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時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
為貫徹落實市、區(qū)整治辦文件要求，嚴(yán)厲打擊各種交通違法行為，遏制我鄉(xiāng)道路交通事故，確保道路交通安全、暢通、有序。經(jīng)研究決定制定20xx年度交通安全工作計劃，具體計劃如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)我鄉(xiāng)道路交通安全管理工作，減少道路交通事故，完善道路交通安全管理網(wǎng)絡(luò)，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，成立鄉(xiāng)道路交通安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組，具體成員如下：
組長：
副組長：
二、工作目標(biāo)
通過開展交通安全工作，進(jìn)一步落實道路交通安全專項治理，加強(qiáng)打擊治理工作措施，有效整改一批道路交通事故隱患，集中整改一批道路交通事故多發(fā)點段，堅決查處一批道路交通嚴(yán)重違法行為。通過整治，確保全鄉(xiāng)道路交通安全、暢通有序，確保20xx年度不發(fā)生傷亡的交通事故。
三、工作重點
�。ㄒ唬┲攸c路段：省道306線公路沿線和共老路關(guān)音廟至共安界路段。
�。ǘ┲攸c違法行為：
1．酒駕、醉酒駕駛機(jī)動車、摩托車；
2．無牌號、拼裝、報廢機(jī)動車上路行駛；
3．無證駕駛機(jī)動車；
4．駕駛機(jī)動車超速、超載、超員，特別是接送小學(xué)生的車輛；
5．駕駛摩托車不戴安全頭盔。
�。ㄈ┲攸c村：
四、工作措施與要求
�。ㄒ唬┨岣咚枷胝J(rèn)識。交通安全管理是一項系統(tǒng)工程，涉及廣大人民群眾的生產(chǎn)生活安全，單靠公安交警部門唱獨角戲，難以見效。因此各村、各有關(guān)部門要清醒認(rèn)識到我鄉(xiāng)新時期道路交通安全的新形勢，發(fā)揮各自職能作用，構(gòu)建齊抓共管格局，有效減少道路交通安全事故。今年，我鄉(xiāng)將把交通安全管理工作納入綜治考評。
�。ǘ┏闪⒄侮犖�。規(guī)范鄉(xiāng)交通安全管理工作，公安交警片區(qū)民警監(jiān)督、指導(dǎo)交通安全的職責(zé)。
（三）規(guī)范有效管理。通要過各種渠道對轄區(qū)內(nèi)居民、村民進(jìn)行交通安全宣傳教育，建立工作檔案。對轄區(qū)道路交通安全工作安排資金投入，保障轄區(qū)內(nèi)道路交通安全工作順利開展。督促轄區(qū)內(nèi)單位落實道路交通安全責(zé)任制，認(rèn)真做好鄉(xiāng)、村道路交通安全隱患排查整改工作，及時消除安全隱患。組織整治轄區(qū)內(nèi)道路交通秩序，采取有效措施，制止農(nóng)用車、貨車、拖拉機(jī)等車輛違法載人。加強(qiáng)鄉(xiāng)、村道路的建設(shè)、養(yǎng)護(hù)和農(nóng)村客運場站的安全管理。發(fā)揮村級交通安全管理協(xié)管員隊伍的'作用，構(gòu)建鄉(xiāng)、村二級交通安全管理網(wǎng)絡(luò)。
�。ㄋ模┘哟笮麄髁Χ取⒔⒔煌ò踩L效機(jī)制。
1、明確4月份為全鄉(xiāng)交通安全宣傳月。各村要按照《道路交通交通安全法》的規(guī)定，負(fù)責(zé)組織本村交通安全宣傳工作；鄉(xiāng)交管站要進(jìn)一步落實交通安全宣傳四進(jìn)（進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭）工作。
2、要加強(qiáng)低速載貨汽車和拖拉機(jī)駕駛?cè)说闹攸c教育。要針對上述人員的不同特點制定教育培訓(xùn)教材，制定宣教計劃，開展多種形式的集中教育學(xué)習(xí)活動，從源頭上減少特大交通事故的發(fā)生。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)排查整治。鄉(xiāng)整治辦要及時組織有關(guān)部門，對全鄉(xiāng)已排查出的危險路段和事故多發(fā)點段，抓緊研究整改措施，明確整改時間和責(zé)任人，確保完成整改任務(wù)。
�。┮婪◤膰�(yán)查處。
1、對重點交通違法行為，嚴(yán)格按照法律法規(guī)從嚴(yán)從快處理，不得降低處罰標(biāo)準(zhǔn)。
2、無證、酒后駕駛機(jī)動車或把車輛交給無駕駛證者駕駛的，該處行政拘留的要行政拘留，并處罰款。
3、無牌機(jī)動車強(qiáng)制掛牌，無合法手續(xù)不能掛牌的，一律銷毀。
4、其它違法行為一律按上限處罰。
�。ㄆ撸┳龊酶櫠讲椤｀l(xiāng)安全辦要跟蹤專項整治工作開展情況，及時進(jìn)行檢查督導(dǎo)，對于工作表現(xiàn)突出的單位給予表彰，工作措施落實不到位的單位，給予通報批評。同時要認(rèn)真進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，注意收集典型事例和工作動態(tài)，通過新聞媒體及時向社會宣傳報道。
工作年度計劃 篇2
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一.產(chǎn)品市場分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的'一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。年銷售目標(biāo)：60萬。
2。月銷售目標(biāo)：5萬。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
工作年度計劃 篇3
教導(dǎo)處工作歷來是聯(lián)系校長室和全校師生的教育教學(xué)工作的橋梁，是落實學(xué)校工作的執(zhí)行部門，也是傳達(dá)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的信息集中部門。教導(dǎo)處工作的優(yōu)劣，將直接影響到學(xué)校整體教育質(zhì)量的提高。
按照校長室的工作計劃和要求，本學(xué)期教導(dǎo)處的各項工作除完成常規(guī)的教育教學(xué)管理外，便是要突出我校在教育教學(xué)上的“與時俱進(jìn)”的教學(xué)理念。這個“時”就是在全區(qū)教育教學(xué)資源大調(diào)整的時期，我校教育教學(xué)工作所面臨的危機(jī)感，就是我校的教育教學(xué)態(tài)勢也處在上升的時期。本學(xué)期的教育教學(xué)工作重點也在于要鞏固上學(xué)期出現(xiàn)的良好的勢頭，抓住機(jī)遇，落實教育教學(xué)的常規(guī)工作，防止大幅度的波動狀況。
根據(jù)校情，結(jié)合本教導(dǎo)處的工作實力，本學(xué)期的教導(dǎo)處工作側(cè)重在管理上要抓住以下幾點：
一、重點加強(qiáng)學(xué)校教科研隊伍的建設(shè)與管理，努力提高全校師資隊伍的建設(shè)的水平。
教研組長是教學(xué)研究的基地，是提高教師教學(xué)素養(yǎng)的保障，是達(dá)到理想教育教學(xué)效果的參謀部。我們認(rèn)為，真正的教育教學(xué)實效的`來源在于教研組，但真正發(fā)揮教研組的作用，解決多年來教研組工作的薄弱環(huán)節(jié)還需要我們從以下幾個方面入手：
1．教研組長每學(xué)期的“管理目標(biāo)及對策”和述職制度的建立。
