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時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持跟我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存跟發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品跟活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法跟經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持跟配合。如果得不到市場一線的認可跟有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部跟銷售部兩部門的主管跟骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法跟改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度跟效果。而公司的態(tài)度跟做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融跟共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉跟資料匯編。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制跟最終效果。
3、嚴格按照公司跟營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢跟山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展跟市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的.市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出跟銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商跟大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告跟文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫跟pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息跟客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”跟“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司跟經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
工作年度計劃 篇2
本月是一個良好的開端，一切又是新的開始。國家經(jīng)濟政策越來越明顯，經(jīng)濟復(fù)蘇原倉位更加日益明確，金融方面由于農(nóng)行上市，對證券市場的影響效大。公司內(nèi)部資金開始基本飽和狀態(tài)，本公司回購買100股。其他持有的.股份保持觀望形勢，本月暫時不會向網(wǎng)絡(luò)營銷方面發(fā)展，暫停吸收新站員，具體恢復(fù)吸收站員到秋季9月份才公布。公司從多個角度來說都是一個新的開始發(fā)展。以下是本月的計劃綱要：
1. 1號完成20xx年的財務(wù)輸入工作。計劃一天錄入一個月財務(wù)工作。
2. 3號公布六月工作報告。
3. 4號到手機店咨詢手機保修進度。
4. 5號完成20xx年上半年的財務(wù)錄入工作。公布
5. 6號公布七月份工作計劃。
6. 8號進行7月份開始登帳工作，實行記帳憑證登記帳簿，并與實時財務(wù)更新，進行四帳核對。
7. 9號準備接受郵政信用卡核對資料工作。
8. 11號給出6月份的財務(wù)報表。
9. 15號完成20xx年下半年的財務(wù)錄入工作。計劃一天錄入一個月財務(wù)工作。
10. 18號準備預(yù)算8月份財務(wù)工作。
11. 19號開始準備8月2號體育長跑工作。
12. 20號準備申請7月31號到8月3號休假回家，視察總部工作情況。
13. 25號完成接收于總再投資資金工作，完成執(zhí)行財務(wù)資金周轉(zhuǎn)部署工作。
14. 26號發(fā)放職員6月份的工資。
15. 26號完成信用卡還款工作。
16. 24號完成20xx年上半年財務(wù)工作。計劃一天錄入一個月財務(wù)工作。
17. 26號開始撰寫7月份工作報告。
18. 27號完成7月份財務(wù)工作。
19. 28號還清手機分期付款。
20. 30號匯款200元到后勤帳戶，準備回家費用。
21. 31號準備回家。通知參加長跑比賽的員工，8月2號正式舉行長跑比賽。
規(guī)劃部
20xx-7-5
工作年度計劃 篇3
1、成立實驗室工作領(lǐng)導(dǎo)小組，請一名校長擔(dān)任組長，一名教務(wù)處主任和實驗室主任擔(dān)任副組長，成員由物理、化學(xué)、生物實驗室選一名老師組成，實驗室年度工作計劃。實驗室主任負責(zé)實驗室日常工作。
