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在我們平凡的日常里，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
這一周是我們拆裝輔機(jī)的實(shí)習(xí)課，從一開始，我就很激動，也很認(rèn)真，抱著滿腔的熱情和好奇，認(rèn)真的去對待，因?yàn)槲抑�，這樣的機(jī)會來之不易，平時(shí)都是對著抱著課本，念著理論，說到實(shí)踐，真是少之又少！所以，我很珍惜，自始至終，我都堅(jiān)持去做到，不早退，不曠課，認(rèn)真聽老師講解，凡事都參與動手，理論與實(shí)踐相互結(jié)合，刻苦鉆研，善于發(fā)現(xiàn)問題，勇于解決問題，耐心聽取別人的見解！虛心向我們的導(dǎo)師請教！
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
本人以XX年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的`問題；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場覆蓋。
2，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
3，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。
4，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。
5，建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時(shí)存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有：
1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時(shí)，總會遇到或多或少的抵觸。
3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4，終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
實(shí)習(xí)經(jīng)歷:從2月2日到2月17日這十幾天的時(shí)間里，我從一開始的送噴繪做起到后來慢慢的做公司的主要的項(xiàng)目設(shè)計(jì)—羅萊家紡的排版，可以說成功的完成了當(dāng)初自己給自己定下的實(shí)習(xí)要求。
具體的實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
實(shí)習(xí)其實(shí)倒不是什么壞事，對我而言倒渴望著從寒假里多騰出來點(diǎn)時(shí)間去鍛煉一下自己，不過好事多磨，且這好事是自己想象的，倒也不清楚是否如人所愿。
本來我聯(lián)系了我們市電視臺廣告部的，也是打了不下十個電話才找到廣告部主任，也說好了讓我過去的，但事情到了第二天就變了，1月31日我去了卻又說臺長不給進(jìn)人，連實(shí)習(xí)都不行，讓我白忙了好幾天，生氣的同時(shí)也在感嘆：有什么好抱怨的，人家臺長說什么還不是一句話，現(xiàn)在社會上的官員或者高層還不都是這樣，就像小品里的那句話，今天說你行了，你不行也行，明天說你不行了，你行也不行。折騰了幾天算是竹籃打水一場空，不過也不能完全這樣說，竹籃打水沒打到，起碼竹籃濕了，總比空守一片竹林而暢談自己家的籃子好要強(qiáng)多了。切，這個實(shí)習(xí)地方算是泡湯了，不過聽誰總愛說的那句話：機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。說的是太好了，讓我也從中沒少受益，在聯(lián)系電視臺之前，我已經(jīng)讓我同學(xué)幫我問了一家廣告公司，當(dāng)時(shí)說的是只要我愿意去就肯定沒問題，想想同學(xué)之間那就沒得說，于是我便開始“東征”，不過為了爭取這個機(jī)會也讓我費(fèi)了不少功夫，話說2月1日那天，我從家趕到火車站去買票，光是排隊(duì)就排了兩個小時(shí)，終于到了我購票了，一問確是七日之內(nèi)的票全部售完，我當(dāng)時(shí)一個驚愕，覺得失望極了。但是既然決定要出去，就不會再回頭，一種英雄主義氣息充斥在我的心中，有種凜然就義的感覺。于是我向周圍叫賣的票販子問有沒有到南通的票，他們讓我等，大概十幾分鐘后，我以高出原價(jià)幾十元的價(jià)錢買到了這張不易的“東征通行證”。
2月2日到了南通的時(shí)間是下午，所以就在我同學(xué)家里休息了半天，第二天一大早，我們便去了那家公司，說定之后我便開始了我的第一天實(shí)習(xí)。
這家公司總共四個部門，老總讓我在設(shè)計(jì)部學(xué)著做，設(shè)計(jì)部門人數(shù)也是最多的，因?yàn)橹灰@里的東西一做好，其他的部門都是一些后期的工作，做起來相對也比較輕松，而且有兩個部門大多時(shí)間都是在操作機(jī)器，相對來說工作還是比較好做的。在白天設(shè)計(jì)部安排了五個人，加上我這個新來的，總共六個人，晚上一般是三個人，當(dāng)然晚上的工作我是沒法參與的，因?yàn)槲抑簧习装唷?/p>
人總說一個人能不能更好的生存是看他能不能適應(yīng)周圍的環(huán)境，我認(rèn)為這是個真理。不過對于一個陌生的環(huán)境，適應(yīng)它最重要的還是先適應(yīng)周圍的人，如果能和周圍的人打成一片或者說融洽相處，那么其他方面是否適應(yīng)則要看自己天生的素質(zhì)了。我自認(rèn)為自己在與人溝通相處方面的能力還算正常，于是在這一天的時(shí)間我就和我們設(shè)計(jì)部的人員打成了一片，算是有一個好的開始吧。
第二天我去公司很早，當(dāng)時(shí)我見地板上有些碎紙屑之類的東西，我就拿起掃帚打掃，不久公司老板來了，看到這一幕說了一句話，我覺得挺欣慰的，他說:“你能夠在來我們公司的第二天就知道打掃衛(wèi)生，看來你是比較勤奮的，在這邊好好學(xué)呀。”當(dāng)時(shí)只覺得自己還是學(xué)到了一點(diǎn)可以生存的'本領(lǐng)，挺高興的。不過處于自滿中的人總是會因小而失大，這不到了第二天我便出現(xiàn)了失誤，當(dāng)時(shí)我進(jìn)車間去幫忙，噴繪機(jī)器在打印噴繪，我看噴繪打印出來沒有卷起來，就想把它卷起來，誰知不小心抬的太高使打出來的噴繪一下子卡住了機(jī)器，造成了整個噴繪都不能使用，車間主任看我也是想幫忙，就沒批評我，只是委婉的說了兩句，但我知道那是對一個剛來的人的原諒，不過幸虧機(jī)器沒有出什么毛病，要不然我恐怕以后的實(shí)習(xí)日子真的不好過。后來的幾天依然在部門里面看別人怎么做然后自己練習(xí)，其實(shí)單單這樣做實(shí)在無聊，就像白開水一樣無味。于是在忙的時(shí)候我也幫忙送送噴繪或者去拷圖之類的，這樣也算是多為公司盡了一份力，這樣呆在里面會更加的心安理得。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、前言
實(shí)習(xí)目的：
通過在技術(shù)開發(fā)部門的學(xué)習(xí)了解公司主要開展的業(yè)務(wù)情況，了解工作流程。畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過程中一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是一次綜合性實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí)加深對專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)和提高實(shí)踐操作問題、分析問題、解決問題的能力，使綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識與編程實(shí)踐緊密結(jié)合，為畢業(yè)后從事計(jì)算機(jī)工作打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)要達(dá)到以下目標(biāo)：
�、僭趯�(shí)習(xí)過程中了解自己的主要工作職責(zé)和任務(wù)，學(xué)會以各種方式學(xué)習(xí)，提高崗位的適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)。
�、趯⒃谛Ｋ鶎W(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐崗位中，提高觀察問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高計(jì)算機(jī)專業(yè)水平。
�、墼谝�(guī)范有序的實(shí)際工作中培養(yǎng)吃苦耐勞、努力鉆研的精神。
實(shí)習(xí)要求：
�、僖髮W(xué)生在實(shí)習(xí)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)知識，積極與指導(dǎo)老師和同學(xué)配合;
②在前期，按時(shí)到勤，認(rèn)真學(xué)習(xí)。積極做好實(shí)習(xí)日志，能夠理解當(dāng)天的內(nèi)容。對技術(shù)的理論知識要及時(shí)實(shí)踐;在后期，積極與同學(xué)溝通，認(rèn)真完成項(xiàng)目要求的內(nèi)容。在這個過程中要與老師同學(xué)多做溝通，通過探討項(xiàng)目的解決方案以及進(jìn)展。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日到20xx年x月xx日。
實(shí)習(xí)環(huán)境：xxxx
實(shí)習(xí)單位名稱：xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
實(shí)習(xí)地址：xxxx
實(shí)習(xí)基地概況：xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于20xx年x月，于20xx年xx月因業(yè)務(wù)發(fā)展需要喬遷到xx，公司注冊資本為人民幣xx萬元。以網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的開發(fā)及運(yùn)營為主營業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成功開發(fā)兩款大型自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)頁游戲，是由一群資深的業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)建而成。
二、實(shí)習(xí)過程
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)的過程大致可分為這幾個階段：
�、�20xx年xx月x日—xx月xx：從java轉(zhuǎn)asx，完成所有學(xué)習(xí)任務(wù)。
�、�20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日：完成該網(wǎng)頁游戲的內(nèi)測版。
�、�20xx年xx月xx日—20xx年x月xx日：完成該網(wǎng)頁游戲的公測版。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
