- 相關(guān)推薦
現(xiàn)如今，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家收集的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解并實施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標;
2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護;
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò)，簽訂相關(guān)年度合同，建立客戶資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行，管理銷售團隊人員;
5、按財務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的.貨款回收或結(jié)算;
6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;
7、主動收集區(qū)域市場信息，并及時反饋給公司;
8、公司指派的相關(guān)事宜。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、負責(zé)新特藥藥房品類規(guī)劃及管理；
2、負責(zé)藥品的采購訂貨及管理；
3、負責(zé)重點供應(yīng)商的管理、評估及談判；
5、參與新特藥藥房的`運營管理，并為業(yè)務(wù)負責(zé)人提供建議；
任職資格:
1、醫(yī)學(xué)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，兩年以上工作經(jīng)驗；
2、有多年醫(yī)藥商企采購和銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3、有多年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)藥代表和商務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4、有較好的溝通協(xié)調(diào)能力，供應(yīng)商談判能力。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、開發(fā)，維護區(qū)域內(nèi)重點客戶;制訂相應(yīng)方案和計劃;
2、制定年、季度銷售目標和計劃;
3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的.溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗;
5、挖掘客戶的需求;
6、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項銷售指標;
7、組織區(qū)域內(nèi)目標客戶參加公司舉辦的展會、學(xué)術(shù)會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
大客戶銷售經(jīng)理(醫(yī)療行業(yè))東軟集團有限公司東軟集團重慶有限公司,東軟集團有限公司,東軟崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司軟件產(chǎn)品以及解決方案在醫(yī)療行業(yè)(醫(yī)院、衛(wèi)生局、衛(wèi)計委等)客戶業(yè)務(wù)維護、開拓,完成銷售指標;
2、負責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,提高合同額與利潤率;
3、負責(zé)維護客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。
任職資格:
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷,至少有五年it相關(guān)銷售經(jīng)驗,3年以上it軟件銷售經(jīng)驗,有一定的醫(yī)療行業(yè)客戶資源
2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執(zhí)著,善于捕捉并有效跟蹤銷售機會;
3、較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的`策劃、銷售與談判;
4、具有較好的社會資源和人際關(guān)系網(wǎng),善于與人快速建立關(guān)系。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1。在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預(yù)訂服務(wù)，推銷酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。
2。利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，為各個地區(qū)的`客人提供預(yù)訂服務(wù)；隨時收集客戶預(yù)訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。
3。執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預(yù)訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。
4。收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。
5。掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。
6。同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預(yù)訂落實。
7。指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證完成各項任務(wù)指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、汽車新產(chǎn)品上市（要求對新產(chǎn)品定位人員培訓(xùn)上市計劃）
2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作；
3、負責(zé)對銷售部人員的.進行業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓(xùn)；
4、部門制度及工作標準的制定和完善；
5、負責(zé)市場信息的收集、整理和分析，評估預(yù)測市場動態(tài)，制定銷售計劃和策略；
6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動；
7、負責(zé)部門員工的招聘面試、管理、監(jiān)督和考核；
8、每月制定銷售分析報告；
9、對銷售部的進、銷、存的管理；
10、負責(zé)處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發(fā)事件，提升客戶滿意度
11、傳達公司各新政策，并嚴格督促執(zhí)行，保證各項工作順力無誤展開；
12、完成職能部門及上級領(lǐng)導(dǎo)安排交代的臨時性及其他任務(wù)；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1.根據(jù)酒店年度工作目標，完成銷售指標。
2.維護公司形象，積極提高服務(wù)意識。
3.積極開拓客源，確保銷售計劃和銷售指標的完成，定期向銷售部經(jīng)理匯報工作。
4.負責(zé)重要客戶的.拜訪維護工作，征求客戶意見，增進了解，加強合作。
5.保持同網(wǎng)絡(luò)公司、旅行社、商務(wù)公司、協(xié)議單位，政府部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。
6.協(xié)助銷售部經(jīng)理建立合作緊密、高效能的營銷隊伍，充分發(fā)揮部門成員的潛能。
7.協(xié)助銷售部經(jīng)理對部門員工進行專業(yè)技能培訓(xùn)，并積極提高自身的專業(yè)工作技能。
8.做好客戶資料的歸檔和保密工作，杜絕營私舞弊現(xiàn)象。
9.積極參加公司組織的各項培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能。
10.按時完成上級交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
崗位名稱：銷售部經(jīng)理
2．直接上級：營銷總監(jiān)
3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理
4．本職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；
●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
●洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；
●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
●根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權(quán)，并布置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
