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時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
一、人員確定及職責(zé)：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊�；痉�(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據(jù)銷售情況適當(dāng)增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的'詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)�；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
推廣：負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動；負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議；對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，向運營經(jīng)理匯報推廣效果；負(fù)責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
二、引流工作五步走
第一步：
方法 ： 寶貝上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察寶貝受歡迎程度，進行初選 流量級別 ： 30--50uv
交易量 ：每天1單左右交易
策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎(chǔ) 第二步：
方法：分時段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議寶貝200以上） 流量級別 ：100uv—300uv 交易量 ：每天1—10單交易
策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20 第三步：
方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎(chǔ)流量+（70uv—180uv） 交易量：每天3—20單交易
策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60 第四步：
方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。 流量級別：300uv—1000uv 交易量：每天5—50單交易
策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300 第五步：
方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）流量級別：500uv—20xxuv 交易量：每天10—100單交易策略：1-3個爆款基本成形，開始關(guān)聯(lián)營銷，會員營銷，獲得長尾流量 三.整體目標(biāo)： 前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上！終極目標(biāo)日單200！長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上。
三、活動計劃：
四、具體工作執(zhí)行及目標(biāo)
五、銷售目標(biāo)
工作年度計劃 篇2
XX～XX學(xué)年度上學(xué)期教科室工作計劃
一、指導(dǎo)思想：
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為理論指南，認(rèn)真落實如皋市教育局XX年度教科研工作精神，確立教育科研為“學(xué)校特色建設(shè)、教師專業(yè)成長、學(xué)生素質(zhì)發(fā)展”服務(wù)的工作方向，圍繞 “教育科研為抓手，課題研究為平臺，內(nèi)涵發(fā)展為路徑，全面提升為目標(biāo)”的學(xué)�？傮w思路，為加強教師隊伍建設(shè)，創(chuàng)新教科研工作模式，全面提升育人質(zhì)量，為實現(xiàn)“省內(nèi)一流、全國知名”的辦學(xué)目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作重點：
1．立足校本，基于課堂，聚焦師生，以加強理論學(xué)習(xí)，努力營造學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵教師積極開展行動研究。開創(chuàng)我校以“日常性研究、群眾性研究、常態(tài)性研究為主體的教科研工作新局面。
2.規(guī)范課堂教學(xué)行為，以“活動單導(dǎo)學(xué)模式”為范式，積極探索并構(gòu)建適合我校校情，適宜聾啞和智障兩類學(xué)生的，具有特教特色的“活動單導(dǎo)學(xué)常�！�。