剛開始實(shí)習(xí)，因?yàn)槲以趯W(xué)校學(xué)的是java語言，而游戲開發(fā)的客戶端所需語言是xx。因此，開始的第一個星期是刻苦地自學(xué)xx語言基礎(chǔ)，并逐個逐個地完成主管所安排的學(xué)習(xí)任務(wù)。因?yàn)樵谛Ｆ陂g，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，打好了良好的軟件工程專業(yè)知識基礎(chǔ)和面向?qū)ο笳Z言編程基礎(chǔ)，于是x時(shí)間就掌握了這門新語言，并開始通過一些小功能來實(shí)踐，同時(shí)也逐漸地為團(tuán)隊(duì)分擔(dān)任務(wù)和壓力。
經(jīng)過了半個月的自學(xué)、請教和摸索，充分上手了游戲客戶端開發(fā)。開始接手一些完整的功能，比如“好友祝福”、“門派任務(wù)”等，遇到問題，首先是自己思考和查找資料，因?yàn)檫^了學(xué)習(xí)期，不能再像以前那樣經(jīng)常請教前輩，前輩也很多任務(wù)和工作，要學(xué)會獨(dú)立完成功能。盡管剛開始助力挺大，但憑借我過人的毅力堅(jiān)持過去后，開始獨(dú)立實(shí)現(xiàn)功能，團(tuán)隊(duì)開始認(rèn)同我這個實(shí)習(xí)生。
實(shí)習(xí)三個月后，分配給我的功能和任務(wù)越來越多和龐大，我這個小小的實(shí)習(xí)生開始與正式工“平起平坐”，有些功能也和幾個前輩合作，他們也開始和我平等地討論交流解決方案，有時(shí)候我的方案比他們的要好，最后決定采用我的。開始被主管和團(tuán)隊(duì)認(rèn)同和贊賞。
實(shí)習(xí)四個月后，有其他的新人進(jìn)來實(shí)習(xí)，我開始做小導(dǎo)師，指導(dǎo)新人如何上手游戲的開發(fā)。學(xué)會了把一些知識點(diǎn)整理總結(jié)成一句或一段話，或者通過一個生動形象的例子來說明一個問題，自己也提升了不少。
主要成果：
這半年來，我一直積極學(xué)習(xí)，刻苦敬業(yè)，與團(tuán)隊(duì)合作交流，使我們項(xiàng)目組如期地完成了網(wǎng)頁游戲《xxx》的內(nèi)測版、公測版。
3、實(shí)習(xí)總結(jié)
態(tài)度決定一切，當(dāng)有一份新的任務(wù)給你時(shí)要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，實(shí)習(xí)項(xiàng)目剛開始時(shí)，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校所學(xué)的java語言沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我碰到很多問題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學(xué)請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
回首整個實(shí)習(xí)過程，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
�、賵F(tuán)隊(duì)意識是完成項(xiàng)目的必要保證
在這個網(wǎng)頁游戲開發(fā)的過程中，我充分體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。特別是在自己雖然是實(shí)習(xí)生，但負(fù)擔(dān)的是工作量甚至超過了很多正式員工，很難想象如果我進(jìn)度拖慢或者是大家不團(tuán)結(jié)一致的結(jié)果。期間通過大家的團(tuán)隊(duì)合作，項(xiàng)目組高效且快速的完成的項(xiàng)目，當(dāng)然最重要的是我得到了很多實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會。
②熟練的專業(yè)技能
提供最佳的解決方案是我們努力的方向。網(wǎng)頁游戲的開發(fā)思想就是實(shí)現(xiàn)玩家的游戲娛樂需求，我們在梳理了游戲的各項(xiàng)功能之后，需要做的是提供一個最佳的解決方案，來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加有效的管理，我們要熟悉網(wǎng)頁游戲玩家的需求，掌握行業(yè)專業(yè)知識，更要能融入最適宜的游戲理念，這對實(shí)習(xí)生而言，無非是一個很高的要求，需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷的在一個個項(xiàng)目中去積累經(jīng)驗(yàn)，但這也正是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)。
�、奂訌�(qiáng)信心，堅(jiān)持下去
雖然感覺自己學(xué)的還可以，但真的工作起來卻感覺力不從心。有時(shí)候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自己做不好�；蛟S還需要一段時(shí)間的磨練吧。只有自己的知識和能力都在提升，相信自己總有一天會很勇敢的表現(xiàn)自己。
總之，在整個實(shí)習(xí)過程中，我有許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵我在以后的人生路上取得更大的成績，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變需要改變的地方，可以是我更快的成長，讓自己以后的日子做的更好。這些寶貴的人生經(jīng)歷激勵我在以后的人生道路上勇于實(shí)踐，敢于創(chuàng)新，為人生的輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終身的寶貴財(cái)富。
�、芰己玫臏贤▍f(xié)調(diào)能力
在培訓(xùn)的一開始，我被要求在一個星期內(nèi)熟悉as3語言，幸好我在學(xué)校學(xué)習(xí)java語言打好了良好的面向?qū)ο缶幊袒A(chǔ)，結(jié)果x天時(shí)間就完成了所有的學(xué)習(xí)任務(wù)熟悉掌握了as3語言。于是開始通過做一些小功能來實(shí)戰(zhàn)。因?yàn)橐郧霸谛?shí)戰(zhàn)的都是軟件系統(tǒng)項(xiàng)目，現(xiàn)在開發(fā)游戲，感覺很陌生。期間與同事積極溝通交流，了解了游戲開發(fā)的框架、常見問題等，然后自己找資料獨(dú)立實(shí)現(xiàn)自己的功能。有時(shí)候進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，很多經(jīng)驗(yàn)心得是書上很難學(xué)到的，要多與前輩老手交流，因而在這期間良好的`溝通協(xié)調(diào)能力也是必不可少的。
這x個月的工作生活是充實(shí)且富有樂趣的，結(jié)識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝6個月來謝主管的關(guān)心，感謝部門前輩的悉心指導(dǎo)，感謝公司各位同事的熱心幫助，感謝能給我提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，在這里，我走出了從學(xué)生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。通過這次游戲開發(fā)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，也有了從無知到認(rèn)知，到深入了解公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作還算順利的轉(zhuǎn)變。在這里要特別感謝的是xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，正是xx給我提供了良好的實(shí)習(xí)環(huán)境，使我實(shí)習(xí)有了明顯的效果，還有其各位老師對我們在專業(yè)技能的指導(dǎo)，使我的技術(shù)有了很大的提高。
除此之外，還要感謝我的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，正是因?yàn)橛写蠹业南嗷椭蛯W(xué)習(xí)，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實(shí)習(xí)過程才能夠順利完成，我更加認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴，同時(shí)也收獲了最真摯的友誼。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告4
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)
識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的.道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。
實(shí)習(xí)又是對每位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計(jì)學(xué)原理》、《財(cái)務(wù)會計(jì)》、《管理會計(jì)》、《成本會計(jì)》及《會計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)"下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年11月起，有幸參加了為期近三個月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)場所
這次實(shí)習(xí)的所在地是內(nèi)蒙古興安盟塞倫牧場。
索倫牧場總土地面積位于107726.97公頃的大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯，地形有山地、溝谷地、低地3種，山勢多緩，低地坡度大部分不足10°，部分谷底比較寬。平均海拔800米左右，年降雨量450~560mm，年平均氣溫2.1°c，無霜期110天，≥10°c年積溫XX~2200°c，日照時(shí)間2789.48，雨量同季度，多集中在7~9月。土壤類型有黑土、黑土、草緬甸土、沼澤土、暗蟾蜍。植被類型為次生林、灌木林、疏林地、草地草原、坡地草原。沒有風(fēng)蝕沙化和水土流失。該牧場主要從事畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)種植業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主，集約化、機(jī)械化程度高，機(jī)械配套率高。全場人口約5千人，管轄7個生產(chǎn)隊(duì)的農(nóng)業(yè)機(jī)械總動力為11668千瓦，實(shí)際機(jī)械播種面積約4000公頃，化肥用量約1000噸。但農(nóng)田水利建設(shè)嚴(yán)重落后，基本上沒有水利灌溉設(shè)施，完全依靠天食。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1000萬，谷豆總產(chǎn)量XX噸，單產(chǎn)3526公斤/公頃，家畜頭數(shù)超過30萬頭。1998年外地人分別投資興建淀粉加工廠和屠宰場，年利潤均在200萬元左右。
二、實(shí)習(xí)過程