�。�1）教研組長在每學(xué)期的開學(xué)之初，要對各自的組室在上學(xué)期存在的共性問題及性分析，提出本組在教育教學(xué)上的理念和解決的問題方法、每位任課教師的教學(xué)特點和不足，及如何發(fā)揮他們的潛在的能動性。
�。�2）根據(jù)本組室的教學(xué)實際，按學(xué)校的教育教學(xué)工作要求，提出本組室、本學(xué)科的教學(xué)管理目標(biāo)。
（3）在分析本組室實際困難的同時，具體要提出解決該問題的方法和科學(xué)的依據(jù)，并努力在今后的教學(xué)實踐中加以解決。
（4）教研組長在每學(xué)期結(jié)束時，要及時對一學(xué)期來的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，并向其它組室進(jìn)行陳述性交流。
2．教研活動要進(jìn)行合理的安排，要增強(qiáng)教研活動的有效性。教研組長要深入到每一個備課組，加強(qiáng)對基層備課組的監(jiān)督與指導(dǎo)工作。備課組、教研組在每次教研活動中要力求解決一、二個存在的問題。
3．教研組長的教學(xué)常規(guī)管理。
（1）為加強(qiáng)各備課組的教育教學(xué)備課活動，教導(dǎo)處對每個備課組要進(jìn)行每月一次的教案檢查；各備課組的教案在學(xué)期結(jié)束前要整理成冊，作為全校教師的教學(xué)資源共享。
�。�2）按照教導(dǎo)處工作的要求，各教研組長要對組室里的教師進(jìn)行日常的作業(yè)布置、作業(yè)批改檢查。重點檢查教師在分層遞進(jìn)教育教學(xué)過程中的落實情況。
4．每學(xué)期選送一、二名教師參加校級教學(xué)研討公開課。對教學(xué)研究課的推選人、開課情況，教研組長要向教導(dǎo)處書面匯報本課時的教學(xué)目的、需要解決的問題、該教師的教學(xué)特長等等。
5．根據(jù)各教研組的學(xué)科特點，教研組每學(xué)期要組織落實一次學(xué)生活動。本學(xué)期的教導(dǎo)處檢查的重點是英語學(xué)科的學(xué)生活動。
二、分層遞進(jìn)、管理目標(biāo)。
從近幾年來本校的教育教學(xué)現(xiàn)狀分析，分層遞進(jìn)教學(xué)的改革思路和方法能基本符合我校的教育教學(xué)實際情況，但在分層遞進(jìn)的教學(xué)中，有一個突破口的問題我們一直未能實現(xiàn)較好地解決，這就是分層遞進(jìn)的目標(biāo)。從今年起，我們將以02學(xué)年的畢業(yè)生情況作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，提出：
1．考試學(xué)科：各班不合格人數(shù)要控制在15%~20%之間（語文學(xué)科不在其列）。各教研組要針對各學(xué)科的特點，為實現(xiàn)這個目標(biāo)拿出切實可行的方法。各教研組要制定出分階段的管理目標(biāo)，最終實現(xiàn)學(xué)校提出的工作要求。作為學(xué)校的考核，原則上以2年為一個時間段，各班的控制人數(shù)只能下降，不能超越。
2．考核學(xué)科：各班不合格人數(shù)應(yīng)控制在10%以下。在確保各班合格率的前提下，努力提高班級的優(yōu)秀率。凡超過50%以上優(yōu)秀率的班級任課教師，教導(dǎo)處將提請校長室給與適當(dāng)?shù)臉s譽和獎勵。
3．學(xué)生的作業(yè)要分層。
我們認(rèn)為：提高教育教學(xué)質(zhì)量的首要環(huán)節(jié)就是抓好學(xué)生作業(yè)的有效性。本學(xué)期，我們教導(dǎo)處工作的重點之一，就是進(jìn)行學(xué)生作業(yè)布置、完成、批改、反饋這四個環(huán)節(jié)。學(xué)校要求每一位教師在布置作業(yè)時，要真正考慮學(xué)生能否獨立完成，能否保質(zhì)完成，是否針對不同層面的學(xué)生布置不同要求的作業(yè)。
�。�1）各考試學(xué)科的教師在教學(xué)過程中，要充分考慮到班級中下層面學(xué)生的學(xué)習(xí)，每次作業(yè)布置，要盡可能地分成兩套。學(xué)校鼓勵教師精選作業(yè)題、自己設(shè)計作業(yè)題，確保各層面的學(xué)生都能學(xué)有所得、學(xué)有所成。
�。�2）教師布置作業(yè)要盡量合理、科學(xué)，不要滿堂灌、大容量的單純練習(xí)。教師的作業(yè)批改也要做到分層批改，根據(jù)各層面不同學(xué)生的情況，適時調(diào)正批改作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
�。�3）為達(dá)成以上的分層作業(yè)的要求，教導(dǎo)處將每二周一次對課任教師的作業(yè)批改進(jìn)行檢查。檢查的重點是：作業(yè)質(zhì)量、作業(yè)數(shù)量、批改質(zhì)量、學(xué)生完成、訂正情況。
4．部分學(xué)生培優(yōu)的問題。
�。�1）教導(dǎo)處要求各課任教師要重視對少數(shù)優(yōu)良學(xué)生的培優(yōu)工作。要加強(qiáng)對這部分學(xué)生的課外指導(dǎo)。學(xué)校鼓勵教師充分利用一切可利用的時間，對班級優(yōu)良學(xué)生進(jìn)行提高、補習(xí)，使少數(shù)優(yōu)良學(xué)生的隊伍能逐漸擴(kuò)大，以期達(dá)到弘揚班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，帶動更多的學(xué)生主動學(xué)習(xí)之目的。
�。�2）提高少數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，關(guān)鍵在于給這些學(xué)生什么樣的作業(yè)，怎樣給與作業(yè)？各位教師要注重合理、科學(xué)地安排補習(xí)時間，適當(dāng)提高優(yōu)良學(xué)生的作業(yè)難度。
三、教導(dǎo)處的常規(guī)工作。
1．加強(qiáng)對教導(dǎo)處的內(nèi)部管理。教導(dǎo)處的全體同仁要強(qiáng)化服務(wù)意識，努力提高自己的服務(wù)質(zhì)量，做到內(nèi)部工作既有分工，又有合作。
2．加強(qiáng)對“十室”的管理。教導(dǎo)處要求管理人員要經(jīng)得起常規(guī)的檢查，做到平時與檢查一個樣。
3．做好每學(xué)期的教學(xué)內(nèi)務(wù)工作。文明組室的建設(shè)必須達(dá)到學(xué)校有關(guān)部門的要求。
4．繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)校研究性學(xué)習(xí)的指導(dǎo)工作。教導(dǎo)處要重視學(xué)生的素質(zhì)教育，既不能不顧本校的實際情況，全面實行口號式的素質(zhì)教育，也不能完全走應(yīng)試教育的老路。我們要努力探索出一條研究性學(xué)習(xí)有利于提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的新路子，使學(xué)校的研究性學(xué)習(xí)能真正有助于學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高。
5．強(qiáng)化教導(dǎo)處與各部門之間的協(xié)調(diào)工作。本學(xué)期，針對教導(dǎo)處工作的實際情況，我們要加強(qiáng)和教科研室的協(xié)調(diào)，努力做到教導(dǎo)處工作的科學(xué)性，促進(jìn)科研興教、科研興校工作的開展。
20xx年9月
工作年度計劃 篇4
一、努力做好園林城市的有關(guān)工作，全面提升各項園林指標(biāo)，確保創(chuàng)建工作順利開展。得12分。
