- 相關(guān)推薦
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的活動計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動計劃 篇1
為全面貫徹市教學(xué)質(zhì)量年精神及區(qū)教研室計劃，進一步落實《學(xué)校體育工作條例》，促進學(xué)生的身心健康，推動素質(zhì)教育進程，提高我校田徑運動技術(shù)水平，切實將健康第一的指導(dǎo)思想落到實處，結(jié)合我校的實情及體育新課標的要求，特制定計劃如下：
一、體育節(jié)指導(dǎo)思想
以“學(xué)生為本，健康第一”為指導(dǎo)思想，以“健身、文明、向上”為主題，面向全體學(xué)生的體育需要，落實我校體育準則為主要內(nèi)容，重在參與，培養(yǎng)學(xué)生對體育運動的興趣和愛好，養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，增強學(xué)生體質(zhì)，體驗體育活動和競賽成功的樂趣，為提高學(xué)生的健康水平和終身體育打下堅實基礎(chǔ)。
二、體育節(jié)口號
我運動，我健康，我快樂
三、體育節(jié)活動時間
20xx年3月16日——20xx年4月16日
四、體育節(jié)活動要求
1、各年級、各班級要充分認識開展本次活動的意義，認真組織活動，做好重在參與的'思想動員工作，爭取以嶄新的姿態(tài)積極參與體育節(jié)有關(guān)活動。
2、充分發(fā)揮自身特色和優(yōu)勢，把體育節(jié)辦得豐富多彩，生動活潑，努力奪取精神文明和體育比賽雙豐收。
3、實施“大課間體育”和“快樂體育園地活動”。
4、各班主任要認真組織，對學(xué)生加強安全教育，明確責(zé)任，確保本次活動安全有序的進行。
5、原則上在參與活動時要求服裝統(tǒng)一。
活動計劃 篇2
一：情人節(jié)活動主題：親密無間，真愛永恒。
二：情人節(jié)活動時間：20××年2月14日19：00——21：00
三：情人節(jié)活動地點：某某露天廣場
四：情侶活動形式：男女互相配合，一人畫一人猜
五：情人節(jié)活動規(guī)模：30人左右
六：情人節(jié)活動策劃方案流程：
比默契
首先男女雙方互相看著對方，也就是對著做，男女一人手持畫板，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所需要繪制出的詞語由主持人在猜物的人的后面展示出來，讓畫畫的人去畫，一組10個詞語，這10個詞語每對情侶都必須要猜出，哪對全部猜出用的時間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評出前三名，然后提供相應(yīng)的情人節(jié)禮物。
比心有靈犀
如果是情侶的話那么在彼此的`生活上都會非常的了解。主持人會出幾個問題，然后讓男女情侶去回答，比如說，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時女方也要去寫自己喜歡的東西，如果兩個答案是一致的，那么兩個人是最親密的情侶，最有心有靈犀的情侶。否則兩個人對對方的了解不太好了。
比情歌對唱
每對情侶都有著兩個人經(jīng)常唱的情歌，所以呢在情人節(jié)活動的結(jié)尾，讓獲獎的情侶長處他們最喜歡的一首情歌，給活動畫一個圓滿的句號。
活動計劃 篇3
為了更好地發(fā)掘、傳承和創(chuàng)新端午節(jié)的文化內(nèi)涵，使之與現(xiàn)代社會相融合， 唱響"我們的節(jié)日"主題，給古老的節(jié)日注入新的因子，讓社區(qū)居民以貼近現(xiàn)實和現(xiàn)代的方式來過好端午節(jié)，近而引導(dǎo)社區(qū)居民進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，促進人與自然和諧相處，增強社區(qū)的凝聚力，我社區(qū)特組織如下活動。
一、活動內(nèi)容：
活動一端午節(jié)的風(fēng)俗和來歷
1、知道端午節(jié)的日期，了解端午節(jié)的'一些風(fēng)俗和來歷。
2、對中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣，對屈原產(chǎn)生崇敬之情。
活動二 包粽子比賽
時間：6月19日
地點：工農(nóng)院街18號
參加人員：社區(qū)老年居民、轄區(qū)孤寡老人、低保戶、。
活動目的：社區(qū)舉辦這次活動希望通過比賽，既讓大家繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，了解端午節(jié)的知識，又增進社區(qū)與居民之間的感情。把粽子送給社區(qū)孤寡聞老人、低保戶，把傳統(tǒng)節(jié)日的意義又進行了深化，以此來增加社區(qū)的凝聚力。。
比賽細則：
