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光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)計(jì)劃書1
一、項(xiàng)目描述
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場(chǎng)環(huán)境：
校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)
1、人員制度
1）店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。
2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(zhǎng)的指揮，并配合店長(zhǎng)的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。
4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠(chéng)實(shí)，要求會(huì)開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。
2、管理團(tuán)隊(duì)
1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。
2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見，共同改進(jìn)。
3）營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。
4）公平對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
三、競(jìng)爭(zhēng)與合作
知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位。
決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營(yíng)銷手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球。
2、價(jià)格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可。
根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。
對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的`衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。
五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。
推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計(jì)劃
1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
2.嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等
3.每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬。
4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對(duì)于賬目，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購(gòu)到新鮮，無(wú)污染的綠色食品。
商業(yè)計(jì)劃書2
一. 公司摘要
重慶巴渝風(fēng)國(guó)際旅行社
總經(jīng)理：陳曉勇
財(cái)務(wù)主管：廖亞蘭
營(yíng)銷部經(jīng)理：陳大洪
公關(guān)部經(jīng)理：洪紅
人力資源部經(jīng)理：李蕘琦
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營(yíng)商品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1。本土優(yōu)勢(shì) 2 。差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略
成立時(shí)間：2004年10 月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號(hào)
聯(lián)系電話：0991-7844450 聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，商品研制與開發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)商品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游商品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的商品，采取主題營(yíng)銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略：
1。注重整體旅游商品的設(shè)計(jì)和商品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷目標(biāo)，政策，商品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關(guān)旅行社及其商品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的商品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠(chéng)的.為游客服務(wù)。
三.旅行計(jì)劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì)購(gòu)物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃 重慶賓館
第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻， 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館
第五天 奉節(jié)—武漢 豪華客輪 長(zhǎng)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈
第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車
四. 公關(guān)部計(jì)劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。
我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠(chéng)，可信，樂于助 人，無(wú)私，勤奮努力
公共意識(shí) ：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購(gòu)票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.商品信息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”
3.公眾信息：
公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40
%;41-60 22%;60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%;大專，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息;
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計(jì)資料;旅游貿(mào)易會(huì)，洽談會(huì);旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問卷調(diào)查
3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。
(六) 年度計(jì)劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間2004-10-1。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
商業(yè)計(jì)劃書3
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“x下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅x連鎖蛋糕店就有很多如x。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的`本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單�！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元
5、機(jī)器設(shè)備的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)
首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。
職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi)：700元
設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元
月利潤(rùn)：6967元左右
按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
商業(yè)計(jì)劃書4
一、計(jì)劃摘要
(1)書吧的業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì):
1、書吧將向公眾(主要是大學(xué)生和普通工薪階層)出售各種時(shí)尚雜志、體育報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)暢銷書。
2、同時(shí)在店內(nèi)設(shè)置半封閉的包間，提供咖啡、茶等飲料，供讀者隨意聊天
3、書吧提供訂書服務(wù)
(2)主要商品:
1、各種雜志報(bào)紙，涵蓋美容、體育、經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、旅游、繪本
2、最暢銷的網(wǎng)絡(luò)書籍，包括流行的網(wǎng)絡(luò)小說和哲學(xué)書籍等。
(3)消費(fèi)對(duì)象:大學(xué)生和普通工薪階層
二、書吧地址
書店所處的黃金地段主要是在拐角處，靠近學(xué)生聚集地、居民區(qū)、三叉路口。因?yàn)闀傻闹饕M(fèi)者是大學(xué)生，所以書吧的'地址位于浙江某大學(xué)附近
三、書吧的裝修
裝修預(yù)算:4 ~ 5萬(wàn)元
裝修設(shè)計(jì):
1、書吧分為上下兩層。一樓主要從事圖書銷售，有一個(gè)略大的全開盒，二樓有一個(gè)帶桌椅的單人包間
2、書吧整體顏色為藍(lán)色，從一樓到二樓顏色由淺藍(lán)色逐漸變?yōu)樯钏{(lán)，輕松優(yōu)雅
3、單人包間根據(jù)動(dòng)畫、軍事、文學(xué)等各種題材設(shè)計(jì)壁畫和燈光。
四、管理結(jié)構(gòu)
1名經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)書籍的選擇和購(gòu)買，協(xié)調(diào)和管理店員的工作。同時(shí)，經(jīng)理負(fù)責(zé)商店的財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)系統(tǒng)采用日結(jié)制，即當(dāng)日進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，填報(bào)報(bào)表，每月月末進(jìn)行損益計(jì)算，職員1 —3、誰(shuí)主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)和保潔，通過店員考核制度和獎(jiǎng)金制度相結(jié)合，提高員工的積極性
五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(1)商品特征:以圖書銷售為主，休閑娛樂為輔
(2)消費(fèi)者特征:年齡17 —30，追求時(shí)尚，渴望激情，有一定的文化基礎(chǔ)。
(3)價(jià)格決定:因?yàn)橄M(fèi)者主要是大學(xué)生，價(jià)格定位不能太高，為了維護(hù)書吧利益，也不能太低。
(4)推廣計(jì)劃和廣告策略:
推出讀者會(huì)員制，會(huì)員享受圖書折扣。他們可以在保持圖書完好的情況下免費(fèi)借書，并收取茶水費(fèi)和包房費(fèi)。
采取傳單的形式宣傳這本書。
定期介紹房間間的特別優(yōu)惠。
六、書籍的來(lái)源
出版社、圖書批發(fā)市場(chǎng)、個(gè)體工作室(注意折扣問題，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分在6、5-7、2%之間)
七、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
1、很多暢銷書往往只有一兩個(gè)月的市場(chǎng)效應(yīng)。這就要求書商及時(shí)跟蹤圖書市場(chǎng)，調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)，最大限度地滿足讀者需求。
⒉、圖書酒吧的特點(diǎn)很難永久保持。這就要求店長(zhǎng)要有獨(dú)特的文學(xué)視角，堅(jiān)持自己的特色.
八、成長(zhǎng)與發(fā)展
1、擴(kuò)大單店規(guī)模。(經(jīng)營(yíng)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式有風(fēng)險(xiǎn)，需要充分了解和合理預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量和一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
⒉、開了一家分店。這種方式需要書籍有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累。
商業(yè)計(jì)劃書5
一、火鍋店概述
1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫自助火鍋店，是合伙制合資企業(yè)。主營(yíng):狗、羊、雞、鴨、魚等火鍋；副營(yíng)的食物包括海鮮、紅燒肉、紅燒蔬菜等。
2.自助火鍋店位于華寧路商業(yè)步行街。一開始是一家中檔火鍋店，以后會(huì)逐漸發(fā)展成品牌連鎖店。
3.城市快餐店的老板是三個(gè)合伙人，一個(gè)廚師，一個(gè)服務(wù)員，都有三年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)。憑借我們的智慧、才華和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著之心，他們一定會(huì)在行業(yè)中領(lǐng)先。
4.店鋪需要8萬(wàn)左右的創(chuàng)業(yè)資金，其中2萬(wàn)多已經(jīng)籌集，剩下的6萬(wàn)已經(jīng)貸給銀行了。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，客戶比較豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多。特別是要想開拓市場(chǎng)，就要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在華寧路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，一年內(nèi)收回成本。
2.該店將在2年內(nèi)設(shè)立2家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創(chuàng)造世界，成為餐飲行業(yè)知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客戶來(lái)源:自助火鍋店的目標(biāo)客戶是去華寧路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂場(chǎng)所；其中大約50%是商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:xxx
自助火鍋店附近有4個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括2個(gè)門面和另外2個(gè)攤位。這四家店的經(jīng)營(yíng)期都是一年左右。前兩家餐廳價(jià)格貴，顧客少。另外兩個(gè)攤位衛(wèi)生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我店抓住這四家餐廳存在的弊端，推出“物美價(jià)廉；服務(wù)第一等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
四、商業(yè)計(jì)劃
1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價(jià)格不算太高，屬于中低價(jià)。
2.考慮到時(shí)間和人員的不足；我們的臨時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是晚上。
3.開業(yè)期間，店鋪實(shí)施優(yōu)惠活動(dòng)；給再次光顧我們店的顧客發(fā)優(yōu)惠卡；我們商店將提供折扣。
4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。比如今年設(shè)定的目標(biāo)是:“打造自己的品牌；推出主火鍋”。
5.營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午4點(diǎn)到下午2點(diǎn)。
6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們會(huì)共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面進(jìn)行合作。，爭(zhēng)取更多的客戶。
五、人事計(jì)劃：
1.在店鋪開業(yè)初期，最初計(jì)劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時(shí)員工(包括廚師)如下:
1)通過勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶口，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。申請(qǐng)人被邀請(qǐng)來(lái)我們的商店面試，他們的個(gè)人資料附在《招聘員工登記表》上。
2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的培訓(xùn)。具體內(nèi)容如下:
1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的.，制定評(píng)估方法。
2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學(xué)習(xí)，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當(dāng)月所有工資福利。
六、銷售計(jì)劃
1.開業(yè)前，開展一系列宣傳工作，向消費(fèi)者介紹“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)至上”的銷售策略，并根據(jù)消費(fèi)者的需求發(fā)放問卷，改善店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.引入會(huì)員制、季卡、月卡，以吸引更多的客戶。
七.財(cái)務(wù)計(jì)劃
店內(nèi)所有賬目必須及時(shí)入賬，費(fèi)用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復(fù)式記賬法，用科學(xué)的方法管理，避免會(huì)計(jì)混亂。每天的收入要及時(shí)統(tǒng)計(jì)，所有的點(diǎn)餐菜單和收據(jù)都要一式兩份保存和記錄，以便核對(duì)和記錄。店內(nèi)所有物品均為店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費(fèi)用，存入銀行；如果每月結(jié)算后收入高于計(jì)劃，工資會(huì)適度調(diào)整，以調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現(xiàn)酒店財(cái)產(chǎn)被無(wú)故破壞，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
商業(yè)計(jì)劃書6
一、水果電商運(yùn)營(yíng)的五大步
1、設(shè)定目標(biāo)
2、目標(biāo)分析
3、推廣計(jì)劃
4、執(zhí)行計(jì)劃
5、實(shí)時(shí)優(yōu)化
三、水果電商運(yùn)營(yíng)的九大經(jīng)驗(yàn)分享
1、以未來(lái)決定現(xiàn)在，不管公司大小，起點(diǎn)高低，最好開始就有基于對(duì)未來(lái)判斷下做出的中長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃，戰(zhàn)略落地，文化先行的公司更容易擰成一股繩，公司上下一個(gè)目標(biāo)，事半功倍;戰(zhàn)術(shù)上的勤奮大多數(shù)情況下彌補(bǔ)不了戰(zhàn)略上不清晰帶來(lái)的缺失，短期內(nèi)不斷變化調(diào)整的結(jié)果往往導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本浪費(fèi)很多，水果電商運(yùn)營(yíng)方案。
2、頂層設(shè)計(jì)決定下層高度，老板的眼光和格局會(huì)成為公司的航燈，產(chǎn)品力，服務(wù)理念，公司文化等這些對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生長(zhǎng)久影響的因素最終能改變的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的風(fēng)向標(biāo),合伙人或經(jīng)理人和老板會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和看問題角度不盡相同，最好在性格上和工作分工盡量形成一種互補(bǔ)的關(guān)系，大事件上激進(jìn)和保守兩種想法相附相成，在適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)上達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。
3、從正常公司運(yùn)營(yíng)層面上來(lái)講想持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)重要性大于產(chǎn)品大于營(yíng)銷，而從店鋪運(yùn)營(yíng)端特別是面對(duì)季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品通常是知道賣什么比什么時(shí)候賣重要，什么時(shí)候賣比怎么賣重要。先知營(yíng)銷品牌提醒有合適團(tuán)隊(duì)和知道賣什么的公司能穩(wěn)定掙錢，也有很多公司大部分的時(shí)間花在第三點(diǎn)，過份強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷不太注重產(chǎn)品和時(shí)效，也有機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)主義多一點(diǎn)。
4、丶虎有虎道 蛇有蛇跡，電商本身是個(gè)勝敗無(wú)定勢(shì)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，純粹從單一角度來(lái)講獲取利潤(rùn)和成功的方法有太多種，把一種方法做到極致也能做得特別好大家在一起開玩笑的時(shí)候，通常會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定日銷的瞧不上靠活動(dòng)吃飯的，有品牌調(diào)性的瞧不上賣雜貨的，老客戶復(fù)購(gòu)高的看不起一錘子買賣的.，走長(zhǎng)線的嫌短線的LOW,短線的嫌長(zhǎng)線的慢，其實(shí)也沒有誰(shuí)比誰(shuí)更先進(jìn)更成功，不同的店鋪或品牌，處在不同的階段，商業(yè)模式和需求不一樣，辨證的看待每一種模式成功背后的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行資源整合，找到最適合自身現(xiàn)階段的模式最重要，規(guī)劃方案《水果電商運(yùn)營(yíng)方案》。
5、不缺錢的情況下謹(jǐn)慎對(duì)待外部投資。投資人進(jìn)來(lái)后通常會(huì)要求持續(xù)高增長(zhǎng)高利潤(rùn)，一方面他們會(huì)給企業(yè)帶來(lái)各種促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展的理念和資源，另一方面也往往透支企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，這種要求時(shí)間早晚的問題在要保持規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的前提下，利潤(rùn)率往往并不是越高越好，很多時(shí)候利潤(rùn)率的提升在成本不變的基礎(chǔ)上是通過提升老客戶的銷售占比來(lái)實(shí)現(xiàn)的,主做粉絲營(yíng)銷的店鋪除外，老客戶銷量占比太大的店鋪，新客戶空間就受限客戶對(duì)線上品牌的忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想像中高，短期利潤(rùn)數(shù)據(jù)好看，長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)必然會(huì)受阻，電商風(fēng)云變幻，一步慢步步慢。,電商公司快速反應(yīng)是天條，管理也要適時(shí)而進(jìn)，不依據(jù)實(shí)際情況，復(fù)雜的管理先進(jìn)的理念適得其反，沒有最好只有階段性最適合當(dāng)下的。
6、公司大了管理和流程也要盡量化繁為簡(jiǎn)，快速反應(yīng)絕對(duì)不能丟，辨證的看待規(guī)模和銷售額，規(guī)模大銷售額高代表公司有能力和空間做大，但是背后的數(shù)據(jù)不一定健康，(玩資本運(yùn)作模式除外，也不適合絕大部分賣家)，銷售額做很高但利潤(rùn)極低，資金周轉(zhuǎn)效率很低的現(xiàn)象也比比皆是 對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)講通常業(yè)績(jī)看促銷 毛利看日銷 利潤(rùn)還得看庫(kù)存，保證一定的毛利水平，適度促銷，科學(xué)下單，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)才是發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。
7、公司持續(xù)發(fā)展品類延伸這個(gè)問題一定會(huì)擺上桌面，上衣做好了是不是試試褲子，女裝做好了是不是試試鞋子，我覺得無(wú)可厚非，但是核心品類優(yōu)勢(shì)一定不能丟，穩(wěn)扎穩(wěn)打好一點(diǎn),在其它品類沒有完全拿下的情況下，最好不要大張旗鼓，用平常心來(lái)對(duì)待，你在窺視別人地盤的時(shí)候別人也在垂涎你的，真見過邯鄲學(xué)步式的失敗案例。首先還是要揚(yáng)長(zhǎng)為主把我們自己的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致，此類補(bǔ)短板的工作是副業(yè)可以合適的時(shí)機(jī)再做。
8、電商我覺得可能就是一場(chǎng)生意，沒那么神秘復(fù)雜，先想好我們最終會(huì)死在哪里?應(yīng)當(dāng)不外乎消費(fèi)者理解缺失，產(chǎn)品分析差錯(cuò)和規(guī)劃執(zhí)行不到位這幾個(gè)主要點(diǎn),拋開主觀執(zhí)行層面問題不談，對(duì)客戶和產(chǎn)品存敬畏之心，深度理解客戶需求，深度連接客戶，真正踏實(shí)的做好產(chǎn)品，打動(dòng)消費(fèi)者的品牌和產(chǎn)品未來(lái)會(huì)贏。
9、暫時(shí)的成功和失敗都別太當(dāng)回事，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，現(xiàn)階段的成功經(jīng)驗(yàn)用不了多久可能成為桎梏。商人要么不斷改變自己，要么被淘汰，環(huán)境更新和人才的復(fù)制速度是最快的，所以有時(shí)需要忘掉經(jīng)驗(yàn)，不斷升級(jí)，但是請(qǐng)珍愛生命 適度電商。
商業(yè)計(jì)劃書7
1.商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)
①封面(一句話描述你的公司做的是什么;公司名稱簡(jiǎn)稱;公司LOGO;網(wǎng)址;地址;你的名字;職務(wù);聯(lián)系方式;郵箱)
注：讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯(lián)系你。
②投資亮點(diǎn)
�、刍厩闆r(企業(yè)歷程【里程碑】、治理結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、核心技術(shù)、合作伙伴及客戶)
治理結(jié)構(gòu)：眾星捧月型、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)型、一股獨(dú)大型、平均主義型、當(dāng)家不做主【國(guó)企】
核心技術(shù)：⑴專利、可行性報(bào)告等資質(zhì)證明;⑵技術(shù)壁壘;行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者;
銷售：⑴定價(jià)策略;⑵推廣方案;⑶銷售渠道
客戶：⑴現(xiàn)有客戶的名稱、數(shù)量及發(fā)展趨勢(shì)以驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng);⑵潛在客戶細(xì)分及獲取策略。⑶銷售渠道。
合作伙伴：⑴價(jià)值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴，以及他們的功能、合作情況;⑵未來(lái)潛在的合作伙伴(未來(lái)公司成長(zhǎng)需要的合作伙伴)
(通過介紹你的產(chǎn)品，你要讓投資人知道通過深入的去調(diào)研市場(chǎng)，你發(fā)現(xiàn)了什么樣的機(jī)會(huì)?對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì)，目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有什么樣的產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?你的產(chǎn)品為什么在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能生存下來(lái)，你憑借的是什么?你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的目標(biāo)客戶是什么?市場(chǎng)占有率?)
�、苌虡I(yè)模式(收入來(lái)源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù))
注：勾畫一份價(jià)值鏈的流程圖;⑴收入的來(lái)源;⑵收入在價(jià)值鏈中的分配比例、分配方式;⑶成本構(gòu)成、支付方式、周期等等因素)
�、菪袠I(yè)分析(市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)
市場(chǎng)情況：⑴市場(chǎng)的格局、容量、趨勢(shì)、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素、優(yōu)先進(jìn)入的領(lǐng)域;⑵細(xì)分市場(chǎng)的痛點(diǎn);⑶現(xiàn)行解決方案的弊病;⑷描述一個(gè)問題出現(xiàn)的場(chǎng)景，用圖形或者圖片(一到兩個(gè)案例)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：⑴直、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì);⑵公司的行業(yè)地位;
(通過市場(chǎng)分析，你要讓投資人知道你已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)研，你的創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)的興趣。你知道這個(gè)市場(chǎng)有多大，未來(lái)有多大，未來(lái)的趨勢(shì);這個(gè)市場(chǎng)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們各自的優(yōu)劣勢(shì)是什么;這個(gè)市場(chǎng)有沒有給后來(lái)者留下進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn);這個(gè)市場(chǎng)的客戶有什么特征，他們的痛點(diǎn)在哪?)
6.團(tuán)隊(duì)介紹(核心團(tuán)隊(duì))
注：團(tuán)隊(duì)核心成員的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、教育背景;未來(lái)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃(補(bǔ)足短板)。
(你的`團(tuán)隊(duì)都有哪些成員，他們都有什么背景，為什么出來(lái)創(chuàng)業(yè)?你們是怎么分工的?)
7.財(cái)務(wù)情況及預(yù)測(cè)(歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、盈利預(yù)測(cè))
注：⑴資產(chǎn)負(fù)債、現(xiàn)金流量及利潤(rùn)三表;⑵公司未來(lái)3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);⑶收支平衡點(diǎn);
8.發(fā)展規(guī)劃
未來(lái)你的規(guī)劃是什么，你下一步的短期目標(biāo)
9.融資計(jì)劃、資金用途
注：⑴公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史融資情況;⑵本輪需要多少錢，出讓多少股份;⑶資金用途;⑷后期融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式以及預(yù)期收益。
投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表;BP要清晰、簡(jiǎn)捷;重點(diǎn)突出;觀點(diǎn)要客觀，不要套用模板;數(shù)據(jù)翔實(shí)并有來(lái)源。
差的商業(yè)計(jì)劃書：語(yǔ)言表達(dá)晦澀難懂、表述含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)、隱瞞事實(shí)，過分強(qiáng)調(diào)并過高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)、贏利預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛、企業(yè)成長(zhǎng)速度飛快而令人難以置信、商業(yè)計(jì)劃書≠公司介紹、篇幅過于冗長(zhǎng)。
2.商業(yè)計(jì)劃書各章節(jié)的撰寫技巧
1)如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析?
突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù)。市場(chǎng)大，不代表有需求。
u你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)?目標(biāo)客戶在哪?
這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大?你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬(wàn)億市場(chǎng)。)
u市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何?
有幾家在做?行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好?
u說明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)。
最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。
要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn);或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。
2)怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹
u你做的是什么?
一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。
u你是怎么做的?
發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)?
