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光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書1
健康中國人人助力癮君子共享煙嘴———因愛而生，因愛而存保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸XXXX有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。本公司希望在您收到本計劃書后，即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：
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目錄第一章、摘要— 1 — 1·1項目簡單描述— 1 — 1·2市場目標(biāo)概述— 1 — 1·3項目優(yōu)勢及特點簡介— 2 — 1·4利潤來源簡析— 2 —第二章、項目背景— 3 — 2·1市場簡析— 3 — 2·2市場現(xiàn)狀— 3 — 2·3市場機會— 4 —第三章、產(chǎn)品及服務(wù)— 5 — 3·1產(chǎn)品介紹— 5 — 3·2項目戰(zhàn)略規(guī)劃— 6 — 3·3商業(yè)模式— 6 — 3·4盈利模式— 7 — 3·5項目的可操作性— 7 —第四章、市場及競爭分析— 8 — 4·1目標(biāo)客戶分析— 8 — 4·2競爭者分析— 8 — 4·3 SWOT分析— 8 —第五章、營銷策略— 10 — 5·1品牌理念— 10 — 5·2推廣策略— 10 — 5·3直銷與重點區(qū)域集中控制— 10 — 5·4廣告策略— 10 — 5·5公關(guān)策略— 11 — 5·6價格策略— 11 —第六章、財務(wù)規(guī)劃— 12 — 6·1年內(nèi)經(jīng)營預(yù)測— 12 — 6·2預(yù)測依據(jù)— 12 — 6·3公司三年的財務(wù)預(yù)計（單位：元）— 13 —第七章、管理執(zhí)行說明— 14 — 7·1企業(yè)文化— 14 — 7·2現(xiàn)有團隊簡介— 14 — 7·3公司架構(gòu)— 15 — 7·4人力資源管理— 16 — 7·5管理與執(zhí)行— 17 — 7·6財務(wù)管理大綱— 17 —第八章、項目投融資說明— 19 — 8·1資金需求說明— 19 — 8·2資金使用計劃— 19 — 8·3投資形式及資本構(gòu)成— 19 — 8·4報告— 19 —第九章、風(fēng)險分析與規(guī)避— 21 — 9·1市場及競爭風(fēng)險— 21 — 9·2管理風(fēng)險— 21 — 9·3成本控制風(fēng)險— 21 — 9·4財務(wù)風(fēng)險— 21 — 9·5復(fù)制風(fēng)險— 22 — 9·6法律風(fēng)險— 22 — 9·7無廣告投放風(fēng)險— 22 —第十章、風(fēng)險投資退出— 23 — 10·1退出方式— 23 — 10·2退出時機— 24 —第一章、摘要1·1項目簡單描述項目名稱：XXXXX（公益類項目）公司名稱：
出版時間：
聯(lián)系人：
電話：
電子郵件：
XXXXX有限公司于XXX成立，是一家專業(yè)研究共享煙嘴的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備開發(fā)的高科技公司。公司以提高國民的健康為己任，以免費共享為契機，以全新的商業(yè)模式為起點，致力于打造中國“共享煙嘴”獨角獸。
發(fā)展沿革：
1·2市場目標(biāo)概述公司的主要經(jīng)營目標(biāo)：為了響應(yīng)“健康中國”的號召，順應(yīng)煙民的健康需求，以及“精準(zhǔn)化傳媒”，從而研發(fā)了“共享煙嘴機”�；ヂ�(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+免費共享+精準(zhǔn)傳媒=“癮君子”，我們努力為各方創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，此項目加速推動“健康中國”高效降低煙草危害，創(chuàng)建國內(nèi)共享煙嘴第一品牌。爭取做傳媒業(yè)的一匹黑馬，通過快速在全國重要交通樞紐安裝共享煙嘴機的方式，吸引廣告主前來投放廣告，通過直營＋加盟的方式，在全國范圍內(nèi)樹立公司品牌和影響，積極培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣，從而加深客戶對“癮君子共享煙嘴”文化的認同。
預(yù)計投放市場如下：
半年內(nèi)，進駐全國的重要交通樞紐。全國的40多家機場，200多家大型火車站，800多個全國優(yōu)秀服務(wù)區(qū)，70多個大型客運站。平均每個單位投入2—3臺。首次預(yù)計投放20xx臺。
二年內(nèi)，在4個一線城市和15個新一線城投放7000臺。
三年內(nèi)，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國范圍大多數(shù)公共聚集場所，完成8000臺煙嘴機的投放。
1·3項目優(yōu)勢及特點簡介1、技術(shù)優(yōu)勢本公司研發(fā)的共享煙嘴有著優(yōu)秀的研發(fā)團隊作為支撐，并且與多家公司達成了戰(zhàn)略合作，無論是硬件還是軟件，我們的經(jīng)驗十分豐富，方案都已成熟；
另外在煙嘴（耗材）方面，我們有豐富的渠道資源與生產(chǎn)能力，經(jīng)實驗證明“癮君子”所生產(chǎn)的煙嘴能高效的過濾大多數(shù)有害物質(zhì)。
2、特色優(yōu)勢“癮君子”共享煙嘴的商業(yè)模式獨特，免費派發(fā)煙嘴，第三方廣告主買單在全球尚屬首例，這將為占領(lǐng)市場先機奠定了成功的基石。
3、資源優(yōu)勢機場、高鐵、火車站、高速公路服務(wù)區(qū)、客運站，等獨家優(yōu)質(zhì)點位資源將建立較強的競爭壁壘。
4、公益優(yōu)勢本項目的初衷是為了中國3·5億煙民的健康著想，因此項目屬公益性質(zhì)，更容易獲得地方政府的支持以及客戶的認同。
1·4利潤來源簡析利潤來源現(xiàn)階段公司主要的盈利方式如下：
產(chǎn)品名稱備注廣告收入機身廣告屏幕廣告煙嘴包裝其它收入流量變現(xiàn)粉絲導(dǎo)流未來收入自主廣告投放池收入1年內(nèi)公司計劃全年流水達到1500萬元，成為共享煙嘴行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)國內(nèi)共享類煙嘴行業(yè)的發(fā)展。
第二章、項目背景
2·1市場簡析香煙是社會第一殺手，煙草煙霧給人類健康造成嚴重危害，嚴重危害吸煙者的健康，目前全世界約有1l億吸煙者，其中70％以上的煙民分布在發(fā)展中國家。全球約47％的男性和12％的女性吸煙，每天還有8萬～12萬年輕人成為煙民，到20xx年，全球吸煙人數(shù)將達到16億。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）估計，全世界每年因吸煙引發(fā)疾病的死亡人數(shù)達300萬，即每10S就有1人死于吸煙導(dǎo)致的疾病，在未來20年中全球因吸煙所導(dǎo)致的死亡將增加3倍。到20xx年，被煙草殺死的人數(shù)將超過其他任何一種疾病。在世界范圍內(nèi)，死于與吸煙相關(guān)疾病的人數(shù)將超過艾滋病、結(jié)核、難產(chǎn)、車禍、自殺、兇殺所導(dǎo)致的死亡人數(shù)的潔凈與空調(diào)技術(shù)CC&AC20xx鉦總和。現(xiàn)在我國已成為世界上煙草生產(chǎn)和消費最大的國家，吸煙率在37％以上。有資料統(tǒng)計，中國的煙民隊伍卻在不斷擴大。
據(jù)調(diào)查，我國現(xiàn)有煙民3·5億，吸煙已成為一個嚴重影響我國廣大群眾健康的公共衛(wèi)生問題。與此同時，“癮君子”煙嘴可以高效的降低吸煙危害，幫助政府減少財政支出款項巨大，促進國民提高健康作出巨大貢獻，而3·5億的煙民都可以轉(zhuǎn)化為廣告主的有效接受者。其市場規(guī)模巨大。
2·2市場現(xiàn)狀廣告行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步上升，且共享設(shè)備業(yè)態(tài)已清晰，用戶行為習(xí)慣已養(yǎng)成，業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人的消費趨于感性，使得產(chǎn)品價值體現(xiàn)從理走向情感，進而走向價值觀念。數(shù)字化投放的發(fā)展趨勢已經(jīng)越來越樂觀，以后數(shù)據(jù)化投放將成為硬廣投放的主流，替代目前的排期系統(tǒng)。更加重要的則是精準(zhǔn)曝光，它將會是未來的大勢所趨。
2·3市場機會l每年中國廣告支出交通類廣告?zhèn)髅皆谒械膹V告?zhèn)髅街信琶谝唬裕卷椖渴状瓮斗胚x擇交通類的廣告?zhèn)髅�，意味著整合了中國重要交通樞紐，對未來的成功打下了一個良好的基礎(chǔ)。
l解決了行業(yè)痛點：WHO表示，全面禁令和提高稅收是控制吸煙最有效的方法。研究同時發(fā)現(xiàn)，在涉及公共健康的問題上，人們會傾向于支持更高的稅收。全面控?zé)煿ぷ鳠o法完全在3·5億煙民中做到，這時，癮君子煙嘴有效的解決了“吸煙有害健康”的痛點，在最大程度上保障了煙民的健康，而相比于其它的煙嘴需要額外付出費用相比，“癮君子”的共享煙嘴免費派發(fā)會更受到煙民的青睞。
第三章、產(chǎn)品及服務(wù)
3·1產(chǎn)品介紹壁掛式煙嘴機立式煙嘴機機場吸煙室展示效果l產(chǎn)品規(guī)格介紹：
投放到重要交通樞紐的產(chǎn)品包括：壁掛式煙嘴器和立式煙嘴器。每一個壁掛式煙嘴器里面容量為300盒煙嘴器，每一個立式煙嘴機容量為600盒煙嘴。每盒煙嘴器里面含有兩個煙嘴器，每支嘴可吸煙3—5次。
l使用者領(lǐng)取方式：
使用者需要掃碼——關(guān)注——點擊領(lǐng)取煙嘴，才能免費領(lǐng)取，以此保證廣告投放的效果。
吸煙一只煙嘴器過濾的有害物質(zhì)吸煙三只煙嘴器過濾的有害物質(zhì)l兩只使用過的煙嘴清晰對比，使用煙嘴吸煙可以高效的降低煙毒，迂回模式提高國民健康。
l公司已經(jīng)申請煙嘴專利和注冊“共享煙嘴”商標(biāo)。
3·2項目戰(zhàn)略規(guī)劃半年內(nèi)，進駐全國的重要交通樞紐。全國的40多家機場，200多家大型火車站，800多個全國優(yōu)秀服務(wù)區(qū)，70多個大型客運站。平均每個單位投入2—3臺。首次預(yù)計投放20xx臺。
二年內(nèi)，在4個一線城市和15個新一線城投放7000臺。
三年內(nèi)，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國范圍大多數(shù)公共聚集場所，完成8000臺煙嘴機的投放。
3·3商業(yè)模式共享煙嘴器的運營模式是通過特殊渠道進入重要的交通樞紐優(yōu)質(zhì)點位（機場，高鐵站，火車站、客運站、高速服務(wù)器），并在此類場地投放免費共享煙嘴機，通過吸引廣告主投放廣告的模式進行盈利。商業(yè)模式主要是自營+加盟。
使用者通過領(lǐng)取的過程關(guān)注廣告，來實現(xiàn)廣告主廣告投放效果的實現(xiàn)。
在全國范圍內(nèi)通過復(fù)制運營模式，以規(guī)�；杆僮龃笕珖袌觥�
3·4盈利模式參考廣告業(yè)內(nèi)最低報價，前期的盈利保守計算：
屏幕廣告：每臺機器的屏幕廣告按照十分鐘循環(huán)一次（每家15秒）那么可以承載40家廣告商，按照實際承接量為4家，每家每臺機器每天平均收費10元錢，那就是一臺機器可以給創(chuàng)收利潤為40元，20xx臺每天也就是8萬元，每月則是240萬。
機身廣告：機身廣告按照同行業(yè)最低水平去計算每臺每月可以創(chuàng)收200元，那么20xx臺則是40萬。
粉絲導(dǎo)流：粉絲導(dǎo)流按照“派發(fā)量”來計算，每送出一包按照行業(yè)最低水平計算平均收費是1·5元。
煙嘴包裝：按照“派發(fā)量”來計算，每送出一包煙嘴，按照行業(yè)最低水平來計算為收費為0·3元。
耗材成本：每一盒的煙嘴器的耗材+維護費用為0·4元。
注：設(shè)備折舊、設(shè)備維護、暫忽略不計3·5項目的可操作性l民眾在交通類樞紐對香煙的需求，激發(fā)了此項目的可實施性。
l按照市場現(xiàn)狀，機場的布局分為室內(nèi)和室外。
室內(nèi)吸煙室：首次投放大中型機場有40多家，此類的布局為直接進入。
室外吸煙室：由于政策原因有些機場“室內(nèi)吸煙室”被取消，其形式為“室外吸煙室”。而針對室外吸煙室使用者對廣告的`停留時間有限等問題，公司根據(jù)使用者剛需，就是煙民下飛機后第一件事就會想到吸煙，此時的煙民已沒有打火機（登機的時候過安檢被收走），那么公司在“共享煙嘴機”周圍加了一個“點煙器”（暗火），來增加消費者的“停留時長”。這就足足給了設(shè)備時間，從而讓廣告的曝光，廣告主也更愿意去投放。
l根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高鐵動車乘客中男性占53·1%，年齡段集中在25—39歲中青年人群，受眾呈年輕化趨勢。而本項目針對的即為重視健康又懂得享受的中青年男性青年。
l民眾對健康的越來越重視，也提升了此項目的可操作性。
注：汽車客運站、高速服務(wù)區(qū)、可操作性和可持續(xù)性都很高。
第四章、市場及競爭分析
4·1目標(biāo)客戶分析癮君子煙嘴器的目標(biāo)投放客戶：主要為各類投放廣告的廣告主。
目標(biāo)使用客戶：18—40歲有吸煙人群。
目標(biāo)投放客戶主要服務(wù)內(nèi)容為“自營+加盟” l自營在各大重要的城市布局以自營為主。
l加盟：
其它城市的布局以加盟為輔4·2競爭者分析隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立和逐步完善，市場配置資源的基礎(chǔ)性作用越來越強，以優(yōu)勝劣汰為原則的市場競爭越來越激烈。
目前，對全國煙嘴器廣告投放的市場進行分析，市場上并無相同類競爭對手。故本公司將通過其它類廣告投放形式以及其它類的煙嘴器商業(yè)模式進行對比分析。
其它類煙嘴器：進入市場較早，已培養(yǎng)了一批忠誠客戶，主要是以產(chǎn)品銷售收入為主，盈利面?zhèn)鹘y(tǒng)。
其它內(nèi)交通樞紐廣告：已獲得穩(wěn)定的廣告主，不單單價格高昂，并且客戶不精準(zhǔn)，曝光率不達標(biāo)。
癮君子煙嘴：結(jié)合了兩者的優(yōu)勢，一方面使用者可以免費獲取煙嘴，公司的贏利點從各種廣告中獲得，盈利面廣闊。另外一方面，癮君子共享煙嘴進駐場地的費用只有一次，而其它廣告商需要每期繳納場地費用；
另外相同的廣告渠道下，癮君子將更會受到廣告主的青睞，在互動性的同時溫柔的灌輸廣告。
4·3 SWOT分析◆“S”優(yōu)勢：
1、技術(shù)優(yōu)勢本公司的產(chǎn)品有著優(yōu)秀的研發(fā)團隊作為支撐，經(jīng)過證明，公司的產(chǎn)品能有效的過濾大多數(shù)有害物質(zhì)。
2、特色優(yōu)勢本公司的產(chǎn)品商業(yè)模式獨特，免費提供產(chǎn)品，在全國尚屬首例，這將為占領(lǐng)市場先機奠定了成功的基石。
3、資源優(yōu)勢機場、高鐵、高速路、客運站，等獨家資源也將為后來者建立行業(yè)壁壘。
4、公益優(yōu)勢本項目的初衷是為了廣大使用者的健康著想，因此項目帶有公益性質(zhì)，更容易獲得使用者的認同。
◆“W”劣勢：
資金劣勢：項目需要在全國范圍內(nèi)復(fù)制成功運營模式，迅速占領(lǐng)和開拓全國市場，公司沒有足夠的資金，需要企業(yè)外部資金的支持；
◆“O”機遇：
前景廣闊：國民對健康的需求越來越重視，因此為了健康。會為產(chǎn)品附加的廣告停留的時間越來越長，而人又避免不了要去這些交通樞紐或則人群聚集地。因此，這種廣告形式，也將成為繼第四媒體廣告后新的廣告模式，也將越來越多的被使用者接受。
◆“T”挑戰(zhàn)：
模式挑戰(zhàn)：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對健康越來越重視，這一塊蛋糕很大，但是后來者也會越來越多。公司會隨時跟隨市場需求，規(guī)避風(fēng)險，在后續(xù)的發(fā)展中，不斷拓展新的盈利模式。將癮君子的品牌優(yōu)勢宣傳和推廣出去。讓更多的客戶認可癮君子這個品牌。這對公司將是一大挑戰(zhàn)。
第五章、營銷策略
5·1品牌理念市場形象：公司運用“癮君子”的品牌影響力推廣公司文化，開發(fā)一切交通樞紐和密集人群聚集地的市場，逐步形成以本公司為龍頭的煙嘴器廣告市場。我們孜孜不倦地奮斗目標(biāo)，是“讓每一位煙民吸煙時的有害物質(zhì)減少，從而提高整個國民的健康素質(zhì)，” 5·2推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣：
1、網(wǎng)站關(guān)健詞：癮君子、煙嘴器，健康產(chǎn)品等。
2、百度競價說明：選擇公司主推關(guān)健詞，通過出價直接排名在百度網(wǎng)站好的位置，吸引潛在顧客關(guān)注癮君子煙嘴器項目。競價排名選擇的關(guān)鍵詞同上。
3、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)站說明：通過關(guān)系網(wǎng)店資源建立關(guān)系圈，發(fā)布煙嘴器內(nèi)容。 4、搜索引擎推廣：搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習(xí)慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，我們應(yīng)針對上述信息類型進行文案推廣布局。
線下推廣：
