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總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編精心整理的冷庫(kù)工作總結(jié)，歡迎大家分享。
冷庫(kù)工作總結(jié)1
在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。
自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0*年12月24日，0*年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%�，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的`前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：
（一）市場(chǎng)需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò)；
可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；
另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。
六、20xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0*年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)；
二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。（二）、0*年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
�。ㄈX年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）XX年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘX年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）XX年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
（五）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，0*年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好！
冷庫(kù)工作總結(jié)2
冷庫(kù)屬于儲(chǔ)存的部門，冷庫(kù)工作人員在旅行職責(zé)時(shí)需要非常用心，并且有安全隱患意識(shí)。下面是小編整理的冷庫(kù)年度工作總結(jié)，請(qǐng)閱讀，上公文站，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)。
為進(jìn)一步強(qiáng)化我區(qū)液氨使用安全監(jiān)管工作，有效防范和堅(jiān)決遏制涉氨事故發(fā)生，根據(jù)xx市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室《關(guān)于深入開展涉氨制冷企業(yè)液氨使用專項(xiàng)治理的實(shí)施方案》，肅州區(qū)安委辦對(duì)涉氨企業(yè)隱患排查治理工作精心組織，扎實(shí)安排，結(jié)合實(shí)際，制定了《肅州區(qū)涉氨制冷企業(yè)液氨使用專項(xiàng)治理實(shí)施方案》，在涉氨冷庫(kù)企業(yè)自查自糾的基礎(chǔ)上，深入開展了冷庫(kù)安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理，現(xiàn)將專項(xiàng)治理工作總結(jié)如下：
一、xx區(qū)冷庫(kù)基本情況：
肅州區(qū)現(xiàn)有保鮮庫(kù)5座，分別為甘肅xx春光農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有限責(zé)任公司、xx市哈立德食品有限公司、甘肅xx西部農(nóng)業(yè)科技有限公司、xx市吉祥商貿(mào)有限責(zé)任公司、xx特爾鮮公司清水恒溫庫(kù)，總庫(kù)容3150噸，主要用于肉食品冷凍儲(chǔ)存和各類瓜果、蔬菜、脫水菜保鮮。
二、專項(xiàng)檢查采取的措施辦法：
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面靠實(shí)責(zé)任
