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在現(xiàn)在社會，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責1
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負責華東地區(qū)銷售業(yè)務，拓展延保合作伙伴;
2、負責對現(xiàn)有銷售渠道的.尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業(yè)績;
3、定時做市場調(diào)查并及時向公司匯報;
4、及時反饋客戶對公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;
5、上級布置的其他工作。
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責2
1、按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、營銷策略，組織實施和落實;
2、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算;
3、調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;
4、調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;
5、調(diào)整并完善客戶拓展策略;
6、調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃。
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責3
1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;
3、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調(diào)整銷售及獎勵政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的'銷售和毛利目標;
5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓，發(fā)展和激勵的制度
10、負責每日展廳的展車5S管理
11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班
12、負責每日巡展的排班
13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶
14、協(xié)助銷售交車、取款工作
15、匯總每天銷售顧問的三表卡
16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責4
1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;
2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標;
3.對外溝通，對市場進行全面分析;
4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判;
5.負責合同審及投標書的'制作審批;
6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理;
7.對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責5
1.協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務;
2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理;
3.團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等;
4.市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā);
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責6
負責華中、華南區(qū)域內(nèi)安防五金、門控五金等產(chǎn)品的'銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
開發(fā)與維護各類銷售渠道;
負責區(qū)域內(nèi)的大客戶管理、指導、培訓及評估;
負責配合經(jīng)銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責7
1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、后期維護和良好溝通;
2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;
4、收集區(qū)域內(nèi)市場信息，制定階段性市場目標并執(zhí)行;
5、掌握競爭對手的'市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責8
1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的市場銷售運作特點及方法，在銷售總監(jiān)領導下獨當一面開展工作。
2、對客戶負責，解決客戶就銷售和服務提出的.各類問題，對內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，爭取最大客戶滿意度。
3、銜接客戶與公司項目經(jīng)理/節(jié)能工程師的對接，爭取客戶節(jié)能領域的挖潛機會。
4、熟悉項目招投標流程及技巧，組織標書制作，具備講標能力。
5、細化銷售工作執(zhí)行步驟，評估銷售及項目執(zhí)行風險，及時收款。
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責9
1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通；
2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場信息，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的`發(fā)展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè)；
2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關資源者優(yōu)先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責10
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定指定區(qū)域的`銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責11
1、協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;
2、結(jié)合競品及自身產(chǎn)品線制定不同型號產(chǎn)品終端價格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實施;
3、制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執(zhí)行，制定老品退市政策和推進滯銷產(chǎn)品處理實施;
4、制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃，并跟蹤實施;
5、監(jiān)督指導大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進銷存管控，合理制定月度發(fā)貨預測訂單至產(chǎn)品部;
6、收集競品終端產(chǎn)品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態(tài)應對策略;
7、根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負責落地實施;
8、根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標準化終端方案結(jié)合階段促銷推廣策略，推進終端落地執(zhí)行;
9、負責制定本部門的年度、月度產(chǎn)品資源預算和市場費用預算，監(jiān)控使用和跟進實施;
10、制定本部門相關工作的.指導政策、管理規(guī)范、流程制度等標準化文件，并培訓和執(zhí)行;
11、負責本部門的團隊建設、績效管理、人才梯隊培養(yǎng)和崗位職能職責等管理工作。
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責12
1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;
2、市場調(diào)研：負責區(qū)域內(nèi)市場信息的`調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務工作;
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責13
1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;
2、依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案;
3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監(jiān)督和考核;
4、收集市場信息，制定年銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的'發(fā)展提供建設性建議。
大區(qū)銷售部經(jīng)理的崗位職責14
1.負責公司的.商務團隊的日常管理工作
2.帶領商務團隊完成公司業(yè)績指標要求
3.負責管轄商務團隊的培訓，及時了解客戶反饋意見和建議
4.制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責
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