1、新聞事件：新聞事件作為公眾輿論的一個風(fēng)向標(biāo)，定期發(fā)布有利于公司的相關(guān)信息，制造一些新聞，從而能夠很好的提升我們品牌的曝光率，提高使用者認可，從而增加廣告主認可。
2、公司負責(zé)人：鑒于公益負責(zé)人張志遠先生在公益戒煙方面的成就，后期會把公司負責(zé)人張志遠先生打造為國內(nèi)公益戒煙第一人形象，從而進一步提高公司在使用者心中的價值，從而提高公司產(chǎn)品在廣告主心中的價值。
5·3直銷與重點區(qū)域集中控制直銷與重點區(qū)域集中控制，是癮君子發(fā)展階段打響品牌、積累客戶的重要手段。原因有三：
1·在重點區(qū)域，短期內(nèi)能夠使癮君子煙嘴器的對廣告需求主產(chǎn)生較大的影響；
2·在公司發(fā)展前期，重點區(qū)域的廣告收入可以帶動資金回流；
3·為公司全國范圍的復(fù)制與擴大品牌的建立做好基礎(chǔ)。
5·4廣告策略廣告目標(biāo)樹立癮君子品牌和影響。在重點區(qū)域和全國范圍內(nèi)，擴大癮君子的知名度，使公司能夠迅速拓展煙嘴器服務(wù)領(lǐng)域渠道，穩(wěn)定公司發(fā)展，聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造服務(wù)社會環(huán)境。
廣告訴求對象直接對象：有廣告需求的商家消費者、媒體等。
廣告產(chǎn)品訴求◆煙嘴器廣告領(lǐng)域第一品牌；
◆國內(nèi)煙嘴器廣告龍頭企業(yè)；
5·5公關(guān)策略公關(guān)活動的任務(wù)◆打入各交通樞紐和人員密集地的吸煙區(qū)。
◆提高企業(yè)知名度及癮君子的知名度；
◆通過持續(xù)不斷的概念炒作，引導(dǎo)、鼓勵和促進用戶完成領(lǐng)取新聞，推進產(chǎn)品的廣告價值；
◆引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
5·6價格策略實行比其它廣告載體（機場、火車站顯示屏廣告等）更親民更有效的價格策略。有著更大的競爭優(yōu)勢，更能獲得廣告需求主的認可。
第六章、財務(wù)規(guī)劃
6·1年內(nèi)經(jīng)營預(yù)測利潤表編制單位：日期：20xx·08—20xx·08單位：元項目行次本月數(shù)本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入1 5023333 60280000減：主營業(yè)務(wù)成本2 486667 5840000主營業(yè)務(wù)稅金及附加3二：主營業(yè)務(wù)利潤4 4536667 54440000加：其他業(yè)務(wù)利潤5減：營業(yè)費用6 166667 2000000管理費用7 462500 5550000財務(wù)費用8其中：利益支出9三：營業(yè)利潤10 3907500 46890000加：投資收益11補貼收入12營業(yè)外收入13減：營業(yè)外支出14加：以前年度損益調(diào)整15四：利潤總額16 3907500 46890000減：所得稅17 742425 8909100五：凈利潤18 3165075 37980900 6·2預(yù)測依據(jù)公司目前主要收入為產(chǎn)品收入具體費用如下表：
測算依據(jù)單位：
屏幕廣告（天/臺）40元投放的煙嘴機20xx臺保守年收入（元）￥29200000機身廣告（每月/臺）200元投放的煙嘴機20xx臺保守年均收入（元）￥4800000粉絲導(dǎo)流（每包）￥1·5元每天派發(fā)的量（盒）40000保守年均收入￥21900000煙嘴包裝廣告0·3元每天派發(fā)的量（盒）40000保守年均收入￥4380000耗材費￥350000公關(guān)費￥3500000安裝費￥200000辦公場地￥300000人才儲備￥200000流動資金￥2000000人員工資￥1000000 6·3公司三年的財務(wù)預(yù)計（單位：元）年度20xx年20xx年20xx年主營業(yè)務(wù)收入60280000 216400000 241120000主營成本5840000 14600000 23360000凈利潤37980900 94900000 151840000結(jié)論：公司在20xx年—20xx年的稅后凈利潤分別是3798萬、9490萬、15184萬，盈利水平相當(dāng)出色。能夠為投資者帶來足夠的盈利空間。
第七章、管理執(zhí)行說明
7·1企業(yè)文化企業(yè)文化：中國的夢，應(yīng)該是健康的夢——藍天之下，沒有煙毒；
中國的夢，應(yīng)該是純凈的夢——碧野之上，自在呼吸；
企業(yè)宗旨：健康中國，為中國控?zé)熥鲐暙I，為老百姓做實事，為全國3·5億煙民的健康保駕護航。
經(jīng)營理念：為煙民免費提供煙嘴器。
文化理念：
我們雖然不能幫助人戒煙，但我們可以幫助人降低煙草危害，我們不做控?zé)熋襟w的宣傳，我們只做讓老百姓得實惠的真東西，我們立志要做中國的煙嘴大王。
7·3公司架構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)如下：
公司的構(gòu)架分為四個部分部門職責(zé)：
技術(shù)研發(fā)部負責(zé)“癮君子”煙嘴器的軟硬件開發(fā)。
市場部負責(zé)市場開發(fā)（計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制）財務(wù)部負責(zé)公司的資金管理和財務(wù)核算，包括投融資和財務(wù)會計等人力資源部負責(zé)根據(jù)各部門需求對員工進行招聘、培訓(xùn)、考核和激勵等總經(jīng)理負責(zé)公司的總體運營管理和公司重大決策的方案制定等董事會負責(zé)公司重大決策的制定，對總經(jīng)理進行監(jiān)督、考核和任免等股東會最高決策機構(gòu)，選舉董事會和董事長7·4人力資源管理人力資源規(guī)劃公司人員配置原則：服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化；
培訓(xùn)◆培訓(xùn)的目的：讓新招募的員工盡快適應(yīng)崗位的工作；
◆培訓(xùn)的內(nèi)容公司總體狀況：公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、從事的行業(yè)、開展的業(yè)務(wù)；
部門基本狀況：員工部門基本狀況，包括部門整體職能、與其它部門的關(guān)系和配合方式、業(yè)務(wù)流程、負責(zé)人、現(xiàn)有成員等；
崗位基本狀況：崗位基本職能和工作、所需基本知識和技能、人事管理制度等；
業(yè)務(wù)能力提升：為員工進修提供機會。
激勵公司會采取以下一些員工激勵措施。
◆薪酬激勵正式員工薪酬劃分為基本工資和績效工資，績效工資與企業(yè)績效、部門績效和個人績效掛鉤，同時員工的薪酬水平雖這公司的發(fā)展和贏利的增加會不斷的提升。
◆晉升激勵公司高速發(fā)展會為員工帶來許多晉升的機會，所以公司的高速發(fā)展本身對員工具有很好的激勵作用。
◆員工福利公司逐步完善員工福利計劃，如各類保險和住房公積金的福利政策。
◆學(xué)習(xí)激勵公司根據(jù)員工的需求組織各類學(xué)習(xí)交流的活動，為員工能力的提升提供一個學(xué)習(xí)平臺，也為員工的職業(yè)發(fā)展提供進步的機會。
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為使得員工的職業(yè)目標(biāo)、興趣愛好和公司的需要和戰(zhàn)略發(fā)展方向相融合，公司人力資源部專門進行了員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計。
職業(yè)發(fā)展包括員工個人的職業(yè)計劃和組織的職業(yè)管理。
員工個人需要制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)自己的興趣愛好和專業(yè)特長以明確自己的職業(yè)目標(biāo)，確信自己對于所尋找的工作有競爭的優(yōu)勢，并合理有效地為之付出努力，為將來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
7·5管理與執(zhí)行公司管理大綱為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理大綱。
1·公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
2·項目以“一切為了國民的健康”為目標(biāo)愿景為最高行動指導(dǎo)，以公司精神為工作行為準(zhǔn)則，倡導(dǎo)積極向上、公益健康、創(chuàng)新求變的公司理念。禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
3·公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的專業(yè)水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。
4·公司提倡并始終致力于員工的個人成長和個人人生理想的實現(xiàn)，倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)型個人、學(xué)習(xí)型團隊、學(xué)習(xí)型公司”。
5·公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
6·公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；
公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；
公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7·公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；
提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；
倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
8·員工必須維護公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
7·6財務(wù)管理大綱為加強財務(wù)管理，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及建設(shè)局財務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度。
1·財務(wù)管理工作必須在加強宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟實力為宗旨，財務(wù)管理工作要貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節(jié)約、精打細算、在企業(yè)經(jīng)營中制止鋪張浪費和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。
2·公司設(shè)財務(wù)部，財務(wù)部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財務(wù)會計工作。出納員不得兼管、會計檔案保管和債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作3·財會人員都要認真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，互相配合，如實反映和嚴格監(jiān)督各項經(jīng)濟活動。記賬、算賬、報賬必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清楚、日清月結(jié)、近期報賬。
4·財務(wù)人員在辦理會計事務(wù)中，必須堅持原則，照章辦事。對于違反財經(jīng)紀(jì)律和財務(wù)制度的事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執(zhí)行，并及時向總經(jīng)理報告。
5·財會人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動。財務(wù)人員調(diào)動工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會計工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會計憑證、報表、賬目、款項、公章、實物及未了事項等。移交交接必須由建設(shè)局財務(wù)科監(jiān)交。
6·公司嚴格執(zhí)行《中華人民共和國會計法》、《會計人員職權(quán)條例》、《會計人員工作規(guī)則》等法律法規(guī)關(guān)于會計核算一般原則、會計憑證和賬簿、內(nèi)部審計和財產(chǎn)清查、成本清查等事項的規(guī)定。
7·記賬方法采用借貸記賬法。記賬原則采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，以人民幣為記賬本位幣。
8·一切會計憑證、賬簿、報表中各種文字記錄用中文記載，數(shù)目字用阿拉伯?dāng)?shù)字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書寫。
根據(jù)實際情況為各類固定資產(chǎn)設(shè)定折舊年限。固定資產(chǎn)提完折舊后仍可繼續(xù)使用的，不再計提折舊；
提前報廢的固定資產(chǎn)要補提足折舊。
第八章、項目投融資說明
8·1資金需求說明該項目的理想融資額度為1000萬元人民幣，完成A類融資，出讓10%股份。使用期限：12個月。
原因：項目作為一個發(fā)展?jié)摿薮蟮南刃姓�，切實解決了目標(biāo)客戶的健康需求，為全國煙民的健康保駕護航。項目團隊需要用心和持續(xù)的投入下去，而項目獨特的復(fù)制運營模式，也需要一個較成熟的團隊和商業(yè)運作。這都是以現(xiàn)有的團隊的資金實力所不能企及的。
原則：在保障公司現(xiàn)有股東利益及尊重公司無形資產(chǎn)等條件下，使新引入的股東的利益最大化。
8·2資金使用計劃資金使用狀況可以分為“癮君子”煙嘴器全國市場的布局、以及產(chǎn)品的宣傳推廣方面其中包括：
◆產(chǎn)品布控：公司的產(chǎn)品在全國交通樞紐的布局，占比為60%；
◆產(chǎn)品研發(fā)：公司產(chǎn)品的研發(fā)，占比20%；
◆推廣費用：公司宣傳推廣費用，占比10%；
◆產(chǎn)品維護：產(chǎn)品的維護費用，占比10%。
8·3投資形式及資本構(gòu)成團隊的股權(quán)分配說明：
◆股權(quán)構(gòu)成分為以下幾塊：
1、企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)折股：包括企業(yè)現(xiàn)有的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)；
2、投資方資金折股：投資方以現(xiàn)金股本入股；
3、項目折股：項目擁有人以項目策劃本身作為無形資產(chǎn)入股；
4、核心管理層個人頂身股：管理層即創(chuàng)業(yè)核心成員以個人投入公司的工作企業(yè)獲得的干股。
以上股權(quán)構(gòu)成方式的具體比例由可共同協(xié)商最后確定。
8·4報告公司定期（一般是季度或半年度）向投資者提交的報告包括：
1、資產(chǎn)負債表2、損益表3、現(xiàn)金流量表4、資金支出預(yù)算表5、公司半年度和年度運營計劃書除以上報告外，投資者還可以要求公司提供其它報告，具體事宜由雙方協(xié)商確定，但原則上不給公司帶來太大的成本。
第九章、風(fēng)險分析與規(guī)避任何事情都有風(fēng)險，共享煙嘴器也不例外，面對可能出現(xiàn)的風(fēng)險，公司制定了一系列規(guī)避風(fēng)險的辦法，以把風(fēng)險降到最低。
9·1市場及競爭風(fēng)險共享煙嘴器處于市場開拓階段，目前市場上的同類模式項目還沒有，其它煙嘴器的項目由于和本公司的商業(yè)模式完全不一樣，不對公司構(gòu)成競爭。公司將通過迅速在各大城市重要交通樞紐方面占領(lǐng)市場。并同步進行戰(zhàn)略融資，解決公司發(fā)展缺乏資金問題。
在面對競爭的同時，深化自身核心競爭力才是企業(yè)基業(yè)常青的前提，充分發(fā)揮早期進入市場的優(yōu)勢，建立起行業(yè)競爭壁壘，拉開和后來者的距離。
9·2管理風(fēng)險企業(yè)內(nèi)部管理存在的潛在風(fēng)險和防范的措施有以下幾點：
◆核心管理層意見的不統(tǒng)一：首先，創(chuàng)業(yè)核心成員已有多年的合作經(jīng)驗，彼此已形成很好的默契，對于企業(yè)的重大決策一般采取小組討論的方式，很少出現(xiàn)爭論不定的情況，如果偶爾出現(xiàn)這類問題，也將通過公司的決策制度最終確定，如負責(zé)人決策制度等。此外規(guī)避這類風(fēng)險的另一條途徑就是引入外部專家來輔助決策；
◆人員流動風(fēng)險：公司可能出現(xiàn)部分人員流動的情況，公司規(guī)避這類風(fēng)險的方法是完善崗位制度和培訓(xùn)體系，盡可能實現(xiàn)制度化管理，即便出現(xiàn)人員流失，也可以迅速招聘新成員補缺；
◆用戶體驗：企業(yè)最核心的無形資源為客戶認可，公司時刻注重為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
9·3成本控制風(fēng)險成本控制風(fēng)險是指企業(yè)的費用預(yù)算可能超支，規(guī)避這類風(fēng)險的方法就是加強預(yù)算能力和成本控制能力，同時公司留有足夠的現(xiàn)金儲備，即便出現(xiàn)這類情況，也不至于出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。
