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時(shí)間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的商業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計(jì)劃書1
項(xiàng)目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______（略）
�。ǘ┖喪霎a(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______（略）
�。ㄈ┘夹g(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式
______（略）
�。┘夹g(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）
______（略）
�。ㄆ撸┕粳F(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）
______（略）
�。ò耍┱堈f明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
�。ň牛┊a(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
�。ㄊ┘夹g(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
�。ㄊ唬┕臼欠衽c掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容
______（略）
�。ㄊ┱堈f明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______（略）
第二部分 市場潛力和收入模式
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
�。ǘ┬袠I(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
�。ㄈ┦袌鲣N售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析
______（略）
�。ㄋ模┦袌鰸摿Γㄊ袌鲆�(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____（略）
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì) ______________________
注冊資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
�。▎挝唬喝f元）
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負(fù) 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
1__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
2__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的`競爭對手。）
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略） 競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略） 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____（略）
需要對投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計(jì)劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測
�。ㄈf元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請說明
____（略）
請?zhí)峁?/p>
融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________
商業(yè)計(jì)劃書2
商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。
商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的`基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國際中小企業(yè)融資是你中小企業(yè)融資計(jì)劃的一個范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。
商業(yè)計(jì)劃書3
目錄
報(bào)告目錄
第一部分 摘要（整個計(jì)劃的概括）
�。ㄎ淖衷�2-3頁以內(nèi)）
一. 項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二. 市場目標(biāo)概述
三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預(yù)算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）
第二部分 綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一． 項(xiàng)目的提出原因
二． 項(xiàng)目環(huán)境背景
三． 項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五． 項(xiàng)目的.獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹
一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二． 定位與總體目標(biāo)
三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息/資源來源
十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）
十二． 無形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權(quán)
十五． 收益來源概述
十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章. 市場分析
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二． 商務(wù)模式的市場地位
三． 目標(biāo)市場的設(shè)定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）
五． 市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等
六． 市場成長（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場）
七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
九． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
四． 銷售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購、銷售政策的制定
七． 價(jià)格方案
八． 服務(wù)、投訴與退貨
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
十二. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
五. 安全技術(shù)
六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)
七. 技術(shù)人員
八. 知識產(chǎn)權(quán)
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
1． 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
2． 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
3． 營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
5． 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期
三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四． 主要流動資金構(gòu)成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）
六． 資本結(jié)構(gòu)
七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八． 股權(quán)成本
九． 投資者介入公司管理之程度說明
十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 投資報(bào)酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購
四． 股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
一． 政策風(fēng)險(xiǎn)
二． 資源風(fēng)險(xiǎn)
三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
四． 市場風(fēng)險(xiǎn)
五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
七． 競爭風(fēng)險(xiǎn)
八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一． 公司組織結(jié)構(gòu)
二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四． 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 經(jīng)營預(yù)測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1．訪問人數(shù)成長預(yù)測
2．會員增長預(yù)測
3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析
一． 財(cái)務(wù)分析說明
二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1. 收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
商業(yè)計(jì)劃書4
一、封面
第一頁BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點(diǎn)。
二、痛點(diǎn)
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。
因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
三、解決方案
那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
四、市場規(guī)模
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們再向你詳細(xì)陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里？
七、團(tuán)隊(duì)
還有包括我們這個團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里？對于我們實(shí)現(xiàn)這個項(xiàng)目的價(jià)值在哪里？然后我們又說，除了這個運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報(bào)道，用戶對我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書（就是傳說中的bp）。
商業(yè)計(jì)劃書的幾個要點(diǎn)：
首先它也是一句話描述做的事情，對項(xiàng)目的描述。
第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的`，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的，同時(shí)我們會加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計(jì)劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！
商業(yè)計(jì)劃書5
（一） 商業(yè)計(jì)劃書摘要
是投資者首先要看到的內(nèi)容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；
（二） 公司概述
包括：
公司名稱、地址等；
公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。
（三）產(chǎn)品或者服務(wù)
將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）
2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機(jī)；藥品專利到期否？）
3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何？
4、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）
（四）公司的研究與開發(fā)
介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：
1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)
2、研發(fā)人員情況？（華為）
3、研發(fā)設(shè)備？
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢？(3G、4G)
（五）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。
�。ɡ总娡顿Y的三個依據(jù)之一、巴菲特）
創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）
（六）市場與競爭分析
闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程；
產(chǎn)品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應(yīng)商的有關(guān)情況（豐田的供應(yīng)商） 、
勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等；
內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，
也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。
1、目標(biāo)市場：
對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；
細(xì)分目標(biāo)市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃，你必須對相關(guān)
