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日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的工作年度計�?篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
一、區(qū)域門店經(jīng)營思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的.團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客管理：
D、團購顧客管理：
二、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）
2、全年12次的培訓(xùn)計劃。
3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
工作年度計劃 篇2
xx～xx學(xué)年度上學(xué)期工作計劃金秋送爽，景色宜人，在這碩果累累的季節(jié)里，一個嶄新的集體————機械學(xué)院第四屆學(xué)生會孕育而生。機械學(xué)院第四屆學(xué)生會是一個充滿生機和活力的集體，以經(jīng)營，管理，教育，服務(wù)為理念；”為同學(xué)服務(wù)”是我們的宗旨；”進展青春活力， 建和諧校園”是我們不變的主題。我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動，滿足廣大同學(xué)的精神文化需求，同時帶領(lǐng)同學(xué)們走在時代的前沿，以更新的理念，大膽的創(chuàng)意營造積極健康的校園文化氛圍，充分激發(fā)廣大同學(xué)的創(chuàng)造能力，努力提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)。
為此，機械學(xué)院學(xué)生會上學(xué)期工作計劃具體如下：
自我管理，自我完善，自我強化階段
制定各項規(guī)章制度，加強學(xué)生會內(nèi)部管理�，F(xiàn)以擬訂了以下制度及規(guī)定：
《鞍山科技大學(xué)機械學(xué)院學(xué)生會章程》，《機械學(xué)院學(xué)生會工作制度》，《機械學(xué)院寢室管理條例》，《機械學(xué)院自習(xí)管理條例》，《機械學(xué)院早操管理條例》。
隊伍建設(shè)階段
機械學(xué)院學(xué)生會要充分發(fā)揚老一屆的優(yōu)良傳統(tǒng)，建立主席團與各部之間團隊合作精神，增強自己的戰(zhàn)斗力。工作中要沉著，冷靜的面對一切困難，帶著那分真摯的熱情對待每一個人；學(xué)習(xí)上講時間，求效率，用知識去武裝自己頭腦，指導(dǎo)自己的行動；生活中勤儉樸素，寬以待人，充分發(fā)揮一名學(xué)生會干部的表率作用。做到在學(xué)習(xí)中成長，在成長中學(xué)習(xí)，努力把學(xué)生會建設(shè)成為一支有組織，有紀律，積極進取，拼搏向上的優(yōu)秀團隊。
外部環(huán)境建設(shè)
注重各兄弟院會緊密協(xié)作，定期交流工作經(jīng)驗，并在條件成熟的情況下共同開展活動，增進了解和學(xué)習(xí)。并加強社會聯(lián)系與交流，把學(xué)生的先進文化帶入社會，把社會上的優(yōu)良作風(fēng)帶入校園，以達到取長補短的目的。
學(xué)生會日常工作匯總
學(xué)習(xí)部按照《機械學(xué)院自習(xí)管理條例》對我院的大一，大二同學(xué)進行檢查與管理，加強本院的學(xué)風(fēng)建設(shè)。
生活部按照《機械學(xué)院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比，并作好日常管理等工作。
體育部按照《機械學(xué)院早操管理條例》對我院的大一，大二，大三學(xué)生進行早操的日常管理。
辦公室對學(xué)生會的物品進行登記管理，作好日常記錄，并對日常財務(wù)進行登記，建立學(xué)生會值班制度。
建立維權(quán)中心，對每天同學(xué)的來訪給予接待，虛心接受并采納同學(xué)們對學(xué)生會的意見及建議。
創(chuàng)辦機械學(xué)院首屆體育文化節(jié)
準備活動
組建我院禮儀隊，籃球隊，足球隊，排球隊，辯論賽隊隨時代表學(xué)院參加各類文體活動
開幕式
”文明自律，愛校守法，明禮誠信，團結(jié)友善，勤儉自強”
————大型學(xué)生簽名活動
時間：10月17日
地點：c座教學(xué)樓前以簽名的形式，通過自己承諾來約束自己，鼓勵自己，找到前進的方向，和奮斗的動力。
階段性活動
學(xué)風(fēng)院風(fēng)建設(shè)系列
傾聽。交流。學(xué)習(xí)。感動
————————年新老生交流會
時間：10月下旬
以這種面對面的形式，將學(xué)長們幾年來的收獲和體會與新生們進行分享，使他們盡快融入大學(xué)的新環(huán)境中來，對自己的大學(xué)生活有更好的規(guī)劃。
