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時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔(dān)任的八年級(1)班，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計劃。
一、繼續(xù)重視學(xué)生的思想教育
開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
二、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法
加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。 加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競賽活動;開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的`互幫互助學(xué)習(xí)活動; 加強師生對話建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說;建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度
三.加強班干部隊伍建設(shè)
建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
按照蛟河市教育局校外辦、進修學(xué)校綜合部的工作要點。以創(chuàng)辦人民滿意的優(yōu)質(zhì)教育為主線，堅持以學(xué)校德育工作為首，結(jié)合本校實際，從嚴(yán)從難，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，與時俱進，認(rèn)真解決新形勢下我校德育工作和常規(guī)管理面臨的新情況新問題，努力營造良好的教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的`氛圍。切實增強做好德育工作的使命感和責(zé)任感，促進學(xué)生綜合素質(zhì)全面、可持續(xù)發(fā)展。為此特做以下政教工作計劃：
二、全體教師的思想政治工作：
1、開展教師形象建設(shè)年主題教育實踐活動
原則：堅持學(xué)習(xí)教育為主，使廣大教師提高認(rèn)識，明確職責(zé)，自覺遵守教師的職業(yè)道德。
重點：查找教師隊伍中有償家教、體罰學(xué)生、工作責(zé)任心不強等影響教師形象的問題。
活動：根據(jù)蛟河市教育局安排，開展“12345”系列教育實踐活動，即開展一項評選：師德標(biāo)兵評選；進行兩項學(xué)習(xí)：深入學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《師德禁令》；寫好三份材料：通過學(xué)習(xí)組織教師撰寫一篇認(rèn)識深刻的師德心得、一篇實事求是師德反思和適應(yīng)崗位要求的職業(yè)道德承諾書；實施“四生”幫扶工程：資助貧困生、幫助學(xué)困生、關(guān)愛留守生、轉(zhuǎn)化問題生；開展五項活動：組織師德征文、舉辦教學(xué)開放日、召開家長會、組織教師集中家訪、召開師德標(biāo)兵事跡報告會。
2、加強班主任隊伍的培訓(xùn)與管理，全面提高班主任隊伍的整體素質(zhì)。
�。�1）為適應(yīng)我國教育事業(yè)發(fā)展的新形勢，促進中小學(xué)班主任工作健康有序地發(fā)展，使之進一步走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。結(jié)合我鎮(zhèn)班主任隊伍的實際情況，為提升我鎮(zhèn)班主任的工作水平，建立一支高素質(zhì)的班主任教師隊伍， 20xx年重點做好四期班主任專業(yè)化培訓(xùn)工作。組織參加上級的培訓(xùn)工作。
工作計劃 篇3
新年伊始，回顧過去上半年的工作，本班工作在安全部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項保障，監(jiān)查及服務(wù)工作，并積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項臨時工作任務(wù)，及時協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，我對在xx年所做的工作作簡要的工作計劃：
一、對當(dāng)班工作，分工明確
讓當(dāng)班保安各行其職，開展當(dāng)班工作，首先以“防火，防盜”為重點，要求當(dāng)班保安對小區(qū)重點防火區(qū)域進行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時補充，并做好消防清單。同時加大小區(qū)巡查力度，及重點區(qū)域進行監(jiān)控管理。認(rèn)真檢查資料室，倉庫、設(shè)備房、電機房的門、窗、水、電、設(shè)備是否按要求關(guān)好，發(fā)現(xiàn)問題及時關(guān)好，讓不法份子無機可乘。
二、加強日常性工作管理