2、物理、化學(xué)、生物實驗室分別制定本年度的工作計劃。實驗室工作要與學(xué)科教研組工作密切配合，按照課程標準和教材的要求，進行課堂演示實驗和學(xué)生分組實驗，保證100%完成實驗教學(xué)的任務(wù)。
3、各實驗室在開學(xué)初要清點一次實驗儀器和藥品，根據(jù)《中學(xué)理科教學(xué)儀器設(shè)備配備目錄》，列出增設(shè)的儀器清單，報校長室批準后，交出教育局裝備室統(tǒng)一配備。
4、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，強化實驗室的管理。
�、判沦忂M的儀器和藥品要嚴格檢驗和把關(guān)，并及時登記入帳，做到帳物、帳帳相符。
⑵嚴格執(zhí)行領(lǐng)用和歸還制度。
�、菄栏駡�(zhí)行報損和損壞賠償制度。
�、却_保教學(xué)儀器設(shè)備經(jīng)常處于良好的可用狀態(tài)，保持科學(xué)、文明、安全的實驗室環(huán)境。
5、上年度我校實驗室以高分通過“江蘇省中小學(xué)標準化教學(xué)實驗室”的驗收，牌子已經(jīng)發(fā)下來了。
整個左滌江樓為實驗樓，我們將與總務(wù)處聯(lián)系，修理好所有門窗和卷閘門，配合學(xué)校保衛(wèi)部門，加強對實驗室的安全管理。
6、要按照《阜寧縣實驗室規(guī)范化資料目錄》建好實驗室技術(shù)檔案，加強資料管理。
7、嚴格執(zhí)行教學(xué)計劃，憑通知單做好演示、分組實驗的準備工作，積極組織上好實驗課或協(xié)助任課老師做好演示實驗和輔導(dǎo)學(xué)生分組實驗。
8、實驗室工作人員要認真鉆研課程標準和教材，參加實驗教學(xué)和實驗技術(shù)研究活動，熟悉各類儀器，認真做好儀器維修保養(yǎng)工作，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，年度工作計劃《實驗室年度工作計劃》。
9、加強實驗室的科學(xué)管理。所有儀器均要分類入櫥，定位存放，科學(xué)保管，及時維修，并定期做好清潔衛(wèi)生、防塵、防潮、防腐、防火、防盜等工作。易燃、易爆、劇毒等危險品要存入危險品柜，并有雙人保管。
1.目的
為貫徹質(zhì)量方針，確保本實驗室的質(zhì)量目標得以實現(xiàn)，制定本計劃。
2.適用范圍
適用于本實驗室所有QA和QC工作。
3.職責(zé)
3.1 質(zhì)量經(jīng)理（質(zhì)量負責(zé)人）負責(zé)組織制定年度QA和QC工作計劃，并對QA和QC結(jié)果進行評價。
3.2 質(zhì)量部負責(zé)組織QA和QC工作的實施。
3.3 技術(shù)經(jīng)理（技術(shù)負責(zé)人）負責(zé)組織檢測人員的技術(shù)考核。
3.4 設(shè)備管理員負責(zé)制定儀器設(shè)備檢定/校準計劃，并負責(zé)實施。
3.5 資料管理負責(zé)檢測標準、規(guī)范等文件的跟蹤查新。
3.6 檢測人員負責(zé)QA和QC工作的實施。
3.7 質(zhì)量監(jiān)督員負責(zé)監(jiān)督QA和QC工作的實施。
3.8 總經(jīng)理負責(zé)審批年度QA和QC工作計劃。
4.工作要求
20xx年度質(zhì)量目標：報告合格率為≥98%，報告及時率≥98%；客戶滿意度≥95%，客戶投訴率≤1%；重大事故率為0，質(zhì)控數(shù)據(jù)合格率≥95%。
4.1 實驗室內(nèi)QA和QC
4.1.1 人員
檢測人員必須經(jīng)過培訓(xùn)并考核合格，每半年對在崗檢測人員進行一次技術(shù)考核。
4.1.2 儀器設(shè)備和標準物質(zhì)
4.1.2.1儀器設(shè)備按照規(guī)定的.要求定期進行檢定/校準，在兩次檢定/校準周期之間至少進行一次核查（一般一年一次），期間核查必須按計劃進行，核查方法見各儀器期間核查作業(yè)指導(dǎo)書。
4.1.2.2 每3個月對有機標準物質(zhì)核查一次，每半年對無機標準物質(zhì)核查一次。
4.1.3 玻璃儀器
質(zhì)量部每月對實驗用玻璃儀器進行隨機抽檢，每批抽取3%，每次抽檢不得少于5個。
4.1.4 實驗用水
檢測人員參照《分析實驗室用水規(guī)格和試驗方法》（GB/T6682-20xx）對實驗用水進行檢驗，每天對可檢驗指標至少進行一次檢驗。
4.1.5 方法
本實驗室使用的檢測方法，必須是國際、國外和國家發(fā)布的標準方法，資料管理員每半年對標準進行一次跟蹤查新，確認使用現(xiàn)行有效的方法。
4.1.6 環(huán)境條件控制
本實驗室配置符合實驗要求的環(huán)境條件控制設(shè)施，檢測人員應(yīng)每日對所負責(zé)區(qū)域進行控制和記錄。
4.1.7 每次測定樣品時必須同時進行空白平行試驗。
4.1.8 凡有標準樣品的項目，每一年至少組織一次標樣考核和一次實驗室內(nèi)比對（包括人員比對、方法比對等）。
4.1.9 所有用校準曲線定量且斜率穩(wěn)定的項目，須在每批次樣品測定時，對曲線進行核查或重新繪制校準曲線。
4.1.10 檢測人員自控：檢測每一項目時，應(yīng)帶QC樣品（或標樣）進行平行質(zhì)控。
4.1.11 質(zhì)量部每周隨機抽取5%的樣品進行密碼（或用標樣）平行或密碼平行加標的測定。當樣品少于10個，至少應(yīng)抽取1個。
4.1.12 每兩月對可保留樣品進行一次抽檢，每次至少抽檢一個項目。
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