn)題突出，北京、上海、深圳、廣州等地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),文化需求大,文化產(chǎn)業(yè)相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家上世紀(jì)90年代的水平，東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模以及創(chuàng)收能力大大高于中西部地區(qū)，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)差距大于GDP的地區(qū)差距;我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)和影響低于發(fā)達(dá)國(guó)家，如文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員占全部從業(yè)人員的比重，增加值占本國(guó)GDP的比重，這幾項(xiàng)指標(biāo)比例失衡，說(shuō)明我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力還很低，需要國(guó)家加大文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度，同時(shí)也可以看出，其存在較大的提升空間。

　　3.3.2觀光旅游

　　國(guó)內(nèi)旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，自20xx年四季度以來(lái)，由中央財(cái)政新增投資和旅游發(fā)展資金達(dá)12.86億元，超過(guò)“十一五”頭兩年旅游國(guó)債和旅游發(fā)展資金的總和(12.84億元);各級(jí)財(cái)政加強(qiáng)了配套性投入，估計(jì)總額將超過(guò)30億元;8個(gè)中西部的省份平均每省年投資超過(guò)1億元。20xx年全國(guó)旅游業(yè)總收入1.57萬(wàn)億元，增長(zhǎng)21.7%。

　　國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)21億人次，比上年增長(zhǎng)10.6%;國(guó)內(nèi)旅游收入1.26萬(wàn)億元，增長(zhǎng)23.5%;入境旅游人數(shù)1.34億人次，增長(zhǎng)5.8%;入境過(guò)夜旅游人數(shù)5566萬(wàn)人次，增長(zhǎng)9.4%;旅游外匯收入458億美元，增長(zhǎng)15.5%;出境旅游人數(shù)5739萬(wàn)人次，增長(zhǎng)20.4%。多年來(lái)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)入境接待和旅游創(chuàng)匯一直保持著近兩位數(shù)的增長(zhǎng)、聯(lián)合國(guó)世界旅游組織預(yù)測(cè)，20xx年中國(guó)將成為世界第一旅游接待國(guó)、第四大旅游客源國(guó);中國(guó)入境過(guò)夜旅游者將達(dá)到1億人次;國(guó)內(nèi)旅游者將達(dá)到28億人次;居民人均出游兩次，出境旅游將達(dá)到1億人次;旅游市場(chǎng)總量將達(dá)到30億人次。

　　20xx年禮泉縣共接待游客283萬(wàn)人次，旅游綜合收入達(dá)4.86億元，實(shí)現(xiàn)了從旅游資源大縣向產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣的華麗轉(zhuǎn)身，使旅游業(yè)成為禮泉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

　　3.3.3文化休閑服務(wù)市場(chǎng)

　　文化休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模，增長(zhǎng)潛力巨大，產(chǎn)業(yè)體系相對(duì)完善。20xx年我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值構(gòu)成，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)和醫(yī)藥業(yè)占1.2萬(wàn)億，健康休閑娛樂(lè)業(yè)占8000億，保健食品占6000億，健康保險(xiǎn)業(yè)達(dá)到574億，健康管理達(dá)300多億，大約占20xx年GDP總值的6%。由此可知，健康養(yǎng)生、文化休閑娛樂(lè)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為了繼醫(yī)療和醫(yī)藥之后第二大健康休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)，前景看好。20xx年國(guó)內(nèi)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到985億元，首次逼近千億大關(guān)，相比20xx年增幅近3倍。20xx年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過(guò)1200億，保持超過(guò)20%的復(fù)合增長(zhǎng)率。

　　3.4項(xiàng)目前景

　　3.4.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景

　　目前的健康保健,文化休閑服務(wù)業(yè)已成為新興的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢(shì)。而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模提升的空間依然很大。各地養(yǎng)生保健業(yè)的發(fā)展對(duì)繁榮地方經(jīng)濟(jì)、豐富人民文化生活和改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳�活質(zhì)量起著重要的推動(dòng)作用，意義重大。

　　(1)從經(jīng)濟(jì)方面分析，國(guó)際上公認(rèn)，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP國(guó)民生產(chǎn)總值超過(guò)1000美元，在1500美元之間時(shí)。那么，健康文化休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)就會(huì)迎來(lái)發(fā)展的高峰。