當(dāng)班保安對小區(qū)施工紀(jì)律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)像及時指正，并做好違規(guī)紀(jì)錄，收集，整理好當(dāng)班各類質(zhì)量記錄，嚴(yán)格控制人員，車輛，物品進出小區(qū)。人員進入小區(qū)必須出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務(wù)區(qū)必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的`物資放行條，才給予放行。當(dāng)班期間從未發(fā)生，人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財產(chǎn)安全，同時公司各類《規(guī)章制度》行到有效實施。
三、做好“傳、幫、帶”工作
新隊員剛來，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗不足，我及時向新隊員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項，盡快讓新隊員提高業(yè)務(wù)技能，從而開展安全的各項工作。
四、積極參加安全部各項活動工作計劃
作為班長，任何時候，都要起到帶頭作用，積極參加各項活動，培訓(xùn)，例會，訓(xùn)練，并做好領(lǐng)導(dǎo)參謀，來提高保安良好形像。當(dāng)然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀(jì)錄不夠完整等，在以后的工作中吸取經(jīng)驗，改進工作思路，多與同事溝通，加強學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能。
為xx年下半年工作更好有序開展，特制訂工作計劃。
(1)以“兩防”工作為重點，切實做好安全工作和預(yù)防工作，確保公司人員和財產(chǎn)的安全。
(2)改進工作作風(fēng)，做好文明執(zhí)勤工作，加大管理國度，讓公司的各項制度得到有效實施。
(3)積極參加保安部各項活動，做好“傳、幫、帶”工作，來提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強保安隊伍整體管理水平。
(4)及時、主動向領(lǐng)導(dǎo)提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。
以上是我xx年工作計劃，最后祝愿我們安全部在xx年中各項工作都取得更好的成績，愿各位同事齊心協(xié)力，和諧相處，形成深馨、和諧、團結(jié)的集體。謝謝大家!
工作計劃 篇4
為了進一步貫徹落實上級有關(guān)文件精神，維護本社區(qū)社會和政治穩(wěn)定，提高駕馭社會治安的防控能力，實現(xiàn)社會的長治久安。我社區(qū)積極開展創(chuàng)建“安全社區(qū)”活動，為人民群眾的安居樂業(yè)、實現(xiàn)創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。
結(jié)合我社區(qū)實際情況，在創(chuàng)建“安全社區(qū)”工作中，我們將努力完成創(chuàng)建目標(biāo)，同時力爭有所創(chuàng)新，形成自己特色，具體創(chuàng)建計劃措施如下：
一、落實創(chuàng)建工作責(zé)任制
社區(qū)居委一把手負(fù)總責(zé)，社區(qū)綜治副書記具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建“安全社區(qū)”各項工作的落實，誰主管誰負(fù)責(zé)，把維護穩(wěn)定的措施與責(zé)任層層分解落實到居民小組、居民小區(qū)，居民小組、居民小區(qū)的責(zé)任人是居民小組長。年初簽訂責(zé)任書，年終進行考核，并把考核結(jié)果與個人工資、獎金掛鉤，獎懲分明。
二、搞好創(chuàng)建“平安社區(qū)”的宣傳發(fā)動
創(chuàng)建“平安社區(qū)”工作的開展離不開群眾的積極配合，不單單是領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，因此一定要認(rèn)真組織好宣傳，發(fā)動每一位群眾參與此項活動。我們將以發(fā)公開信、貼標(biāo)語、拉橫幅的形式向群眾宣傳，使他們了解到創(chuàng)建“安全社區(qū)”活動的目的和意義，以及自己的責(zé)任和義務(wù)。讓每位農(nóng)戶自覺做到“各戶保各戶，鄰里互幫助”，同時要求有條件的住戶盡快安裝防盜門、防盜窗、報警器等“物防”設(shè)施。
三、結(jié)合實際，突出重點
根據(jù)我社區(qū)的實際情況，今年我社區(qū)將著重抓住以下工作：
針對06年電瓶車盜竊案件時有發(fā)生，居民對此議論較大這一不穩(wěn)因素。我社區(qū)打算今年在各居民小組及主要道路，如中市路、飛滬路、花園街，加強安全員的.白天巡邏防范，同時動員黨員及一些在家人員參加義務(wù)巡邏，加強路面巡邏力量，以控制電瓶車盜竊案件的發(fā)生。
其次要抓好人口的管理。（一）是抓好重點人口的管理。社區(qū)治保會將積極配合派出所抓好重點人口的管理，在工作中認(rèn)真掌握其動向，并注意管控。（二）是抓好外來人口的管理。1、誰主管，誰負(fù)責(zé)。對房屋出租戶、暫住人口進行法律、法規(guī)的宣傳教育。2、誰租賃，誰負(fù)責(zé)。抓住房屋出租戶這個源頭，與房主簽訂治安責(zé)任書，由公安機關(guān)簽發(fā)房屋出租許可證，承租對象為必須“三證”齊全。對違反規(guī)定的出租戶主，將由公安機關(guān)依法處罰。3、誰用工，誰負(fù)責(zé)。與用工單位責(zé)任人簽訂《暫住人口管理責(zé)任書》,督促用工單位加強對暫住人口的管理,被雇用的外來人口發(fā)生違法亂紀(jì)行為,用工單位要負(fù)一定責(zé)任。
