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為了確保事情或工作有效開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日，正與中國(guó)人的孝道情感相吻合，非常適合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)，五一促銷(xiāo)的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做為后補(bǔ)。
二、活動(dòng)目的
提高銷(xiāo)量，塑造形象。
三、活動(dòng)策劃
加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視，同時(shí)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷(xiāo)量及店形象。
四、活動(dòng)主題
甜蜜母親的'心
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、價(jià)格(薄利多銷(xiāo))。千份十全甜蜜蛋糕，低價(jià)甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷(xiāo)售，并送康乃馨一支。
2、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶(hù)都可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是x門(mén)票一張。
3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳單，dm單，在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。
2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。
3、電臺(tái)宣傳。
七、活動(dòng)預(yù)算(略)
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、促銷(xiāo)禮品的準(zhǔn)備要到位。
2、促銷(xiāo)人員到崗到位，確保蛋糕促銷(xiāo)正常進(jìn)行。
3、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶(hù)制定蛋糕及促銷(xiāo)活動(dòng)的解答問(wèn)題。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、市場(chǎng)目的：
服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動(dòng)開(kāi)展，時(shí)機(jī)正適繼五一小長(zhǎng)假之后，母親節(jié)必將帶來(lái)五月的第二個(gè)銷(xiāo)售小高潮。在越來(lái)越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛(ài)美的本能是商家必須考慮的`問(wèn)題。母親節(jié)銷(xiāo)售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭(zhēng)取以商品促銷(xiāo)和母親節(jié)氣氛營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)贏得銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題：
摯愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月9日(周五)-5月11日(周日)
三、銷(xiāo)售指標(biāo)：
xxx萬(wàn)元
增幅：0
促銷(xiāo)費(fèi)用率：0.41%
四、活動(dòng)內(nèi)容：
文化活動(dòng)：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。
促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
(全場(chǎng)活動(dòng)方案1)
1、滿(mǎn)額送家政服務(wù)，愛(ài)母親送節(jié)日輕松
活動(dòng)說(shuō)明：購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元及以上(貴重商品滿(mǎn)1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張，已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
自己設(shè)計(jì)或印刷卡面，作為贈(zèng)券或滿(mǎn)額送，覺(jué)得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷(xiāo)活動(dòng)更豐滿(mǎn);每天100張，送完為止。
預(yù)算：100*40*3=12017
(全場(chǎng)活動(dòng)方案2)
2、滿(mǎn)額送銀飾祝福母親平安幸福
活動(dòng)說(shuō)明：穿著類(lèi)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷(xiāo)活動(dòng)更豐滿(mǎn);吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預(yù)算：100*50*3=15000
3、百款?lèi)?ài)心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)
活動(dòng)部門(mén)：百貨部、女裝部、休閑部
活動(dòng)說(shuō)明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門(mén)推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《xx晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞
六、商場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍襯托：
各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門(mén)廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門(mén)口廣告位告示
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元 活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元 合計(jì)：36300元。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題
感恩母愛(ài)，一路有你。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月x日—5月x日。
三、主推品類(lèi)
女裝、珠寶、化妝、針織家居。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：“送千禧良緣全家�！� ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!
在本次的活動(dòng)期間，累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)xx元的顧客，憑當(dāng)日有效購(gòu)物憑證，即可獲得價(jià)值xx元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。
領(lǐng)取地點(diǎn)：xx特設(shè)贈(zèng)禮處。
活動(dòng)二：“媽媽?zhuān)x謝您!”親情特賣(mài)場(chǎng)
參加品類(lèi)：女裝、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣。
特賣(mài)地點(diǎn)：xx共享空間。
特賣(mài)時(shí)間：5月x日—5月x日。
活動(dòng)三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!
地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)。時(shí)間：5月x日、x日每天下午x時(shí)。
注意：走秀當(dāng)中會(huì)穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答，答對(duì)有獎(jiǎng)。
活動(dòng)四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心
活動(dòng)時(shí)間：5月x日。
當(dāng)日購(gòu)物的`顧客，憑當(dāng)日單張小票(滿(mǎn)x元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。
領(lǐng)取地點(diǎn)：特設(shè)贈(zèng)禮處。
活動(dòng)五：“最像母女、母子”評(píng)比
報(bào)名時(shí)間：5月x日、x日。
報(bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。
報(bào)名手續(xù)：報(bào)名母女或母子需持戶(hù)口本及母女或母子生活合照1張(大于x寸)登記。
比賽時(shí)間：5月x日下午開(kāi)始。
比賽地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)。
比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)公布。
五、鄭重聲明
在本次活動(dòng)期間，絕對(duì)禁止導(dǎo)購(gòu)員私自提價(jià)、私自收銀，對(duì)違反此規(guī)定的專(zhuān)柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對(duì)商戶(hù)處以罰款xx元!
