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當我們心中積累了不少感想和見解時,可以記錄在心得體會中,這樣就可以通過不斷總結,豐富我們的思想。是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編幫大家整理的微信營銷活動策劃心得體會優(yōu)質,希望能夠幫助到大家。
微信營銷活動策劃心得體會優(yōu)質1
我是山東人,我從事人力資源的工作。整天也是比較悠閑三月底我接觸了微商,然后就自己也想做點事情。剛好那個時間《舌尖上的中國2》正在播出,里面第一集有兩個片段是講蜂蜜的,我就尋思著我姑姑在東北不是養(yǎng)蜂多年嘛,蜂蜜又是一個對人體營養(yǎng)健康很不錯的好東西,我決定把姑姑家的土蜂蜜賣出去。怎么賣出去是一個問題!恰巧因為微信里加了挺多做微信營銷的人,刷著朋友圈看著他們時不時報個讓人心跳的收入數(shù)據(jù),我在想我一個在傳統(tǒng)行業(yè)干了多年營銷的人干脆就不再走傳統(tǒng)銷售的模式,來點新花樣:做微商!5月8號朋友圈發(fā)出第一條消息之后,銷售數(shù)據(jù)如下:5月8日到6月8日銷售金額為一萬五千余元;6月9日到7月8日銷售金額為兩萬余元;7月9日到8月8日銷售金額為兩萬余元;8月9日到現(xiàn)在因為中間去了一趟外地,銷售金額剛破萬。第一個月比我以前上班工資收入翻了一番,之后都是數(shù)倍。這個數(shù)據(jù)比起一些營銷案例來講,低的可憐,但這個是我根據(jù)自家的蜂蜜產量而走的步驟。談經驗也算不上什么經驗,有幾個心得我覺得可以和大家分享下。首先要產品靠譜、人靠譜。因為微信并沒有和淘寶一樣有第三方擔保工具,不怕不發(fā)貨或者卷款逃跑。微信就是憑著顧客對微商本人的信任去購買,直接轉款。所以一定要做到產品靠譜。微信營銷做的是熟人生意,品質得更勝一籌或者更具特色才好。不然顧客最多被欺騙一次,絕不會再有第二次購買,而且還會名聲敗壞。個人建議如果自己不是生產者、沒一手貨源的話,別去賣一些明顯產能過剩的產品,比如衣服、鞋子等,最好是銷售一些比較有特色有亮點的產品。取一個易記的名字不要帶廣告味,因為那時我剛開始做,我需要給自己貼這么一個標簽,廣告意味要淡點,我準備在我獲得300個穩(wěn)定顧客之后改一個普通卻易記的'昵稱,因為我有了300個穩(wěn)定的顧客之后,無論我改什么昵稱,我這300個顧客不會流失。干脆就回歸自然,不再在微信昵稱上動心思。
資料加星標并且昵稱前面加a以便查找,在隔段時間后主動找他聊起購買的事。到現(xiàn)在會經常有人找我買產品,直接說:我想買蜂蜜,首先想到的就是你。這是前期做的鋪墊,潛在顧客變成顧客。
把自己賣的產品相關以生活化的語言去表述,這樣別人也不會太反感。我在朋友圈經常發(fā)些我養(yǎng)蜂的地方的一些美麗山水風景,以及自己吃到的原生態(tài)的美食或者看到的一些有趣的事情,我的好友反而很有興趣去看我的朋友圈更新,在發(fā)這些朋友圈消息時又會在一些字眼上表達出自己在養(yǎng)蜂賣蜜。然后在產品介紹上也不會赤裸裸的貼上圖然后文字:xx土蜂蜜,xx元/斤!這樣非常容易激起自己微信好友的反感。我會貼出相關圖片,然后用非?谡Z化的語氣說這有些什么好處,自己用過之后的一些親身體驗,這樣反而能激起別人的共鳴。
