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為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的化妝品活動(dòng)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
化妝品活動(dòng)策劃方案1
促銷(xiāo)目的：
�。�1）利用系列的優(yōu)惠來(lái)擴(kuò)展新客源。
�。�2）提升顧客的消費(fèi)金額，促進(jìn)本公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
（3）加強(qiáng)與顧客之間的`情感交流，鞏固顧客的忠誠(chéng)度。
活動(dòng)對(duì)象：
18—30歲的女性。
活動(dòng)主題：
圣誕歡樂(lè)行，美麗更溫馨。
活動(dòng)時(shí)間：
12月18日至12月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
王府井大賣(mài)場(chǎng)。
促銷(xiāo)方案：
�。�1）定量贈(zèng)送本公司化妝品的購(gòu)物券，憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。
�。�2）活動(dòng)前期邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用樣品，讓顧客更加了解。
�。�3）活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等，憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額（僅限活動(dòng)期間使用）
�。�4）活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者，送精美環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。
促銷(xiāo)準(zhǔn)備：
�。�1）在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客夠滿欲望。
�。�2）活動(dòng)場(chǎng)地門(mén)口放置V美化妝品公司促銷(xiāo)展架。
�。�3）在會(huì)場(chǎng)旁設(shè)立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù)。
化妝品活動(dòng)策劃方案2
10月夏秋交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷(xiāo)做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。
一、定位：
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段：
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
·買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的.目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、十一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品活動(dòng)策劃方案3
一、給商品定位。
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。
見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的'!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!
方案三：有買(mǎi)有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商鋪激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝瀑銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
2、化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案
叮叮當(dāng)....叮叮當(dāng)....圣誕歌聲即將響起，圣誕節(jié)又到了，在這溫馨浪漫的節(jié)日里，都市情緣俱樂(lè)部將舉辦“圣誕濃情化妝舞會(huì)”。當(dāng)晚圣誕老人將現(xiàn)場(chǎng)向你們派送圣誕禮物，愛(ài)神天使將為你現(xiàn)場(chǎng)穿針引線，還有坦誠(chéng)的交流，真實(shí)的你我，可以歡歌，可以輕舞，更好的交友環(huán)境,,共筑你我的愛(ài)情舞臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間：
12月24日平安夜晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)半
活動(dòng)地點(diǎn)：
深圳市青少年活動(dòng)中心康樂(lè)樓二樓都市情緣俱樂(lè)部
活動(dòng)內(nèi)容：
7：00至8：25：卡拉OK。分派活動(dòng)號(hào)碼。安排座位，互相認(rèn)識(shí)。
8：30：晚會(huì)開(kāi)始。
8：45：穿插舞曲。
9：00：情歌演唱(薩克斯表演)
9：20：才藝展示。自我推薦�；ベN心儀貼。
9：45：輕歌曼舞，舞出真情，舞出真愛(ài)。
10：00：全場(chǎng)互動(dòng),激情迪斯科。
10：30：圣誕真情速配：工作人員將派發(fā)每人一張小紙片，要求每人填寫(xiě)自己心儀的對(duì)象(限3人)，工作人員現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，互相選中的即配對(duì)成功。
11：00至12：30：化妝舞會(huì),圣誕老人派送圣誕禮物。主持帶動(dòng)，合唱"圣誕歌"。
免費(fèi)提供：
啤酒、紅酒、茶水、果盤(pán)、帖、圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品
化妝品活動(dòng)策劃方案4
一、宏觀市場(chǎng)分析
(一)整體市場(chǎng)分析
xx自20xx年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在xx集合為一身。xx在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，xx的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了xx整體銷(xiāo)量的60%以上。xx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜，支撐著化妝品店的形象，很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高�；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xx是中國(guó)公關(guān)門(mén)戶，是中國(guó)企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)�？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的`市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析