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢(shì)?
u取得了什么樣的效果?
有成績(jī)有數(shù)據(jù)?一定要拿出來(lái)亮一亮;運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等)。
注意：產(chǎn)品介紹不能太苛求細(xì)節(jié);不要只講想法和點(diǎn)子，怎么做才重要;不要吹牛、夸張;不要追求大而全，這里核心是要突出專注。
u你的目標(biāo)用戶是哪些?
你的目標(biāo)用戶是那些細(xì)分客戶，他們都有什么痛點(diǎn)，且目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品滿足不了;你的項(xiàng)目如何得到第一批用戶?大概數(shù)量有多少?
u是否有專利或準(zhǔn)入資格?產(chǎn)品是否易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，有無(wú)壁壘?
3)正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、渠道優(yōu)勢(shì)、差異化。
u將競(jìng)品寫出來(lái)的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢(shì)，分析戰(zhàn)勝他們的策略。
u商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)必不可少。
u商業(yè)計(jì)劃書里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析，難以取得投資人的信任。
只有太細(xì)分且沒有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。
u競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，把各自的側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
核心競(jìng)爭(zhēng)力：
為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
渠道優(yōu)勢(shì)：
名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來(lái)很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源，團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分。
相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
差異化：
保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。
看看有沒有國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)。這一點(diǎn)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國(guó)的google，人人網(wǎng)是中國(guó)的facebook，微博是中國(guó)的twitter，美團(tuán)是中國(guó)的groupon等等。
如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo)，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便，投資人也會(huì)更加信服。
4)關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃
u商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。
主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?
這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。
讓公司規(guī)模化的路線圖
5)做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么
u團(tuán)隊(duì)的重要性。
有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。
u投資人希望看到你要做的事是適合你做的。
創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，積累過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觥?/p>
如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛社交，是微博、微信上的社交達(dá)人;如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開發(fā)者。
u突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。
你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。
需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。
互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心。
不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題。如果你沒有合伙人?這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。
股份
6)關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃
u投資人不會(huì)把錢交給一個(gè)沒有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡;
u市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒人會(huì)信。說說未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會(huì)花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少錢在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計(jì)花多少錢，至少你對(duì)公司未來(lái)怎么花錢心里要有計(jì)劃;
u如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問題，自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題;
u不要預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛;難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。
7)關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)
u早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
u分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢，你將在接下來(lái)的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事?例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營(yíng)銷推廣如何開展，各個(gè)方面的費(fèi)用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過高的估值或過多的股份出讓，對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展都是非常不利的。
稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。
u說明需融多少錢，前幾輪融資是誰(shuí)投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的。
早期沒有必要特別糾結(jié)估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，這比糾結(jié)估值更重要。
u立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。
u估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。
u建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)?
8)關(guān)于日后的退出機(jī)制
VC最關(guān)心的問題——如何退出。
一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式。
u上市——最滿意的退出方式。
u公司并購(gòu)——賣給差不多大的公司就是并購(gòu)，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分。
u管理層回購(gòu)——形同虛設(shè)，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。
商業(yè)計(jì)劃書8
大家好，我叫吳芝芳。和大多數(shù)學(xué)生一樣，我來(lái)自農(nóng)村。大學(xué)這些年，我從來(lái)沒有少被“折騰”，工作，去侯馬買東西，自己買東西。我馬上就要畢業(yè)了�？粗鴦e人在空間或者朋友圈買東西，我也有做微信生意的想法。而且我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué)，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己！下面，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議。微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達(dá)成的交易！還可以擴(kuò)展到QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達(dá)成交易！最簡(jiǎn)單的微信業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競(jìng)爭(zhēng)的方式與朋友溝通，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨！
微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理。不同的代理級(jí)別有不同的數(shù)量和價(jià)格。不過對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨。我們大學(xué)生還是父母出的生活費(fèi)，沒有購(gòu)買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣掉。那不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過圖片、文字、報(bào)價(jià)單等。，達(dá)成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí)，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達(dá)這個(gè)交易所時(shí)獲得的利潤(rùn)。一般利潤(rùn)在30%-40%之間。這個(gè)利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的`，而且是在不投一分錢的前提下。
校園推廣方式：
1.推廣你的微信，通過你的好友和同學(xué)添加好友。
2.打印出產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍，和別人交流。
3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺(tái)，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里，可以掃一掃，送個(gè)禮物
4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，贊助禮品。加好友！
還有很多技術(shù)干貨和技能。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們！我團(tuán)隊(duì)的幫助：
1、為您提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。
2.給你提供產(chǎn)品圖片。
3.給你提供一個(gè)具體的操作方案。
4.為每個(gè)人提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。
5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品
以上只是初步想法，要落實(shí)還需要付諸行動(dòng)。
商業(yè)計(jì)劃書9
摘要
本計(jì)劃是事先經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)查，醞釀已久的新企業(yè)創(chuàng)建計(jì)劃。目前，新企業(yè)所創(chuàng)建地域的經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的發(fā)展，完善的社區(qū)配套設(shè)施，交通便利，居民人口稠密，引得商家云集，各行各業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人。為了豐富成華區(qū)居民的文化生活，提升居民的文化素質(zhì)，今年在該地區(qū)巳建立了文化藝術(shù)中心及影城分院，為我們正在籌建的這家“美容美發(fā)公司”帶來(lái)的無(wú)限機(jī)遇。我們從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：目前該區(qū)的美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)是一大空白，現(xiàn)有的一些小美容美發(fā)店都是些散兵游俑，缺乏專業(yè)性，滿足不了消費(fèi)者的需要。投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在這里居住的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。以此來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)空白，適應(yīng)消費(fèi)需求，而且市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間較大。初步預(yù)算只需投入20萬(wàn)元資金，就可以成功開始經(jīng)營(yíng)。預(yù)計(jì)一年內(nèi)能回收投資成本。創(chuàng)辦該企業(yè)的資金來(lái)源主要是法定代表人出資萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%；其余萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。
公司簡(jiǎn)介
1.公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。偶爾能見只是到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。
2.公司的目標(biāo)是1至2內(nèi)年成為該區(qū)美容美發(fā)行業(yè)的龍頭，在消費(fèi)者心目中形成較高的品牌知名度和美譽(yù)度。
3.理念和服務(wù)：本著“以人為本，誠(chéng)信待客”的理念，以同樣的消費(fèi)、同樣的享受為該地區(qū)的中青年人士，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 *企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)*
本公司是一家從事美容與美發(fā)的專業(yè)公司，可以為每一位前來(lái)消費(fèi)的顧客提供最時(shí)尚、最新穎，最流行的發(fā)式以及為愛美女人提供最優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)，在這里您可以根據(jù)自己的需要或者我們的建議設(shè)計(jì)適合您本身的發(fā)型與發(fā)式，我們的設(shè)計(jì)小組將隨時(shí)配合你的需求，你的滿意是我們的永恒追求。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
為了使?fàn)I業(yè)更好，更方便，公司將考慮在周圍地區(qū)進(jìn)行選址，整體設(shè)計(jì)將突出美容美發(fā)的特色，突出美感和個(gè)性。主要措施有：
1、美容美發(fā)的定價(jià)與市場(chǎng)上其他合法經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格保持本吻合，同時(shí)根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適應(yīng)提高價(jià)位，且建立相當(dāng)廣泛的價(jià)格體系。
2、門面的裝飾別俱一格，印制各種海報(bào)，招攬顧客；同時(shí)在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備，播放高質(zhì)量高品位的.音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行公布，做到耳聞一新；讓消費(fèi)者具有試?yán)�、試消費(fèi)的感覺，快樂健康地享受該有的人生。
3、公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，為消費(fèi)者提供一流的服務(wù)，保證消費(fèi)者得到高品位享受的同時(shí)，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。
及時(shí)在門面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)時(shí)代新形象的品牌，確保消費(fèi)者耳目一新。同時(shí)借助于現(xiàn)代企業(yè)“6S”公共理念，開展具有自己特色的營(yíng)業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司
的形象。
5、建立固定的顧客群體，推行會(huì)員服務(wù)。
6、誠(chéng)信待人，樹立公司自身的品牌和服務(wù)形象，贏取顧客信賴，確保公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)
財(cái)務(wù)計(jì)劃
企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：
年?duì)I業(yè)收入：50萬(wàn)元
年?duì)I業(yè)總成本：40萬(wàn)元
年利潤(rùn)：10萬(wàn)元
所交所得稅：萬(wàn)
稅后利潤(rùn)：萬(wàn)
提取盈余公積：萬(wàn)
可分配利潤(rùn)：萬(wàn)
投資回收期：3年