六、涉及結(jié)算問(wèn)題的一點(diǎn)說(shuō)明
原有結(jié)算方式不變，同時(shí)，5月x日“康乃馨送媽媽”活動(dòng)結(jié)算流程如下：
1、顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿(mǎn)x元)到贈(zèng)禮處領(lǐng)取康乃馨。
2、工作人員驗(yàn)三聯(lián)保留證小票合法性。
3、分部門(mén)(機(jī)制小票的部門(mén)前三位)登記即每部門(mén)一張《贈(zèng)花登記單》，登記銷(xiāo)售碼、導(dǎo)購(gòu)員編號(hào)兩項(xiàng)內(nèi)容。
4、在機(jī)制小票上蓋贈(zèng)品已領(lǐng)章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月x日一上班，贈(zèng)禮人員將5月x日的《贈(zèng)花登記單》交財(cái)務(wù)。
7、財(cái)務(wù)根據(jù)登記的銷(xiāo)售碼，查詢(xún)所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈(zèng)花登記單》指定位置。當(dāng)日x時(shí)前傳遞給各相應(yīng)部門(mén)主管。
8、部門(mén)主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購(gòu)員核對(duì)銷(xiāo)售記錄。
9、有異議與贈(zèng)禮處人員聯(lián)系。
10、當(dāng)日x時(shí)前核對(duì)無(wú)誤，部門(mén)經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈(zèng)花登記單》返回財(cái)務(wù)樓層會(huì)計(jì)
11、樓層會(huì)計(jì)根據(jù)確認(rèn)的《贈(zèng)花登記單》錄入供應(yīng)商費(fèi)用，每支x元。
12、樓層會(huì)計(jì)將《贈(zèng)花登記單》存檔。
七、關(guān)于“退換貨”的說(shuō)明
1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的商品，均不允許出現(xiàn)無(wú)單退換貨。
2、退貨：在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，退貨時(shí)商城按照其購(gòu)物憑證上實(shí)際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎(jiǎng)品或禮品，則需連同獎(jiǎng)品或禮品一起退回，如已使用無(wú)法退回，顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補(bǔ)足。
3、換貨：
(1)只可以調(diào)換價(jià)格等于或高于已購(gòu)買(mǎi)的原始商品價(jià)格的新商品。
(2)如果所調(diào)換的新商品與其購(gòu)買(mǎi)的原始商品，兩者價(jià)格相等，可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。
(3)所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購(gòu)買(mǎi)的原始商品的價(jià)格，顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。
(4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購(gòu)買(mǎi)的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無(wú)權(quán)參加本次活動(dòng)。
(5)在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。
(6)在活動(dòng)結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購(gòu)買(mǎi)的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計(jì)算差價(jià)，顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。
4、在活動(dòng)期間，商城各款臺(tái)都可辦理“退換貨”的手續(xù)。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)背景
為了能更好的傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“xx珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福。
2、帶動(dòng)xx店內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3、承載xx品牌“萬(wàn)種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命。
4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位。
三、主題
感恩母親，珠寶傳情!
四、目標(biāo)市場(chǎng)
迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿(mǎn)足情感需求。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間
5月x日—5月x日
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡活動(dòng)期間光臨x珠寶店的`顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
2、在xx珠寶店內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)xx元以上(折后價(jià))，xx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為套系名稱(chēng)。)
3、結(jié)婚xx周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到xx珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上x(chóng)折優(yōu)惠。
七、宣傳方式
1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一. 活動(dòng)目的：