1、市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類(lèi)群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的%，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾�！�(有%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到%和%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xx，xx，xx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
xx作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“xx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇xx這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
二、xx彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)
1、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn)。
產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2、xx一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校
銷(xiāo)售渠道與策略：
(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專(zhuān)業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。
(2)采用廣告開(kāi)道，促銷(xiāo)活動(dòng)策略，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xx的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出xx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
化妝品活動(dòng)策劃方案5
一、前言
目前縱觀伊美堂產(chǎn)品在整個(gè)珠江三角洲市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過(guò)4個(gè)月的市場(chǎng)導(dǎo)入期工作的完成，伊美堂的市場(chǎng)覆蓋率、終端陳列和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)都已初步成型，中間商與銷(xiāo)售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場(chǎng)開(kāi)拓總沖鋒的號(hào)令，也許此時(shí)珠江三角洲市場(chǎng)迫切需要公司總部整合一套可以覆蓋珠江三角洲市場(chǎng)的高端媒體投放策略介入市場(chǎng)，如果再依靠地方報(bào)媒小范圍的掩護(hù)，地面常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)演示，終端蠅頭贈(zèng)品的促銷(xiāo)，我們不僅對(duì)消費(fèi)者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性，市場(chǎng)也缺乏了應(yīng)有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無(wú)法徹底打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望而前功盡棄，而且市場(chǎng)的投入總體費(fèi)用也居高不下，各地方的銷(xiāo)量提升將面臨黔驢技窮。因此我們?cè)诮?jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略的探析，大家一致認(rèn)為：廣州市場(chǎng)的啟動(dòng)迫在眉睫，它牽動(dòng)著整個(gè)珠江三角洲的市場(chǎng)成功，在整個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)高層的厚望與期待下，我被委以全權(quán)負(fù)責(zé)啟動(dòng)廣州市場(chǎng)。
二、廣州市場(chǎng)分析
1、地理環(huán)境
廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門(mén)入海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個(gè)區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個(gè)縣市總面積7434.4平方公里（市區(qū)１２５２平方公里），總?cè)丝?200多萬(wàn)，是中國(guó)十大重要城市之一，廣州市場(chǎng)又是全國(guó)最大的化妝品批發(fā)中心，對(duì)全國(guó)的商品市場(chǎng)有極強(qiáng)的輻射作用。廣州市場(chǎng)的開(kāi)拓需要公司投入大量的人力、物力和財(cái)力，開(kāi)拓廣州市場(chǎng)可謂舉步維艱，營(yíng)銷(xiāo)策略失誤與前期投入的不足，都可能造成廣州市場(chǎng)的前功盡棄甚至更大的失敗。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。
目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—40歲之間，追求時(shí)尚與美麗的女性。市場(chǎng)分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注重于功能性產(chǎn)品；另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費(fèi)行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，是第二目標(biāo)群的攻擊重點(diǎn)。鑒于以上顧客群體，我們可以市細(xì)分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細(xì)分為：在校女生，白領(lǐng)階層，夜總會(huì)的小姐。已婚女性再細(xì)分為：因懷孕長(zhǎng)妊辰斑的女性，下崗女性和護(hù)膚愛(ài)美女性。對(duì)于細(xì)分化不同消費(fèi)群體我們選擇了分眾訴求，定向爆破，選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的廣告訴求或開(kāi)展相應(yīng)的SP活動(dòng)。如對(duì)在校的大學(xué)生，可以聯(lián)合學(xué)生會(huì)共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動(dòng)，借此提高伊美堂的知名度與美譽(yù)度。
3、渠道設(shè)計(jì)
廣州市場(chǎng)應(yīng)采取多渠道式的市場(chǎng)運(yùn)作模式，整合多種渠道資源，形成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們首先選擇了廣州南雄日化公司負(fù)責(zé)日化線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣州晶神醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)藥線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，美容專(zhuān)線做為自營(yíng)形成對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充。市場(chǎng)的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成，市場(chǎng)鋪貨率不僅要求達(dá)到70%，更要求追求對(duì)顧客的占有率，市場(chǎng)鋪貨期間采取相應(yīng)