區(qū)安委會(huì)向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)屬各部門下發(fā)了《肅州區(qū)涉氨氨制冷企業(yè)液氨使用專項(xiàng)治理實(shí)施方案》，明確了檢查內(nèi)容，檢查方式和具體要求。按照“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)，管行業(yè)必須管安全，管業(yè)務(wù)必須管安全，管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須管安全”的要求，成立了涉氨制冷企業(yè)專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。印發(fā)了工作方案，明確了各自的工作職責(zé)和檢查內(nèi)容，在第三階段區(qū)安監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)分局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，抽調(diào)相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)科室工作人員，并從安全評(píng)價(jià)公司和有關(guān)企業(yè)抽調(diào)專家和熟悉工藝操作的技術(shù)人員對(duì)全區(qū)冷庫(kù)及特種設(shè)備進(jìn)行了安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查，做到了措施得力，責(zé)任到人，工作到位。并督促相關(guān)企業(yè)、行業(yè)部門自查自糾，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，加強(qiáng)安全管理，確保了設(shè)備安全運(yùn)行。
2、加大檢查力度，認(rèn)真排查隱患
本次專項(xiàng)檢查各負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)的部門把液氨制冷企業(yè)液氨使用非法違法和違規(guī)違章行為作為安全生產(chǎn)大檢查的重點(diǎn)內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)法，建立了安全監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，取得了良好的效果。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的5座保鮮庫(kù)進(jìn)行了嚴(yán)格執(zhí)法檢查。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)存在問題較大的為春光農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)有限公司冷庫(kù)和xx市吉祥商貿(mào)有限責(zé)任公司長(zhǎng)城恒溫庫(kù)。在對(duì)甘肅xx春光農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)有限公司的檢查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)該公司冷庫(kù)存在隱患10條：冷庫(kù)內(nèi)液氨制冷系統(tǒng)味較濃，有泄漏點(diǎn)；管道流向無(wú)標(biāo)志；電線未做穿管保護(hù)；部分電器設(shè)備未采用防爆型；無(wú)液氨制冷機(jī)械安全操做規(guī)程；配電接地不規(guī)范；液氨系統(tǒng)無(wú)MSDS；氨壓力表無(wú)紅色警戒線；未有立體檢測(cè)儀；冷庫(kù)未設(shè)置廢液池。以上問題已下發(fā)了限期整改指令書，要求立即整改，通過(guò)復(fù)查以上隱患已整改完畢。
在對(duì)xx市吉祥商貿(mào)有限責(zé)任公司長(zhǎng)城恒溫庫(kù)檢查過(guò)程中，共發(fā)現(xiàn)安全隱患5條：法人及現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人王吉軍均不能提供安全管理資格證明亮營(yíng)業(yè)執(zhí)照；現(xiàn)場(chǎng)不能提供安全管理制度操做規(guī)程；冷庫(kù)制冷系統(tǒng)的安全附件壓力表等均未張貼檢驗(yàn)檢測(cè)合格標(biāo)志；制冷機(jī)房電器線路和照明燈具殘損，未采用防爆型電器設(shè)備；采用自然通風(fēng)，管線未包識(shí)別標(biāo)志，無(wú)防雷防靜電設(shè)施；生活區(qū)與機(jī)房無(wú)安全距離，閑雜人較多，雜物較多；無(wú)消防器材和安全警示標(biāo)志。針對(duì)以上問題，在檢查過(guò)程中已向該單位下發(fā)了限期整改指令書，要求立即整改，由于該企業(yè)處于漢唐興區(qū)的建設(shè)區(qū)域內(nèi)，目前隱患仍在整改中，。此次安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查共檢查冷庫(kù)企業(yè)5家，排查出安全隱患20條，當(dāng)即整改10條；依法下達(dá)安全生產(chǎn)整改指令書5份，責(zé)令限期整改隱患3條，整改率85%。
3、堅(jiān)持標(biāo)本兼治、不斷提高安全生產(chǎn)水平。