以上是我社區(qū)20xx年創(chuàng)建“安全社區(qū)”及計劃和措施，在今后工作中將不斷的加以完善和改進。
工作計劃 篇5
一、嚴(yán)格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在16年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費收入 萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入 萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。2、大力發(fā)展
渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。 3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為16年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
公司下半年計劃
(一)班級工作人員做到：
1、班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
2、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防燙傷、外傷、藥物中毒，預(yù)防異物進入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。
3、保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，玩具定期消毒玩具。
安全教育周的計劃
4、及時預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。
5、加強幼兒點名工作，并做好記號，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，并及時打電話進行家訪了解原因。
6、戶外活動時,教師認(rèn)真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。
7、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有安全意識的.基礎(chǔ)上,時時提醒自己或他人注意安全。
8、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。
9、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。
10、通過家長會及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對幼兒自我保護培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法，做到日常生活或帶幼兒外出隨機進行教育，并采取正面引導(dǎo)。
(二)在幼兒方面做到：
1、在加強常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。
2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。
4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。
6、知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。
7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。
8、教幼兒一些必要的消防知識，如：起火時，如何逃生，火警電話是“119”等。
以上是本班在安全方面的計劃，各種活動將在在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。在今后的工作中，我們更會牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的意識，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然。努力營造一個穩(wěn)定、安全、和諧的教育環(huán)境。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
在“五嚴(yán)”的新形勢下，貫徹落實學(xué)校教育教學(xué)理念和教學(xué)工作計劃，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“自主學(xué)習(xí)”的教學(xué)理論，進一步探討自主學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)模式，認(rèn)真研究教學(xué)大綱和教材，做好提優(yōu)補差的工作，提高學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本技能；針對本組青年教師多的特點，強化對青年教師的培養(yǎng)，組織青年教師上好探究課、高級教師上好示范課，在完成教學(xué)常規(guī)工作的前提下，重點開展各類教學(xué)研究活動，以研促教，力求生物教學(xué)在原有的基礎(chǔ)上有新的突破，努力使我校的生物教學(xué)在全市處于領(lǐng)先水平。