1. 每位參賽者包2斤糯米，比時間、質(zhì)量、外觀、口味。
2. 米、蘆葉居委會準備，盆、勺子等輔助工具自帶。
3. 粽子口味自定，輔料諸如紅棗、紅豆自帶。
4. 最后評出一等獎一名,二等獎兩名,鼓勵獎若干名。
活動計劃 篇4
一、活動目的
促進中學(xué)生全面發(fā)展，培養(yǎng)自覺主動的學(xué)習(xí)興趣，加強綜合能力的培養(yǎng)；著眼于學(xué)生整個初中階段的健康發(fā)展；同時也為學(xué)生自身的學(xué)科傾向提供活動空間。
1、訓(xùn)練化學(xué)實驗技巧
由于化學(xué)課程的緊迫并不容許節(jié)節(jié)都是實驗課，因此學(xué)生對實驗的技巧、儀器運用等方面都較為生疏，化學(xué)課外興趣小組就能給予他們很好的機會去練習(xí)、了解。
2、培養(yǎng)對化學(xué)實驗的興趣
由于化學(xué)課外興趣小組在實驗中的自由度很大，促使學(xué)生去探索實驗，提高了學(xué)生對化學(xué)實驗的興趣。
3、提高觀察力及思考力
微型實驗的過程、內(nèi)容及儀器的配合都是由學(xué)生設(shè)計的，而設(shè)計之先，學(xué)生必須對實驗有很好的認識，故需自發(fā)的參考其它書籍去了解，從而提高了學(xué)生的思考力，更加上有些化學(xué)實驗與日常生活有莫大關(guān)系，引起了學(xué)生對四周環(huán)境觀察以及思考的興趣。
4、課堂理論的實踐
由于課程緊迫，并不能有太多時間給與學(xué)生們對所學(xué)的理論進行實驗，故出現(xiàn)理論多而實踐少的問題，而化學(xué)課外興趣小組就給予學(xué)生一個好機會在課余時間去進行更多的實驗。
5、培養(yǎng)合作精神
除化學(xué)知識外，學(xué)生更能學(xué)習(xí)到怎樣在群體中協(xié)力合作。因為每次實驗均需要各個同學(xué)各自的構(gòu)思，還需組員之間的通力合作下，實驗方能成功，因此培養(yǎng)到學(xué)生的合作精神。
6、培養(yǎng)表達能力
在每次進行實驗之前，學(xué)生都集中起來，各組分別報告工作進度，因此能提高學(xué)生在人面前說話時的'膽量及表達能力，對將來踏足社會有良好的影響。
7、提高組織能力
在每次實驗之前學(xué)生都需要自己構(gòu)思實驗用的儀器、方法等，故亦能加強學(xué)生的思考及組織能力，更加上每次實驗成功或活動之后學(xué)生都要提交報告，交代實驗的過程、討論等，提高學(xué)生對文字的組織能力。
二、活動計劃
1、召開全體組員座談會，師生暢所欲言，談自己的規(guī)劃和近期打算，指導(dǎo)教師與組員共同探討興趣小組的活動內(nèi)容和形式；
2、小組每周集中一次，指導(dǎo)教師布置活動內(nèi)容，師生一起交流學(xué)習(xí)心得，討論共同感興趣的問題；
3、有可能請歷年考入名校的同學(xué)到化學(xué)社區(qū)跟同學(xué)多交流學(xué)習(xí)心得；
4、有計劃的組織學(xué)生進行歷年來的競賽題的訓(xùn)練。
5、研究中考，了解動態(tài)，摸清規(guī)律，使學(xué)習(xí)更有針對性和效率，努力取得優(yōu)異成績，提高中考優(yōu)秀率。
6、組織學(xué)生利用化學(xué)知識積極參加社會服務(wù)，開展環(huán)保教育工作。加強學(xué)生的實驗技能和實驗分析能力。
7、對初中化學(xué)知識進一步加深后，為參加各級化學(xué)競賽作一定準備。
活動計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以素質(zhì)教育理論為指導(dǎo)，全面貫徹全教會的精神，積極落實《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》中的有關(guān)目標，根據(jù)各級教育局教研室的工作要求，加大綜合實踐活動課程理念的學(xué)習(xí)力度，結(jié)合本校的特色，加強學(xué)科間的整合，積極構(gòu)建活動的評價體系。以綜合為特征，以實踐為核心，以活動為載體，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭讓綜合實踐活動成為我校的辦學(xué)特色。
二、時間安排
由于綜合實踐活動極具開放性，它需要打破傳統(tǒng)的學(xué)校教學(xué)時間管理策略，因此本學(xué)期在綜合實踐活動課時的安排上，我們采用彈性課時制，課時集中使用與分散使用相結(jié)合，將每周3課時的綜合實踐活動時間根據(jù)需要靈活安排，當(dāng)需要走出校門開展實地活動時，可以將綜合實踐活動時間與某學(xué)科打通使用，或者將幾周的時間集中在一天使用。
三、實施策略
1、與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合