企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
附錄
一：企業(yè)團(tuán)隊(duì)
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。
二、企業(yè)行為準(zhǔn)則
1.以人為本、微笑服務(wù)，將顧客的滿意度放在首位。
2.公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費(fèi)者得到高品位享受的同時(shí)，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華，滿意而歸。
3.員工間互相尊重，團(tuán)結(jié)協(xié)助，開拓創(chuàng)新，緊跟時(shí)尚潮流，使公司具有向心力、凝聚力。
4.遵章守紀(jì)，合法經(jīng)營(yíng)，公平的考核用人機(jī)制，員工按不同的崗位給予薪水以外，還按業(yè)績(jī)提取獎(jiǎng)勵(lì)。
一、目的
商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對(duì)象是投資者和其他一切對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要清晰而務(wù)實(shí)地闡述下列問題：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握機(jī)遇的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議
二、原則
n商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如
可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太簡(jiǎn)短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。
n從總體來(lái)看，寫商業(yè)計(jì)劃的幾條原則是：
n簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。
商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。
包括：
1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼
近真實(shí)）
四、公司戰(zhàn)略：闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度：安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人情況（如經(jīng)歷、個(gè)性、優(yōu)缺點(diǎn)）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況及社會(huì)資源（對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益這是你的"賣點(diǎn)"，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計(jì)劃書10
第一章：專業(yè)的女性媒體藍(lán)本——《美之季》
一、創(chuàng)刊背景
�。ㄒ唬�、為什么瞄準(zhǔn)城市年輕女性？
女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。據(jù)全國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)女性消費(fèi)者有6.3億之多，占全國(guó)人口的48.47%其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購(gòu)買活動(dòng)中起著特殊重要的作用。調(diào)查顯示，目前社會(huì)購(gòu)買力70％以上已經(jīng)是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質(zhì)不斷提高，她們的自我意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，于是，不再簡(jiǎn)單地滿足于產(chǎn)品所提供的基本功能，而是希望通過產(chǎn)品體現(xiàn)自己的品位和個(gè)性。因此，此時(shí)此刻，女性媒體的翩然降臨其實(shí)并不突然，這恰恰是時(shí)代需求的體現(xiàn)。
（二）、dm雜志有什么優(yōu)勢(shì)？
dm是一種營(yíng)銷方法，dm廣告在歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，約占美國(guó)廣告總量的20%左右；德國(guó)廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%??而在我國(guó)，dm的發(fā)展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)各地迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。dm廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。鑒于專門針對(duì)女性dm雜志市場(chǎng)的空白和本著為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務(wù)，如果適時(shí)推出一份專門服務(wù)女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會(huì)有較好的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)空間！
（三）、為什么雜志命名為《美之季》？
愛美是女人的天性。既是天性，女人當(dāng)然要想盡一切辦法，抓住一切機(jī)會(huì)來(lái)“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關(guān)的東西都讓她們深深的著迷。美是女人永恒的追求。
二、《美之季》dm雜志傳媒優(yōu)勢(shì)
(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；
1、同步于國(guó)際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶的品牌形象
2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內(nèi)頁(yè)、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數(shù)據(jù)庫(kù)直郵、產(chǎn)品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明突現(xiàn)于同類型廣告中。
3、充分發(fā)掘媒體的'資源為客戶提供整合服務(wù)方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂部會(huì)員活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，
將客戶的宣傳目標(biāo)深入達(dá)成。
4、準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)受眾，高廣告有效到達(dá)率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時(shí)間內(nèi)以最精確的方式實(shí)現(xiàn)客戶的市場(chǎng)計(jì)劃和目標(biāo)。
5．廣告有效期長(zhǎng)，傳閱率高。
(二)、最專注的區(qū)域群體媒介運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)；
1．我們只立足于長(zhǎng)沙市年輕女性市場(chǎng)、只針對(duì)這一特定群體、只服務(wù)于對(duì)長(zhǎng)沙年輕女性有市場(chǎng)需求的商家。只面對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)是《美之季》雜志女性分眾媒介系統(tǒng)的出發(fā)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2．我們專注研究女性的人群特點(diǎn)，致力于將《美之季》辦成長(zhǎng)沙乃至全省的品牌媒體。充分體會(huì)商家的市場(chǎng)目標(biāo)為商家女性推廣服務(wù)。
3．我們精心組建了自己的渠道隊(duì)伍，力求整合更多的社會(huì)及其他資源。
4．我們致力于將該分眾媒介系統(tǒng)建設(shè)成為一個(gè)高質(zhì)量的品牌媒介，無(wú)論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達(dá)效果都將被視為我們的生命。
�。ㄈ�、反映時(shí)代女性的心靈平臺(tái)；
1．充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。
2．雜志構(gòu)架了完備的觸角式的女性專員系統(tǒng)，隨時(shí)反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。
3．雜志為女性構(gòu)架了眾多的互動(dòng)和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現(xiàn)自我的空間，而且為雜志以及媒介系統(tǒng)提供了一個(gè)緊密的聯(lián)絡(luò)橋梁。
�。ㄋ模�、把握女性需求的潮流載體；
1．雜志安排了相當(dāng)?shù)陌婷鎸?duì)潮流、時(shí)尚進(jìn)行刊載，從引導(dǎo)時(shí)尚和為商家提供展示平臺(tái)兩個(gè)方面著手規(guī)劃。
2．雜志的潮流板塊包括國(guó)際前沿、本地潮流、另類時(shí)尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強(qiáng)調(diào)個(gè)性是我們的辦刊方針。
3．女性是潮流的追捧者、是時(shí)尚的關(guān)注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。
�。ㄎ澹�、獨(dú)具引導(dǎo)性的消費(fèi)文化傳播渠道；
1．在編輯的過程中對(duì)資訊都經(jīng)過了針對(duì)性的處理，從女性的實(shí)際出發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)觀念和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
2．從社會(huì)未知面、潮流的前沿、時(shí)尚的細(xì)節(jié)等獨(dú)特視角為女性不斷超前的觀念服務(wù)。
3．更多的以消費(fèi)文化為切入點(diǎn)，做到潛移默化的引導(dǎo)消費(fèi)。
4．為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。
�。�、直接高效的渠道保障體系；
1．女性市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，我們媒介的核心競(jìng)爭(zhēng)力及渠道機(jī)動(dòng)性都具有明顯優(yōu)勢(shì)，故而商家的信息可以傳播更高效。
2．為了保證能達(dá)到預(yù)期的到達(dá)率和媒介效果，本刊特設(shè)了媒體發(fā)行保證監(jiān)控部。我們的工作人員以及其他監(jiān)控員定期對(duì)投放情況和效果進(jìn)行監(jiān)控反饋。
�。ㄆ撸�、豐富而有張力的品牌媒介延展模式；
1、《美之季》dm雜志是女性媒介系統(tǒng)的主體，雜志俱樂部、雜志bbs、雜志網(wǎng)絡(luò)版以及會(huì)員信息送達(dá)等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構(gòu)架出一個(gè)以雜志為核心的媒介品牌系統(tǒng)。
2、雜志俱樂部、雜志bbs等形式為整個(gè)媒介平臺(tái)提供了更多的傳播渠道和互動(dòng)通道。
3、雜志俱樂部、雜志bbs等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。
4、雜志俱樂部、雜志bbs等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應(yīng)加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應(yīng)，進(jìn)而能更好發(fā)揮品牌號(hào)召力為商家服務(wù)。
三、《美之季》dm雜志投遞對(duì)象及渠道：
本冊(cè)的發(fā)行，覆蓋全市，為更有針對(duì)性的發(fā)送出去，特別將發(fā)送對(duì)象鎖定為覆蓋地域內(nèi)的高端消費(fèi)群體。并將發(fā)送群體歸為三大類：
1、直郵群體
以企事業(yè)單位及有針對(duì)性的個(gè)人為主。包括：保險(xiǎn)公司高級(jí)客戶，通訊行業(yè)高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務(wù)寫字樓業(yè)主，中大型企業(yè)業(yè)主，縣市各級(jí)行政單位等。
2、派發(fā)群體
以一些娛樂及生活消費(fèi)場(chǎng)所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復(fù)合餐廳，酒吧夜總會(huì)，健身會(huì)所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。
3、開拓群體
主要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)及與本刊相關(guān)的單位或個(gè)人。包括：各樓盤售樓部，房地產(chǎn)開發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區(qū)，廣告客戶，汽車銷售點(diǎn)等
四、《美之季》廣告主預(yù)測(cè)：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長(zhǎng)沙市著名美容整形機(jī)構(gòu)、女性會(huì)所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等
第二章：公司管理
一、組織結(jié)構(gòu)：
客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)接洽客戶、與客戶的聯(lián)絡(luò)和信息反饋，維持公司與客戶的良好關(guān)系，對(duì)廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督。
客服人員：2名
創(chuàng)作部：負(fù)責(zé)每一期dm雜志的策劃、創(chuàng)意與制作。包括文案、平面表現(xiàn)、攝影、美編等工作。
策劃創(chuàng)意總監(jiān)：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；
市場(chǎng)兼發(fā)行部：負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)、雜志的發(fā)行事宜
業(yè)務(wù)員：3~7名（底薪+提成制）
媒體發(fā)行保證監(jiān)控部：監(jiān)督雜志的投遞發(fā)行情況，確保雜志的有效發(fā)行，同時(shí)及時(shí)獲取讀者的反饋信息，與讀者進(jìn)行互動(dòng)交流。
監(jiān)控人員：2名
公司員工估計(jì)：14~18人
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：
客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對(duì)每一位客戶負(fù)責(zé)。杜絕千篇一律，實(shí)現(xiàn)品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無(wú)效發(fā)行，踐行精準(zhǔn)定向投遞！
讀者第一：讀者不屑一顧的dm是失敗的dm，原因有二：一、他們對(duì)雜志的內(nèi)容不感興趣——讀者需求把握錯(cuò)誤；二、雜志投錯(cuò)了對(duì)象——受眾定位錯(cuò)誤。讀者的選擇決定了一本dm雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關(guān)鍵！
員工第一：作為知識(shí)密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責(zé)任感。美之季將堅(jiān)持以人為本的原則，讓員工與公司共成長(zhǎng)。
第三章：投資回報(bào)分析
一、投資回報(bào)分析：
《美之季》發(fā)行的前三月為導(dǎo)入期，擬半月刊，采取投資決策型定價(jià)方式。三月以后雜志帶來(lái)市場(chǎng)效益開始括版并增發(fā)，廣告定價(jià)提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進(jìn)入成熟期，雜志穩(wěn)步發(fā)展，客戶穩(wěn)定，利潤(rùn)上升。
導(dǎo)入期：2萬(wàn)冊(cè)/期
成本按期計(jì)：
人力成本：?jiǎn)T工工資約17000
營(yíng)業(yè)成本：租金、水電、電話費(fèi)、員工伙食、車費(fèi)等約3000
雜志成本：20140x3=60000
公司裝備：電腦、辦公用品等約15000
網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)：5000
綜合以上：
導(dǎo)入期每期成本約為：8.3萬(wàn)元
收入：
預(yù)計(jì)廣告主數(shù)量15/期
廣告收入預(yù)計(jì)：6萬(wàn)元/期
導(dǎo)入期虧損：13.8萬(wàn)
成長(zhǎng)期：2.5萬(wàn)冊(cè)
廣告收入：15萬(wàn)/期
據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算，第五月實(shí)現(xiàn)盈利，此后每月收益約：13萬(wàn)元
成熟期：3萬(wàn)冊(cè)
廣告收入：20萬(wàn)/期
每月盈利：16萬(wàn)元
謝謝關(guān)注！
商業(yè)計(jì)劃書11
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述：
《天驕部落》系列直投雜志是在遼寧省青少年協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，由沈陽(yáng)校園推廣聯(lián)盟承辦，免費(fèi)向沈陽(yáng)各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體。《天驕部落》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì)、企業(yè)、學(xué)校的宗旨，為企
業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁。
�。ㄒ唬┛镄问郊皟�(nèi)容：
規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《天驕部落》采用80克銅版紙全彩印刷，32p，32開分裝成冊(cè)。
（二）刊物傳播：
1、發(fā)行周期：
每月一期，每月10日出刊，同時(shí)不定期根據(jù)新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國(guó)慶等節(jié)假日推出特別增刊若干。
2、欄目設(shè)置和廣告信息量設(shè)置：
《天驕部落》考慮到學(xué)生群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，