3．資源共享，互動互助，加強與省市內(nèi)兄弟特殊教育學(xué)校的聯(lián)系，以南通特殊教育博客 、南通特教qq群 、江海特殊教育網(wǎng) 等網(wǎng)絡(luò)資源為依托，開設(shè)特教論壇，開展網(wǎng)絡(luò)沙龍等學(xué)習(xí)活動。
以培七班和聾六班的班級管理博客為示范，在聾部和特教部推進班級管理博客的建設(shè)。
4. 加強對各級各類課題的管理與調(diào)控，關(guān)注課題研究過程，抓落實，求實效，切實掌控課題研究動態(tài)。做好信息技術(shù)課題的網(wǎng)絡(luò)結(jié)題工作，充實德育課題的研究內(nèi)容，對三個南通市規(guī)劃課題進行跟蹤考核，繼續(xù)實施課題研究月報告制度。
5.加強對聾兒語言康復(fù)訓(xùn)練工作的科研力量。以陳青云老師為龍頭，以新加盟的四位新教師為骨干，組建聾兒語訓(xùn)科研組，爭取學(xué)期內(nèi)出成績，學(xué)年內(nèi)出成果。
6.加強培智教育校本課程的研發(fā)，以我校參與研究的省重點課題《特殊教育學(xué)校學(xué)生品德構(gòu)建的實踐與研究》為平臺，自主創(chuàng)新，嘗試編制印一套針對中度智障兒童，具有一定普適性，同時又體現(xiàn)南通、如皋區(qū)域特色的思品教材。本學(xué)期拿出編排體系的目錄，并盡可能編印第一冊、第三冊。
對新開設(shè)的培智生活適應(yīng)、生活技能課程進行跟進式研究，探索創(chuàng)新培智教育、教學(xué)方式方法。
7.爭取在校長室的支持下，每大周編印一期《雨潤殘芽》校報。
三、工作措施：
�。ㄒ唬┘訌婈犖榻ㄔO(shè)
本著“年輕教師進步大，骨干教師出特色”的思想，堅持重點培養(yǎng)，普遍提高的原則，對我校任課教師進行分層培養(yǎng)，認(rèn)真組織好南通市和如皋市兩級學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新秀的培訓(xùn)工作。
本學(xué)期，教科室將結(jié)合我校實際“三結(jié)合”學(xué)習(xí)活動。
1. 集中學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合
集中組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，協(xié)同教導(dǎo)處，圍繞高效課堂、育人質(zhì)量等命題開展相關(guān)研討活動。同時，教師也可以根據(jù)任教專業(yè)特色，結(jié)合自身實踐需要自主選擇學(xué)習(xí)菜單，開展網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、同伴互助、自主研修等學(xué)習(xí)活動。
2. 精細(xì)閱讀與粗略泛讀相結(jié)合。
向教師推薦本學(xué)期必讀書目1本和選讀書目20本，鼓勵教師廣聞博覽。要求每一位教師學(xué)期初制定讀書計劃，并切實按計劃開展讀書活動，并且每大周撰寫一篇讀書筆記。
3.教學(xué)實踐與總結(jié)反思相結(jié)合。
以日常教育工作和課堂教學(xué)行為為研究重心，在教育教學(xué)中，帶著課題進行日常的教育教學(xué)工作，分析研究的措施，總結(jié)得失，寫好教育隨筆，提高自身的研究能力，養(yǎng)成在研究中工作，在工作中研究的習(xí)慣。本學(xué)期要求每位教師特別是青年教師要積極撰寫教學(xué)隨筆，兩周一篇。教科室將定期組織教學(xué)隨筆檢查評比活動，擇優(yōu)刊登到學(xué)校校報上，并推薦到《如皋動態(tài)·教育如皋》和《如皋教育研究》上發(fā)表。
�。ǘ┘哟笈嘤�(xùn)力度
以暑期校本培訓(xùn)為起點，把上級部門的各級各類培訓(xùn)與校本研修相結(jié)合，把校本培訓(xùn)貫串于日常教育教學(xué)工作之中，實現(xiàn)平時自主研修，假期集中培訓(xùn)的終身學(xué)習(xí)，持續(xù)發(fā)展的職業(yè)理想。通過“請進來，走出去”等形式，為老師們盡可能地創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)提高的機會。學(xué)校將邀請有關(guān)教育專家、教學(xué)行家來校作講座，幫助教師進一步更新教育理念，拓寬視野，持續(xù)成長；與市內(nèi)外名校（擬定鎮(zhèn)江特教中心）開展“手拉手”活動，組織教師到對方學(xué)校進行短期的學(xué)習(xí)；組織教師參加上級組織的課題、科研等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高教育研究水平。培訓(xùn)活動時，要求全體教師人人參與，組織教師參加各級各類的.研討活動、出席觀摩交流，促使教師逐步由“經(jīng)驗型”向“研究型”、“學(xué)者型”轉(zhuǎn)變。
組織教師參加在徐州舉行的XX聾教育年會和在如東舉行的XX年度南通市特殊教育研討活動，與省市內(nèi)兄弟學(xué)校開展廣泛的交流活動，取長補短，互助共贏。
�。ㄈI造濃郁氛圍