二、基礎(chǔ)建設(shè)（10分）
1、為適應(yīng)市區(qū)綠地不斷擴(kuò)大，提高園林綠化養(yǎng)護(hù)效率,節(jié)約養(yǎng)護(hù)成本,在每個街道各建一處園林養(yǎng)護(hù)基地,條件成熟時，啟動養(yǎng)護(hù)基地建設(shè)的籌建工作。得5分
2、為提高城市綠化水平和行業(yè)科技含量，豐富市區(qū)園林植物品種，降低養(yǎng)護(hù)成本，積極開展園林植物引種、馴化試驗，建立一處園林苗圃科研基地。在條件許可的.前提下，年底前啟動苗圃基地的籌建工作。得5分
三、市區(qū)綠地建設(shè)和改造（20分）
1、完成《城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)植物物種多樣性保護(hù)規(guī)劃》編制，配合規(guī)劃辦搞好《城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃編制》。得7分。
2、在體育場路沿河綠地設(shè)置體育系列雕塑，年底前完成得4分。
3、委托虎山公園長崗山頭休閑平臺方案設(shè)計，年底前完成得4分。
4、配合局里做好市區(qū)道路改造的相關(guān)工作。得4分。
四、市區(qū)綠地養(yǎng)護(hù)管理（20分）
1、進(jìn)一步抓好綠地的正常性養(yǎng)護(hù)工作，加強(qiáng)管理，使公共綠地花木、草坪生長正常，達(dá)到基本無病蟲害、無雜草、無成片死缺株。得4分。
2、加強(qiáng)綠地內(nèi)花木及行道樹整形修剪，提高園林園藝化水平。得3分。
3、合理安排、科學(xué)配置、突出重點、增添亮點，努力做好市區(qū)環(huán)境美化工作。得4分。
4、完善城市綠地亮化工程，加強(qiáng)園林監(jiān)察力度，做好園路、園燈及噴灌等園林設(shè)施的正常性維修工作，保證園林設(shè)施的完整性。得3分。
五、加強(qiáng)園林行業(yè)管理（25分）
1、認(rèn)真貫徹《行政許可法》，積極做好行政許可項目審批工作。得5分。
2、加強(qiáng)城市建設(shè)的綠化驗收工作。得5分。
3、嚴(yán)格按照有關(guān)要求，及時接管相關(guān)綠地，并投入經(jīng)常性養(yǎng)護(hù)管理。得4分。
4、結(jié)合創(chuàng)建園林城市活動，積極開展園林法律、法規(guī)宣傳，提高市民愛綠、護(hù)綠的意識。得4分。
5、積極做好各鎮(zhèn)園林綠化養(yǎng)護(hù)管理及園林行業(yè)管理的指導(dǎo)工作。得4分。
6、加強(qiáng)對職工的技術(shù)培訓(xùn)和安全教育，全年不少于三次，得3分。
六、完成局交辦信息與對外宣傳工作任務(wù)。（5分）
七、加強(qiáng)隊伍建設(shè)（10分）
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自覺遵紀(jì)守法，不徇私枉法，認(rèn)真組織（參加）政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識學(xué)習(xí)，全年不少于25人次，基本分5分，每少一次扣0.5分。
2、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高辦事效能，及時完成各類報批件，群眾滿意率95以上，每降一個百分點扣1分。（5分）
八、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦或市里要求配合的其它工作任務(wù)。（5分）
工作年度計劃 篇5
在服從單位整體安全目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本部門自身工作實際，堅持安全第一、預(yù)防為主，增強(qiáng)車隊駕駛員安全行車責(zé)任意識，確保單位車輛和人身財產(chǎn)安全，為保證車隊工作的順利完成，特制定XXX年度車隊計劃：
一、優(yōu)化管理
我車隊原有制度管理的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大實施力度，主要從以下幾方面入手：
�。�1）、堅決執(zhí)行公司的考勤制度
堅決執(zhí)行公司的考勤制度，正常上班時所有人員必須在指紋打卡機(jī)上簽到和簽退，無故不簽者按曠工論處。
（2）、請假制度
嚴(yán)格按照公司規(guī)定履行請消假制度，當(dāng)日臨時請假，要與調(diào)度做記錄。請假在一日以上者必須經(jīng)主任批準(zhǔn)后，方可離開，并按請假期限按期歸隊。否則一律按曠工論處，請假人員有權(quán)建議頂班駕駛員。
�。�3）、車輛停放制度
車輛任務(wù)完成后，不論什么時間一律停放在指定區(qū)域，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在隔離區(qū)以外的場所。申請在外修理、清洗的車輛，完工后必須立刻返回待命。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時間，嚴(yán)肅處理。
二、控制燃油消耗和輪胎更換
按照公司節(jié)能降耗的`總體要求，我部門將在15年度進(jìn)一步加大節(jié)油和材料消耗工作。在油料消耗方面，我部門將嚴(yán)格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進(jìn)行評估、評比。制定輪胎定期調(diào)換制度，減少輪胎的磨損，延長輪胎的壽命。
三、車輛管理制度
（1）愛護(hù)車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好，保證安全運行，對車輛隨時檢查、定期保養(yǎng)、及時維修，特別是對剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)要細(xì)心檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保證萬無一失。
�。�2）養(yǎng)成良好的安全意識，特別是雨季、臺風(fēng)等天氣要謹(jǐn)慎駕駛、緩慢行駛，路況惡劣的情況下，必要時可以選擇安全位置停駛，在場內(nèi)道路上保證安全車速，禁止和其他場內(nèi)車輛攀比檔次、比賽車速。
�。�3）高度重視安全行車，提倡高尚的職業(yè)道德，嚴(yán)明的作風(fēng)紀(jì)律，對駕駛員上崗時實行9條禁令：嚴(yán)禁酒后開車、嚴(yán)禁超速開車、嚴(yán)禁疲勞開車、嚴(yán)禁強(qiáng)行超車、嚴(yán)禁手續(xù)不全開車、嚴(yán)禁非駕駛員開車、嚴(yán)禁公車私用、嚴(yán)禁無令出車、嚴(yán)禁車輛亂停放，如有違反，嚴(yán)肅處理。
車隊在15年度工作中將積極探索，不斷創(chuàng)新，狠抓落實，嚴(yán)格管理，爭取將各項工作及任務(wù)出色完成，為公司用車安全做出更大的貢獻(xiàn)。
工作年度計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
本工作室將圍繞陜西省“三級三類”骨干體系建設(shè)要求、名師工作室主持人培養(yǎng)的總體目標(biāo)展開工作。
堅持科學(xué)發(fā)展觀、遵循優(yōu)秀教師的成長規(guī)律，以新課標(biāo)為導(dǎo)向，以“專業(yè)引領(lǐng)、實踐探索、創(chuàng)新發(fā)展，尊重兒童視角，構(gòu)建生本課堂”為宗旨，以“課題研究、專家講座、聽評反思、網(wǎng)絡(luò)互動”等活動為載體，通過一年為一個周期的工作計劃的實施，發(fā)揮名師引領(lǐng)和輻射作用，有效地推動名師工作室成員的專業(yè)成長及名師自我專業(yè)的再提升，力爭打造一支師德高尚、造詣深厚、業(yè)務(wù)精湛，具有引領(lǐng)輻射作用的小學(xué)數(shù)學(xué)教師團(tuán)隊。