　　(2)中產(chǎn)階級(jí)的形成，老齡化社會(huì)的逐步來(lái)臨，為健康休閑度假在中國(guó)發(fā)展奠定了群眾基礎(chǔ)。

　　(3)現(xiàn)代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會(huì)醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來(lái)越大，呼喚著健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，因?yàn)椋瑖?guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)资�年的發(fā)展已充分證明，健康養(yǎng)生不僅能提高人民的健康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫(yī)療費(fèi)用的支出，這無(wú)論個(gè)人、家庭、國(guó)家、社會(huì)都是最大的福音。

　　中國(guó)一批先知先覺(jué)的企業(yè)，用他們實(shí)際的市場(chǎng)行為，已進(jìn)行了多年的實(shí)踐，已逐步闖出一條中國(guó)特色的健康休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

　　綜上所述，無(wú)論從哪一角度來(lái)說(shuō)，健康文化休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大都將是必然趨勢(shì)。

　　3.4.2政策前景

　　20xx年3月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》，提出支持服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想與政策措施。20xx年3月，國(guó)務(wù)院辦公廳又發(fā)出了《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的實(shí)施意見(jiàn)》，從加強(qiáng)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)、深化服務(wù)領(lǐng)域改革、提高服務(wù)領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放水平、大力培育服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)和知名品牌、加大服務(wù)領(lǐng)域資金投入力度、優(yōu)化服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境、加強(qiáng)服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)工作等方面提出了要求和部署，內(nèi)容翔實(shí)，政策具體。這些政策對(duì)商貿(mào)服務(wù)業(yè)的發(fā)展都將是有力的推動(dòng)。因此本項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施完全符合國(guó)家政策發(fā)展方向，必將會(huì)得到相應(yīng)政策的支持。

　　20xx年7月，我國(guó)第一部文化產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)規(guī)劃——《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》由國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)。這是繼鋼鐵、汽車、紡織等十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃后出臺(tái)的又一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，標(biāo)志著文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國(guó)家的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。其中明確指出了在市場(chǎng)準(zhǔn)入、資金支持力度、投融資、人才等方面的政策保障措施。“十二五”期間，文化部將完善相應(yīng)的政策法規(guī)體系，將抓緊起草《文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》，加快文化產(chǎn)業(yè)立法進(jìn)程，爭(zhēng)取把行之有效的文化產(chǎn)業(yè)政策上升為國(guó)家法律制度，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供法制保障，為加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造更好的政策環(huán)境。

　　第四章 項(xiàng)目選址與資源條件

　　4.1項(xiàng)目選址

　　本項(xiàng)目關(guān)中后花園鄉(xiāng)村文化旅游度假項(xiàng)目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村境內(nèi)。

　　4.2項(xiàng)目地位環(huán)境與交通

　　禮泉縣，咸陽(yáng)市轄縣。位于省境中部，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶。項(xiàng)目所在地灣里王村、灣里高村于陜西省關(guān)中西部禮泉縣東北角，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶，號(hào)稱為關(guān)中腹地的后花園，是古代鄭國(guó)渠遺址的所在地，迄今已有2200多年歷史，面積4.66平方公里，耕地面積5000畝，人口1500多人，有漢回兩種民族。距西安市57公里，咸陽(yáng)市28公里，東鄰西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)，南靠歐亞大陸橋--隴海鐵路，關(guān)中環(huán)線，312國(guó)道，交通便利。

　　4.3氣候地貌

　　禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風(fēng)氣候，年平均氣溫12.96℃，無(wú)霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬，四季分明，雨熱同季，冷暖適中，自然環(huán)境十分優(yōu)越。地勢(shì)西北高而東南低，呈階梯型跌落，分山、塬、川三種地貌。

　　4.4資源條件

　　1、自然資源

　　本項(xiàng)目所在地主要河流有涇河，一年四季川流不息，可利用的水面積1000畝，水能資源1000萬(wàn)千瓦，地下水補(bǔ)給量5000萬(wàn)立方米。山區(qū)土層深厚，海拔高，溫差大，是得天獨(dú)厚的蘋(píng)果優(yōu)生區(qū)，并有經(jīng)濟(jì)林5000萬(wàn)畝，天然草場(chǎng)30萬(wàn)畝;中部九嵕山系礦藏豐富，現(xiàn)已探明，石灰石貯藏量達(dá)10億立方米，大理石貯藏量100萬(wàn)立方米，出于石灰?guī)r底層的富鍶礦泉水，天然純凈，具有很高的開(kāi)發(fā)價(jià)值;南部平原土地肥沃，為寶雞峽灌區(qū)，渠井雙保險(xiǎn)，灌溉方便，盛產(chǎn)糧、棉、油和蘋(píng)果、酥梨、蜜桃等。是重要的商品糧食基地和設(shè)施農(nóng)業(yè)基地。

