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服裝活動(dòng)策劃范文1
一 引言
春意漣漪，萬(wàn)物復(fù)蘇。聽(tīng)，這是春姑娘那匆匆的腳步聲，她來(lái)了，是的，她為我們這個(gè)盛大而華麗的舞臺(tái)而來(lái)。看紅裝素裹，分外妖嬈。在千姿百態(tài)中釋放個(gè)性，為狂熱青春灌輸激情。我們平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)新一年舉辦的春季服裝秀將在這里拉開(kāi)帷幕。這個(gè)將有我們學(xué)院學(xué)生創(chuàng)造的奇跡舞臺(tái)，必定能讓贊助的商家達(dá)到理想的宣傳效果。
非常感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書(shū)，本活動(dòng)是由共青團(tuán)平頂山學(xué)院委員會(huì)主辦。大學(xué)生引領(lǐng)時(shí)尚潮流，是各種消費(fèi)的中堅(jiān)力量，而春季服裝秀必能在學(xué)校中引起同學(xué)們的廣泛關(guān)注，是商家不容錯(cuò)過(guò)的大好機(jī)會(huì)，也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠(chéng)信、互利的原則，我們衷心的期待與您的合作，共同促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
二 市場(chǎng)分析(投資本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì))
1.在這個(gè)時(shí)代，注重品牌內(nèi)涵以及大眾效應(yīng)，禮儀隊(duì)成員擁有出眾的相貌及身材，不僅具有模特的特質(zhì)，還擁有獨(dú)特的性格，將會(huì)引領(lǐng)主導(dǎo)校園風(fēng)尚。
2.貴公司在外宣傳，發(fā)傳單，晚會(huì)等一些活動(dòng)，與在活動(dòng)能力強(qiáng)，活動(dòng)范圍廣，追逐時(shí)尚，大學(xué)生密集的校園宣傳相比，在大學(xué)校園宣傳會(huì)是一種更好選擇。
3.在當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)中，青年大學(xué)生已成為一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的一代。
4.大學(xué)生有著自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，一傳十，十傳百，宣傳前景不可預(yù)量，這就帶動(dòng)了潛在的巨大商機(jī)。
5.學(xué)生會(huì)本著以服務(wù)學(xué)生為宗旨，在學(xué)校具有較高的影響力以及號(hào)召力，有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，足夠的人力資源，可以用最少的資金做到最好的宣傳。
三 活動(dòng)介紹1活動(dòng)宗旨與目的
當(dāng)今社會(huì)，時(shí)尚服裝吸引著大學(xué)生學(xué)生，然而他們卻少了面對(duì)面了解服裝搭配信息和知識(shí)的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)，大學(xué)這個(gè)很有潛力的市場(chǎng)也吸引著商家。為了豐富大學(xué)生的'生活，為了提高他們的時(shí)尚情感以增加消費(fèi)群體，為了打造商家的品牌知名度。因此，舉辦此活動(dòng)，以期達(dá)到商家與學(xué)校共贏的目的。本次展覽也是為同學(xué)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的平臺(tái)，鼓勵(lì)廣大學(xué)子，在銳意求新的征途中走的更遠(yuǎn)。
2、活動(dòng)主題
“華服流光·在水一方”
3、活動(dòng)對(duì)象
平頂山學(xué)院全體學(xué)生
4、活動(dòng)時(shí)間
4、月初期
5、活動(dòng)地點(diǎn)
平頂山學(xué)院新校區(qū)
6、活動(dòng)單位
主辦方：共青團(tuán)平頂山學(xué)院委員會(huì)
策劃承辦方：平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)
四 活動(dòng)開(kāi)展1宣傳期(初賽前兩周)
a 微博、微信、bbs、172 校園活動(dòng)網(wǎng)宣傳
由網(wǎng)絡(luò)部協(xié)助，將本次春季服裝秀的簡(jiǎn)介，活動(dòng)流程，報(bào)名方式，服裝展覽等相關(guān)內(nèi)容制作成為帖子，發(fā)表于校網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站上，進(jìn)行宣傳。
b 展板海報(bào)宣傳
由校學(xué)生會(huì)宣傳部，各院系女生部展出海報(bào)展板宣傳。
c 橫幅宣傳
可由贊助商提供橫幅懸掛于校園的主干道上宣傳。
d 媒體宣傳
活動(dòng)前在我校的媒體，如電視臺(tái)，校園廣播等，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
e 口頭宣傳
由校級(jí)學(xué)生會(huì)女生部向各院系的女生部傳達(dá)本次春季服裝秀的相關(guān)事宜，并鼓勵(lì)各院系的學(xué)生積極參加。
2活動(dòng)實(shí)施期
本次活動(dòng)分兩部分：創(chuàng)意服裝大賽，春季服裝秀
(1)創(chuàng)意服裝大賽
地點(diǎn)：教室內(nèi)
流程:
a 布置賽場(chǎng)，選手到位抽簽
b 評(píng)委到場(chǎng)就坐
c 參賽選手開(kāi)始按順序?qū)ψ约核O(shè)計(jì)的創(chuàng)意服裝進(jìn)行解說(shuō)，參賽者可自帶模特。
d 評(píng)委打分、計(jì)分
e 總計(jì)各位選手總分挑選出進(jìn)行春季服裝秀的名單
f 整理賽場(chǎng)，創(chuàng)意服裝大賽結(jié)束
(2)春季服裝秀
地點(diǎn)：扇形廣場(chǎng)
流程：
a 布置秀場(chǎng)，模特到位，按時(shí)換裝并開(kāi)始化妝，確定服裝及道具。進(jìn)入春季服裝秀的創(chuàng)意選手進(jìn)行最后準(zhǔn)備，評(píng)委就坐。
b 熱場(chǎng)歌舞開(kāi)始，主持人上場(chǎng)，介紹本次服裝秀情況以及贊助商。
c 展覽開(kāi)始，本次服裝秀分為四個(gè)模塊進(jìn)行
a開(kāi)始場(chǎng)景在一個(gè)教室里，同學(xué)們穿著校服，安靜的坐在那里上課，下課鈴聲響起，大家甩下校服，展露出里面的服飾，模特穿著各種服裝走秀，演繹故事的同時(shí)，表現(xiàn)出大學(xué)生的青春活力。
b模特上場(chǎng)，有穿旗袍的，現(xiàn)代時(shí)尚裝的，職業(yè)裝的，做各種姿勢(shì)，例如坐姿，站姿，在走秀的過(guò)程中為大家表演正確的姿勢(shì)，既滿足了大家的視覺(jué)需求，又讓大家學(xué)到了正確的禮儀規(guī)范。
c 模特上場(chǎng)，分為4組，每組一名女模特與兩到三名男模，女生分別扮演女友、酷女、溫柔的等，在演繹故事的同時(shí)，展現(xiàn)她們的個(gè)性以及精致、性感、典雅的服裝。
d神秘王國(guó)中戴面具的舞者登臺(tái)，模特們隨著音樂(lè)以張揚(yáng)的發(fā)型、冷酷的表情、時(shí)尚的妝容融入背景，在神秘中闡釋高端時(shí)尚。
d 在展覽中插入歌舞節(jié)目，主持人與場(chǎng)下觀眾互動(dòng)，并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)觀眾可得到有贊助商家標(biāo)志的紀(jì)念品。
e 所有模特上場(chǎng)展示，并評(píng)出所有獎(jiǎng)項(xiàng)及主辦方貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，組織獎(jiǎng)。
f 由主持人宣讀結(jié)束語(yǔ)，贊助商發(fā)言之后送贊助商及評(píng)委退常
g 將服裝交還贊助商，整理賽場(chǎng)，比賽結(jié)束。
3 后期
a 由各系女生部上交活動(dòng)報(bào)告及總結(jié)。
b 外聯(lián)部向贊助商回饋活動(dòng)進(jìn)行狀況。
c 網(wǎng)絡(luò)部在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)資料和圖片。
d 學(xué)校女生部將工作總結(jié)活動(dòng)資料交予辦公室存檔。
4 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
最佳 最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)1名 最佳服裝獎(jiǎng)2名
最佳模特3名 最具魅力將2名
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名 突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)
五、贊助方案1.獨(dú)家贊助
獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。
2.多家聯(lián)合贊助
贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)中。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助多少?zèng)Q定。