二、總體目標(biāo)
1.引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展
錘煉本工作室不同地域、不同年齡段、不同專業(yè)發(fā)展水平的成員的學(xué)術(shù)水平和教育素養(yǎng)，盡快實現(xiàn)在其原有程度上的提升，限度地發(fā)揮其教育教學(xué)實踐的引領(lǐng)作用。
2.實現(xiàn)教育成果轉(zhuǎn)化
提煉本工作室成員的教學(xué)經(jīng)驗，總結(jié)其教育、教學(xué)思想，力促其教育成果的形成和轉(zhuǎn)化，輻射更多老師，使更多學(xué)生受益。
3.建成一套精品課程
以北師大數(shù)學(xué)教材為載體，嘗試不同課型，尊重兒童視角，構(gòu)建一套生本課堂精品課程，并從兒童視角出發(fā)，從“做數(shù)學(xué)、說數(shù)學(xué)、玩數(shù)學(xué)”出發(fā)，構(gòu)建一系列創(chuàng)意思維校本教材，力爭在高新區(qū)內(nèi)推廣和使用。
4.承擔(dān)一項省級課題
本工作室擬申請20xx年省級規(guī)劃課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》。在我們的教育中，在我們的課堂上，缺少了一些“兒童視角”，我們的數(shù)學(xué)課堂有沒有空洞乏味地給孩子灌輸那么多超越他們年齡特點因而他們根本聽不懂的這個“數(shù)學(xué)思想”那個“數(shù)學(xué)方法”?為了解決忽視“兒童視角”這個教育教學(xué)重大問題，特開展本課題研究。希望通過對案例的研究找到一些尊重兒童視角的生本課堂的模式和策略。
5.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)交流平臺
在新浪注冊“張靜數(shù)學(xué)空間”的`博客和微博，并申請微信公眾號:“張靜數(shù)學(xué)空間”，設(shè)立“工作室基本情況、工作簡報、資源共享、課后反思、教學(xué)論壇、精品課程、課題研究”等欄目。借助形式多樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，上傳資料，及時互動，實現(xiàn)不同區(qū)域、不同工作室成員之間，全省乃至全國范圍的溝通交流，開闊視野，突破拘囿，站在一個更廣闊的背景上去關(guān)注教學(xué)。通過共享資料、在線交流等活動，傾力扶持，共同進(jìn)步，使青年教師快速成長，使網(wǎng)絡(luò)平臺成為工作室動態(tài)發(fā)布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心。
6.精準(zhǔn)幫扶，共同成長
在西安市薄弱邊遠(yuǎn)地區(qū)選擇一所小學(xué)，與其中2名青年教師結(jié)為幫扶團(tuán)隊，用一年時間，通過師德引領(lǐng)、共同研修、資源共享、聽評促進(jìn)、送課示范、專題講座等方式，幫助兩位老師在圓滿完成教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)的全面提升，走向自覺的專業(yè)成長之路。
三、具體工作及措施
前期主要工作(20xx年3月至4月)：
1.邀請專家遴選成員組建團(tuán)隊
經(jīng)個人申請，主持人審查，學(xué)校、省廳最終核批三個環(huán)節(jié)，擬于3月30日前完成對工作室成員的遴選和對工作室指導(dǎo)專家的聘請工作。指導(dǎo)專家聘請教研能力強(qiáng)、影響力大的市區(qū)教研員和首屆名師工作室主持人，工作室成員將從廣東省、陜西銅川、藍(lán)田、渭南、浐灞、未央、雁塔、高新等地遴選，力爭成員構(gòu)成梯度鮮明、結(jié)構(gòu)合理、富于創(chuàng)新與活力。
2.制定制度規(guī)范有序
制定名師工作室相關(guān)制度，使各項工作的展開有規(guī)可依，有章可循。
相關(guān)制度包括《張靜名師工作室制度》《成員分工與職責(zé)》等。擬于3月30日前完成。
3.完成計劃規(guī)劃發(fā)展
搜集并整理工作室成員個人資料，在自主評價、深入分析的基礎(chǔ)上，幫助其梳理優(yōu)勢與不足，并指導(dǎo)本人以此為根據(jù)，結(jié)合本工作室的工作計劃，完成《個人發(fā)展規(guī)劃》，為有序發(fā)展指明方向。擬于4月10前完成。
4.精準(zhǔn)幫扶共同成長
經(jīng)多方考察，將銅川市錦繡園小學(xué)、雁塔區(qū)魚化小學(xué)確定為定點幫扶學(xué)校，將兩所學(xué)校的四位青年教師王慧妮、童俊男、李妍汝、郭永珍確定為具體幫扶對象，幫助他們盡快成長，提升該校數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)水平。
5.迅速啟動攜手前行
在前期充分的基礎(chǔ)上，擬于4月9日在西安高新五小多媒體室舉行“張靜名師工作室”啟動儀式，成員初識，相互交流;宣講計劃，明確目標(biāo);宣讀章程，明晰權(quán)責(zé);專家指導(dǎo)，引領(lǐng)提升。
中期主要工作(20xx年4月至12月)：
1.開展豐富多彩的教學(xué)研討活動
與“何軍華名師工作室”“任院玲名師工作室”“劉霞名師工作室”等工作室不定期開展互動交流，以課堂實踐為出發(fā)點，通過“同課異構(gòu)”“說課評課”等形式，開展特定情境下的教學(xué)技能研討以及授課實踐分析，促進(jìn)青年教師快速成長。
定期邀請馬俊華、吳文紅、吳茹等教學(xué)專家結(jié)合工作室現(xiàn)狀對工作室成員進(jìn)行教學(xué)教研指導(dǎo)，促進(jìn)工作室成員專業(yè)成長。
2.開展扎實有效的讀書活動
讓學(xué)習(xí)成為大家的生命常態(tài)。書籍選擇上，堅持主持人推薦和自主閱讀相結(jié)合;閱讀方向上，堅持專業(yè)理論書籍或?qū)W術(shù)期刊兼顧;閱讀范圍上，不拘泥于本學(xué)科，培養(yǎng)跨學(xué)科思維。
每位成員每年至少閱讀2本理論書籍，完成兩篇1000字以上的讀書心得。
3.錄制精品課，優(yōu)質(zhì)課
基于兒童視角，打造生本課堂，集全工作室之力完成精品課程初期研討、反復(fù)打麿、后期錄制工作，最終形成不少于10節(jié)的精品課。
以國家教育資源平臺為支撐，精選節(jié)點，精心準(zhǔn)備，組織指導(dǎo)工作室成員錄制“一師一優(yōu)課”精品課例，并按時上傳。
4.送教送培聽課上門，資源共享交流，開展精準(zhǔn)幫扶工作
開展不少于4次的送教送培活動，組織工作室成員在精準(zhǔn)扶學(xué)校上公開課，主持人上公開課，做課題、專業(yè)培訓(xùn)，發(fā)揮示范引領(lǐng)、輻射帶動作用，促進(jìn)被幫扶教師的迅速提高和均衡發(fā)展。在共同備課、研究教情、學(xué)情的基礎(chǔ)上，聽課研課，指導(dǎo)該校兩位老師上好公開課。
通過QQ群、微信群、博客、微博、公眾號等平臺，實現(xiàn)教案、課件、作業(yè)、試題等教學(xué)資源的共享。
5.努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格
在日常教學(xué)中，重視研究教學(xué)過程，教學(xué)反思;深入研究所申請的省級課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》，反復(fù)思考，不斷提升;不躁進(jìn)，不求速成，只埋首用心去做，汲取名家教學(xué)特長，又堅持自我特點，逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)思想。