因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的.風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
2、行業(yè)分析
要回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)？（智慧醫(yī)療）
2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）
5、競爭的本質(zhì)是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？
6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）
3、競爭分析
要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）
4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）
5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx 4 9：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）
4、市場營銷（史玉柱）
應(yīng)說明以下問題：
1、營銷隊(duì)伍；（如直銷企業(yè)：安利)
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）
3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；
4、價(jià)格策略（云南白藥）；
5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；
（七）管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：
公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎懲制度；
展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。 （華為的狼性）
（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要
投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。
財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去3年的歷史數(shù)據(jù)，今后3年的發(fā)展預(yù)測；
提供過去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表；
2、投資計(jì)劃：
預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額；
獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；
投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；
投資資金的收支安排；
投資者介入公司經(jīng)營管理的程度；
3、 融資需求
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。
（九）風(fēng)險(xiǎn)因素
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場風(fēng)險(xiǎn)！
管理風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！
其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)！
絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！
提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
（十）投資的退出方式
股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出說明；
商業(yè)計(jì)劃書6
1.行動綱要
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目介紹
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，每天吃新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦于無處購買新鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們沒有時(shí)間和精力去遙遠(yuǎn)的市場或超市購買蔬菜、水果和其他農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全堪憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒有統(tǒng)一的管理和標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下，經(jīng)過調(diào)查分析，我們團(tuán)隊(duì)決定在一些大型社區(qū)或小區(qū)，開設(shè)蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店內(nèi)蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場購買，然后直接銷售，省去了中間環(huán)節(jié)，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區(qū)必須能夠及時(shí)提供新鮮的蔬果等農(nóng)副產(chǎn)品，提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然干蘑菇等干貨沒有這個要求，可以找一些工廠合作。
市場描述和利益來源
蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場相對穩(wěn)定、安全。啟動資金方面，主要包括店鋪?zhàn)赓U裝修、產(chǎn)品購買、未來產(chǎn)品持續(xù)更新等。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和購買費(fèi)用，大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，購買30萬左右。剛開始可能商品品種少，只有普通的，但是隨著利潤的增加，會繼續(xù)增加。
預(yù)計(jì)投資運(yùn)營后，只要選址合適，采購需求大，供應(yīng)商貨源充足，團(tuán)隊(duì)管理好，很快就會有利潤。收入的主要來源是銷售的產(chǎn)品和服務(wù)(如送貨上門)的差價(jià)。預(yù)計(jì)前期投資成本可以在運(yùn)營良好的情況下，在半年到一年內(nèi)收回。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店鋪的正常運(yùn)營。如果店鋪正式運(yùn)營后不能立即盈利，那就需要。
市場競爭分析
對于這類項(xiàng)目，競爭的主要來源是蔬菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們方便，產(chǎn)品可靠新鮮，服務(wù)更全面。處于不利地位的
是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富，有更多的選擇和強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以盈利后要繼續(xù)擴(kuò)大店面和經(jīng)營范圍，力求全面優(yōu)秀�？紤]開分店和網(wǎng)店，在一定時(shí)間進(jìn)入超市和菜市場，形成統(tǒng)一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場或者超市慢慢選。急的時(shí)候可以在家或者網(wǎng)上買自己想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四個人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個人都能吃苦耐勞，細(xì)心，提供一定的資金和實(shí)力。關(guān)于分工，四個人各有各的能力，A和B擅長談判和管理；c擅長溝通和營銷；小心公平。所以根據(jù)每個人的能力，安排A和B分別負(fù)責(zé)供應(yīng)、物流和業(yè)務(wù)拓展；負(fù)責(zé)店鋪的維護(hù)、銷售和售后服務(wù)；d負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)協(xié)助c，我們會定期開會，保持團(tuán)隊(duì)默契，及時(shí)了解各種動態(tài)。如有分歧，將通過協(xié)商解決，必要時(shí)引入第三方參與管理
2.行業(yè)背景和公司概況
行業(yè)背景和市場需求
農(nóng)副產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚�。俗話說“民以食為天”。所以農(nóng)副產(chǎn)品銷售是一個永不凋零的行業(yè)。如今，許多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為基礎(chǔ)的多向農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供應(yīng)渠道。然而，城市居民每天消費(fèi)大量的.農(nóng)副產(chǎn)品，對這類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量要求越來越高。因此，對于人口密集的城市社區(qū)，提供便捷的農(nóng)副產(chǎn)品尤為重要。很多時(shí)候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯，還要走很長的路去買原材料�，F(xiàn)在，我們把新鮮廉價(jià)的原料搬到小區(qū)門口，這樣他們就不會為了一個大蔥多走一英里了。
公司概述
公司的經(jīng)營形式是直銷和壟斷，并對注冊商標(biāo)進(jìn)行規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務(wù)包括店內(nèi)直銷、送貨上門、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購等。門店直銷滿足客戶平時(shí)的一般需求；送貨上門，滿足行動不便或沒有時(shí)間購物的客戶需求；專門定制，滿足部分客戶的特殊需求；生鮮乳制品的定制為顧客及時(shí)飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。
市場進(jìn)入策略
在進(jìn)入市場之前，我們會選擇一個好的地方，進(jìn)行有針對性的市場調(diào)研，然后做好適當(dāng)?shù)男麄骱颓捌诘臉I(yè)務(wù)準(zhǔn)備，也就是在小區(qū)門口搭建一個移動帳篷，試銷業(yè)務(wù)，看看各地的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民反應(yīng)和市場調(diào)研結(jié)果。正式開業(yè)后，我們將通過廣告名單和一系列促銷活動進(jìn)行宣傳。促銷活動主要包括免費(fèi)贈送會員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進(jìn)行宣傳，告訴他們會員卡在某一天購買食物會有折扣，累積的積分可以在一定程度上兌換成現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜，送菜上門換點(diǎn)，給父母提供專門的會員卡買菜定時(shí)送上門。
當(dāng)市場穩(wěn)定后，我們將在現(xiàn)有店面服務(wù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展。并擴(kuò)大店鋪范圍，增加業(yè)務(wù)品種，增強(qiáng)優(yōu)惠力度。適時(shí)多開分店和網(wǎng)店。
3.市場研究和分析
市場調(diào)研情況
選擇調(diào)查范圍的條件是:1萬人以上(約20xx戶)城市不同地段，小區(qū)大門距離菜市場1000米以上。然后，對在小區(qū)長期居住的居民進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時(shí)吃飯，也就是說98%的居民經(jīng)常在家做飯吃飯；經(jīng)常擔(dān)心買菜不方便的居民占75%；對市場上的農(nóng)產(chǎn)品感到不安的居民占56%；能接受送餐的居民占89%；90%的居民經(jīng)常去菜市場或路邊攤買菜，30%的居民經(jīng)常去超市賣菜；20%的家庭有孤獨(dú)的老人或行動不便的人。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)最重要的問題是什么”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“質(zhì)量”，86%選擇了“價(jià)格”，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”。通過對數(shù)據(jù)的分析，得出社區(qū)居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價(jià)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的便利店。
目標(biāo)市場概述
主要目標(biāo)市場客戶是普通社區(qū)居民、特殊白領(lǐng)、餐廳、行動不變的居民。餐館和普通社區(qū)的居民一般都有每天購買食物的需求；白領(lǐng)階層特殊、行動不變的居民，每周至少需要購買三次食物。他們對購買的農(nóng)產(chǎn)品有不同的要求，但總結(jié)起來主要是質(zhì)量好，價(jià)格低，購買方便。這是我們店的一般和發(fā)展要求。
市場容量大，未來不會萎縮。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們的服務(wù)范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說我們可以服務(wù)范圍內(nèi)五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場、超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前幾乎沒有這樣的店鋪，現(xiàn)有的都是家族式的店鋪，管理不規(guī)范，生意小。
市場份額和銷售額
預(yù)計(jì)市場份額可占服務(wù)區(qū)域的五分之三。以服務(wù)區(qū)20xx戶為例，我們可以服務(wù)其中1300戶左右。我們假設(shè)每戶平均每天消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品20元，一共26000元。排除成本等因素，凈利潤每天6000元左右。市場發(fā)展及趨勢
任何地方的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂�、資源、區(qū)位、市場和消費(fèi)群體來決定。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡可能積極銷售早熟或反季節(jié)品種，刻意制造“時(shí)間差”，以提前或延遲上市時(shí)間，及時(shí)賣出好價(jià)格的產(chǎn)品。