全組老師積極投身教學(xué)改革，勤奮學(xué)習(xí)，努力開展課堂教學(xué)、生物實驗的改革和創(chuàng)新。“五嚴(yán)”中開展“五研”：研究學(xué)生、研究學(xué)法、研究教材、研究教法、研究教學(xué)過程；貫徹“自主學(xué)習(xí)”教育思想，實踐我校特色的課堂教學(xué)模式。
二、目標(biāo)
1、促成教師樹立全新的教學(xué)觀念，繼續(xù)探究“自主學(xué)習(xí)”的課堂教學(xué)模式，提高教學(xué)效率；
2、積極開展物理教學(xué)研究活動，努力創(chuàng)建一流備課組；
3、全組協(xié)作，研討落實高一年級的教學(xué)目標(biāo)，組織全組教師學(xué)習(xí)中學(xué)生物的“教學(xué)大綱”，解讀高考方案，或請有關(guān)專家作相關(guān)的報告。每位教師都準(zhǔn)確把握高考脈搏；
4、研究生物課與實驗的教學(xué)問題：
由于課時少，實驗教學(xué)與課時少成為矛盾，研討實驗教學(xué)的可行性的具體措施，提高生物實驗課堂的矛盾問題。
三、措施
1、深化集體備課的容量，提升教研內(nèi)涵和質(zhì)量
在集體備課的內(nèi)涵上多延展：高一備課組緊抓知識歸納、考點訓(xùn)練、檢查鞏固三個重要環(huán)節(jié)，每節(jié)課都必須做到教學(xué)目標(biāo)明確，重點難點準(zhǔn)確，解決方法科學(xué)，突出能力培養(yǎng)。高一備課組研究在課堂教學(xué)時間緊張的情況下，如何高效完成教學(xué)任務(wù)。側(cè)重在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
探索自主學(xué)習(xí)理念下學(xué)案教學(xué)的研究，分析學(xué)案的內(nèi)涵，落實學(xué)案在課前、課中與課后的'價值。堅持“主備＋研討＋自備”的集體備課寫教案模式。
2、貫徹“自主學(xué)習(xí)”教育思想，實踐我校獨特課堂教學(xué)模式
“聚集課堂、研究課堂、著力課堂、打造課堂”是我們的校本教研的出發(fā)點和立足點；“看別人的課堂，說別人的課堂；看別人的課堂，想自己的課堂；走進別人的課堂，改進自己的課堂�！笔俏覀冃１窘萄械姆椒ê痛胧�。深刻理解“自主學(xué)習(xí)是課堂教學(xué)改革的必由之路”、“自主學(xué)習(xí)離不開教師的有效指導(dǎo)”、“開展自主學(xué)習(xí)既要培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和習(xí)慣，也要有效完成學(xué)習(xí)任務(wù)”這些認(rèn)識，結(jié)合高中生物教學(xué)的特點，努力實踐我校課堂教學(xué)模式：堅守“學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)、能力為主線”這三主，緊扣“創(chuàng)設(shè)情景激學(xué)，明確目標(biāo)自學(xué)，點撥提示導(dǎo)學(xué)，討論質(zhì)疑互學(xué)，練習(xí)反饋再學(xué)”這五環(huán)節(jié)，抓住“啟、議、做、講、練、結(jié)”六個關(guān)鍵點，讓學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)與能力素養(yǎng)在“探索、研討、應(yīng)用”中完善和提升。遵循課堂教學(xué)規(guī)律，優(yōu)化學(xué)案導(dǎo)學(xué)方式，提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生領(lǐng)悟能力，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
工作計劃 篇7
市場業(yè)務(wù)員工作計劃書
20xx年已經(jīng)到來，這一年的時間里我經(jīng)過努力工作提升自己，也有了一點收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對一年的工作做一個總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡單總結(jié)一下這一年的工作。
我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負(fù)責(zé)市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅僅憑借對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了盡快適應(yīng)融入到這個環(huán)境，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)研究產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點：
對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪
問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說，就顯得更加重要了。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的.修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、 設(shè)計跟進(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析; s u!