1. 提高賣(mài)場(chǎng)人氣，達(dá)到活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的大幅提高
2. 提高御金第珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂? 達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的
3. 通過(guò)母親節(jié)節(jié)日賀卡贈(zèng)送的活動(dòng)，打出親情牌，增加CD">顧客對(duì)御金第珠寶品牌的好感
4. 通過(guò)“美麗回憶”活動(dòng)，打出親情牌，增加顧客對(duì)御金第珠寶品牌的好感，同時(shí)，增加珠寶首飾對(duì)顧客的'吸引力，培養(yǎng)潛在顧客，當(dāng)顧客向周?chē)娜苏故菊掌耐瑫r(shí)，不僅可以增加他們對(duì)御金第珠寶品牌的好感，周?chē)说目洫?jiǎng)更能促使顧客購(gòu)買(mǎi)佩戴過(guò)的珠寶首飾
二. 活動(dòng)主題：
“扮靚母親 美麗回憶”
三. 活動(dòng)時(shí)間：
5月12日-5月14日(以13日、14日兩天為重點(diǎn))
四. 活動(dòng)內(nèi)容：
1. “母親節(jié)的問(wèn)候”——活動(dòng)期間，凡在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛(ài)渡珠寶飾品店購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾，無(wú)論金額多少，均贈(zèng)送母親節(jié)禮物一份(母親節(jié)賀卡一張，當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě))
2. “美麗回憶”——活動(dòng)期間，凡在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛(ài)渡珠寶飾品店購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾，無(wú)論金額多少，均可陪同自己的母親來(lái)珠寶中心店憑購(gòu)買(mǎi)小票挑選一件珠寶飾品免費(fèi)拍照留念，公司只收取照片沖洗工本費(fèi)，如需多沖，費(fèi)用額外收取，照片所有權(quán)歸客戶(hù)所有，公司享有使用權(quán)
3.候選活動(dòng)——公司已有會(huì)員可以無(wú)條件獲贈(zèng)禮物和拍照留念，同樣只收沖洗工本費(fèi)
五. 活動(dòng)具體工作安排
1.在報(bào)紙介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則，提起消費(fèi)者的.參與熱情;考慮到本次活動(dòng)的目的以樹(shù)立品牌形象為主，建議采取報(bào)紙軟文宣傳，不必登整版或半版廣告
2.賣(mài)場(chǎng)布置：
門(mén)口廣告牌擺放活動(dòng)內(nèi)容介紹寫(xiě)真噴繪，對(duì)外玻璃上張貼活動(dòng)內(nèi)容介紹寫(xiě)真噴繪
注：一定加入“本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸御金第珠寶公司所有”
3.如果已有會(huì)員也可參加活動(dòng)，提前電話(huà)通知
4.采購(gòu)賀卡 預(yù)計(jì)準(zhǔn)備200張 由XX負(fù)責(zé)采購(gòu)
5.對(duì)“美麗回憶”活動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)備
a)活動(dòng)內(nèi)容：顧客在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛(ài)渡珠寶飾品店購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾后，無(wú)論金額多少，均可陪同自己的母親來(lái)珠寶中心店憑購(gòu)買(mǎi)小票免費(fèi)挑選一件珠寶飾品拍照留念
b)活動(dòng)流程：顧客陪同自己母親來(lái)店內(nèi)，在柜臺(tái)詢(xún)問(wèn)“美麗回憶”活動(dòng)，營(yíng)業(yè)員通知值班經(jīng)理，值班經(jīng)理親自或安排專(zhuān)人全程陪同，陪同參加活動(dòng)的顧客在店內(nèi)挑選一件中意的珠寶首飾并幫其佩戴，然后在公司2樓或其他攝影樓免費(fèi)拍攝照片，記錄下顧客的聯(lián)系電話(huà)，告訴顧客，3天后來(lái)店內(nèi)領(lǐng)取照片或者等公司通知后再來(lái)領(lǐng)取
c)注意事項(xiàng)：
i.前期安排好拍照的工作，如本公司有條件完成最好，如果不行，要提前找好合作的攝影樓
ii.活動(dòng)期間，陪同顧客的公司人員要注意保護(hù)好珠寶首飾
iii.出于安全考慮，拍照最好在公司2樓進(jìn)行
iv.照片拍攝好后，進(jìn)行照片處理，照片角落加上御金第珠寶公司企標(biāo)和御金第珠寶公司恭祝您母親節(jié)快樂(lè)等文字
v.事先定好照片沖洗的工本費(fèi)，考慮好要不要配套像框
6.對(duì)其他活動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)備
a)活動(dòng)前3天落實(shí)廣告宣傳噴繪設(shè)計(jì)稿 負(fù)責(zé)人：XX
b)活動(dòng)前3天落實(shí)報(bào)紙上的炒作軟文，11日或12日發(fā)表 負(fù)責(zé)人：XX
c)活動(dòng)前1天把母親節(jié)賀卡發(fā)放到每個(gè)柜臺(tái)，營(yíng)業(yè)員每送出一張母親節(jié)賀卡都要登記，以顧客銷(xiāo)售小票編號(hào)為對(duì)應(yīng)憑證，嚴(yán)格控制數(shù)量，每天值班經(jīng)理負(fù)責(zé)核對(duì)卡片的送出情況
d)所有當(dāng)班營(yíng)業(yè)員了解活動(dòng)內(nèi)容，由值班經(jīng)理在12日以前的早會(huì)上落實(shí)
六. 活動(dòng)費(fèi)用
1.廣告宣傳費(fèi)用：廣告設(shè)計(jì)費(fèi)+噴繪制作+刊登軟文，200+200+500=900元
2.賀卡費(fèi)用：200×2=400元
3.拍攝人員費(fèi)用
估計(jì)費(fèi)用2000元左右
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
為感謝新老客戶(hù)的支持與厚愛(ài)，x銀行x分行xx店、xxx百貨、xxx商場(chǎng)舉辦“購(gòu)物有x越刷越精彩”第二季活動(dòng)。具體方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月9日母親節(jié)