還有就是要學(xué)會怎么分市場賣農(nóng)產(chǎn)品。比如我們把城市家庭消費(fèi)分為三類:一是工薪階層，二是年輕白領(lǐng)和高薪退休人員，三是小康人群。這三個階層消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費(fèi)階層主要消費(fèi)普通農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜實(shí)惠；年輕白領(lǐng)和高薪退休人員消費(fèi)超過平均水平的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)和外觀，更喜歡干凈的農(nóng)民
產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品；小康階層的消費(fèi)要求更高，追求高檔、獨(dú)特、保健、愉悅的功能，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外，我們應(yīng)該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品。品牌的作用不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是，它將產(chǎn)品質(zhì)量和市場信譽(yù)傳遞給消費(fèi)者，給他們信心和市場影響力，給他們帶來一定的精神享受和物質(zhì)享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者越來越關(guān)注食品安全，消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢。因此，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷。
商業(yè)計(jì)劃書7
一、網(wǎng)店定位
(a)規(guī)劃背景
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，便捷、快捷、實(shí)惠的購買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成為可能，這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業(yè)，尤其女裝市場上，網(wǎng)上有成千上萬種風(fēng)格的商品，為買家提供不同程度的滿意度。而且大部分買家都是中高收入者或者學(xué)生，他們花更多的時(shí)間工作或者學(xué)習(xí)。這些人絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程，對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來說，網(wǎng)購有著穩(wěn)定的客戶和市場。
(2)網(wǎng)店名稱:XXX時(shí)尚女裝店。
(3)商業(yè)模式:個人零售。
(4)主要產(chǎn)品:以女裝、男裝為主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閑褲上衣、時(shí)裝包、時(shí)裝男裝等。
(5)網(wǎng)店特點(diǎn):基于時(shí)尚高貴休閑。堅(jiān)持買家舒適，看的安心，買的安心；品種豐富，款式齊全，滿足了男女對人格美的追求！
二，客戶定位
女性更追求完美時(shí)尚的個性，店鋪的目標(biāo)人群是女性，包括白領(lǐng)和18-40歲的學(xué)生。
三、價(jià)格定位
目前，服裝行業(yè)的競爭無論是現(xiàn)實(shí)市場還是網(wǎng)絡(luò)市場都很明顯。由于缺乏信用和影響力，新的網(wǎng)店必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家進(jìn)貨，價(jià)格比專賣店低一半以上，基本在100元左右。
四，市場分析
(1)宏觀和微觀
現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲的女性，有著強(qiáng)烈的追求復(fù)雜。韓服受到熱烈追捧，這種具有個性美的休閑服裝深受女性喜愛。不過專賣店的韓服比較貴。對于因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，她們沒有時(shí)間也沒有心思去買這么貴的衣服，這就為韓服的網(wǎng)上銷售提供了一定的市場。同時(shí)，網(wǎng)購不需要更多的中間成本，價(jià)格也更低。目前，信用在鉆石以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格相對較高，但對于網(wǎng)店信用較低的新店，只要抓住這一點(diǎn)，就會得到顧客的認(rèn)可。
(2)競爭對手
就目前的情況來看，每天有1000多個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店，服裝行業(yè)正以驚人的速度增長。因?yàn)檫@家店是新店，水平比較低，而大多數(shù)服裝店都有以上水平，是我們的強(qiáng)勁競爭對手。但是自從加入了墨村網(wǎng)店的服務(wù)體系，就能很快度過初期。同時(shí)，就網(wǎng)店本身而言，因?yàn)槭切碌�，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環(huán)節(jié)，與相對先進(jìn)的網(wǎng)店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，會用摩村管家的專業(yè)管理讓店鋪?zhàn)兊酶谩?/p>
(3)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
優(yōu)點(diǎn):我們的貨源是廠家直接提供的，貨源充足；我們專注于固定業(yè)務(wù)，買家可以在第一時(shí)間給寶寶拍照，在最短時(shí)間內(nèi)收貨。
缺點(diǎn):由于信用等級相對較低，很多買家在信用等級高的店鋪購物較多；因?yàn)楝F(xiàn)在的服裝不全是品牌，影響力不足；網(wǎng)店剛開，操作不夠；因?yàn)槭羌媛殻度肷�，網(wǎng)店的創(chuàng)新元素也不多，很難吸引買家的注意力。
威脅:對于新店，很多無良買家會抓住自己的經(jīng)營弱點(diǎn)，以欺騙或投訴的方式進(jìn)行威脅勒索，或者給予差評，一定程度上威脅到新店網(wǎng)店的升級。
五，商品戰(zhàn)略
(一)保證每天貨架上都有商品，與家里保持聯(lián)系，準(zhǔn)確理解商品的描述；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間，最合適的時(shí)間是10:00；14:00和19:00 23:30.系統(tǒng)對各類服裝進(jìn)行分類，處理服裝的裝飾，將新上架的商品放在店面的前面，同時(shí)以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客面前。一個產(chǎn)品的每一張圖片都要經(jīng)過PS處理，客戶要用最清晰的`像素來迎接。在推廣區(qū)，很多件衣服應(yīng)該是最近上傳到店里最受歡迎的產(chǎn)品。
(二)價(jià)格策略
在淘寶上搜索與其他網(wǎng)店類似的3-5件商品的價(jià)格，然后以最低的價(jià)格放到淘寶上。其次，相對提高運(yùn)費(fèi)，以吸引買家的注意力和點(diǎn)擊率。上傳1-3件寶貝作為拍賣商品，定一個合適的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家支付。隨著越來越多的人來網(wǎng)店購物，價(jià)格應(yīng)該有高有低。
(三)推廣策略
實(shí)施限時(shí)購買策略，給淘寶上賣的一些類似產(chǎn)品設(shè)定時(shí)間。對于買家行動之前先行動。為了更好的刺激買家購買，買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。
六、網(wǎng)店管理
(a)商店裝修
1.店鋪logo要突出個性和時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝特點(diǎn)；
2.推廣區(qū)要每月更新，各種公告、活動、圖片要有吸引力；
3.嬰兒名字取嬰兒特征，通俗易記。
(二)物流管理
主要產(chǎn)品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯(lián)系并催促當(dāng)?shù)乜爝f公司，當(dāng)?shù)乜爝f公司的聯(lián)系電話可以在快遞公司網(wǎng)站上查詢。
(三)客戶管理
1.誠信對待每一位顧客，認(rèn)真了解顧客對每一件商品的需求特點(diǎn)，分析服裝的受歡迎程度。買了兩次以上的買家會被列為忠實(shí)客戶，以后再買，打九折。
2.盡可能的把交易客戶加為好友，積極與他們溝通，鞏固老買家，利用他們尋找新買家。
3.善用旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能多地詢問客戶，聽取他們的看法和意見。
(4)嬰兒管理
淘寶上的寶貝圖片要經(jīng)過PS處理，才能以獨(dú)特的個性抓住客戶的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝，每天都要有新品上架，同時(shí)也要有一些點(diǎn)擊率低的商品下架。處理好各類服裝的分類，做好服裝的描述。
(5)售后服務(wù)
如有質(zhì)量問題，買家必須在2天內(nèi)聯(lián)系網(wǎng)店提供拍照依據(jù)。確認(rèn)問題屬實(shí)后，再換貨，郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)。無論任何賣家，都不可能100%讓買家滿意。每個產(chǎn)品都必須有一定的不良率，所以盡量降低不良率。
以下不是質(zhì)量問題:線頭，不合身，色差，輕微污垢，穿著不舒服，細(xì)節(jié)不一樣，圖片不好看，上身不好看，和想象不一樣等等。
錯貨不按買家地址或訂單發(fā)送的，換貨郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)；如果買方因尺寸問題需要換貨，往返郵費(fèi)由買方承擔(dān)。網(wǎng)店免費(fèi)換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換。
七、網(wǎng)店推廣和宣傳
(1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用于宣傳；
(2)與公司有網(wǎng)店的同學(xué)或旺旺上的朋友建立友情鏈接，推廣網(wǎng)店。
八、網(wǎng)店付款方式
支付寶交易
商業(yè)計(jì)劃書8
背景
一日三餐必不可少，早餐最重要。早餐的質(zhì)量決定了人一整天的精神狀態(tài)。所以，我們把目光放在這個重要的領(lǐng)域。除了人們思維的現(xiàn)代化，愿意自己準(zhǔn)備早餐的人越來越少，尤其是一些大中型公司的學(xué)生和員工。一是因?yàn)樵缟蠒r(shí)間短，二是因?yàn)闇?zhǔn)備早餐太麻煩，我們給他們發(fā)早餐的計(jì)劃很有希望�，F(xiàn)在，很多人去一些早餐店吃早餐，甚至有些人在路上收拾行李吃飯。而且有時(shí)候因?yàn)楦鞣N原因買不到自己想要的東西。這樣，如果我們能根據(jù)顧客的口味準(zhǔn)備好他們需要的早餐，用一種溫暖新鮮的方式送給他們，他們還有理由拒絕嗎？這再次表明了我們計(jì)劃的可行性。目前，我們的服務(wù)目標(biāo)最初是針對公司的學(xué)生和員工，這是經(jīng)過深思熟慮的。這是一個龐大的人群，從而為我們創(chuàng)造了一個巨大的市場。而且學(xué)生需要營養(yǎng)的早儲，為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，公司也希望員工早餐營養(yǎng)均衡，讓員工每天精神飽滿的見面。因此，對學(xué)生和員工實(shí)施我們的計(jì)劃是有根據(jù)的，也是完全可行的。
前景
雖然我們的市場還很小，但許多社區(qū)居民家里都有家庭主婦準(zhǔn)備早餐，然后舒舒服服地吃營養(yǎng)早餐。許多學(xué)生早起在食堂吃飯。他們起床晚，根本不吃早餐，但我們公司有信心拓展市場。我們公司的早餐種類很多，包括一些餐廳的特色食品和小吃，一般都不送。
冬天來了，天氣變冷了。有些大學(xué)生不想早起去食堂吃早餐。我們可以送到你家，早餐質(zhì)量絕對有保證。許多學(xué)生會接受我們的送貨上門服務(wù)，以確保課堂效率和保護(hù)他們的健康。
早餐商業(yè)計(jì)劃書范文早餐商業(yè)計(jì)劃書范文很多公司的白領(lǐng)早上都趕著上班，經(jīng)�？崭�。我們可以與各公司合作，在工作時(shí)間前的某個時(shí)間為公司員工提供營養(yǎng)和早餐，讓員工有足夠的精神投入到一天的工作中。提供的早餐種類很多，物美價(jià)廉，送到公司，為員工節(jié)省時(shí)間，不影響早餐質(zhì)量。我相信許多企業(yè)會與我們合作
對手
孫子兵法有一個經(jīng)典的戰(zhàn)略思想:只有認(rèn)識自己，認(rèn)識自己，才能打贏每一場戰(zhàn)役。商業(yè)也是一樣，不僅需要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，還需要了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
我們的商業(yè)計(jì)劃主要是做早蠶的配送，它的重要服務(wù)對象是學(xué)生、公司和其他有興趣點(diǎn)早餐的人。根據(jù)市場調(diào)查，大多數(shù)人選擇出去吃早餐或在家做飯。所以我們的競爭對手應(yīng)該是食堂、早餐店和顧客本身。
首先是食堂。學(xué)生習(xí)慣在食堂吃飯，食堂經(jīng)濟(jì)衛(wèi)生。所以面對這個競爭對手，要從兩個方面入手:食物本身，服務(wù)質(zhì)量和時(shí)間。食物方面，一定要便宜漂亮，品種豐富，服務(wù)方面，一定要隨叫隨到。其次，早餐店是我們的競爭對手，也可以成為合作伙伴。我們可以和他們建立合作關(guān)系，不僅可以減少競爭壓力，還可以豐富我們的食物類型，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。顧客本身又是在家做早餐的人。在家做早餐衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)、個性化，但需要時(shí)間和精力。我們的計(jì)劃可以讓他們在早餐上花更少的時(shí)間和精力，在早餐的種類上給他們更多的選擇。
總之，競爭是一種動力。只要我們處理好與競爭對手的關(guān)系，并向他們學(xué)習(xí)，我們相信我們的計(jì)劃會有一個美好的未來。
公司名稱:早上好早餐配送有限公司
商標(biāo):
公司構(gòu)成
我們早上好早餐供應(yīng)公司是一家有限責(zé)任公司，由八名股東共同出資。
1.名稱:早上好早餐供應(yīng)有限公司
地址:
2.經(jīng)營范圍:負(fù)責(zé)從專門的早餐店購買早餐，根據(jù)消費(fèi)者的需求配送早餐，配送給消費(fèi)者，按時(shí)配送。
3.公司注冊資本:50萬元
4.股東名稱:鄒憲益、史晶晶、戴新祿、
5.股東出資方式:實(shí)際出資額
6.股東轉(zhuǎn)讓出資的條件:經(jīng)三分之二以上股東同意，可以轉(zhuǎn)讓
7.公司組織:董事會:董事長一人
監(jiān)事會:一名監(jiān)事
市場部:有兩位經(jīng)理，其余是15名銷售人員
人事部:兩位經(jīng)理(其中一位也是主管)
會計(jì)部:一個會計(jì)，一個出納
議事規(guī)則:董事會和股東大會應(yīng)當(dāng)定期召開，董事會應(yīng)當(dāng)首先作出初步審議決定，然后提交股東大會審議決定。
9.公司法定代表人:董事長
10.公司解散的原因:
(一)股東會解散決議；
(二)因公司合并或者分立需要解散的；
(三)違反法律、行政法規(guī)被責(zé)令關(guān)閉的。
11清算:成立清算組，制定清算方案，最終終止清算并辦理注銷登記。
宣傳方式:
我們出版了各種海報(bào)供閱讀。傳單的副本也用于在人流密集的地區(qū)向各行各業(yè)的人分發(fā)。我們也可以開通熱線電話供您咨詢，也可以上網(wǎng)查詢我們的網(wǎng)站。并在高校、居住區(qū)、辦公密集區(qū)加大宣傳力度。同時(shí)，長假來臨，寒暑假期間會進(jìn)行一系列的宣傳活動�？傊覀兊男麄鲿轿�
總部:
可以選擇學(xué)校附近或者寫字樓、住宅區(qū)附近的店面，在人流量進(jìn)出的顯眼地方，讓更多的人看到，讓他們感興趣，廣泛傳播。
移動服務(wù)站:
我們會有專門的銷售人員來推廣我們的服務(wù)，就像訂購牛奶一樣，方便消費(fèi)者，讓他們樂于與我們合作�；蛘呷ヒ恍┰盒Ｏ�?qū)W生宣傳，讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課，傷身體。
網(wǎng)站:
通過建立網(wǎng)站，在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系想訂早餐的人，然后上門服務(wù)。服務(wù)到位！讓接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃我們精心準(zhǔn)備的早餐。
宣傳也可以通過以下方式進(jìn)行:信封、名片、公事包、工作證、公章、文件、合同、廣告、櫥窗展示、紀(jì)念品、目錄、包裝、門面、招牌、衛(wèi)生桶、毛巾、茶具、送貨車、工作服、帽子和徽章
風(fēng)險(xiǎn)評估和預(yù)防
我們的計(jì)劃是評估這里的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兊?計(jì)劃利潤隨著點(diǎn)餐人數(shù)的變化而變化，所以存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們使用報(bào)告分析方法來評估計(jì)劃，直觀、客觀、準(zhǔn)確。
主要評價(jià)以下幾個方面:公司盈利能力如何，是否穩(wěn)定；公司的償債能力如何；公司資本結(jié)構(gòu)是否合理，資金是否充足；庫存是否過剩，周轉(zhuǎn)是否順暢；是否會因應(yīng)收賬款過多而有資金存入結(jié)算領(lǐng)域，甚至形成壞賬損失；銷售能力，是否形成產(chǎn)品積壓等。
公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。公司產(chǎn)品的市場需求越穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越小。我們的計(jì)劃適合大多數(shù)學(xué)生、上班族和一些家庭。同時(shí)節(jié)假日也會有更好的銷售。所以需求比較穩(wěn)定。但是我們的售價(jià)沒有太大的變化，原材料的采購價(jià)格和工人的工資也沒有太大的變化，經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)也不會太大。
防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是分析各種因素，避免其對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響。首先要指定一個完善的商業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)行綜合評估，全面檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書的可行性，避免受挫的可能。其次，可以通過以下途徑不斷降低成本:
(1)開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，利用價(jià)值工程增加產(chǎn)品功能成本的比重；
(2)采用先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和材料。
(3)開展作業(yè)成本計(jì)算、作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。
(4)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，樹立成本意識。
防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，要適度分散經(jīng)營，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素是:負(fù)債率水平、投資回報(bào)率水平、現(xiàn)金流和資產(chǎn)流動性。
防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法有很多:
(1)足額、按時(shí)籌集企業(yè)發(fā)展所需資金。
(2)合理調(diào)動貨幣資金，嚴(yán)格執(zhí)行防范金融風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定；
(3)保持資產(chǎn)的流動性。公司的償債能力直接取決于其債務(wù)資本總額和資產(chǎn)的流動性。公司可以通過增加流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例和速動資產(chǎn)占流動資產(chǎn)的比例來保持資產(chǎn)的流動性。
(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)，確定合理的負(fù)債規(guī)模。
(5)建立風(fēng)險(xiǎn)基金和償債基金；
(6)獲得政府的幫助和支持。
(7)企業(yè)家加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)
早餐商業(yè)計(jì)劃模型工作計(jì)劃公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個連續(xù)系統(tǒng)的有機(jī)過程，每個經(jīng)營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，一個環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)也可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于公司經(jīng)營的全過程，甚至總有風(fēng)險(xiǎn)，凡事都有風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們的計(jì)劃會有風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過我們的綜合分析，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到了最低點(diǎn)，我們有信心贏得利潤。
物資不如糧食。人們以食物為第一要務(wù)。中國人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)一般不受干擾。食品行業(yè)投資可大可小，容易切入，選擇面廣。
市場調(diào)查報(bào)告：
根據(jù)我們的問卷調(diào)查，90%的人都有吃早餐的習(xí)慣，這為我們的計(jì)劃提供了一個很好的機(jī)會。
首先確定我們的消費(fèi)主體和消費(fèi)水平。調(diào)查顯示，70%的早餐消費(fèi)水平在2-3元，他們不會在早餐上花太多錢。因此，我們的合作伙伴應(yīng)該尋找中低檔次的早餐或小吃店。我們必須為他們提供物美價(jià)廉的食物，我們的服務(wù)費(fèi)不應(yīng)該太高。
第二，送貨時(shí)間。根據(jù)調(diào)查，80%的早餐時(shí)間在7點(diǎn)左右，所以我們不僅要提前做好準(zhǔn)備，還要與合作伙伴做好溝通，從而保證為客戶提供新鮮溫暖的食物。
再次，早餐的內(nèi)容也是一個很重要的問題，90%的人仍然選擇常見的低價(jià)傳統(tǒng)食品，如粥、牛奶、饅頭、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們就可以確定我們的伴侶，并定期做早餐。當(dāng)然，剩下的食物可以根據(jù)個人喜好來決定。如果有必要，我們會添加其他早餐品種。
調(diào)查顯示，人們現(xiàn)在更愿意自己或和家人在外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，有些人選擇在家(國內(nèi))度過時(shí)間。但是調(diào)查顯示，有很多學(xué)生和上班族很少或沒有時(shí)間吃早餐。所以他們經(jīng)常空腹去上課或者開始一天的工作。
有些消費(fèi)者因?yàn)橐恍┰驔]有選擇點(diǎn)外賣，比如擔(dān)心外賣費(fèi)用太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時(shí)拿到早餐。所以首先要讓客戶對我們有足夠的信任，比如提前說明我們的服務(wù)質(zhì)量、保鮮衛(wèi)生技術(shù)、送貨率、合理的服務(wù)費(fèi)等。這樣這個問題就好克服了，應(yīng)該不是問題。
最后，雖然35%的回答者不能接受我們的配送方案，20%的不在乎，但是他們還是有一定的購買力的，如果服務(wù)質(zhì)量好的話，是可以接受的。另有45%的受訪者可以接受我們的上門服務(wù)，表示這種服務(wù)非常人性化，有一定的市場潛力。所以我們的可行性還是很大的。只要我們提供符合客戶要求的服務(wù)，他們就會接受并支持這一計(jì)劃。
總之，經(jīng)過市場調(diào)查，從數(shù)據(jù)上可以看出，我們的市場廣闊，前景可觀。
商業(yè)計(jì)劃書9
由于選擇的產(chǎn)品(服務(wù))不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣以及創(chuàng)業(yè)者能力的差異，很難評價(jià)一個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)劣。目前，創(chuàng)業(yè)競賽的投資者和評委通常使用定量評分系統(tǒng)來評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之間的差異。
參考以往比賽和專家的經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生評價(jià)自己的商業(yè)計(jì)劃書提供以下商業(yè)計(jì)劃書評價(jià)指標(biāo)體系:
1.行動綱要
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):簡潔、簡潔、有特色。重點(diǎn)包括公司及其產(chǎn)品(服務(wù))的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的前景；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等。
2.產(chǎn)品(市場)
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):如何滿足關(guān)鍵用戶的需求；進(jìn)入戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略；說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批準(zhǔn)和評估材料等；指出產(chǎn)品(服務(wù))目前是否處于領(lǐng)先地位，能否滿足市場需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品領(lǐng)先市場不太遠(yuǎn)，不能接受。
3.市場
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):市場容量和趨勢、市場競爭態(tài)勢、市場變化趨勢和潛力、目標(biāo)市場細(xì)分和客戶描述、市場份額和銷售額估算。市場調(diào)研分析要嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。
4.競爭
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括公司的商業(yè)目的、市場定位、總體戰(zhàn)略和各階段目標(biāo)等。，并分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，行業(yè)中的替代競爭和原始競爭�？偨Y(jié)公司競爭優(yōu)勢，研究克服競爭對手的解決方案，適當(dāng)分析主要競爭對手和市場驅(qū)動力。
5.營銷
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):說明如何保持和增加市場份額，把握企業(yè)整體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴、融資等重要事件進(jìn)行安排，構(gòu)建順暢合理的營銷渠道和與之對應(yīng)的新穎有吸引力的推廣方式。
6.操作
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):原料供應(yīng)、工業(yè)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)安排、人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)技術(shù)為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、容易。
7.組織
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):介紹管理團(tuán)隊(duì)每個成員的學(xué)歷和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。建立營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)性，公司的組織架構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)成員、業(yè)務(wù)顧問和主要投資者的持股情況。指出了企業(yè)股份比例的劃分。
8.金融
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括營業(yè)收入與費(fèi)用、現(xiàn)金流、盈虧能力與持久性、固定與變動成本；前兩年的月度財(cái)務(wù)報(bào)告和后三年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映公司的財(cái)務(wù)業(yè)績。
9.綜合評價(jià)
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):組織明確；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理清晰；專業(yè)語言的使用要準(zhǔn)確、適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、詳細(xì)；計(jì)劃整體效果不錯。
根據(jù)上述指標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的權(quán)重，如下表所示:
表:商業(yè)計(jì)劃書評價(jià)指標(biāo)的`權(quán)重值
“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽最終答辯評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
1.正式聲明
評估小組正式聲明的標(biāo)準(zhǔn):
(1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹:全面客觀地介紹和評價(jià)產(chǎn)品(服務(wù))的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場前景。