開展各種以教科研與教學(xué)相結(jié)合為主題的學(xué)術(shù)活動，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗、探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式提供條件和機會。通過各種形式，引領(lǐng)教師始終關(guān)注和直面現(xiàn)實，善于發(fā)現(xiàn)問題，定期組織座談交流會，以促進骨干教師的茁壯成長，真正發(fā)揮骨干教師的作用，不斷推動我校校本培訓(xùn)工作的深入開展。
以各類征文活動為契機，進一步提高教師的教學(xué)反思能力，在提高專業(yè)化水平的道路上不斷發(fā)展和完善自我。加強與上級教研部門的交流和聯(lián)系，走出去、請進來。學(xué)校將聘請教育專家、教研室教研員、教改名師來校進行專題講座或教育科研指導(dǎo)，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)先進的課改理念、科研方法，改進和完善我校教育科研工作。
�。ㄋ模┮�(guī)范課題管理
我�，F(xiàn)有在研課題7個，其中中央電教館課題1個，省教科所規(guī)劃課題的子課題1個，南通市十一五教育規(guī)劃課題4個，南通教育學(xué)會立項課題1個，基本上形成了人人參與課題研究的濃郁氛圍。其中電教課題預(yù)期10月份進行網(wǎng)絡(luò)結(jié)題，結(jié)題準(zhǔn)備工作正在緊張有序進行。
本學(xué)期，教科室將沿襲過去的成功做法，定期對各級課題進行階段推進，檢查落實研究的進展情況，確保課題研究的過程真實、有效。課題主持人月初填寫書面匯報材料，將上月研究動態(tài)和科研成果以條目的格式上報教科室備查。各課題組定期開展形式豐富的沙龍研討活動，課題組內(nèi)、課題組之間相互交流研究心得，探討研究困惑，整理研究思路，不斷提升個體和群體的教科研能力及水平。
�。ㄎ澹├^續(xù)“五一”工程
繼續(xù)在45周歲以下的中青年教師中開展“五個一”活動，即：讀一本好書；參加一項課題研究，寫一篇教育論文，上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，參加一次專業(yè)技能培訓(xùn)。
四、工作安排
九月份
1．制訂教科室工作計劃；
2．南通市特殊教育教科研會議；
3．課題主持人制訂學(xué)期研究計劃；
4．教師學(xué)期讀書計劃；
5．抗戰(zhàn)勝利65周年征文；
6.班主任工作征文；
7.第十四屆全國多媒體教育軟件大獎賽
8．暑期校本培訓(xùn)工作總結(jié)和個人小結(jié)；
9．一、二兩期校報；
10.其他未盡事宜。
十月份
1．江蘇省特殊教育優(yōu)秀論文評比；
2.創(chuàng)造教育征文；
3.名師之路征文；
4.教師專業(yè)成長征文；
5．徐州聾教育年會；
6．南通市優(yōu)秀班會課（培智）預(yù)賽；
7.電教課題網(wǎng)絡(luò)結(jié)題準(zhǔn)備；
8．讀書摘抄、隨筆、心得評比、展示、點評系列活動；
9.三、四兩期校報；
10.其他未盡事宜。
十一月份
1．校內(nèi)教研課展示活動；
2．各類課題研究進展情況檢查、推進；
3．組織一次專家講座或組織老師外出參觀學(xué)習(xí)或培訓(xùn)；
4．南通市優(yōu)秀班會課（培智）備賽；
5.新世紀(jì)園丁征文
6. 五、六兩期校報；
7.其他未盡事宜。
十二月份
1.XX南通市特殊教育研討活動征文
2.參加在如東舉行的XX年度南通市特殊教育研討活動
3.校內(nèi)課堂觀察、課堂評析、說課辯課研討活動；
4.陶研會征文；
5.優(yōu)秀教育論文、案例評比；
6.七、八兩期校報；
7.其他未盡事宜。
一月份
1.教科研成果統(tǒng)計；
2.寒假校本研修計劃；
3.學(xué)期教科研工作總結(jié)；
4.XX年度教科研工作計劃；
5.九、十兩期校報；
6.其他未盡事宜。
工作年度計劃 篇3
指導(dǎo)思想
在學(xué)校工作計劃的指導(dǎo)下，堅持“以人為本、服務(wù)育人”的思想,進一步增強后勤工作人員的責(zé)任心和事業(yè)心，努力發(fā)揮后勤人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。做到認(rèn)識到位、責(zé)任到位、措施到位、檢查到位。依照憲法、法律、法規(guī)和規(guī)章結(jié)合學(xué)校實際情況，全面做好學(xué)校教育教學(xué)的服務(wù)保障工作,努力打造一支思想覺悟高，工作作風(fēng)硬的隊伍,確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
工作主題：重服務(wù)、抓質(zhì)量
工作理念：堅持計劃中的事必辦，突發(fā)的事立辦，臨時的事抓緊辦，想到的事作出計劃安排好再辦。這樣既提高了工作效率也提高了服務(wù)質(zhì)量工作。
宗旨：增強法制、責(zé)任意識，提高工作質(zhì)量，對工作任勞任怨，全心全意為教育教學(xué)服務(wù)。
工作要點
�。ㄒ唬┘訌婈犖榻ㄔO(shè),提高總務(wù)處人員的素質(zhì)