●負責(zé)本部門主管級人員任用的提名；
●負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
●受理直接下級呈報的.合理化建議，并按照程序處理；
●負責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
●及時對下級工作中的爭議作出裁決；
●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
●對銷售部工作目標的完成負責(zé)；
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責(zé)；
●對確保經(jīng)銷商的信譽負責(zé)；
●對確保貨款及時回籠負責(zé)；
●對銷售指標制定和分解的合理性負責(zé)；
●對銷售部給廠家造成的影響負責(zé)；
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé)；
●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責(zé)；
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責(zé)；
●對銷售部負責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責(zé)；
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責(zé)。
6．主要權(quán)力：
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；
●對篩選客戶有建議權(quán)；
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
●對限額資金有支配權(quán)；
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
●有退貨處理權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責(zé)協(xié)助管理案場的銷售工作;
2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
3.管理團隊，完成下屬員工的'帶教工作;
4.建立和維護與開發(fā)商的良好關(guān)系，保持和開發(fā)客源;
5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6.對所轄部門員工的工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、考核與協(xié)調(diào);
7.銷售相關(guān)數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。
8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、推廣企業(yè)CAE等軟件產(chǎn)品,建立客戶關(guān)系,維護企業(yè)形象;
2、負責(zé)項目跟進和產(chǎn)品銷售,完成銷售任務(wù);
3、向客戶進行產(chǎn)品演示以及提供解決方案;
4、收集和整理行業(yè)的客戶信息,挖掘潛在需求;
5、團隊合作共同策劃各類市場活動,創(chuàng)造銷售機會;
6、做好新客戶的開拓與老客戶的維護工作;
7、完成上級指派的任務(wù);
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,機械制造、力學(xué)、材料、計算機等相關(guān)專業(yè)背景
2、三年或以上直接面對大客戶的銷售經(jīng)驗;
3、有CAD、CAE、ANSYS、PLM、PDM、ERP、MES、SRM、CRM等從業(yè)或銷售經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮;
4、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力以及演講能力;
5、良好的.英語閱讀能力,熟練使用辦公軟件;
6、較強的學(xué)習(xí)能力和良好的工作效率,有高度工作責(zé)任感和團隊協(xié)作精神;
7、能適應(yīng)經(jīng)常出差。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
工作職責(zé):
1、負責(zé)實施年度和月度銷售計劃,實現(xiàn)出口銷售目標;
2、負責(zé)客戶的開發(fā)、管理與維護,負責(zé)開拓、維護海外市場,尋求當前和未來的業(yè)務(wù)發(fā)展機會,努力開發(fā)新的客戶和代理商;
3、負責(zé)維護和管理海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);
4、負責(zé)協(xié)助制定季度預(yù)算分析,公司要求的營銷工作計劃的按時提交;
5、負責(zé)市場信息收集、預(yù)測及市場運作;
6、負責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶服務(wù)等工作;
7、采購以及銷售流程管理包括負責(zé)和工廠聯(lián)系詢價,供準確無誤的報價給客戶,跟進、下單并定時追蹤
8、負責(zé)市場信息的.分析和收集,定期撰寫市場開拓調(diào)查報告,制定參展及觀展的年度計劃,并作好相關(guān)費用預(yù)算;
9、負責(zé)及時完成工作匯報和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù);
任職要求:
1、工科類,機械、營銷類專業(yè),有相關(guān)工業(yè)制造類工作經(jīng)驗者有限;
2、外企工作經(jīng)驗優(yōu)先,英語4級以上,流利的口語表達級書面表達能力;
3、工作積極主動,具有良好的耐心、責(zé)任心及抗壓能力;
4、能適應(yīng)出差。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、依據(jù)市場調(diào)研情況，負責(zé)制定市場營銷策略方案，并組織落地執(zhí)行。
2、負責(zé)銷售部門組織架構(gòu)搭建，培養(yǎng)一支專業(yè)優(yōu)秀的`銷售團隊。
3、制定銷售部門營銷指標，并分解到各層級，確保銷售目標的達成。
4、新客戶的開發(fā)，老客戶的維護，銷售客服、內(nèi)勤人員管理。
5、對接運營管理部，制定項目預(yù)算，確保項目利潤最大化。
6、定期進行項目運營分析，確�？蛻趔w驗。
7、項目招標準備，牽頭制定報價策略，做好項目成本評估，組織團隊應(yīng)標。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、熟悉婚宴、會務(wù)宴等市場，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;
2、進行宴會銷售、負責(zé)客戶拓展、安排客戶宴會等活動的.預(yù)定和簽訂宴會銷售合同等工作;
3、完成部門下達各項宴會銷售指標、協(xié)助客戶解決酒店銷售活動中的異議，保證客戶滿意;
4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的需求特點和主要的競爭對手;
5、掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時提供出相應(yīng)的措施和合理建議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育（高校）、政企站群系統(tǒng)
2、確定銷售策略，建立銷售目標，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃；
3、負責(zé)投標、商務(wù)談判、合同簽訂、項目執(zhí)行和回款工作；
4、對目標市場、政策、產(chǎn)品和競爭對手信息進行收集、整理。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；
2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的`各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
5、參與制定各類市場推廣方案并實施；
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況；
7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
【銷售經(jīng)理崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)01-14
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)02-10
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)01-25
銷售區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)04-11
銷售副經(jīng)理崗位職責(zé)09-21
汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)09-14
服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)08-18
芯片銷售經(jīng)理崗位職責(zé)07-21
國際銷售經(jīng)理崗位職責(zé)08-04