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx店、xxx百貨、xxx商場(chǎng)
三、活動(dòng)內(nèi)容
一)微信銀行關(guān)注有禮
活動(dòng)當(dāng)日關(guān)注我行官方微信及x分行官方微信即可領(lǐng)取精美禮一份;
二)購(gòu)物有x越刷越精彩—刷卡有禮
1、活動(dòng)日當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿(mǎn)138元贈(zèng)送洗衣液一瓶(每天限領(lǐng)100份);xxx店、xxx百貨、xxx商場(chǎng)xx倍積分。
2、活動(dòng)當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿(mǎn)638元贈(zèng)送品牌毛毯一床(每天限領(lǐng)50份);
3、活動(dòng)期間日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿(mǎn)3000元贈(zèng)送品牌刀具組合一套(20份)。
三)一站式開(kāi)戶(hù)有禮
活動(dòng)期間消費(fèi)滿(mǎn)58元的客戶(hù)憑購(gòu)物小票可到我行任一網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)卡(起存金額3000元，并辦理電子銀行一站式業(yè)務(wù)，開(kāi)通微信銀行關(guān)注簽約)可領(lǐng)取米篩一套(20xx份送完為止);并享受辦理我行費(fèi)用全免的特色(金卡)借記卡。
四)動(dòng)帳有禮
1、通過(guò)x銀行手機(jī)銀行操作動(dòng)賬類(lèi)交易3筆，每月抽取1000名，可獲得100元當(dāng)當(dāng)卡;
2、簽約x銀行微信銀行，并進(jìn)行任意金額的手機(jī)充值，每月抽取1000名，可獲得10元話(huà)費(fèi);
3、用x銀行卡在網(wǎng)上支付滿(mǎn)3筆，每筆99元以上，每月抽取100名，即可獲得價(jià)值250元禮品;
4、當(dāng)月POS消費(fèi)交易滿(mǎn)3筆，每筆滿(mǎn)999元的前100名客戶(hù)，可獲得價(jià)值500元的禮品一個(gè);
5、當(dāng)月通過(guò)x銀行個(gè)人網(wǎng)銀購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，每月抽取10名客戶(hù)，可獲得價(jià)值1000元的禮品。
五)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
結(jié)合商場(chǎng)活動(dòng)期間其它促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)其他：
1、網(wǎng)絡(luò)銀行部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的'組織及宣傳物料制作，x支行、xxx支行、x支行負(fù)責(zé)與商場(chǎng)接洽，落實(shí)駐點(diǎn)位置和具體合作內(nèi)容;
2、活動(dòng)僅限于持x銀行刷卡的客戶(hù)，持卡人本人持當(dāng)日刷卡POS單、購(gòu)物小票在xxx店、xxx百貨、xxx商場(chǎng)指定地點(diǎn)進(jìn)行微信關(guān)注簽約后領(lǐng)取相應(yīng)禮品，禮品領(lǐng)取數(shù)量以本活動(dòng)細(xì)則為準(zhǔn)。當(dāng)日小票僅限當(dāng)日兌換，次日不予兌換;
3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)禮品以現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送實(shí)物為準(zhǔn)，送完為止;
4、動(dòng)帳有禮活動(dòng)抽獎(jiǎng)結(jié)果請(qǐng)關(guān)注x銀行官方微信號(hào)，禮品通過(guò)寄送方式或由客戶(hù)到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取;
5、活動(dòng)推廣：x銀行x分行微信平臺(tái)、電臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、會(huì)員短信、周邊網(wǎng)點(diǎn)大堂;xxx店、xxx百貨、xxx商場(chǎng)微信、現(xiàn)場(chǎng)LOG宣傳;
6、在合作商場(chǎng)選擇合適位置進(jìn)行活動(dòng)日駐點(diǎn)宣傳，具體安排為：x支行對(duì)接xxx、xxx支行、xxx社區(qū)支行、xxx社區(qū)支行負(fù)責(zé)x商廈，x支行、xxx路社區(qū)支行負(fù)責(zé)xxx店，分行個(gè)人金融部、網(wǎng)絡(luò)銀行部、財(cái)富管理部派人巡查。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題：主標(biāo)題：你給媽媽"飾”愛(ài) 的心愿， xxx店為你搞定
副標(biāo)題：千件首飾享受百元的優(yōu)惠價(jià)位
二、活動(dòng)時(shí)間：5月9號(hào)-5月13號(hào)
三、活動(dòng)內(nèi)容：
引流活動(dòng)
線上建立互動(dòng)平臺(tái)，關(guān)注微信公眾號(hào)，閱讀文章參與活動(dòng)，回復(fù)對(duì)母親愛(ài)的話(huà)語(yǔ)，或?qū)懽钕虢o媽媽實(shí)現(xiàn)的愿望，營(yíng)造母親節(jié)的感恩氛圍，互動(dòng)性強(qiáng)，吸引更多的參與者。
5.12日母親節(jié)當(dāng)天，xxx店將挑選線上、線下6名留言互動(dòng)者，贈(zèng)送珍珠吊墜，每人限參與一次，重復(fù)參與視作無(wú)效。
給媽媽買(mǎi)黃金，兼顧爸爸也開(kāi)心!
進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)黃金首飾，母親節(jié)當(dāng)天每克優(yōu)惠36元。該顧客或其父親可以在父親節(jié)當(dāng)天憑今日消費(fèi)質(zhì)保單到店，可享受購(gòu)買(mǎi)克重返黃金珠寶購(gòu)買(mǎi)金，所返金額可購(gòu)買(mǎi)黃金珠寶飾品折前減現(xiàn)使用。
給媽媽買(mǎi)珠寶，門(mén)店立即"獎(jiǎng)勵(lì)”100元現(xiàn)金!