9·4財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險主要包括：
壞賬：本項目服務(wù)銷售采用預(yù)付款或現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，企業(yè)壞賬的可能性很小，即便偶爾出現(xiàn)，比例相對較少。
虧損：由于運營成本較低，市場投資回本極快，不存在較大虧損的風(fēng)險。
9·5復(fù)制風(fēng)險本公司存在被復(fù)制的風(fēng)險，但是由于本項目的特殊性，要進入重要的交通樞紐位置，需要極強的人脈，本公司有相關(guān)資源，另外公司會迅速并且大規(guī)模的復(fù)制自有的運營模式，其它公司要復(fù)制存在成本高，周期長的風(fēng)險，因此，復(fù)制幾率并不大。
9·6法律風(fēng)險公司播放的廣告，由于是廣告商提供，有可能存在知識產(chǎn)權(quán)等方面的法律糾紛及風(fēng)險。公司將認真貫徹執(zhí)行國家的相關(guān)政策，對采用的廣告仔細審閱，盡力避免出現(xiàn)法律上的問題。
9·7無廣告投放風(fēng)險公司產(chǎn)品存在無廣告投放風(fēng)險，公司針對此項風(fēng)險有著規(guī)避方式，當(dāng)機器接不到廣告時，機器將會“休眠”狀態(tài)、后臺設(shè)置最多派送多少就停止派發(fā)、這樣一來就規(guī)避了“空閑期”空運作的風(fēng)險。
第十章、風(fēng)險投資退出10·1退出方式公司從投資者的切身利益出發(fā)，并結(jié)合實際情況制定了下列風(fēng)險投資退出方式：
退出渠道優(yōu)點缺點公開上市（IPO）
（1）投資收益最高，往往是投資額的幾倍甚至幾十倍，有的甚至更高；
�。�2）企業(yè)獲得大量現(xiàn)金流入，增強了流動性；
�。�3）提高了風(fēng)險企業(yè)的知名度和公司形象，便于獲得融資權(quán)力；
（1）上市限制；
（2）對出售股權(quán)的限制會影響創(chuàng)始人投資收入的回收；
（3）投資成本高，上市的費用十分巨大。
出售或回購
�。�1）這種契約式轉(zhuǎn)機最大的優(yōu)點在于符合風(fēng)險投資“投入—退出—再投入”的循環(huán)，投資者可以在任意時期將自己所擁有的投資項目股權(quán)限時發(fā)行，使風(fēng)險投資公司的收益最大化；
�。�2）操作相對IPO簡單，費用低，可以實現(xiàn)一次性全部撤出較適合各種類型規(guī)模的公司；
�。�3）股權(quán)的出售或回購還可以作為風(fēng)險投資企業(yè)回避風(fēng)險的一種工具。
�。�1）由于收購方太少，導(dǎo)致企業(yè)價值被低估，收益率不公開上市相比明顯偏低，只有它的大約1/4到1/5；
�。�2）就出售而言，風(fēng)險企業(yè)被收購后就不易保持獨立性，企業(yè)管理局就有可能失去對風(fēng)險企業(yè)的控制權(quán)；
�。�3）對回購來說，如果企業(yè)創(chuàng)始人用其他資產(chǎn)（如其他公司股票、土地、房產(chǎn)等）和一定利息的長期應(yīng)付票支付回購，涉及發(fā)行和風(fēng)險問題。
管理層收購（MBO）可以有效激勵管理層，減少公司的管理成本。
可能使風(fēng)險投資方的利益受損。
公幵和收購（M&A）公司的盈利前景好，交易條件有利。兼并可以帶來高度的規(guī)模和范圍效益。
如果采用股票收購可能會面臨公司股票下跌的風(fēng)險。
現(xiàn)金收購則需要繳稅，會減少風(fēng)險投資的報酬。
清算是風(fēng)險投資不成功時減少損失的最佳退出方式（1）承擔(dān)較大程度上的損失，這是投資失利的必然結(jié)果；
�。�2）我國《公司法》要求在資不抵債的客觀事實時才能清算，從而有可能錯過投資撤出的最佳時期，也就無形中擴大了風(fēng)險企業(yè)的損失10·2退出時機風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司業(yè)績和發(fā)展前景，風(fēng)險資本退出方式的選擇主要考慮未來公司的經(jīng)營環(huán)境和國家政策的發(fā)化。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年，公司將近過了創(chuàng)業(yè)期和成長期，發(fā)展趨勢最好；
同時公司占據(jù)了全國絕百分之九十以上的市場，成為了行業(yè)的NO·1，上述時間退出可獲得豐厚的回報。
商業(yè)計劃書2
1. 背景
冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對生存質(zhì)量的逐步升級，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場。
2. 產(chǎn)品基本概述
2.1 蟲草概述：
目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種，包含冬蟲夏草(c. sinensis)、北冬蟲夏草(c. militaris)、大團蟲草(c.ophioglossoides)、亞香棒蟲草(c.hawkesii)、古尼蟲草(c.gunnii)、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(c.falcata)、泰山蟲草(c.taishanensis)、山西蟲草(c.shanxiensis)、涼山蟲草(c.liangshanensis)、新疆蟲草(c.gracilis)、香棒蟲草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(c. militaris)與冬蟲夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。
2.2 北冬蟲夏草
蛹蟲草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、德國、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的.產(chǎn)量遠比冬蟲夏草(c. sinensis)稀少，由于產(chǎn)量太低，在過去是難以開發(fā)利用的。
2.2.1 人工培育
經(jīng)過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán)，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
2.3.1 代表性成分
a、 蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與ran ，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用;可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
b、 蟲草酸(d甘露醇)蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。
c、 蟲草多糖，一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機體的免疫功能，激活t細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進機體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。
d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。
e、 硒(se)人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗基因突變達到抗癌的目的。
商業(yè)計劃書3
如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計劃書中“注意”到自己的商業(yè)計劃書呢？而不被扔進垃圾箱里？為了確保商業(yè)計劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風(fēng)險投資商的資金，撰寫商業(yè)計劃書時必須注意以下六點：
（1）詳細介紹產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
（2）競爭企業(yè)的說明
在商業(yè)計劃書中，要細致分析競爭對手的`情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
（3）營銷計劃方案
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
（4）制定執(zhí)行方案
你的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
（5）管理團隊
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
（6）精煉的計劃摘要
商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業(yè)計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
商業(yè)計劃書4
一、項目簡介
(一)名稱
個性化服飾定制
(二)擬實施地點
廈門
(三)擬投資金額及注冊資本
4000萬元
(四)擬引進股東及股本結(jié)構(gòu)
(五)市場定位
一個從事個性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。
北京服裝設(shè)計協(xié)會副會長劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細、越個性化越好。
(六)運作模式簡介
(一)個性化服飾設(shè)計。公司根據(jù)市場流行趨勢，設(shè)計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者;消費者亦可通過公司所提供的'在線設(shè)計軟件或自己的服飾設(shè)計軟件，進行DIY設(shè)計，從而實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，由在線確認系統(tǒng)自動確認后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認的，將由公司設(shè)計師負責(zé)溝通，并進行相應(yīng)的修正確認后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。
(二)設(shè)計成果共享。消費者原創(chuàng)設(shè)計的服飾，其設(shè)計專有權(quán)歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。
二、產(chǎn)品與服務(wù)描述
(一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹
公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：
1、服裝款式設(shè)計方面
A、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾
公司擁有自己的設(shè)計人員，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)進行有針對性的開發(fā)，以供最終消費者更多的選擇。郵購方式
B、消費者通過公司提供的在線軟件進行設(shè)計的服飾
為實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計培訓(xùn)的實際情況，把服飾拆分成數(shù)個標(biāo)準(zhǔn)化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線DIY工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過DIY工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。
商業(yè)計劃書5
目前，越來越多的企業(yè)家開設(shè)網(wǎng)上花店，在各個地區(qū)都有，如武漢花卉網(wǎng)和浙江花卉網(wǎng)。那么這個項目如何以最高效的方式實施和運營呢？
一.項目背景
各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味
這樣，我們建立了一個網(wǎng)上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“Geo大學(xué)玉鳥花店”市場。很可行。
二、公司項目規(guī)劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境
2.公司目標(biāo)
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建一流的網(wǎng)上花店公司(西河。com xeehaa.cn)。
公司將在一年內(nèi)在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。模型成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。運營3到6個月后，會拓展到其他市場。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標(biāo)消費群體以湖北大學(xué)生為重點，未來市場將逐步擴大。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人，8所學(xué)校目標(biāo)消費者近20萬人。最新統(tǒng)計顯示，全國約有650萬大學(xué)生，這是一個巨大的市場規(guī)模，考慮到未來學(xué)生畢業(yè)后仍然會對網(wǎng)站變得忠誠。
2.調(diào)查結(jié)果分析
我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數(shù)量較少，但在一定程度上仍然反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求
(1)創(chuàng)新有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為
⑵購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種
⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰姡非髸r尚，崇尚個性
(5)影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。
(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后
3.目標(biāo)客戶分析
開網(wǎng)上花店要注意的是，大學(xué)生一般不會問價格，從網(wǎng)上訂單來說，以中檔價格為主。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，隨著個性化發(fā)展的趨勢，對花卉的質(zhì)量要求更高，如不允許出現(xiàn)萎蔫現(xiàn)象
四.商業(yè)策略
1.小組成員
金(組長)主要負責(zé)網(wǎng)站的制作和維護
江主要負責(zé)的.發(fā)展規(guī)劃
李信主要負責(zé)經(jīng)營戰(zhàn)略和項目規(guī)劃
王鵬主要負責(zé)市場調(diào)研和結(jié)果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測，采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng)新
2.2價格策略
玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
花卉網(wǎng)上花店主要利用學(xué)校電臺、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，也利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下方式
(1)打個感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日的時候發(fā)電子賀卡。
(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魰盏綆Щǖ幕ㄆ浚硎軆r格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
�、莶欢〞r在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題
�、迍�(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫文件。當(dāng)客戶重復(fù)下單時，只需輸入客戶的姓名等信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)
2.4渠道建設(shè)
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常情況下，我們會與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成共識。