　　2、人文資源

　　禮泉縣境內(nèi)有古文化遺址21處，古建筑5處，是陜西省18個(gè)重點(diǎn)文物旅游大縣之一，為全國(guó)最佳旅游休閑縣、全國(guó)生態(tài)建設(shè)示范縣、中國(guó)最具魅力旅游百?gòu)?qiáng)名縣。盛唐的兩位帝王都安葬在北部九嵏山上。第一批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位唐太宗昭陵，占地30萬(wàn)畝，有陪葬墓200余座，被譽(yù)為世界最大的皇家陵園。唐肅宗建陵石刻工藝精美，是目前唐十八陵中保存最為完好的石雕石刻群。現(xiàn)在昭陵博物館藏有文物珍品5000余件。

　　4.5項(xiàng)目所在地開(kāi)發(fā)規(guī)劃前景

　　禮泉縣圍繞省政府提出的“東西南北，交相輝映，北線昭陵，濃墨重彩”的陜西旅游發(fā)展新思路，依托得天獨(dú)厚的大唐文化資源，在位居陜西北線旅游文化圈上的禮泉縣，推出了以“大唐貞觀文化朝圣”為中心，打造一園三區(qū)的發(fā)展新理念。即打造以唐昭陵、唐建陵及200余座陪葬墓穴在內(nèi)的占地30萬(wàn)畝的貞觀文化苑建設(shè)，及具有大唐風(fēng)貌的高品位休閑養(yǎng)生型小區(qū)、九嵕山貞觀唐人街商業(yè)街區(qū)、大唐貞觀文化朝圣長(zhǎng)廊三區(qū)建設(shè)。

　　目前，已投資4500萬(wàn)余元用于貞觀文化苑旅游景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。其中，投資1820萬(wàn)元對(duì)全長(zhǎng)24.7公里通往昭陵景區(qū)的公路進(jìn)行升等改造;投資610萬(wàn)元，新建昭陵博物館碑林展室;投資170余萬(wàn)元，以城區(qū)文廟原址為基礎(chǔ)，進(jìn)行修復(fù)擴(kuò)建;投資1700余萬(wàn)元，在關(guān)中印象體驗(yàn)地——袁家村新建關(guān)中民俗小吃一條街、300個(gè)車位的景觀停車場(chǎng)、阿蘭德休閑養(yǎng)生會(huì)所及文化名人村等，使禮泉可觀、可感、可體驗(yàn)的景觀越來(lái)越多。

　　眾多勝景打響旅游強(qiáng)縣名號(hào)。禮泉縣依托昭陵人文景觀和涇渭流域自然景觀的特色資源，開(kāi)發(fā)出一條條集觀光、游覽、參與和體驗(yàn)為一體的旅游金線，形成了具有區(qū)域文化旅游產(chǎn)業(yè)的主題品牌。包括以唐太宗昭陵和唐肅宗建陵為代表的古文化遺址景觀21處，形成集關(guān)中民俗文化與農(nóng)耕文化為一體的關(guān)中印象體驗(yàn)地——袁家村，禮泉湖、九嵕山、五鳳山、涇河峽谷等景觀獨(dú)具特色，風(fēng)光無(wú)限。游客在此領(lǐng)略大唐雄風(fēng)的同時(shí)，可品嘗農(nóng)家味，體驗(yàn)農(nóng)家生活，文化休閑產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)前景廣闊。

　　第五章 發(fā)展定位與整體規(guī)劃

　　5.1發(fā)展定位

　　根據(jù)《禮泉縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中 “積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建立‘休閑農(nóng)業(yè)生態(tài)大縣’”以及“大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，建立‘大唐文化旅游名縣’”的精神，主要發(fā)展城郊型示范生態(tài)旅游和養(yǎng)生休閑度假，為咸陽(yáng)市，乃至全國(guó)提供集休閑娛樂(lè)、養(yǎng)生度假、觀光旅行、農(nóng)業(yè)科技、生態(tài)文化等于一體的后花園。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)、民族文化、佛教文化、休閑養(yǎng)生。禮泉縣將利用獨(dú)有的大唐文化，開(kāi)發(fā)以農(nóng)業(yè)生態(tài)為主題的鄉(xiāng)村旅游后花園，建成世界級(jí)的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游目的地，成為中原地區(qū)生態(tài)旅游首選城市之一。