”迎新征文”
時間：10月下旬
以對綠色軍營和初進大學(xué)的所見，所聞，所感為主題，通過征文的形式，抒發(fā)同學(xué)們心中的情懷，并對優(yōu)秀作品進行評獎。
先進事跡報告會
時間：11月上旬
將邀請知名，優(yōu)秀人士做報告，用他們的話語打動人，用他們的事跡鼓舞人，作新生的領(lǐng)路者和指路人。
給辛酸父母的一封信
時間：11月中旬
年邁的'父母還要辛苦的為我們奔波勞累，難道就沒有一些觸動嗎以書信的形式來表達對父母的一份情義，同時也來勉勵我們好好學(xué)習(xí)。
心理劇表演大賽
時間：11月下旬
以”健全大學(xué)生心理素質(zhì)”為主題，通過一個個生動，活潑，自編，自導(dǎo)，自演短劇，反映當(dāng)代大學(xué)生對道德與人生心理感悟。
英語演講比賽
時間：11月中旬
圍繞”誠信文明及我的大學(xué)時光”為主題，結(jié)合自身體會，面對當(dāng)前形式談出自己內(nèi)心的感想，以此來加強學(xué)風(fēng)和思想道德建設(shè)。
”求是杯”辯論賽
時間：12月上旬
在全院同學(xué)中營造濃厚的人文學(xué)術(shù)氛圍，提高廣大同學(xué)的思辨意識和善辨本領(lǐng)
領(lǐng)，激發(fā)廣大同學(xué)對辯論賽的興趣及參與熱情，以拓展大家的視野和知識面，促進大家對校園問題的思索。
衛(wèi)生評比系列
”溫馨寢室”評比
時間：本學(xué)期
通過本學(xué)期生活部每周的衛(wèi)生大檢查及評比，以打擂的形式評比出每月的優(yōu)秀寢室，如”最溫馨，最幽雅等寢室”在期末評選出我院的優(yōu)秀寢室，并列為”誠信之星”評選的一項內(nèi)容。
寢室diy—doityourself圖片攝影展
時間：10月下旬
同學(xué)們自己以自己獨特的創(chuàng)意，裝扮著自己溫馨的小家，凸現(xiàn)著”doityourself”的時代氣息，彰顯著當(dāng)代大學(xué)生的個性
，展現(xiàn)著我院濃郁的校園文化氣息。
班服diy設(shè)計大賽
時間：11月下旬
發(fā)揮同學(xué)們的創(chuàng)新意識和想象能力，盡展他們的青春才華，描畫出他們心目中最美好的班級體。
水果拼盤diy設(shè)計大賽
時間：12月中旬為迎新春，慶圣誕，開拓同學(xué)們的創(chuàng)新思維，再緊張的學(xué)習(xí)氣氛中增加一些娛樂氣息，提高學(xué)習(xí)效率。
寢室吉尼斯系列活動
時間：11月上旬
以寢室為單位創(chuàng)辦一些文體活動，如認親人齊心協(xié)力團結(jié)就是力量等，豐富同學(xué)們的課余文化生活。
象棋大賽
時間：11月中旬
同學(xué)們斗志斗勇，盡展自己的青春與活力。
疊被大賽
時間：11月上旬
以和其他院系和辦的形式開展，提高寢室衛(wèi)生水平，增強同學(xué)們的自我管理的意識。
文體活動系列
”心連心”迎新籃球賽
時間：10月中旬
通過舉辦各種競技比賽的方式，增強廣大同學(xué)參與體育運動的積極性，提高廣大同學(xué)的身體素質(zhì)，引導(dǎo)青年學(xué)生鍛煉強健的體魄和堅韌的意志，同時培養(yǎng)同學(xué)們的團隊協(xié)作精神和體育競技精神。
機械，工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新成果展
時間：11月上旬
讓我院以及全校同學(xué)了解機械，認識機械，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新熱情，鼓舞同學(xué)們創(chuàng)作出更加出色的作品。
“我和英語角的玫瑰之約”舞會
時間：11月下旬
通過”英語角”這個平臺可以相互交流學(xué)習(xí)體會，共同提高英語口語水平，同時也擴大了院系之間的交流，廣交了朋友，增進了友誼。
個人書法，漫畫風(fēng)采展
時間：11月上旬
張揚個性，盡展你我的青春與才華，揮灑出大學(xué)生應(yīng)有的雄心壯志。
街舞飛揚，碰撞青春
————街舞選拔賽
時間：11月中旬
組建我院街舞代表隊，選取優(yōu)秀代表隊參加閉幕式晚會。
網(wǎng)頁制作小組
加強學(xué)院的網(wǎng)站建設(shè)，使廣大同學(xué)能夠更直接，更快捷的了解學(xué)院動態(tài)，掌握一手信息，實現(xiàn)信息的網(wǎng)絡(luò)化。
科技小組
提高我院同學(xué)們的科技創(chuàng)新氛圍，激發(fā)大家的創(chuàng)新意識，增強同學(xué)們的動手能力，并由我院教師親自指導(dǎo)研究并開發(fā)一些科研項目，擇優(yōu)參加機械設(shè)計大賽和其他活動。
科技講座
時間：11月中旬
邀請我院于曉光院長作科技小組成立動員大會及對我院的概況，發(fā)展前景，科技成果等對大一，大二同學(xué)作具體介紹。
閉幕式
”十大誠信之星”評選頒獎晚會
————體育文化藝術(shù)節(jié)閉幕式