3.網(wǎng)上花店策略的實施
1.市場范圍選擇在投資期內(nèi)，僅選擇網(wǎng)站終端所在的中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在X人以上，比較有代表性，試點時間一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。首先，它將在已建成的其他7個變電站中投入試運行，然后在運行3至6個月后擴展到市場的其他部分
2.重點推廣客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主。他們對時尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進行傳播，取得宣傳效果
3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括
(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號碼為3-5，以“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內(nèi)容，放實物花卉，宣傳當(dāng)天送出配送禮物
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料將分早、中、晚三個時段進行一次，連續(xù)幾天
�、葹闋I造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶，講解，并組織抽獎，獲獎?wù)呖僧?dāng)場訂購20元以下的鮮花，費用由網(wǎng)站支付
�、尚麄魅照埾�?qū)W校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等
五、營銷效果預(yù)測與分析
1.周轉(zhuǎn)收入
根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額將超過X元
2.付款方式
根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到x%，我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3.訂單方法
E-MAIL訂購，直接訪問“玉鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們專注于學(xué)生中流行的短信訂購。
4.客戶特征
比較年輕，x%是年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現(xiàn)實中很難做到這一點。
六、運營成本估算
1原理
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.最初投資
期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個月的時間
3.二期投資
現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市。服務(wù)內(nèi)容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
七.系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預(yù)期要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
八.項目摘要
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解大學(xué)生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標(biāo)、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場的特殊要求，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？ā㈦娫挵l(fā)信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2.缺點和困難
由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實和完善。在網(wǎng)站設(shè)計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關(guān)知識了解不夠，我們在網(wǎng)站設(shè)計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，給人玫瑰之手，留香長久。我們相信，在未來的努力中，這個網(wǎng)站將會得到進一步的完善。
商業(yè)計劃書6
英語商業(yè)計劃書（Business Plan）
第一講：概述
第二講：現(xiàn)狀分析
第三講：目標(biāo)確定
第四講：組織結(jié)構(gòu)
第五講：產(chǎn)品分析
第六講：市場分析
第七講：市場策略
第八講：生產(chǎn)分析
第九講：財務(wù)分析
第十講：附件
第一講：概述(executive summary)
概述是整個商業(yè)計劃的第一部分，相當(dāng)于整個商業(yè)計劃的濃縮，使整個商業(yè)計劃的精華所在。一般將概述放在最后書寫，頁數(shù)應(yīng)控制在2頁以內(nèi)。
概述應(yīng)包括的基本內(nèi)容有：
企業(yè)的宗旨，例如：
In 20xx, ABC Corporation was created to...
Now, ABC Corporation is at a point where…
背景介紹，例如：
For many years people have…
The condition of the industry today is such that…
產(chǎn)品或服務(wù)及市場競爭情況，例如：
We have just completed the development of S30 – a novel
and proprietary construction tool
Compared to competitive products, our s30 can…
企業(yè)目標(biāo)，例如：
Our objective, at this time, is to propel the company into a
prominent market position. We feel that within 5 years ABC
Corporation will be in a suitable condition for further
expansion, an initial public offering or profitable acquisition.
To accomplish this goal we…
管理團隊和管理組織，例如
Our management team consists of 5 men and women
Whose backgrounds consist of 10 years of marketing with…
市場策略，例如：
The fundamental thrust of our marketing strategy
consists of…
財務(wù)狀況和計劃，例如：
In 5 years we will have… and our investors will be
able to…
結(jié)論，例如：
ABC Corporation enjoys an established track-record of
excellent support for our customers. Their expressions of
satisfaction and encouragement are numerous, and we
intend to continue our advances in the…
第二講：現(xiàn)狀分析(present situation)
這部分盡可能簡明扼要而又全面地介紹公司的情況，以及公司所在行業(yè)的信息。
市場環(huán)境，例如：
The marketplace has been stagnant for 2 years. We are
poised now to…
產(chǎn)品或服務(wù)，例如：
The present stage of S30 is in the design stage.
產(chǎn)品生命周期，例如：
Our current product line is…
價格和利潤，例如：
Current prices are… and profits are…
客戶，例如：
Current customers are using our… for…
銷售渠道，例如：
We have service centers, retailers, manufacturer’s
representatives…
管理團隊情況，例如：
Most of our management is in place, however, we require a
production manager to complete our team.
財務(wù)狀況，例如：
Current cash available is….
第三講：目標(biāo)確定(objectives)
企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)使命和指導(dǎo)方針的具體化和數(shù)量化，它反應(yīng)企業(yè)在一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的方向和所要達到的水平。企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)時間較長，一般為三到五年或者更長時間。好的企業(yè)目標(biāo)具有總體性、與外部環(huán)境聯(lián)系密切、有很大的激勵作用、切實可行等特點。
企業(yè)的基本目標(biāo)，例如：
The primary objectives of our organization are to:
A
B
C
投資收益率(ROI)，例如：
Based on a XXX% market share for our XXX product by
20xx, we estimate our return on investment to be XXX%.
財務(wù)目標(biāo)，例如：
Last Year This Year Next Year
Sales
$ Volume
Unit Volume
% Increase/Decrease
Share of Market
Gross Profit
Manufacturing
Fully Burdened
Marketing Expenses
Advertising
Sales Promotion
Trade Allowances
Other
欲計將來增長、改進的目標(biāo)，例如：
Other objectives we have set for ourselves include XXX.
We expect to replace (competitive/existing products or
services) by XXX% by 20xx.
We plan to add XXX (retailers, distributors, service centers)
per month/year and we will have a total of XXX (retailers,
distributors) by 20xx.
第四講：組織結(jié)構(gòu)(management)
投資者考察企業(yè)時，管理是最為重要的因素。沒有一支優(yōu)秀的管理團隊和有效的組織模式，科技成果不可能和資本很好結(jié)合創(chuàng)造現(xiàn)實的生產(chǎn)力。一般需要介紹的管理人員有：總裁、常務(wù)副總裁、人事部總監(jiān)、營銷副總裁、財務(wù)副總裁、生產(chǎn)部總監(jiān)。對每一位關(guān)鍵人員用文章一個段落的篇幅進行描述就可以。介紹組織結(jié)構(gòu)時要注意以下問題：
1．主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？
2．公司未來的組織機構(gòu)是怎樣的.？
3．誰將成為部門領(lǐng)導(dǎo)者？
4．在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強？
5．報酬機制如何？
團隊結(jié)構(gòu)介紹，例如：
Of the XXX people who make up the development staff,
there are XXX founders who hold the following positions:
XXX, President
XXX, Vice President of Finance
XXX, Vice President of Marketing
XXX, Vice President of Sales
XXX, Vice President of Engineering
XXX, Vice President of Research
XXX, Vice President of Operations
XXX, Director of Marketing
XXX, Manager XXX Development
XXX, Corporate Attorney
管理人員描述，例如：
XXX, President
XXX Degree, University of XXX
XXX’s professional experience includes many different
areas in the XXX industry.
人力資源需求，例如：
(Company) development team recognizes that additional
staff is required to properly support marketing, sales,
research, and support functions.
第五講：產(chǎn)品分析(the product/service)
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1．產(chǎn)品名稱
2．性能及特性
3．產(chǎn)品所處的生命周期
4．產(chǎn)品的市場競爭力
5．產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程
6．發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析
7．產(chǎn)品的市場前景預(yù)測
8．產(chǎn)品的品牌和專利
此外，還要從顧客和投資者角度出發(fā)回答下面的問題：
1．顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
2．企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
3．為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？
4．本公司能提供哪些購買便利？
5．企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠
家達成了哪些協(xié)議？
6．為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤？
介紹產(chǎn)品，例如：
This capability for XXX is a unique feature enjoyed by
(Company) and our customers.
專利保護，例如：
Our product(s) is protected under the following:
產(chǎn)品價格優(yōu)勢，例如：
Regarding cost savings (product/service) will save our
customers money in terms of XXX.
產(chǎn)品測試，例如：
Completed tests have shown that XXX (results).
產(chǎn)品特性描述，例如：
XXX is another powerful feature. This includes XXX.
XXX saves a tremendous amount of time when XXX.
第六講：市場分析(market analysis)
這部分內(nèi)容包括行業(yè)分析、市場分析和競爭分析。行業(yè)分析包括企業(yè)所在行業(yè)概述、對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測、對驅(qū)動因素的分析。市場分析的核心內(nèi)容是在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場。要讓投資者了解市場的規(guī)模有足夠大的贏利空間和發(fā)展空間；知道市場有良好的發(fā)展前景，即所確定的目標(biāo)市場在未來將會長生不衰。競爭分析中要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競爭對手所占有的市場份額、年銷量與銷售收入，以及他們的財務(wù)實力。此外還要對自己產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢作分析，對未來市場變化趨勢作預(yù)測。
介紹目標(biāo)顧客購買的原因，例如：
It is easy to understand why the principal buying motives
are XXX because XXX.