　　此次規(guī)劃項(xiàng)目定位于多種產(chǎn)業(yè)復(fù)合，多方位旅游風(fēng)景開(kāi)發(fā)。多種產(chǎn)業(yè)包括農(nóng)業(yè)科技、生態(tài)旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風(fēng)光、創(chuàng)業(yè)農(nóng)業(yè)、樂(lè)齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、窯洞文化、水文化等。將多種產(chǎn)業(yè)融合在一起，使關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目的資源潛力得以最大化體現(xiàn);同時(shí)用多種產(chǎn)業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行多方位的支撐，不僅使項(xiàng)目成為陜西省內(nèi)休閑度假、生態(tài)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)基地，同時(shí)成為禮泉縣經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　綜上所述，關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目規(guī)劃定位為：農(nóng)業(yè)科技、生態(tài)旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風(fēng)光為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

　　5.2規(guī)劃原則

　　開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目與基地的自然、文化以及農(nóng)業(yè)的特色相關(guān);開(kāi)發(fā)的養(yǎng)生休閑度假項(xiàng)目應(yīng)在經(jīng)濟(jì)和生態(tài)上具有可持續(xù)性;將關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村與中原區(qū)域的交通戰(zhàn)略相結(jié)合;生態(tài)可持續(xù)性的開(kāi)發(fā)和建筑。

　　5.3規(guī)劃構(gòu)思

　　規(guī)劃充分利用禮泉縣的自然資源優(yōu)勢(shì)，提出了全景式還原禮泉縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村田園、自然風(fēng)景、人文環(huán)境、旅游景點(diǎn)、大唐文化的構(gòu)思方案。設(shè)計(jì)中充分利用自然資源優(yōu)勢(shì)，讓禮泉縣鄉(xiāng)村環(huán)境真實(shí)展現(xiàn)，結(jié)合人文、休閑養(yǎng)生，從而形成獨(dú)特的綜合旅游資源。規(guī)劃突出人與自然相融合及旅游開(kāi)發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)緊密結(jié)合的現(xiàn)代規(guī)劃設(shè)計(jì)理念。

　　在總的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念下，規(guī)劃區(qū)重點(diǎn)突出“水”、“綠”、“野”、“趣”四大主題形象。積極營(yíng)造社會(huì)人與自然鄉(xiāng)村和諧共處的生態(tài)旅游形象。

　　“水”-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目將充分吸收禮泉縣現(xiàn)有的水域面積，利用禮泉縣保護(hù)相對(duì)完好的原始自然條件，在規(guī)劃建設(shè)中進(jìn)一步強(qiáng)化其濱水的自然優(yōu)勢(shì)，充分利用水要素在造景和改善環(huán)境中的主要作用，沿水岸線布置逐水而居的多個(gè)民族住居，并設(shè)置水鳥(niǎo)觀景園、釣魚(yú)區(qū)、劃船、采摘水產(chǎn)品、水產(chǎn)品美食區(qū)、劃木舟等水上體驗(yàn)、親水項(xiàng)目。

　　“綠”-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目?jī)?nèi)到處可見(jiàn)綠色的自然景觀，諸如綠色的田野、茶園、綠色的河堤、綠色的防護(hù)林以及各種無(wú)公害的綠色食品(如綠色蔬菜、野菜、果品、水產(chǎn)品等)，關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假項(xiàng)目將緊扣綠色主題，規(guī)劃好生態(tài)農(nóng)業(yè)園、田園風(fēng)光區(qū)、百花園、百果園、森林園、人工綠島和景觀綠地。

　　野-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目具有濃郁的鄉(xiāng)間趣味、美食野味、露天野營(yíng)、自然風(fēng)光、野生特種養(yǎng)殖等自然條件，旅游功能區(qū)及旅游規(guī)劃項(xiàng)目應(yīng)突出鄉(xiāng)“野”特色，還原灣里王村、灣里高村鄉(xiāng)間生活憩息氛圍，融入整體旅游特色中。