6.組織名師論壇，輻射引領(lǐng)成長。
積極參加西安市小學(xué)數(shù)學(xué)聯(lián)合教研活動，開展名師論壇;利用“名師大講堂”“新教師培訓(xùn)營”等方式推廣自己的教育思想，形成輻射引領(lǐng)。
7.收集案例，找尋策略，形成論文
論文的寫作方向，聚焦“尊重兒童視角，構(gòu)建生本課堂”，總結(jié)在課堂實踐中的案例和方法，提煉有效策略和模式，形成具有實踐推廣價值的論文。
鼓勵工作室成員潛心教學(xué)的同時，堅持寫作，用文字梳理總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，用思考提升課堂實踐的收獲。每人每年撰寫論文不少于1篇，積極參加各級各類論文大賽并力爭在省級以上刊物發(fā)表。
后期主要工作(20xx年1月到3月)
1.回顧總結(jié)，在交流中成長
工作室成員個人回顧個人成長體驗，撰寫總結(jié)，對照規(guī)劃，找出不足。
召開工作室總結(jié)會議，獎優(yōu)勉劣，褒勤罰懶，促進(jìn)工作室的良性發(fā)展。
2.提煉提升，形成終期匯報
主持人完成工作室總結(jié)，搜集整理一年來各項活動的照片、視頻、文字等資料，做好終期匯報的準(zhǔn)備工作。理順工作思路、歸納提煉學(xué)科理念及思想，為后期工作的開展提供借鑒。
工作年度計劃 篇7
根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實施方案》的計劃，和公司在20xx年的情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司20xx年的工作計劃。
20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴(kuò)大。因此，20xx年的工作重點將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來。為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴(kuò)大管理面積、擴(kuò)大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進(jìn)一步落實公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展
物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個問題，從長遠(yuǎn)的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。因此，公司的擴(kuò)張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場調(diào)查。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。
經(jīng)過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預(yù)算見附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標(biāo)計劃為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的.數(shù)字。如果20xx能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的；如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn)。目前在談的大觀園項目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應(yīng)該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準(zhǔn)備之仗。爭取一次評審過關(guān)。
三、內(nèi)部管理工作
�。ㄒ唬� 人力資源管理
物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才。在各部門員工的工作上，將給予的指導(dǎo)。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá)100﹪。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認(rèn)證證書上崗。20xx年的培訓(xùn)工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，二零零四年通過開展各類培訓(xùn)來加強(qiáng)該層次員工的培訓(xùn)。
�。ǘ� 品質(zhì)管理
質(zhì)量管理體系在xx年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實。為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過iso9000：20xx的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭取能夠在20xx年通過認(rèn)證。
在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。對新接管的項目實施項目式的質(zhì)量體系設(shè)計，對單獨的項目編寫質(zhì)量文件，單獨實施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。
20xx年將實施品質(zhì)管理項目專人負(fù)責(zé)制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理審核報告等。同時，配合項目業(yè)主（業(yè)主委員會）的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進(jìn)行整改。
20xx年12月擬將進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格依照iso9000：20xx的要素進(jìn)行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議。
�。ㄈ� 行政工作
綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細(xì)致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在xx年綜合管理部要加強(qiáng)管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進(jìn)行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復(fù)。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。
20xx年物業(yè)公司的消耗物品采購將由綜合管理部進(jìn)行統(tǒng)一采購。采購的形式采取固定供貨商合同制服務(wù)，有利于節(jié)約成本和規(guī)范化操作。每月的20—25號各管理處報下個月的材料采購清單，30—下月3號領(lǐng)取所采購的物資，在有力保障項目處正常運轉(zhuǎn)的同時，注意費用的有效控制。
