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時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的工作年度計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
自加入公司以來已經(jīng)一年多的時間了。在這里我從學(xué)校的一名學(xué)生踏上了工作崗位成為一名員工，學(xué)到了更多的知識技能，各方面都有了的提升。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當(dāng)初公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，讓我可以在工作中不斷成長，不斷學(xué)習(xí)，提升了自身的素質(zhì)，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、日常工作方面
1、把事情細節(jié)化、條理化、規(guī)范化
前臺的工作比較瑣碎，收發(fā)傳真、郵件、報紙，維護辦公設(shè)備、送水、接待不同的來訪人員等。剛接觸工作時，有時候事情趕到一塊就會有些應(yīng)付不過來，顯得手忙腳亂。雖然完成了工作，但是在工作過程中有些細節(jié)就沒能注意到，做事情也顯得沒有條理。效率也就低了下來。經(jīng)過不斷的摸索和總結(jié)，我意識到要想優(yōu)質(zhì)的完成這些工作，首先要把工作從全局統(tǒng)籌好，再從細節(jié)入手，保持良好的工作狀態(tài)，提高效率。只永不懈怠的提高自己，才能勝任看似簡單的行政工作�，F(xiàn)在，已能較好的統(tǒng)籌安排工作，并努力把工作細節(jié)處理得當(dāng)。爭取給大家最到位的支持和服務(wù)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，按職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)時刻要求自己。同時，規(guī)范化方面還需要加強，我也會在今后的工作中更加注意這一點。
2、保持較好的工作狀態(tài)
人低為王，地低為海。行政本身是一個服務(wù)性和支持性的工作，尤其是前臺接待。當(dāng)有客戶到訪或是公司有大型會議時，前臺就會負責(zé)一些茶水準(zhǔn)備和服務(wù)工作，要了解到每個人的需求，適時地為大家服務(wù)。在接待其他人員，如送報、送水、來訪人員的司機，也要服務(wù)周到，體現(xiàn)出公司的良好的形象。只有保持良好的工作狀態(tài)，才能提升服務(wù)質(zhì)量。在工作過程中，我要求自己避免消極情緒，謹(jǐn)記工作職責(zé)，時刻把自己的位置放到一個合適的高度，本著為人服務(wù)提升自己的態(tài)度投入到工作中。這也是一個行政人員必備的素養(yǎng)。
3、學(xué)會溝通和團隊協(xié)作溝通，是一個人生存在這個社會中必不可少的一種能力。
前臺工作需要對內(nèi)、對外和各部門以及社會上很多人士打交道。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。在這一年的工作中，各項溝通基本暢通，但本身也存在著不少問題。當(dāng)一件事情發(fā)生時，很多情況下我在溝通時缺少積極性和主動性�？偸腔ㄙM時間在去想這件事上，而不是及時的去了解、溝通，在處理事情時略顯被動。因此，也浪費了一些時間，降低了工作效率。這是很不專業(yè)的一面。遇事積極主動，在第一時間去解決問題。不僅可以把工作更好的完成，也能促使自己養(yǎng)成做事不逃避、勇于向前、負責(zé)到底的品質(zhì)。在今后的工作中，我會以這種標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，爭取把工作完成的更出色。公司是一個整體，每個員工都是組成這個整體的一部分。無論我們身在哪個崗位，開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的.配合。這就要求我們要有團隊協(xié)作精神。在良好溝通的基礎(chǔ)上，和同事積極配合，團結(jié)協(xié)作，才能把工作做好。這點在工作中也深有感觸。我也將一如既往的認(rèn)真協(xié)作、積極配合，同時嚴(yán)格要求自己，把各項工作都做好。
二、加強自身技能和素養(yǎng)方面