　　趣-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目的審美意趣決定其區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)合灣里王村、灣里高村的鄉(xiāng)間趣味性、探險(xiǎn)性較強(qiáng)的旅游項(xiàng)目。如刺繡印染、下田種菜、湖邊垂釣以及地方民族特色演藝等等項(xiàng)目。

　　5.4規(guī)劃功能結(jié)構(gòu)布局

　　規(guī)劃考慮關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村整體空間結(jié)構(gòu)為：注重區(qū)內(nèi)整體景觀聯(lián)系，強(qiáng)化中央公共活動(dòng)區(qū)和濱水活動(dòng)區(qū)，強(qiáng)調(diào)每個(gè)組成部分的景觀特色，充分利用現(xiàn)狀自然水系，營(yíng)造綠色生態(tài)網(wǎng)絡(luò)空間。

　　關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村的規(guī)劃結(jié)構(gòu)，為“一心、兩片區(qū)”。

　　一心：在灣里王村、灣里高村兩村的中心點(diǎn)建立度假村的整體入口，同時(shí)也為項(xiàng)目客流聚集、組織活動(dòng)中心，包括人造特色步行街、酒店、現(xiàn)代化餐飲美食、大型停車場(chǎng)等。

　　兩片區(qū)：灣里王村片區(qū)和灣里高村片區(qū)，共包括有農(nóng)田生態(tài)區(qū)、水域生態(tài)區(qū)、民族文化村落、高山山水區(qū)等四大區(qū)塊。

　　農(nóng)田生態(tài)區(qū)：主要以農(nóng)業(yè)田間為主題，包括的項(xiàng)目有農(nóng)田耕種、農(nóng)田采摘、農(nóng)業(yè)觀光、花卉園、苗圃、農(nóng)家樂(lè)、休閑養(yǎng)生服務(wù)等。

　　水域生態(tài)區(qū)：以水域?yàn)橹黝}，包括的項(xiàng)目有涇河十里桃花岸、垂釣、竹筏、沙灘活動(dòng)、農(nóng)家樂(lè)、水上樂(lè)園、水鳥(niǎo)觀景區(qū)、生態(tài)濕地等。

　　民族文化村落：為弘揚(yáng)中華民族文化，展現(xiàn)各鄉(xiāng)間特色，相互交流與學(xué)習(xí)，規(guī)劃集中安排了文化村落，展現(xiàn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土文化和人文生活環(huán)境。通過(guò)親身參與，使游客真正體會(huì)到禮泉縣深厚的文化底蘊(yùn)，又享受到旅游度假的樂(lè)趣。項(xiàng)目包括：樂(lè)齡養(yǎng)生度假、民族文化村、民俗活動(dòng)中心、民族飲食文化、刺繡印染、手工工藝等。建設(shè)民俗文化村，以泥土壘墻、茅草蓋頂，全景式還原各民族生態(tài)住區(qū)，征集或復(fù)制出水車、牛車、手推車、石碾、石磨、紡車等工具，讓游客親身參與體驗(yàn)，領(lǐng)略中華民族大家庭的和諧文化特色。

　　高山山水區(qū)：高山山水區(qū)則以高山為主題，包括佛教文化、窯洞景點(diǎn)、高山采茶、高山木林、攀山探險(xiǎn)、高山露營(yíng)等項(xiàng)目，讓游客們真正與高山親密接觸，在高山的大自然環(huán)境中體會(huì)真正的鄉(xiāng)村度假。

　　第六章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

　　6.1投資估算

　　6.1.1估算依據(jù)

　　1、國(guó)家發(fā)改委、建設(shè)部發(fā)布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》;

　　2、中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司編《投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)咨詢?cè)u(píng)估指南》;

　　3、建筑工程按當(dāng)?shù)卦儍r(jià)估列;

　　4、裝置性材料購(gòu)置按市場(chǎng)詢價(jià)估列;

　　5、固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅按國(guó)家稅務(wù)總局國(guó)稅發(fā)[1999]158號(hào)文件有關(guān)規(guī)定暫緩征收;

　　6、項(xiàng)目整體規(guī)劃與建設(shè)內(nèi)容

　　7、預(yù)備費(fèi)

　　基本預(yù)備費(fèi)按第一、二部分費(fèi)用之和的5%計(jì)算，份差預(yù)備費(fèi)按國(guó)家計(jì)委投資[1999]1340號(hào)文件費(fèi)率為0%。