(2)市場分析:對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了嚴(yán)密、科學(xué)的分析。
(3)公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略:公司有短期和長期的發(fā)展戰(zhàn)略和不同時(shí)期的營銷戰(zhàn)略。
(4)團(tuán)隊(duì)能力和管理:對公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識，掌握和熟悉團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)，明確公司的運(yùn)營和組織架構(gòu)。
(5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況:公司不同經(jīng)營期間的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況清晰，經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表嚴(yán)謹(jǐn)。
(6)財(cái)務(wù)計(jì)劃與回報(bào):有完善實(shí)用的企業(yè)融資計(jì)劃，計(jì)算企業(yè)的資本回報(bào)率。
(7)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析:對企業(yè)經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題進(jìn)行了事先的考慮和分析，并有實(shí)質(zhì)性的對策。
2.回答問題
評估團(tuán)隊(duì)回答問題的標(biāo)準(zhǔn):
(1)正確理解評委提問:準(zhǔn)確理解評委提問的要點(diǎn)，回答有針對性而非泛泛。
(2)快速流暢回答:評委提問完畢后快速回答，回答內(nèi)容連貫清晰。
(3)回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信:回答內(nèi)容基于準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理。
(4)具體方面的充分說明:可以充分說明和解釋評委特別提出的方面。
3.總性能
評估團(tuán)隊(duì)整體績效的標(biāo)準(zhǔn):
(1)整體回復(fù)的邏輯清晰:陳述和回答問題的內(nèi)容整體一致，語言清晰明了。
(2)團(tuán)隊(duì)成員的合作與配合:團(tuán)隊(duì)成員之間有較好的合作，能夠相互協(xié)調(diào)配合，能夠清晰的說明相關(guān)領(lǐng)域的問題。
(3)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評委的問題，不得有任何延誤。
商業(yè)計(jì)劃書10
一、談判主題
以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標(biāo)
(一)技術(shù)要求
1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的`電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；
2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片x x個，合格率保證在95％以上；
(二)試用期考核指標(biāo)
1．試用周期為6個月；
2．使用溫度在—10℃—60℃之間；
3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1．日本x x應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù)；
2．日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；
(四)購買價(jià)格
1．購買交易以美元結(jié)算；
2．日方fob報(bào)價(jià)為120萬美元；
3．我最高能接受價(jià)格為115萬美元／臺；
4．按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動；
三、談判程序(略)
四、具體日程安排(略)
五、談判地點(diǎn)
上海x x國際大廈上海市靜安區(qū)x號，電話：x x x x x x x x
六、人員分工
主談：顧某，談判全權(quán)代表；
副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正；
成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。
商業(yè)計(jì)劃書11
一.概述
無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會在這個項(xiàng)目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
二、項(xiàng)目介紹
網(wǎng)上店鋪調(diào)查報(bào)告后。制定以下網(wǎng)上開店流程:
1.開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里
你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個好的市場，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
2.選擇店鋪平臺或網(wǎng)站
你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費(fèi)，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)�，F(xiàn)在很多平臺都提供免費(fèi)開店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3.向網(wǎng)站申請開店
你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時(shí)尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”，這樣你的目標(biāo)用戶才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個人資料，要如實(shí)填寫，增加信任度。
4.進(jìn)貨
可以從熟悉的渠道和平臺購買商品。控制成本，低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5.登錄產(chǎn)品
你需要在網(wǎng)站上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因?yàn)閯e人搜索這類商品時(shí)，列表上只會顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄，最好聲明郵費(fèi)由誰負(fù)責(zé)。登錄的時(shí)候還有一個很重要的事情就是定價(jià)。
6.營銷推廣
為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7.銷售服務(wù)
在決定是否購買時(shí)，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
8.交易
交易結(jié)束后，網(wǎng)站會告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9.評估或投訴
信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
10.售后服務(wù)。
完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的一個非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1.選擇合適的產(chǎn)品釣大魚
想在網(wǎng)上開店，首先要有適合網(wǎng)上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售。
2.根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷售的.產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):
1)體積小:主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本。
2)附加值更高:價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單一商品不適合線上銷售。
3)獨(dú)特或時(shí)尚:網(wǎng)店賣的好產(chǎn)品往往是獨(dú)特或非常時(shí)尚的。
4)價(jià)格合理:如果你能在網(wǎng)下以同樣的價(jià)格買到，網(wǎng)上就沒人買了。
5)通過網(wǎng)站了解可以引起訪問者的購買欲望:如果一定要親自看到這個產(chǎn)品才能達(dá)到購買所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
6)線下沒有，只能在網(wǎng)上買，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。
商業(yè)計(jì)劃書12
一、了解內(nèi)衣發(fā)展前景及內(nèi)衣品牌分類
內(nèi)衣行業(yè)才發(fā)展了20年，是一個快速增長、前景廣闊的行業(yè)。與成衣相比，它是一個利潤更多、門檻更低、風(fēng)險(xiǎn)更小的行業(yè)。市場上的品牌分為三類:一線、二線、三線品牌:
一線品牌:即高檔品牌，零售價(jià)高，加盟條件高，首購加盟費(fèi)10萬左右。產(chǎn)品主流價(jià)格100 —300，適合消費(fèi)水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。
二線品牌:即中檔品牌，產(chǎn)品定位50-150，其中文胸主流價(jià)格70-90，首購和加盟費(fèi)3萬左右。適用范圍廣泛的知名品牌有:夏代芳、賈力士、敖立農(nóng)、玫思、洪自清、蔡婷等。
三線品牌:比市場上流通的商品高一個檔次。按品牌經(jīng)營，產(chǎn)品價(jià)格較低，銷量大。文胸的主流價(jià)位是20-40元，知名品牌有仙一代、嬌英、雅安麗娜、黛妃兒等。
品牌選擇的技巧很多，因?yàn)槠放七x擇直接關(guān)系到加盟店的長遠(yuǎn)發(fā)展。總的原則是找一家在市場上實(shí)力和影響力都不錯的公司。
二、分析城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈
山西省是一個經(jīng)濟(jì)水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。屬于消費(fèi)力一般的城市。首先，要調(diào)查商業(yè)環(huán)境和競爭對手:
1.這個城市的內(nèi)衣店很多，低檔內(nèi)衣店20家左右，品牌很多，有美思、歐斯蘭黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等幾個形象專柜，其他品牌店鋪形象較差。
2.這個城市有很多繁華的地區(qū)，有些主要是經(jīng)營低檔商品，有些是專賣店，主要包括沂蒙、美麗世界、猛龍、佐丹奴、紅蜻蜓、百麗等專賣店。
3.這條街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概2000元/月。
4.某條街上有一家內(nèi)衣品牌店，形象不錯，比較偏店。開店初期生意好，后期生意不好，品牌壟斷單一，客戶群小。有兩家低檔內(nèi)衣店，不裝修，賣品牌商品，主要賣低檔商品賺錢，毛利率20%左右。
分析:
1.把內(nèi)衣店當(dāng)成新店。為了降低租金和成本，內(nèi)衣店可能會有小面積。所以決定先租個18平方的店。
2.有兩個繁華區(qū)，但品牌管理必須在這個品牌街。只有在這條街上找商店，才能有商業(yè)氛圍。
3.要辦一個綜合的內(nèi)衣店，因地制宜，因?yàn)閴艛嘁粋�品牌是有風(fēng)險(xiǎn)的。要覆蓋二線三線品牌，無縫內(nèi)衣，家居服，襪子等。
選擇品牌:
(1)主要產(chǎn)品:考慮到知名品牌往往在旺季缺貨，單純經(jīng)營某品牌的專賣店是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以有可能合并門店。夏代芳是二線品牌的龍頭品牌之一，沒有本土的商業(yè)出路。所以確定主打產(chǎn)品是夏代芳，主流價(jià)位在80-200元之間。于是和公司簽了一個專柜合同，第一筆3萬，定金4000，店門。夏代芳”圖像出現(xiàn)了，店里展示了三個圖像柜。
艾倫內(nèi)衣加盟
艾倫內(nèi)衣繼承了18世紀(jì)英國ladr緊身內(nèi)衣的風(fēng)格和一個多世紀(jì)的經(jīng)典傳承，不斷創(chuàng)新，成為當(dāng)今世界最具貴族氣息的時(shí)尚內(nèi)衣品牌。
Ellena隸屬于Ellena(香港)國際服飾集團(tuán)，致力于將美麗健康的內(nèi)衣專業(yè)知識與滿足女性消費(fèi)者的需求相結(jié)合。為了更好的支持加盟商，Ellena內(nèi)衣音樂將由國內(nèi)外知名內(nèi)衣顧問和營銷專家組成的團(tuán)隊(duì)給予最細(xì)心、最實(shí)際的支持。總部有專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)研究所；設(shè)計(jì)研究中心；時(shí)尚咨詢機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目投資管理專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，建立了一流的物流調(diào)配體系，為全國范圍內(nèi)的加盟商及時(shí)提供最時(shí)尚、最專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
20xx年，英國Ellena(香港)國際服飾集團(tuán)與北京時(shí)代浩成企業(yè)管理咨詢有限公司合作，整合全新內(nèi)衣產(chǎn)品和營銷方案。Ellena內(nèi)衣也將以全新的`愉悅營銷方式正式登陸中國市場，以引導(dǎo)女性穿著正確文化和理念的內(nèi)衣為己任，致力于產(chǎn)品和服務(wù)的完美集合。促進(jìn)享受“美麗、健康、快樂”內(nèi)衣消費(fèi)的概念。
北京時(shí)代豪成企業(yè)管理顧問有限公司是一家具有全球視野和廣泛的社會、關(guān)系、人脈和資本資源的大型企業(yè)，在內(nèi)衣行業(yè)享有良好的聲譽(yù)。主要以內(nèi)衣運(yùn)營為主。
終端的銷售最終是由導(dǎo)購員完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購員和未經(jīng)培訓(xùn)的導(dǎo)購員的營業(yè)額差異可能在8倍以上。所以要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)購員充分發(fā)揮能力，練出一雙批判的眼睛。也就是說，一旦有顧客進(jìn)店，你一定要清楚知道她大概戴的是什么樣的杯蓋，而不是用尺子量，然后你才能準(zhǔn)確的推薦給她。不符合這一點(diǎn)的導(dǎo)購是不合格的。導(dǎo)購的最佳年齡在28-40歲之間。年輕女孩給人推薦內(nèi)衣，難免不夠權(quán)威，太老，難免會沒有自己的形象。專賣店的成敗在于管理和銷售。這兩個方面管理好了，利潤也就不遠(yuǎn)了。
購物指南條款
1.當(dāng)顧客走近商店時(shí)，他首先發(fā)送一個問候“歡迎，請看一看(普通話)！”