走出學(xué)校，初入職場，在能力和閱歷方面都很不足。經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)和積累，已能保證本崗位各項工作正常運行，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足，抓緊學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的各項能力。目前，我通過學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)知識，包括了前臺的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升、檔案管理、行政統(tǒng)籌管理等相關(guān)內(nèi)容。財務(wù)會計方面的知識也很欠缺，也正在學(xué)習(xí)這方面的知識。通過這些學(xué)習(xí)，使自己的技能有了一定程度的提高，也更希望能在以后的工作中有機會參加相關(guān)的培訓(xùn)，更大程度上提高工作技能。在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學(xué)習(xí)，真切感受到身邊的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是身上集著不同優(yōu)點的老師，每個人身上都有我值得學(xué)習(xí)的地方。工作技能有時候也不光光是自己從書本上學(xué)習(xí)出來或做出來的，有時候也需要吸取別人身上的精華。
三、工作成果與存在的問題
1、工作成果
辦公設(shè)備、大桶水等各項臺賬建立完備；餐飲、酒店、訂票等各項服務(wù)基本完善；每日巡檢、各項檢修維護順利進行；各類賬目報銷流程規(guī)范；其他服務(wù)、跟進工作有序進行。
2、存在的問題
�。�1）工作不夠精細化：
前臺工作貴在精細，但有很多地方我還沒有做到這一點。在服務(wù)支持上，會議室、茶水間、前臺大廳，二樓辦公大廳的衛(wèi)生保持上做的很不到位，沒能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題，更談不上及時解決。招待用的杯子和一些服務(wù)方向指示也存在問題，沒有給大家提供方便的服務(wù)。
（2）執(zhí)行力不夠：
當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)指示，完成某項工作時，往往在執(zhí)行上會有卡殼。這跟自己對任務(wù)和指示的認(rèn)識、和自身對問題變通、行動都有關(guān)系。
�。�3）工作效率低下：
由于自身知識結(jié)構(gòu)和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去。如一些文件的整理上，就由于辦公軟件知識和技巧的欠缺而不能夠保質(zhì)保量的完成。還有其他一些專業(yè)性較強的工作也是如此。
以上的問題必會在20××年的工作中加以解決。一年的工作中，著實學(xué)到了很多，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的包容和支持，讓我得以有這樣的機會工作學(xué)習(xí)，不斷成長，再接下來的工作中，我定會再接再厲，爭取做得更出色。
工作年度計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期數(shù)學(xué)教研組根據(jù)《懷寧縣實驗小學(xué)教學(xué)20xx-2009學(xué)年度教研工作計劃》以及本期工作意見，結(jié)合本組實際，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬工作局面，繼續(xù)踐行新理念， 努力形成新的教學(xué)觀，把“學(xué)生的全面發(fā)展”放在首要位置，以學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)為著眼點，以全面發(fā)展、主動發(fā)展和個性發(fā)展為目標(biāo)，注重教師的教育教學(xué)觀念的更新、課堂教學(xué)效率的提高，扎實開展數(shù)學(xué)教學(xué)教研工作。
二、工作目標(biāo)
1.教學(xué)常規(guī)目標(biāo)——切實加強教學(xué)常規(guī)管理，積極實踐課改的新理念、新思路，圍繞相關(guān)工作要點深入開展教學(xué)教研工作，提高課堂教學(xué)效率，促進教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。