　　6.1.2投資估算

序號(hào)	工程名稱	投資金額	比例	備注
一	客流聚集地	3700	24.67%
1	特色步行街	1200	8.00%
2	組織活動(dòng)中心	320	2.13%
3	星級(jí)酒店	1580	10.53%
4	美食餐廳	270	1.80%
5	停車場(chǎng)	180	1.20%
6	其他建設(shè)	150	1.00%
二	農(nóng)田生態(tài)區(qū)	1156	7.71%
1	農(nóng)田耕種區(qū)	320	2.13%
2	花卉園	360	2.40%
3	農(nóng)家樂(lè)	56	0.37%
4	養(yǎng)生會(huì)所	120	0.80%
5	其他建設(shè)	300	2.00%
三	水域生態(tài)區(qū)	2190	14.60%
1	涇河十里桃花岸	180	1.20%
2	垂釣	85	0.57%
3	竹筏	65	0.43%
4	農(nóng)家樂(lè)	60	0.40%
5	水上樂(lè)園	580	3.87%
6	水鳥(niǎo)觀景區(qū)	420	2.80%
7	生態(tài)濕地	600	4.00%
8	其他建筑	200	1.33%
四	民族文化村落	3510	23.40%
1	樂(lè)齡養(yǎng)生度假	1450	9.67%
2	民族文化村	1100	7.33%
3	民俗活動(dòng)中心	360	2.40%
4	刺繡印染	150	1.00%
5	手工工藝	150	1.00%
6	其他建筑	300	2.00%
五	高山山水區(qū)	2764	18.43%
1	佛教文化	850	5.67%
2	窯洞景點(diǎn)	1214	8.09%
3	采茶園	190	1.27%
4	高山木林	80	0.53%
5	攀山探險(xiǎn)	160	1.07%
6	露營(yíng)營(yíng)地	120	0.80%
7	其他建筑	150	1.00%
六	固定資產(chǎn)總投資	13320	88.80%
七	流動(dòng)資金	1680	11.20%
總計(jì)		15000	100.00%

　　6.2經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)

　　本項(xiàng)目關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目計(jì)劃總投資15000萬(wàn)元，項(xiàng)目正式建設(shè)完成并投入正常運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年可形成直接經(jīng)營(yíng)收入1.2億元，形成稅收20xx萬(wàn)元;間接帶動(dòng)居民整體收益1.5億元。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)前景非常好，投資高、風(fēng)險(xiǎn)低，不僅促進(jìn)禮泉縣剩余勞動(dòng)力的就業(yè)，同時(shí)也為禮泉縣，甚至是陜西省帶來(lái)了巨大的稅收收益，是一個(gè)不可多得的好項(xiàng)目。

　　6.3社會(huì)效益分析

　　本項(xiàng)目建設(shè)將促進(jìn)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)改善當(dāng)?shù)貐^(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施條件，提高當(dāng)?shù)厝丝谒刭|(zhì)、勞動(dòng)力就業(yè)都有不同程度的促進(jìn)作用。本項(xiàng)目建設(shè)工程對(duì)自然資源和歷史文物不會(huì)造成負(fù)面影響。

　　1、對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響

　　本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年可形成直接經(jīng)營(yíng)收入1.2億元，形成稅收20xx萬(wàn)元;間接帶動(dòng)居民整體收益1.5億元。

　　2、對(duì)居民收入的影響

　　本項(xiàng)目的建成運(yùn)營(yíng)，有利于促進(jìn)禮泉縣提高旅游、文化、商貿(mào)和城市綜合實(shí)力，可有效拉動(dòng)區(qū)域服務(wù)市場(chǎng)銷售，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而提高地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)，并有效地提高人均可支配收入水平。

　　3、促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)保障制度的普及

　　本項(xiàng)目建設(shè)，將在當(dāng)?shù)卣衅复蟛糠止と�，并按照《勞�?dòng)法》規(guī)定為職工交納“五險(xiǎn)”，對(duì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用竦纳鐣?huì)保障、勞動(dòng)力培訓(xùn)、衛(wèi)生保健、社區(qū)服務(wù)的提高有較大推動(dòng)，對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓叺貐^(qū)的發(fā)展和穩(wěn)定有重要的作用。