8月17日早晨，全班24人抵達(dá)索倫牧場總部。那是一個被幾個舊瓦房圍住的花園。其中兩排房子的每扇門前都掛著寫著“生產(chǎn)課”“會計(jì)課”“整備課”“場長事務(wù)所”“副場長事務(wù)所”的招牌，一排是10家住宿所，一排是做好幾個食堂的房子。當(dāng)天11：00左右，會場部召開座談會，全班同學(xué)，包括實(shí)習(xí)老師和牧場長在內(nèi)的一部分領(lǐng)導(dǎo)人。廠長發(fā)表熱情歡迎的話語，廠長助理介紹了索倫牧場的歷史。我們知道這個牧場地理位置優(yōu)越，牧草肥沃，曾經(jīng)成為侵略日軍占領(lǐng)的軍馬牧場，是掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經(jīng)之路，解放后，作為我軍的大型軍馬牧場之一，向部隊(duì)提供了大量良駒寶騎，然后被淘汰，由于馬不再運(yùn)輸物資，我軍在簡化機(jī)構(gòu)時(shí)被解雇，由地方管轄，自主經(jīng)營，兼營農(nóng)牧，98年后實(shí)行土地承包責(zé)任制，向農(nóng)民承包土地、羊群、農(nóng)業(yè)機(jī)械的分配，農(nóng)民們每年在農(nóng)牧稅和保留后自負(fù)盈虧。
中午受到了當(dāng)場殺豬宰羊的款待。下午我們?nèi)チ诉@次實(shí)習(xí)所的聯(lián)合會。三連、還有全班同學(xué)分為四組在四家農(nóng)戶。全隊(duì)人聚集在一個村子里，一條大街南北貫穿整個村子，從南到北不到500步，我和三個同學(xué)分配到最南邊的農(nóng)家。連隊(duì)在北面。天一黑下了一陣小雨。那時(shí)候，我們聯(lián)部受到聯(lián)部領(lǐng)導(dǎo)的歡迎，并且受到了接待。豬肉和羊肉。第一天下雨了，麥穗又濕又不適合收割，18號那天我們什么也干不了。很多同學(xué)登山，和我同住的王學(xué)軍也去了。
十九號下午我們才能去田間實(shí)習(xí)。或者4人一組，或者5人一組，全班同學(xué)分為5組，分別去了5個農(nóng)場主的麥田。我所屬的組有5人，我原本不分其馀4人和組，暫時(shí)調(diào)整到那個組，他們欺負(fù)我后，除組長外其馀3人分別自命為副組長、副組長、副組長秘書，只有我自命為組長看到他們擅長陶醉，忍不住破壞那種心情，協(xié)助他們自稱成員，他們真的很興奮。
農(nóng)場主乘吉普車花了50多分鐘送我們到目的地。兩個開聯(lián)合收割機(jī)的師傅正從地面的一邊走向另一邊，我們站在地面的頂端，他們接著回來了。令人吃驚的是，田里的麥子不是膝蓋的一半高，麥穗非常小。農(nóng)場主解釋說這樣多年來，由于干旱水利設(shè)施沒有灌溉，土地有幾百畝，灌溉也不方便，天氣好年還完成了，一年有幾十萬美元富馀的天氣不好，如今，每畝只能收獲幾十斤麥子，只能回收種子他說，你們來自農(nóng)業(yè)大學(xué)，水平很高。告訴了我該怎么做。我們沉默，我們來自農(nóng)業(yè)大學(xué)，但學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)機(jī)械，學(xué)校也沒開過農(nóng)業(yè)相關(guān)課程，很多同學(xué)還不知道基本作物，大有四體不勤五谷之分。我們能做什么呢？空負(fù)有中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生的稱號，在低小麥面前無能為力。當(dāng)時(shí)，心里感到內(nèi)疚，回去一定要多學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識，學(xué)習(xí)，以為將來能為中國農(nóng)業(yè)做實(shí)事。之后，農(nóng)場主又對我們講了很多故事。關(guān)于農(nóng)場經(jīng)營方式，是否適合當(dāng)?shù)卦耘嗟淖魑�，哪些作物的�?jīng)濟(jì)效果更好等。
一個多小時(shí)過去了，聯(lián)合收割機(jī)開來了。此時(shí)，我佩服這里的土地廣闊，嘆息說沒有機(jī)器耕作、收獲只有人力，需要多少工夫。眼前浮現(xiàn)出母親為家里4畝多的土地拼命工作的樣子。一時(shí)還為學(xué)習(xí)農(nóng)具感到自豪。收割機(jī)把收割的麥粒卸到地上的卡車上后，卡車?yán)锍霈F(xiàn)了一大堆麥粒�？粗湺眩睦锞屯�。這么大的土地，光缺水就夠得到這么多糧食。之后，我們看到5人乘坐聯(lián)合收割機(jī)師傅們操作機(jī)器的方法，告訴了各個操縱桿的功能和遇到不同生長狀況的作物是如何調(diào)整等很多問題。三次來回，太陽已經(jīng)到西邊的山上去了。我們做好了放棄工作回去的準(zhǔn)備。這時(shí)卡車上的麥粒不夠高。我們五個躺在麥粒上，兩個師傅在駕駛室開車回來。我們躺在麥粒上半沉，卡車上下顛簸，我們在麥堆中上下顛簸的巨大綠毛毯從天而降，仿佛復(fù)蓋著大地，路旁的平地和山坡合為一體，十分光滑，自然而然的時(shí)候出現(xiàn)的羊群像被毛毯刺繡的白花一樣天空。
二十一號上午的大雨。下午參觀了當(dāng)?shù)匚ㄒ坏牡矸奂庸S和屠宰場。淀粉加工廠在大連商人98年投資的生產(chǎn)線全體投資150萬美元的年消費(fèi)馬鈴薯的能力為2萬噸，年生產(chǎn)2400噸淀粉的純利潤在200萬元左右。淀粉廠老板表示，當(dāng)?shù)貧夂蜻m宜種植馬鈴薯，每畝產(chǎn)量2噸左右，其收益超過小麥種植，當(dāng)?shù)伛R鈴薯面積擴(kuò)大，他廠仍需擴(kuò)大規(guī)模，而且當(dāng)?shù)貨]有競爭對手，成本低，產(chǎn)品售價(jià)高屠宰場也是98年為外國人投資建設(shè)的生產(chǎn)過程是流水線作業(yè)，但技術(shù)簡單，都有人工操作的冰箱，年屠宰量為數(shù)萬只。因?yàn)閰⒂^時(shí)間很緊，很多情況都不太詳細(xì)，但我曾經(jīng)問過上司：“老板，沒有人在這里競爭，這里的羊數(shù)量這么多，利益一定不錯吧�！彼t腆地快樂地笑著說：“沒關(guān)系！’22號上午下了小雨，來到了到場部。下午和會場部聯(lián)誼，開歡送會。會議后馬上開車去烏蘭浩特站。實(shí)習(xí)到此結(jié)束。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)建議這次實(shí)習(xí)取得了很大成果。
首先看到農(nóng)業(yè)機(jī)械在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮的重要作用，加強(qiáng)了自己的專業(yè)自豪感和責(zé)任感，然后在生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)習(xí)了農(nóng)業(yè)機(jī)械的操作和調(diào)整，培養(yǎng)了自己的實(shí)際技能，再次看到了這樣大規(guī)模機(jī)械化的生產(chǎn)，在理解了經(jīng)濟(jì)核算在實(shí)際經(jīng)營中的重要性之后，我第一次看到了草原。
針對這次實(shí)習(xí)，我對學(xué)校提出了以下幾點(diǎn)建議：
1、學(xué)校教育安排存在問題。以前我們對農(nóng)業(yè)機(jī)械一無所知，但實(shí)習(xí)時(shí)那些師傅問我們?nèi)绾谓鉀Q問題，有什么機(jī)型的機(jī)械性能好等問題時(shí)，我們無言以對。這種教育方式不僅不利于教育，而且不能達(dá)到實(shí)際的教育目的，還損害了我們學(xué)校的聲譽(yù)，認(rèn)為中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生除了吃飯讀書什么都做不了。
2、學(xué)校需要在與地方合作的能力方面加強(qiáng)。首先，當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物產(chǎn)量下降，每戶土地面積多數(shù)千畝，至少數(shù)百畝，產(chǎn)量數(shù)十斤也能帶來明顯利益，其次，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)中明顯有不合理的觀念和行為，例如牧民們總是舍不得賣羔羊，使羊群生長、老化學(xué)校在這些方面發(fā)揮很大作用，利用自己的科研實(shí)力，派專家找到適合當(dāng)?shù)貧夂虻慕?jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)量高的農(nóng)作物，大幅度提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的.收入。這不僅有助于提高中國農(nóng)大的聲譽(yù)，也有助于提高我校解決實(shí)際問題和學(xué)術(shù)研究的能力。索倫牧場是中國農(nóng)業(yè)的典型樣本，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)應(yīng)該研究，應(yīng)該把研究的科技成果推廣到這樣的地方，如果不行的話，什么符合“中國農(nóng)業(yè)大學(xué)”的稱號，為什么背負(fù)中國九億農(nóng)民的希望；
3、學(xué)校應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)方面開拓構(gòu)想。僅從這個牧場的兩家中小企業(yè)來看，他們投資少，技術(shù)含量不高，但有很大的發(fā)展?jié)摿�。小企業(yè)主還有這樣的經(jīng)濟(jì)頭腦，有成千上萬的中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院沒有人在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域找到商機(jī)嗎？如果是這樣的話，那是用來做什么的？我最近看到報(bào)紙報(bào)道，赤峰加工羊肉的企業(yè)僅幾十年就從幾家小研討會發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn)值達(dá)到了80億元以上，該企業(yè)的經(jīng)理是本屆全國人大代表學(xué)�？蒲械膬�(yōu)勢，如果學(xué)校能在草原上創(chuàng)辦這樣的企業(yè)，那么人們就不知道中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，在校園建設(shè)的時(shí)候捐贈給學(xué)生還是貧困的，而且我們?nèi)?shí)習(xí)的條件一定會大幅度改善。
以上建議只是個人的看法，肯定有錯誤，但都是由于本人內(nèi)心的話語，強(qiáng)烈希望學(xué)校能更好地發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)能更好地發(fā)展。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、前言
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)四年的時(shí)間過去了，我們也不得不走上社會。畢業(yè)前鍛煉好自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必修課。再三考慮，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方市場。如何理解顧客，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售給顧客，讓顧客滿意，是目前最必要的工作。因此，目前銷售工作是不可或缺的非常重要的工作。另一方面，在現(xiàn)在的世界里，各種各樣的產(chǎn)品飛來飛去，讓顧客選擇自己的產(chǎn)品也是一件很辛苦的工作，銷售工作也是非常鍛煉的工作。銷售不僅需要良好的口才，還需要周密的思考，理解顧客的思想。
我雖然不是銷售專業(yè)，但是數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)出身，我有著周密的思考，平時(shí)經(jīng)常思考，所以我認(rèn)為銷售工作有一定的優(yōu)勢。另外，銷售也是鍛煉人的地位。在這方面做得好，對未來的發(fā)展有很大好處。于是我于20xx年xx月22日進(jìn)入xx汽車銷售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)目的和要求