店鋪鉆飾，18K金(鑲嵌)，彩寶，珍珠，翡翠，銀飾8折;黃金鑲嵌、18K金(素)8.8折，比如，顧客要給媽媽買(mǎi)珠寶或者媽媽自己買(mǎi)珠寶，實(shí)際折后金額1000元，成交付款之后，現(xiàn)場(chǎng)給100元現(xiàn)金到顧客手中。
千件首飾享受百元優(yōu)惠價(jià)位設(shè)置兩節(jié)及以上的.柜臺(tái)為"母親節(jié)熱賣(mài)專(zhuān)柜”，專(zhuān)柜飾品約180件-210件，價(jià)位100元，300元，500元拉開(kāi)等級(jí)，其中翡翠吊墜15%，珍珠項(xiàng)鏈30%，珍珠手鏈10%，銀飾手鐲20%，彩金飾品10%等。(100元一口價(jià)居多，產(chǎn)品數(shù)量限定，引流到店，轉(zhuǎn)化消費(fèi)，提升轉(zhuǎn)化成交率)
四、活動(dòng)物料：
吊旗、地貼、柜臺(tái)貼、臺(tái)卡
條幅、展架
活動(dòng)LED內(nèi)容更改
活動(dòng)錄音
氛圍布置飾品
進(jìn)店禮品、特價(jià)禮品等活動(dòng)所需產(chǎn)品
五、宣傳方案：
微信好友：每3天群發(fā)一次
每人每天邀請(qǐng)3個(gè)不同好友幫忙推廣
社群：每天一次推廣，每天1-3款秒殺款
朋友圈：每天至少一款產(chǎn)品推廣和活動(dòng)內(nèi)容推廣
快手、抖音、微信小視頻推廣
電話(huà)回訪：每人每天20個(gè)邀約電話(huà)
門(mén)口氛圍宣傳
每天2小時(shí)到周邊公園、廣場(chǎng)等人流量大的地方宣傳
六、目標(biāo)與獎(jiǎng)懲：
根據(jù)當(dāng)月目標(biāo)未完成業(yè)績(jī)自行分解。完成有獎(jiǎng)勵(lì)，未完成有懲罰。店長(zhǎng)自行制定上報(bào)交經(jīng)理審批。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
為感謝新老客戶(hù)的支持與厚愛(ài)，xxxx銀行xxxx分行xxxxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)舉辦“購(gòu)物有xxxx越刷越精彩”第二季活動(dòng)。具體方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月9日母親節(jié)
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)
三、活動(dòng)內(nèi)容
一)微信銀行關(guān)注有禮
活動(dòng)當(dāng)日關(guān)注我行官方微信及xxxx分行官方微信即可領(lǐng)取精美禮一份;
二)購(gòu)物有xxxx越刷越精彩—刷卡有禮
1、活動(dòng)日當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿(mǎn)138元贈(zèng)送洗衣液一瓶(每天限領(lǐng)100份);xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)xx倍積分。
2、活動(dòng)當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿(mǎn)638元贈(zèng)送品牌毛毯一床(每天限領(lǐng)50份);
3、活動(dòng)期間日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿(mǎn)3000元贈(zèng)送品牌刀具組合一套(20份)。
三)一站式開(kāi)戶(hù)有禮
活動(dòng)期間消費(fèi)滿(mǎn)58元的客戶(hù)憑購(gòu)物小票可到我行任一網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)卡(起存金額3000元，并辦理電子銀行一站式業(yè)務(wù)，開(kāi)通微信銀行關(guān)注簽約)可領(lǐng)取米篩一套(20xx份送完為止);并享受辦理我行費(fèi)用全免的特色(金卡)借記卡。
四)動(dòng)帳有禮
1、通過(guò)xxxx銀行手機(jī)銀行操作動(dòng)賬類(lèi)交易3筆，每月抽取1000名，可獲得100元當(dāng)當(dāng)卡;
2、簽約xxxx銀行微信銀行，并進(jìn)行任意金額的.手機(jī)充值，每月抽取1000名，可獲得10元話(huà)費(fèi);
3、用xxxx銀行卡在網(wǎng)上支付滿(mǎn)3筆，每筆99元以上，每月抽取100名，即可獲得價(jià)值250元禮品;
4、當(dāng)月POS消費(fèi)交易滿(mǎn)3筆，每筆滿(mǎn)999元的前100名客戶(hù)，可獲得價(jià)值500元的禮品一個(gè);
5、當(dāng)月通過(guò)xxxx銀行個(gè)人網(wǎng)銀購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，每月抽取10名客戶(hù)，可獲得價(jià)值1000元的禮品。
五)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
結(jié)合商場(chǎng)活動(dòng)期間其它促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)其他：
1、網(wǎng)絡(luò)銀行部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及宣傳物料制作，xxxx支行、xxxxxx支行、xxxx支行負(fù)責(zé)與商場(chǎng)接洽，落實(shí)駐點(diǎn)位置和具體合作內(nèi)容;
2、活動(dòng)僅限于持xxxx銀行刷卡的客戶(hù)，持卡人本人持當(dāng)日刷卡POS單、購(gòu)物小票在xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)指定地點(diǎn)進(jìn)行微信關(guān)注簽約后領(lǐng)取相應(yīng)禮品，禮品領(lǐng)取數(shù)量以本活動(dòng)細(xì)則為準(zhǔn)。當(dāng)日小票僅限當(dāng)日兌換，次日不予兌換;
3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)禮品以現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送實(shí)物為準(zhǔn)，送完為止;
4、動(dòng)帳有禮活動(dòng)抽獎(jiǎng)結(jié)果請(qǐng)關(guān)注xxxx銀行官方微信號(hào)，禮品通過(guò)寄送方式或由客戶(hù)到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取;
5、活動(dòng)推廣：xxxx銀行xxxx分行微信平臺(tái)、電臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、會(huì)員短信、周邊網(wǎng)點(diǎn)大堂;xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場(chǎng)微信、現(xiàn)場(chǎng)LOG宣傳;
6、在合作商場(chǎng)選擇合適位置進(jìn)行活動(dòng)日駐點(diǎn)宣傳，具體安排為：xxxx支行對(duì)接xxxxxx、xxxxxx支行、xxxxxx社區(qū)支行、xxxxxx社區(qū)支行負(fù)責(zé)xxxx商廈，xxxx支行、xxxxxx路社區(qū)支行負(fù)責(zé)xxxxxx店，分行個(gè)人金融部、網(wǎng)絡(luò)銀行部、財(cái)富管理部派人巡查。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)背景
為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福
2、帶動(dòng)嘉華店內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售
3、承載嘉華品牌“萬(wàn)種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命
4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位
三、主題
感恩母親，珠寶傳情!