商業(yè)計劃書7
一、生物能源項目總述
1、公司名稱與發(fā)展歷史
2、項目主營產(chǎn)品服務(wù)
3、項目商業(yè)模式概述
4、項目核心優(yōu)勢概述
5、項目財務(wù)盈收預(yù)測
6、項目融資計劃概述
二、核心團隊和組織架構(gòu)
1、核心團隊介紹
2、公司組織架構(gòu)
三、生物能源項目方案介紹
1、項目整體方案
2、項目產(chǎn)品路線
3、項目當(dāng)前狀態(tài)
4、產(chǎn)品未來規(guī)劃
四、生物能源項目開發(fā)費用
1、研發(fā)資金投入
2、研發(fā)人員投入
3、研發(fā)設(shè)備投入
五、生物能源項目市場分析
1、項目定位分析
2、項目行業(yè)分析
3、項目競爭分析
4、核心競爭力分析
5、項目SWOT分析
六、生物能源項目商業(yè)模式與營銷策略
1、項目商業(yè)模式
2、項目營銷策略
3、項目價格策略
七、生物能源項目未來發(fā)展戰(zhàn)略
1、整體發(fā)展戰(zhàn)略
2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略
3、市場開發(fā)戰(zhàn)略
八、生物能源項目融資需求
1、項目融資需求
2、項目資金使用
3、項目股份分配
九、生物能源項目財務(wù)分析與預(yù)測
1、項目財務(wù)假設(shè)
2、項目收益分析
3、項目成本分析
4、項目盈利預(yù)測
5、項目投資回報
6、項目敏感性分析
十、生物能源項目風(fēng)險因素
1、項目技術(shù)風(fēng)險
2、項目市場風(fēng)險
3、項目管理風(fēng)險
4、項目財務(wù)風(fēng)險
5、項目政策風(fēng)險
十一、生物能源項目退出機制
1、項目股票上市
2、項目股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3、項目股權(quán)回購
商業(yè)計劃書8
一、公司概況
(a)創(chuàng)業(yè)背景
在歐美，專業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年，現(xiàn)在也越來越成熟。在時尚消費發(fā)達的歐美國家，有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客，過去剪頭發(fā)時沒有恐懼和哭鬧，反而很開心，很享受。為了打消小顧客對美發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞，無論是裝飾設(shè)計還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全過程當(dāng)成一個充滿童趣的游戲，體現(xiàn)出這些商家的苦心。與此同時，這些聰明的企業(yè)也獲得了美國450億美元護發(fā)產(chǎn)品年度市場銷售收入的近10%。
歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預(yù)示著中國兒童美發(fā)未來的發(fā)展趨勢。環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè)，美發(fā)沙龍數(shù)不勝數(shù)，但對孩子來說還是一片空白。專業(yè)兒童理發(fā)店在國內(nèi)還處于起步階段，在大中小城市發(fā)展空間很大�；顫娞煺婵蓯鄣暮⒆咏o億萬父母帶來快樂的同時，也給孩子的理發(fā)師帶來無限的“商機”。
(2)公司簡介
“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店，專門為兒童提供頭發(fā)造型、創(chuàng)意剪發(fā)、形象設(shè)計、化妝等美發(fā)服務(wù)，集兒童美發(fā)設(shè)備設(shè)計開發(fā)、休閑娛樂、嬰幼兒紀(jì)念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。
“xxx”專業(yè)兒童美發(fā)師以其獨特的裝修、設(shè)施和服務(wù)，緩解了孩子對美發(fā)的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理發(fā)椅。在理發(fā)過程中，家長可以參與孩子安撫的全過程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨礙理發(fā)師的工作。同時，店內(nèi)還開辟了一個供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂場所，為理發(fā)的孩子營造一個溫馨的天堂氛圍，有利于穩(wěn)定孩子情緒，安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具，充滿孩子樂趣的動漫書籍，制作自己喜歡的動漫人物。專業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子，讓他們在輕松愉快的互動氛圍中享受專業(yè)理發(fā)。
“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開發(fā)設(shè)計兒童理發(fā)設(shè)備的能力；配備上門理發(fā)專用行李箱，為滿月寶寶提供上門服務(wù)；為寶寶父母提供十多種獨具個性的寶寶紀(jì)念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。
(3)商業(yè)模式
“xxx”與現(xiàn)有的商業(yè)模式有相似之處，也有體現(xiàn)自身特色的獨特亮點�！皒xx”的商業(yè)模式是:通過建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)設(shè)計自己的理發(fā)設(shè)備，實現(xiàn)專業(yè)化管理。室內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計是為了滿足孩子的需求，為理發(fā)的孩子營造一個溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開放兒童游樂場等。后期“xxx”有了一定的品牌認知度，在全國范圍內(nèi)推出品牌鏈。
總部深入?yún)⑴c每個環(huán)節(jié)的建立，確保質(zhì)量。
(4)營銷
在營銷上，“xxx”以滿足市場需求為導(dǎo)向，在產(chǎn)品、價格、推廣等方面下大力氣，重點提供專業(yè)等級的兒童理發(fā)服務(wù)，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上為小客戶提供特殊的增值服務(wù)。另外，“xxx”在創(chuàng)業(yè)的早中期會注重品牌營銷，推出品牌“xxx”，使其滲透到潛在客戶的心中，形成使用“xxx”專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的消費習(xí)慣，對于鎖定客戶群、形成競爭對手進入壁壘也有很好的作用。
(e)投資和金融
“xxx”以法律規(guī)定和經(jīng)營目標(biāo)為框架，形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合；投資以動態(tài)為導(dǎo)向，形成多方位的投資組合，實時關(guān)注投資潛力。在財務(wù)上，“xxx”加上先進的管理，使公司形成了資本周轉(zhuǎn)率高的運營模式，不斷使公司業(yè)務(wù)做大做強。
(6)公司的經(jīng)營目標(biāo)
(1)短期目標(biāo)
目前武漢沒有專門的兒童理發(fā)店，所以我們的短期目標(biāo)是填補市場空白，建立專業(yè)的兒童理發(fā)店。加強兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，爭取在一段時間內(nèi)開拓兒童理發(fā)市場，爭取在短時間內(nèi)站穩(wěn)市場腳跟，迅速在消費者心目中樹立形象。
(2)長期目標(biāo)
在長期的業(yè)務(wù)中，我們努力更好地完善各項服務(wù)項目，不斷提高自己的技術(shù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。在武漢等市場定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店，用我們的品牌完全占領(lǐng)市場。
二、服務(wù)產(chǎn)品
(1)兒童專業(yè)美發(fā)服務(wù)
各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專業(yè)技能。而且，孩子天性調(diào)皮好動。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童，存在很大的安全隱患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過嚴格的技術(shù)培訓(xùn)，店里的理發(fā)器都是特制的，刀片處有護套，避免傷害孩子，不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備，還能讓家長和理發(fā)師放心。
(2)特色增值服務(wù)
提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開放兒童游樂場等。孩子也愛美，追求個性，重視個人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以確實需要一家專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足這種需求。我們可以為孩子整理各種費用
充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，個性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現(xiàn)。
(三)充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設(shè)計
理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格是色彩鮮艷、圖案可愛，理發(fā)店的椅子和鏡子被設(shè)計成孩子們喜歡的各種卡通形狀；店里還有一個兒童游樂場，提供各種游樂設(shè)施和玩具供孩子玩耍；加上輕快的兒歌，各種益智玩具，書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的，從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的，沙發(fā)也是圓潤有棱角的，避免傷害孩子。
第三，環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境
根據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告，中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童，每年有近3000萬新生兒出生。大約有3000萬孕婦，在未來的世界里，沒有一個家庭會吝嗇孩子的費用。以一個中等城市為例。城市人口50萬，出生率1.057%，新生兒約5000人。我們服務(wù)的小客戶年齡都是0-10歲，也就是說我們的目標(biāo)客戶群大概有6萬戶左右，按照200元的'會員卡就能盈利。專業(yè)兒童理發(fā)是一個空白市場，潛力巨大，有待挖掘。此外，該店還可以經(jīng)營益智玩具專賣和嬰兒紀(jì)念品生產(chǎn)，收入可觀。就像麥當(dāng)勞、肯德基進入中國市場一樣，專業(yè)的兒童剪發(fā)機構(gòu)也一定會遍布全國各大中小城市。
目前，北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現(xiàn)了專業(yè)的兒童理發(fā)店。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計，武漢市17歲以下兒童120多萬，其中4歲以下兒童20多萬，4-10歲兒童數(shù)十萬。而且孩子的理發(fā)周期一般是兩個月。從這個角度來看，武漢的兒童立法市場確實蘊含著巨大的商機。但是，在這么大的城市，很難找到專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店。調(diào)查顯示，武漢街頭時尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在其他地方，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這就讓人問為什么江城兒童理發(fā)店難找。兒童理發(fā)的市場有多大？
(二)內(nèi)部環(huán)境
(1)優(yōu)勢
具有兒童特點的裝飾
兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡單冰冷的設(shè)計，賦予其華麗的色彩。墻上，有各種各樣的卡通人物；天花板上，有白云和氣球；理發(fā)師座椅設(shè)計成兒童喜歡看和聽的卡通汽車和摩托車；鏡子變成蘋果、梨等水果的形狀；店里還有一個兒童游樂場，提供各種游樂設(shè)施和玩具，供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌，整個理發(fā)店仿佛是一個兒童游樂場。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書籍等，讓孩子娛樂娛樂，分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長椅”，讓父母可以一直安慰孩子。
美發(fā)道具的人性化設(shè)計
過去，由于兒童理發(fā)的風(fēng)險，許多理發(fā)師不敢照顧他們，導(dǎo)致兒童理發(fā)市場空白。為了理發(fā)的安全，兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專門開發(fā)制造的，刀片上有護套，不易劃傷兒童頭皮，理發(fā)剪是嚴格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備，也可以讓家長和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的，從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的，沙發(fā)是圓形的，沒有棱角，避免傷害孩子。
特色增值服務(wù)
兒童理發(fā)店的增值服務(wù)豐富多彩，包括為兒童設(shè)計頭發(fā)、上門頭發(fā)處理服務(wù)、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、游樂園收費等�？v觀我們身邊的孩子，普通理發(fā)店剪出來的發(fā)型都是一樣的，而專門的兒童理發(fā)店則開發(fā)了為孩子設(shè)計發(fā)型的服務(wù)，可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓孩子的頭上展現(xiàn)個性和童真。兒童畫廊還以“情感”消費品市場為目標(biāo)，迎合父母紀(jì)念孩子成長的需求，開發(fā)了一系列兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括十多種獨特個性的嬰兒紀(jì)念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據(jù)陳桂強介紹，平均每四個嬰兒中就有一個做過胎兒毛筆。這些增值服務(wù)已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補充收入，是不可缺少的環(huán)節(jié)。
(2)缺點
(一)新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn):特別是在中國，發(fā)展仍處于起步階段，技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)有待進一步完善。一個新事物的發(fā)展會經(jīng)歷一個適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段。目前，許多家長對這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量持觀望態(tài)度，這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。
(二)兒童理發(fā)的安全風(fēng)險高:兒童受輕傷，得不償失。首先，孩子天性調(diào)皮好動，用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子，存在很大的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到顫抖。有一次，北京發(fā)生了一件事，一個小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來，事件以數(shù)千美元賠償受傷兒童而告終，但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長都蒙上了陰影。
(三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區(qū)是明智的選擇。其次，為了吸引孩子，兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配有兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概3萬左右。這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠高于普通理發(fā)店。
第四，競爭戰(zhàn)略的制定和分析
(a)服務(wù)差異化戰(zhàn)略
我們專營兒童美發(fā)服務(wù)，注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同時提供一些增值服務(wù)，比如提供孩子的玩具和紀(jì)念品，為父母提供育兒知識。
(二)人員差異化戰(zhàn)略
雇用和培訓(xùn)兒童理發(fā)專業(yè)人員。有理發(fā)知識和技能，對孩子有親和力，責(zé)任心強，能快速應(yīng)對客戶要求和困難。
動詞（verb的縮寫）目標(biāo)市場的選擇和市場定位
(a)市場細分
根據(jù)消費者的年齡，我們將理發(fā)店分為兩類:成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店。走過武漢街頭，時尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務(wù)。市場已經(jīng)進入成熟階段，趨于飽和。同時以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場份額的連鎖理發(fā)店是市場龍頭，競爭激烈。
武漢沒有專門的兒童理發(fā)店，市場處于空白階段。但是沒有開店經(jīng)驗，投資風(fēng)險高。
(二)目標(biāo)市場和市場定位
市場細分后的分析表明，武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場競爭激烈，可以填補兒童市場的空白。雖然在整體市場上只占有很小的份額，但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求，同時通過提供高附加值獲得高利潤和快速成長。
不及物動詞綜合SWOT分析
實力優(yōu)勢:
重復(fù)消費:美發(fā)是一項長期服務(wù)，貫穿一個人的一生。說明理發(fā)是一種重復(fù)消費。
市場穩(wěn)定性:因為兒童理發(fā)店是針對0-10歲的孩子，地址選定后會是重復(fù)服務(wù)。所以收入會相對穩(wěn)定。
(二)弱點劣勢:
前期投入大:因此，計劃的實施是以開放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場為基礎(chǔ)的，前期投入會涉及大量的裝修費用、店鋪租賃費用和宣傳費用。為了發(fā)揮更好的市場效果，我們必須制定周密的計劃、專門的店面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引客戶。
選址難:開一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。
因此，目標(biāo)應(yīng)針對兒童集中的住宅區(qū)。否則很難實現(xiàn)收益。因此，選址是一個重要的過程。
商業(yè)計劃書9
一、計劃摘要：
1、公司介紹：
公司主要從事為客戶進行標(biāo)準(zhǔn)化的健康管理服務(wù)。與各大醫(yī)院合作，為會員安排個性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導(dǎo)、就醫(yī)服務(wù)及健康檔案 的終身管理服務(wù)，并結(jié)合先進的基因檢測，為其做出專業(yè)的健康評估，制定健康促進方案等。最為重要的是根據(jù)檢查和評估的結(jié)果，為個人提供針對性的營養(yǎng)，保健品，并結(jié)合一整套飲食保健計劃達到健身，養(yǎng)生的目的。為會員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質(zhì)量。
2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：以年會制開展業(yè)務(wù)
1）健康體檢（安排個性化專業(yè)的全身健康體檢）
2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）
3）為會員提供針對性的營養(yǎng)，保健品，并結(jié)合一整套飲食保健計劃
4）專業(yè)醫(yī)生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估。