3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果可以達(dá)到雙贏的效果，我們樂(lè)于接受。
4.商家在活動(dòng)結(jié)束后，可以為優(yōu)秀模特?cái)z影或拍攝寫(xiě)真。
除了贊助資金，公司可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物或提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)人員。
本次活動(dòng)形式新穎，陣容強(qiáng)盛，對(duì)象廣泛，節(jié)目精彩，規(guī)模龐大，定為商家?guī)?lái)意想不到的宣傳效果和商機(jī)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算資金預(yù)算: 音箱設(shè)備：1000 獎(jiǎng)品：400
條幅：200 評(píng)委茶水費(fèi)：120
請(qǐng)柬：50 獎(jiǎng)狀：50
禮炮、彩帶：100 幕布：800元
道具(打印資料，電池)：120
道具(燈光，煙霧機(jī)，泡泡機(jī))：1500
服裝：主持人(*4)400 演員：800
總預(yù)算：5540元
達(dá)成協(xié)議后由我院學(xué)生會(huì)提供經(jīng)費(fèi)清單，交贊助商審核同意后，有贊助商提供本次活動(dòng)的所有經(jīng)費(fèi)。
本次活動(dòng)平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)擁有最終解釋權(quán)
服裝活動(dòng)策劃范文2
一、活動(dòng)引言：
1、為響應(yīng)中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)針對(duì)全國(guó)高校社團(tuán)“大學(xué)生環(huán)保公益活動(dòng)小額資助”資助型項(xiàng)目的開(kāi)展，推動(dòng)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展，促進(jìn)協(xié)會(huì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，協(xié)會(huì)將利用自身優(yōu)勢(shì)和特色面向全體在校學(xué)生開(kāi)展環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽，旨在增強(qiáng)和激發(fā)在校大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，調(diào)動(dòng)起學(xué)校內(nèi)部學(xué)生的環(huán)保積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
2、時(shí)裝設(shè)計(jì)是潮流的走向，環(huán)保是可持續(xù)發(fā)展的需要。為了宣傳建設(shè)節(jié)約型社會(huì)、建設(shè)節(jié)約型校園的理念，提我校大學(xué)生的整體環(huán)保素質(zhì)，豐富學(xué)生們的課余生活，以及在今后生活中更深刻認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性和多樣性。
二、活動(dòng)主題：
我時(shí)尚，我環(huán)保。
三、活動(dòng)口號(hào)：
設(shè)計(jì)—變廢為寶，想象—?jiǎng)?chuàng)造生活。
四、服裝設(shè)計(jì)原則：
沒(méi)有想不到，只有做不到。
五、活動(dòng)時(shí)間：3月15日——6月1日
1、3月1日—3月10日
宣傳此次活動(dòng)、通知各學(xué)院踴躍參加
2、3月11日—3月30日
報(bào)名參賽、通過(guò)手繪服裝效果圖進(jìn)行入圍篩癬選定模特、回收廢棄物等。
3、4月24日
第一次展演 大學(xué)生活動(dòng)中心進(jìn)行展演并平出獎(jiǎng)項(xiàng)。
4、4月25日
第二次展演，為有力宣傳環(huán)保，第二次展演在利民民工子弟小學(xué)進(jìn)行。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
浙江師范大學(xué)大學(xué)生活動(dòng)中心
金華市民工子弟利民小學(xué)
七、活動(dòng)目的：
針對(duì)中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)開(kāi)展的第四批大學(xué)生小額資助項(xiàng)目，協(xié)會(huì)積極申請(qǐng)并將開(kāi)展以環(huán)保為主旨的環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽，通過(guò)廢棄物的回收再利用來(lái)制作具有環(huán)保意義，具有創(chuàng)新性的時(shí)裝，真正做到廢棄物的再利用。通過(guò)活動(dòng)最終達(dá)到讓人們重新認(rèn)識(shí)環(huán)�；顒�(dòng)形式的多樣性，提高人們的環(huán)保意識(shí)，變廢為寶，并通過(guò)活動(dòng)激發(fā)全體師生的環(huán)保熱情和環(huán)保積極性，讓學(xué)生真正體會(huì)到“我時(shí)尚，我環(huán)保”的樂(lè)趣。本次比賽將邀請(qǐng)專業(yè)的評(píng)審老師，分若干步驟依次有序進(jìn)行，并對(duì)優(yōu)勝者設(shè)置相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，充分調(diào)動(dòng)起師生的積極性，并在校園內(nèi)外產(chǎn)生一種環(huán)保的濃郁氛圍。
八、活動(dòng)主體內(nèi)容:
1、環(huán)保服裝設(shè)計(jì)入圍篩癬廢棄物回收、模特選定。
2、服裝展演及評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)儀式。
九、活動(dòng)步驟：
以環(huán)保為主題，將依次開(kāi)展：
第一階段：宣傳策劃活動(dòng)階段
1、活動(dòng)開(kāi)展前，做系列海報(bào)張貼，初步宣傳活動(dòng)；擬定宣傳單說(shuō)明參賽方式、參賽對(duì)象、參賽時(shí)間、地點(diǎn)等具體內(nèi)容，號(hào)召學(xué)生積極參與；向各學(xué)院發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生共同關(guān)注活動(dòng)。
2、活動(dòng)回收廢棄物中，定制橫幅，積極宣傳環(huán)保的重要性、多樣性。
3、服裝展演期間,邀請(qǐng)校新聞社、金華電臺(tái)及金華日?qǐng)?bào)等新聞媒體進(jìn)行報(bào)道。
4、活動(dòng)從開(kāi)始到結(jié)束將有協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部進(jìn)行宣傳，包括宣傳部攝影、文字宣傳、網(wǎng)頁(yè)、博客制作等。
第二階段：征集手繪服裝設(shè)計(jì)圖稿并進(jìn)行初步篩選
本次篩選由浙江師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院專業(yè)評(píng)審老師、生化學(xué)院專業(yè)老師按照是否具有變廢為寶的環(huán)保意義和是否做到思維的創(chuàng)新來(lái)評(píng)定入圍設(shè)計(jì)師。
第三階段：模特確定并安排好每個(gè)設(shè)計(jì)師的個(gè)人模特。
本次服裝設(shè)計(jì)大賽將邀請(qǐng)金華市民工子弟利民小學(xué)部分學(xué)生做服裝模特。除此，根據(jù)設(shè)計(jì)師需要，邀請(qǐng)美院志愿者做這次展演的模特。最后分配好設(shè)計(jì)師所需模特。
第四階段：回收廢棄物階段
向全體在校學(xué)生征集廢棄物（舊報(bào)紙、塑料袋、舊光盤(pán)等能想到的廢棄物。），作為服裝制作的主要原材料。并做人員登記邀請(qǐng)其參加最終的`服裝展演評(píng)審團(tuán)觀眾。
【注】 我們的評(píng)審團(tuán)分兩大部分，第一步分將邀請(qǐng)專業(yè)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)老師和環(huán)境保護(hù)專家進(jìn)行評(píng)審;第二部分邀請(qǐng)參加廢棄物回收的學(xué)生作為非專業(yè)評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審。
第五階段：現(xiàn)場(chǎng)制作并進(jìn)行兩次的服裝展演。
現(xiàn)場(chǎng)制作限制為20—30分鐘，不得超過(guò)三十分鐘。第一次展演在浙江師范大學(xué)大學(xué)生活動(dòng)中心進(jìn)行，并當(dāng)場(chǎng)由評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)證書(shū)。第二次展演在小學(xué)進(jìn)行，做到進(jìn)一步影響小學(xué)生，增強(qiáng)他們的環(huán)保意識(shí)和環(huán)保積極性。
協(xié)會(huì)執(zhí)行步驟：
1、聯(lián)系好作品的評(píng)選老師和活動(dòng)后期所需的模特；
2、聯(lián)系相關(guān)學(xué)生會(huì)部門(mén)的負(fù)責(zé)人,以取得幫助和支持