了解汽車銷售模式和流程，普及平時(shí)不足的汽車知識。同時(shí)，將理論知識應(yīng)用于社會實(shí)踐，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)能力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，接受社會檢驗(yàn)，使自己早日適應(yīng)這個日新月異的社會。
另外，加強(qiáng)自己的勞動觀點(diǎn)和社會主義的工作心、責(zé)任感也是我這次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，要強(qiáng)化自己的素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技術(shù)，學(xué)習(xí)與顧客接觸和交流，了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對書本知識的理解，加深自己對汽車在理論和技能實(shí)踐中應(yīng)用的國民生活中的地位和作用的認(rèn)識，鞏固思想，激發(fā)熱情。
具體要求是：
1、培養(yǎng)從事汽車銷售員工作的業(yè)務(wù)能力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)習(xí)如何做好員工，學(xué)習(xí)如何與同事交往。聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)培養(yǎng)的素養(yǎng)解決工作實(shí)踐中的具體問題。
2、虛心學(xué)習(xí)，全面提高個人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中謙虛地與廣大工作人員商量，謙虛地學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)和良好工作態(tài)度，提高自己的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)自己為優(yōu)秀銷售人員。
3、培養(yǎng)艱苦的創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成愛崗敬業(yè)，形成熱愛勞動的良好人品。
4、為就業(yè)做鋪墊，找到自己的素質(zhì)和社會實(shí)踐的差距，在今后的學(xué)習(xí)期間補(bǔ)充自己，武裝自己，為求職和將來的工作做足夠的知識積累和能力儲備。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程
20xx年2月22日開始在xx汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是信息和計(jì)算科學(xué)的專業(yè)，和汽車沒有任何關(guān)系，剛剛開始，現(xiàn)在公司正在進(jìn)行簡單的訓(xùn)練。調(diào)查了xx汽車和本公司的發(fā)展歷史。同時(shí)，要了解車型的性能、優(yōu)缺點(diǎn)。在銷售經(jīng)理王總經(jīng)理的指導(dǎo)下，逐漸加深了對xx汽車的理解。此外，通過在售后服務(wù)部門的實(shí)習(xí)參觀，對xx汽車的內(nèi)部部件和結(jié)構(gòu)有了更深入的認(rèn)識。通過第一周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從對汽車一無所知的外行變成了有一定基礎(chǔ)的銷售員。
學(xué)習(xí)了汽車銷售的8個流程，汽車銷售流程圖：
接待——商談——車輛介紹——試乘試乘——報(bào)價(jià)談判——合同成立——交通——售后服務(wù)。
前期公司的簡單培訓(xùn)和老員工的參觀、自己的實(shí)踐、師傅王總經(jīng)理的教導(dǎo)，使我對汽車銷售流程有了基本的了解。之后，在任何階段我都會自己參與進(jìn)來，明確過程的基本形式、目的和要求。
(1)接待：接待客人一般說的是陳列室接待，有兩種情況。一個完全陌生的`客戶訪問，預(yù)約的客戶訪問。對陌生客戶的訪問，重視第一印象。為客戶樹立良好的第一印象，客戶總是對購車經(jīng)驗(yàn)有負(fù)面的想法，禮貌的專家接待消除客戶的負(fù)面情緒，在購車過程中營造愉快的和諧氛圍。第二，預(yù)訂的客人只要順流而下即可。當(dāng)然，在接待過程中也要呈現(xiàn)出專業(yè)禮貌的精神。
(2)咨詢：咨詢的目的是收集客戶需求的信息。銷售員應(yīng)盡可能多收集顧客的所有信息，充分發(fā)掘和理解顧客購車的正確需求。營業(yè)員咨詢要有耐心和友好性，在這個階段關(guān)鍵在于適度和信賴。銷售人員在回答顧客咨詢時(shí)要充分把握服務(wù)適度，不要服務(wù)不足，不要過度服務(wù)。在此階段，客戶可以自由發(fā)表意見，認(rèn)真傾聽，了解客戶的需求和要求，并在下一階段更有效地銷售。而且，銷售員應(yīng)該在開始接待之后拿著相應(yīng)的宣傳資料讓客戶進(jìn)行調(diào)查。
(3)車輛介紹：要點(diǎn)是介紹客戶的個人需求，取得客戶的信賴。銷售員必須向顧客傳達(dá)與需求相關(guān)的產(chǎn)品特性，使顧客能夠理解公司產(chǎn)品是如何滿足需求的。這樣，只有顧客才能認(rèn)識到產(chǎn)品的價(jià)值。在銷售員得到顧客的認(rèn)可后選擇了同意的車之前，這個步驟沒有完成。
(4)試乘試乘駕駛：這是客戶獲得第一批汽車材料的絕好機(jī)會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)集中精神對客戶進(jìn)行車輛健康檢查，避免過度發(fā)言。銷售負(fù)責(zé)人必須說明顧客的需求和購買動機(jī)，確立顧客的信賴感。
(5)報(bào)價(jià)談判：為了在談判階段不引起顧客的不安，對銷售員來說重要的是，能夠理解顧客需要的全部信息，讓顧客感覺到控制著這個重要的步驟。銷售人員在價(jià)格和其他條件下明確顧客的要求并提出銷售方案，顧客會感到與誠實(shí)可靠的銷售人員交易，全面考慮財(cái)務(wù)需求和關(guān)注的問題。
(6)合同成立：成交階段沒有催促的傾向，應(yīng)該給顧客更多的時(shí)間作出決定，銷售員應(yīng)該巧妙地增強(qiáng)顧客對購買產(chǎn)品的信心。在處理有關(guān)文件時(shí)，銷售員應(yīng)努力營造簡單的合同氛圍。
(7)交通工具：交通程序是客戶興奮的瞬間，客戶有愉快的交通體驗(yàn)，為長期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這個階段，我們的宗旨和目標(biāo)是在約定的時(shí)間內(nèi)交付清潔無瑕的汽車，使顧客滿意，加強(qiáng)對銷售店的信賴。重要的是，要注意這個時(shí)候客戶出車的時(shí)間是有限的，應(yīng)該趕緊回答任何問題。
(8)售后服務(wù)：最重要的是認(rèn)識到，對于購買新車的客戶來說，首次修理服務(wù)是體驗(yàn)經(jīng)銷商服務(wù)流程的首次機(jī)會。追蹤程序的要點(diǎn)是，持續(xù)促進(jìn)客戶購買新車和第一次維護(hù)服務(wù)之間的雙方關(guān)系，保證客戶返回經(jīng)銷商進(jìn)行第一次維護(hù)。由于新車銷售后客戶的跟蹤是客戶與服務(wù)部門之間的橋梁，因此該跟蹤動作非常重要，這是服務(wù)部門的責(zé)任。
四、實(shí)習(xí)心得和收獲
實(shí)習(xí)在我的家鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)下，用一個半小時(shí)的車把我送到了這個社會旅行開始的地方。曾經(jīng)的期待，曾經(jīng)的恐懼，在這一瞬間消失，迎接我的是本月的鍛煉。
除了基本的禮儀，我?guī)缀醪恢榔囦N售的相關(guān)知識。但是，同事和師傅都希望能夠幫助我，我在學(xué)習(xí)中不斷地完美自己。這里雖然不是學(xué)校里的輕松環(huán)境，但是這樣緊張的環(huán)境燃起了我的熱情。我希望不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。在這里我被分配給了師傅。王經(jīng)理，其實(shí)這里每個人都是我的師傅。每天，王老師的話不僅教，而且自己思考，不聽，只有這樣才能學(xué)到更多的知識。在這一個月里，我基本上每天白天都要在師傅后面學(xué)習(xí)與客戶的交流，讓客戶滿意，哪個階段可以引導(dǎo)客戶的訂單……到了晚上就要記住資料。白天學(xué)習(xí)不夠，要牢牢地加深。
通過本月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售知識，還是對學(xué)習(xí)的新覺悟和對社會的體驗(yàn)。在社會上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)快，考試不是另一份答案，而是真正的成果。社會學(xué)習(xí)也不再是一個人的學(xué)習(xí)，大家一起學(xué)習(xí)，誰都可能是自己的老師。在這里要感謝實(shí)習(xí)期間的師傅和同事們，感謝他們的關(guān)懷和指導(dǎo)。未來的我不一定從事汽車銷售工作，但我相信在這里一個月獲得的知識對我一生都有幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)的目的
通過實(shí)踐，培養(yǎng)用Java語言進(jìn)行面向?qū)ο缶幊痰哪芰�；培養(yǎng)實(shí)踐能力；培養(yǎng)良好的編程規(guī)范和編程方法；為了理解、掌握和全面應(yīng)用所學(xué)知識，提高自己的編程能力；增強(qiáng)你的團(tuán)隊(duì)合作意識，了解軟件開發(fā)的思維角度和主要流程。通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，學(xué)校與社會的溝通，可以進(jìn)一步提高我們的思想意識和專業(yè)水平，特別是觀察問題、分析問題和解決問題的實(shí)際工作能力，從而培養(yǎng)自己成為能夠積極適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才。為畢業(yè)后更快投入工作，更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位的基本情況
xx科技有限公司是xx投資的一家IT企業(yè)，專注于xx汽車的軟件開發(fā)和設(shè)計(jì)，委托xx信息系統(tǒng)有限公司進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，為中國xx投資企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)，為中國進(jìn)行軟件開發(fā)和設(shè)計(jì)。公司于20xx年xx月xx日成立，注冊資本為人民幣200萬元(由xx信息系統(tǒng)有限公司100%出資)，并于20xx年xx月xx日成為xx信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會會員。xx信息一直秉承軟件提升效率、與社會共創(chuàng)信息化新時(shí)代的理念，致力于為用戶提供具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)軟件、安全軟件、平臺軟件、各種應(yīng)用軟件、全方位解決方案及相關(guān)服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.日語培訓(xùn):由于公司是日資企業(yè)，員工在日常工作中需要使用日語，公司特地邀請了日本的中原先生給我們進(jìn)行培訓(xùn)。大家都是從零開始，每天有兩到三個小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，每周一參加語言階段性測試。雖然過程艱難，但效果顯著。目前基本工作語言可以用日語交流。