經(jīng)過機械學(xué)院主席團及各部討論之后制定出本學(xué)期的各項工作。我們本著”為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切，一切為了學(xué)生”的服務(wù)目標，切實開展活動，為同學(xué)們營造出最優(yōu)異的學(xué)習(xí)環(huán)境。通過工作鍛煉每位學(xué)生會人員，把機械學(xué)院學(xué)生會建設(shè)成為一支有戰(zhàn)斗力，凝聚力，向心力的優(yōu)秀團隊，為機械的發(fā)展盡心盡力，為科大的騰飛貢獻出自己的一分力量。
機械學(xué)院團委，學(xué)生會
工作年度計劃 篇3
根據(jù)縣委縣政府和上級業(yè)務(wù)部門的工作要求，結(jié)合教育實踐活動研究的努力方向，突出培植壯大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和推動知識產(chǎn)權(quán)倍增兩個重點，努力在產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新體系建設(shè)、科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化、重大科技項目爭取三個方面實現(xiàn)突破。重點做好以下幾點：
（一）工作目標
提報招商項目信息2條，上報小微項目1個；申報市級以上科技項目20項以上，爭取科技專項資金1000萬元以上；申報高新技術(shù)企業(yè)5家，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比重達到20%；完成專利申請360件、授權(quán)250件，其中發(fā)明專利申請160件、授權(quán)60件，申報省專利獎1項，培育知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)10家；申報院士工作站1家；順利通過20xx-2014年度全國科技進步獎考核；鑒定市級以上科技成果20項以上，申報市級以上科技獎勵15項以上，組織好20xx-2014年度縣特別貢獻獎和20xx年度縣科技進步獎的評審工作。
（二）具體措施
1、做好產(chǎn)業(yè)招商工作。突出科技招商、產(chǎn)業(yè)招商，重點引進產(chǎn)業(yè)方向好、投資強度大、科技含量高、財政貢獻度高、配套能力強的項目，年內(nèi)提報招商項目信息2條，上報小微項目1個。
2、加強科技項目申報。圍繞全縣產(chǎn)業(yè)體系，積極申報科技項目，力爭申報市級以上科技項目20項，爭取科技補助資金過1000萬元，在國家級、省級重大科技項目爭取上實現(xiàn)突破。通過項目實施，集中突破一批關(guān)鍵技術(shù)，增強產(chǎn)業(yè)核心競爭力。
3、加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是加快優(yōu)勢骨干企業(yè)培植。深入企業(yè)開發(fā)服務(wù)，找準企業(yè)與科技工作的結(jié)合點，引導(dǎo)骨干企業(yè)實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，強化產(chǎn)學(xué)研合作，加快人才培養(yǎng)引進和創(chuàng)新平臺建設(shè)，提升科技創(chuàng)新能力和重點項目承載能力，充分發(fā)揮企業(yè)在自主創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級中的主體作用，力爭申報高新技術(shù)企業(yè)5家。二是加強創(chuàng)新平臺建設(shè)。鼓勵企業(yè)與國內(nèi)外高等院校、科研機構(gòu)、優(yōu)勢企業(yè)等合作，組建產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的高端技術(shù)創(chuàng)新平臺，鼓勵引導(dǎo)生物技術(shù)、礦產(chǎn)、能源化工等領(lǐng)域有條件的企業(yè)新建院士工作站。三是大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。建立科技有效支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機制，加強科技與金融對接，推進科技與經(jīng)濟有效結(jié)合，加快發(fā)展新材料、信息技術(shù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，培植新的經(jīng)濟增長點。