每一門學(xué)科都不是孤立的，它們之間都互相滲透。在學(xué)科教學(xué)中，學(xué)生會由本學(xué)科生成許多具有研究價值的問題，這時，教師要具有敏銳的捕捉信息的能力，幫助學(xué)生提煉加工使之成為綜合實踐活動的研究課題，每一個教師在教學(xué)中充分利用手中的教科書，并在教學(xué)中培養(yǎng)自己挖掘綜合實踐活動素材的意識，使學(xué)科教學(xué)深入、徹底，更使綜合實踐活動課題的選擇具有廣泛性。如結(jié)合語文的'教學(xué)可開展閱讀實踐，生活語文實踐的教學(xué)活動，結(jié)合英語學(xué)科開展英語表演等活動，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科開展生活中的數(shù)學(xué)調(diào)查研究，結(jié)合科學(xué)學(xué)科開展研究性學(xué)習(xí)。結(jié)合信息技術(shù)課開展如何收集資料的研究。各種研究采用室內(nèi)與室外相結(jié)合、個體與群體相結(jié)合、小組與班級相結(jié)合等多種形式開展帶有學(xué)科特色的綜合實踐活動。
2、與學(xué)生的生活實際相結(jié)合
生活，是學(xué)生學(xué)習(xí)的大舞臺。但是很多學(xué)生對自己的生活熟視無睹，豐富多彩的生活對他們來說是平淡無奇的。這是因為他們對身邊的小事往往習(xí)以為常，見怪不怪。如果用研究的眼光看待、分析、認識身邊的小事，不僅會理解小事的教育意義，而且會提高思維的品質(zhì)和研究習(xí)慣。這是綜合實踐活動的重要使命。1）賞識活動：即通過多種形式開展賞識活動課，可以幫助學(xué)生學(xué)會正確賞識自己、賞識別人、賞識自我，幫助學(xué)生正確認識自我，進而關(guān)注個人專長、能力、樹立自信心，賞識別人，讓孩子發(fā)現(xiàn)別人長處，學(xué)會與別人合作，發(fā)展學(xué)生合作過程中的人際溝通能力。2）學(xué)會關(guān)心：通過開展綜合實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會關(guān)心自己、關(guān)心他人、關(guān)心自然、關(guān)心社會，通過設(shè)計系列化的實踐活動、校園文化活動體系。3）主題教育：通過每月一個主題活動來培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，九月份是弘揚和培育民族精神，十月份是我為家鄉(xiāng)喝彩，十一月份是爭做規(guī)范生，十二月份是爭做守法小公民。4）體驗教育：讓學(xué)生走出教室，參與社區(qū)和社會實踐活動，以獲取直接經(jīng)驗、發(fā)展實踐能力、增強社會責(zé)任感。如參加社區(qū)活動，我的第一桶金，實踐小能手的評比等等。通過該學(xué)習(xí)領(lǐng)域，可以增進學(xué)校與社會的密切聯(lián)系，不斷提升學(xué)生的精神境界、道德意識和實踐能力，使學(xué)生人格臻于完善。
3、與社會熱點問題相結(jié)合
現(xiàn)在的學(xué)生不再是只會讀書的機器了，他們關(guān)心國家大事，關(guān)注社會的焦點問題。對一些公眾現(xiàn)象，他們有自己獨特的見解。他們渴望被大人們認同，希望得到和大人們一樣的成就。我們把社會熱點問題引入校園，指導(dǎo)他們采用具有個性化的方式展開深度探究，從而獲得自己獨創(chuàng)性的理解。這是綜合實踐活動的主旨所在。如通過對自然界觀察、參觀、飼養(yǎng)、調(diào)查等多種形式，使學(xué)生懂得人與自然要和諧相處、珍愛生命，讓學(xué)生從人文景觀、自然景觀中獲得美的體驗。
4、與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合
我國是一個有著五千年文化傳統(tǒng)的泱泱大國，在歷史長河中積淀下來的文化精髓是學(xué)生學(xué)習(xí)的極佳資源，為了讓學(xué)生記住我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們結(jié)合傳統(tǒng)的節(jié)日開展綜合實踐活動，如由中秋節(jié)、重陽節(jié)引申開來的以敬老愛老為主題系列活動。結(jié)合學(xué)校的常規(guī)活動（科技節(jié)，體育節(jié)，藝術(shù)節(jié)，秋游）進行學(xué)生同伴間的交往活動、學(xué)生個人或群體的心理健康活動等等。
5、與學(xué)校工作相結(jié)合
綜合實踐活動是一門課程，雖然沒有固定的教材，但并不是沒有目標。而這些目標和要求往往也是學(xué)校德育工作要達到的。因此，我們將綜合實踐活動的課題與學(xué)校德育、少先隊活動和校本課程的開發(fā)結(jié)合起來，互相借鑒、互相滲透更有利于學(xué)生的發(fā)展，如結(jié)合國旗下的講話內(nèi)容、紅領(lǐng)巾廣播欄目，開展行為習(xí)慣系列、文明道德系列、 時事熱點系列、自主管理系列等主題的綜合實踐活動。結(jié)合實際工作的需要可以邀請縣內(nèi)各界人士前來學(xué)校講座，如緬懷先烈，安全教育、法制教育、國情教育、消防教育等。