2.Java培訓(xùn):通過這次實(shí)習(xí)，我對Java語言的各種特性有了進(jìn)一步的了解:
(1)Java語言的語法非常接近C語言和C++語言，使得大多數(shù)程序員學(xué)習(xí)和使用Java都很容易。另一方面，Java拋棄了C++中那些很少使用、很難理解、容易混淆的特性，比如運(yùn)算符重載、多重繼承、自動強(qiáng)制類型轉(zhuǎn)換等。特別是Java語言不使用指針，提供自動垃圾回收，讓程序員不用擔(dān)心內(nèi)存管理。
(2)Java語言提供類、接口、繼承等原語。為簡單起見，只支持類間的單繼承，支持接口間的多繼承，支持類與接口間的實(shí)現(xiàn)機(jī)制(關(guān)鍵詞是implements)。Java語言完全支持動態(tài)綁定，而C++語言只對虛函數(shù)使用動態(tài)綁定�？傊�，Java語言是一種純面向?qū)ο蟮木幊陶Z言。
(3)Java語言支持互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)。在基本的Java應(yīng)用程序編程接口中有一個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序編程接口()，它為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序編程提供了一個類庫，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java的RMI(遠(yuǎn)程方法激活)機(jī)制也是開發(fā)分布式應(yīng)用的重要手段。
(4)java語言是在java平臺上編譯成體系結(jié)構(gòu)中立的字節(jié)碼格式(文件帶后綴類)的體系結(jié)構(gòu)中立的Java程序(文件帶后綴Java)，然后可以在任何實(shí)現(xiàn)這個Java平臺的系統(tǒng)上運(yùn)行。該方法適用于異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和軟件分發(fā)。
(5)Java語言具有可移植性，這種可移植性來源于架構(gòu)的中立性。此外，Java還嚴(yán)格規(guī)定了每個基本數(shù)據(jù)類型的長度。Java系統(tǒng)本身也很便攜，Java編譯器用Java實(shí)現(xiàn)，Java的運(yùn)行環(huán)境用ANSI C實(shí)現(xiàn)。
3.數(shù)據(jù)庫實(shí)習(xí) SQL Server 20xx:本次實(shí)習(xí)，連接到Web服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫采用大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng) SQL Server 20xx。它是一個基于客戶端/瀏覽器模式的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。支持ODBC、ADO等技術(shù)的應(yīng)用，能與Windows 20xx Server、IIS無縫集成，提供高效安全的數(shù)據(jù)訪問服務(wù)；有利于整個系統(tǒng)管理的規(guī)范化，保證數(shù)據(jù)的完整性和安全性。
事實(shí)上，數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)主要是對要處理的數(shù)據(jù)的表示方法和存儲結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。在采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)之前，這些任務(wù)分散在應(yīng)用程序中。采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)后，這些任務(wù)可以通過數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)系統(tǒng)地執(zhí)行。
數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的首要任務(wù)是考慮信息需求，即數(shù)據(jù)庫中應(yīng)該存儲什么樣的數(shù)據(jù)。創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫的目的不僅僅是存儲數(shù)據(jù)，而是從中提取有用的信息。除了考慮存儲什么數(shù)據(jù)，還要考慮訪問方式，也就是處理要求。也就是說，數(shù)據(jù)模式和應(yīng)用程序應(yīng)該根據(jù)用戶的訪問需求來設(shè)計(jì)。
4.社會人教育:社會人教育也可以稱為職業(yè)道德教育，是指從事某一職業(yè)的人在職業(yè)活動中應(yīng)當(dāng)遵循的道德規(guī)范以及該職業(yè)所要求的道德標(biāo)準(zhǔn)、道德情操和道德品質(zhì)的總和。成功的大學(xué)生職業(yè)道德教育可以為大學(xué)生今后從事自己的`工作打下良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)，為他們工作后具備良好的職業(yè)道德提供理論、知識和情感前提。因此，公司對新員工進(jìn)行了職業(yè)道德教育課程。主要課程包括崗前職業(yè)道德教育，即通過教育，使大學(xué)生自覺意識到自己未來職業(yè)的社會價(jià)值，使其深刻感受到自己的社會責(zé)任和使命，樹立正確的就業(yè)意識和擇業(yè)取向；以后通過教育，他們會熱愛自己的工作，盡職盡責(zé)地履行自己的職業(yè)義務(wù)，有很強(qiáng)的事業(yè)心和奉獻(xiàn)精神。
四、實(shí)習(xí)收獲
通過實(shí)習(xí)，我有了很大的改變。首先，進(jìn)入公司，你是專業(yè)人士，不再是學(xué)生。你必須具備專業(yè)人士應(yīng)該具備的素質(zhì)。不遲到不早退是必然的。你必須始終嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守公司規(guī)定。其次，在實(shí)習(xí)期間，對項(xiàng)目的發(fā)展有了完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)期間學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的知識和技能，也學(xué)到了很多公司自己的框架和工具，是一些前輩的寶貴經(jīng)驗(yàn)。再次，個人日語水平有了很大的進(jìn)步，對以后的生活和工作都有好處。
在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了如何利用自己的知識開發(fā)軟件，以及如何與同事交流。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)和方法。同時(shí)，我也經(jīng)歷了社會工作的艱辛。通過實(shí)習(xí)，在社會上磨練了自己，鍛煉了意志力，鍛煉了動手操作能力，提高了實(shí)踐技能。積累了軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是為未來打基礎(chǔ)的重要階段。珍惜每一個工作機(jī)會，無論是誰，什么學(xué)歷，從事什么工作，都要好好展現(xiàn)自己的能力，不要錯過好機(jī)會。沒有什么是容易的，但一切都讓人成長，經(jīng)歷一個過程，或喜或憂。雖然經(jīng)歷的方式不同，但結(jié)果是一樣的，我會因?yàn)閰⑴c而成長。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告8
一、實(shí)習(xí)目的
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游服務(wù)行業(yè)，特別是酒店的競爭越來越激烈，越來越進(jìn)步了，如果我們只是呆在學(xué)校里，是很難有大的突破和進(jìn)步。所以，我們進(jìn)行了為期xx個多月的實(shí)習(xí)，目的是為了讓我們更好的把課堂上抽象的知識運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，了解旅游業(yè)現(xiàn)狀，熟悉整個酒店的運(yùn)作，經(jīng)營管理過程，企業(yè)的服務(wù)及文化。同時(shí)增強(qiáng)我們的專業(yè)技能，培養(yǎng)我們的專業(yè)意識，為我們以后專業(yè)課的學(xué)習(xí)有很大的幫助，增加了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識了自我，鍛煉了自己，也是我們畢業(yè)后找工作的一筆財(cái)富。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
xx是由xx集團(tuán)投資xxxx億元打造的“一站式”旅游王國。項(xiàng)目首期投資xx億元，由主題公園、度假酒店、大型溫泉、拓展訓(xùn)練、森林公園等幾大板塊構(gòu)成。很榮幸我分到的酒店是xx這個大家庭，而且我分配的崗位是火山溫泉前臺的一個接待員。一進(jìn)到xx，我懷著滿心的期待和好奇，先是xx個星期素質(zhì)培訓(xùn)，和企業(yè)介紹，接下來是部門的崗位技能培訓(xùn)。培訓(xùn)完了，我們也就正式上崗了，我們都是一個老員工帶我們熟悉崗位的一些基本操作和注意事項(xiàng)。漸漸的我們也可以一個人獨(dú)立的站崗了，一開始我還是比較不習(xí)慣xx個小時(shí)的站姿服務(wù)，而且都是穿著高跟鞋的，那里的老員工和領(lǐng)導(dǎo)也對我們很照顧我們，經(jīng)常讓我們累就去休息，做錯事情也耐心教導(dǎo)。不用一個月，我對前臺的接待也基本上手了。為了學(xué)到的東西，我還學(xué)習(xí)了前臺收銀的一些基本知識，比如數(shù)錢，出票，做報(bào)表等。在這里我們每天上班前都會開會，經(jīng)理每天都會跟我們講出我們的問題所在，讓我們及時(shí)改正，跟我們強(qiáng)調(diào)服務(wù)和細(xì)節(jié)，調(diào)動我們上班的激情。在這里我們還經(jīng)歷了兩個黃金周，就是國慶黃金周和春節(jié)黃金周，雖然在這幾天我們都累到說不出話，可是這樣才真正鍛煉了我們的意志。我看到了中國旅游業(yè)扎堆的現(xiàn)象，我感受到了游客的心理和需求，我明白了在這個服務(wù)行業(yè)生存應(yīng)有的態(tài)度和精神。當(dāng)然在這五個半月里，我結(jié)識了很多朋友，與那里的員工打成一片，變成了家人，我們一起哭一起笑，團(tuán)結(jié)互助。
三、實(shí)習(xí)效果與體會