2.當(dāng)顧客的目光停留在某種款式的內(nèi)衣上時(shí)，介紹一下產(chǎn)品的功能和款式賣點(diǎn)，建議試試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優(yōu)勢。某某已經(jīng)買了。戴上之后很豐滿。請?jiān)嚧┮幌��！辈⑶抑鲃釉儐柎a數(shù)，把貨拿下來交給客戶。
3.試穿顧客感興趣的內(nèi)衣:“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這種款式和杯型很適合你。請?jiān)嚧┮幌�，我會指�?dǎo)你正確調(diào)整到最滿意的程度�！�
4.如果顧客選擇了某一款內(nèi)衣，及時(shí)夸她眼光好�！敖憬�/小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷的款式。我會把它包起來�！�
5.不要問顧客試穿后的感受，而是主動說:“你穿上這種款式后看起來很得體�！�
6.現(xiàn)金結(jié)算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”
7.移交產(chǎn)品時(shí)�！罢埍Ａ簦x謝惠顧！”
8.當(dāng)顧客選擇不買的時(shí)候。“沒關(guān)系。歡迎你再來。我們有時(shí)有新存貨。合適的時(shí)候再來。”
9.當(dāng)顧客要求的內(nèi)衣缺貨時(shí)。“對不起，你要的款式(號)暫時(shí)缺貨。如果您方便，請留下您的聯(lián)系方式，如果有，我們會立即通知您�！�
10.當(dāng)顧客要求打折時(shí)�！安缓靡馑�，我們公司有嚴(yán)格的晉升制度，全國統(tǒng)一。請?jiān)徫也辉试S打折�！�
11.當(dāng)顧客要離開時(shí)，兩眼對望，送到店門口，點(diǎn)頭�！罢埪�！”
12.接聽電話時(shí)說普通話“你好，夏代芳”，掛機(jī)，“再見�！�
(4)專業(yè)知識:
1.對女性胸型和臀型的認(rèn)識
2.文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu)、尺寸和尺寸
3.胸罩的正確佩戴和調(diào)整
4.胸罩的清洗和保養(yǎng)
5.內(nèi)衣的分類、結(jié)構(gòu)和尺寸
6、束腹系列:腹帶和腹褲的功能和結(jié)構(gòu)；腹帶和收腹褲的尺寸選擇；腹帶和收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲、體型等的搭配。
通常，有針對性的廣告可以帶來更直接的好處。一個小內(nèi)衣店不可能有很多媒體廣告可以投資，但是可以花一點(diǎn)錢做一些實(shí)際的事情，比如在大街上拉一些促銷活動通知橫幅。現(xiàn)在內(nèi)衣品牌廠商一般都會提供一些促銷品。誘人的促銷禮品不僅可以加深與客戶的感情，也是保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定不打折的好借口。同時(shí)，一個好的促銷品就是手機(jī)廣告。如果條件允許，可以有長期的促銷活動，同時(shí)要不斷改變促銷活動，給消費(fèi)者一種新鮮的感覺。說到廣告營銷和品牌運(yùn)營，不得不說夏代芳的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)很有創(chuàng)意，也很合適，可以給我具體的店鋪?zhàn)鰪V告。效果真的很好！
經(jīng)營好一家內(nèi)衣店，首先要端正心態(tài)，避免暴富，做好店鋪管理，與客戶建立依賴關(guān)系，積累經(jīng)驗(yàn)，虛心向一些成功的經(jīng)營者學(xué)習(xí)，樹立目標(biāo)，在經(jīng)營好一家的時(shí)候復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)，多開異地連鎖店，做本地區(qū)的行業(yè)第一，那么你可能就是省內(nèi)第一。
商業(yè)計(jì)劃書13
一.概述
1)項(xiàng)目名稱:xx茶店
2)經(jīng)營范圍:
1、專業(yè)生產(chǎn)各種口味的奶茶、咖啡、熱飲、冷飲；
2、同時(shí)經(jīng)營甜點(diǎn)等各種個性化小吃�？梢运偷介T口。
3)項(xiàng)目投資:5萬元
4)場地設(shè)置:xx街號(xx學(xué)校附近)，地面店鋪規(guī)模30-45平方米。
5)企業(yè)類型:服務(wù)類型；按個體工商戶登記。
二、市場分析
1)現(xiàn)在茶葉店行業(yè)競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時(shí)也可以看到市場需求很大。不然這些店鋪都活不下去，只要能贏得店鋪的口碑就有利可圖。根據(jù)茶店大小，盈利情況不同。所以，由于剛開始人手不足，估計(jì)剛開始每天能賣100杯左右，然后會有所改善。
2)現(xiàn)在的茶葉店很普遍，所以你要想在這個市場生存下去，就必須貼上自己的招牌。所以品牌效應(yīng)很重要。我們必須與眾不同，才能吸引顧客。除了質(zhì)量保證，服務(wù)態(tài)度也很重要。我們也要在服務(wù)態(tài)度上讓客戶滿意，讓他們愿意下一次消費(fèi)，同時(shí)接受更多的人消費(fèi)。這兩點(diǎn)是吸引客戶最重要的因素。
3)競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時(shí)間長，群眾有消費(fèi)慣性，喜歡去熟悉的茶葉店消費(fèi)。因此，吸引顧客來到這些新開的商店對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。
4)創(chuàng)新奶茶包裝，讓人耳目一新。產(chǎn)品會隨著店鋪運(yùn)營而發(fā)展。逐步推出新產(chǎn)品，讓客戶不斷感受到新鮮感和我們的真誠。
5)同時(shí)場地位于學(xué)校附近，人流量大。同時(shí)，學(xué)生是奶茶的主要消費(fèi)者。雖然租金比較高，但是價(jià)值足夠。
三、前期(三個月)成本預(yù)算
1)掛號費(fèi)，店鋪?zhàn)赓U費(fèi)1萬元；
2)裝修費(fèi)5000元；
3)設(shè)備及原材料購置費(fèi)15000元；
4)前期推廣宣傳費(fèi)5000元；
5)流動備用資金5000元；
6)員工工資；
3)萬元
四、盈利能力(預(yù)估)
茶館的消費(fèi)模式是直接向顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù)。預(yù)計(jì)前三個月月平均銷售收入可達(dá)1.5萬至1.8萬元。除去營銷費(fèi)用、公用事業(yè)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用、折舊費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)和其他費(fèi)用及稅金，估計(jì)凈收入可達(dá)8000至12016元左右
商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評估
1)前期市場開發(fā)困難作為一個剛起步的企業(yè)，前期市場開發(fā)是最大的困難，尤其是附近的競爭對手已經(jīng)占據(jù)了一定的份額。因此，我們應(yīng)該制定完善的.營銷計(jì)劃，進(jìn)行全面的營銷培訓(xùn)，樹立良好的企業(yè)形象，提供周到的服務(wù)，做好心理準(zhǔn)備，為美好的未來而努力。
2)缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)人員。由于專業(yè)限制，會員缺乏財(cái)務(wù)預(yù)算方面的專業(yè)知識，所以經(jīng)驗(yàn)不足，部分論據(jù)不足。
3)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)初期，會因?yàn)橥度肷俣霈F(xiàn)資金困難。同時(shí)，業(yè)務(wù)發(fā)展需要一個循環(huán)的過程。付出很多而沒有得到利益的時(shí)候，會影響團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性。
4)奶茶原料積壓。銷售低谷高峰可能導(dǎo)致原材料積壓，進(jìn)而可能導(dǎo)致原材料過期的風(fēng)險(xiǎn)。公司決定在此期間加大市場部的宣傳推廣力度，通過降價(jià)降低運(yùn)營損失。
五、相關(guān)人力資源的配置
當(dāng)初決定招聘三名員工，一名主要負(fù)責(zé)奶茶、咖啡和飲料的準(zhǔn)備和包裝，一名主要負(fù)責(zé)給客戶送飲料和零食，一名主要負(fù)責(zé)銷售訂單的登記、統(tǒng)計(jì)和發(fā)貨。
六、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1)按照開業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，向工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障等政府相關(guān)部門辦理開業(yè)相關(guān)手續(xù)。
2)根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》和《勞動法》識別各種對應(yīng)合同。
七、宣傳推廣
1)校園推廣:通過在校園內(nèi)提供兼職，學(xué)生可以散發(fā)傳單或張貼海報(bào)，在校園內(nèi)進(jìn)行推廣和宣傳。并且可以為住校學(xué)生提供外賣上門服務(wù)，從而增加學(xué)生的品牌認(rèn)知度。
2)活動推廣:可以不定期開展一些優(yōu)惠活動或返利活動，比如贈送電影票，提升形象和在客戶心中的形象
3)分店模式:可以在門店運(yùn)營上走上正軌，在各大消費(fèi)群體中有一定知名度�？梢钥疾熘苓叺貐^(qū)，在消費(fèi)群體集中的地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大品牌的實(shí)力，在此基礎(chǔ)上相應(yīng)擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍。
商業(yè)計(jì)劃書14
一、概述
依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；
二、公司情況
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、 首先說明公司創(chuàng)建時(shí)間；
2、 介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；
3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。
四、公司的未來
1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計(jì)劃；
2、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計(jì)劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險(xiǎn)關(guān)，才能達(dá)到理想的目標(biāo)，那么要說明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說明。
六、產(chǎn)品或服務(wù)
1、 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義；
2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明；
3、 說明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；
4、 全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋；
5、 說明貴方努力程度對價(jià)格水準(zhǔn)的影響。
七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商
1、 詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；
2、 為何使用你們的產(chǎn)品；
3、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其他因素；
4、 用戶對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求；
5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。
6、 若本公司有意向，請隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。
八、行業(yè)或市場
1、 說明產(chǎn)品市場的分布；
2、 總銷售額和銷售成長率；
3、 類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量（市場容量）；可列表說明
4、 在說明行業(yè)銷售時(shí)，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。
九、競爭情況
1、 必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；
2、 要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時(shí)要說明各公司的財(cái)力；
3、 必須準(zhǔn)確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)。
4、 如果沒有競爭力，則應(yīng)描述缺少競爭力的原因；
5、 如果認(rèn)為將來可能有競爭力，則應(yīng)指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場。
十、 市場銷售
公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中；
1、 是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介；
2、 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；
3、 你們與中間媒介屬何種關(guān)系；
4、 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。
十一、生產(chǎn)
1、 描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段；
2、 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)。
十二、生產(chǎn)類型
1、 生產(chǎn)過程是否難度較大；
2、 是否為精密的高科技；
3、 多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)（需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)）？
4、 公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用？
5、 外構(gòu)件的比例是多少？
6、 生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件？
7、 該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。
十三、勞動強(qiáng)度與雇員
1、 說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；
2、 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強(qiáng)度之差別；
3、 說明與工會組織簽訂的協(xié)議，與工會的關(guān)系；
