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在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號(hào)藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的.銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng);
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；
2、為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關(guān)資訊，維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持；
3、及時(shí)，準(zhǔn)確提交工作崗位要求的報(bào)告；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
5、協(xié)助完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的`學(xué)術(shù)活動(dòng)；
6、積極完成上級(jí)交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的'銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1、具有較強(qiáng)的主動(dòng)意識(shí)，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動(dòng)地為公司尋找新的合作機(jī)會(huì)；達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長(zhǎng)率；收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶的信息。
2.工作積極努力，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度；
3.具有銷售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的.能力。
4.出色的語言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團(tuán)隊(duì)配合工作；
5.尋找潛在客戶并保持長(zhǎng)期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、在上級(jí)主管的`指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標(biāo)的完成；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，
3、并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；
4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的形象；
5、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當(dāng)?shù)氐膶＜液蛯W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；
3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的'協(xié)同拜訪對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績(jī)效；
4、掌握市場(chǎng)信息（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等）。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的`組織；
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)；
3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；
4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；
5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程；
6、收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開拓、維護(hù)、營銷活動(dòng)深化，正確地貫徹公司的營銷政策；
3、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃，組織開展市場(chǎng)活動(dòng)；
6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)并管理；組織有效的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行推廣；分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù)；
2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)，負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的`銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷售目標(biāo)；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況,保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)的達(dá)成，持續(xù)提升市場(chǎng)份額；
4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶；
5、負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告及銷售部門的日常運(yùn)營工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動(dòng)政策的'宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長(zhǎng)客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對(duì)消費(fèi)者主推;
5、階段性開展A類門店消費(fèi)者促銷，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計(jì)劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10
1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的.客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷售拓展及管理工作；
2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；
3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集：對(duì)醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷售部門隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12
1、在上級(jí)主管的.指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的形象;
4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);
5、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`分析。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的'制定;
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的.臨床推廣；
2、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶；
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
6、學(xué)術(shù)會(huì)、科室會(huì)的策劃與召集。
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
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