4、實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。一是提高管理服務(wù)水平。加大知識產(chǎn)權(quán)宣傳、培訓(xùn)和考核力度，引導(dǎo)企業(yè)制定和實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，依靠科技創(chuàng)新實現(xiàn)跨越發(fā)展。二是加快培育優(yōu)勢企業(yè)。在科技項目申報等方面優(yōu)先扶持擁有知識產(chǎn)權(quán)的單位和項目，支持企業(yè)自主創(chuàng)新，對專利轉(zhuǎn)化項目重點扶持。年內(nèi)培育知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)10家以上，其中省級優(yōu)勢企業(yè)1家，每家企業(yè)申報發(fā)明專利2件以上；申報省專利獎1項。三是加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度。依法開展知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法和專項維權(quán)活動，依法調(diào)處知識產(chǎn)權(quán)糾紛案件，提升知識產(chǎn)權(quán)保護能力和水平。
5、加快產(chǎn)學(xué)研合作步伐。一是引導(dǎo)企業(yè)開展產(chǎn)學(xué)研合作。創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研合作方式，加快整合科技資源，促進創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，重點引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)與211及985院校合作，力爭全縣有競爭力的規(guī)模以上企業(yè)開展實質(zhì)性的`產(chǎn)學(xué)研合作。加強國際交流與合作，積極推進眾力液壓與俄羅斯的國際合作項目。二是加強高層次人才培養(yǎng)引進。完善人才培養(yǎng)、引進和使用的政策機制，通過產(chǎn)學(xué)研合作、共建科技創(chuàng)新平臺、實施科技項目等方式，引進、培養(yǎng)一批重點領(lǐng)域緊缺的工程技術(shù)人才和綜合型管理人才。落實科技人才獎勵和支持政策，提高人才創(chuàng)新積極性。
6、加快農(nóng)社科技創(chuàng)新。一是全面推進農(nóng)社科技創(chuàng)新。通過科技項目扶持、技術(shù)及人才引進等方式，引導(dǎo)龍頭企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，突破農(nóng)產(chǎn)品精深加工關(guān)鍵技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)競爭力。并在醫(yī)療衛(wèi)生、節(jié)能減排等民生科技方面取得新突破。二是加快科技惠民步伐。以農(nóng)業(yè)科技“四大示范工程”和省科技惠民計劃項目為依托，健全農(nóng)村科技服務(wù)體系，深入推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和實用技術(shù)推廣進程。
7、踐行黨的群眾路線，增強服務(wù)發(fā)展的能力。鞏固全縣黨的群眾路線教育實踐活動成果，全面改進班子成員的思想作風(fēng)，提高黨風(fēng)廉政建設(shè)水平，激發(fā)黨員干部干事創(chuàng)業(yè)的政治熱情和內(nèi)在動力。積極深入企業(yè)、農(nóng)村一線，加大調(diào)研和幫扶力度，使科技興企、科技富民措施落到實處，實現(xiàn)在轉(zhuǎn)變作風(fēng)中推進工作，在工作落實中錘煉作風(fēng)，樹立科技機關(guān)良好形象。
工作年度計劃 篇4
一、供應(yīng)商的選擇。
首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準時，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備。同時進一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。
二、賬務(wù)的清理。
采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，xxx年本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證。
本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標性能，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的.評估計錄。
四、成本控制。
xxx年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率。
xxx年，我部將進一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。
六、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)
獨木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。
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