20xx年物業(yè)公司還要慢慢的溶進(jìn)四川成都乃至西南的物業(yè)管理市場，參加行業(yè)協(xié)會，參與政府主管部門或者其他單位舉辦的各類專業(yè)活動。對四川省的物業(yè)管理行業(yè)進(jìn)行理論性的研究，為公司發(fā)展指明道路方向，同時也在物業(yè)管理行業(yè)打下華神物業(yè)的烙印。
（四） 企業(yè)文化和品牌打造
華神物業(yè)是年輕企業(yè)，依托華神集團(tuán)和四川的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展，華神物業(yè)繼承了華神集團(tuán)了優(yōu)良傳統(tǒng)，打造企業(yè)品牌，鑄造朝氣逢勃的企業(yè)文化。在20xx年物業(yè)公司將通過舉辦一系列的活動，來鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽、服務(wù)水平競賽、籃球賽、等，以此加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)員工的歸屬感，激發(fā)員工的工作熱情。嚴(yán)肅工作紀(jì)律，從細(xì)小處做起，如：著統(tǒng)一服裝上班、見面問好、主動為業(yè)主提供幫助、下班整理自己的辦公桌等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動，同時積極參與有關(guān)物業(yè)管理的各種會議和培訓(xùn)，在業(yè)界建立形象。
三、經(jīng)營管理工作
二零零四年，經(jīng)營管理部主要工作是在公司已有和新接的各項目中挖掘項目的相關(guān)資源進(jìn)行經(jīng)營，指導(dǎo)項目部開展經(jīng)營管理工作。核算項目部的經(jīng)營情況，根據(jù)實際情況和計劃來調(diào)控，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化。20xx年的兩個經(jīng)營項目，在年底都進(jìn)行了剝離。因此，20xx年經(jīng)營管理部主要進(jìn)行物業(yè)管理項目的經(jīng)營工作，兼而尋找新的項目。
四、收支預(yù)測
收入：按照先前的預(yù)測，二零xx年擴(kuò)展23萬平方米的管理面積，按目前已經(jīng)有可能的大觀園項目方案來計算，已經(jīng)有15萬平方米。年開支72萬，收入74 萬，收支相抵，除去不可預(yù)見的因素，則該項目持平。若按另外擴(kuò)展8萬平方米面積，每平方米0。4元計算，則年收入38。4萬。預(yù)測利潤率為10﹪，即 3。84萬元。綜合計算，若在3月份前進(jìn)駐大觀園項目則盈利不超過1。5萬元。若在換取企業(yè)等級資質(zhì)后，順利拓展8萬平方米的項目，預(yù)算盈利1。92萬元。隨著管理面積的擴(kuò)大，利用資源可開展多種經(jīng)營項目，但由于可變性和不可預(yù)測性，在此不對此做測算。據(jù)此，綜合計算，公司明年總收入24萬（工業(yè)園）、 74萬（大觀園）、38。4萬（拓展新項目），共136。4萬元。
支出：工業(yè)園管理處全年支出預(yù)算22。8萬，大觀園項目全年支出預(yù)算68萬，拓展新項目支出預(yù)算34。56萬，公司本部支出10。4萬，則全年總支出為135。76萬元。
利潤：136。4—135。76=0。64萬元。
華神物業(yè)在二零零四年必須得到一個質(zhì)的提升、積累，面對困難打開一個新的局面，公司才能向前走。在下一年度必須放開步伐，大膽嘗試各種新的經(jīng)營方式，力爭取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。本工作計劃是公司二零零四年各項工作計劃的大綱，詳細(xì)計劃以本大綱為主體展開。
工作年度計劃 篇8
今年以來，區(qū)供銷聯(lián)社以全面貫徹落實《中共中央 國務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》為契機(jī)，緊緊圍繞“三宜國際化”衛(wèi)星城建設(shè)，適應(yīng)新常態(tài)，主動作為，攻堅克難，圓滿完成了20xx年各項工作。
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況
預(yù)計到20xx年11月，總購進(jìn)9975萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的95%，總銷售11760萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的96%，工業(yè)產(chǎn)值3088萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的96.5%，利潤95萬元，完成目標(biāo)進(jìn)度95%，可以全面按時超量完成任務(wù)。
二、特色亮點工作
�。ㄒ唬╈柟塘耸〖夀r(nóng)村社會化服務(wù)體系示范線建設(shè)成果
繼續(xù)鞏固推進(jìn)現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)、有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)兩條省級農(nóng)村綜合服務(wù)示范線建設(shè)。截止目前，已完成10個星級農(nóng)資放心店改造升級，5個莊稼醫(yī)院的建設(shè)工作以及2個生活垃圾前端分類“綠色示范社區(qū)”前期啟動工作。
�。ǘ┤⑴c創(chuàng)建全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣工作
一是加強(qiáng)農(nóng)資流通監(jiān)管。組織開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村”宣傳活動，向群眾宣傳農(nóng)資法律知識，講解如何識別假劣農(nóng)資商品、購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品和打假維權(quán)的常識。截止目前，區(qū)供銷聯(lián)社直接參與管理的農(nóng)資放心店75家，全部持證經(jīng)營，統(tǒng)配統(tǒng)供率達(dá)到90%，有力確保了我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
二是全力做好農(nóng)資調(diào)運。20xx年全區(qū)調(diào)儲尿素2800噸，碳銨4200噸，過磷酸鈣4500噸，復(fù)合肥6300噸，農(nóng)藥360噸。
三是打造供銷特色服務(wù)品牌。所有農(nóng)資放心店統(tǒng)一使用中華供銷合作社標(biāo)識，向社會公開承諾“供銷農(nóng)資無假貨”。同時，為農(nóng)民提供配方施肥、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治等社會化服務(wù)。
�。ㄈ┚珳�(zhǔn)推進(jìn)“蔬菜直銷配送”便民民生工程項目
“蔬菜直銷配送”作為區(qū)政府民生工程項目，對解決我區(qū)新區(qū)居民“買菜難、買放心菜更難”的問題起到了積極作用。一是完成琥珀珍寶直銷店、仁和春天大道直銷店、彩疊園直銷店等10個便民店建設(shè)。二是與區(qū)開志農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社、和林村水稻專業(yè)合作社協(xié)調(diào)建立直供關(guān)系，積極探索區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品定點直銷，促進(jìn)“造”產(chǎn)品進(jìn)入更多市民的視野。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)新打造農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展平臺