的渠道激勵(lì)政策，刺激中間商和終端商的積極性，培養(yǎng)其經(jīng)營(yíng)興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質(zhì)。
4、終端分析
從伊美堂在其它市場(chǎng)銷(xiāo)售地統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，日化線銷(xiāo)量占據(jù)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售的80%，并且在日化線地80％銷(xiāo)售又來(lái)自于化妝專(zhuān)柜。因此我們?cè)趶V州市場(chǎng)就要選擇哪些銷(xiāo)量好、形象好并且可以舉辦現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)的百貨商場(chǎng)做為AA終端，建立醒目的`伊美堂品牌形象，突出“仕女、日本漢方和中藥消斑權(quán)威”的品牌要素，樹(shù)立樣板之終端，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行全面滲透，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購(gòu)買(mǎi)，放心使用，忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷(xiāo)售激勵(lì)，吸引更多的消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品。從而把伊美堂產(chǎn)品作為一種載體，不僅提供給消費(fèi)者更多的特色服務(wù)，還要設(shè)計(jì)各種體驗(yàn)功效和培養(yǎng)情感的直復(fù)活動(dòng)，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，促銷(xiāo)變成游戲，購(gòu)買(mǎi)變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。
超市與藥店只需做好堆頭陳列，無(wú)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)就無(wú)需直派促銷(xiāo)員。
5、媒介選擇
廣州報(bào)媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào)，南方都市報(bào)，根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，我們?cè)趫?bào)媒投放上重點(diǎn)選擇前兩類(lèi)報(bào)紙每周刊登2次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內(nèi)廣告牌、橫幅條構(gòu)成立體宣傳網(wǎng)絡(luò)。
廣告投入堅(jiān)持合理性、實(shí)用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投入產(chǎn)出比。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢(shì)奪人，一味強(qiáng)攻市場(chǎng)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略：
未來(lái)人們的生活將是一個(gè)快節(jié)奏的競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人們不僅追求生活的快樂(lè)，更講講究生存的效率，消費(fèi)者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應(yīng)以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷(xiāo)上做到重點(diǎn)投放，以消斑市場(chǎng)的成功去帶動(dòng)除痘面膜和美白抗皺面膜的市場(chǎng)銷(xiāo)售，形成以點(diǎn)帶面，一舉突破。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)附帶（可撕下的標(biāo)記），以此作為促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員和業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成的憑據(jù)。
2、渠道策略：
選擇兩條線的經(jīng)銷(xiāo)商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場(chǎng)和美容院為宣傳窗口，在周六日重點(diǎn)做宣傳活動(dòng)，通過(guò)使用裝派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)美容演示達(dá)到消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，利用產(chǎn)品萬(wàn)人贈(zèng)送，功效驗(yàn)證風(fēng)暴刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，在市場(chǎng)發(fā)展階段就可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)入廣州的興發(fā)市場(chǎng)。
3、廣告促銷(xiāo)策略
以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當(dāng)掩護(hù)。
◇低空操作采�。�
�、拧⒆龊檬埸c(diǎn)的產(chǎn)品終端陳列；
�、�、加強(qiáng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員和藥店柜臺(tái)小姐的親善工作；
�、恰敉鈴V告，利用車(chē)體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度；
⑷、資料派發(fā)，在商場(chǎng)和主要交通點(diǎn)進(jìn)行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費(fèi)群的興趣度；
�、伞⒃囉醚b派發(fā)，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)度和興趣度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行大規(guī)模試用品派發(fā)，促進(jìn)消費(fèi)者試用，實(shí)質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。如能結(jié)合社會(huì)節(jié)日以特別的方式推出，無(wú)疑會(huì)形成局部市場(chǎng)熱潮；
⑹、終端營(yíng)業(yè)員贈(zèng)卷問(wèn)答�！笾锌哲浳呐浜希瞥鰣�(bào)紙和電臺(tái)廣告，有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見(jiàn)證性策略、活動(dòng)性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽(yù)度策略。