《天驕部落》內(nèi)容按相關(guān)主題采用紅、橙、綠三種不同風(fēng)格的印刷版式：紅版：《文化》——傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團(tuán)風(fēng)采》《文娛現(xiàn)場(chǎng)》《留學(xué)》《考研直通車》《招賢榜》等欄目；
發(fā)布：圖書、音像、演出等產(chǎn)品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；
橙版：《時(shí)尚》——聚焦時(shí)代前沿?引領(lǐng)新銳時(shí)尚?激揚(yáng)青春風(fēng)采
《青春人物》《動(dòng)感天地》《玩轉(zhuǎn)流行風(fēng)》《游戲部落》《e時(shí)代》《diy寶典》等欄目；
發(fā)布：化妝品、休閑服、動(dòng)力服、職業(yè)裝、時(shí)裝、鞋、飾品、電腦、手機(jī)、mp3、
復(fù)讀機(jī)、隨身聽、電子游戲等企業(yè)產(chǎn)品廣告、品牌廣告及形象廣告；
綠版：《生活》——融匯精彩資訊?品味美好生活?締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長(zhǎng)》《生活必備》《逍遙游》《搜遍沈城》《理財(cái)》《動(dòng)
漫時(shí)空》等欄目；
發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場(chǎng)、風(fēng)景名勝、銀
行保險(xiǎn)、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；
3、傳播范圍：覆蓋沈陽(yáng)數(shù)十所高校30多萬(wàn)師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織、教學(xué)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)生公寓、圖書館、食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所。并建立目標(biāo)檔案庫(kù)及讀者俱樂部，有效到達(dá)率100%，最低傳閱率6-8人/冊(cè)。
二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
(一)目標(biāo)市場(chǎng)分析：
沈陽(yáng)現(xiàn)有普通高校30多所，總量約30萬(wàn)的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)800元左右，月消費(fèi)總量約2億元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：
1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就沈陽(yáng)市而言就有30萬(wàn)名大學(xué)生,而全國(guó)目前在校大學(xué)生人數(shù)已超過1000萬(wàn),且在十五期間將達(dá)到1600萬(wàn)。
2、消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。
3、消費(fèi)群體相對(duì)集中。由于中國(guó)高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、沈陽(yáng)等更是高校集中的城市，往往一個(gè)城市就有幾十萬(wàn)的在校大學(xué)生；沈陽(yáng)目前正在興建南、北兩座大學(xué)城，未來(lái)沈陽(yáng)高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場(chǎng)提供了便利。
4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)、生活方式。學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們?cè)?jīng)積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。
�。ǘ╉�(xiàng)目市場(chǎng)定位：
成為高校市場(chǎng)影響力中心——信息整合傳播平臺(tái)&渠道直效營(yíng)銷平臺(tái)&數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)平臺(tái)，通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的.聯(lián)合艦隊(duì)。
�。ㄈ╉�(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
1、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創(chuàng)刊不久的《東西南北大學(xué)生》、《大學(xué)時(shí)代》尚無(wú)暇顧及地方市場(chǎng)，高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于“沈城高校生活資訊指南”的《天驕部落》，其“全方位、多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。
3、數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。
4、渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。
三、商業(yè)贏利模式
�。ㄒ唬╇s志廣告經(jīng)營(yíng)：
版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁(yè)等形式
�。ǘ┣勒蠣I(yíng)銷：
a.代理企業(yè)商家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售（b to c模式）；
b.代理受眾對(duì)商品及消費(fèi)服務(wù)進(jìn)行集團(tuán)訂購(gòu)(c to b模式)；
c.提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá)。
�。ㄈ┦鼙姅�(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)：
對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多級(jí)開發(fā)，制作相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測(cè)（包括對(duì)受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)、傳播效果評(píng)
價(jià)等細(xì)化分析）；
通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎(jiǎng)問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對(duì)受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供學(xué)
生/受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。
�。ㄋ模┬@活動(dòng)&市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏：
將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高校活動(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營(yíng)
銷計(jì)劃與《天驕部落》會(huì)員俱樂部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。
（五）電子商務(wù)：
同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即
時(shí)營(yíng)銷體系。
四、雜志規(guī)劃：
�。ㄒ唬┽槍�(duì)各大學(xué)校園進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查
�。ǘ┩顿Y/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位
�。ㄈ┕ぷ魅藛T聘用及培訓(xùn)
（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷售和市場(chǎng)推廣
�。ㄎ澹┙⒏鞲咝Ｂ�(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集
�。╇s志網(wǎng)站開通打造多方位媒體平臺(tái)
�。ㄆ撸┌l(fā)展會(huì)員俱樂部及多種經(jīng)營(yíng)
商業(yè)計(jì)劃書12
第六章 組織與管理
6.1人員配置及各部門職責(zé)
6.1.1人員配置
本公司的主要由董事會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)和掌控，采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下屬設(shè)辦公室、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、信息部、人力部. 其中設(shè)總經(jīng)理1名，辦公室主任1名，其他各部部長(zhǎng)1名。
6.1.2部門職責(zé)
一、董事會(huì)：
1、負(fù)責(zé)召集股東會(huì)；執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作；
2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；
3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；
4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度；
5、聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議；
6、制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；
7、對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案；
8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng)懲
二、總經(jīng)理
1、執(zhí)行董事會(huì)決議，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成董事會(huì)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)。
2、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配、使用方案。
3、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的新上項(xiàng)目。
4、組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，在董事會(huì)委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。
5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。
6、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，有權(quán)聘請(qǐng)專職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)等顧問，并決定報(bào)酬。
7、決定對(duì)成績(jī)顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。
8、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報(bào)告。
9、健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。
10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
11、搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四個(gè)一流”需要的員工隊(duì)伍。
12、堅(jiān)持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。
13、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象。
14、加強(qiáng)廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)工作。
15、積極完成董事會(huì)交辦的其他工作任務(wù)。
三、辦公室：
1、堅(jiān)決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負(fù)責(zé)；
2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度；認(rèn)真履行其工作職責(zé)
3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；
4、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿，及時(shí)擇寫總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；
5、及時(shí)收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫公司年度大事記；
6、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見，負(fù)責(zé)召集公司辦公會(huì)議和其他有關(guān)會(huì)議，做好會(huì)議記錄，按擇寫會(huì)議紀(jì)要，并檢查督促會(huì)議決議的貫徹實(shí)施；
7、負(fù)責(zé)公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負(fù)責(zé)對(duì)各部門文書資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
8、負(fù)責(zé)公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報(bào)刊訂閱、分發(fā)工作；
9、協(xié)助參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制和公司重大決策事項(xiàng)的討論；
10、負(fù)責(zé)組織公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；
11、組織公司投資項(xiàng)目的洽談、調(diào)研、立項(xiàng)報(bào)批、工程招投標(biāo)、開工、竣工、預(yù)算、決算等有關(guān)工作，及時(shí)編制項(xiàng)目計(jì)劃和項(xiàng)目進(jìn)度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真做好項(xiàng)目的監(jiān)督管理工作；
12、負(fù)責(zé)編制原、輔材料及備品配件的供應(yīng)計(jì)劃。認(rèn)真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應(yīng)=采購(gòu)，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫(kù)統(tǒng)計(jì)核算工作；
13、負(fù)責(zé)組織全公司員工大會(huì)工作。開展年度總結(jié)評(píng)比和表彰活動(dòng)；
14、負(fù)責(zé)做好公司來(lái)賓的接待安排，做好重要會(huì)議的組織、會(huì)務(wù)工作；
15、負(fù)責(zé)公司對(duì)上級(jí)主管部門聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢和聯(lián)系工作；
16、負(fù)責(zé)做好公司的宣傳報(bào)導(dǎo)工作；
17、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；
四、技術(shù)部：
1、堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；
2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；
3、負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報(bào)管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度；
4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。編制近期技術(shù)提高工作計(jì)劃，編制長(zhǎng)遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對(duì)計(jì)劃、規(guī)劃的擬定、修改、補(bǔ)充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；
5、負(fù)責(zé)制訂和修改技術(shù)規(guī)程。編制產(chǎn)品的.使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規(guī)定；
6、負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計(jì)劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴(kuò)大；
7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程；
8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規(guī)律，認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)代化銷售的目標(biāo)，提供可靠的指導(dǎo)依據(jù)；
9、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化管理；
10、編制公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補(bǔ)充、修訂定額內(nèi)容；
11、認(rèn)真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；
12、及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保經(jīng)營(yíng)工作的正常進(jìn)行；
13、及時(shí)搜集整理國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；14．負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)開發(fā)計(jì)劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊(duì)伍的管理。有計(jì)劃的推薦引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理工作.