3、制作活動(dòng)相關(guān)海報(bào)，通知協(xié)會(huì)成員本活動(dòng)細(xì)則，增加宣傳力度，讓更多同學(xué)參與進(jìn)來(lái)；（宣傳部負(fù)責(zé)）
4、制訂相關(guān)比賽規(guī)則,做好全方位計(jì)劃和準(zhǔn)備
5、做好參與選手的相關(guān)報(bào)名登記工作；（組織部負(fù)責(zé)）
6、收集整理好選手手繪參賽作品（組織部負(fù)責(zé)），交由評(píng)審老師進(jìn)行初步篩選，并由老師提出建議；
7、組織安排好最后環(huán)保衣服展示時(shí)間，并做好相關(guān)拍攝宣傳工作；
8、由專業(yè)評(píng)審老師點(diǎn)評(píng)打分，統(tǒng)計(jì)最后優(yōu)勝選手
9、對(duì)優(yōu)勝選手頒發(fā)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。
十、宣傳計(jì)劃：
1、校內(nèi)媒體宣傳（校新聞社、校報(bào)宣傳）
2、校外媒體（金華日?qǐng)?bào)、金華電視臺(tái)等媒體宣傳）
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳（校社團(tuán)文化網(wǎng)、本協(xié)會(huì)進(jìn)行博客的制作、美術(shù)學(xué)院內(nèi)部網(wǎng)宣傳）
4、其他宣傳方式（活動(dòng)期間進(jìn)行海報(bào)繪制、宣傳單制作、條幅制作等）
十一、活動(dòng)人數(shù)：參賽人數(shù)不限
評(píng)審團(tuán)人數(shù):36人 （專業(yè)評(píng)審：6人 大眾評(píng)審：30人）
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、作品征集海報(bào)（手繪、噴繪）、宣傳單 400元
2、其他海報(bào)的制作（晚會(huì)） 300 元
3、活動(dòng)舞臺(tái)布置費(fèi)用 1800 元
4、活動(dòng)舞臺(tái)布置費(fèi)用（利民民工子弟小學(xué)） 1500元
5、評(píng)審團(tuán)、模特紀(jì)念品贈(zèng)送 700元
6、打印報(bào)名表、作品單、請(qǐng)柬等 900元
7、購(gòu)買(mǎi)榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)品 600元
8、照片拍攝宣傳費(fèi)用 400元
9、通訊錄（與參賽者、模特、評(píng)審團(tuán)、內(nèi)部等聯(lián)系）150元
10、車(chē)費(fèi)（活動(dòng)前期聯(lián)系活動(dòng)參賽模特和排練） 300 元
合計(jì)：7050元
服裝活動(dòng)策劃范文3
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：雙節(jié)同 驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx-12-20—20xx-1-10
三、活動(dòng)目的：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專賣(mài)店)
口號(hào) 雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤(rùn)：360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤(rùn)：480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào) 買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ，凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈(zèng)三
平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%
活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ腵方式把促銷(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝活動(dòng)策劃范文4
第一、背景：
服飾行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式幾乎都是沿用傳統(tǒng)的顧客進(jìn)店消費(fèi)模式，因此大多服飾企業(yè)也就采取常規(guī)的行銷(xiāo)策略。常規(guī)的行銷(xiāo)策略并不能體現(xiàn)出公司的優(yōu)勢(shì)，很自然的采取了常規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格戰(zhàn)、慣用的促銷(xiāo)手法。
從當(dāng)今服飾顧客的消費(fèi)習(xí)慣得知：顧客都有一種團(tuán)體歸屬的潛在需求，顧客對(duì)品牌認(rèn)同直接影響自己的消費(fèi)取向，顧客對(duì)信賴的品牌具有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，對(duì)信賴品牌關(guān)注度比其他品牌要高。企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化時(shí)，采取最大化地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，是達(dá)到增加銷(xiāo)售，提升品牌價(jià)值的.最好的方法。產(chǎn)品、價(jià)格等促銷(xiāo)手段都難以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，只有服務(wù)可以最大限度的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，所以采取會(huì)員俱樂(lè)部行銷(xiāo)手段是企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)的一種方法。
為了穩(wěn)定且增加X(jué)X品牌的消費(fèi)群體、增加顧客對(duì)XX品牌的深入認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)，提高XX品牌對(duì)顧客的服務(wù)水平，發(fā)現(xiàn)、挖掘XX品牌的USP，并對(duì)XX品牌的延伸和配套做進(jìn)一步的市場(chǎng)了解，特推出XX會(huì)員俱樂(lè)部。
第二、俱樂(lè)部名稱：
“XX時(shí)尚營(yíng)”
第三、俱樂(lè)部功能：
1、提高終端店的銷(xiāo)售量；
2、擴(kuò)大XX品牌的知名度；
3、穩(wěn)定且增長(zhǎng)XX品牌忠誠(chéng)顧客數(shù)量；
4、提高XX品牌的服務(wù)意識(shí)及水平；
5、建立公司與顧客雙向溝通的渠道；
6、掌握顧客需求和消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)向；
7、向加盟商提供具有說(shuō)服力的顧客反饋；
8、對(duì)XX品牌的延伸準(zhǔn)備消費(fèi)群體。
第四、俱樂(lè)部運(yùn)作思路：
1、實(shí)行會(huì)員制；
2、實(shí)行會(huì)員等級(jí)級(jí)差優(yōu)惠；
3、會(huì)員定向促銷(xiāo)；
4、會(huì)員交流活動(dòng)。
第五、俱樂(lè)部操作方案：
一、會(huì)員卡的分類及功能：
XX公主卡：
1、享受任何一家XX專賣(mài)店相應(yīng)的打折服務(wù)；
2、免費(fèi)參加X(jué)X公司舉行的會(huì)員活動(dòng)；
3、生日當(dāng)天可享受正價(jià)貨品的3.8折優(yōu)惠；
4、會(huì)刊資料的免費(fèi)郵遞；
5、免費(fèi)會(huì)刊報(bào)道宣傳；
6、積分贈(zèng)品。
XX時(shí)尚卡：
1、享受任何一家XX專賣(mài)店相應(yīng)的打折服務(wù)；
2、免費(fèi)參加X(jué)X公司舉行的會(huì)員活動(dòng)；
3、生日當(dāng)天可享受正價(jià)貨品的4.8折優(yōu)惠；
4、會(huì)刊資料的免費(fèi)郵遞；
5、積分贈(zèng)品。
XX生活卡：
1、享受任何一家XX專賣(mài)店相應(yīng)的打折服務(wù)；
2、參加X(jué)X公司舉行的會(huì)員活動(dòng)；
3、會(huì)刊資料的免費(fèi)領(lǐng)�。�
4、積分贈(zèng)品。
二、會(huì)員卡的辦理：
1、一次性購(gòu)物800元或當(dāng)月累計(jì)20xx元即可辦理XX公主卡；
2、一次性購(gòu)物滿500元或當(dāng)月累計(jì)1500元即可辦XX時(shí)尚卡；
3、一次性購(gòu)物滿300元或當(dāng)月累計(jì)1000元即可辦理XX生活卡。
三、會(huì)員卡使用方法：
1、會(huì)員卡打折：
XX王冠卡：全場(chǎng)服裝8折；
XX時(shí)尚卡：全場(chǎng)服裝的8.5折；
XX生活卡：全場(chǎng)服裝的9折。
2、在您購(gòu)物結(jié)帳時(shí)，請(qǐng)出示您的會(huì)員卡；
3、只要購(gòu)物，即可參加積分贈(zèng)品活動(dòng)，一元積一分，積分累計(jì)；
4、當(dāng)次購(gòu)物積分只能做為下次消費(fèi)的積分累計(jì)。
四、積分使用方法：
1、積分贈(zèng)品：
全年累計(jì)消費(fèi)8000元，即可獲得公司價(jià)值800元的贈(zèng)品或等價(jià)值服裝；