1．加強普法教育、政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī),學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高管理人員自身素質(zhì)，通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進管理經(jīng)驗，掌握一定技能,提高管理水平，通過加強思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象，通過參加各項學(xué)習(xí)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2．培養(yǎng)吃苦耐勞、任勞任怨的精神,樹立風(fēng)雨同舟的合作意識、永不滿足的創(chuàng)新意識、校榮我榮的主人翁意識。
�。ǘ┨岣叻⻊�(wù)意識,進一步樹立后勤為教學(xué)服務(wù)的思想
1．總務(wù)工作是學(xué)校管理的一個重要組成部分，后勤服務(wù)是繁瑣而又平凡的工作，后勤服務(wù)的好壞影響到整個學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展，總務(wù)工作是學(xué)校工作的`基本保障。
2．進一步健全總務(wù)人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé),使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé),做到事事有人管,事事有人干,事事有落實。
3．樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進一步改進工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理,不拖拉。
4．堅持每日巡視，對學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進行每日巡視，對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋。學(xué)校各部門、班級等提出的報修，要求在最短的時間內(nèi)做好維修。
(三)做好校園美化工作
優(yōu)美的環(huán)境能陶冶人的情操，本學(xué)期要抓環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，努力營造優(yōu)美的校園環(huán)境，進一步美化校園，綠化校園，加強對樹木、花草的栽培與管理，加強樓內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生管理，著力創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
（四）加強固定資產(chǎn)管理
1．進一步完善購物、保管、維護、使用等財產(chǎn)保管制度,做到制度健全,職責(zé)分明，同時要抓好庫存物品的管理,做到精打細(xì)算，少花錢多辦事,庫房內(nèi)要物放有序，并做到防火防盜。對辦公用品的發(fā)放實行登記制。
2．加大對校產(chǎn)檢查力度，隨時排查各建筑物及管道等設(shè)施的安全和使用隱患。對學(xué)校桌椅、門窗等要及時檢查，并作好修理,對學(xué)生進行愛護公物的教育，強化班級財產(chǎn)管理制度力爭把人為損耗降到最低程度。
3．做好固定資產(chǎn)的管理，做到賬賬相符、賬物相符，同時做到手續(xù)規(guī)范、票據(jù)齊全。
4．對班級財產(chǎn)的維修進行月公示。
（五）加強對學(xué)校食堂
食堂管理是總務(wù)處工作的一項重要內(nèi)容，關(guān)系到每一位師生的利益。按上級主管部門的要求，全面實行自辦。在管理上，我們一方面加強貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)的管理規(guī)定，嚴(yán)格要求把好食品原材料進貨渠道，以保證師生飲食的衛(wèi)生安全，加強平時的衛(wèi)生檢查，確保健康、干凈、整潔的衛(wèi)生環(huán)境，杜絕食物中毒事故。加強對食堂的監(jiān)督力度，合理搭配菜肴，提高師生用餐的營養(yǎng)，把食堂辦成師生滿意的食堂。過程中嚴(yán)格規(guī)范食堂會計行為，加強對食堂財務(wù)的管理，把好預(yù)算、核算、結(jié)算關(guān)。
�。┗�、維修工作
1.本學(xué)年抓緊落實學(xué)校的土地證的和改擴建工程的各項手續(xù)，確保按期開工。
2.對教學(xué)樓的廁所進行消除異味，還師生一個清新、舒適的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.根據(jù)財政局下達(dá)的維修計劃，做好各項維修工作。
總之，總務(wù)后勤人員要以服務(wù)為宗旨，樹立服務(wù)意識，積極主動地為教學(xué)中心服務(wù)，為教師服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)，保證教育教學(xué)的正常運轉(zhuǎn)，為加速學(xué)校的快發(fā)展、大發(fā)展做貢獻(xiàn)。
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