在這個大家庭里，我看到了xx的管理文化和服務(wù)精神，這xx個月里我和森波拉一起前進(jìn)，一起成長，一起收獲快樂。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我比較全面地直觀地了解了企業(yè)的.生產(chǎn)經(jīng)營過程，認(rèn)識到管理實(shí)踐的重要性，對旅游管理這個專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用，為今后的理論學(xué)習(xí)進(jìn)一步打下堅(jiān)實(shí)礎(chǔ)。同時(shí)，通過這次實(shí)習(xí)真正學(xué)到了很多實(shí)際的東西，而這些恰恰是在我們課堂上所學(xué)不到的，學(xué)以致用，讓我們的專業(yè)技能有了一定程度的提高，待人處事方面的技巧也有了提高。在這里。我也看到了隨著社會經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展和對外交往的不斷擴(kuò)大，我國旅游業(yè)迅速發(fā)展，不但成為我國第xx產(chǎn)業(yè)的重要方面，而且已形成一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，對于我們是個很好的機(jī)會，機(jī)會與挑戰(zhàn)同在。所以這次實(shí)習(xí)回來，我也要下定決心，好好學(xué)習(xí)我的專業(yè)只是，繼續(xù)充實(shí)自己，為畢業(yè)后找工作做好準(zhǔn)備。
四、對實(shí)習(xí)的意見、建議
其實(shí)這次的實(shí)習(xí)也做的不完善的地方，我希望可以然我們輪流換一下崗位，餐飲酒店客房的崗位都可以嘗試一下，讓我們可以體驗(yàn)到不同崗位的不同要求，對企業(yè)可以有更全面的了解。同事，我也希望可以定期的組織我們和企業(yè)進(jìn)行溝通和交流，能及時(shí)反應(yīng)我們的問題和指出我們的不足，讓我們進(jìn)步可以快一點(diǎn)，進(jìn)步的空間可以大一點(diǎn)。
吃得苦中苦，方為人上人，這次的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，不管是專業(yè)，還是做人，我都收獲了很多，我很珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，我也有了自己的目標(biāo)，并決定下定絕的心朝這個這個方向走下去。最后，非常感謝xx和學(xué)校，學(xué)院給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會，相信在以后的學(xué)習(xí)工作中我會更加努力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告9
(一)實(shí)習(xí)目的
(1)鞏固課堂教學(xué)知識，加深對控制測量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。
(2)通過實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。
(3)掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。
(4)通過完成控制測量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高獨(dú)立從事測繪工作的計(jì)劃、組織與管理能力，培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。
(5)熟悉水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。
(二)實(shí)習(xí)心得
為期兩個星期的工程測量學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過這次實(shí)習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學(xué)校，測繪圖也是我們整個學(xué)校的.平面圖，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。
測量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段。測量學(xué)的分類有很多種，如普通測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測量的各個方面。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識的基礎(chǔ)。
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實(shí)習(xí)，是一種期待，是對自己能夠接觸未知事物的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己職業(yè)生涯夢想的期待。實(shí)習(xí)，也有一些惶恐，有對自己各方面能力缺乏信心的惶恐，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有擔(dān)心自己會無所適從的焦慮。
九江新運(yùn)通雪佛蘭4S店隸屬于江西運(yùn)通汽車，該4S店有寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境、寬敞的維修車間設(shè)臵6個標(biāo)準(zhǔn)工位，充分滿足維修作業(yè)的需要、規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是雪佛蘭系列車輛的安全保證、以及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和很多一流的維修設(shè)備。
我就這半年在九江新運(yùn)通雪佛蘭4S店售后的機(jī)修崗位實(shí)習(xí)作一個簡單的總結(jié)，以期能夠小結(jié)半年的收獲，也對將來的工作提供借鑒。
我一直在汽車機(jī)電維修工崗位上，但收獲卻不少。作為一個工作者，時(shí)刻得為汽車的安全負(fù)責(zé)，因此每天上班都會比較緊張，而下班后卻是少許的放松，擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)的生存的靈魂，因此每次汽車保養(yǎng)工作完成以后的質(zhì)檢工作是重中之重，任何疏忽都會造成嚴(yán)重的質(zhì)量后果，所以我們必須必須有一顆負(fù)責(zé)人的心，更需要有很強(qiáng)的汽車維修技術(shù)能力以及對自己品牌車輛的了解。工作不能受情緒影響，否則將會嚴(yán)重影響工作質(zhì)量，從而發(fā)生質(zhì)量事故。
半年來的實(shí)習(xí)，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學(xué)校上課在電視里所見到的截然不同，這里有的更為豐富，所以這也是人際關(guān)系的學(xué)堂，人際關(guān)系的復(fù)雜遠(yuǎn)不是以前所能比擬的。當(dāng)然，對于人際交往始終是要接觸學(xué)習(xí)的.，只有接觸了才能真正的成長，善于交際也是我們每個即將畢業(yè)
的學(xué)生所要奮斗的目標(biāo)之一。
再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。相信自己以后一定能走好每步。
一、 實(shí)習(xí)目的
1、經(jīng)過在九江新運(yùn)通雪佛蘭4S店的實(shí)習(xí)，讓自己深刻認(rèn)識汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激起進(jìn)修熱情。
2、熟悉汽車修繕環(huán)境、修繕工具，為將來任務(wù)打下根底。
3、通過現(xiàn)場維修實(shí)習(xí)和員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問題的能力，為學(xué)的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、維修實(shí)習(xí)是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在整個實(shí)習(xí)過程中充分調(diào)動我們的主觀能動性，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、實(shí)踐，使自己的動手能力得到提高。
4、維修實(shí)習(xí)是對自己的一次分析能力的培養(yǎng)和鍛煉。在整個實(shí)習(xí)進(jìn)程中充分調(diào)動先生的客觀能動性，深化細(xì)致地認(rèn)真觀察、理論，使本人的動手能力得到進(jìn)步。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
九江新運(yùn)通雪佛蘭4S店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工，而且從國內(nèi)外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測設(shè)備。例如：各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。
該廠擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：
(一)汽車常規(guī)保養(yǎng)
汽車保養(yǎng)是十分重要的，該廠的維修人員對客戶的車輛認(rèn)真負(fù)責(zé)。
1、汽車換機(jī)油的五個步驟：
�、僬_選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別，福特所用的機(jī)油是四季機(jī)
油，該機(jī)油級別為5W/30。
�、谶x用原廠生產(chǎn)的機(jī)油濾芯，防止濾芯質(zhì)量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。
�、蹞Q油時(shí)要在發(fā)動機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動機(jī)，擰開加油口蓋，擰下放油螺絲放出舊油，然后用專用工具擰下舊的濾清器。(注意：擰下舊的濾芯時(shí)，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機(jī)油座上，否則在下次換濾時(shí)很難擰下。)
�、苎b配濾芯時(shí)，要在密封圈上涂抹上一些潤滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告11
短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，在實(shí)習(xí)工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫助下，我對實(shí)習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，通過這次實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的報(bào)告總結(jié)如下：
一、通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我明白要認(rèn)真做事，踏實(shí)做人。
通過這次實(shí)習(xí)，讓我了渭南秦泰公司的規(guī)模，管理體制，運(yùn)營模式，以及人才的培養(yǎng)�？辈煸O(shè)計(jì)的施工作業(yè)隊(duì)伍的水平，懂得了很多分項(xiàng)工程的注意事項(xiàng)，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會有較大的幫助，盡自己最大的努力做好每件事，自己要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，為公司貢獻(xiàn)自己的力量，使公司獲得更好的效益。同時(shí)與同事和諧相處，多關(guān)心人，幫助人，做到不失信于人！虛心向別人學(xué)習(xí)！在實(shí)際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由不斷實(shí)踐中得來的，由經(jīng)驗(yàn)得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的，我們必須抓住這個機(jī)會，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不斷地自我總結(jié)，自我完善，從而全面的提高自己。