4、 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。
十四、供應(yīng)情況
1、 說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的.情況；
2、 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。
十五、協(xié)作生產(chǎn)商
1、 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場，則應(yīng)在計(jì)劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。
2、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。
十六、設(shè)備
1、 詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購置的主要設(shè)備；
2、 說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值，
3、 說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值；
4、 指出設(shè)備的先進(jìn)程度。
十七、資產(chǎn)
1、 說明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn)，
2、 生產(chǎn)、科研場所占地面積和每平方米的價(jià)格。
商業(yè)計(jì)劃書15
項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)計(jì)劃一，項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃的作用體現(xiàn)
寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是找一個戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其內(nèi)容應(yīng)該是看重科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來說，項(xiàng)目規(guī)模越大，商業(yè)計(jì)劃書的長度越長，如果業(yè)務(wù)單一，可以簡單。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是:專注于產(chǎn)品，有競爭力，充分的市場調(diào)研，有力的數(shù)據(jù)描述，行動方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的財(cái)務(wù)預(yù)測，優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點(diǎn)。
在申請融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，無論目標(biāo)是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是任何其他投資或信貸來源。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該完整、真誠、誠懇，以事實(shí)為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，通俗易懂。
二、國際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書是編制的主要格式
(一)項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)
商業(yè)計(jì)劃書的摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的內(nèi)容，它是商業(yè)計(jì)劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計(jì)劃的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長度。主要包括以下內(nèi)容:
1、公司概況
2、研發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織
5、行業(yè)和市場
6、營銷策略
7、融資指令
8、財(cái)務(wù)規(guī)劃與分析
9、風(fēng)險(xiǎn)因素
10、退出機(jī)制
(二)公司概況
介紹了公司過去的歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式；自然業(yè)務(wù)；發(fā)展史；預(yù)測公司的未來發(fā)展；公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨(dú)特性& # 39；s稅；
(三)公司的研發(fā)
介紹人員和資金的發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，主要包括:
1、研究經(jīng)費(fèi)
2、研發(fā)；人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及發(fā)展趨勢
(四)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)
企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。主要有以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特點(diǎn)和性能用途
2、產(chǎn)品開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品& # 39；美國的市場前景和競爭力
5、技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級的計(jì)劃和成本
(五)管理團(tuán)隊(duì)
"人& quot是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)中一個非常重要的因素。從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)險(xiǎn)最終取決于企業(yè)是否有強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)對公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團(tuán)隊(duì)，包括公司& # 39；公司的管理結(jié)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動協(xié)議、獎懲制度和部門構(gòu)成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特而與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗精神。
(六)項(xiàng)目市場及競爭分析
目標(biāo)市場:主要產(chǎn)品的銷售金額、增長率和對產(chǎn)品或服務(wù)的總需求，為判斷做出充分的依據(jù)。目標(biāo)市場是公司& # 39；s & quot業(yè)務(wù)箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地，但市場細(xì)分是企業(yè)的定位，你應(yīng)該有你所有的目標(biāo)市場細(xì)分，并討論你想要實(shí)現(xiàn)的總銷售收入、市場份額和從中獲利的大部分。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真的有潛力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家不會由于簡單的數(shù)字相信你的計(jì)劃，你必須對可能的需求和市場的影響，進(jìn)一步分析戰(zhàn)略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標(biāo)的合理性，他們將承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，必須說你如何得出你的結(jié)論。
目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題:
1、你的細(xì)分市場是什么？
2、你的目標(biāo)客戶群是什么？
3、你5年的生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤？
4、你有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額是多少？
5、你的營銷策略是什么？
行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題:
1、行業(yè)發(fā)展水平？
2、現(xiàn)在動態(tài)的發(fā)展如何？
3、行業(yè)總銷售額？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對行業(yè)的影響程度？
5、政府是如何影響行業(yè)的？
6、決定其發(fā)展的因素有哪些？
7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么策略？
8、進(jìn)入行業(yè)的壁壘是什么？你會如何克服？
競爭分析，回答以下問題:
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手占市場份額和市場戰(zhàn)略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢？
6、你能承受，競爭帶來的壓力？
7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中有優(yōu)勢嗎？
營銷，這是一個風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該解決以下問題:
中文翻譯
一、項(xiàng)目業(yè)務(wù)計(jì)劃功能的體現(xiàn)
編制項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其內(nèi)容應(yīng)珍惜科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來說，項(xiàng)目規(guī)模越大，商業(yè)計(jì)劃書就越長；如果企業(yè)業(yè)務(wù)單一，可以簡潔。好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是:注重產(chǎn)品，敢于競爭，做充分的市場調(diào)研，講解有力的信息，展示行動的方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的財(cái)務(wù)預(yù)測，優(yōu)秀的計(jì)劃總結(jié)等等。
在申請融資時(shí)，無論申請對象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是其他任何投資或信貸來源，商業(yè)計(jì)劃都是至關(guān)重要的一部分。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該內(nèi)容完整，意圖真誠，以事實(shí)為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，易于理解。
二、國際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的主要格式
(一)項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)
商業(yè)計(jì)劃書的總結(jié)是風(fēng)險(xiǎn)投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計(jì)劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計(jì)劃書的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項(xiàng)目:
1.公司概述
2.研究與開發(fā)
3.產(chǎn)品或服務(wù)
4.管理團(tuán)隊(duì)和管理組織
5.行業(yè)和市場
6.市場戰(zhàn)略
7.融資描述
8.財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析
9.危險(xiǎn)因素
10.退出機(jī)制
(2)公司概況
介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等。；公司的自然經(jīng)營情況；公司的`發(fā)展歷史；預(yù)測公司未來發(fā)展；公司獨(dú)特的競爭優(yōu)勢或獨(dú)特性；公司的納稅狀態(tài)
(3)公司的研發(fā)
本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計(jì)劃以及要達(dá)到的目標(biāo)，主要包括:
1.研究基金投資
2.R&D人事
3.研發(fā)設(shè)備
4.技術(shù)進(jìn)步和開發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢
(4)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)
企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內(nèi)容:
1.產(chǎn)品的名稱、特性和性能
2.產(chǎn)品開發(fā)過程
3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段
4.產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5.技術(shù)改進(jìn)和升級計(jì)劃以及產(chǎn)品成本
(5)管理團(tuán)隊(duì)
風(fēng)險(xiǎn)資本家考察企業(yè)時(shí):“人”是一個很重要的因素。從某種意義上說，一個風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè)，最終取決于企業(yè)是否有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。特別重要的是要全面介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，包括:公司的管理機(jī)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動協(xié)議、獎懲制度、各部門的組成等。需要展現(xiàn)出貴公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，以及鮮明的凝聚力和團(tuán)結(jié)拼搏精神。
(6)項(xiàng)目市場和競爭分析
目標(biāo)市場:主要對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、增長率、總需求等做出充分的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地，市場細(xì)分是企業(yè)的定位。你應(yīng)該細(xì)分你的目標(biāo)市場，討論你想從它們那里獲得多少總銷售收入、市場份額和利潤。同時(shí)，估計(jì)你的產(chǎn)品的真正潛力。