◇高空適當(dāng)掩護(hù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期選擇電視媒介，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性、說(shuō)服力，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，完成初步銷(xiāo)售和再次購(gòu)買(mǎi)。提高品牌形象，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)宣傳，如以女性為主的雜志、報(bào)紙。
4、價(jià)格策略：
合理制定的價(jià)格體系，使代理價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格層次分明，有利于銷(xiāo)售通路的暢通無(wú)阻，加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
四、廣州市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
99年3月—2000年2月廣州回款目標(biāo)1000萬(wàn)元，保底回款金額800萬(wàn)元，計(jì)劃資金投入150萬(wàn)元，占回款總金額的15%。
�。ň唧w數(shù)字略）
五、廣州市場(chǎng)操作
1、鋪貨階段
鋪貨是產(chǎn)品的引入期，即產(chǎn)品的培育期，是走向銷(xiāo)售高峰的一個(gè)預(yù)熱過(guò)程，是市場(chǎng)打“打地基”的關(guān)鍵時(shí)刻。
■開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)的“推”和公司業(yè)務(wù)人員的售點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)貨的“拉”結(jié)合，以最短時(shí)間內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)到70%以上，在解決了渠道“面”即有充分的市場(chǎng)鋪貨份額，又能解決了終端的點(diǎn)即創(chuàng)品牌、走貨的“點(diǎn)”的包裝維護(hù)，如宣傳畫(huà)、POP、可通板、三折、報(bào)紙、小禮品、促銷(xiāo)員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設(shè)與維護(hù)。營(yíng)銷(xiāo)終端是市場(chǎng)活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應(yīng)把終端的維護(hù)與建設(shè)工作放在重點(diǎn)來(lái)抓。軟終端—在中心商場(chǎng)安派幾名“日本式”促銷(xiāo)小姐，可起到短期轟動(dòng)的效果，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員的管理與培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，硬重點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)必須堅(jiān)持不懈。
營(yíng)銷(xiāo)終端必須做到以下幾點(diǎn)：
固定、明顯、規(guī)�；呢浳�。
統(tǒng)一、醒目的宣傳、促銷(xiāo)用語(yǔ)。
統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。
規(guī)范、配套的（VI系統(tǒng)）宣傳品。（報(bào)紙、說(shuō)明書(shū)、獎(jiǎng)品、三折頁(yè)、立牌、吊旗、海報(bào)）。經(jīng)常的固定專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)員。
統(tǒng)一、整潔、有品牌特征的促銷(xiāo)服裝。
穩(wěn)定、增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額。
定期、及時(shí)、足額的結(jié)算款額。
良好、融洽的供銷(xiāo)關(guān)系和人事關(guān)系。
及時(shí)準(zhǔn)確全面的信息，反饋渠道和途徑。（周報(bào)、旬報(bào)、月報(bào)、季報(bào)）。
■市場(chǎng)廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個(gè)新概念，推廣期的廣告與促銷(xiāo)以宣傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即通過(guò)銷(xiāo)售專(zhuān)柜、人員促銷(xiāo)、專(zhuān)線促銷(xiāo)等方法，結(jié)合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期達(dá)到打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)的目的。根據(jù)深圳市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導(dǎo)入“中藥美容文化”，同時(shí)把“伊美堂”這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立中藥美容“安全快捷、無(wú)副作用、標(biāo)本兼治”的消費(fèi)觀。軟性文章引導(dǎo)，重點(diǎn)宣傳商品的功效特點(diǎn)。硬性文章和活動(dòng)推廣，選擇幾個(gè)大商場(chǎng)做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動(dòng)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會(huì)環(huán)境，并為開(kāi)拓市場(chǎng)造聲勢(shì)。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的，活動(dòng)推廣以“試用裝派發(fā)”、“現(xiàn)場(chǎng)演示”、“賣(mài)一送一”交叉進(jìn)行。電視媒體可以選擇目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺(tái)熱線—美容咨詢可以有計(jì)劃嘗試。
■營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員的培訓(xùn)與獎(jiǎng)勵(lì)。公司應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員進(jìn)行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓(xùn)外，對(duì)促銷(xiāo)員開(kāi)展商品銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，并可推出以各大商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員為對(duì)象的伊美堂中藥面膜知識(shí)大獎(jiǎng)賽的知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，籍此活動(dòng)，首先讓各零其終端的營(yíng)業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎(chǔ)知識(shí)，為將來(lái)他們向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，所有活動(dòng)的獎(jiǎng)品答卷由伊美堂公司提供，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)組織實(shí)施，雙方共同公布及發(fā)放獎(jiǎng)品。