全年累計(jì)消費(fèi)6000元，即可獲得公司價(jià)值500元的贈(zèng)品或等價(jià)值服裝；
全年累計(jì)消費(fèi)4000元，即可獲得公司價(jià)值300元的贈(zèng)品或等價(jià)值服裝；
全年累計(jì)消費(fèi)20xx元，即可獲得公司價(jià)值100元的贈(zèng)品或等價(jià)值服裝。
2、積分卡使用方法：
請(qǐng)顧客出示積分卡；
登記積分卡卡號(hào)；
在銷(xiāo)售小票上請(qǐng)顧客簽字；
返回銷(xiāo)售小票，在電腦上錄入積分。
五、會(huì)刊：
1、刊名：
《XX時(shí)尚與生活》
2、會(huì)刊主要欄目：
“XX世界”：介紹XX每季的新裝，包括款式、顏色、尺碼等詳細(xì)介紹。
“XX流行”：提供服裝行業(yè)一些流行的潮流趨勢(shì)，幫助會(huì)員們成為時(shí)尚專家。
“XX顧問(wèn)”：解答會(huì)員提出的問(wèn)題。
“XX精彩”：展示會(huì)員自己的東西，提供會(huì)員交流的平臺(tái)。
“XX精英”：每期會(huì)刊都將對(duì)一家終端店進(jìn)行宣傳，可以刊登該專賣(mài)店的照片或平面廣告，報(bào)道該店的VIP客戶群。
六、會(huì)員活動(dòng)：
定期郵寄《XX時(shí)尚與生活》給“XX公主卡”持有顧客；
定期在互聯(lián)網(wǎng)上或線下舉辦會(huì)員時(shí)尚沙龍；
會(huì)員年度抽獎(jiǎng)；
促銷(xiāo)信息發(fā)布。
七、人員組成：
由直營(yíng)部、營(yíng)銷(xiāo)中心、企劃部抽調(diào)相關(guān)人員共同組建“XX生活館”。
服裝活動(dòng)策劃范文5
一：直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也就是最有效的促銷(xiāo)策略。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
二：場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的.還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三：新品促銷(xiāo)
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
四：節(jié)日促銷(xiāo)
中國(guó)節(jié)日比較多，都就是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，就是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也就是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。
五：主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，就是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這就是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。
就是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般就是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的就是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；旧�，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間就是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
六：聯(lián)合促銷(xiāo)
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，就是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定就是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
七：消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也就是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊�？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好就是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
八：買(mǎi)贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，就是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法就是買(mǎi)滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)�，相�?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些 質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都就是傷害。
九：會(huì)員促銷(xiāo)
目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這就是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以就是特價(jià)，可以就是送贈(zèng)品，也可以就是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專場(chǎng)。
十：特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一就是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二就是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
服裝活動(dòng)策劃范文6
一、提前預(yù)熱不能停
每年雙十一，淘寶天貓總會(huì)提前大半個(gè)月就開(kāi)始預(yù)熱，各大公眾號(hào)也是優(yōu)惠信息滿天飛。其實(shí)我們線下也一樣可以提前預(yù)熱，分段進(jìn)行活動(dòng)！
按照本次雙十一的時(shí)間，給你們規(guī)劃好了三個(gè)階段，分別是：
1號(hào)—5號(hào)：剛好中間有一個(gè)周末，可以借此機(jī)會(huì)先做一波店鋪預(yù)熱。例如這幾天凡是到店消費(fèi)的顧客，可以送上滿減優(yōu)惠券，促成他們雙十一再次回店購(gòu)買(mǎi)。
6號(hào)—9號(hào)：這時(shí)候恰逢周中，一般人都正忙著上班比較少出來(lái)逛街，這時(shí)我們可以來(lái)個(gè)復(fù)盤(pán)總結(jié)�？纯瓷现苣┠男┛钍阶钍軞g迎，可以再加單進(jìn)貨，為雙十一的銷(xiāo)售做好庫(kù)存準(zhǔn)備。
10號(hào)—11號(hào)：今年雙十一剛好在周末，也是平時(shí)店鋪人流量最大的時(shí)候，此時(shí)不促（zhuan）銷(xiāo)（qian）更待何時(shí)！
這時(shí)候也可以定制一些屬于老顧客的專屬活動(dòng)，既是回饋他們的支持，也體現(xiàn)自己品牌的溫度，老顧客的口碑相傳還能帶來(lái)一波新顧客呢。
那么具體店鋪都可以搞些啥促銷(xiāo)活動(dòng)呢，接著往下看
二、花樣活動(dòng)不能少
1。組合促銷(xiāo)
組合促銷(xiāo)就是我們平時(shí)說(shuō)的連帶銷(xiāo)售，也是日常店鋪里最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般采取暢銷(xiāo)產(chǎn)品搭配滯銷(xiāo)產(chǎn)品，或者暢銷(xiāo)產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。
既不會(huì)造成滯銷(xiāo)款或者新產(chǎn)品帶來(lái)的庫(kù)存壓力，又能讓顧客覺(jué)得自己多買(mǎi)是劃算的，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，將組合促銷(xiāo)的衣服和包包鞋子等搭配起來(lái)，這樣顧客看到會(huì)更容易成套購(gòu)買(mǎi)。
2。限定式促銷(xiāo)
限定式促銷(xiāo)就是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)，容易讓顧客產(chǎn)生緊張感，覺(jué)得這次不剁手以后就沒(méi)這么優(yōu)惠了。同時(shí)也不會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)品牌很廉價(jià)，不是隨隨便便就打折的牌子。
限定式促銷(xiāo)常見(jiàn)的就是做限時(shí)促銷(xiāo)，例如雙十一當(dāng)天，設(shè)置某一款商品的秒殺活動(dòng)，定下一個(gè)優(yōu)惠價(jià)只限今天。
或者是某一款商品限量銷(xiāo)售，也是設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，再加上限定的數(shù)量，能在一天某個(gè)時(shí)間段給店鋪聚集人氣~
3�；貓�(bào)促銷(xiāo)
回報(bào)促銷(xiāo)顧名思義就是給消費(fèi)的顧客一定的回報(bào)，常見(jiàn)的就是滿XX元就減XX元，滿XX元就送XX，買(mǎi)滿XX件就送XX......
獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)不僅能提升店鋪銷(xiāo)量，還能拉近跟客戶的'關(guān)系，提高粘性，促進(jìn)他們的二次消費(fèi)。
對(duì)于消費(fèi)高的顧客，還可以送上圍巾、項(xiàng)鏈、包包等配飾，可以是自家店鋪的，也可以自己另外再準(zhǔn)備。
更刺激的還可以進(jìn)行免單的回報(bào)促銷(xiāo)，例如消費(fèi)滿多少金額，價(jià)位低的免單�；蛘卟捎贸楠�(jiǎng)的方式，進(jìn)行免單的名額選取。
4。獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)
獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)就是抓住了人愛(ài)貪小便宜的弱點(diǎn)。最常見(jiàn)的就是發(fā)放各種優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現(xiàn)金券，實(shí)現(xiàn)顧客多次到店消費(fèi)的目的。
除了送券，還可以在現(xiàn)場(chǎng)舉辦滿額抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)顧客免單等活動(dòng)，為雙十一當(dāng)天的活動(dòng)造勢(shì)。
三、店鋪陳列有玄機(jī)
除了以上活動(dòng)前的預(yù)熱，還有雙十一當(dāng)天的活動(dòng)準(zhǔn)備，其實(shí)這時(shí)候的店鋪陳列也是不能忽視的一點(diǎn)，做好了還能幫助提高銷(xiāo)售額呢~下面老鄭就簡(jiǎn)單給大家分享兩招。
1。當(dāng)季新品放黃金區(qū)域
很多店鋪會(huì)趁雙十一促銷(xiāo)，將一些過(guò)季商品打折處理掉，而將全部精力放在過(guò)季商品的銷(xiāo)售上，而忽略了新品銷(xiāo)售。
如果過(guò)季商品庫(kù)存量比較小，我們就可以把當(dāng)季新品放在顧客容易看見(jiàn)的黃金區(qū)域，一般這種區(qū)域的銷(xiāo)量都比較高。
而過(guò)季商品可以放在次要位置，做好促銷(xiāo)標(biāo)志的擺放，也可以在它們的周?chē)鲆恍┑谰叩年惲袛[放，吸引顧客眼球。
因?yàn)橐话銓?dǎo)購(gòu)會(huì)更注重新品的促銷(xiāo)，所以對(duì)于過(guò)季商品的促銷(xiāo)，要在商品陳列上更花心思。
這樣既能趁雙十一將舊款賣(mài)掉，還能做一波新品的預(yù)熱銷(xiāo)售，兩全其美~
2。新舊產(chǎn)品搭配陳列
除了上面說(shuō)的分開(kāi)陳列擺放，我們也可以采用新舊商品搭配陳列，這個(gè)就比較考驗(yàn)店鋪的陳列能力了。
將過(guò)季商品挑選一些款式或者顏色，和新季商品相符合的進(jìn)行搭配陳列，這樣顧客在挑選的時(shí)候，要是其中有打折的商品，說(shuō)不定就能促成整套購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量自然又多了個(gè)機(jī)會(huì)翻倍增長(zhǎng)啦~
這幾年除了線上，不少品牌在線下也會(huì)聯(lián)合舉辦雙十一，成了除了法定節(jié)假日之外的又一個(gè)黃金銷(xiāo)售時(shí)期�。�
所以趕緊收好這份雙十一促銷(xiāo)指南規(guī)劃活動(dòng)吧，祝大家店鋪業(yè)績(jī)蹭蹭的漲，收錢(qián)收到手軟~
服裝活動(dòng)策劃范文7
一、 活動(dòng)目的
1. 活動(dòng)期間，活動(dòng)期間累計(jì)銷(xiāo)售額10萬(wàn)元；
2. 活動(dòng)期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；
3. 某服裝品牌在。。。。市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、 活動(dòng)相關(guān)時(shí)間計(jì)劃
1. 宣傳期：20xx年6月25日（周四）—6月27日（周六）
2. 活動(dòng)期：20xx年6月28日（周日）—7月5日（周日）
三、 活動(dòng)主題
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)一：冬季來(lái)了，你的冬裝呢?
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來(lái)主宰
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)三：冬季 給你溫暖一 "冬"
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)四：溫暖過(guò)冬 這里真便宜
四、促銷(xiāo)方案
1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。。�
�。ǘ酆险劭蹫�8.8，三件折合折扣為8；鼓勵(lì)多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中獲得折扣，更能吸引顧客購(gòu)物）
備選主打促銷(xiāo)方案：
買(mǎi)100送10，再送vip會(huì)員卡（會(huì)員卡針對(duì)新會(huì)員顧客）
2. 購(gòu)物成會(huì)員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購(gòu)物，即可成為VIP會(huì)員，享受購(gòu)物會(huì)員折扣（常年購(gòu)物8.8折/9.5折）、購(gòu)物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。
3. 老會(huì)員積分雙倍送
老會(huì)員在店慶期間購(gòu)物享受雙倍積分。
（以實(shí)際消費(fèi)錢(qián)數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值，店慶期間的新會(huì)員首次購(gòu)物不享受雙倍積分）
4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來(lái)相送
老會(huì)員與朋友店慶期間一同到店并購(gòu)物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
�。▊溥x靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價(jià)格30元以內(nèi)。）
5. 進(jìn)店有禮 繽紛送
店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
�。ǘY品選擇：2元以下，帶有品牌logo的`物品。如杯子等）
注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得
五、 宣傳
特別提示：為開(kāi)業(yè)設(shè)計(jì)專用的開(kāi)業(yè)標(biāo)示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設(shè)計(jì)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一�。�
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期：
◎制作事宜：
a. 尺寸：135*95cm（正度64開(kāi)），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色
b. 印制張數(shù)：3000張
c. 價(jià)格：350.00元 左右
d. 印制周期：2—3天
◎發(fā)放事宜：
1. 發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門(mén)口 ，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門(mén)口
時(shí)間：6月26日17：00—19：00對(duì)象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲的女性。 派發(fā)人員：每處店員1名 派發(fā)數(shù)量：多處共1500張
2. 發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場(chǎng)所 3處
時(shí)間：6月25--26日每地點(diǎn)一天，下班時(shí)間
對(duì)象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲的女性。
派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1—2名 派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張
3. 發(fā)放注意事宜：
發(fā)放語(yǔ)言：您好，某服裝店服飾，敬請(qǐng)光臨！
每人一張，拒絕浪費(fèi)。
◎ 文案：
店慶時(shí)間：09年6月28日---7月5日（突出）
某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨(dú)特。
以獨(dú)特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動(dòng)，答謝盤(pán)錦人們的厚愛(ài)。 主打促銷(xiāo)：首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。�！
�。ɑ蛸I(mǎi)100送10，再送vip會(huì)員卡）
圖片：地點(diǎn)門(mén)臉相片，模特形象圖片
店址： 電話：
店址方位圖：
購(gòu)物成會(huì)員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購(gòu)物，即可成為VIP會(huì)員，享受購(gòu)物會(huì)員折扣（常年購(gòu)物8.8折/9.5折）、購(gòu)物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。
老會(huì)員積分雙倍送
老會(huì)員在店慶期間購(gòu)物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店，精美禮物來(lái)相送
老會(huì)員與朋友店慶期間到店一同購(gòu)物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進(jìn)店有禮 繽紛送 （略為突出）