2.教師培訓(xùn)目標(biāo)——充分利用優(yōu)勢資源，注重專家引領(lǐng)，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，緊抓第三輪繼續(xù)教育的契機，使教師培訓(xùn)工作落到實處，力爭打造一支思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的數(shù)學(xué)教師隊伍，促進教學(xué)教研水平的整體提升。
3.課堂教學(xué)目標(biāo)——力求向課堂40分鐘要質(zhì)量，要在有效教學(xué)策略上深入實踐與研究，讓學(xué)生快快樂樂學(xué)數(shù)學(xué)，輕輕松松學(xué)數(shù)學(xué)。
4.課題實驗?zāi)繕?biāo)——繼續(xù)深化課題研究，進行新課題的論證，借助課題研究來提升數(shù)學(xué)教師科研素養(yǎng)，鼓勵教師積極撰寫教改論文并參加各級的評比或投稿。
三、工作要點
1.實行“兩個制度”——推門聽課制和聽課實名制
推門聽課制是為了進一步優(yōu)化教師的課堂教學(xué)。新一輪課程改革的實施，研修課、匯報課、示范課和對外交流課活動的開展，以及兩輪的教師繼續(xù)教育校本培訓(xùn)，老師們的專業(yè)水平和課堂教學(xué)技能大有提高，但也有“公開課新景象，平常課舊模樣”的現(xiàn)象，日常教學(xué)的效能不是很高。實施“推門聽課”就是要促進教師自覺養(yǎng)成一邊教學(xué)一邊進行專業(yè)研修的習(xí)慣，把專業(yè)研修的根扎在課堂，在提高教學(xué)質(zhì)量的同時獲得專業(yè)成長。“推門聽課”關(guān)鍵在于“聽”，重點在于“評”，為了避免“聽”的隨意性，要將“聽”安排在集中的時間段；為了避免“一聽了之”，要加強評課環(huán)節(jié)，評仔細，評深刻，評得體，評出實效。
聽課實名制是為了進一步濃郁教學(xué)教研的氛圍，促進教師互相學(xué)習(xí)、共同成長。我們將遵照教學(xué)教研處的工作精神，繼續(xù)堅持上“公開課”和聽“公開課”的.督導(dǎo)。上學(xué)期上“公開課”和聽“公開課”的情況好于往年，但仍有少數(shù)老師該上的課沒上，該聽的課沒聽，有的聽課遠遠沒有達到規(guī)定的節(jié)數(shù)，有的甚至一節(jié)課也沒聽。教研組將根據(jù)教師參與上課和聽課的實際開展情況進行真正記錄，并將記錄情況匯總學(xué)期末上報教學(xué)教研處，驗審聽課筆記時都是按照實際聽課的節(jié)數(shù)簽字。
2.嚴(yán)格“兩個活動”——三定備課活動和專題研討活動
備課組是實施“三定備課”活動的承載體。繼續(xù)堅持領(lǐng)導(dǎo)“蹲點”，進一步加強“三定備課”活動的督導(dǎo)。多年來，由于各位教研組長、備課組長的努力奉獻和行政領(lǐng)導(dǎo)成員的支持，“三定備課”活動開展得有聲有色，有花有果。絕大多數(shù)備課組是好的，但發(fā)展不平衡，有幾個組活動不太正常，甚至有個別的組很少開展活動�！叭▊湔n”活動的重大意義大家都是明確的，希望在領(lǐng)導(dǎo)帶好頭的同時，全體老師積極跟進，把此項活動做實、做好、做深，使每個備課組的“三定備課”活動都能轟轟烈烈。
每月一次的教研例會一直我們堅持的優(yōu)秀傳統(tǒng)。這個傳統(tǒng)不但不能丟，而且要進一步加強和深化。上學(xué)期，一數(shù)、二數(shù)、三數(shù)備課組已經(jīng)對學(xué)年初擬定的專題進行了匯報交流，本期由四數(shù)、五數(shù)、六數(shù)備課組繼續(xù)分月進行研討匯報交流，希望每一位老師都能在會上發(fā)言，與全體老師共享你的教學(xué)感悟。
3.配合“兩個迎評”——辦學(xué)水平評估和特色示范學(xué)校評估
縣辦學(xué)水平評估和市特色示范學(xué)校評估都是關(guān)系到學(xué)校發(fā)展的大事，我們只能做好，不能出一點差錯。3月初縣辦學(xué)水平評估組將要對我校進行評估，還有少許的資料不完備，要求全體教師按照學(xué)校的要求在近期不折不扣地完成資料完善工作。另外，要以積極的態(tài)度迎接評估，平時工作做得好，檢查評估期間更要做好，不能出任何差錯。由于工作的需要，安排到的相關(guān)老師需要認(rèn)真準(zhǔn)備，其他老師也要積極協(xié)助，認(rèn)真配合。
