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日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個(gè)人托管工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人托管工作計(jì)劃1
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：深圳市新天力園中托管中心
經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)生托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
場(chǎng)地選擇：深圳市福田區(qū)園嶺四街園中花園小區(qū)內(nèi)
項(xiàng)目概述：為響應(yīng)深圳市政府，深圳市教育局的號(hào)召，深圳市新天力投資有限公司特創(chuàng)辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力。
二、市場(chǎng)分析
目前，中小學(xué)生托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，或因工作繁忙不能輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí)，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談?wù)摳嗟?是，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很的好商機(jī)嗎?
1.市場(chǎng)需求分析
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級(jí)學(xué)校：園嶺小學(xué)一分部，學(xué)校有79個(gè)教學(xué)班，學(xué)生4千余人， 因規(guī)模宏大，設(shè)備先進(jìn)，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨(dú)厚，人口密集，紅嶺中小學(xué)等學(xué)校毗鄰其中。而當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高，當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大，父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景
社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)調(diào)查，目前，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開辦托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，新東星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，百斯特教育，華瑞教育等都開設(shè)于小區(qū)內(nèi)，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓(xùn)項(xiàng)目多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學(xué)生接送和用餐問題等。有些個(gè)人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我托管中心只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.服務(wù)說明與定價(jià)
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 450元/月
(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 650元/月
(3)全托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 950元/月
(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、歷史、地理、美術(shù)音樂等 110元/次(兩 小時(shí)為一次)
(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、心理教育等 300元/月
(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元/次
2.經(jīng)營(yíng)策劃
(1)場(chǎng)所定位：
�、龠x擇交通方便的場(chǎng)所。
②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。
③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。
④場(chǎng)所的面積不少于500m 。
(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：
�、贍I(yíng)銷策略：
加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
�、跔I(yíng)銷手段：
1)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。
2)熟人推薦：利用熟人介紹。
3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。
4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。
5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。
3.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。
②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。
�、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。
④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。
個(gè)人托管工作計(jì)劃2
一、班級(jí)狀況分析
我們班現(xiàn)有的孩子都是兩歲半以下的孩子。這是他們第一次離開家庭，開始集體生活。在家里，他們養(yǎng)成了自由、任性、霸道的習(xí)慣。我對(duì)家庭有很大的依戀，不適應(yīng)幼兒園是必然的。因此，我們應(yīng)該給他們更多的關(guān)心和足夠的愛。從穩(wěn)定情緒入手，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，就能盡快適應(yīng)幼兒園生活，為以后的生活學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、班級(jí)工作目標(biāo)
這學(xué)期我們的工作要體現(xiàn)撫育并重的原則，特別是要加強(qiáng)保育工作，精心呵護(hù)每一個(gè)孩子，從情感撫育入手，給孩子精神慰藉，把保育作為重點(diǎn)任務(wù)。在日常生活中，要加強(qiáng)對(duì)孩子的照顧，把照顧工作放在首位，注意培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，讓孩子逐漸習(xí)慣集體生活。老師要平等對(duì)待每一個(gè)孩子，激發(fā)孩子快樂的情感反應(yīng)，讓孩子盡快把對(duì)父母的依戀轉(zhuǎn)移到老師身上。
1.生活常規(guī)的新生入學(xué)，是集體生活的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是常規(guī)教育的關(guān)鍵期。所以要以常規(guī)教育為主。我們應(yīng)該真誠(chéng)、善良、耐心、循序漸進(jìn)、堅(jiān)持不懈地引導(dǎo)每個(gè)孩子，特別是培養(yǎng)自理能力，比如洗手、上廁所、吃飯。要給他們更多的時(shí)間反復(fù)練習(xí)，給他們更多的表揚(yáng)和鼓勵(lì)，讓他們逐漸形成良好的.生活習(xí)慣。
具體來說：
(1)開開心心去幼兒園，離開幼兒園跟老師打個(gè)招呼說再見。
(2)逐漸養(yǎng)成飯后洗手排便，主動(dòng)向老師展示排便情況，學(xué)會(huì)上廁所。
(3)學(xué)會(huì)用勺子吃飯，能夠表達(dá)自己想喝水。
會(huì)坐小椅子，主動(dòng)把玩完的玩具清理干凈。
在大人的幫助下安靜的小睡一會(huì)兒。
在大人的引導(dǎo)下，用手柄上下樓梯。
2.教育教學(xué)這學(xué)期我們將通過五大領(lǐng)域發(fā)展孩子的智力，教學(xué)內(nèi)容貼近孩子的生活。利用游戲的形式，孩子可以在老師的指導(dǎo)下積極探索學(xué)習(xí)，讓孩子愿意參與集體活動(dòng)。
具體做到：
(1)和老師一起在戶外散步打游戲，在老師的指導(dǎo)下玩大型玩具，學(xué)習(xí)造紙、佩戴、插頁的技巧。
(2)愿意參加集體活動(dòng)，能夠保持10分鐘的注意力，能夠大膽回答，愿意用言語表達(dá)自己，敢于在集體面前發(fā)言。
愿意和孩子一起玩，有困難不哭，愿意嘗試解決或者向老師求助。
3.父母的工作、幼兒園和家庭教育相互配合，促進(jìn)孩子的身心發(fā)展。所以我們盡量互相幫助，互相尊重，互相理解，互相支持，互相幫助，一起討論，讓孩子保持良好的發(fā)展。
(1)跟蹤問題以便采取有針對(duì)性的措施，并隨時(shí)電話采訪家長(zhǎng)。
使用家庭聯(lián)系簿向家長(zhǎng)介紹班級(jí)工作計(jì)劃和家庭
長(zhǎng)探討好的育兒經(jīng)驗(yàn)。
�、廴粘＠眉议L(zhǎng)接送幼兒之機(jī)，與家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通幼兒情況，增進(jìn)彼此間的聯(lián)系。
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