店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有。
店址：
圖片：禮盒圖案，店慶標(biāo)志，店內(nèi)相片水印
a. 文案內(nèi)容：….6.28—7.5某服裝店購(gòu)物，首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。ɑ蛸I(mǎi)100送10，店慶特大優(yōu)惠活動(dòng)）；會(huì)員積分雙倍送；老帶新會(huì)員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。
b. 發(fā)送時(shí)間：6月26日
�。ǘ� 門(mén)店宣傳
利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特?cái)?shù)量（1—2個(gè)即可），對(duì)店慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。
a. 月26日—7月5日
b. 材料選擇：（1）寫(xiě)真布，價(jià)格25元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價(jià)格低廉，缺點(diǎn)：透光度差�。�2）網(wǎng)格布，價(jià)格55元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好，缺點(diǎn)：色彩失真、價(jià)格較高！
制作周期：當(dāng)天 c品牌logo、本次活動(dòng)logo 1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。。�( 突出)
�。ɑ蛸I(mǎi)100送10，再送vip會(huì)員卡）
2. 進(jìn)店有禮 繽紛送（略微突出）
3. 購(gòu)物成會(huì)員，輕松享優(yōu)惠
4. 老會(huì)員積分雙倍送
5. 老帶新會(huì)員購(gòu)物，贈(zèng)送精美家居禮品
d 櫥窗布置：突出店慶氛圍，布置禮品盒等物品，營(yíng)造店慶氣氛。
◆將活動(dòng)主題logo，制作成相紙噴繪，用塑料皮碗固定于店門(mén)玻璃上。
尺寸：高800mm
宣傳期：與櫥窗相同
服裝活動(dòng)策劃范文8
活動(dòng)主題：復(fù)興夢(mèng)，青春行
活動(dòng)名稱：ChinaStyle
活動(dòng)地點(diǎn)：龍門(mén)石窟商業(yè)街
活動(dòng)時(shí)間：4。15—4。30
組織者：張茂付鑫滑維康
活動(dòng)參與者：14級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理班全體同學(xué)
活動(dòng)贊助商：龍門(mén)石窟商業(yè)街店鋪
活動(dòng)目的：弘揚(yáng)龍門(mén)精神展示中國(guó)文化
活動(dòng)形式：和龍門(mén)石窟古典服裝，飾品，藝術(shù)商家合作，在簡(jiǎn)易的T臺(tái)上進(jìn)行走秀，從而展示中國(guó)古典藝術(shù)，文化。最后可以特邀我班華夏霓裳的同學(xué)進(jìn)行漢服展示。
活動(dòng)過(guò)程：
1、拉贊助：分組去商業(yè)街拉贊助，第一組負(fù)責(zé)服裝及相應(yīng)的贊助費(fèi)（占大部分）第二組負(fù)責(zé)首飾，項(xiàng)鏈，手鏈，戒指等飾品及贊助費(fèi)（較少）第三組負(fù)責(zé)扇子，挎包等配飾。第四組負(fù)責(zé)藝術(shù)品店。第五組負(fù)責(zé)學(xué)校門(mén)口化妝品店給模特免費(fèi)化妝（盡量）
2、確定模特人選，確定20個(gè)女生作為模特，至少一雙高跟鞋，確定后勤服務(wù)人員，搬運(yùn)服裝，清點(diǎn)并看管贊助品。
3、給模特人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，確定好pose，用最美的姿態(tài)展示贊助品，并確定換衣間。組成一個(gè)3個(gè)人的英語(yǔ)解說(shuō)小組，提前練習(xí)準(zhǔn)備解說(shuō)詞，方便與外國(guó)游客交流。
4、搭T臺(tái)，做一塊3x3的布屏幕，上面寫(xiě)““先鋒杯”文管ChinaStyle服裝秀”租一塊紅毯，鋪在有臺(tái)階的地方，領(lǐng)取服裝。
5、模特自己從贊助服裝，飾品中挑選兩套合適的搭配，并保管好。
6、活動(dòng)開(kāi)始，模特走秀。
7、活動(dòng)結(jié)束，清點(diǎn)并歸還所借用的東西，打掃場(chǎng)地。
注意事項(xiàng)：
1、在前往路上以安全為重，保管好財(cái)產(chǎn)。
2、在拉贊助的'過(guò)程中注意態(tài)度方式，加強(qiáng)宣傳“先鋒杯”展示當(dāng)代大學(xué)生的形象。
3、在活動(dòng)過(guò)程中注意贊助品的保管，并提前與商家達(dá)成賠償協(xié)議。
4、借一套音響設(shè)備，選取合適的古典音樂(lè)（中國(guó)風(fēng)）（滑維康）。
5、攝影工作：陳孔忠錄像，方偉杰照相。
6、五個(gè)男生，負(fù)責(zé)搬運(yùn)，三個(gè)女生負(fù)責(zé)清點(diǎn)保管物品。
服裝活動(dòng)策劃范文9
一、活動(dòng)背景：
“雙xx”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。xxxx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典！
xxxx年的“雙xx”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的'轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
xxxx年的“雙xx”，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)
“萬(wàn)眾商城”及小九城市WiFi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在“雙xx”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于xx月xx日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動(dòng)方：
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx年xx月xx日開(kāi)幕
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、參會(huì)單位：
屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)
七、活動(dòng)造勢(shì)：
一、宣傳造勢(shì)
新聞發(fā)布會(huì)
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、DM廣告
汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳
二、市場(chǎng)造勢(shì)
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備流程
活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI、微xx
商家報(bào)名時(shí)間：xxxx年xx月xx日08：30：00 — xxxx年xx月xx日18：00：00
商家審核時(shí)間：xxxx年xx月xx日08：30：00 — xxxx年xx月xx日18：00：00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日00：00：00 — xxxx年xx月xx日23：59：59
2、“雙xx”啟動(dòng)流程
xxxx年xx月xx日09：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白
xxxx年xx月xx日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭
xxxx年xx月xx日10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式
xxxx年xx月xx日10：40狂歡節(jié)正式開(kāi)始
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋，只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆�，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙xx”�！半pxx”要上班？要出差？用不了電腦？沒(méi)關(guān)系，有小九APP，將“雙xx”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕......賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世，還不快來(lái)下載！
十、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、前期宣傳準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文
汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備
報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。
商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì)時(shí)間：待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5、硬件準(zhǔn)備
活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏
音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門(mén)、拱門(mén)條幅
XX展架、商家展位
服裝活動(dòng)策劃范文10
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍二：營(yíng)造溫馨
hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩��？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都