縣辦學(xué)水平評估結(jié)束后，馬上就要開始繼續(xù)準(zhǔn)備迎接市特色學(xué)校評估。特色教育，從上學(xué)期情況看，還須在教師和學(xué)生兩個方面加力：首先是教師經(jīng)典修身，“書友社”和“孔子沙龍”活動不太正常，虛的多，實的少。希望各備課組要真抓實干經(jīng)典修身，扎實開展“書友社”和“孔子沙龍”活動。其次是學(xué)生經(jīng)典誦讀活動，我們數(shù)學(xué)老師除了積極協(xié)助相關(guān)誦讀工作以外，還要定期地和不定期地指導(dǎo)學(xué)生制作經(jīng)典手抄報，在內(nèi)容上求豐富，在形式上求活潑，既要力爭出精品，又要擴大學(xué)生的參與面。
4.完成“一個申報”——課題實驗申報
數(shù)學(xué)課題組市級課題已于20xx年順利結(jié)題，這雖是可喜之事，也是我們的動力。我們在平時的教學(xué)教研中，要進一步深化課題的研究，鞏固課題的成果。同時，要認(rèn)識到科研課題對于我們這樣的實驗學(xué)校重要性是不言而喻的。我們樹品牌，課題少不了，本學(xué)期將積極尋找新的突破點，做好調(diào)查研究工作，進行課題論證和課題申報，力爭成功申報省級課題，并及時成立課題實驗組。
5.做好“兩課一評”——示范課、匯報課、教學(xué)論文評選
市“教壇新星”，縣“教學(xué)能手”、“骨干教師”示范課是縣教研室組織的專題活動，我們要按照教研室的安排全力打造好這些課，借此機會再展本組教師風(fēng)采。校內(nèi)“匯報課”是我校傳統(tǒng)主題活動，但近幾年似乎沒有充分發(fā)揮集體的智慧。本學(xué)期，擬將對“匯報課”進行評比，評比的結(jié)果既是考評教研組的重要依據(jù)，也是評選優(yōu)秀備課組的依據(jù)之一。
本期，我們還要進行一次教學(xué)論文和教學(xué)案例的評選。上學(xué)期我們組織了一次校級論文評選，發(fā)現(xiàn)了不少優(yōu)秀作品，本學(xué)期校級教學(xué)論文
和教學(xué)案例的評選不能再次出現(xiàn)上期一些不好的現(xiàn)象，各個備課組上報的作品既要有數(shù)量，更要有質(zhì)量。擇其優(yōu)者，與上學(xué)期的優(yōu)秀作品一起推薦上報，不僅要在縣里取得好獎次，更要力爭在市里拿獎。
四、逐月活動安排
二月份
1.分組學(xué)習(xí)學(xué)期教學(xué)教研工作意見和校本培訓(xùn)工作意見；
2.制定教研組工作計劃、備課組工作計劃和學(xué)科教學(xué)計劃；
3.召開新學(xué)期教研組會議；
4.迎接縣辦學(xué)水平評估；
5.做好說課、研修課、匯報課安排
三月份
1.安排“教學(xué)能手”、“骨干教師”示范課；
2.布置學(xué)科論文、案例評選工作；
3.舉行校內(nèi)匯報課；
4.做好課題調(diào)研與申報工作；
5.召開教研組會議；
四月份
1.繼續(xù)校內(nèi)匯報課，安排研修課；
2.做好市“教壇新星”縣示范課準(zhǔn)備工作；
3.舉行“教學(xué)能手”、“骨干教師”示范課；
4.召開教研組會議；
5.期中工作檢查；
五月份
1.上報縣論文、案例評選材料；
2.開始“推門聽課”活動；
3.組內(nèi)開展“示范課” “匯報課” “研修課”備課組評議；
4.召開教研組會議；
5.畢業(yè)班模擬考試；
六月份
1.制定畢業(yè)總復(fù)習(xí)計劃，開始畢業(yè)總復(fù)習(xí)；
2.進行作業(yè)設(shè)計與批閱抽查；
3.組織畢業(yè)班學(xué)生考試；組織非畢業(yè)班基礎(chǔ)學(xué)科考試；
4.進行期末教育教學(xué)工作檢查和教育教學(xué)教研資料驗收。
數(shù)學(xué)教研組
和教學(xué)案例的評選不能再次出現(xiàn)上期一些不好的現(xiàn)象，各個備課組上報的作品既要有數(shù)量，更要有質(zhì)量。擇其優(yōu)者，與上學(xué)期的優(yōu)秀作品一起推薦上報，不僅要在縣里取得好獎次，更要力爭在市里拿獎。
四、逐月活動安排
二月份
1.分組學(xué)習(xí)學(xué)期教學(xué)教研工作意見和校本培訓(xùn)工作意見；
2.制定教研組工作計劃、備課組工作計劃和學(xué)科教學(xué)計劃；
3.召開新學(xué)期教研組會議；
4.迎接縣辦學(xué)水平評估；
5.做好說課、研修課、匯報課安排
三月份
1.安排“教學(xué)能手”、“骨干教師”示范課；
2.布置學(xué)科論文、案例評選工作；
3.舉行校內(nèi)匯報課；