五、財(cái)務(wù)部：
1、堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；
2、嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；
3、組織編制公司撲、季度成本、利潤(rùn)、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃。定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情況，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算管理制度。建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)制度，督促、各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行；
5、負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，搞好年度會(huì)計(jì)決算工作；
6、負(fù)責(zé)編寫財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。全同信息部、經(jīng)營(yíng)部等有關(guān)部門，
組織經(jīng)濟(jì)行動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問題，提出改進(jìn)意見和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測(cè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向；
7、有權(quán)參加各類經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策；
8、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項(xiàng)基金的管理。會(huì)同經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、行政后勤等管理部門，辦理固定資的購(gòu)建、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢等財(cái)務(wù)審核手續(xù)，正確計(jì)提折舊，定期組織盤點(diǎn)，做到賬、卡、物三相符；
9、負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的管理。會(huì)同營(yíng)銷、倉(cāng)庫(kù)等部門，定期組織清查盤點(diǎn)，做到賬卡物相符。同時(shí)，區(qū)別不同部門和經(jīng)營(yíng)部門，層層分解資金占用額，合理地有計(jì)劃地調(diào)度占用資金；
10、負(fù)責(zé)對(duì)公司低值易耗品盤點(diǎn)核對(duì)。會(huì)同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門做好盤點(diǎn)清查工作，并提出日常采購(gòu)、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費(fèi)；
11、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規(guī)范的成本核算方法，正確分?jǐn)偝杀举M(fèi)用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級(jí)或三級(jí)經(jīng)濟(jì)核算方式，指導(dǎo)各核算單位正確進(jìn)行成本費(fèi)用及內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算工作，力爭(zhēng)做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用控制合理化；
12、負(fù)責(zé)公司資金繳、拔、按時(shí)上交稅款。辦理現(xiàn)、現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，保管庫(kù)存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票；
13、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會(huì)計(jì)稽核工作。加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督和審計(jì)監(jiān)督，加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和檢查；
14、負(fù)責(zé)進(jìn)銷物資貨款把關(guān)。對(duì)進(jìn)銷物資預(yù)付款要嚴(yán)格審核，采購(gòu)貨款支付除按計(jì)劃執(zhí)行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核簽字同意，方可支付；
15、認(rèn)真完成甕領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)
六、信息部：
1、大力組織信息資源開發(fā)，編制全市信息資源開發(fā)利用規(guī)劃。
2、承擔(dān)經(jīng)濟(jì)信息采集、及時(shí)收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門開展經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)與調(diào)查分析等應(yīng)用開發(fā)任務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書13
1.引言
抖音直播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門的商業(yè)模式之一。隨著社交媒體和電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始使用抖音直播購(gòu)物。本文旨在介紹抖音直播帶貨商業(yè)計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)、定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷策略和盈利模式等。
2.市場(chǎng)調(diào)研
抖音直播帶貨已成為中國(guó)電商市場(chǎng)的一股強(qiáng)大力量。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，抖音直播帶貨用戶量在不斷增長(zhǎng)，成為消費(fèi)者在線購(gòu)物的首選渠道之一。
3.目標(biāo)市場(chǎng)
我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕人。抖音直播帶貨特別受年輕人的喜愛，他們樂于嘗試新鮮事物，愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢來(lái)獲得他們喜歡的產(chǎn)品。我們將重點(diǎn)關(guān)注女性用戶，通過產(chǎn)品豐富多樣、價(jià)格實(shí)惠等手段吸引他們。
4.定位
我們將定位于提供高品質(zhì)、有趣的直播內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的抖音直播帶貨平臺(tái)。我們將與一些知名品牌和有實(shí)力的代理商合作，確保所提供的產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)和信譽(yù)。同時(shí)，我們也會(huì)與博主、明星等合作，提供有趣、吸引人的直播內(nèi)容，以吸引更多的用戶。
5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
與其他抖音直播帶貨平臺(tái)相比，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：
豐富多樣的產(chǎn)品：我們將與各大品牌合作，提供各種類型的產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求。
優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容：我們將與博主、明星等合作，提供有趣、吸引人的直播內(nèi)容，與用戶建立有趣的互動(dòng)。
靈活的付款方式：我們將提供多種便捷的付款方式，方便用戶購(gòu)買商品。
快速的物流服務(wù)：我們將與一些有實(shí)力的'物流公司合作，確保用戶購(gòu)買的商品能夠及時(shí)送達(dá)。
6.營(yíng)銷策略
為了吸引更多的用戶和粉絲，我們將采取以下營(yíng)銷策略：
社交媒體推廣：我們將通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，廣告推廣和用戶分享等方式宣傳我們的直播帶貨平臺(tái)。
KOL合作：我們將與知名博主、明星等合作，邀請(qǐng)他們參與直播，吸引更多的用戶關(guān)注。
優(yōu)惠促銷活動(dòng)：我們將定期舉辦會(huì)員專享活動(dòng)、限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)，吸引用戶購(gòu)買商品。
用戶評(píng)論和評(píng)價(jià)：我們將鼓勵(lì)用戶對(duì)購(gòu)買的商品進(jìn)行評(píng)論和評(píng)價(jià)，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的信任和購(gòu)買欲望。
7.盈利模式
我們的盈利模式主要有以下幾種：
廣告收入：我們將通過在直播平臺(tái)上展示廣告獲得一定的廣告收入。
傭金收入：我們將與品牌和代理商合作，通過售出商品獲得一定比例的傭金收入。
會(huì)員收入：我們將推出會(huì)員制度，收取一定的會(huì)員費(fèi)用，并為會(huì)員提供更多的優(yōu)惠和特權(quán)。
8.總結(jié)
抖音直播帶貨商業(yè)計(jì)劃書將以提供高品質(zhì)、有趣的直播內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo)，通過與知名品牌和博主等合作，吸引更多的用戶和粉絲。我們將通過多種營(yíng)銷策略和盈利模式，提高用戶使用和消費(fèi)意愿，實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)。希望通過本商業(yè)計(jì)劃書能夠?yàn)槎兑糁辈ж浧脚_(tái)的發(fā)展提供一些思路和建議。
商業(yè)計(jì)劃書14
第一章 項(xiàng)目概況
一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)況：
1、區(qū)域及地理位臵
*****森林公園位于太行xx、河南省鶴壁市*****西部、xx鎮(zhèn)境內(nèi)，距*****城7公里，南與xx山國(guó)家4A級(jí)景區(qū)相鄰，北與鹿臺(tái)寺景區(qū)、朝陽(yáng)寺景區(qū)、古靈山國(guó)家3A級(jí)景區(qū)位于一線。景區(qū)南北長(zhǎng)約3KM，東西寬約3KM，總面積約900公傾。
*****，地處豫北，屬鶴壁總面積567平方公里，森林覆蓋率21.7%。總?cè)丝?5.8萬(wàn)人，轄朝歌鎮(zhèn)、高村鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、橋盟鄉(xiāng)、廟口鄉(xiāng)、黃洞鄉(xiāng)、西崗鄉(xiāng)、鐵西區(qū)8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)，175個(gè)行政村。區(qū)位條件優(yōu)越，交通便達(dá)。北距首都北京500公里，南至省會(huì)鄭州120公里，京廣鐵路、京珠高速公路、107國(guó)道縱貫全境南北，國(guó)家西氣東輸工程、南水北調(diào)工程西傍縣城而過。*****歷史悠久，文化燦爛，是河南省首批歷史文化名城。古稱朝歌，曾為殷末四代帝都和春秋時(shí)期衛(wèi)國(guó)國(guó)都，因有北方漓江之稱的淇河流經(jīng)與此而聞名，具有3000多年的文明史，是華夏文明的主要發(fā)祥地之一。
2、自然條件
�。�1）地形地
勢(shì)
森林公園包含于xx山省級(jí)森林公園范圍內(nèi)。xx山屬太行山系，山脈自北延入趨西南，由低山組成，海拔在150米至748.4
米之間，境內(nèi)有高低不等的主要山峰孫家寨、天橋嶺、、朝陽(yáng)山、老寨等十五座，其中天橋嶺為境內(nèi)最高山峰，海拔高度748.4米。整個(gè)地勢(shì)西高東低，西部層巒疊障，溝谷縱橫，奇峰林立，懸崖峭壁；東部山巒亙綿起伏，山勢(shì)較開闊與平緩。地貌千姿百態(tài)，構(gòu)成了特有的自然景觀。
（2）氣候與水文
公園所在地屬暖濕帶大陸性氣候，四季分明，氣候差異大；冬季寒冷雨雪少；春季干旱風(fēng)霜多；夏日炎熱雨水充沛；秋季晴天日照足。年平均氣溫13.9℃，七月份最熱，平均氣溫27℃；元月份最冷，平均氣溫-1.2℃。夏季平均每年有十七天最高氣溫在35℃以上，極端最高氣溫42.5℃；冬季平均每年有6天最低氣溫在-10℃以下，極端最低氣溫-18℃。年平均無(wú)霜期205天，最長(zhǎng)233天，年日照時(shí)數(shù)2348小時(shí)，日照率為53%，年降雨量在621毫米左右，6—8月份409毫米，占年降雨量的66%。景區(qū)氣侯為植物的生長(zhǎng)發(fā)育和繁衍提供了良好的氣侯環(huán)境。