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。必須做好下一階段的規(guī)劃，才能更從容地發(fā)展。xx年必須毫不動搖地堅持縣第九次黨 代 會提出的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略和我鄉(xiāng)打造“四個嶺坡”的總體目標(biāo)，作為嶺坡鄉(xiāng)人 民 政 府鄉(xiāng)長，我必須更加主動作為，更加勤奮工作，努力將各項規(guī)劃轉(zhuǎn)化為美好現(xiàn)實。
xx年要重點抓好以下工作：
�。ㄒ唬┮劳挟a(chǎn)業(yè)發(fā)展，強化“三農(nóng)”經(jīng)濟。要積極引導(dǎo)好、保護好農(nóng)民的種糧積極性，積極動員群眾進行單改雙，杜絕空季拋荒；要加大土地流轉(zhuǎn)推進力度，努力培養(yǎng)種糧大戶；要大力推廣超級雜交稻，全力普及雙季稻，力爭全鄉(xiāng)早稻種植面積要達(dá)到水田面積的80%以上。要發(fā)揮嶺坡優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵特色種植，進一步擴大冬棗、油茶、藥材等經(jīng)濟作物的種植規(guī)模。要繼續(xù)抓好潮水冬棗基地、椒坪棗茶專業(yè)合作社，金鵝中草藥種植及興旺鴿業(yè)的建設(shè)和服務(wù)工作，努力培植農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，帶動村民致富。要引導(dǎo)發(fā)展特色養(yǎng)殖，力爭形成“一村一品”的格局。要積極向上爭取項目和資金，著力搞好農(nóng)村水利設(shè)施建設(shè)，爭取完成村主干道的道路硬化工作。要在人力、物力、財力上加大力度，加快新農(nóng)村建設(shè)。
�。ǘ┝⒆沩椖拷ㄔO(shè)，促進社會發(fā)展。要加快嶺坡小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，加大投資力度，著力完善水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。力爭用三年時間打造占地60余畝的農(nóng)貿(mào)市場，以市場建設(shè)為依托，帶旺鄉(xiāng)域經(jīng)濟發(fā)展，積極打造宜居城鎮(zhèn)。創(chuàng)新招商策略，大力宣傳水口部隊營房的優(yōu)勢。加大招商引資力度，力爭引進1至2個礦產(chǎn)品、竹木器、農(nóng)產(chǎn)品加工以及服裝等項目。要大力發(fā)展民營經(jīng)濟，積極引導(dǎo)有資金、有技術(shù)的外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士在政策上給予支持。要進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，主動服務(wù)，積極為企業(yè)排憂解難，確保其合法權(quán)益不受侵害。要優(yōu)化整合我鄉(xiāng)旅游景點，繼續(xù)加大宣傳力度，進一步擴大我鄉(xiāng)的知名度，引進企業(yè)，積極開發(fā)嶺坡的旅游資源，努力打造嶺坡特色旅游品牌。年底完成嶺坡完小整體搬遷、建設(shè)九年一貫制學(xué)校、新建主體教學(xué)樓、教師宿舍樓、中心幼兒園、校安工程等項目建設(shè)項目建成后，將極大改善我鄉(xiāng)的教育教學(xué)條件。實施好s314沿線的六個村的千億噸糧食產(chǎn)能田項目建設(shè)，這將極大促進我鄉(xiāng)的糧食生產(chǎn)工作。
�。ㄈ﹪�(yán)抓綜治維穩(wěn)，確保一方平安。穩(wěn)定是各項社會事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，維護社會穩(wěn)定責(zé)任重大。要帶領(lǐng)群眾學(xué)法、懂法、守法，依法打擊邪惡勢力，依法保護自己合法權(quán)益；要引導(dǎo)群眾遵紀(jì)守法、尊老愛幼，講道理、講誠信、講良心，樹立一方的正義、正氣和正確的輿論導(dǎo)向。要加大矛盾排查，立足“防”，全面落實各項政策，確保不因工作原因影響社會穩(wěn)定。立足“查”，多渠道搜集信息，掌握工作主動權(quán)，防患于未然。突出“解”，對矛盾糾紛及時處理，做到小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，盡量解決在萌芽狀態(tài)。要加大打擊力度。對地痞地霸及黑惡勢力不包庇，不手軟，配合公安司法機關(guān)嚴(yán)厲打擊。