4.做好課題調(diào)研與申報工作；
5.召開教研組會議；
四月份
1.繼續(xù)校內(nèi)匯報課，安排研修課；
2.做好市“教壇新星”縣示范課準(zhǔn)備工作；
3.舉行“教學(xué)能手”、“骨干教師”示范課；
4.召開教研組會議；
5.期中工作檢查；
五月份
1.上報縣論文、案例評選材料；
2.開始“推門聽課”活動；
3.組內(nèi)開展“示范課” “匯報課” “研修課”備課組評議；
4.召開教研組會議；
5.畢業(yè)班模擬考試；
六月份
1.制定畢業(yè)總復(fù)習(xí)計劃，開始畢業(yè)總復(fù)習(xí)；
2.進行作業(yè)設(shè)計與批閱抽查；
3.組織畢業(yè)班學(xué)生考試；組織非畢業(yè)班基礎(chǔ)學(xué)科考試；
4.進行期末教育教學(xué)工作檢查和教育教學(xué)教研資料驗收。
工作年度計劃 篇3
休閑部是整個店面營業(yè)面積最大，顧客停留時間最長，投訴高發(fā)區(qū)域。為了更方便部門管理，激發(fā)員工熱情，增強客戶歸屬感，樹立部門發(fā)展的方向，特作以下計劃，請領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和指點。
一衛(wèi)生
眾所周知，所有服務(wù)業(yè)中衛(wèi)生是決定客流量多少的重要條件之 一、清潔干凈整齊有品位的環(huán)境會讓我們的顧客有更好的消費體驗。所以，為了給顧客和自己創(chuàng)造更好的消費和工作環(huán)境，我們必須有一個切實可行的辦法，并且絕不徇私，公正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?zhí)行。那就是《休閑部衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，我們會分區(qū)域及崗位細化的寫出每一塊衛(wèi)生區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，每班交接，每周清掃，每天檢查，隨時監(jiān)督。
二、服務(wù)
服務(wù)的'概念是相對的，好與不好最終由受眾群體來衡量，那么，我們該怎么確定如何對待我們尊貴的客戶呢?其實有一句話說得好“剛開始時面對面，最重要是心貼心”，我們相信機械式的，千篇一律的服務(wù)已經(jīng)沒有了競爭力，應(yīng)用企業(yè)的文化做出自己特色的服務(wù)手段才是我們的出路。以循序漸進的辦法堅持培訓(xùn)，理論實操相結(jié)合，從員工中選出合適的管理員接班人。逐漸強大團隊，為下一年的旺季打好基礎(chǔ)，讓顧客滿意打造公司良好的口碑。
三、安全
我們是休閑娛樂行業(yè)，顧客進店時沖著我們提供的服務(wù)來的。如果連最基本的安全都有問題，那么，后果絕對是不容樂觀的。人身安全，財物安全，食品安全，隱私安全，環(huán)境安全等都是日常管理中不能忽視的存在，如何保障及發(fā)現(xiàn)安全問題尤為重要。一切潛在的安全問題都是我們需要去探查和解決，我們會結(jié)合店內(nèi)實際情況，完善預(yù)案，制作成冊，逐一排查。并根據(jù)風(fēng)險的高低同休閑部所有人員一同學(xué)習(xí)落實。也希望公司在這項給予大力支持。
四、人員
員工是企業(yè)的根本，所以對員工的培養(yǎng)，幫助就顯得尤為重要。在本年度，我們將以公司制度為前提，獎罰分明，一視同仁。以人情化管理為輔，關(guān)注員工在工作和生活中遇到的難題，并給與最貼心的鼓勵和幫助，讓員工覺得受重視，有價值。滿意的員工帶來滿意的顧客，滿意的顧客帶來滿意的企業(yè)，滿意的企業(yè)成就優(yōu)秀的員工。讓我們一起關(guān)愛員工，關(guān)愛顧客，關(guān)心和關(guān)愛所有幫助我們成長的人。
五、銷售
酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門，所以，整合部門資源，主動銷售時很有必要的，這也是我們工作中主動服務(wù)的內(nèi)容，好的東西要讓大家來分享，我們會把公司除凈桑外的服務(wù)項目添加到服務(wù)流程里，在二次服務(wù)時捆綁二次銷售。其次，申請銷售人員對我們進行銷售技能和話術(shù)的培訓(xùn)。
工作年度計劃 篇4
在已過去的年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的'銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