（3）土壤與巖石
園內(nèi)巖石以寒武紀(jì)、奧陶紀(jì)石灰?guī)r和白云質(zhì)巖為主，成土母質(zhì)主要為上述巖石的殘積和坡積物，土壤以褐土為主，含碳酸鹽豐富，呈中性或微堿性反應(yīng)。土層薄，有機(jī)質(zhì)含量低，且多礫石，水土流失嚴(yán)重，是幼年性土壤，宜于植樹種草，發(fā)展林業(yè)。
�。�4）植被
公園處在暖濕帶落葉闊葉林地帶，原始植被久遭破壞，大部分喬木屬于人工植被，只有荒山和部分荒地上的草灌木屬自然植被。主要樹種有桐樹、楊樹、柳樹、椿樹、楝樹、刺槐、側(cè)柏、油松、棗樹、柿樹、核桃、蘋果、梨、桃、石榴、杏樹等；主要灌木有荊條、紫穗槐、木槿、野皂角、黃櫨、麻葉繡球、連翹、酸棗、榔榆等；草木有白草、羊胡草、黃背草、蒿類、野菊花等。
3、歷史沿革和景區(qū)現(xiàn)狀
森林公園包含于xx山省級(jí)森林公園范圍內(nèi)。xx山森林公園為我國(guó)第一所古軍校所在地而聞名遐邇。1983年*****政府將之定為縣級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位；1984年決定社會(huì)集資修復(fù)xx山；1995年將之定為縣級(jí)森林公園，并發(fā)動(dòng)全縣縣直機(jī)關(guān)干部職工開展大規(guī)模的植樹造林，增加森林面積2萬(wàn)余畝，為加強(qiáng)對(duì)森林公園的管理和保護(hù)，縣政府在臥羊?yàn)吵闪⒘藊x山森林公園管理處（隊(duì)），并配有相應(yīng)的設(shè)施。1996年3月被定為省級(jí)森林公園。
*****太行旅游發(fā)展有限公司于2005年，與*****xx鎮(zhèn)及林業(yè)局簽定了荒山承包開發(fā)合同，決定開發(fā)森林旅游資源，建設(shè)森林公園。目前，公司已完成對(duì)整個(gè)景區(qū)的開發(fā)規(guī)劃，正在按規(guī)劃進(jìn)行荒山綠化及部分景點(diǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
當(dāng)前，景區(qū)森林覆蓋率約55%，樹種以側(cè)柏、油松、桑樹為主，間有部分經(jīng)濟(jì)林樹種�，F(xiàn)有林按經(jīng)營(yíng)目的分：防護(hù)林占36%，用材林占25%，經(jīng)濟(jì)林占29%，風(fēng)景林占10%。森林以人工造林為主，林相整齊。
4、社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況
公園所在地*****屬鶴壁市管轄，全縣五鄉(xiāng)二鎮(zhèn)，176個(gè)行政村，人口24萬(wàn)，總面積59100公頃，其中山區(qū)面積38700公頃，占全縣總面積的65%，屬于半平原縣。有耕地32.29萬(wàn)畝，人均
1.34畝。二O**年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值60億元，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值13億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值36億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值11億元，全縣農(nóng)民人均純收入4213元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7439元。
公園區(qū)域內(nèi)有xx鎮(zhèn)山頭村1個(gè)行政村，3個(gè)自然村，574口人。由于土地零星分散，土地貧脊，糧食生產(chǎn)水平低。景區(qū)內(nèi)林產(chǎn)品主要有：無(wú)核棗、柿子、梨、核棗等，但未形成優(yōu)勢(shì)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，旅游業(yè)還未獲顯著經(jīng)濟(jì)效益。
5、主要景觀介紹
森林公園及其四周主要景觀有：
�。�1）與斷王口遺址
與斷王口遺址位于景區(qū)入口處，因其形狀象一頭臥著的金牛而得名。明嘉靖《*****志》記載：“在縣西十五里，古傳周武王伐紂鑿以斷王氣即此地也。今中間山口，名斷王口”
傳說殷紂王那個(gè)時(shí)候，朝歌城是座活城，會(huì)長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)武王領(lǐng)兵來(lái)討伐紂王，在城下圍了多少天，就是攻不下來(lái)。白天測(cè)量好城墻高度，做好云梯，夜里到城根兒一比，差大半截。第二天重
新測(cè)量，加高云梯，夜里到城下一比，又是差大半截。武王覺得奇怪，請(qǐng)來(lái)軍師姜太公到城下一看，切指一算，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密。原來(lái)是太行山下的千頭金牛搗的鬼。
傳說這頭金牛原是玉皇大帝身邊的一頭神牛，專門派它下來(lái)扶助紂王治理江山哩。這頭金牛來(lái)到人間辦了不少好事。周圍數(shù)百里地年年都是好收成，不管天上下雨不下，年年照收不誤。那是因?yàn)榻鹋Ｉ砩系暮顾橹虧?rùn)著方圓幾百里以內(nèi)的莊稼地，上糞不上照樣生長(zhǎng)。所以老百姓男耕女織，有吃有穿，安居樂業(yè)。后來(lái)，紂王變壞了，一天比一天昏庸無(wú)道。天上又降下個(gè)蘇妲己專門來(lái)壞紂王江山，可是那金牛還不知道，所以它仍然盤在城頭維護(hù)紂王。
太公對(duì)武王說：“要想攻下朝歌城，只有一個(gè)辦法：那就是把朝歌城西南的那頭金牛攔腰銑斷，朝歌城不攻自破!”武王就派了一幫石匠來(lái)銑，誰(shuí)知道白天銑一天，過一夜又長(zhǎng)平啦。武王下令增加工匠，連明搭夜于，一連干了七天七夜，這天早起終于銑斷了。只聽那金牛大吼一聲，山搖地動(dòng)，“嘩啦”…〃聲，血流成河，順著山溝往下流，一直流了七天七夜，把周圍山溝里的土和石頭都染紅啦。所以從那個(gè)時(shí)候起直到現(xiàn)在，下山溝里的土和石頭全是紅的。
�。�2）華夏第一金庫(kù)—鹿臺(tái)遺址鹿臺(tái)，又名南單臺(tái)，位于景區(qū)北部，是殷紂王藏財(cái)聚寶的地方，也是殷紂王兵敗自焚的地方。
《史記·殷本紀(jì)》曰：“厚賦稅以實(shí)鹿臺(tái)之錢�！薄爸芪渫跤谑撬炻手T侯伐紂，紂也發(fā)兵拒牧野，甲子曰，紂兵敗。紂走入，登鹿臺(tái)，衣其寶玉衣，赴火而死”。
殷紂王時(shí)，斷王口未裁，這一帶是一個(gè)天然水庫(kù)，遍山是蒼翠松柏林木參天，湖水蕩漾，碧波粼粼。山色水光，鳥語(yǔ)花香，風(fēng)景十分秀麗。據(jù)說鹿臺(tái)是殷紂王采納妲已建議修建的。臺(tái)高四丈九尺，上造瓊樓玉宇，殿閣重檐，瑪瑙砌就欄桿，珠玉雕成梁柱，“臺(tái)高插漢，榭聳凌云。”在這山色水光中，掩映一個(gè)如此龐大的建筑群，它不僅是紂王藏財(cái)聚寶的地方，也是紂王尋歡作樂的場(chǎng)所。
鹿臺(tái)，聞名中外，騷人墨客留下不少詩(shī)篇，今旅游考察者也甚多。
�。�3）xx山景區(qū)
xx山景區(qū)位于*****城西15公里的太行xx，在西南，與景區(qū)相連。xx山主峰高584.5米，層巒疊嶂，山起云浮，氣象萬(wàn)千，飛瀑流泉，鬼斧神工，素有“xx仙境”之稱，現(xiàn)為國(guó)家4A級(jí)景區(qū)。鬼谷先生隱居處被稱為我國(guó)歷史上第一所古軍�！獞�(zhàn)國(guó)軍庫(kù)。清代何士琦在《xx山游記》中寫道：“水簾洞，尤極幽玄，為鬼谷子仙棲之處”。鬼谷子名王禪，又名王詡，戰(zhàn)國(guó)時(shí)衛(wèi)國(guó)人，長(zhǎng)于持
身養(yǎng)生和縱橫術(shù)，著有《鬼谷子》十四篇傳世。他隱居xx山并在此教書授藝，傳說孫臏、龐涓、蘇秦、張儀、毛遂、尉繚 、茅蒙、徐福等名家皆出其門下xx山自然景觀優(yōu)美，文化遺跡豐厚�，F(xiàn)存鬼谷洞、太陽(yáng)洞、孫臏洞、毛遂洞、鬼谷墟、天書樓、孫臏墓、舍身臺(tái)、道教古塔、五里鬼谷、五里井、算壁、倒坐觀音殿等主要景點(diǎn)五十多處。桃園在xx山東側(cè)，分南桃園和北桃園，是太行山區(qū)罕見的一個(gè)山頂盆地，駿馬秋風(fēng)、大漠風(fēng)光。相傳這里是鬼谷子觀星象、看日出的地方。桃園有十四座石屋，屋名與鬼谷子十四篇的篇名相吻合，是蘇秦、張儀苦練說服術(shù)的場(chǎng)所。
�。�4）天橋嶺與殷家寨遺址
天橋嶺在景區(qū)西端，系xx山群峰中險(xiǎn)峻的一峰，也是*****境內(nèi)最高的山峰，海拔748米。天橋嶺壁立萬(wàn)仞，四面皆懸崖峭壁，溝壑縱橫，深不見底，山峰如削高不可攀。自景區(qū)攀登天橋嶺，一路上景物壯觀，抬頭可見崖縫里長(zhǎng)出的挺拔的青松，綻蕾開放的果樹，隨風(fēng)搖曳的野花等等。登上山頂，放眼遠(yuǎn)眺，山層巒疊嶂，不見盡頭，使人心曠神怡。向南、向北望去，xx山、朝陽(yáng)寺、古靈山景區(qū)美景，以及衛(wèi)輝市望京樓近在眼前；向西遠(yuǎn)望是林縣境內(nèi)一個(gè)個(gè)山村和一條條盤旋的公路；向東遠(yuǎn)望高樓、工廠林立，是一幅具有現(xiàn)代氣息的縣城美景。站在山頂向下府視，村落秀美，梯田層層，麥苗青青，菜花金黃，以及滿山野花的清香，浸人肺腑，如詩(shī)如畫的美景，令人陶醉。
天橋嶺山東南半腰有一片開闊地，相傳為殷紂王也兵之處，當(dāng)?shù)厝朔Q殷家寨，其遺址已被破壞。山東北半腰有老君廟遺址，建設(shè)年代不詳；山北半山腰絕壁處有一天然溶洞，名曰通山洞，長(zhǎng)約120米，俯身進(jìn)去，可鉆到山的那邊。
總之，天橋嶺高聳入云，挺拔險(xiǎn)峻，景色優(yōu)美，慕名前來(lái)游覽的.人越來(lái)越多。
�。�5）孫家砦遺址
孫家砦位于景區(qū)西端的平嶺南沿，是一座孤峻險(xiǎn)峭的大石峰，海拔705米。峰頂為平地，約幾畝大，明末監(jiān)察御史孫徵蘭曾在此建砦隱居，現(xiàn)砦門等遺址尚存。
孫徵蘭，*****南陽(yáng)村人。明萬(wàn)歷十四年（公元1586年）生，明天啟二年進(jìn)士，官監(jiān)察御史、四川布政司參政弄職，清順治十年（公元1653年）卒。他的一生，最輝煌的時(shí)代是明朝天啟至崇禎間。那時(shí)候，崇禎王朝正處在內(nèi)外夾攻的險(xiǎn)惡形勢(shì)下。清兵入關(guān)，李自成進(jìn)京，國(guó)內(nèi)的民族矛盾代替了階級(jí)矛盾居于主要地位。孫徵蘭大約就是在這樣的社會(huì)背景下，懷著憂憤的心情悄悄棄官遁回了故里。但他畢竟是明朝的一位大臣，是敵方追捕的對(duì)象。為了免遭不測(cè)，他不敢在南陽(yáng)村的家里生活，就選擇了xx山為隱藏的韜晦之地。他在峰頂建砦為家，甚至還建有地洞，屯過兵，練過兵，總不甘心明朝的滅亡，盼望有朝一日滅清復(fù)國(guó)。
在峰腰的石壁上，有“印月峰”三個(gè)蒼勁的大字，其左下方還有一行小字：崇禎××年，睡仙孫徵蘭書。 “印”字，形容月的光不是淺淡地灑在石峰上，而是深深地印在石峰上。這說明，月光的明亮不但印在了石峰上，而且也深深地印在了孫徵蘭的心上。而且，“印月”二字還充分突出了月光的陰柔美和一個(gè)“明”字。但孫徵蘭在這里沒有直接了當(dāng)?shù)厝フf“明”，而是用非常隱晦的、含蓄的但又充滿了詩(shī)情畫意的“印月”，來(lái)巧妙地體現(xiàn)出“明”字的深廣的含義。
�。�6）景區(qū)特產(chǎn)—無(wú)核棗
無(wú)核棗產(chǎn)于景區(qū)，屬*****名、優(yōu)、特產(chǎn)，為周朝貢品。相傳紂王為了慶祝啟臺(tái)落成，在鹿臺(tái)擺下盛宴，大享群臣，酒過三巡，菜過五味后，內(nèi)侍獻(xiàn)上靈棗解酒，因棗大色鮮，吃起來(lái)脆甜利口，群臣莫不嘖嘖稱贊，獨(dú)紂王龍眉微皺，眾大臣不解，一是殿上鴉雀無(wú)聲，但見紂王輕啟龍口說：“好是好，就是有核，要是無(wú)核，豈不更好”。從那以后，這一帶的棗樹，所產(chǎn)的棗便都無(wú)核了。
這里的無(wú)核棗果實(shí)味美，營(yíng)養(yǎng)豐富。棗果中等，鮮果赤褐，干果深紅色，皮薄，肉厚。既可鮮食，又可制干。鮮食時(shí)肉脆味美。半干時(shí)，掰開果肉可拉出10厘米長(zhǎng)的金絲狀，吃起來(lái)甜糯適口。棗果含有豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。經(jīng)化驗(yàn)分析，鮮棗含糖量36.5％，維生素C76．6mg／100g，鈣588mg／kg，鐵9.36mg/kg，鋅2．94mg
�。痥g，粗蛋白2.04％，制干率達(dá)56%。
近年來(lái)，我縣加大了對(duì)無(wú)核棗的研究開發(fā)，無(wú)核棗在我縣山區(qū)丘嶺的種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，年產(chǎn)量可達(dá)到數(shù)百萬(wàn)公斤。
�。�7）山村風(fēng)景和民俗風(fēng)情
景區(qū)內(nèi)有破莊、蔡莊等2個(gè)自然村，其村莊房屋依山而建，一座座石屋，高低錯(cuò)落有致，村前一條清澈的小溪沿山溝而下，一幅山村美景展現(xiàn)在眼前。村中居民生產(chǎn)生活方式較為落后，有原始的農(nóng)業(yè)耕作工具、有石磨石碾，農(nóng)家飯菜也別具特色。在此旅客可欣賞山村美景，體驗(yàn)山村民俗風(fēng)情。
二、可研報(bào)告編制依據(jù)
1、 *****旅游總體規(guī)劃
2、 *****林業(yè)規(guī)劃
3、 *****太行旅游發(fā)展有限公司荒山承包合同
4、 *****縣情資料