■營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)理（包括推銷(xiāo)、管理、媒介、公關(guān)活動(dòng)等多方面的關(guān)系）。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點(diǎn)找出大型活動(dòng)與公關(guān)促銷(xiāo)的切入點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及實(shí)效性，針對(duì)性地組織大型活動(dòng)及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金達(dá)到良好的效果。
■消費(fèi)領(lǐng)袖的建立
對(duì)本產(chǎn)品的忠實(shí)顧客實(shí)行跟蹤管理，加強(qiáng)感情建設(shè)，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。
2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期（營(yíng)銷(xiāo)行為—操作期）
■銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)完善，適度地開(kāi)展細(xì)化分銷(xiāo)，尋找網(wǎng)絡(luò)缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務(wù)員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對(duì)該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)信心，最終可到經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)。另一方面，在各區(qū)城內(nèi)尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)及完整及時(shí)地結(jié)算貨款，減少結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)都有好處，經(jīng)銷(xiāo)商本身比較發(fā)達(dá)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
■強(qiáng)化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導(dǎo)入期以后，雙方的合作應(yīng)該進(jìn)入理性發(fā)展階段，雙方主要應(yīng)該完成的進(jìn)一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場(chǎng)構(gòu)架，同時(shí)利用終端促銷(xiāo)和宣傳冊(cè)，美容小報(bào)進(jìn)一步宣傳中藥美容，著手讓已經(jīng)試用的消費(fèi)者，從理論和美容護(hù)膚的角度更多的了解伊美堂的美容機(jī)理及其所負(fù)載的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者樹(shù)立“安全美容，100%的無(wú)副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效”的美容觀念。
■加強(qiáng)終端管理。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理力度，設(shè)置終端包裝先生，主要職責(zé)是完善和維護(hù)好終端包裝，使之向外散出去的有關(guān)消斑的信息都是“伊美堂”。
■建立“伊美堂”品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設(shè)備加之在美容前的對(duì)皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護(hù)理，在美容院使用“伊美堂”使消費(fèi)者心理感覺(jué)更佳。美容院的消費(fèi)對(duì)象是比較固定的客戶，一旦“伊美堂”在這個(gè)消費(fèi)者打開(kāi)市場(chǎng)，其品牌效應(yīng)和社會(huì)影響力是不可低估的。
■銷(xiāo)售通路的放大。對(duì)于廣州市場(chǎng)伊美堂公司在導(dǎo)入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線（主線）；ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線；iii、以形象美容完為補(bǔ)充的美容線（供以美容院專(zhuān)用包裝產(chǎn)品），相信“伊美堂產(chǎn)品”在廣州市場(chǎng)的前景還是極為樂(lè)觀的。
六、市場(chǎng)管理
1、采取辦事處與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合管理制。由南雄派銷(xiāo)售經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名與我公司銷(xiāo)售副經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名（工資由伊美堂公司出）組織成伊美堂營(yíng)銷(xiāo)小組，負(fù)責(zé)商場(chǎng)線的終端管理。業(yè)務(wù)員都?xì)w南雄銷(xiāo)售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)考核情況和計(jì)劃的實(shí)施情況匯報(bào)伊美堂公司。我公司銷(xiāo)售副經(jīng)理提出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，協(xié)助并監(jiān)督該營(yíng)銷(xiāo)小組的執(zhí)行情況，晶神的管理模式也如上，廣州八個(gè)區(qū)按業(yè)務(wù)人數(shù)劃分，各區(qū)的市場(chǎng)鋪店、促銷(xiāo)及跟蹤管理由業(yè)務(wù)員員實(shí)行責(zé)任制。
2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場(chǎng)招聘當(dāng)?shù)厝藛T做業(yè)務(wù)代表，由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商管理。負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的終端維護(hù)與建設(shè)，并協(xié)調(diào)公司、商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場(chǎng)檢查終端工作，并適當(dāng)安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
化妝品活動(dòng)策劃方案6
一、標(biāo)題
多用文章標(biāo)題法，其中有一個(gè)標(biāo)題和正副標(biāo)題之分。通常為策劃方案名稱(chēng)。要求清楚、明確、具體。
二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。
三、完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年/月/日。
四、正文：
1、前言
2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么
3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場(chǎng)概況、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會(huì)點(diǎn)（即契機(jī)）和問(wèn)題點(diǎn)是什么等，可根據(jù)策劃的分類(lèi)來(lái)選擇其中幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析。例如：