工作年度計劃 篇5
根據(jù)**集團有限公司“企業(yè)負責(zé)、屬地管理、各負其責(zé)、確保安全的原則，以及縣安全管理部門**年安全生產(chǎn)工作安排部署，為確保公司全年無重大事故安全生產(chǎn)，實現(xiàn)公司董事會下達的安全生產(chǎn)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)對今年的安全生產(chǎn)工作提出了新的要求，我們要抓住機遇，負重自強，團結(jié)登攀，銳意進取，依據(jù)**集團有限公司下達的《安全承諾書》及考核方法及標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真組織開展安全生產(chǎn)管理、監(jiān)督和考核等工作，并力爭在生產(chǎn)安全、交通安全、人身財產(chǎn)安全、資金安全等管理工作上有重大突破。使環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系正常有效運行，**年我們應(yīng)重點做好以下幾方面的工作。
一、確立指導(dǎo)思想，明確管理目標(biāo)
1、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，用安全發(fā)展科學(xué)理念引領(lǐng)安全工作，堅持“安全第
一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅持“以人為本”和“誰主管、誰負責(zé)”的原則，認(rèn)真貫徹落實國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和強制性標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和加強安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理考核力度，不斷提高自身管理水平，牢固樹立“生命、健康、衛(wèi)生、環(huán)�！钡墓芾砝砟睿瑸楣痉�(wěn)定發(fā)展服務(wù)。**年我們工作的原則是：“加強領(lǐng)導(dǎo)、健全體系、明確責(zé)任、突出重點、強化監(jiān)管”。
2、安全目標(biāo)
無重大火災(zāi)、工傷設(shè)備、溝通事故，無影響社會和集團穩(wěn)定事件。
b、千人重傷率：≤0.**‰
c、千人負傷率：≤2‰
d、爭創(chuàng)各級文明、標(biāo)準(zhǔn)化安全生產(chǎn)現(xiàn)場
二、完善管理制度，健全安保體系
1、完善安全生產(chǎn)責(zé)任制度。落實各級領(lǐng)導(dǎo)、部門以及各崗位員工在管理和生產(chǎn)過程中的安全職責(zé)，是安全生產(chǎn)工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的重要手段，是搞好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
2、完善安全教育培訓(xùn)制度。新的形勢對企業(yè)的安全教育提出了新的要求，對安全教育培訓(xùn)制度進行必要的調(diào)整，使之更加制度化、規(guī)范化，以提高全體人員的`安全意識和安全生產(chǎn)管理水平，也是企業(yè)長期發(fā)展的需要。
3、完善安全生產(chǎn)獎罰辦法。制定合理的獎罰辦法是為了更好地落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，激勵先進，鞭策后進。
4、完善職工傷亡事故管理辦法。是為了進一步規(guī)范公司生產(chǎn)安全事故的報告制度和處理辦法。
5、充實加強安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展各項安全管理工作，配備專職安全員負責(zé)日常安全監(jiān)督檢查管理工作，安全重點部門應(yīng)指定兼職人員負責(zé)安全工作。
三、加強學(xué)習(xí)宣傳，全面提高認(rèn)識
1、各級領(lǐng)導(dǎo)要進一步學(xué)習(xí)和貫徹《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理條例》等國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強制性標(biāo)準(zhǔn);提高認(rèn)識，在工作中做到依法辦事。