　　4、對(duì)地區(qū)文化、教育、衛(wèi)生的影響

　　度假村的整體發(fā)展將帶動(dòng)信息流、人才流、資金流、物流的全面發(fā)展，提高禮泉縣對(duì)周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和文化交流，對(duì)提高城市文化、教育發(fā)展有一定促進(jìn)作用。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

　　——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)

　　有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代，誰(shuí)掌握了高新科技，誰(shuí)就能夠主宰未來(lái)。確實(shí)如此，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——IT信息化時(shí)代�；ヂ�(lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來(lái)了便捷，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。

　　然而，在中國(guó)呢？中國(guó)是否也已經(jīng)真正步入了IT時(shí)代呢？中國(guó)又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢？在我看來(lái)：沒(méi)有，至少現(xiàn)在沒(méi)有。誠(chéng)然，中國(guó)在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國(guó)家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿。可是，中國(guó)畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國(guó)家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷的時(shí)候，才是中國(guó)真正步入信息時(shí)代的時(shí)候。所以當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬(wàn)戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化。

　　我生于農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：

　　一、創(chuàng)業(yè)目的

　�。�1）將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準(zhǔn)確的信息資源，促進(jìn)信息化新農(nóng)村建設(shè)；

　�。�2）實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國(guó)家。

　　二、創(chuàng)業(yè)形式

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)站建設(shè)

　　網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

　　通過(guò)建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來(lái)有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過(guò)此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。

　　網(wǎng)站板塊

　�。�1） 農(nóng)家新鮮事

　　（2） 致富之路——致富經(jīng)（個(gè)人致富，發(fā)家致富），致富點(diǎn)子…

　　（3） 市場(chǎng)行情——糧食類（早稻、二季稻、麥子……）

　　——牲畜肉類（豬肉、牛肉、雞肉…….）

　　——水產(chǎn)養(yǎng)殖類（魚(yú)、蝦、蟹….）

　　——蔬菜之鄉(xiāng)（白菜、黃瓜、蘿卜…….） ——油類（花生油、菜油……..）

　　——水果類（西瓜、蘋(píng)果、西紅柿……） ——特產(chǎn)類（花生、苕…..）

　　(4)交易市場(chǎng)——我要買可預(yù)購(gòu)，可征購(gòu)

　　——我要賣 提供產(chǎn)品詳細(xì)資料：名稱、報(bào)價(jià)、庫(kù)存量、庫(kù)存時(shí)間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細(xì)地址和聯(lián)系方式

　　購(gòu)買方式：可打電話或通過(guò)中間聯(lián)系人（會(huì)設(shè)置一個(gè)專業(yè)的 部門(mén)負(fù)責(zé)）

　　取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門(mén)，網(wǎng)上支付

　　具體方式如下

　　2、自己取貨，見(jiàn)貨付款

　�。�5）技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲(chóng)妨害技術(shù)……

　�。�6）在線交流（可以語(yǔ)音、視頻）——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作（專家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r）

　�。�7）招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏

　　（二）網(wǎng)站管理

　　總管理員——（待定）

　　系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己

　　信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)） 信息安全管理——當(dāng)?shù)毓�安部門(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)） 交易市場(chǎng)管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）

　　網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）

　　(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品（如糧食、花生、芝麻等）的詳細(xì)信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場(chǎng)中

　　(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購(gòu)或征購(gòu)，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過(guò)中間相關(guān)部門(mén)

　　(三)網(wǎng)站宣傳

　　媒體宣傳——直接在一些點(diǎn)擊量比較多的網(wǎng)頁(yè)上做廣告，廣告方式很多，成本低，對(duì)于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時(shí)借助報(bào)紙、雜志書(shū)刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向全球

　　宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進(jìn)萬(wàn)家

　�。ㄈ�）創(chuàng)業(yè)宗旨——誠(chéng)信服務(wù)、互利共贏

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：

　　1、Aim（目標(biāo)）：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

　　2、Attitude（態(tài)度）：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情

　　3、Action（行動(dòng)）：還猶豫什么呢？

　　黨的十六屆五中全會(huì)上，書(shū)記號(hào)召“要使建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村成為惠及廣大農(nóng)民的民心工程”，溫總理指示“建立農(nóng)業(yè)信息體系是一項(xiàng)重要而迫切的`任務(wù)”。當(dāng)代中國(guó)興盛的歷史重任，改變中國(guó)的面貌，從發(fā)展科技做起，因?yàn)榭萍际堑谝簧�產(chǎn)力；而改變中國(guó)的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本。