是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)
訪問(wèn)對(duì)象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的'奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
秘籍四：用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2 萬(wàn)元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是： “回報(bào)老顧客，hqt皮鞋
以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”�；顒�(dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)地老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我地舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這樣地話我們以后還是會(huì)做地。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功地，它最終讓顧客找到地hqt地附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同地節(jié)日都有不同地群體，如中國(guó)人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親地愛(ài)。這樣地促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你地鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)地康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
服裝活動(dòng)策劃范文11
一、 項(xiàng)目概述
1.1項(xiàng)目名稱
韓國(guó)高端服飾項(xiàng)目（運(yùn)作企劃）
1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介
該項(xiàng)目系充分利用華商會(huì)這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費(fèi)群體的特殊營(yíng)銷(xiāo)渠道，抓住消費(fèi)群體的高端需求和時(shí)尚偏好，設(shè)計(jì)并制作專屬于高層次消費(fèi)群體需要的各類服裝服飾。
1.3項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
1.3.1（20xx年底之前）團(tuán)隊(duì)建設(shè)期：初步建立服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)（及代工廠家）管理團(tuán)隊(duì)、綜合（大客戶管理、實(shí)體店面展示和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)、客戶跟蹤及信息反饋團(tuán)隊(duì)的基本架構(gòu)，并根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)展情況調(diào)整組織架構(gòu)及人員配備，另外，在初期管理方面建議以扁平化管理為主。
1.3.2 （20xx年-20xx年）產(chǎn)品集中營(yíng)銷(xiāo)推廣期：運(yùn)用7PS營(yíng)
銷(xiāo)組合開(kāi)拓市場(chǎng)，主攻政界和商界兩個(gè)高端消費(fèi)層面，充分利用華商及其他政商高端會(huì)議及論壇的冠名、贊助等推廣形式擴(kuò)大媒體影響，同時(shí)選擇部分標(biāo)志性高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行長(zhǎng)期的平面媒體及流媒體宣傳。
1.3.3 （20xx年之后）品牌發(fā)展期：通過(guò)開(kāi)拓華商會(huì)高端消
費(fèi)受眾體的服飾產(chǎn)品市場(chǎng)為契機(jī)進(jìn)行品牌衍伸推廣，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈綜合競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)開(kāi)發(fā)一線及二線城市的高端客戶群的消費(fèi)潛力。
產(chǎn)品定位于“青島的—世界的”兩極概念。
二、 相關(guān)市場(chǎng)分析
2.1近年來(lái)，在韓劇、韓國(guó)美容引領(lǐng)的“韓潮”在中國(guó)大地盛行不衰，由此帶動(dòng)的韓國(guó)風(fēng)尚服飾也在全中國(guó)愈行愈穩(wěn)。
據(jù)了解，韓國(guó)服裝廠商主要以三種方式進(jìn)軍中國(guó)，即直接進(jìn)軍市場(chǎng)、利用出口許可證和設(shè)立生產(chǎn)基地。
第一種：即韓商以獨(dú)資形式進(jìn)入中國(guó)，此類多為技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)較高的品牌；
第二種：以開(kāi)設(shè)連鎖店、專賣(mài)店等形式，從商業(yè)流通領(lǐng)域進(jìn)軍中國(guó)；
第三種：通過(guò)在中國(guó)尋求合作伙伴，以合資等形式設(shè)立生產(chǎn)基地，利用兩國(guó)優(yōu)勢(shì)，如韓國(guó)較高水平的服裝設(shè)計(jì)和中國(guó)便宜的勞動(dòng)力和地價(jià)，利用開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策等，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
例如，韓國(guó)著名服裝企業(yè)LG時(shí)裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“TNGT"，100%是在中國(guó)生產(chǎn)制作后返銷(xiāo)韓國(guó)市場(chǎng)的；伊蘭特時(shí)裝公司在韓國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的主要品牌服裝，有相當(dāng)大的比例的成衣制品是在山東、江蘇等地制作后返銷(xiāo)韓國(guó)。
韓國(guó)服裝業(yè)界有關(guān)人士評(píng)論說(shuō)：“韓國(guó)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)長(zhǎng)期不景氣，供貨趨于飽和狀態(tài)，而中國(guó)是一個(gè)10多億人口的巨大市場(chǎng)，中國(guó)將成為韓國(guó)服飾的“第二內(nèi)需市場(chǎng)”，應(yīng)大力進(jìn)行開(kāi)辟。然而，如何在龐大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中開(kāi)辟屬于我們自己的高端品牌市場(chǎng)份額，將是未來(lái)發(fā)展的重要問(wèn)題。
2.2中、韓兩國(guó)對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)及差異
（1）對(duì)顏色的理解不同，
中國(guó)式的顏色，是鮮艷的，深顏色為主（紅、橙等）
韓國(guó)式的顏色，以淡淡的，自然顏色為主（白、天藍(lán)等）
�。�2）對(duì)顏色組合有不同了解：
個(gè)人對(duì)韓國(guó)的顏色搭配較滿意，相比較中國(guó)的顏色搭配對(duì)人的沖擊比較大，有強(qiáng)烈的視覺(jué)感，這個(gè)是最大的特點(diǎn)。在中國(guó)很多服裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等顏色使用率較多的領(lǐng)域和國(guó)外相比較會(huì)發(fā)現(xiàn)很多差異性。 如網(wǎng)站：全世界有上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以建設(shè)的網(wǎng)站數(shù)大概是8000萬(wàn)個(gè)左右【保守估計(jì)有7690萬(wàn)個(gè)，但是一直在增加當(dāng)中，這個(gè)數(shù)字主要是根據(jù)域名數(shù)量來(lái)算的】，在其中網(wǎng)站顏色搭配最好的網(wǎng)站排名里大多數(shù)都是歐美、日韓的網(wǎng)站，中國(guó)的只有百度一個(gè)，導(dǎo)致這個(gè)原因的并不是國(guó)內(nèi)網(wǎng)站不夠好，而是顏色搭配。因?yàn)閲?guó)外設(shè)計(jì)師建設(shè)網(wǎng)站時(shí)需要的顏色不會(huì)超過(guò)4種，我們?cè)倏纯磭?guó)內(nèi)的網(wǎng)站，五顏六色就是對(duì)其最好的直觀評(píng)價(jià)，且給人的感覺(jué)是比較亂的，視覺(jué)沖擊較大，這樣就明白為什么百度一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)入排名的原因。
服裝其實(shí)也一樣，制作出來(lái)的服裝可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能體現(xiàn)出它的味道。目前穿著趨勢(shì)分成兩類，一種是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，而另一種就是簡(jiǎn)單化（簡(jiǎn)單并不表示單調(diào)），而對(duì)于高端消費(fèi)人群我們認(rèn)為一句話很適合-“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”。要體現(xiàn)出這種效果，我們不能不提一種人，就是穿著協(xié)調(diào)師！現(xiàn)在在韓國(guó)穿著協(xié)調(diào)師的影響力慢慢追上了服裝設(shè)計(jì)師本身，甚至服裝設(shè)計(jì)師和穿著協(xié)調(diào)師的工作
已經(jīng)到了密不可分的階段。接下來(lái)我們會(huì)陸續(xù)建立包括設(shè)計(jì)的綜合性團(tuán)隊(duì)，而以上的因素不能忽略，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)中必須要有著裝協(xié)調(diào)師。 三、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題