（1）、市場(chǎng)概況：包括目前的市場(chǎng)規(guī)模、目前的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)未來(lái)的潛力、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
�。�2）、消費(fèi)者分析：包括購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠(chéng)度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
�。�3）、競(jìng)爭(zhēng)分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、該產(chǎn)品在公司里的地位�；蛴嗅槍�(duì)性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)、替換產(chǎn)品/服務(wù)、SWOT（強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入壁壘
�。�4）、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
4、策略分析：可著重說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵等
5、實(shí)施細(xì)則：即具體的方案策劃，包括方案的實(shí)施、人員的情況介紹和安排、檢查評(píng)估
6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預(yù)計(jì)收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
7、方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說(shuō)明。對(duì)多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明。
10、注意事項(xiàng)
營(yíng)銷(xiāo)策劃的格式
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。
�。�2）、目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷(xiāo)策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
（3）、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷(xiāo)的'目標(biāo)；選擇促銷(xiāo)的形式和內(nèi)容。
�。�4）、分銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷(xiāo)的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。
�。�5）、銷(xiāo)售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷(xiāo)人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
�。�6）、市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括：市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。
化妝品活動(dòng)策劃方案7
一、確定活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，化妝品店和您不見(jiàn)不散
活動(dòng)地點(diǎn)：化妝品店
活動(dòng)日期：9月15日到9月17日
活動(dòng)目的：
在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷(xiāo)，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)宣傳工作
1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳，提前造勢(shì)。
3、制作中秋宣傳海報(bào)，通過(guò)展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷(xiāo)信息派送出去。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
1、聯(lián)合促銷(xiāo)——買(mǎi)一“送二”
聯(lián)合促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷(xiāo)售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在活動(dòng)當(dāng)天，推出“買(mǎi)化妝品送月餅”活動(dòng)，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達(dá)到相互推銷(xiāo)的目的.。
2、折扣促銷(xiāo)——全場(chǎng)折
折扣促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天，可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目，以“全場(chǎng)折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷(xiāo)，會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn)，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷(xiāo)——中秋佳人活動(dòng)
“月下美人”的活動(dòng)，要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，可以開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng)，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn)，然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅，一起賞月。
四、中秋促銷(xiāo)廣告詞
1、中秋佳日，情系化妝品店
2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場(chǎng)八折
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮
化妝品活動(dòng)策劃方案8
活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日
活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。
活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動(dòng)目標(biāo)：xx萬(wàn)xx千
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
活動(dòng)方式：
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。
化妝品活動(dòng)策劃方案9
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!