　　短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。我一定會(huì)勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽(yáng)光！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

　　一、活動(dòng)背景

　　雙十一網(wǎng)購(gòu)節(jié)前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動(dòng)，增加品牌曝光度和品牌認(rèn)知度，從而為雙十一活動(dòng)的銷售鋪平道路。

　　二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方式

　　活動(dòng)時(shí)間:11月5日至11月11日

　　活動(dòng)模式:

　　1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動(dòng)

　　2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來(lái)收集成本效益活動(dòng)

　　家庭用品一件，原價(jià)XXX，金幣價(jià)格XXX+1金幣，起訂量5件，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等.....

　　三，店鋪活動(dòng)

　　1.贊，送優(yōu)惠券

　　2.收藏可以得到雙十一紅包

　　3.注意好禮物

　　活動(dòng)規(guī)則:

　　(1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購(gòu)買商品；

　　(2)不要為了性價(jià)比高的商品參加本次雙十一活動(dòng)。

　　四.推廣活動(dòng)

　　1.直通車排水

　　2.商店活動(dòng)通知

　　3.嬰兒描述通知

　　4.幫派社區(qū)宣傳

　　5.想要想要簽名活動(dòng)預(yù)覽

　　6.淘大聯(lián)盟

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）后續(xù)活動(dòng)

　　藝人:做退款處理時(shí)間、訂單信息修改、快遞、時(shí)間等聲明，放在首頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。

　　客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置�？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備，包括推廣，盡量少用)

　　倉(cāng)庫(kù):保證庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備打印機(jī)、相關(guān)材料和包裝材料。在活動(dòng)中提前準(zhǔn)備好適當(dāng)比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨(dú)堆放，以確�？头�、訂單編制者和倉(cāng)庫(kù)之間的順暢溝通，從而確保銷售過(guò)程中修改訂單信息的順利解決。

　　不及物動(dòng)詞庫(kù)存準(zhǔn)備

　　(1)確定雙十一事件的線上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應(yīng)占總庫(kù)存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內(nèi)入庫(kù)，門(mén)店盤(pán)點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品，也要備貨。

　　(2)根據(jù)預(yù)期的銷售規(guī)模，提前準(zhǔn)備好雙11促銷活動(dòng)中主要銷售商品的庫(kù)存。一定要在事件發(fā)生前確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制和供應(yīng)渠道的供應(yīng)能力，建立應(yīng)急溝通和聯(lián)系方式，確保在庫(kù)存不足的情況下，能夠快速補(bǔ)貨或及時(shí)下架。

　　(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng)，確保所有發(fā)貨的.商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準(zhǔn)確時(shí)，通過(guò)掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準(zhǔn)，提高速度和效率。

　　(4)一定要在雙11活動(dòng)前2~3天對(duì)整個(gè)倉(cāng)庫(kù)或與大促銷活動(dòng)相關(guān)的商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，明確庫(kù)存規(guī)模，將1%的真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)輸入ops。

　　七、人員準(zhǔn)備

　　(1)對(duì)于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好包裝工作，提前培訓(xùn)好包裝貼面單的相關(guān)工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

　　(2)所有員工，尤其是訂單處理部門(mén)的員工，都應(yīng)接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓(xùn)。

　　(3)制定部門(mén)間員工臨時(shí)派遣、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急預(yù)案，安排員工在推廣活動(dòng)期間的值班、休假等相關(guān)安排

　　(4)根據(jù)流量等級(jí)計(jì)算每個(gè)崗位的人員數(shù)量

　　(5)材料應(yīng)根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進(jìn)行計(jì)算

　　八、材料準(zhǔn)備

　　(1)包裝材料的準(zhǔn)備:保證促銷活動(dòng)涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫(kù)存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進(jìn)去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可；

　　(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放，打印機(jī)調(diào)試，打印耗材(色帶、墨盒)的準(zhǔn)備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷活動(dòng)期間不建議使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)票，建議使用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)票。對(duì)于需要打印配送匯總表或單獨(dú)配送匯總表的商家，一定要準(zhǔn)備好高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　　(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優(yōu)先在2天內(nèi)送貨。所以建議在包裝或者面紙上標(biāo)注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。

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