（四）落實獎扶政策，提升計生水平。要嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育“三查四術(shù)”制度，落實好計劃生育獎勵扶助政策。要加快步伐，完善三級網(wǎng)絡(luò)，實行以村為主的工作模式確實提高計生工作服務(wù)水平。要嚴(yán)格按照政策，嚴(yán)格依法行政，加大社會撫養(yǎng)費征收力度。要進一步通過利益導(dǎo)向，貫徹落實獨生子女優(yōu)待政策，獎勵扶助制度，深入開展關(guān)愛女孩活動，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娚^念，真正使計生國策深入人心，使被動落實計生節(jié)育服務(wù)措施轉(zhuǎn)變?yōu)槿罕姷淖杂X行動。開展好計生模擬調(diào)查及調(diào)查講評大會，切實摸清本鄉(xiāng)計生底子，并在調(diào)查和講評中進一步提高鄉(xiāng)村干部計生工作水平。
（五）推進科教文衛(wèi)，倡導(dǎo)文明新風(fēng)。要加強教育基礎(chǔ)設(shè)施投入，提高教育教學(xué)質(zhì)量，做好特困生、留守兒童的幫扶工作。加強思想道德建設(shè)，努力提高全民素質(zhì)。組織指導(dǎo)群眾文化活動，結(jié)合科技、文藝、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，積極開展科技服務(wù)、送戲下村活動，活躍群眾文化生活。做好鄉(xiāng)文化站對外開放工作。以農(nóng)家書屋、龍獅腰鼓隊為基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)掘傳統(tǒng)文化，打造嶺坡文化品牌，倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)。加強廣播電視站工作，不斷提高廣播電視站工作人員的素質(zhì)，確保鄉(xiāng)村電視網(wǎng)絡(luò)信號的暢通。注重環(huán)境衛(wèi)生整治工作，通過宣傳、評比、示范點等有效手段促進全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生工作上新臺階。
�。└愫谜⻊�(wù)公開，實施陽光行政。加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。政府及各站所、各村委會要把政務(wù)、村務(wù)公開工作作為一項重要工作來抓，成立“一把手”掛帥的政務(wù)（村務(wù)）公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并落實人員專門抓，形成了一級抓一級、層層抓落實的組織領(lǐng)導(dǎo)機制，加強對政務(wù)村務(wù)公開工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到領(lǐng)導(dǎo)工作到位、責(zé)任落實到人。確立 “黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，政府主抓，人大監(jiān)督實施，黨政辦負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)”的工作機制，進一步明確職責(zé)，落實責(zé)任，保證政務(wù)村務(wù)公開工作的順利進行。繼續(xù)實行“村帳鄉(xiāng)代管”，進一步規(guī)范村級財務(wù)管理，進一步深入推行“4+2”工作法，搞好村務(wù)公開，實現(xiàn)村級民主管理。
�。ㄆ撸┓e極關(guān)注民生，扶助弱勢群體。以解決農(nóng)村低保、看病難、讀書難、飲水難、住房難、行路難等問題為突破口，扎實推進新農(nóng)村建設(shè)工作。解決重點優(yōu)撫對象、五保戶、孤寡老人、單親家庭困難戶、殘疾人困難戶的生活、居住問題，使他們過上安穩(wěn)的生活。敬老院在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范管理，使五保老人真正做到“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所學(xué)，老有所樂，老有所為”。加大農(nóng)合和新農(nóng)保工作的推進力度。廣泛宣傳農(nóng)合及新農(nóng)保的政策和實惠，發(fā)動村民積極參保，做到農(nóng)合和新農(nóng)保在全鄉(xiāng)的全面覆蓋。
�。ò耍┘訌婈犖榻ㄔO(shè)，優(yōu)化服務(wù)效能。以建設(shè)服務(wù)型機關(guān)為目標(biāo)，提高機關(guān)效能為環(huán)節(jié)，深入反腐倡廉為內(nèi)容，進一步加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，大力營造透明的政務(wù)環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)環(huán)境、高效的辦事環(huán)境，不斷提升服務(wù)群眾、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展的水平。進一步在鄉(xiāng)村干部和廣大黨員中深入開展學(xué)習(xí)型創(chuàng)先爭優(yōu)和干部大走訪活動，進一步強化干部為民意識，提高理論水平，增強服務(wù)能力，促進清正廉潔。打造一支“精干、務(wù)實、高效、清廉、勤政、為民”的鄉(xiāng)村干部隊伍，在廣大人民群眾中樹立起黨政機關(guān)和干部隊伍的良好形象。