方案三：有買(mǎi)有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的'實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通
篇二：化妝品活動(dòng)策劃方案范文
1、易貨促銷(xiāo)
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、官司促銷(xiāo)
也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。
3、以舊換新促銷(xiāo)
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
4、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)
由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。
5、賒帳促銷(xiāo)
只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用，即先試做，見(jiàn)效付款。
6、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)
又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。
7、男人做FACIAL
在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。
8、極品促銷(xiāo)
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。
9、限量促銷(xiāo)
也是促銷(xiāo)的'一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費(fèi)者的身份與地位�；�?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促銷(xiāo)
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。
11、小偷促銷(xiāo)
也不是真正的小偷促銷(xiāo)，只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺(jué)，在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo)，歡迎產(chǎn)品招商代理。
12、年齡段促銷(xiāo)
以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式，具體來(lái)講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。
化妝品活動(dòng)策劃方案10
七夕節(jié)，又被稱(chēng)為中國(guó)的情人節(jié)，是每年農(nóng)歷七月初七的一個(gè)浪漫的節(jié)日。在這一天，有許多年輕人會(huì)選擇送給自己的愛(ài)人特別的禮物，表達(dá)愛(ài)意和祝福。針對(duì)這個(gè)特殊的節(jié)日，以化妝品為主題的活動(dòng)策劃方案就成了一個(gè)很好的選擇。
活動(dòng)主題：七夕愛(ài)的印記
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)化妝品的打造，彰顯個(gè)性和美麗，加深情侶之間的.感情，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。
活動(dòng)地點(diǎn)：選取一個(gè)獨(dú)特的場(chǎng)地，如大型購(gòu)物中心或者高檔酒店會(huì)議廳。
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)可以在七夕前后的周末進(jìn)行，讓更多人能夠參與其中。
活動(dòng)內(nèi)容：
1. 主題秀展示：邀請(qǐng)一些知名化妝師和模特，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行化妝品的展示和示范�；瘖y師可以向觀眾講解不同膚質(zhì)適合的化妝品，教授一些簡(jiǎn)單的化妝技巧，讓大家更好地使用產(chǎn)品。同時(shí)，模特們可以為觀眾展示化妝品的效果，讓人們看到使用化妝品的魅力。
2. 特惠購(gòu)物：為參與活動(dòng)的消費(fèi)者提供一些特別的優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)�？梢葬槍�(duì)七夕節(jié)推出相關(guān)的產(chǎn)品套裝，給予一定的折扣或者贈(zèng)品。比如購(gòu)買(mǎi)指定的化妝品可以獲得一支限量版口紅或者護(hù)膚品。這樣可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并且提高品牌的銷(xiāo)售量。
3. 制作個(gè)性化化妝品：可以在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)個(gè)性化化妝品DIY的區(qū)域，讓消費(fèi)者親自動(dòng)手制作自己想要的化妝品�？梢蕴峁┮恍┗A(chǔ)的原料和工具，讓消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好和需求來(lái)調(diào)配，制作出適合自己肌膚和喜好的化妝品。這樣不僅可以增加消費(fèi)者的參與感，也可以提升他們對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。
4. 情侶互動(dòng)游戲：可以設(shè)置一些情侶互動(dòng)游戲，讓參與者通過(guò)游戲來(lái)增進(jìn)感情。比如可以設(shè)置一場(chǎng)情侶妝容PK，讓情侶們互相為對(duì)方化妝，展示自己的化妝才華，同時(shí)增加互相的了解和默契。
5. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：參與活動(dòng)的消費(fèi)者可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者參與游戲來(lái)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)�？梢栽O(shè)置一些吸引人的獎(jiǎng)品，如化妝品大禮包、美容SPA體驗(yàn)等。這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的興趣和參與度。
總結(jié)：
通過(guò)以上的活動(dòng)內(nèi)容，可以在七夕節(jié)期間吸引更多消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，豐富他們的購(gòu)物體驗(yàn)，加深對(duì)品牌的認(rèn)同度。
同時(shí)，結(jié)合化妝品這一主題，讓情侶們一起參與其中，可以增進(jìn)他們之間的感情和互動(dòng)，營(yíng)造浪漫的氛圍。
最后，活動(dòng)的成功與否離不開(kāi)細(xì)致的策劃和組織。活動(dòng)的舉辦方需提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確�；顒�(dòng)的流程順暢，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全和整潔。只有如此，才能讓消費(fèi)者在活動(dòng)中感受到獨(dú)特的價(jià)值，增加對(duì)品牌的喜愛(ài)和忠誠(chéng)。
化妝品活動(dòng)策劃方案11
一、活動(dòng)主題
歡樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的
三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日——xx月xx日
四、活動(dòng)資料
�。�1）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。
�。�2）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
�。�3）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
�。�4）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
�。�5）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
（6）所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年xx月xx日。
（7）凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的'央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�8）會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟
�。�1）、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝福。
（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算
卡片費(fèi)用xx元。
x展架xx元。
海報(bào)xx元。
傳單xx元。
其他費(fèi)用xx元。
合計(jì)xx元。
化妝品活動(dòng)策劃方案12
一、活動(dòng)主題：
“喜迎團(tuán)圓，歡度中秋”
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月15日到9月17日
三、活動(dòng)目的：
1、以“中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳化妝品店的整體形象，提高門(mén)店在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；
2、借助“中秋節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額；
3、通過(guò)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，加深門(mén)店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；