檢查過(guò)程中，我們按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的要求，徹查安全隱患。一看現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的事故隱患能當(dāng)場(chǎng)整改的令其立即整改，當(dāng)場(chǎng)不能整改的責(zé)令企業(yè)限期完成整改。二看資料，重點(diǎn)檢查了冷庫(kù)定期檢驗(yàn)檢測(cè)、安全注意事項(xiàng)和警示標(biāo)志配置、應(yīng)急預(yù)案和事故救援措施落實(shí)等相關(guān)情況。特別是xx吉祥商貿(mào)公司長(zhǎng)城恒溫庫(kù)建設(shè)年代久遠(yuǎn)，工藝設(shè)備老化，基礎(chǔ)管理薄弱，對(duì)此檢查組采取了現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)制措施，給予了責(zé)令暫時(shí)停產(chǎn)停業(yè)的行政處罰。因該冷庫(kù)所處地段已經(jīng)列入漢唐新區(qū)建設(shè)規(guī)劃之中，目前已接到搬遷通知，我們計(jì)劃并已拆遷為契機(jī)及時(shí)提請(qǐng)區(qū)政府予以關(guān)閉。
三、專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和今后工作的打算
總結(jié)本次冷庫(kù)企業(yè)專項(xiàng)檢查情況，雖然取得了一些成績(jī)，但仍存在一些不足。一是個(gè)別冷庫(kù)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)不夠，主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)冷庫(kù)相關(guān)安全生產(chǎn)工作沒有真正的放在心上，抓在手上。二是冷庫(kù)企業(yè)特別是存在眾多事故隱患的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施設(shè)備本質(zhì)安全水平低，壓力容器、壓力管道等安全附件不能按期進(jìn)行檢驗(yàn)檢測(cè)，安全設(shè)施的投入欠賬較多。三是所檢查冷庫(kù)企業(yè)均未建立特種設(shè)備日常檢查、維修、運(yùn)行記錄或維保記錄不齊全。
在今后的工作中，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化工作措施，靠實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度，繼續(xù)深化冷庫(kù)及特種設(shè)備安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查，對(duì)已發(fā)現(xiàn)的隱患緊盯不放，按期復(fù)查。督促企業(yè)不斷加大資金投入力度，更新和完善安全設(shè)施。及時(shí)關(guān)注長(zhǎng)城恒溫庫(kù)搬遷動(dòng)態(tài)，適時(shí)實(shí)施關(guān)閉。繼續(xù)落實(shí)好企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，有效防范各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生，努力實(shí)現(xiàn)全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
20xx年即將結(jié)束，新的20xx年即將來(lái)臨；我們回顧一下20xx年度冷庫(kù)1月至11月份進(jìn)倉(cāng)量與20xx年度1月至11月份進(jìn)倉(cāng)量對(duì)比分析做好。
一、從表中我們不難看出，20xx年1月至11月份進(jìn)倉(cāng)量較20xx年1月至11月份進(jìn)倉(cāng)量增加3745·6噸，較去年20xx年1月至11月份同期處置費(fèi)增加149824元，較同期平均每月為處置費(fèi)收入增加13620元/月。
二、平面?zhèn)}的利用率約80~90%，冷庫(kù)的最大利用率是60~70%，現(xiàn)在的二期冷庫(kù)因設(shè)計(jì)時(shí)為雙層利用，現(xiàn)由于設(shè)施配套不完善，僅使用單層，再加上蔬菜存儲(chǔ)的要求，二期冷庫(kù)的高度為6·5米，利用率僅為40%。一期冷庫(kù)最大存放量約480噸，二期冷庫(kù)（9#10#）庫(kù)最大存貨量約407板/噸，故兩期冷庫(kù)實(shí)際利用率為50%（注：馬鈴薯的實(shí)際利用率達(dá)到80%，蔬菜的利用率為50%）。
三、以這幾年冷庫(kù)運(yùn)營(yíng)的情況來(lái)看，我司冷庫(kù)容易形成兩種情況，一來(lái)是冷庫(kù)爆滿，另一個(gè)是貨源不足，庫(kù)位空閑。一年中儲(chǔ)藏量較大就是馬鈴薯和大白菜。從每年一月份開始大白菜將陸續(xù)進(jìn)倉(cāng)，現(xiàn)已做好充分的準(zhǔn)備，經(jīng)初步市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)計(jì)大白菜的儲(chǔ)藏量在900噸左右，儲(chǔ)藏期1~2個(gè)月。由于出口霸州吊菜大量出倉(cāng)后造成庫(kù)位空閑，從3月底到6月初冷庫(kù)基本屬于淡季，在此期間貨源枯竭，直到6月底7月初馬鈴薯又將大批進(jìn)倉(cāng)，連續(xù)幾年馬鈴薯的儲(chǔ)存量都在逐年上升，初步估算20xx馬鈴薯儲(chǔ)存量不會(huì)低于1500噸。20xx年的儲(chǔ)藏的馬鈴薯客戶反映質(zhì)量較好，20xx年的儲(chǔ)藏質(zhì)量較20xx年的儲(chǔ)藏質(zhì)量更有所提高，客戶普遍反映良好。