5）根據(jù)評估結(jié)果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預(yù)進行到底。對管理效果作出評估與改進。
6）根據(jù)疾病情況給會員合理安排醫(yī)院進行就診，以及醫(yī)療過程中一對一的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)。
7）可點名指定醫(yī)院各科室的著名專家、教授等名醫(yī)進行診治服務(wù)。
8）定期邀請各領(lǐng)域?qū)＜摇W(xué)者為會員進行健康保健講座。
3、營銷策略
1）電話銷售和市場銷售
2）保證服務(wù)、客戶轉(zhuǎn)介紹
3）網(wǎng)絡(luò)及廣告宣傳，吸引資金和客戶
4）打造口碑及品牌
4、資金需求：xxx萬初期投資
二、企業(yè)介紹
以一家醫(yī)院 (比如浙一醫(yī)院) 為平臺與基地的企業(yè)式實體，成立營養(yǎng)保健健康管理服務(wù)中心，一、健康體檢（個性化全身健康體檢）：與各大醫(yī)院體檢中心合作
新技術(shù)與健康體檢
新技術(shù)特別是基因檢測技術(shù)的發(fā)展，對于促進健康體檢業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要意義。國內(nèi)目前有10家左右規(guī)模較大的基因檢測公司，主要開展：(1)基因突變檢查；(2)疾病易感基因檢測。
基因檢測服務(wù)是一次性的，其后需要通過定期健康體檢進行跟蹤以監(jiān)測發(fā)病等情況，所以基因檢測對個性化健康體檢及健康管理具有促進作用,相互間可通過增值服務(wù)增加盈利能力。但在基因檢測服務(wù)時要注意保密，其中要特別重視倫理問題，避免產(chǎn)生糾紛。體檢積極跟蹤基因檢測等新技術(shù)發(fā)展新動態(tài)并及時用于實際工作。
第一，可以考慮采用俱樂部會員制的辦法, 吸引廣大患者或者健康人群形成聯(lián)合體；
第二，可以通過現(xiàn)代信息管理技術(shù)建立與醫(yī)療機構(gòu)的廣泛聯(lián)系，設(shè)計管理軟件對不同層次的醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員進行信息管理；
第三，建立公司強有力的專家咨詢隊伍，用專門的軟件進行健康檔案的管理，對加入公司的會員開展健康、醫(yī)療咨詢，提供給患者最合理的就醫(yī)決策建議，爭取做到小病在社區(qū)解決，大病提供醫(yī)療決策方面的咨詢，并在適當(dāng)?shù)尼t(yī)療機構(gòu)進行適當(dāng)?shù)淖≡褐委煟?/p>
第四，針對不同層次的會員開展諸如健康診斷、健康評估、心理咨詢與心理支持、定期組織健康體檢等服務(wù)；
第五，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢定期發(fā)布醫(yī)療健康信息，不定期舉行健康講座和開展會員活動，對醫(yī)藥行業(yè)的藥品、診療項目、病種和服務(wù)設(shè)施及費用標(biāo)準(zhǔn)進行公開, 依靠專家開展醫(yī)療體系技術(shù)力量和績效的評估，促進健康意識的提高。不過，這種公司形式的從個體到團體水平的健康管理，還不能完全從社會角度進行健康管理，因此對于社會流行病的預(yù)防與控制、公共[7]衛(wèi)生等問題尚不能滿足要求。
二、健康服務(wù)：
1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）隨時供會員網(wǎng)絡(luò)查詢或者向?qū)Ｈ私】抵碜稍�，檔案隨時根據(jù)會員情況及時更新。
2、專業(yè)醫(yī)生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估（家族史，既往史，生活習(xí)慣，飲食習(xí)慣和心理因素，體檢結(jié)果的綜合分析評估）
3、根據(jù)評估結(jié)果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預(yù)進行到底，把結(jié)果分成急需就診處理、需要生活健康干預(yù)的問題等。
4、根據(jù)疾病情況給會員合理安排醫(yī)院進行就診，以及醫(yī)療過程中一對一的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)。
5、可點名指定醫(yī)院各科室的著名專家、教授等名醫(yī)進行診治服務(wù)。
6、每周一條短信，通知相關(guān)活動或傳達健康信息；
7、2月一電話，有必要需上門回訪對健康方案的實施進一步評估與管理干預(yù)。
8、提供健康講座
1）、疾病分類、分型進行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性�。┅ぉづc醫(yī)院合作，當(dāng)相關(guān)專家教授在健康宣教時，與我們的會員分享�；�?qū)⑽茨艿綀龅挠行枰臅䥺T，轉(zhuǎn)答教育重點觀點及內(nèi)容。
2）、健康保�。ㄒ荒陜蓤�，上下半年），對健康形式，最新健康知識的宣教
3）、企業(yè)員工、社區(qū)等的健康宣教。
9、給會員提供健康需求
1） 對事情型（壓力大、應(yīng)酬多、工作忙或生活不規(guī)律）及有相關(guān)需求的人，提供優(yōu)質(zhì)的私人健康管理師、健康醫(yī)生、健身教練、營養(yǎng)師等（根據(jù)職稱、等級評估）
2）心理咨詢室的創(chuàng)建（可以與醫(yī)院精神衛(wèi)生科聯(lián)合）以便需要診治時給會員提供方便。
3）提供幫助調(diào)理生活習(xí)慣的特定工具、物質(zhì)：（這些科學(xué)的方式，方法需要有專人不斷的收集，向?qū)I(yè)有經(jīng)驗人士以征集）
營養(yǎng)補充劑：根據(jù)會員情況，見意相關(guān)補充劑。對高質(zhì)量的產(chǎn)品進行把關(guān)、宣傳、銷售
五、人員及組織結(jié)構(gòu)
財政部：會計實務(wù) 納稅籌劃 預(yù)算 成本控制 審計 并購重組等
人力資源部：規(guī)劃 招聘 培訓(xùn) 績效考核 薪酬 文化 行政
市場企劃部：策劃品牌渠道 業(yè)務(wù)員 公關(guān) 客戶 新營銷
健康助理部：每位健康助理100位左右會員，工作內(nèi)容：體檢報告解讀、健康方案制作及干預(yù)的實施�？蛻綦娮雍臀谋緳n案的管理，及時更新。服務(wù)及產(chǎn)品的再銷售。
要求：臨床營養(yǎng)、醫(yī)學(xué)、護理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，掌握各種疾病的營養(yǎng)治療。善于結(jié)合各種客戶特點
設(shè)計個性化營養(yǎng)健康方案，在營養(yǎng)與指導(dǎo)調(diào)理方面有豐富的經(jīng)驗；具有營養(yǎng)師資格證書、醫(yī)師證，具備專業(yè)的.營養(yǎng)學(xué)知識和中醫(yī)知識的優(yōu)先考慮；具備較強的學(xué)習(xí)能力，責(zé)任心強，工作態(tài)度積極主動，有團隊合作意識；具有良好的客戶服務(wù)意識和良好的溝通能力
導(dǎo)醫(yī)部：特定醫(yī)院每院1名導(dǎo)醫(yī)，根據(jù)需求，臨時調(diào)度。
工作內(nèi)容：帶體檢、掛號、帶就診、取化驗單等一系列與醫(yī)院結(jié)合的服務(wù)。做好與醫(yī)院里醫(yī)生和護理人員的溝通關(guān)系，以便工作的順利開展。
要求： 溝通能力強，靈活，有責(zé)任心和耐心
銷售部：電話銷售和市場銷售（組成銷售團隊，對大型企事業(yè)單位、機構(gòu)等進行開發(fā)）
網(wǎng)絡(luò)信息部：收集最新的企業(yè)信息，網(wǎng)站的維護，網(wǎng)絡(luò)健康咨詢，企業(yè)e化，項目管理，電子商務(wù)等
證券部：證券市場 投資 融資金融 保險 商業(yè)計劃
六、市場預(yù)測
目前，人們對于健康的需求越來越大，很多單位和個人都開始為自己的健康每年進行體檢服務(wù)。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務(wù)做成規(guī)模和系統(tǒng)化的專業(yè)公 司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個大眾接受的平臺，給自己一個做好管理的機會，以達到會員的信任度，讓會員認識到真正體檢到健康管理 的必要性和有效性。
在與會員的服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)一線、二線城市的會員對服務(wù)的需求還是很迫切的�？蛻粲辛艘欢ǖ慕�(jīng)濟基礎(chǔ)，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白， 缺乏運動和體力檢勞動，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習(xí)慣使得人們的身體越來越差。很多剛30出頭人就出現(xiàn)各種指標(biāo)和功能的異常，如：脂 肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個優(yōu)質(zhì)的健康管理大有需求。
我國健康體檢市場消費需求潛力巨大。反映在兩個方面：一是我國社會經(jīng)濟發(fā)展與健康體檢消費需求的增長。隨著中國的改革開放與經(jīng)濟的快速發(fā)展，國人的健康意識，特別是城鎮(zhèn)居民的健康意識也在發(fā)生著巨大的變化：(1)健康消費需求由簡單、單一的醫(yī)療治療型，向疾病預(yù)防型、保健型和健康促進型發(fā)生著轉(zhuǎn)變；(2)中國健康消費市場的“消費側(cè)”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進群體、特殊健康消費群體和高端健康消費群體,其“供給側(cè)”之一則是以健康體檢為核心的個人疾病檢查與預(yù)測產(chǎn)業(yè)。從支付能力、對健康與長壽的需求、對健康的認知能力幾個方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當(dāng)前健康體檢服務(wù)的需求者。
二是國人疾病譜的變化與健康體檢消費需求的增長。衛(wèi)生部發(fā)布的《中國慢性病報告》顯示國人慢性病發(fā)病情況：(1)我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數(shù)1.6億多；(2)我國18歲及以上居民糖尿病患病率為3.2%，估計全國糖尿病患病人數(shù)3000多萬；(3)我國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計人數(shù)分別為2.0億和6000多萬；(4)我國成人血脂異常率為18.6%，估計全國血脂異�，F(xiàn)患人數(shù)〔1〕1.6億 。
面對如此龐大的患病群體，健康體檢機構(gòu)在其健康信息收集、風(fēng)險評估和預(yù)測、健康維護和健康教育及健康指導(dǎo)等方面均可發(fā)揮重要作用，且是其他醫(yī)療機構(gòu)無法擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳎苏墙杲】刁w檢機構(gòu)高速發(fā)展的重要驅(qū)動力。
隨著人口老齡化的進程加快，期望壽命的延長以及慢性病的上升，對健康維護及改善的需求會日益增長。傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)模式已不能滿足發(fā)展的需要。新興的健康管理行業(yè)將有非常廣闊的發(fā)展前景。建立一支健康管理專業(yè)隊伍，對于改善和提高我國國民身體素質(zhì)，全面建設(shè)小康社會有著重要意義。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國高端人群在充分享受物質(zhì)生活的同時也深受其負面影響的危害，健康問題日益嚴重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發(fā)病率增高，發(fā)病年齡更低齡化。冠心病、高血壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過早出現(xiàn)在中青年中，有多少中年人正處在事業(yè)巔峰之時卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準(zhǔn)備踏上夕陽無限好的旅程時，卻因腦中風(fēng)躺下，這些疾病都是開始于少年，發(fā)展于青年，發(fā)病于中老年。歐美健康研究專家經(jīng)過30余年的臨床實踐，發(fā)現(xiàn)絕大部分臨床疾病如果提早預(yù)防是完全可以避免和治愈的。
七、風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對：
1、前期客戶的不足：
1）與醫(yī)院體檢中心合作：以彌補醫(yī)院體檢中心后續(xù)服務(wù)的不足。保證公司服務(wù)質(zhì)量，維護公司和醫(yī)院。
2）與人身保險公司合作：通過提高生命質(zhì)量來為保險公司減少支出，也以便保險公司對參保人員的人體素質(zhì)的概況了解。提供給參保人員和保險公司對方便、合理的體檢和就診安排。
3）與美容院、療養(yǎng)院、健身中心等機構(gòu)合作：選擇規(guī)模大型正規(guī)的機構(gòu)，共享資源。不僅可以為客戶帶來便利，也可以保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
4）與保健品、滋補品公司合作：選擇保質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品公司，共享客戶資源
5）到各大企業(yè)、機構(gòu)、學(xué)校等進行健康講座、營養(yǎng)配餐、健康咨詢等收集客戶。
2、專業(yè)人員的不足
1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲備奠定基礎(chǔ)。
2）、不斷優(yōu)化管理服務(wù)。完善引進吸納機制，利用合適的崗位、良好的區(qū)位和相對優(yōu)厚的報酬，增強人才引進的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會保障，進升和進修機會等，使員工能安心工作，在企業(yè)找到歸屬感。
3）、與各大相關(guān)高校聯(lián)合，培養(yǎng)需求型人才
4）、與相關(guān)機構(gòu)合作求人才： 中國營養(yǎng)協(xié)會，中國營養(yǎng)師網(wǎng)、等
5）、持續(xù)營造干事業(yè)的濃厚氛圍。
3、前期資金的不足
1）、與合作商合作，以代銷的形式開展活動。如保健品、滋補品，可以結(jié)合醫(yī)院的講座對會員進行教育等。
2）、員工參股經(jīng)營模式。這樣資金劃分少，大大減低個人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對銷售額提升很有幫助。更助于實現(xiàn)雙贏。
3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少廣告和宣傳資金投入。
商業(yè)計劃書10
項目介紹：
社區(qū)水果店設(shè)立：在3000戶(每戶3人)的社區(qū)設(shè)立水果店。
市場分析
中國的水果市場很大。與國外平均每年消費85公斤水果相比，國內(nèi)平均消費只有一半。根據(jù)大多數(shù)家庭的調(diào)查，三個家庭中有80%的人每個月的水果支出超過80元。10%的家庭消費50-80元的水果。只有10%的家庭消費50元以下的水果。
隨著居民收入水平的提高，水果的消費需求不斷增加。目前，我國人均年水果消費量約為45公斤，遠低于健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70公斤)，甚至比發(fā)達國家人均年水果消費量(80公斤)還要差。考慮到未來人口增長的因素，按照衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，全國水果消費量將達到1.155億噸，比20xx年水果總產(chǎn)量高出70%
選擇原因
1.行業(yè)需求：中國缺少大型水果賣家。
2.創(chuàng)業(yè)者需求：進入門檻低，投資少就能運營。
3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：鼓勵和支持發(fā)展的商業(yè)項目79個，包括超市、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品商店等。限制類商業(yè)項目包括：在地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))外新增營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；市區(qū)二環(huán)路內(nèi)，新增營業(yè)面積1萬平方米以上的大型百貨商店、大型超市限購；城市三環(huán)以內(nèi)，限制經(jīng)營面積1萬平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市和各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市政商業(yè)中心、區(qū)域商業(yè)中心、中關(guān)村科技園區(qū)海淀園區(qū)、商業(yè)中心區(qū)限制增設(shè)各類一級集貿(mào)市場和批發(fā)市場。
4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其他行業(yè)的連鎖店則處于低利潤競爭狀態(tài)。
5.新穎的銷售方式：開放式自選。
6.各種服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝盒，介紹店里各種水果的特點和適合的人群，引導(dǎo)健康消費。
7.水果購買狀況和消費者心理：時間忙，沒有多余的時間買水果。超市和批發(fā)市場不買很多水果，因為他們主要買其他產(chǎn)品。
8.巨大的市場：國家計劃在20xx年使水果人均消費量達到40公斤。20xx年48斤。20xx年53斤。也就是說，到20xx年，水果的消費量將增加2500萬公斤。市場巨大。是目前市場的40%。
特色服務(wù)：
1、水果產(chǎn)業(yè)是最大的發(fā)展中產(chǎn)業(yè)。
而且這個行業(yè)沒有大的銷售巨頭。市場空間很大。而連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是投資者最青睞的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店規(guī)模不大，但都是區(qū)域性企業(yè)。規(guī)模不是很大，但是他們的年銷量已經(jīng)很大了。單店年銷售額會達到100萬，開始盈利。在華南地區(qū)成功的水果連鎖店的基礎(chǔ)上，增加一些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，成為中國最大的水果零售、批發(fā)和連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先是方便消費者消費水果。因為水果店的位置一般在小區(qū)內(nèi)(輻射范圍：3000戶)。在此之前，人們一般在超市、農(nóng)貿(mào)市場等場所(游客和街頭水果攤)購買水果。20xx年德國鮮果的銷售方式和條件是：25.5%通過消費市場，37.6%通過連鎖店，11.1%通過果蔬店，8.2%通過周末市場。因此，連鎖店是未來水果銷售的重要方式。
對購買地點的分析表明，超市和農(nóng)貿(mào)市場并不只是在小區(qū)門口，不方便居民購買。而去以上地方的居民，買的主要不是水果，而是其他的日用品或者蔬菜。這種水果的特點是重量大，體積大。對于沒有車的消費者，去超市和農(nóng)貿(mào)市場購買其他商品后，只能購買少量單一品種的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者更容易購買，增加水果的消費。
2、給顧客一個全新的、有保證的、有質(zhì)量保證的、便宜的地方放心消費
更多的顧客選擇去超市買水果。除了在購買其他商品時看到水果出售，剩下的最大原因是超市里的水果可以讓消費者在產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量和重量上感到放心。而且開放式的自選方式可以給客戶更多的選擇。我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店鋪布局、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，所有產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后銷售，可以給顧客以上的心理滿足感。
3、獨特的引導(dǎo)消費
現(xiàn)在的顧客在購買水果時，選擇根據(jù)自己的口味和喜好來消費，而忽略了水果本身的特點和適合食用的人群。通過對很多消費者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有人能說出菠蘿的特點和適合吃的人群，肝病和胃病患者應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這說明大家都在盲目消費水果。如果沒有水果消費常識，就會導(dǎo)致把香蕉給糖尿病患者做錯事的'誤解。作為一個水果零售商，我們的責(zé)任是教會每個人如何合理消費和食用水果。在這方面，我會在每家店貼上每種水果的特點、適合的人群、好壞等級的鑒別方法的海報，引導(dǎo)大家健康消費。
4、為不同的消費群體提供多種服務(wù)
水果消費者一般分為自吃型和送禮型兩種。根據(jù)送禮者的心理和包裝需求，我們會專門設(shè)計一些不同容量(3G、5G)的可折疊或組合包裝組合，提供給消費者進行補償。換句話說，顧客可以隨意組合購買水果。如果購買后需要包裝盒，只需要支付一定的包裝費就可以拿到店里的包裝盒(可以分為生日、探望病人、探親等。)和一張賀卡。這樣，消費者不僅可以了解消費情況，還可以避免游客或其他商家購買昂貴的禮品包裝水果，保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特點和消費者的其他需求