二、通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識。
大學(xué)四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識，除上課程認(rèn)知識習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識還遠(yuǎn)不夠。通過這次實(shí)習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識。以前課本上學(xué)的知識都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實(shí)際問題，則需要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。
三、通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。
無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在莆田的工程實(shí)習(xí)時(shí)，給我的`感受最深刻。路橋施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn)，在莆田的仙港大道工程中實(shí)習(xí)，通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。
四、通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。
其實(shí)，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾天的畢業(yè)實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中許多老師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ�。因此，面對那么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實(shí)，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會有更大的進(jìn)步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：
一、專業(yè)知識掌握的不夠全面。
盡管大學(xué)四年中認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。
二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。
由于以前專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機(jī)會，多向路橋工程工人師傅學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍游諏W(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動積極向他人學(xué)習(xí)和請教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、專業(yè)知識在工程中運(yùn)用不夠靈活。
通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識運(yùn)用欠靈活。這主要是對所學(xué)的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點(diǎn)運(yùn)用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。
畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就告一段落了，但通過這次短短的實(shí)習(xí)，我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識，這些新的收獲，將對我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)意義。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)熟悉和掌握與專業(yè)有關(guān)的知識，把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中提高專業(yè)水平。培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力和分析能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxxx公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在xx公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我經(jīng)歷了采訪、寫作、排版、校對的過程，用親身實(shí)踐的方式，鞏固了課本中的知識。此外，在閑暇時(shí)間還會幫辦公室同事做一些簡單的輔助工作。比如圖片的下載與制作、校對等。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
(一)基本概況
我這次的實(shí)習(xí)單位是xx公司編輯部。實(shí)習(xí)總指導(dǎo)老師是王主任，實(shí)習(xí)期每個人都安排有幫帶老師，幫帶老師安排每天的任務(wù)，以及檢查任務(wù)的完成效果，同時(shí)指出不足之處。
最初的一段時(shí)間，都處于學(xué)習(xí)階段。這種學(xué)習(xí)，包括對刊物的了解，對刊物運(yùn)行的了解，對本公司的了解和對編輯的一些基本知識的了解。
(二)成績和教訓(xùn)
實(shí)習(xí)期間也有單獨(dú)外出采訪的機(jī)會。其中一次xx主任給我們安排任務(wù)，讓我們每個人去一所學(xué)校采訪。采、編、寫全過程都是自主安排。這對我們來說是一次挑戰(zhàn)，也是一次檢驗(yàn)自己實(shí)力的機(jī)會。此次采訪讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的`很多不足。首先，采訪中語言不夠流暢，也許是前期準(zhǔn)備不足的緣故吧，訪問起來問題之間銜接不好。其次，對采訪的進(jìn)度難以把握，不能及時(shí)將被采訪者的思想鎖定在預(yù)設(shè)問題上。對于時(shí)間的把握不是很好。不過整個采訪還算順利完成了。
這次的實(shí)習(xí)我收獲很多，在幫帶老師的指導(dǎo)下我所編寫的欄目多次直接運(yùn)用到彩信中，也參與到上級部門彩信的審核過程中，從中了解到更多本行業(yè)的有效信息，為以后工作打下了基礎(chǔ)。
六、實(shí)習(xí)體會：
要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時(shí)，他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
通過溝通了解，主管以及負(fù)責(zé)中文內(nèi)容的編輯我有了大體了解。在對故事以及資訊的編寫工作中，真正學(xué)到了教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中找到了書本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告13
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個時(shí)候，我們被學(xué)校安排來xx光電，實(shí)習(xí)完我非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識的正確性。在這個時(shí)候，我來到xx煤礦，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
xx光電這是我剛剛進(jìn)入社會的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于20xx年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當(dāng)電工。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
20xx年的x月，我離開了生活了兩年的輕工學(xué)院;我被學(xué)校安排到來廈門實(shí)習(xí)，在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會的不同經(jīng)歷，20xx年x月xx日，我在xx煤礦中找到了自己的崗位，在機(jī)電組當(dāng)一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問題，但是我都在老師的指導(dǎo)下完成，通過在實(shí)際中學(xué)習(xí)使我在學(xué)習(xí)中學(xué)會很多在學(xué)校里沒有學(xué)校到東西，20xx年xx月xx日，我在寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告。回顧這將近一年的實(shí)習(xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
我懷著美好的期盼來到xx煤礦開始為期幾個月的實(shí)習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習(xí)給我的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅(jiān)持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。
作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的困難之一。而經(jīng)理平時(shí)對我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率�？粗切┩旅γβ德档膩韥砣ト�，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是專門來學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作。
現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的.回報(bào)，而是為了未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。
人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的未來。總體來說我的這一次實(shí)習(xí)是成功的。我能在礦里學(xué)習(xí)到很多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解了很多做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會，感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師給予我指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心。我相信，通過這次實(shí)習(xí)，一定會令我的人生走向新一頁。