四、對(duì)儲(chǔ)藏淡季的應(yīng)對(duì)。我們冷庫(kù)人員不但積極在挖掘本市場(chǎng)新的客戶，也在努力開拓場(chǎng)外市場(chǎng)。以一流的服務(wù)態(tài)度和良好的存儲(chǔ)質(zhì)量來(lái)贏得客戶的信賴與支持，將冷庫(kù)發(fā)揮最大的潛能，使冷庫(kù)的存儲(chǔ)量更上一個(gè)臺(tái)階。不過(guò)場(chǎng)外客戶的拓展還希望公司有關(guān)部門協(xié)調(diào)與支持，我們也會(huì)盡力做好客戶的信息收集，及時(shí)反饋給公司，盡可能多走訪客戶，傾聽客戶的心聲。另一方面，我們將盡最大努力降低冷庫(kù)的營(yíng)運(yùn)成本，從點(diǎn)滴做起，進(jìn)出倉(cāng)做到隨手關(guān)門關(guān)燈，地臺(tái)板隨壞隨修，機(jī)器故障及時(shí)檢修（一般故障立即處理，大修部分及時(shí)申報(bào)維修，把費(fèi)用盡量降低）。
五、儲(chǔ)藏淡季具體的應(yīng)對(duì)措施：
1、場(chǎng)內(nèi)客戶。在淡季來(lái)臨前做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)行情，多走訪客戶，了解客戶的需求，在不有損于公司利益的前提下，盡量滿足客戶的需求。
2、場(chǎng)外客戶。下橋水果客戶我們將盡量做到以點(diǎn)帶面，依托老客戶發(fā)展新客源。并定期電話串訪客戶。力爭(zhēng)在新的20xx年冷庫(kù)的存儲(chǔ)量和存儲(chǔ)質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階。
六、總結(jié)：今年冷庫(kù)將面臨更加嚴(yán)峻的倉(cāng)儲(chǔ)形式，新的挑戰(zhàn)！為此我冷庫(kù)部各位同仁將會(huì)秉承積極開拓場(chǎng)外市場(chǎng)，調(diào)劑冷庫(kù)滿足客戶多元化倉(cāng)儲(chǔ)需求，以優(yōu)質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)量回饋客戶，為公司的`發(fā)展壯大盡獻(xiàn)綿薄之力。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼20xx年即將過(guò)去，在工作的這段時(shí)間里我也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學(xué)一定會(huì)成功！作為一名倉(cāng)管員，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。在20xx年來(lái)臨之際，回顧20xxx年的工作具體總結(jié)如下：
1、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)各種產(chǎn)品容器及配件的入庫(kù)、出庫(kù)、日常衛(wèi)生等工作。
2、做到每月對(duì)倉(cāng)庫(kù)材料定期盤點(diǎn)，做到數(shù)據(jù)、材料相符。
3、嚴(yán)格做好材料的質(zhì)量及數(shù)量的驗(yàn)收工作。按合同或訂單的要求，對(duì)已到材料應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量檢驗(yàn)，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，立即整改。
4、協(xié)助車間物料員做好容器的發(fā)放工作，嚴(yán)格執(zhí)行物料發(fā)放管理規(guī)定，敢于堅(jiān)持原則，保證材料數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。堅(jiān)持做到“先進(jìn)先出”原則。
5 、做好材料進(jìn)出倉(cāng)。正確記載材料進(jìn)、出、存動(dòng)態(tài)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行不定期的檢查，完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)供應(yīng)商退貨工作。
6、在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，所以要做好倉(cāng)庫(kù)的管理，貨物的入出庫(kù)作業(yè)，日常保管，倉(cāng)庫(kù)清理工作，把好庫(kù)存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫(kù)存區(qū)面積。
7、倉(cāng)庫(kù)作業(yè)量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉(cāng)庫(kù)，清潔地面，保持衛(wèi)生。創(chuàng)造一個(gè)整潔的倉(cāng)庫(kù)，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。