第二章 項(xiàng)目開發(fā)的必要性和可行性
一、項(xiàng)目開發(fā)的必要性
隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會(huì)文明程度的提高，旅游業(yè)在世界范
圍內(nèi)都日趨興旺。我省是旅游大省，旅游資源豐富，旅游業(yè)已成為我省的先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)。我縣旅游資源得天獨(dú)厚，不僅自然資源品位高，人文資源更是獨(dú)具一格。我縣正在實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)縣，畜牧大縣，旅游名縣”三大戰(zhàn)略，旅游業(yè)將成為帶動(dòng)我縣第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
森林旅游，主要是通過增加和豐富森林植被，從而達(dá)到改善和優(yōu)化、美化自然環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)人們回歸自然、返樸歸真的夢(mèng)想。開展森林旅游，越來(lái)越受到人們的關(guān)注和歡迎；優(yōu)美的森林環(huán)境，碧水青山、鳥語(yǔ)花香，是人們的普遍向往和人類的高層次追求。森林旅游作為一種新興的時(shí)尚生態(tài)旅游，能滿足人們求新、求知、求美、獵奇、休閑、探險(xiǎn)、娛樂、療養(yǎng)、保健為多種需求，是集生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)三方面綜合發(fā)展的一種可持續(xù)發(fā)展的旅游，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
*****xx山森林公園自一九九三年省業(yè)廳批準(zhǔn)建立以來(lái)，經(jīng)過十余年來(lái)的建設(shè)，森林資源不斷擴(kuò)大，自然環(huán)境極大改善，但各項(xiàng)旅游要素建設(shè)還相對(duì)落后，制約了我縣森林旅游業(yè)的發(fā)展。為加快我縣森林旅游的發(fā)展步伐，以為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大森林資源，加大旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開發(fā)建設(shè)森林公園是十分必要的。森林公園的開發(fā)建設(shè)，對(duì)保護(hù)和改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境，促進(jìn)我縣旅游業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書15
1、建立扎實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，企業(yè)文化
暖地甜品屋的團(tuán)隊(duì)同為社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于目前社會(huì)走向以及潛在社會(huì)需求有較為清晰的認(rèn)識(shí)，我們基于長(zhǎng)時(shí)期的相識(shí)、了解、合作，發(fā)揮每人在各方面的特長(zhǎng)，為團(tuán)隊(duì)的持續(xù)發(fā)展與進(jìn)步有著深厚的基礎(chǔ)。
我們團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持“合作、創(chuàng)新、進(jìn)步”的發(fā)展方針。
合作，具有四大基礎(chǔ)，建立信任、良性的沖突、堅(jiān)定不移地行動(dòng)、無(wú)怨無(wú)悔才有彼此負(fù)責(zé)。第一，要建設(shè)一個(gè)具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)，第一個(gè)且最為重要的一個(gè)步驟，就是建立信任。這不是任何種類的信任，而是堅(jiān)實(shí)的以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任。這意味著一個(gè)有凝聚力的、高效的團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)自如地、迅速地、心平氣和地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤、弱點(diǎn)、失敗、求助。他們還要樂于認(rèn)可別人的長(zhǎng)處，即使這些長(zhǎng)處超過了自己。第二，團(tuán)隊(duì)合作一個(gè)最大的阻礙，就是對(duì)于沖突的畏懼。團(tuán)隊(duì)需要做的，是學(xué)會(huì)識(shí)別虛假的和諧，引導(dǎo)和鼓勵(lì)適當(dāng)?shù)摹⒔ㄔO(shè)性的沖突。這是一個(gè)雜亂的、費(fèi)時(shí)的過程，但這是不能避免的。否則，一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立真正的承諾就是不可能完成的任務(wù)。
創(chuàng)新，我們理應(yīng)尊重營(yíng)銷創(chuàng)新的基本原則，永遠(yuǎn)不要拋棄創(chuàng)新的根本：產(chǎn)品。渠道。無(wú)論是眼下流行的終端制勝論還是大批發(fā)萎縮論，企業(yè)的營(yíng)銷是絕對(duì)不能沒有渠道的。渠道是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的取之不竭的源泉。不要把營(yíng)銷當(dāng)作企業(yè)度過難關(guān)的戰(zhàn)術(shù)使用，一定要把營(yíng)銷創(chuàng)新提升到戰(zhàn)略的高度。服務(wù)是別人永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制的制勝法寶。
進(jìn)步，什么是進(jìn)步?立足現(xiàn)實(shí)，面向未來(lái)，從現(xiàn)實(shí)的實(shí)際出發(fā)，向著和諧發(fā)展的理想目標(biāo)靠近，是進(jìn)步;遠(yuǎn)離理想的目標(biāo)，是退步、是倒退;向理想的目標(biāo)前進(jìn)，走在前面，是先進(jìn)，貢獻(xiàn)大，是模范;偏離理想的目標(biāo)，無(wú)所謂先進(jìn)與模范。要想成為先進(jìn)、模范的個(gè)體、群體，必須有深刻、正確的信仰理念與科學(xué)的思考方法。能正確地判斷個(gè)人行為與社會(huì)實(shí)踐是否符合和諧發(fā)展、大家都贏的客觀實(shí)際，能正確地識(shí)別是非曲直、利弊得失、善惡美丑、功能價(jià)值，才能正確地識(shí)別前進(jìn)的方向，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。
2、組織結(jié)構(gòu)
暖地甜品屋的經(jīng)營(yíng)管理主要分為前期、中期、后期，三個(gè)時(shí)期。
前期作為暖地甜品店發(fā)展初期，工作人員僅有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三人，其中一人做甜品生產(chǎn)，其他兩人當(dāng)服務(wù)員并兼職心理咨詢。
(1)甜品生產(chǎn)，在經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)甜品設(shè)計(jì)、制造后，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)產(chǎn)品供應(yīng)、原料采購(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量檢查，保證店內(nèi)產(chǎn)品充足、豐富、安全。
(2)服務(wù)員，作為社會(huì)工作專業(yè)畢業(yè)的同學(xué)，從根本上就為人民服務(wù)出發(fā)，在此之中，學(xué)習(xí)了解社會(huì)理論、普通心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、人格心理學(xué)等專業(yè)知識(shí)，完全能夠勝任早期工作。
中期，暖地甜品店在前期的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，市場(chǎng)影響加大，客戶增多，僅有三人工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，我們開始招收新工作人員，補(bǔ)充前期的兩個(gè)崗位。
后期，暖地甜品店的發(fā)展不會(huì)只局限于前二個(gè)時(shí)期的規(guī)劃，我們采取增開連鎖店的方法，增加甜品銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，設(shè)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)管、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)，五大部門。
(1)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，作為產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，負(fù)責(zé)本店所有甜品的制作設(shè)計(jì)，甜品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新可以由本店工作人員創(chuàng)作，也可以征集廣大用戶的意見，設(shè)計(jì)的基本原則在于適應(yīng)客戶的需求，追隨客戶需求的`進(jìn)步。
(2)原料采購(gòu)，負(fù)責(zé)本店所有產(chǎn)品制作用料的購(gòu)買，竭盡所能的為甜品設(shè)計(jì)服務(wù)，時(shí)時(shí)跟蹤最新市場(chǎng)的變化，了解原料產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的更新，做到自主選擇，挑選最合理的原料。
(3)質(zhì)量監(jiān)管，負(fù)責(zé)產(chǎn)品從原料到銷售一系列環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)管，質(zhì)量監(jiān)管的重心在于產(chǎn)品的質(zhì)量，但是店面質(zhì)量、客戶環(huán)境質(zhì)量等各方面也在管理范圍之內(nèi)。
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷，負(fù)責(zé)宣傳本店產(chǎn)品，規(guī)劃本店的營(yíng)銷方向，制定銷售計(jì)劃，工作應(yīng)細(xì)化到產(chǎn)品銷售的搭配，價(jià)格制定等。
(5)客戶服務(wù)，作為一個(gè)新式的甜品屋，匯集了甜品銷售以及心理療傷。這個(gè)部門降不盡負(fù)責(zé)客戶意見的征集和糾紛，還得擁有專業(yè)的心理咨詢開導(dǎo)人員，在客戶需要的時(shí)候，提供相應(yīng)的服務(wù)。
3、SMART原則分析
明確性：所謂明確就是要用具體的語(yǔ)言清楚地說明要達(dá)成的行為標(biāo)準(zhǔn)。明確的目標(biāo)幾乎是所有成功團(tuán)隊(duì)的一致特點(diǎn)。很多團(tuán)隊(duì)不成功的重要原因之一就因?yàn)槟繕?biāo)定的模棱兩可，或沒有將目標(biāo)有效的傳達(dá)給相關(guān)成員。暖地甜品屋的組織結(jié)構(gòu)分工明確，針對(duì)性強(qiáng)，工作模式清晰。
衡量性：衡量性就是指目標(biāo)應(yīng)該是明確的，而不是模糊的。應(yīng)該有一組明確的數(shù)據(jù)，作為衡量是否達(dá)成目標(biāo)的依據(jù)。暖地甜品屋各部門都擁有本年度相對(duì)于自己部門的工作指標(biāo)，例如甜品設(shè)計(jì)的數(shù)量，原料采購(gòu)的基本費(fèi)用，市場(chǎng)銷售額等可衡量的硬指標(biāo)。
可實(shí)現(xiàn)性：目標(biāo)是要可以讓執(zhí)行人實(shí)現(xiàn)、達(dá)到的。暖地甜品屋將會(huì)根據(jù)自己運(yùn)營(yíng)的基本情況，分階段的實(shí)現(xiàn)本年度的目標(biāo)。
相關(guān)性: 目標(biāo)的相關(guān)性是指實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)與其他目標(biāo)的關(guān)聯(lián)情況。如果實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，但對(duì)其他的目標(biāo)完全不相關(guān)，或者相關(guān)度很低，那這個(gè)目標(biāo)即使被達(dá)到了，意義也不是很大。 暖地甜品屋的組織結(jié)構(gòu)明確分工，相互合作影響的。
時(shí)限性：目標(biāo)特性的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的。暖地甜品店不僅針對(duì)店面運(yùn)營(yíng)的基本情況分階段發(fā)展，更明確了各階段詳細(xì)明確的工作計(jì)劃以及工作時(shí)限，一切工作有計(jì)劃、有目標(biāo)、有效率。
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