隨著人們收入的增加，越來越多的消費者開始喝新鮮果汁。
根據(jù)消費者的需求，每個水果連鎖店都會有免費的榨汁機供顧客使用。購買水果后，顧客可以用水源清洗水果，免費使用榨汁機將水果榨汁。如果客戶自帶集裝箱，公司不會收取任何費用。如果客戶想把果汁帶到家里、公司或在路上喝，公司會提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等。，并幫助顧客包裝它)以方便顧客將鮮榨果汁帶到任何地方飲用。衛(wèi)生方面，每次顧客使用榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒，放入消毒柜中，確保衛(wèi)生。
商業(yè)計劃書11
一、項目背景
各種花訴說千言萬語，句句“美”。
隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。
鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味
這樣，我們建立了一個網(wǎng)上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“Geo大學(xué)玉鳥花店”市場。
很可行。
二、公司項目規(guī)劃
1、提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，促進花卉市場的大發(fā)展。
我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。
2、公司目標(biāo)
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。
創(chuàng)建一流的網(wǎng)上花店公司(Hi Box Network)。
公司將在一年內(nèi)在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。
在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。
當(dāng)模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。
經(jīng)過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1、行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費者是大學(xué)生。
網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標(biāo)消費群體以湖北大學(xué)生為重點，未來市場將逐步擴大。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人，8所學(xué)校目標(biāo)消費者近20萬人。最新統(tǒng)計顯示，全國約有650萬大學(xué)生，這是一個巨大的市場規(guī)模，考慮到未來學(xué)生畢業(yè)后仍然會對網(wǎng)站變得忠誠。
2、調(diào)查結(jié)果分析
我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個人訪談。
這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。
由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:
(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為；
（2）購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
�。�3）大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
�。�4）接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
（5）影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。
�。�6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶分析
�。�1）大學(xué)生一般不問價格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點是中檔價格。
�。�2）訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。
（3）包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現(xiàn)象。
四、營銷策略分析
1、品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。
在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測，采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng)新
2、價格策略
玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。
省價格路線，走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3、促銷策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下方式:
（1）打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。
�。�2）無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
�。�3）建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
�。�4）首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格。
�。�5）不定期在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
（6）建立客戶數(shù)據(jù)庫文件。當(dāng)客戶重復(fù)下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。
4、渠道建設(shè)
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。
通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成協(xié)議
五、網(wǎng)上花店策略的實施
1、市場范圍選擇:投資期間，僅選擇主網(wǎng)站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)市場容量3000多人，比較有代表性，試點時間一個半月。
該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。
先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。
2、重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
3、現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。
宣傳內(nèi)容包括:
(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，以“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內(nèi)容，放實物花，宣傳當(dāng)天送出配送禮物。
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續(xù)幾天。
�、葹榱藸I造氣氛，安排兩條褲子穿“玉鳥花店”網(wǎng)站絲帶，講解，組織抽獎，中獎?wù)呖梢援?dāng)場訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站會付費。
�、尚麄魅照埾�?qū)W校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等
六、營銷效果的預(yù)測與分析
1、周轉(zhuǎn)收入
根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上。
2、付款方式
根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3、訂單方法
電子郵件訂購，直接訪問“玉鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。
此外，我們重點介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱
4、客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬
5、消費特征
60元以下的花最受歡迎
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設(shè)施。
對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。
雖然理論上b2c網(wǎng)站可以做到零庫存，但現(xiàn)實中很難做到這一點。
七、運營成本估算
1原理
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2、最初投資
期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。
估計需要2萬左右。
從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個月的時間
3、二期投資
現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市。
服務(wù)內(nèi)容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進一步提高。
資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
八、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1、系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的`網(wǎng)站。
當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。
系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試。
系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預(yù)期要求
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架。
根據(jù)我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
九、項目酷
1、主要工作完成情況調(diào)查
了解大學(xué)生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標(biāo)、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。
此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場的特殊要求，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價格。
同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2、缺點和困難
由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實和完善。
在網(wǎng)站設(shè)計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關(guān)知識了解不夠，我們在網(wǎng)站設(shè)計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，給人玫瑰之手，留香長久。
我們相信，在未來的努力中，這個網(wǎng)站將會得到進一步的完善。
商業(yè)計劃書12
一、俱樂部簡介和長期目標(biāo)
1.俱樂部成立的背景
杭州是浙江政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融的中心。贏得“國家文明城市”和& other聯(lián)合國生境獎；省會城市。目前，已成功舉辦了五屆東盟博覽會，為促進中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。杭州發(fā)展迅速，時代的進步帶動了經(jīng)濟的繁榮，也改變了人們物質(zhì)文化和精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國公司、知名品牌紛紛涌向浙江，很多獲得了豐厚財富的成功人士對工作后的個人生活質(zhì)量有著更高的要求。觀念的轉(zhuǎn)變帶動社會的繁榮，高端私人會所是這個時代最具代表性的產(chǎn)品。
木桐酒窖私人會所是我們多年來在娛樂服務(wù)業(yè)積累的豐富經(jīng)驗，結(jié)合浙江經(jīng)濟發(fā)展和國家政策分析而成立的頂級私人商務(wù)會所。
木桐酒窖私人會所將按照國際標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會所旗艦品牌。創(chuàng)造一個真實的“離家的家”。會所是集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、雞尾酒會(雞尾酒會)、商品銷售、私人生活空間等綜合服務(wù)性能于一體的綜合性立體服務(wù)機構(gòu)。同時，在政治、經(jīng)濟、文化、時尚資訊、名人、傳播等方面為會員搭建多元化平臺。讓我們的會所成為上流商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流不可或缺的港灣，獲得財富的最佳場所。我們的設(shè)計和裝修風(fēng)格、經(jīng)營原則和路線、規(guī)范的企業(yè)管理、完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓我們的會員獲得精神和心理的寄托和經(jīng)典的享受。同時，它將為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的效益價值和更高的品牌效益，使我們的企業(yè)走向更美好的未來！
2.俱樂部優(yōu)勢分析:
1.俱樂部的起點是“服務(wù)”這種服務(wù)不是一般的服務(wù)。俱樂部致力于國際大型跨國公司與國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間的會員交流，政府官員與企業(yè)之間的交流，高端商務(wù)交友平臺的建立。
2.會所的環(huán)境和硬件設(shè)施
l優(yōu)越的地理位置:我們俱樂部位于杭州蕭山區(qū)金城路，會員開車很短的距離就能到達。
l有一個大型停車場:俱樂部的位置方便交通和開車，方便我們尊貴的客人停車；
獨立的會所場地和安全的設(shè)施為我們的會員創(chuàng)造了一個絕對私人的自我空間，他們可以享受專屬而高貴的生活。
3.娛樂項目新穎獨特
l專業(yè)的舞蹈和藝術(shù)氣息濃厚的酒文化，讓我們的會員享受到和平與健康！
3.俱樂部的長期目標(biāo):
為眾多企業(yè)家、政治家、富人、富婆和各界人士創(chuàng)造了完美多彩的娛樂休閑空間，為經(jīng)濟交流活動搭建了更加適宜的環(huán)境和更高的平臺。同時，成為頂級私人俱樂部的尊貴會員，也是個人身份和地位的象征，是自我價值的`最高體現(xiàn)。
二、營銷和營銷策略
在俱樂部成立的最初階段，開展了一系列活動，在企業(yè)家、政治家、富人和各種經(jīng)濟富裕的婦女中進行宣傳和推廣。俱樂部會所只在金字塔頂端的一小部分人中得到推廣�！澳就┚平阉饺司銟凡渴且粋�集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性葡萄酒藝術(shù)俱樂部。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲品酒文化，為會員提供個性化定制服務(wù)，同時為您搭建高端商務(wù)朋友平臺�！�
1.以信函和邀請的形式傳遞給政府官員和大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，介紹俱樂部。
2.聘請專業(yè)公司制作形式互動、內(nèi)容連貫、風(fēng)格統(tǒng)一的多媒體文檔，并向企業(yè)家和富人宣傳，使其成為令人難忘的禮物。
3.俱樂部定期發(fā)行專業(yè)的葡萄酒雜志，不同于一般的廣告期刊，旨在推廣葡萄酒文化，搭建商友平臺。
4.聯(lián)系高端雜志、報刊的編輯和記者，軟文介紹會所情況，推出品牌。
5.與銀行、中國移動、中國聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、國內(nèi)五星級酒店建立VIP互動聯(lián)盟。
第三，商業(yè)項目和商業(yè)收入模式
1.成員資格
俱樂部專門吸引政府要員、名人和成功人士。商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶和會員在全國各大城市分為行業(yè)委員會，都有專門人員負責(zé)舉辦不定期的聚會活動。會員資格可以像證券一樣增值轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)售。
成員類型；榮譽會員，公司會員，個人會員，家庭會員。
榮譽會員:人民幣xx
公司會員:人民幣xx元
家庭成員:人民幣xx
個人會員:人民幣xx
注意:會員卡費用可以作為以后的消費費用，也就是預(yù)付費消費。而且消費享受一定的優(yōu)惠。
2.法國風(fēng)格的商業(yè)項目
紅酒西餐廳的服務(wù)特色:
座位容量:座位
設(shè)計風(fēng)格:低調(diào)奢華浪漫
營業(yè)時間:上午7:00-2:00
菜單主題:法式西餐等FUSION風(fēng)格菜肴。
酒單:進口酒、香檳、洋酒、冰酒
定價屬于:高檔
服務(wù)功能:
l專業(yè)侍酒師根據(jù)菜品精心搭配餐前、餐中、餐后飲品。
L餐廳的中心有一個VIP舞廳，我們的客人可以在這里享受FUSION風(fēng)格的菜肴，享受戀人們緩慢的歌舞，從而體現(xiàn)出更高水平的個人生活質(zhì)量。如果貴賓有興趣邀請其他顧客跳舞，我們的專業(yè)服務(wù)員可以代替預(yù)約。
l不定期舉辦商務(wù)論壇和專業(yè)的酒食搭配講座、商務(wù)聚餐、品酒、慶典等。讓每一位客人建立高端的人脈，感受家的溫暖和意想不到的幸福浪漫。
l正宗的法國菜和香檳文化的推廣、豪華的裝修風(fēng)格、完善的服務(wù)和模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在這里用餐或接待時感到無比榮幸和體面。
商業(yè)活動:
(持有“銀行家之夜和全球頂級品酒會；例如)
宗旨:讓會所真正成為商務(wù)交流、休閑娛樂的成功人士“離家的家”
目標(biāo):推廣葡萄酒文化，為會員建立更廣泛的聯(lián)系和興趣網(wǎng)絡(luò)
特點:交流、時尚、優(yōu)雅、奢華
人數(shù):30
其中:10位特別嘉賓
有20名成員
據(jù)估計，每月將舉行10次類似的商業(yè)活動
多功能音樂盒
盒子容量:
設(shè)計:奢華內(nèi)斂，精致優(yōu)雅
實用面積:平方米
營業(yè)時間:下午14:00-凌晨2: 00
菜單主題:聚焦精致小吃
酒單:葡萄酒、香檳、冰酒、洋酒、咖啡和茶
價格:高檔
服務(wù)功能:
l專業(yè)侍酒師為每位客人精心挑選紅酒
L框有卡拉ok聲。音響采用世界頂級音響品牌Cardas，燈光等設(shè)備采用最新高科技設(shè)備
l為會員創(chuàng)造了一個絕對私密的自我空間，可以享受專屬他人的高貴生活。
商務(wù)晚餐，生日聚會，私人雞尾酒會。
頂級商務(wù)接待
箱號:
設(shè)計:經(jīng)典大氣，王者風(fēng)范
營業(yè)時間:下午14:00-凌晨2: 00
菜單主題:主要是法國菜、TAPA、神戶牛肉等菜肴
飲品:進口酒、香檳、洋酒、冰酒
定價屬于:高檔
服務(wù)功能:
l專業(yè)侍酒師根據(jù)菜品精心搭配餐前、餐中、餐后飲品，讓顧客在享受美酒的同時享受我們標(biāo)準(zhǔn)的侍酒服務(wù)表現(xiàn)。
l為每位會員量身定制一系列付費服務(wù)，如商務(wù)接待活動、周年慶典、新產(chǎn)品發(fā)布會、生日派對、服裝派對、歌舞表演等。
私人茶藝表演
座位:
設(shè)計風(fēng)格:古典、含蓄、優(yōu)雅、注重細節(jié)
總面積:
營業(yè)時間:下午14:00-凌晨2: 00
菜單主題:精致茶點，各種名茶
定價屬于:高檔
人均消費:168元
茶藝:為會員提供200元/小時的私人茶藝服務(wù)
服務(wù)功能:
l，讓我們尊貴的會員欣賞茶藝師團隊的私人茶藝師表演，分為一人講解，一人分茶，一人彈琴。結(jié)合金、木、水、火、土五行，旋律和茶香讓人賞心悅目，音樂迷人。一茶好喝！
l，在馬達代約茶的香氣中，蘊含著中國茶文化之美，凈化著我們尊貴會員的心靈。會所中的茶藝師具有非凡的審美素質(zhì)，基于文化素質(zhì)，在整個茶藝過程中，從最初的環(huán)境選擇、設(shè)備準(zhǔn)備、音樂搭配，到茶藝表演的設(shè)計與協(xié)調(diào)，直到表演過程結(jié)束，根據(jù)飲茶對象的不同、茶室的環(huán)境以及不同種類的茶，從審美的角度進行設(shè)計與表演， 讓會員在喝茶的同時感受到茶的魅力、美麗和與眾不同，在整個商務(wù)接待過程中凈化心靈，在一個委婉的環(huán)境中放松和享受。