（九）加強走訪監(jiān)督，做好蹲點工作。根據(jù)黨委、政府的安排，xx年我在城前村蹲點，我將深入走訪村民、加強對村干部的督促，主要做好幾件事：一是建好城前村村委會村部，確保在今年4月份竣工；二是建好城前村八組的橋，爭取在8月份竣工；三是硬化八組、十組1.2公里的水泥路，爭取在10月份竣工；另外要做好村里的計生、糧食生產(chǎn)、綜治維穩(wěn)、綜合環(huán)境衛(wèi)生治理等工作。
工作計劃 篇8
一、輔導(dǎo)思想
為了讓全班學(xué)生學(xué)生學(xué)好知識，就必須做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。在學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作中，班主任除了傾注愛心，發(fā)現(xiàn)閃光點，因材施教，抓好反復(fù)教育外，還要注重學(xué)困生非智力因素與智力因素的的培養(yǎng)，運用恰當(dāng)而有效的方法。
二、學(xué)困生成員
三、學(xué)困生形成原因情況分析
1、學(xué)困生形成的家庭原因
父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長，家長監(jiān)管不利。
2、學(xué)困生形成的學(xué)校原因
教師思想教育不力以及片面追求成績。對后進生輔導(dǎo)不及時，缺少有效的方法，他們自己放松要求。
3、學(xué)困生形成的社會原因
人們的人生觀、價值觀隨著潮流在不斷變革，思想意識使部分學(xué)生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯誤思潮的影響，偏離了健康成長的道路。
4、其它智力因素
不少聰明的學(xué)生怕吃苦，怕經(jīng)受挫折，經(jīng)受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，甚至產(chǎn)生變態(tài)心理，總認(rèn)為老師、同學(xué)看不起自己，自己萬事不如人，于是破罐子破摔，自己不學(xué)，也不想叫別人學(xué)，最后走進雙差生行列。
四、輔導(dǎo)學(xué)困生措施
輔導(dǎo)學(xué)困生可從以下幾個方面著手。
1、培養(yǎng)學(xué)困生的自信心。只有樹立起后進生的.自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。
2、要用科學(xué)的方法教育后進生。
3、對學(xué)困生多寬容，少責(zé)備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。
4、班主任不僅要注意培養(yǎng)后進生的學(xué)習(xí)興趣。注意培養(yǎng)其興趣的穩(wěn)定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學(xué)習(xí)中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。
5、作為班主任必須想方設(shè)法培養(yǎng)學(xué)具有堅強的意志。
6、老師的輔導(dǎo)要及時。
7、家庭的配合是轉(zhuǎn)化學(xué)困生的外部條件。父母在學(xué)生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。班主任可通過家長學(xué)校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。
8、在教育教學(xué)方法上進行大膽的嘗試和改革，具體做法是：
①教師備課要想到學(xué)困生，要備學(xué)困生的轉(zhuǎn)化情況，要明確學(xué)困生理解教材的難點是什么，學(xué)困生容易出現(xiàn)的錯誤是什么？教師備課保證教學(xué)質(zhì)量和轉(zhuǎn)化后進生同時并進。
②教師上課要想到學(xué)困生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓學(xué)困生也有回答的機會，而不是將他們放在角落里無人問津。二是操作時要想到后進生，要鼓勵學(xué)困生積極參與，貴在參與，不準(zhǔn)再將他們擱置起來，置之不理。三控制學(xué)困生課堂違紀(jì)的問題。