8、加強(qiáng)做好倉(cāng)庫(kù)管理工作，對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品做好防潮、注意防火工作。
每天的工作中都有很多問題發(fā)生，發(fā)現(xiàn)問題并在第一時(shí)間去解決，加強(qiáng)學(xué)習(xí)倉(cāng)儲(chǔ)保管，物流相關(guān)知識(shí)，這是我還有所欠缺的。我想通過(guò)工作學(xué)習(xí)能有更大的進(jìn)步。
總之一年來(lái)干了一些工作，也取得一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定會(huì)繼續(xù)努力，把工作做到最好，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
冷庫(kù)工作總結(jié)3
我叫××，××年出生，畢業(yè)于××大學(xué)，××專業(yè)，××學(xué)歷，助理工程師。××年來(lái)到××公司工作，在××部擔(dān)任制冷運(yùn)轉(zhuǎn)工，于××年××月××日開始擔(dān)任動(dòng)力設(shè)備部部長(zhǎng)助理一職。一年以來(lái)，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我發(fā)揚(yáng)刻苦實(shí)干、服從大局、努力工作的精神，較好地完成了助理工作，在以下幾個(gè)方面取得了一定進(jìn)步，也為公司和部門的發(fā)展做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、做好助手工作，提高工作能力
作為一名部長(zhǎng)助理，工作上我首先對(duì)自己進(jìn)行明確定位，那就是做好部長(zhǎng)的助手。在協(xié)助部長(zhǎng)全面開展各項(xiàng)工作上發(fā)揮好自己的作用。注重貫徹落實(shí)好領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，不折不扣傳達(dá)好上級(jí)有關(guān)精神。帶頭執(zhí)行部門工作制度，推進(jìn)各項(xiàng)管理規(guī)章落實(shí)到位，使得各項(xiàng)工作運(yùn)轉(zhuǎn)正常、高效。注重營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍，做好與政府管理部門的溝通銜接工作，××年圓滿完成了部門工作，并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。雖然我的助理工作做得仍有不少可以改進(jìn)的地方，但可以說(shuō)，××年我在溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行方面，是做了許多工作，盡了最大努力，獲得較大提高的。
二、做好安技工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)
在完成部長(zhǎng)助理工作的同時(shí)，在安技工作方面我也取得了一定成績(jī)，主要有一下幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、克服安安全工作專業(yè)知識(shí)缺乏的困難，翻閱大量資料，起草、撰寫了《生產(chǎn)安全事故綜合預(yù)案》、《�；分卮笪ｋU(xiǎn)源專項(xiàng)預(yù)案》等×項(xiàng)預(yù)案和現(xiàn)場(chǎng)處置方案，形成了公司的`預(yù)案體系，通過(guò)了市安監(jiān)局專家評(píng)審，并于今年×月份完成了預(yù)案的備案工作。經(jīng)集團(tuán)推薦，已被集團(tuán)其他企業(yè)采納，作為范本使用。
2、對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí)和研究，開展公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的準(zhǔn)備階段工作，并在××年底，市安監(jiān)局組織的集團(tuán)各單位安全標(biāo)準(zhǔn)化工作評(píng)定中，獲得集團(tuán)最高分的成績(jī)，現(xiàn)已完成了生產(chǎn)責(zé)任制和管理制度匯編的編寫工作，正在逐步完善各項(xiàng)工作。
4、設(shè)計(jì)、制作了符合國(guó)標(biāo)規(guī)定的安全標(biāo)識(shí)、管道介質(zhì)流向標(biāo)識(shí)、設(shè)備閥門開關(guān)狀態(tài)吊牌、系統(tǒng)流程展板等安全設(shè)施，對(duì)動(dòng)力設(shè)備部安全標(biāo)識(shí)設(shè)施進(jìn)行了全面更新。
5、開展重要設(shè)施日檢工作，作為該項(xiàng)工作的發(fā)起者，親自制定詳細(xì)表格，堅(jiān)持每日檢查，做到詳細(xì)記錄。
三、做好工傷管理，端正工作態(tài)度