3.1市場(chǎng)定位
不與中國(guó)市場(chǎng)上的.品牌服飾爭(zhēng)奪面積廣大的市場(chǎng)板塊，不設(shè)商場(chǎng)
專柜，而是通過(guò)開(kāi)拓華商會(huì)這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費(fèi)渠道，抓住高端消費(fèi)群體的需求和喜好，設(shè)計(jì)制作專屬于此層次消費(fèi)群體需要的各類服裝服飾。這樣的消費(fèi)群體針對(duì)性強(qiáng)、附加值高、溢出效應(yīng)明顯。
3.2高端人群特點(diǎn)
�。�1）女性占6成
（2）需要獨(dú)特性，需體現(xiàn)自身價(jià)值
�。�3）女性消費(fèi)、男士付款
�。�4）年齡結(jié)構(gòu)從30歲~60歲之間【國(guó)外是40歲以上】
有人認(rèn)為中國(guó)是男權(quán)社會(huì)，男性會(huì)是高端產(chǎn)品的的消費(fèi)主群體。實(shí)際情況恰恰相反。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)高端產(chǎn)品消費(fèi)的女性比例占到六成以上，她們的消費(fèi)主要集中在高檔皮具、時(shí)裝、化妝品、珠寶等迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，而她們?cè)谏鐣?huì)上的作用和地位的上升恰恰需要體現(xiàn)自身價(jià)值與獨(dú)特性。而且女性消費(fèi)時(shí)，大部分款項(xiàng)是由男士來(lái)承擔(dān)的。 至于消費(fèi)人群年齡問(wèn)題，在國(guó)外一般高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體年齡段在40歲以上，而在中國(guó)正相反，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始進(jìn)入高端市場(chǎng)，而我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，必須要滿足年青一代的需求，且把產(chǎn)品做到商品化、
流通化才能真正保證其市場(chǎng)份額，確保這一點(diǎn)會(huì)非常重要。
3.3定價(jià)策略
根據(jù)消費(fèi)群體設(shè)定服飾層次所占比例為：中端服飾占60%-70%，高端服飾占30%-40%。
其中中端服飾價(jià)位：男裝約為8000元-12000元/套，女裝約為6000元-10000元；高端服飾價(jià)位：男裝約為15000-22000元，女裝約為12000-20000元。
PS:根據(jù)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的高檔服飾價(jià)格與國(guó)際相比，價(jià)格平均低于40%~60%時(shí) 購(gòu)買(mǎi)力最佳。
3.4產(chǎn)品初期推廣選擇
前期：與華商會(huì)簽訂戰(zhàn)略有好協(xié)議的商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，每人贈(zèng)送一件高品質(zhì)襯衣。由韓國(guó)佳麗現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其量體，根據(jù)形象氣質(zhì)選擇適合的款式面料定做襯衣。借會(huì)長(zhǎng)之力開(kāi)發(fā)會(huì)內(nèi)其他企業(yè)消費(fèi)群體。
形象代言：挑選工、監(jiān)、法、稅等各方面政府職能機(jī)構(gòu)中28-40歲氣質(zhì)優(yōu)雅、社交廣泛的職業(yè)女性，量體制作四季所有內(nèi)外衣物，作為軟宣傳，帶動(dòng)其社交圈內(nèi)人士購(gòu)買(mǎi)。
新品發(fā)布會(huì)：通過(guò)不定期舉行花園式露天Party酒會(huì)，進(jìn)行新品發(fā)布以及展示租售名貴箱包首飾等奢侈品，吸引更多高層次消費(fèi)群體。
3.5宣傳推廣策略
通過(guò)各大報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、戶外廣告以及電視電臺(tái)媒體對(duì)此品牌進(jìn)行廣泛宣傳推廣。
服裝活動(dòng)策劃范文12
(2)模特人員動(dòng)作指導(dǎo)，模特臺(tái)上動(dòng)作先由設(shè)計(jì)者按照自己的設(shè)計(jì)服裝理念設(shè)計(jì)動(dòng)作，我會(huì)籌備組按舞臺(tái)效果介時(shí)在做整體調(diào)整動(dòng)作。
2海報(bào)，宣傳單，設(shè)報(bào)名點(diǎn)及bbs板等全學(xué)院性宣傳
活動(dòng)宣傳：
背景板設(shè)計(jì)
最佳攝影獎(jiǎng)1名證書(shū)+獎(jiǎng)品
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名證書(shū)+獎(jiǎng)品
由主持人按照設(shè)計(jì)師的牌號(hào)順序，讓設(shè)計(jì)師和自己的模特再次逐一登場(chǎng)對(duì)自己的設(shè)計(jì)意念進(jìn)行演說(shuō)(時(shí)間約每人兩分鐘)，接著由評(píng)判老師進(jìn)行評(píng)點(diǎn)。參賽者定在20個(gè)，那么在點(diǎn)評(píng)完前十名后再穿插一個(gè)節(jié)目--街舞表演，讓評(píng)委老師休息一下！接著點(diǎn)評(píng)繼續(xù)。(歷時(shí)約為80~90分鐘)
宣傳單1000張
待最后一個(gè)模特走完以后，中間穿插一個(gè)小節(jié)目--唱歌，接著進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)--點(diǎn)評(píng)
此外，通過(guò)此次活動(dòng)，未來(lái)管理者協(xié)會(huì)與數(shù)控模具協(xié)會(huì)文化和理念也可以得到良好的傳播。
主持人：2名
3.用與模特化妝的開(kāi)支(200元)
c培訓(xùn)
5參賽人員培訓(xùn)(主要針對(duì)09級(jí)參賽新生要求，含模特走臺(tái))
五活動(dòng)預(yù)算開(kāi)支
評(píng)判席臺(tái)布1張
小黃花100朵
在緊張的算分環(huán)節(jié)，來(lái)個(gè)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)游戲，將有幸運(yùn)的觀眾可以得到禮品獲贈(zèng)。同時(shí)由現(xiàn)場(chǎng)觀眾品選出"我最喜愛(ài)的設(shè)計(jì)師與模特"。(歷時(shí)約7~10分鐘)
一準(zhǔn)備工作
ppt結(jié)束，模特就已一般的't臺(tái)秀形式逐一登場(chǎng)(歷時(shí)約為15分鐘)
3、作品要有自己的名稱,獨(dú)特且有新意,富有創(chuàng)新意識(shí)和設(shè)計(jì)服裝設(shè)計(jì)論壇美感,突出自我個(gè)性,風(fēng)格表現(xiàn)手法獨(dú)特.
活動(dòng)參賽對(duì)象：全體華立學(xué)院學(xué)生
大賽設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)有：
木凳子20張
4.尤其對(duì)于學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，更是一展所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的難得鍛煉機(jī)會(huì)，為以后成為一名優(yōu)秀的時(shí)裝設(shè)計(jì)師積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而除了主角服裝設(shè)計(jì)師外，對(duì)模特走臺(tái)，化妝，攝影有興趣的同學(xué)也可以讓自己的業(yè)余愛(ài)好得到展示的機(jī)會(huì)，齊齊響應(yīng)"我的夢(mèng)想我做主"；
二宣傳計(jì)劃
1活動(dòng)申報(bào)
e后期展覽宣傳(借用宣傳板進(jìn)行圖片展)
塑膠凳子300張
3各種活動(dòng)道具的明細(xì)統(tǒng)計(jì)和準(zhǔn)備
作品定型
1、參賽設(shè)計(jì)師可以以個(gè)人名義參賽,也可以以組隊(duì)名義參賽,人數(shù)為1至3人
大賽當(dāng)晚時(shí)間安排
3.
從前期宣傳單宣傳我們就徹底的覆蓋全校所有學(xué)生，并且各種常用宣傳方式(傳單、海報(bào))，我們特有的宣傳方式：校內(nèi)網(wǎng)和宣傳效果在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中都得到落實(shí)；
模特人員報(bào)名：(1)要求：身高在1.62米以上即可，大方有表演熱情(有走秀經(jīng)驗(yàn)者最佳)，女生要有氣質(zhì)。
b設(shè)報(bào)名點(diǎn)
設(shè)計(jì)者報(bào)名：以海報(bào)傳單的形式在全校范圍向廣大有這方面興服裝設(shè)計(jì)論壇趣愛(ài)好的師生征集作品。要求設(shè)計(jì)要有鮮明的主題，設(shè)計(jì)不一定專業(yè)班，體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的獨(dú)特想法。
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書(shū)館八樓
大賽總開(kāi)銷(xiāo)共3000元
屆時(shí)在主持人宣布開(kāi)始后，工作人員利用投影儀對(duì)大賽前設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作過(guò)程，模特培訓(xùn)等一系列以"故事"形式用ppt向全場(chǎng)觀眾展示。(歷時(shí)約為5分鐘)
2.通過(guò)此次活動(dòng)，學(xué)校校園文化可以得到進(jìn)一步傳播和提升；帶動(dòng)同學(xué)勇于創(chuàng)新，提升學(xué)習(xí)積極性，豐富大學(xué)生活；未來(lái)管理者協(xié)會(huì)和數(shù)控模具協(xié)會(huì)也可以得到良好的影響效果；
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