�、鄄贾米鳂I(yè)時，要想到學(xué)困生，要讓學(xué)困生“吃小灶”，一是從數(shù)量上照顧，只求準(zhǔn)確度，不求數(shù)量多，他們的作業(yè)可減半，對特別學(xué)困生甚至可以用課堂筆記來替代作業(yè)的辦法；二是從難易程度上來照顧，學(xué)困生只需作基礎(chǔ)題，對難度大的題目可以不做。
�、芙處熭o導(dǎo)要把學(xué)困生放在“優(yōu)先發(fā)展的地位”，教師要充分利用早晚自修時間，對學(xué)困生進行耐心輔導(dǎo)。
�、菖淖鳂I(yè)時，要想到學(xué)困生，后進生的作業(yè)要優(yōu)先批改，要當(dāng)面批改，要精批細(xì)改，不能簡單地打"√"或"×"了事，不但要在錯誤處打上記號，還要幫助后進生找出原因，加以改正。上評講課時，要想到學(xué)困生，對于學(xué)困生哪怕是只有點滴進步，也要給予充分的肯定。在此基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮了群體效應(yīng)的力量，開展“一幫一、一對紅”的活動，幫助學(xué)困生盡快趕上來。
工作計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
在素質(zhì)教育、新課程理念的大背景下，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，以提高課堂效率為核心，著眼于學(xué)校、教師、學(xué)生的共同發(fā)展，在學(xué)校總體教學(xué)工作思路和計劃的指導(dǎo)下，發(fā)揚生物組優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)勢，本學(xué)年將努力落實以下各項工作任務(wù)，更好地加強教研組、備課組建設(shè)。
二、主要工作
�。ㄒ唬�、教研組建設(shè)方面：
1.深入學(xué)習(xí)課改理論，積極實施課改實踐。
�、�.以七、八年級新教材為“切入點”，強化理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐。
�、�.充分發(fā)揮教研組的作用，把先進理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐有機的結(jié)合起來，做到以學(xué)促研，以研促教，真正實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的'全面提升。
2.強化教學(xué)過程，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，提高課堂效率。配合教務(wù)處抓好五關(guān)：
�、艂湔n關(guān):(電子教案、手寫)要體現(xiàn)課改理念，提倡寫教后反思，及時修改和完善教學(xué)過程，重視經(jīng)驗總結(jié)與積累。
⑵上課關(guān):認(rèn)真上好每節(jié)課，向45分鐘要質(zhì)量，力爭在教法、學(xué)法上有創(chuàng)新。
�、亲鳂I(yè)關(guān)：課后習(xí)題及練習(xí)冊及時批改，有針對性輔導(dǎo)，據(jù)學(xué)生特點及時調(diào)整教學(xué)方法和進度。
�、葟�(fù)習(xí)關(guān)：加強知識整理與歸類，注重知識檢查與落實。
�、稍u價關(guān)：進行綜合素質(zhì)評價，以確保給學(xué)生一個公正、公平的機會。
�。ǘ⒊Ｒ�(guī)教學(xué)方面：
1.加強教研組建設(shè)：認(rèn)真執(zhí)行組內(nèi)教研制度，雙周三第1節(jié)課為生物教研時間，做到每次教研活動有專題、有內(nèi)容、有過程、有記載、有實效。
2.教研組加強集體備課：共同分析教材,研究教法,探討疑難問題,由備課組長牽頭，定時間定內(nèi)容，對下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點突破難點.
3.積極開展聽評課活動，每位教師平均每周聽至少一節(jié)課，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)隨堂聽課。興“聽課，評課”之風(fēng)，使每位教師都能快速進步，提高教學(xué)水平。
4.合理整合遠(yuǎn)教資源，做到資源共享，每月進行一次網(wǎng)上教研。鼓勵教師自制教學(xué)課件，撰寫電子教案，以進一步豐富充實我組網(wǎng)頁的內(nèi)容。
（三）、教研組專題研究。
七年級課題（生物教學(xué)中如何有效開展小組合作學(xué)習(xí)）
八年級課題（生物教學(xué)中自主學(xué)習(xí)模式探討）
九年級課題（提高初中生物會考復(fù)習(xí)的有效性探討）
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