商業(yè)計劃書13
甜點是很多小女孩的最愛。隨著夏季和高溫的到來，冰淇淋和果汁產(chǎn)品越來越受歡迎。
第一，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
業(yè)務(wù)目標(biāo)
在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院創(chuàng)辦第一家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以打開這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者了解我，愛我，買我。
目標(biāo)客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點
專業(yè)原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
營養(yǎng)全面，更健康
除了普通的冰甜點，如果你想創(chuàng)業(yè)，想找項目，這種甜心的產(chǎn)品還會在青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上列出，還有藥膳滋補燉菜、草藥茶和龜苓膏，這些東西在中國南方的一些地區(qū)很受歡迎。價格表列出了每種甜點的滋補成分、滋補效果和適應(yīng)癥，供顧客根據(jù)需要選擇。熱量低，美容護理好的甜點，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補充來滋養(yǎng)皮膚。
服務(wù)規(guī)范，更滿意
心甜員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪清潔。分別用統(tǒng)一的服裝操作和服務(wù)。從業(yè)人員要求具備專業(yè)技能，服務(wù)中統(tǒng)一使用普通話，嚴格服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機制，嚴格監(jiān)督管理。
四、選址分析
新田店位于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
動詞 （verb的縮寫）人事和管理
人事
每個員工都必須是專業(yè)的，每個人，包括點餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴格的培訓(xùn)，以確保正常工作期間的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有2名人事管理人員和2名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和良好的實際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)過硬，實際操作能力好；點餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴格培訓(xùn)。所有員工都必須申請健康證明。
管理思想
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個人發(fā)展，尊重個人價值，相互協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)餐廳整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1 >:2的效果。
管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨立人格
(2)下級管理:上級對下級進行計劃和管理，下級服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級交辦的任務(wù)。
(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見或看法。
(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀(jì)律，關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能
管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求甜品店發(fā)展的人才加入甜品店。
管理系統(tǒng)
建立嚴格的服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機制，并嚴格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。
不及物動詞企業(yè)形象
媒體廣告
考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調(diào)查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過精致的電視廣告或平面媒體樹立良好的`品牌形象。此外，新生開學(xué)時，還會發(fā)傳單，設(shè)立宣傳，接受咨詢。
形象代言
用甜甜的心做一個可愛的吉祥物，以卡通造型為形象代言，從卡通造型中體現(xiàn)出甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。
商店布局
心香店干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。
七.晉升決定
食品手冊
用心開發(fā)健康時尚的美食手冊。內(nèi)容介紹中國各地區(qū)著名小吃，最新美食甜品，最新保健養(yǎng)顏藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。
節(jié)日活動
西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，在學(xué)�；虻晖饨M織戶外主題活動，以增強消費者對甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過分發(fā)快遞活頁廣告、競爭和回答產(chǎn)品知識問題以及組織小規(guī)模表演獲得獎勵。獎品包括印有甜蜜漫畫的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。每次活動花費1000 ~ 20xx元左右。
許愿樹
店里有兩棵許愿樹，消費后可以得到一張許愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會在每個月的第一個星期天收集愿望卡，通過抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費不到300元的愿望，幫助客戶實現(xiàn)。
店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著甜甜的心的卡片。把所有時間都花在60塊錢的顧客會得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會得到一個6寸的冰淇淋蛋糕。客戶還可以購買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買除新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品之外的任何產(chǎn)品。八折優(yōu)惠。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷手段贏得穩(wěn)定的客戶群。
八.金融需求與應(yīng)用
期初成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備
預(yù)付店鋪租金和裝修費
原料
以上項目將交給專業(yè)人員進行預(yù)算評估。
九、甜蜜心靈的發(fā)展
新天根據(jù)企業(yè)實力，以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院為起點，放眼泰州五所高校的市場。，并逐漸發(fā)展成連鎖店。它分為以下三個步驟:
1�；谀暇⿴煼洞髮W(xué)泰州學(xué)院市場，占有一定份額
填補南京師范大學(xué)泰州學(xué)院空白，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。
2。占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，建立連鎖機制
企業(yè)形象被接受和喜愛后，根據(jù)需求在臺州五所高校開設(shè)連鎖店。在實踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗。
3。去臺州市場開拓加盟業(yè)務(wù)
在臺州，市場可以得到很好的控制和正常的運營，有一定的流動資金，有一定的區(qū)域知名度，有一定的市場運營體系理論和運營經(jīng)驗，在申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)后，臺州的連鎖店將會擴大，并開設(shè)特許經(jīng)營。
X.附錄
商業(yè)計劃書14
1、摘要
項目描述
在當(dāng)前社會，互聯(lián)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務(wù)僅僅是上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)平臺完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)的快車的機會。
離線商務(wù)模式又稱Onine to Offine.簡稱O2O模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點：
a)為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
產(chǎn)品描述
我們將通過旗下站)”[正在建設(shè)]來實現(xiàn)O2O模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在“xxx”擁有自己的主題頁面，頁面中標(biāo)有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。
“xxx”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費者在站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。
為防止惡意行為，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時間，站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，“xxx”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。
市場分析
“xxx”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示XX年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“xxx”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“xxx”推出的O2O模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家�！皒xx”將積極做到以下幾點：
a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。
c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d)完善技術(shù)，做好“用戶體驗”
“xxx”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2、項目的意義和必要性
項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
項目的必要性
1：解決消費需求經(jīng)過“xxx”的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿。“xxx”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“xxx”也將通過絡(luò)營銷手段為站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3、項目目標(biāo)計劃和市場分析
項目的目標(biāo)規(guī)劃
前期目標(biāo)是為站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成站模塊的設(shè)計和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照站的整體設(shè)計進行整合和測試。
計劃安排
第一階段，準(zhǔn)備階段— XX年2月（已完成）
準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析— XX年2月— XX年4月（已完成）
本階段分析站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計— XX年4月— XX年5月（正在進行中）
本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計，同時技術(shù)人員進行站模塊的設(shè)計和建設(shè)，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。
第四階段，站試運行和維護— XX年5月— XX年8月
本階段計劃從XX年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補充：各階段可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整進度。
市場分析
客戶分析：“xxx”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴�！皒xx”將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“xxx”預(yù)訂宴會。
市場前景分析：以武漢市為例，XX年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的.市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的B2C、C2C門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
4、競爭分析
競爭優(yōu)勢
“xxx”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“xxx”會積極探索互聯(lián)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時利用營銷手段擴大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確�！皒xx”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“絡(luò)帶動生活，生活因絡(luò)更精彩�！�
競爭對手分析
“xxx”的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)寡頭都有可能進一杯羹�！皒xx”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)從業(yè)者的進入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。
5、總體戰(zhàn)略
“xxx”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時機擴充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型站。
發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展12個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)�；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)平臺，讓消費者能隨時享受“xxx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6、企業(yè)文化
“xxx”秉承用“絡(luò)帶動生活，生活因絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
7、財務(wù)管理制度
籌款管理
運營資金管理
利潤分配管理
“xxx”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)
8、組織構(gòu)架
技術(shù)部：日常站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
財務(wù)部：加強內(nèi)部財務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度。
市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略，客服反饋。
行政人力部：加強內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬，福利等激勵方案。
9、風(fēng)險分析
創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析
互聯(lián)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)的大多數(shù)將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，xxx將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)變革中生存下來。
“xxx”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等企也會有所動作�！皒xx”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
項目模式風(fēng)險分析
在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。xxx會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“xxx”。
人力風(fēng)險分析
O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，xxx正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把“xxx”建立起來并得以生存。
上游商戶風(fēng)險分析
“xxx”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xxx也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xxx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者。
地域和消費習(xí)慣風(fēng)險
“xxx”團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀。
商業(yè)計劃書15
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書是一定要寫的，但具體該如何寫呢?
1. 辨認和明確你的主意和目標(biāo)
明確并能闡述清楚你的創(chuàng)業(yè)項目以及發(fā)展目標(biāo)。偉大的企業(yè)都是一步一步腳踏實地走出來的。
2. 團隊比任何主意和計劃更重要
團隊的重要性顯而易見，這也是你獲得投資融資的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)需要做好的前三件事兒是人、人、還是人!
3. 大思考，小開始然后或者急劇擴張或者失敗
大處著眼、小處著手，這是創(chuàng)業(yè)者必須延徇的路線，仰望星空同時也要腳踏實地。每一件小事兒都可以成為你發(fā)展的里程碑，它通�？梢陨婕叭藗儗δ愕馁徺I意愿，至少是有人嘗試了你的產(chǎn)品，所以不要忽視點點滴滴的成長。
4. 注重己經(jīng)十分明確的市場，分市場和市場間隙
專注你所在的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，爭取成為細分市場的領(lǐng)頭羊。這種戰(zhàn)略幾乎是每一個成功大企業(yè)所采取的。
5.了解你的商業(yè)模式
清楚的知道你的商業(yè)模式。沒有人會關(guān)心沒有商業(yè)價值的.項目。實際的賺錢能力將比在excel中的財務(wù)預(yù)估重要的多。明確你賺錢的途徑，廣告、交易還是訂閱，這將促進你的發(fā)展。
人們在完成一份創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃書之后，總是會有一種成就感。但是，到底什么才是真正的商業(yè)計劃，卻沒有讓創(chuàng)業(yè)者們清楚的認識到。沒有領(lǐng)會商業(yè)計劃書真正內(nèi)涵的商業(yè)計劃不會有很高的價值，你只是為了完成它而完成它(商業(yè)計劃書)!
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