四、活動(dòng)廣告語(yǔ)：
1、歡度中秋
2、月圓中秋情系化妝品店
3、中秋佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情！
4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮
5、每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情
五、活動(dòng)布置與宣傳
�。ㄒ唬﹫�(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠大酬賓的信息；
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
2、場(chǎng)內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”為主題的.一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化店內(nèi)環(huán)境；
2)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛（備選）
3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙；
場(chǎng)內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
化妝品活動(dòng)策劃方案13
為加速開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司制定統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)國(guó)內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng)。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
20xx-04-20至05-20
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
(一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受優(yōu)惠扶持
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國(guó)內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受優(yōu)惠扶持
(二)擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、擬加盟省市級(jí)代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受優(yōu)惠扶持
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受優(yōu)惠扶持
三、現(xiàn)場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。
2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的`省市級(jí)代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng)，雙方可通過(guò)微信平臺(tái)和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作：(20xx-04-16起始執(zhí)行)
(一)電話拜訪流程
1、拜訪前準(zhǔn)備
(1)明確拜訪的目的(例如：了解客戶銷(xiāo)售情況)
(2)明確拜訪的對(duì)象(例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商)
(3)明確拜訪內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷(xiāo)政策)
(4)明確拜訪的目標(biāo)(例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)
(5)準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。
2、拜訪總結(jié)：詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見(jiàn)及要求。并對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。
(二)登門(mén)拜訪流程：
1、拜訪前準(zhǔn)備：
(6)明確拜訪的目的(例如：了解客戶銷(xiāo)售情況)
(7)明確拜訪的對(duì)象(例如：XX地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老)
(8)明確拜訪內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷(xiāo)政策)
(9)明確拜訪的目標(biāo)(例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)
(10)電話通知客戶預(yù)約登門(mén)拜訪時(shí)間。
(11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門(mén)拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。
3、拜訪總結(jié)：做好總結(jié)，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結(jié)果。
五、開(kāi)好三個(gè)會(huì)：
電話拜訪、登門(mén)拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場(chǎng)扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：
1、會(huì)前會(huì)：事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果;
2、會(huì)中會(huì)：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向;
3、會(huì)后會(huì)：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
化妝品活動(dòng)策劃方案14
1、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)
又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)�？蛻舾鶕�(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、男人做FACIAL
在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。
3、極品促銷(xiāo)
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。
4、限量促銷(xiāo)
也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費(fèi)者的身份與地位�；�?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。
5、年齡段促銷(xiāo)
以年齡段來(lái)確定不同的'促銷(xiāo)方式，具體來(lái)講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。
6、身份促銷(xiāo)
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。
7、懸念促銷(xiāo)
制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過(guò)電話或告示牌告訴顧客今天暫不營(yíng)業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器�；顒�(dòng)促銷(xiāo)中也可運(yùn)用此方法，請(qǐng)到神秘嘉賓，就是不講出是誰(shuí)。
8、恐懼促銷(xiāo)
可在美容院前樹(shù)一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒(méi)做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過(guò)的質(zhì)量三保證的促銷(xiāo)方式來(lái)達(dá)到恐懼的目的，另在活動(dòng)促銷(xiāo)中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來(lái)做此手法促銷(xiāo)。
化妝品活動(dòng)策劃方案15
一、定位。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。
分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
1、特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
3、買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。
贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
4、加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
5、搶購(gòu)
搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。
搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。
(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的.現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。
各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
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