四、目標(biāo)市場(chǎng)
迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿(mǎn)足情感需求。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間
5月11日—5月14日
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡活動(dòng)期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
2、在嘉華店內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)5000元以上(折后價(jià))，xxx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的`婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為套系名稱(chēng)。)
3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
七、宣傳方式
1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語(yǔ)言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月9日、10日，通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
條幅及短信可選內(nèi)容：
1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛(ài)。
———————嘉華珠寶
2、媽媽?zhuān)悄赣H、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對(duì)你說(shuō)：“媽媽我愛(ài)您�！�
———————嘉華珠寶
3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂(lè)!
———————嘉華珠寶
4、界上的一切光榮和驕傲，都來(lái)自母親。母親——您是我至上的陽(yáng)光，比鉆石更奪目。
———————嘉華珠寶
5、感恩母親，珠寶傳情!
5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。詳情請(qǐng)撥打：……
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景
母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日，正與中國(guó)人的孝道情感相吻合，非常適合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)，五一促銷(xiāo)的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做為后補(bǔ)。
二、活動(dòng)目的
提高銷(xiāo)量，塑造形象。
三、活動(dòng)策劃
加速母親節(jié)的'熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視，同時(shí)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷(xiāo)量及店形象。
四、活動(dòng)主題
甜蜜母親的心
五、活動(dòng)內(nèi)容
一、價(jià)格(薄利多銷(xiāo))。千份十全甜蜜蛋糕，低價(jià)甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷(xiāo)售，并送康乃馨一支。
二、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶(hù)都可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是xx門(mén)票一張。
三、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動(dòng)宣傳
一、宣傳單，dm單，在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。
二、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。
三、電臺(tái)宣傳。
七、活動(dòng)預(yù)算（略）
八、活動(dòng)執(zhí)行
一、促銷(xiāo)禮品的準(zhǔn)備要到位。
二、促銷(xiāo)人員到崗到位，確保蛋糕促銷(xiāo)正常進(jìn)行。
三、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶(hù)制定蛋糕及促銷(xiāo)活動(dòng)的解答問(wèn)題。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一.活動(dòng)目的：
1. 母親節(jié)的由來(lái)： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他 們對(duì)母親神的崇敬。 后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。
1907 ，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說(shuō)服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶祝活動(dòng)。之后，安娜和支持者們開(kāi)始 寫(xiě)信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天。2. 活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹(shù)紅屋真情服務(wù)、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
二.活動(dòng)時(shí)間：20xx 5 月 14 日
三.活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)
四.活動(dòng)內(nèi)容： 因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷(xiāo)，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。 在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語(yǔ)。注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客，無(wú)論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢(xún)問(wèn)。
允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿(mǎn)。b 廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì) 使顧客感到尷尬和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五.活動(dòng)宣傳：
1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)
2. 文案正文： 母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物？其實(shí)，你真的`用為此大傷腦筋， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂(lè)的事莫過(guò)于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對(duì)媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。 您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。
3. 宣傳方式：POP 宣傳海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算 1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。 另外根據(jù) 20xx 母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒(méi)有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。
因此，本著促銷(xiāo)用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門(mén)口售賣(mài)均可。2. 促銷(xiāo)成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費(fèi)用在 300 元以下。
賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下。 總費(fèi)用可控制在 600 元左右，促銷(xiāo)成本較低。
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉�！�、“世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè)的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的”；美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過(guò)決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來(lái)表達(dá)對(duì)母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷(xiāo)貨，其銷(xiāo)量是十分驚人的。
20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷(xiāo)售商在母親節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的花卉銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
通過(guò)這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：
A類(lèi)消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類(lèi)消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。
B類(lèi)消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
C類(lèi)消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響B(tài)類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過(guò)對(duì)A類(lèi)消費(fèi)群和B類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。A類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。B類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。
通過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈(zèng)送康乃馨�？的塑按碇鴾厍椋碇鴾剀�，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡�！笆掷C”（Cross Stitch）產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存，還可享受到DIY的樂(lè)趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。
于是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛(ài)心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
母親節(jié)活動(dòng)宗旨為：
(1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)
(2)事件性活動(dòng)
(3)新聞性活動(dòng)
以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注，形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動(dòng)促銷(xiāo)售的目的。
幸福健康母親節(jié)
周期：10天(5月中旬)
活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí)，提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。
統(tǒng)籌安排：
以月活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮，前后呼應(yīng)，整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。
鞏固加強(qiáng)品牌的親切感，用真情打動(dòng)顧客。
全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：
快樂(lè)母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康
愛(ài)媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物
女子醫(yī)院---關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛(ài)
關(guān)愛(ài)母親 健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：
在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)、超市，特別是保健品行業(yè)最?lèi)?ài)搞些送鮮花、美容之類(lèi)的促銷(xiāo)，醫(yī)院較少動(dòng)作。 我覺(jué)得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話(huà)題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
健康是家庭的財(cái)富!
健康是生活的基礎(chǔ)!
健康是快樂(lè)的源泉!