開展助理及安技工作的同時(shí)，我還負(fù)責(zé)公司員工的工傷管理工作，這是一項(xiàng)需要細(xì)心、耐心和愛心的工作。在完成該項(xiàng)工作過(guò)程中，我虛心向老同志請(qǐng)教，刻苦學(xué)習(xí)工傷管理知識(shí)，端正自身工作態(tài)度，圓滿完成了××年度工作，共計(jì)為公司三名同志辦理工傷處理事宜，在傷者對(duì)處理結(jié)果提出不同意見，并且時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，努力聯(lián)系區(qū)、市勞動(dòng)局，積極開展復(fù)審工作，最終圓滿完成該項(xiàng)工作，得到了同事的好評(píng)。
以上幾項(xiàng)，是我一年助理工作中所做工作的總結(jié)，有不當(dāng)之處，還請(qǐng)批評(píng)指正。在完成這些工作的同時(shí)，我自身也也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到了鍛煉自身的目的，這些都與公司領(lǐng)導(dǎo)，特別是部門領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和鼓勵(lì)是分不開的，在此表示我由衷的感謝。
完成自身工作的同時(shí)，其他部門的工作遇到困難的時(shí)候，只要是力所能及的，我都會(huì)積極提供幫助，也得到了各部門的認(rèn)可。
在我擔(dān)任動(dòng)力設(shè)備部部長(zhǎng)助理工作一年的時(shí)間里，在提高工作能力、積累工作經(jīng)驗(yàn)、端正工作態(tài)度方面取得了小小的成績(jī)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身非常多的不足之處，體現(xiàn)在處理問題時(shí)會(huì)有急躁情緒、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作存在執(zhí)行不徹底的現(xiàn)象、注重專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)對(duì)政治理論學(xué)習(xí)有所放松等等方面，還需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予批評(píng)和幫助。展望××，我將在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)取、去粗求精，爭(zhēng)取在新的一年取得更大成績(jī)。
冷庫(kù)工作總結(jié)4
從20xx年3月19日到公司以來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度。在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)，做到不浪費(fèi)，不損害公司利益破壞公司形象的事。
剛進(jìn)入公司給冷庫(kù)制冷的工作，嚴(yán)格按公司領(lǐng)導(dǎo)要求的去做，每天檢查，記錄冷庫(kù)溫度，按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求的溫度制冷。前7個(gè)月給冷庫(kù)制冷，在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)制冷機(jī)的操作和簡(jiǎn)單的修理和保養(yǎng)。不懂的地方及時(shí)打電話請(qǐng)教設(shè)備廠家的.維修技工，有問題就請(qǐng)維修廠家的技術(shù)工人到廠里檢查，修理。白天出庫(kù)盤點(diǎn)，就改在晚上加班制冷，以保證冷庫(kù)溫度不超過(guò)溫度標(biāo)準(zhǔn)，紅棗品質(zhì)不會(huì)變質(zhì)。白天就幫冷庫(kù)倒貨，出庫(kù)；車間有時(shí)候加班裝箱，也能按車間領(lǐng)導(dǎo)的要求裝箱，裝車任務(wù)。
十月底到十團(tuán)曬場(chǎng)參加收購(gòu)工作，認(rèn)真干好本職工作，做好防盜工作。管理好車間安排裝棗選棗的同志，做好他們的思想工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)的裝筐，選棗工作。做到減少損失，浪費(fèi)，隨時(shí)到曬場(chǎng)內(nèi)外巡查，檢查陌生車輛和人員進(jìn)出曬場(chǎng)工作。嚴(yán)格按公司領(lǐng)導(dǎo)安排的夜間在曬場(chǎng)外值班，克服嚴(yán)寒，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成好裝筐，裝車清點(diǎn)工作。做好裝卸周轉(zhuǎn)筐清點(diǎn)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握和總結(jié)曬場(chǎng)工作，為來(lái)年的曬場(chǎng)工作盡自己的一份力。
在20xx年里，曬場(chǎng)需要擴(kuò)建，場(chǎng)地需要平整，路面需要養(yǎng)護(hù)和修理，工作人員需要從新安排調(diào)整。在以后的工作中做到認(rèn)真服從公司的安排，做好曬場(chǎng)和其它公司臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。
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