四、第一學(xué)期月份安排
九月份：
1、制定綜合實踐活動計劃
2、傳統(tǒng)節(jié)日：教師節(jié)、中秋節(jié)
十月份：
1、學(xué)會關(guān)心活動
2、傳統(tǒng)節(jié)日：國慶節(jié)、重陽節(jié)
十一月份：
結(jié)合語文學(xué)科特點，開展綜合性學(xué)習(xí)
十二月份：
1、爭做合法小公民
2、各班綜合實踐活動成果整理（各類案例，論文及學(xué)生活動體驗文章）
3、編輯校優(yōu)秀案例集，論文集，學(xué)生習(xí)作集。
活動計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
新學(xué)期，新氣象。本學(xué)期我們搬入了新園，看著嶄新的教學(xué)環(huán)境，我們的老師以全新的面貌，飽滿的精神迎接著新學(xué)期對我們的挑戰(zhàn)。本學(xué)期，我們將繼續(xù)圍繞市教育局教研室提出的工作計劃，以《綱要》為指針，加強幼兒園教研工作的管理，提高教師教育教學(xué)反思能力，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
二、主要工作
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
1、為教師創(chuàng)設(shè)外出觀摩學(xué)習(xí)機會，有計劃地組織教師到優(yōu)秀的幼兒園參觀學(xué)習(xí)，傳達新信息，擴大新經(jīng)驗，提高教師對目前幼兒教育的進一步認識。
2、提供理論學(xué)習(xí)的機會，定期開展園本培訓(xùn)活動，通過同伴互助、交流切磋使教師在學(xué)習(xí)活動中求共同進步、共同發(fā)展。
3、組織教師開展讀書活動，所有教師都要把自覺學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣，向書本學(xué)習(xí)、向同伴學(xué)習(xí)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，不斷給自己以新鮮信息的滋潤。因此，搬入新園后，我們特色了一間教師的`閱覽室，給教師更好的寬松、舒適的閱讀環(huán)境。
（二）加強教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、細抓教育常規(guī)管理，嚴格按幼兒園作息時間和各項安排開展活動，每個活動要抓細抓實，確保各項教育教學(xué)工作規(guī)范有序地進行。幼兒園隨機督查每個班級的落實情況，并作好檢查記錄。
2、園領(lǐng)導(dǎo)加強隨堂聽課，及時了解教師組織教學(xué)活動、游戲活動、開展體育鍛煉等情況，對教師組織的活動進行具體的、直接的指導(dǎo)，提高教師的教育能力。
3、創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)班級特色的主題環(huán)境。本著以幼兒為主體的宗旨，鼓勵幼兒大膽參與到環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，要重視環(huán)境隨教學(xué)內(nèi)容的變化而隨時調(diào)整，讓環(huán)境體現(xiàn)幼兒的學(xué)習(xí)過程，使環(huán)境始終起到引導(dǎo)幼兒發(fā)展的作用。各班積極收集整理好每一次的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)資料，期末時以PPT講解的形式在園內(nèi)進行交流，在觀摩學(xué)習(xí)中大家互相學(xué)習(xí)，共同提高。
（三）注重業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量。
1、每位教師要認真對待教育各環(huán)節(jié)，做到先教案后行課，格式統(tǒng)一，目標明確，層次分明，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、觀摩園內(nèi)教師的公開課，借鑒別人的教學(xué)模式、教學(xué)方法以及手段，取長補短。組織聽課教師進行評價，由授課老師先作相關(guān)的介紹與自評，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。
3、堅持每月一次的“六認真”工作檢查，以書面形式記錄檢查結(jié)果，并通報各有關(guān)人員，及時了解與改進。