風(fēng)險(xiǎn)資本家不會因?yàn)橐粋�簡單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃。你必須進(jìn)一步分析可能影響需求、市場和戰(zhàn)略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。你必須說出你是如何得出結(jié)論的。
目標(biāo)市場的細(xì)化應(yīng)解決以下問題:
1.你的細(xì)分市場是什么？
2.你的目標(biāo)客戶群是什么？
3.你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少？
4.你的市場有多大？你的目標(biāo)市場份額是多少？
5.你的營銷策略是什么？
行業(yè)分析應(yīng)回答以下問題:
1.行業(yè)發(fā)展水平如何？
2.目前的發(fā)展趨勢如何？
3.這個行業(yè)的總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對行業(yè)有什么影響？
5.政府如何影響行業(yè)？
6.是什么因素決定了它的發(fā)展？
7.競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的策略？
8.進(jìn)入該行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？
競爭分析，回答以下問題:
1、你的主要競爭對手？
2.你的競爭對手的市場份額和戰(zhàn)略？
3.可能會出現(xiàn)哪些新的發(fā)展？
4.我們的策略是什么？
5.在競爭中，你在發(fā)展、市場和地理位置上有什么優(yōu)勢？
6.你能承受競爭帶來的壓力嗎？
7.產(chǎn)品在市場競爭中的價(jià)格、性能、質(zhì)量優(yōu)勢？
營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問題。你的市場影響力策略應(yīng)該說明以下問題:
1.營銷組織和營銷團(tuán)隊(duì)
2.營銷渠道的選擇與營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
3.廣告策略和促銷策略
4.價(jià)格策略
5.市場滲透到發(fā)展計(jì)劃中
6.營銷突發(fā)事件的應(yīng)急對策
(七)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營過程。這一部分很重要，風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)該從這一部分知道如何購買原材料、供應(yīng)商、勞動力和員工、生產(chǎn)資金、工廠和土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要清晰。這部分是未來投資談判中投資項(xiàng)目估值的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家股權(quán)的重要組成部分。
生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備或待采購的生產(chǎn)設(shè)備
5、現(xiàn)有生產(chǎn)流程
6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析和生產(chǎn)過程
(八)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析和融資需求
財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)是需要你花大量時(shí)間精力去編譯的部分。風(fēng)險(xiǎn)資本家會期望從你的財(cái)務(wù)分析中判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)盈虧，進(jìn)而判斷自己的投資是否能得到預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三個方面:
1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告。
2.投資計(jì)劃:
風(fēng)險(xiǎn)資本的估計(jì)金額
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來融資資本結(jié)構(gòu)如何安排
獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押和擔(dān)保條件
投資收入和再投資安排
風(fēng)險(xiǎn)資本家投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資基金收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
投資者參與公司經(jīng)營管理的程度
3.融資需求
資金需求計(jì)劃:實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需的資金數(shù)額，資金需求的及時(shí)性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計(jì)劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。
(9)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范措施，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
(十)項(xiàng)目投資者退出模式
股票上市:根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書分析，分析上市的可能性，說明上市的前提條件
股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資
股權(quán)回購:根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃分析，公司應(yīng)向投資者說明股權(quán)回購計(jì)劃的實(shí)施情況
利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達(dá)到收回投資的目的。根據(jù)對該經(jīng)營計(jì)劃的分析，公司應(yīng)向投資者說明股權(quán)利潤分紅計(jì)劃的實(shí)施情況
第三，360投資情報(bào)研究中心的商業(yè)計(jì)劃專門寫特殊服務(wù)
360投資信息研究中心撰寫的商業(yè)計(jì)劃書，是以專家團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目相關(guān)信息的科學(xué)研究、分析、收集和整理為基礎(chǔ)，從專業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現(xiàn)項(xiàng)目信息。其主要內(nèi)容包括:經(jīng)營者理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)因素等。商業(yè)計(jì)劃書以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，從大到小，從宏觀到微觀分析市場，深刻描述公司(項(xiàng)目)將在市場中爭取的地位。在比較優(yōu)勢方面，詳細(xì)分析了企業(yè)自身的實(shí)力和競爭對手的戰(zhàn)略；在管理團(tuán)隊(duì)方面，從背景和經(jīng)歷分析公司(項(xiàng)目)不同崗位每個人的角色；在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測中，報(bào)告將全面描述和分析大多數(shù)財(cái)務(wù)假設(shè)及其財(cái)務(wù)影響。
特別說明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計(jì)劃書，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎(chǔ)上的。因此，我們強(qiáng)烈建議你來公司面試，或者我們安排一個特別的人在你的地方做實(shí)地調(diào)查。
1.申請國家專項(xiàng)資金業(yè)務(wù)計(jì)劃——國家規(guī)范業(yè)態(tài)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重社會影響力；
2.吸引外資的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范國際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；
3.吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài)，規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，保證回報(bào)；
4.友好企業(yè)合作商業(yè)計(jì)劃書(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(高新技術(shù)企業(yè)融資專用)——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)格式、互惠互利的實(shí)施方案和審慎的市場評估；
5.項(xiàng)目評估業(yè)務(wù)計(jì)劃——專家全版格式，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，收益評估準(zhǔn)確。
四.360投資信息研究中心在編制項(xiàng)目國際標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書方面的獨(dú)家服務(wù)優(yōu)勢
1.專業(yè)團(tuán)隊(duì):由行業(yè)資深專家、博士、高級工程師、注冊會計(jì)師、造價(jià)工程師、顧問等專業(yè)人士組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。專家組核心成員具有10年以上實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。投資項(xiàng)目工程關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，能迅速為你的項(xiàng)目形成知識結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)成員有2+3工作經(jīng)驗(yàn)，即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財(cái)務(wù)、咨詢工作經(jīng)驗(yàn))，專業(yè)團(tuán)隊(duì)集專業(yè)、國際、投資策劃、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目管理、營銷人才于一體。360投資信息研究中心專業(yè)團(tuán)隊(duì)編制的商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目申請報(bào)告、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告、項(xiàng)目可行性報(bào)告、投資價(jià)值分析報(bào)告、資金申請報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書在同行中處于領(lǐng)先水平，是您成功融資、立項(xiàng)、創(chuàng)業(yè)的保障。
2.豐富的案例經(jīng)驗(yàn):截至20xx年12月，共完成重大項(xiàng)目近800個(提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在網(wǎng)上復(fù)制，合同客戶可以查看)，實(shí)現(xiàn)了為項(xiàng)目方準(zhǔn)備項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目可行性研究、資金申請、土地使用、銀行貸款、環(huán)境影響評價(jià)、設(shè)備配置清單申請、上市集資、工商登記等報(bào)告的目標(biāo)。成功率在93%以上。成敗案例的積累，讓我們的項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗(yàn)，并希望通過研究失敗的案例，為您的投資決策做出360度的綜合論證和評估。
3.質(zhì)量保證:可為項(xiàng)目提供國家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級資質(zhì)證書，涵蓋綜合經(jīng)濟(jì)、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機(jī)械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農(nóng)業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境工程等行業(yè)。
4.準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫支持:我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)和市場數(shù)據(jù)TZ360-數(shù)據(jù)庫，包括:我們連續(xù)10年積累了覆蓋中國近1000個子行業(yè)和36萬家企業(yè)的數(shù)據(jù)，并且該數(shù)據(jù)不斷更新。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫積累是我們能夠快速準(zhǔn)備掌握您項(xiàng)目所在行業(yè)和市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的有力保證。
5.自主開發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開發(fā)的領(lǐng)先的投資分析評估軟件工具，可以對項(xiàng)目的投資估算和融資以及同類項(xiàng)目的收益進(jìn)行科學(xué)的計(jì)算和比較，使投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析更加準(zhǔn)確，更具指導(dǎo)性。
6.貼心、個性化的全程咨詢服務(wù):從你打電話進(jìn)來的那一刻起，就會有人關(guān)注你的項(xiàng)目(無論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項(xiàng)目提供可行性研究報(bào)告，還可以為您提供項(xiàng)目相關(guān)的注意事項(xiàng)、項(xiàng)目申報(bào)流程和技巧，以及我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對您項(xiàng)目的客觀評價(jià)。此外，我們還為您提供獨(dú)家售后服務(wù)，對于您在未來業(yè)務(wù)運(yùn)營中遇到的任何問題，我們都可以盡可能為您提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。
7.項(xiàng)目推廣及融資服務(wù):360投資情報(bào)研究中心擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，可以為你的項(xiàng)目做有針對性的推廣和宣傳；我們與國內(nèi)外許多風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，可以為您的項(xiàng)目融資提供增值服務(wù)。