一是搭建平臺。由區(qū)供銷聯(lián)社直屬企業(yè)聯(lián)合出資組建市區(qū)魚鳧在線電子商務(wù)有限責(zé)任公司，以o2o雙向聯(lián)動經(jīng)營模式，建立了與區(qū)農(nóng)資流通協(xié)會、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)協(xié)會、世農(nóng)大蒜專業(yè)合作社、四川公共信息產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司合作關(guān)系。
二是明確目標(biāo)。擇優(yōu)推薦120家涉農(nóng)企業(yè)（產(chǎn)品）入駐“供銷一家”、“天虎云商”電子商務(wù)平臺，信息化改造200個基層經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點，打造“移動支付、大宗交易、民生服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品配送和跨境零售”五大服務(wù)。
�。ㄎ澹┤嫔罨h風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)
一是不斷完善制度機(jī)制。制定了《社有企業(yè)責(zé)任追究制度》，修改并完善了《社有企業(yè)財務(wù)管理制度》、《社有資產(chǎn)管理暫行辦法》，促進(jìn)了系統(tǒng)內(nèi)部管理運行規(guī)范。
二是扎實開展“三嚴(yán)三實”專題教育。聯(lián)社黨組把抓好專題教育作為履行主體責(zé)任的重要任務(wù)，截止目前，班子成員集中學(xué)習(xí)11次，上黨課3次，撰寫發(fā)言材料35篇、心得體會15篇，查找問題16個，制定整改措施20項，已完成15項。
三是提升為農(nóng)服務(wù)成效。圍繞服務(wù)“三農(nóng)”這個中心，提高執(zhí)行、落實、服務(wù)能力，加大對惠農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)有關(guān)政策的宣傳力度，把解決實際問題、群眾的滿意度作為工作的落腳點。班子成員走訪基層170余次，領(lǐng)導(dǎo)干部接待辦事群眾30余次，先后為聯(lián)系點直接投入扶持資金1.90萬元。
二、存在的主要困難和問題
一是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱；二是經(jīng)營管理人才缺乏；三是爭取上級部門在政策、資金、人才方面支持不夠。
三、20xx年主要打算
一是啟動“十三五”規(guī)劃編制，明確發(fā)展方向。結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展及供銷總社改革發(fā)展需要，堅持改革創(chuàng)新、遠(yuǎn)近結(jié)合、因地制宜、科學(xué)規(guī)劃的.原則，在市供銷社“十三五規(guī)劃”編制的基礎(chǔ)上，完成供銷合作事業(yè)發(fā)展“十三五規(guī)劃”編制工作。
二是完成“魚鳧在線”電子商務(wù)平臺上線運行，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。計劃在20xx年建設(shè)完成“互聯(lián)網(wǎng)+”特色服務(wù)體系，包括5家“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”特色網(wǎng)上體驗店；20家“互聯(lián)網(wǎng)+菜籃子”特色蔬菜便民體驗店；5家“互聯(lián)網(wǎng)+莊稼醫(yī)院”特色診斷店；20家“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村社會化”農(nóng)資放心店，提升我區(qū)農(nóng)業(yè)品牌知名度和市場競爭力。
三是培育農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體，夯實為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)。積極鼓勵社有企業(yè)領(lǐng)辦、入股、新建專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場，加強(qiáng)與區(qū)內(nèi)外企業(yè)合作，力爭20xx年培育組建專業(yè)合作社5家以上。
四是創(chuàng)新農(nóng)村社會化服務(wù)體系，提升為農(nóng)服務(wù)水平。從農(nóng)村實際出發(fā)，加強(qiáng)與區(qū)文化、勞動保障、民政等部門合作，逐漸完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、勞務(wù)中介、技術(shù)培訓(xùn)、義工志愿者等多種服務(wù)項目，提升居民服務(wù)類別，提高專業(yè)服務(wù)水平，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益。
五是積極引進(jìn)項目，實施項目帶動發(fā)展。按照新常態(tài)下有新思維、新思維下有新作為的要求，策劃、包裝和儲備一批項目。20xx年力爭拿到全國供銷總社及省市社項目和資金；完成2個項目立項，2-3個項目進(jìn)入儲備庫。
六是創(chuàng)建全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全區(qū)（縣），加大對農(nóng)資市場監(jiān)督管理力度。圍繞建設(shè)全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全區(qū)（縣）工作，加快建立化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等重要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場動態(tài)監(jiān)測體系，完善農(nóng)資"雙追溯"制度，實施化學(xué)投入品源頭管理，大力推廣應(yīng)用高效安全肥料、低毒低殘留農(nóng)藥。
七是加快社有企業(yè)轉(zhuǎn)型，推動社有企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新。搶抓機(jī)遇，以聯(lián)合拓展經(jīng)營范圍，以合作開放發(fā)展空間，努力搭建投資發(fā)展平臺，積極開拓服務(wù)領(lǐng)域，加快發(fā)展電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品配送、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、教育培訓(xùn)、鄉(xiāng)村旅游、健康養(yǎng)生等新興產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)供銷綜合改革發(fā)展。
根據(jù)《縣20xx年對種糧農(nóng)民直接補貼試點工作實施方案》的要求，增強(qiáng)我鎮(zhèn)糧食生產(chǎn)能力建設(shè)，切實保護(hù)耕地，提高種糧農(nóng)民積極性，保護(hù)種糧農(nóng)民利益，促進(jìn)農(nóng)民增收，確保耕地地力和糧食安全，現(xiàn)將20xx年耕地地力保護(hù)補貼工作總結(jié)如下：
