- 相關(guān)推薦
在快速變化和不斷變革的今天,需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來越多,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢?以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé),歡迎大家分享。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo),制訂區(qū)域銷售策略,組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。
2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。
3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。
5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制,保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區(qū)域市場(chǎng)信息,評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),做好市場(chǎng)規(guī)劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào),做好與公司各部門的配合,維護(hù)客戶關(guān)系。
8、上級(jí)臨時(shí)交付的'任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā),專科品種臨床推廣;
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開拓潛在的.醫(yī)院渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開拓、維護(hù)、營(yíng)銷活動(dòng)深化,正確地貫徹公司的'營(yíng)銷政策;
3、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
4、拜訪相關(guān)客戶,向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃,組織開展市場(chǎng)活動(dòng);
6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶,增加銷售范圍。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道,腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù);
3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);
4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的`目標(biāo)客戶,了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告,及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;
6、收集提供市場(chǎng)綜合信息,包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,供公司決策之用。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、具有較強(qiáng)的主動(dòng)意識(shí),熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程,積極主動(dòng)地為公司尋找新的合作機(jī)會(huì);達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長(zhǎng)率;收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶的信息。
2、工作積極努力,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,具有較強(qiáng)的'學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力,能承受工作壓力;整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度;
3、具有銷售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。
4、出色的語言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧;能高效地與各團(tuán)隊(duì)配合工作;
5、尋找潛在客戶并保持長(zhǎng)期聯(lián)系;組織并招待客戶到訪。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6
1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣,負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系,跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存維護(hù),以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃,確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性,提高費(fèi)用的.使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng),及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的.醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù);
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,做好終端的陳列與宣傳;
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷售拓展及管理工作;
2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作;
3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集:對(duì)醫(yī)院銷售信息反饋,醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋,反饋醫(yī)院需求;
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理:銷售部門隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊(duì)伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo),每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作,及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估:定期組織召開月例會(huì),市場(chǎng)問題分析交流,組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù),推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度,確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長(zhǎng);
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的`收集,根據(jù)所轄市場(chǎng)情況,參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;
6、對(duì)所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配,科學(xué)管理銷售費(fèi)用;
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù),傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研,并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,及時(shí)向上級(jí)反饋情況;
9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告,接受上級(jí)的監(jiān)督;
10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的'市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
4、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。維護(hù)自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)產(chǎn)品銷量,為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11
1、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃,幫助代表完成指標(biāo),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2、輔導(dǎo)代表,提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);
4、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息,參與區(qū)域政策的制定;
5、拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶,確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的'認(rèn)可度;
6、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12
1、貫徹公司市場(chǎng)和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)
2、有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)
4、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議
5、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、維護(hù)工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);建立完善的.客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的關(guān)系
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的.開發(fā)、維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);
5、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14
1、執(zhí)行公司整體推廣策略,落實(shí)區(qū)域的銷售推廣方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo);
2、合理劃分銷售指標(biāo)和市場(chǎng),分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用及市場(chǎng)資源;
3、拜訪維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人,開拓新市場(chǎng)和新渠道;
4、收集分析及反饋市場(chǎng)信息,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與狀況,提出相應(yīng)解決方案;
5、解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題,包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等;
6、招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,提高團(tuán)隊(duì)成員的'銷售技能,有效支持團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)工作開展;
7、關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯發(fā)展,激勵(lì)改善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感;
8、建立團(tuán)隊(duì)溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限于召開銷售會(huì)議等;
9、遵守公司程序規(guī)范,定期提交各項(xiàng)銷售報(bào)表;
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)組建高效團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),并對(duì)代表進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng),建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的`達(dá)成負(fù)責(zé);
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)16
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售,對(duì)既有客戶客情維護(hù);
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開展市場(chǎng)調(diào)查,信息收集反饋客戶和市場(chǎng)情況;
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng);
5、完成責(zé)任區(qū)市場(chǎng)年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)17
1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢(shì),與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù),對(duì)公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析,尋求新的`合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)
4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái),進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)
5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)18
1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核,使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃,防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件
10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估
11、公司安排的'其他工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)19
1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)并管理;組織有效的市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行推廣;分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù);
2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng),負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo),并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力,分解并制定下屬的個(gè)人銷售目標(biāo);定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況,保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)的`達(dá)成,持續(xù)提升市場(chǎng)份額;
4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向,引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶;
5、負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告及銷售部門的日常運(yùn)營(yíng)工作。
【醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)】相關(guān)文章:
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)01-13