4、加強學(xué)習(xí)研討制度，固定半月一次園級層面的教科研活動，內(nèi)容有專題研討、推薦好文章、觀摩交流等；半月一次年齡段小組和一月一次年齡段大組的教科研活動；以及每周一為各年齡段課程審議時段，內(nèi)容可集體備課、話題內(nèi)容調(diào)整、生活常規(guī)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等。提供給教師學(xué)習(xí)理念，探索問題，尋求解決方法的交流平臺。
�。ㄋ模┓诸惻嘤�(xùn)，提升整體素質(zhì)。
根據(jù)市教研計劃要求，并結(jié)合我園實際情況，將分別對青年教師、骨干教師以及農(nóng)村教師進行相應(yīng)的培訓(xùn)與展示的機會，為各層次教師的專業(yè)化發(fā)展提供支持，幫助教師在實踐中獲得真知，提高能力。
1、對于青年教師，要把如何開展教學(xué)反思為培訓(xùn)重點，引導(dǎo)他們善于發(fā)現(xiàn)和解決問題，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗，促使自己盡快成長。我們將在3月初組織五年內(nèi)的青年教師交流一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思，并各由一位教學(xué)經(jīng)驗豐富的骨干教師進行點評與指導(dǎo)。
2、對于骨干教師，則應(yīng)注重理論和實踐的結(jié)合，把握課改方向和實施策略，增強參與教科研活動的自覺性和專業(yè)性，提升觀課、議課的水平和能力。
3、對于一般教師，要注重培訓(xùn)的針對性，她們通常具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，但在技能技巧、六認真方面是比較薄弱的，因此我們將盡量在這些方面上下功夫，使這些教師得到更進一步的提升。
三、具體安排
二月份：
1、加強各年齡段課程審議的力度。
2、參加市業(yè)務(wù)園長會議并傳達會議精神。
3、完成各類計劃。
4、蘇州市《幼兒園綜合活動課程》骨干教師培訓(xùn)會。
5、教研活動：分組梳理20xx—20xx的園本原創(chuàng)課程。
6、組織“教學(xué)六認真”工作檢查與班主任考核（所有電子文檔檢查是否規(guī)范）。
7、園際聯(lián)系。
三月份：
1、組織教師參加區(qū)域聯(lián)動教學(xué)研討活動。
2、教研活動：每位教師交流一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思。
3、組織“教學(xué)六認真”工作檢查與班主任考核（班級區(qū)域創(chuàng)設(shè)、自制體育玩具）。
四月份：
1、民辦幼兒園游戲觀摩研討活動。
2、迎接綜合考評。
3、送教下鄉(xiāng)活動。
4、幼兒教師基本功大賽。
5、教研活動：觀察案例、游戲案例的學(xué)習(xí)與撰寫交流。
6、組織“教學(xué)六認真”工作檢查與班主任考核（成長檔案、半日活動跟蹤檢查）。
五月份：
1、教研活動：教師讀書心得交流。
2、承擔(dān)課程組活動。
3、昆山市學(xué)科帶頭人考核。
4、教研活動：數(shù)學(xué)教學(xué)具展示評比。
5、組織“教學(xué)六認真”工作檢查與班主任考核（班級特色活動展示）。
六月份：
1、蘇州市幼教數(shù)學(xué)中心組活動。
2、參加市數(shù)學(xué)教學(xué)具展評。
3、農(nóng)村幼兒教師培訓(xùn)。
4、組織“教學(xué)六認真”工作檢查與班主任考核（環(huán)境區(qū)域創(chuàng)設(shè)評比）。
5、省示范公開觀摩。
七月份：
1、蘇州市教研骨干培訓(xùn)。
活動計劃 篇7
促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。
A．促銷活動的理念
a．目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、對象，更應(yīng)明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性
a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。
d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。
e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制
活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
B．活動的范圍
a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。
C．促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行�；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的'促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(Consumer Promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
D．促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a．特價
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b．折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d．贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e．抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g．比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。
h．繼續(xù)購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的Image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i．加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k．招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
E．促銷企劃上的注意點
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：
a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。
c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d．對象要明確。
e．以數(shù)字來估計目標及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。
F．促銷方式與目標的配合
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
G．促銷活動工具
a．分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d．降價
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。
另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。
e．組合式購買
組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)�；蛘撸�(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。
f．折價券
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能
迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。
折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利XX元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)�，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費抵用。
g．以舊換新
通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。
h.一元萬能
指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當(dāng)進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。
i．每日一物及限時搶購
每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。
j．來就送
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉巍蠹�、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。
k．買就送
其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包�？墒怯捎跓o論購
【活動計劃】相關(guān)文章：
[精選]活動計劃07-28
活動計劃(精選)07-27
活動計劃【精選】07-29
（精選）活動計劃07-26
活動計劃【經(jīng)典】07-25
（經(jīng)典）活動計劃07-24
(精選)活動計劃07-23
活動計劃(經(jīng)典)07-23
【精選】活動計劃07-22
活動計劃07-20