一、明確指導(dǎo)思想，落實工作責(zé)任。
耕地地力保護(hù)補貼惠及千家萬戶，是對現(xiàn)有耕地地力保護(hù)，提高種糧農(nóng)民積極性，保證國家糧食安全的重要工作，鎮(zhèn)村社干部必須高度重視，客觀、公正、公平地做好耕地面積核查工作，保證補貼資金兌現(xiàn)。
二、加強(qiáng)宣傳動員，政策家喻戶曉。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有耕地16680畝，為有效保護(hù)耕地地力，促進(jìn)種糧農(nóng)民積極性，召開鎮(zhèn)、村、社干部大會，宣講政策，培訓(xùn)業(yè)務(wù)，各社召開社員大會，選出社員代表，進(jìn)村入戶到田間地塊核查面積，確保家喻戶曉，面積準(zhǔn)確。
三、掌握原則對象，按照程序工作。
20xx年必須按照國家“有種有補”“無種無補”“多種多補”“少種少補”“不種不補”的原則，將補貼資金兌現(xiàn)到種糧農(nóng)民農(nóng)戶。面積核查必須戶申報、組核實、村復(fù)核、鄉(xiāng)審核、縣確定、直發(fā)，保證資金足額兌現(xiàn)。
四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化監(jiān)管督查。
鎮(zhèn)成立耕地地力保護(hù)補貼工作領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)長任組長，紀(jì)委書記、分管副鎮(zhèn)長任副組長，辦公室、財政所、農(nóng)業(yè)站、各村委會主任任成員，辦公室設(shè)在農(nóng)業(yè)站，邵宇任辦公室主任，負(fù)責(zé)日常辦公。鎮(zhèn)紀(jì)委書記牽頭，負(fù)責(zé)面積、工作進(jìn)度，資金兌現(xiàn)的監(jiān)管督查工作，不抵扣、不截留、不擠占、不挪用、不拖延，否則依照相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，涉嫌犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)。
工作年度計劃 篇9
一、工作內(nèi)容及流程
1、準(zhǔn)備工作：
a、路線安排
b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料
c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項
2、早9：30點之前出發(fā)。
3、每周五下午16：00準(zhǔn)時到達(dá)公司。
(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說明)。
1、每天按照工作計劃和詳細(xì)的方案拜訪。
2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。
3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的'落實及下周回款的預(yù)測(原定目標(biāo)回款有無變動/差額的追補計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。
4、電話二十四小時開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。
5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。
6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會上交負(fù)責(zé)人。
7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。
10、電話預(yù)約，前一個工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時，應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時完成交待工作。
工作年度計劃 篇10
一、上半年工作總結(jié)
1、按照國家安監(jiān)總局《關(guān)于報送20xx年度非煤礦山安全生產(chǎn)預(yù)防應(yīng)急專項資金治理項目總結(jié)的函》的要求，上報20xx年采空區(qū)隱患治理項目進(jìn)展情況、20xx年度“頭頂庫”綜合治理項目績效完成情況。督促山東金嶺礦業(yè)股份有限公司做好迎接鐵山1#尾礦庫、鐵山礦采空區(qū)治理專項資金項目驗收相關(guān)的準(zhǔn)備工作。并配合省安全生產(chǎn)專項資金現(xiàn)場績效評價組對山東金嶺礦業(yè)股份有限公司鐵山礦辛莊礦區(qū)采空區(qū)安全生產(chǎn)專項資金使用情況評估，順利通過評估。
2、按照省安監(jiān)局《關(guān)于開展尾礦庫安全風(fēng)險評估工作的通知》的要求，配合省安全評估組對山東金嶺礦業(yè)股份有限公司鐵山尾礦庫、鐵山1#尾礦庫、中鋁山東有限公司礦業(yè)公司第二赤泥堆場開展安全評估工作,監(jiān)督中介機(jī)構(gòu)依法依規(guī)開展評估工作，協(xié)調(diào)指導(dǎo)被評估企業(yè)積極配合，共同做好評估工作。并對省安全評估組檢查出的問題進(jìn)行復(fù)查，上報市局復(fù)查報告。
3、按照市局《關(guān)于做好20xx年全市非煤礦山防汛檢查工作的通知》的要求，督促轄區(qū)非煤礦山企業(yè)認(rèn)真開展自查工作，全面落實安全度汛措施。到尾礦庫企業(yè)開展防汛檢查，并上報市局防汛檢查情況總結(jié)。
4、督促非煤礦山企業(yè)做好迎接省安委會巡查相關(guān)工作，配合省安委會巡查組對山東金嶺礦業(yè)股份有限公司鐵山1#尾礦庫進(jìn)行督導(dǎo)檢查。責(zé)令企業(yè)按時整改檢查出的問題，并上報市局省安委會巡視非煤礦山企業(yè)隱患問題整改復(fù)查報告。
5、做好非煤礦山轉(zhuǎn)型升級后續(xù)工作。對安全評級為“中”的'企業(yè)，督促制定整改方案，要求限期整改提升鞏固，目前，安全評級為中的企業(yè)已按照整改方案完成整改工作。按照要求對山東金嶺礦業(yè)股份有限公司鐵山尾礦庫開展了四評級復(fù)評驗收工作，總評類別為優(yōu)。
6、督導(dǎo)非煤礦山企業(yè)“雙重預(yù)防體系”運行工作。加強(qiáng)對非煤礦山企業(yè)“雙重預(yù)防體系”工作進(jìn)行督查指導(dǎo)，重點檢查“雙重預(yù)防體系”在企業(yè)基層運行情況，要求尾礦庫企業(yè)嚴(yán)格按照省市安監(jiān)局的要求，持續(xù)推進(jìn)雙體系建設(shè)及運行工作。
7、上報市局第一、二季度非煤礦山專項整治工作總結(jié)及上半年非煤礦山電氣火災(zāi)綜合治理工作階段總結(jié)。
8、執(zhí)法檢查復(fù)查企業(yè)40余家次，共計處罰企業(yè)12家，罰款34萬元。
二、下半年工作計劃
1、督促礦山企業(yè)做好汛期安全工作，落實各項防汛工作措施，確保安全度汛。
2、按照市安監(jiān)局《全市非煤礦山安全生產(chǎn)專項整治行動方案》的要求，開展非煤礦山安全生產(chǎn)專項整治。
3、督導(dǎo)非煤礦山企業(yè)“雙重預(yù)防體系”運行工作。確保雙體系在礦山企業(yè)正常運行到位。
4、督促山東金嶺礦業(yè)股份有限公司按照有關(guān)程序及標(biāo)準(zhǔn)做好鐵山礦的關(guān)閉工作。
5、完成各項執(zhí)法檢查任務(wù)。
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