媒體的提示、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼，號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福，肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴!誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器!!將多渠道公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與多角度、多空間促銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)分部、分頭有機(jī)融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
公關(guān)支持：
與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她(他)的新老客戶(hù)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶(hù)在講解醫(yī)療保險(xiǎn)、保健知識(shí)的同時(shí)會(huì)將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶(hù)。
例如：女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等)等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護(hù)客戶(hù)健康(一般以家庭以女性為主要訴求對(duì)象)的體檢卡贈(zèng)送客戶(hù)，將女子醫(yī)院的特制對(duì)聯(lián)一并贈(zèng)出。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康，關(guān)愛(ài)家庭幸福的.主題活動(dòng)思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費(fèi)人群(患婦科疾病的主要人群)。
而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶(hù)的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對(duì)就診病人贈(zèng)送。這樣就會(huì)得到贏得更多的顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。運(yùn)作成本極低，完全是一對(duì)一真情溝通，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ)、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對(duì)特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過(guò)真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟�，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。
品牌美譽(yù)度通過(guò)雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。
作為一種相對(duì)特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)出發(fā)，萬(wàn)變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬(wàn)，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過(guò)渡�，F(xiàn)場(chǎng)新聞點(diǎn)突破促銷(xiāo)：以物載情，以情動(dòng)人!
送健康保險(xiǎn)是對(duì)漂亮媽媽的一分特殊的關(guān)愛(ài)，并且送“健康保險(xiǎn)”，可以充分體現(xiàn)出女子醫(yī)院對(duì)廣大消費(fèi)者的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛(ài)，在消費(fèi)者心智中能夠樹(shù)立良好的品牌形象。
活動(dòng)目的：
1、借“事”營(yíng)銷(xiāo)，制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，以最快的反應(yīng)速度，搶占先機(jī)，擴(kuò)大品牌影響;
2、在掀起消費(fèi)高潮，擴(kuò)大服務(wù)量，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額;
3、通過(guò)活動(dòng)觸動(dòng)消費(fèi)者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象;.
活動(dòng)時(shí)間：2003年5月11日——5月18日共計(jì)8天
活動(dòng)主題： 我為母親送健康!
活動(dòng)內(nèi)容：凡在“母親節(jié)”活動(dòng)期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受(贈(zèng)品/體檢/抽獎(jiǎng))外均可獲贈(zèng)兩份總價(jià)值6000元保額的健康保險(xiǎn)。
文娛活動(dòng) “獻(xiàn)給母親的愛(ài)”表演會(huì)
5月的第二個(gè)周日為國(guó)際母親節(jié)。在這么富有愛(ài)心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會(huì)性的關(guān)注、支持。
目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮，爭(zhēng)取得到最大的注意力。
目標(biāo)：通過(guò)孩子對(duì)媽媽回饋的愛(ài)心，博得市民對(duì)整個(gè)宣傳月的好印象，加強(qiáng)品牌感性支持。
目標(biāo)對(duì)象：孩子與母親。
活動(dòng)內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機(jī)會(huì)獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛(ài)健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門(mén)票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(chǎng)(或劇場(chǎng))搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到場(chǎng)表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢。
母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì)員�，F(xiàn)場(chǎng)還可以安排一些抽獎(jiǎng)，檔次分為一等獎(jiǎng)：三年價(jià)值1000元全免費(fèi)體檢;二等獎(jiǎng)：兩年價(jià)值600元全免費(fèi)體檢;三等獎(jiǎng)：一年價(jià)值300元全免費(fèi)體檢。所有參與表演和提問(wèn)獎(jiǎng)為一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)體檢(選項(xiàng))。
活動(dòng)需要的支持：
1)爭(zhēng)取與(省)市婦聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì)影響，可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢(shì)。
2)提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的人參與。
3)邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)表演，加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。
費(fèi)用預(yù)算：
包括鮮花贈(zèng)送、場(chǎng)地租用、舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)廣告物制作、主持人出場(chǎng)費(fèi)藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi)共計(jì)￥50，000
學(xué)生人群活動(dòng)
針對(duì)校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心
憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛(ài)母親健康》專(zhuān)場(chǎng)健康知識(shí)講座門(mén)票兩張。到場(chǎng)的聽(tīng)(觀)眾還可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取女子醫(yī)院會(huì)員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。
(講座)放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識(shí)、保健知識(shí)等。活動(dòng)的核心是對(duì)體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛(ài)女性健康的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注精神。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、母親節(jié)活動(dòng)背景
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國(guó)際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍，充分渲染了公司關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)
�。ㄒ唬┠赣H節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 提高品牌知名度。
�。ǘ┨岣吣繕�(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。
三、母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)
1、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門(mén)話(huà)題。
在大中城市慶�！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。本酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn) 話(huà)題。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中，可以留下“白海豚國(guó)際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿(mǎn)足情感需求。
“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。
本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增。“母親節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué)，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。