2、各崗位員工要通過對國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強制性標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，理解和掌握相關(guān)條款，明確自己的安全職責(zé)。
3、各崗位員工要了解安全生產(chǎn)的各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，提高安全意識，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會安全”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
4、開展好“安康杯”安全競賽活動和“安全生產(chǎn)宣傳月”活動，通過政策宣講、圖片展覽、安全常識教育等活動，提高領(lǐng)導(dǎo)和員工的安全意識，努力營造“人人關(guān)注安全，人人關(guān)愛生命”的氛圍。
四、搞好教育培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)
1、根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，明確各職能部門的安全職責(zé)，制定培訓(xùn)計劃，并適時組織實施。
2、組織各崗位員工學(xué)習(xí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理條例》等國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強制性標(biāo)準(zhǔn)中的針對性條款，以便明確職責(zé)。
3、各部門今年安全工作的重點內(nèi)容是：健全完善安全管理制度，落實安全責(zé)任，加強對員工的安全知識培訓(xùn)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)管理條例》第三十八條第一款的規(guī)定：作業(yè)人員進入新的崗位或者新的工作現(xiàn)場前，應(yīng)當(dāng)接受安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。未經(jīng)教育培訓(xùn)或者教育培訓(xùn)考核不合格的人員，不得上崗作業(yè)。
五、加強監(jiān)督管理，減少事故發(fā)生
1、建立健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制度。制定安全生產(chǎn)獎懲辦法是監(jiān)督管理的基礎(chǔ);配備高素質(zhì)的專職安全管理人員，是國家的要求，也是加強監(jiān)督管理，落實各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度的重要保證。
2、公司安全監(jiān)督管理的重點是生產(chǎn)過程中設(shè)備和人身事故、防火、防盜、交通事故等項目，監(jiān)管的重點是設(shè)備和人身安全。
3、各部門特別生產(chǎn)、物資部門應(yīng)加大對自管項目監(jiān)督檢查的力度，遏止安全事故的發(fā)生，各部門每月應(yīng)按時上報安全月報表。
六、加強自身建設(shè)，不斷持續(xù)改進
1、重視完善安全生產(chǎn)管理機構(gòu)的設(shè)置和專職安全生產(chǎn)管理人員隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)一批素質(zhì)高、責(zé)任心強、具有一定專業(yè)知識的安全管理干部。
2、按公司生產(chǎn)要求和發(fā)展的需要，有計劃，有步驟地進行安全人力資源的配備。
3、建立安全管理信息反饋制度，虛心接受改進意見，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，認(rèn)真督促落實整改措施，將好的議、好的方法應(yīng)用到管理實踐中，不斷提高安全管理水平，更好地為公司的發(fā)展服務(wù)。
安全生產(chǎn)工作任重道遠，全體干部員工要更清醒地認(rèn)識到“隱患險于明火，責(zé)任重于泰山”，一定要用心抓好抓實安全工作，不斷增強安全保障能力，努力實現(xiàn)安全生產(chǎn)與發(fā)展
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