五、實(shí)習(xí)體會
出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再像學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。
而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。
最后，感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С�，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝xx煤礦，讓我在短短的半年的時(shí)間時(shí)間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!
六、結(jié)語
總的來說，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生校外實(shí)習(xí)工作，既是日后學(xué)生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個預(yù)演，也是拓展學(xué)校品牌、增大發(fā)展空間的關(guān)鍵著子，我們要本著為學(xué)生負(fù)責(zé)、為學(xué)校發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真做好校外實(shí)習(xí)工作。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告14
這學(xué)期學(xué)了一些專業(yè)課，才知道理論的學(xué)習(xí)一定要和實(shí)踐相結(jié)合，才能互相促進(jìn)。所以，我決定利用暑假時(shí)間進(jìn)行社會實(shí)踐。我的實(shí)習(xí)部門是東湖開發(fā)區(qū)勞動和社會保障局，時(shí)間是四周。兩周前我在勞動監(jiān)察部門實(shí)習(xí)。最近兩周在養(yǎng)老和失業(yè)保險(xiǎn)待遇審批部實(shí)習(xí)。
勞動監(jiān)察部門主要負(fù)責(zé)勞動關(guān)系相關(guān)事務(wù)，對外業(yè)務(wù)主要包括勞動合同鑒證、就業(yè)證辦理、勞動爭議處理等。此外，通過各種行政手段，落實(shí)上級有關(guān)要求，對開發(fā)區(qū)企業(yè)勞動用工進(jìn)行監(jiān)督管理，保護(hù)勞動者合法權(quán)益不受侵犯。
勞動合同鑒證是一種認(rèn)證程序，主要是為了規(guī)范勞動合同，進(jìn)一步規(guī)范勞動用工關(guān)系，保護(hù)勞動者和用人單位的合法權(quán)益。勞動合同鑒證作為一種行政行為，不影響合同的效力。只要符合勞動法，無論是否認(rèn)證，都是受勞動法保護(hù)的具有法律效力的合同。但為了規(guī)范勞動合同，建議將簽訂的勞動合同送勞動行政機(jī)關(guān)核實(shí)，避免以后因勞動合同條款不明確而引發(fā)勞動爭議。因此，勞動合同鑒證從根本上說是勞動行政部門對勞動合同的規(guī)范，是從根本上消除勞動爭議的一種嘗試。
每個勞動者初次就業(yè)時(shí)，就業(yè)單位應(yīng)當(dāng)依法為其辦理就業(yè)證。就業(yè)證不僅是勞動者就業(yè)的憑證，也是辦理失業(yè)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)時(shí)必備的憑證。所以在就業(yè)的時(shí)候辦理勞動就業(yè)證是非常重要的`。
勞動爭議是勞動者與用人單位在勞動過程中發(fā)生的權(quán)利義務(wù)糾紛，勞動爭議處理就是處理這些勞動爭議。勞動爭議的處理程序包括協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟。我們主要負(fù)責(zé)勞動爭議處理程序中的仲裁。勞動仲裁主要包括受理投訴、準(zhǔn)備審理、聽證、量刑等幾個程序。勞動者認(rèn)為自己的合法權(quán)益受到用人單位侵害時(shí)，可以向企業(yè)所在地的仲裁委員會提出勞動申訴。仲裁委員會可以決定是否受理。如果被接受，將進(jìn)入試運(yùn)行準(zhǔn)備階段。在這一階段，負(fù)責(zé)案件的仲裁員應(yīng)準(zhǔn)備好相關(guān)材料，并告知申訴人和被告具體的審理時(shí)間。審判階段在仲裁庭進(jìn)行。庭審一般包括以下幾個階段：書記員在法庭上宣布紀(jì)律，舉行庭審，核實(shí)原告和被告的身份，調(diào)查庭審情況，簽署雙方筆錄，結(jié)束庭審，宣布結(jié)案。審判結(jié)束后，仲裁員將做出裁決，并送達(dá)申訴人和被告。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告15
邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀冏罱K能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報(bào)社會，我們能夠服務(wù)國家，可是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們在學(xué)校里生活了數(shù)十載，而社會與學(xué)校是完全不一樣的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。
我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自我幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。
實(shí)習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自我收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自我的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。
一、實(shí)習(xí)公司介紹
__x地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán)，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，__x地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規(guī)范，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢。
公司的分財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項(xiàng)目的規(guī)劃，設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。
__x地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財(cái)政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)方式介紹
能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上頭有機(jī)會揮灑自我的才華，演繹自我的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自我的知識與經(jīng)驗(yàn)。
把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下頭分為兩個階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自我力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，可是它需要十分細(xì)致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應(yīng)說還是比較夢想的完成了任務(wù)。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，可是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實(shí)習(xí)的單位是__市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商，在__地區(qū)的主要人員也可是一、二十人，分為財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項(xiàng)目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項(xiàng)目才真正的完成。與此同時(shí)，一個項(xiàng)目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項(xiàng)目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個地段。此地段的房價(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之
前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個地段。此地段的房價(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項(xiàng)目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項(xiàng)目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價(jià)格定位分析，項(xiàng)目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著。
三、實(shí)習(xí)心得
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，可是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
(一)自學(xué)潛力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個新時(shí)代，在這個信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦
由于此刻還住校，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時(shí)間更少。我們務(wù)必克制自我，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的.工作，時(shí)間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自我的理財(cái)潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，所以很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)�？墒黔h(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過一個多月艱苦而又歡樂的實(shí)習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實(shí)習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自我走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。