四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容
（一）、活動(dòng)預(yù)熱期
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣， 為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的.效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
時(shí)間：
內(nèi)容：
時(shí)間
內(nèi)容
燈光、音響配合
禮儀、員工配合
17：00－18：00
顧客入場(chǎng)(免費(fèi)化妝)
入場(chǎng)時(shí)燈光柔和，播放《薩克斯》音樂(lè)
1名禮儀人員酒店門(mén)口迎賓，1名禮儀電梯口引領(lǐng)，8名禮儀在會(huì)議室門(mén)口列隊(duì)迎賓。
18：00－19：00
主持人開(kāi)場(chǎng)白，講解母親節(jié)的由來(lái)
播放背景《懂你》音樂(lè)
員工全場(chǎng)肅靜，掌聲配合
19：00
播放《母親節(jié)問(wèn)候》Flash短片，顧客邊看邊品嘗美食，主持人鼓勵(lì)孩子親手為母親煎牛扒。
舞臺(tái)燈關(guān)閉，放投影幕下
講述第一個(gè)故事：《母親，我至親至愛(ài)的人》
講故事時(shí)燈光柔和，同時(shí)播放背景音樂(lè)《世上只有母親親》《燭光里的媽媽》《愛(ài)的奉獻(xiàn)》。
禮儀為每位母親送一束康乃馨
當(dāng)故事讀完后，全體經(jīng)理手端蠟燭到舞臺(tái)上牽手搖晃蠟燭，唱《世上只有媽媽好》歌謠，全體員工鼓勵(lì)賓客參與。
21；00-22；00
自由派隊(duì)，卡拉OK載歌載舞時(shí)間
母親節(jié)，從“感恩母親”開(kāi)始
利用母親節(jié)為由頭進(jìn)行情感訴求就成為活動(dòng)的核心點(diǎn)，這也正好迎合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最常用的情感投資方式。俗話(huà)說(shuō)：只有感恩才會(huì)天長(zhǎng)地久，母親給了我們生命，給我們偉大的愛(ài)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩。5月14日母親節(jié)活動(dòng)的主題：“母愛(ài)，感恩——母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。
賣(mài)點(diǎn)1、 西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的，因?yàn)槟赣H常年主持家務(wù)，下廚做飯。母親節(jié)那天，子女們都要請(qǐng)母親到餐館用餐，以示慶祝，表達(dá)子女對(duì)母親感激之情。 因此酒店的賣(mài)點(diǎn)也可在酒店內(nèi)親自為母親煎牛扒等……
賣(mài)點(diǎn)2、讓母親找回蜜月時(shí)的感覺(jué)“2+1”套餐 兩張票+1間溫馨蜜月房（里面送有玫瑰、紅酒和愛(ài)心巧克力。
賣(mài)點(diǎn)3、創(chuàng)造夕陽(yáng)紅機(jī)會(huì)，把購(gòu)買(mǎi)單張票的女嘉賓和男嘉賓安排一對(duì)一，面對(duì)面入座，還安排派隊(duì)歌舞等。
主題“母愛(ài)---感恩母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。設(shè)三樓中華廳，共266個(gè)位，總票價(jià)為45648元，其中50個(gè)“2+1”套餐 價(jià)格488元 含兩張入場(chǎng)券1間單人房（三支玫瑰、兩杯紅酒、一個(gè)愛(ài)心蛋糕或巧克力）（房間成本價(jià)130元/間），83張男嘉賓票，83張女嘉賓票，價(jià)格為128元 。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、母親節(jié)活動(dòng)背景
為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。
二、活動(dòng)主題
西餐廳，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿(mǎn)足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買(mǎi)率。
2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在xx地區(qū)的品牌知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月x日。
五、目標(biāo)客戶(hù)群
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的'時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“三重”好禮獻(xiàn)母親
好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份。
好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、x折消費(fèi)券一張(操作說(shuō)明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可使用)
好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受x折優(yōu)惠(操作說(shuō)明：客人登記入住時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送x折優(yōu)惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)
“感恩”套餐：A款：xx/桌、B款：xx/桌。
餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)預(yù)熱期
(1)廣告宣傳。
(2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備。
(3)活動(dòng)操作培訓(xùn)。
2、活動(dòng)執(zhí)行期
(1)客房前臺(tái)操作規(guī)范。
(2)餐飲部操作規(guī)范。
(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。
八、宣傳推廣
(略)
九、禮品
康乃馨：xx束。
十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約xx元)。
母親促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
為提升酒店的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“母親節(jié)”的印象和記憶，通過(guò)媒體以“親情”進(jìn)行包裝，號(hào)召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福，借勢(shì)造勢(shì)，強(qiáng)化家庭責(zé)任，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心，值5月13日母親節(jié)到來(lái)之際，策劃以“感恩母親·母愛(ài)永恒”為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)目的
1、提高品牌知名度；
2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買(mǎi)率和消費(fèi)額；
3、通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日-13日（5月第2個(gè)周末）
三、目標(biāo)群體
母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的.消費(fèi)可能和情感需求。
四、活動(dòng)主題
1、廣告主題：感恩母親·母愛(ài)永恒！
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚�！。ㄉ袂�
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：
凡xx年5月12日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士1支。（客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問(wèn)候）
2、微博抽獎(jiǎng)：
到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福：
凡5月13日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。（酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——xx系列旅行套裝）
4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：
餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：
活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專(zhuān)享套餐：xx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專(zhuān)享·港式下午茶套餐。
六、活動(dòng)宣傳
1、短信群發(fā)：
感恩母親·母愛(ài)永恒！5月13日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專(zhuān)享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送！（5月10日發(fā)送）（市場(chǎng)企劃落實(shí)）
2、店內(nèi)POP：
大堂、餐廳門(mén)口、一樓電梯口各一塊。（5月5日前完成）（市場(chǎng)企劃落實(shí)）
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：
通過(guò)官方微博、官方微信展開(kāi)線上推廣，5月2日開(kāi)始預(yù)熱，5日起開(kāi)展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。（市場(chǎng)企劃落實(shí)）
4、主流媒體（xx都市報(bào)、xx快報(bào)）：5月10日、5月15日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。
七、費(fèi)用預(yù)算
5月11日前，采購(gòu)部門(mén)將所需物品采購(gòu)、準(zhǔn)備到位；5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作；
5月10日前，市場(chǎng)銷(xiāo)售部企劃人員將相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信；
5月11日前，各部門(mén)做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn)，做好對(duì)客宣傳；
活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)銷(xiāo)售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道。
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