不盲目加好友!在騰訊限制微信好友人數(shù)為5000之后,就不能再添加大量好友了,微信還是回歸到小圈子社交。我剛開始時瘋狂加好友,微信群、別人推薦、附近的人、qq導入、搖一搖等辦法都用過,到人數(shù)2200人之后速度就放緩了。因為我觀察過,和自己有過互動、購買過產品也就幾百人,再加點預算的潛在顧客有個2500人就足夠了。現(xiàn)在不斷地刪掉一些人再添加一些人,基本保持2500人左右。越往后越要提煉精準顧客,慢慢淘掉一些小號、廣告號、長期潛水號。做好細節(jié)。這是我一直在學習、改進的環(huán)節(jié),比如我一個同行他會細心地隨蜂蜜附贈一把小勺子、一張濕巾。比如貨發(fā)出后立即告知快遞單號,隨時查看貨到哪了并告訴給顧客。比如一些食品快遞包裝里會附上一張小紙條,上面有食用方法和注意事項。這是我做的不足的地方,自己也在逐步改進。
產品的消息了。就算這300人一個月只和我購買1斤蜂蜜,我一年也能收入二三十萬,這個收入對我而言已經足夠了。
接下來我也會采用一些辦法對自己的銷售進行加強,會注冊公眾號宣傳蜂蜜的產品知識及為顧客答疑,會招代理,因為我是做傳統(tǒng)行業(yè)出身,所以微信營銷在我的定義里就是另一種形式的產品售賣,所需要的銷售策略其實和傳統(tǒng)行業(yè)及淘寶一樣,產品定位如何定價?是否需要促銷?如何獲得更多關注度?如何增加曝光率?消費者心理研究,一些傳統(tǒng)的市場營銷理論和方法照樣可以套用到微信營銷當中。有人做得越來越好收入越來越高,有人卻不得其法,難以為繼。找對方法,穩(wěn)扎穩(wěn)打,總會有一條適合自己的路。
分享很簡單,很久沒寫過這么長的篇幅了,所以文字很凌亂,所幸還是把我自己的親身體會和一些收獲表述出來了。只通過朋友圈營銷的微信運營人員。相信很多朋友也想從事朋友圈營銷,可是苦于沒有門道,缺少運營思路等等,廣告意味太明顯容易讓人感到厭煩,最終導致無功而返。這篇實戰(zhàn)分享和下面的對話或許會給你打開一扇朋友圈營銷大門!這是我的微信號;xin9557大家相互交流,一起走上致富路。
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一般關注企業(yè)微信的粉絲,基本上都是粉絲通過主動加為好友或者掃描企業(yè)二維碼成為好友,這種關注方式使得企業(yè)微信的人氣被動掌握在粉絲手中。粉絲可以加你的微信,同時也可以取消,一旦粉絲過了新鮮感或者企業(yè)的信息對粉絲失去意義,或者說沒有價值,粉絲就會離開。
目前,微信營銷主要沿用的模式,是商家將自己的產品信息設法推送給用戶,由用戶體驗并決定是否購買。然而,一個尷尬的現(xiàn)實是,現(xiàn)階段微信營銷渠道和手段過于單一,唯一方式就是掃描二維碼,用戶掃描獲取產品信息后,如果對產品感興趣,有購買意向,就可能分享到朋友圈中,擴大產品的知名度。但是如果用戶對產品沒興趣,他只需動幾下指頭,取消對產品關注度,就可以將產品拒之門外了。從這個意義上說,商家的產品可能得不到很好的宣傳推廣就胎死腹中了。
網絡如果不顧及用戶的感受,強行推送各種不吸引人的廣告信息,會使營銷效果大打折扣,甚至會引來用戶的反感。眾多的'微信公眾平臺持續(xù)“孜孜不倦”地推送各式各樣的圖文信息到用戶的手機中,就像打開電子郵箱,瞬間被各類廣告垃圾郵件塞滿,讀者也無心閱讀,從而導致推送消息打開率低。
友和自己的朋友去分享觀點,而大多數(shù)企業(yè)帳號的回復又是遲緩和生硬的,這些遲緩和生硬的回復是代替不了粉絲之間互動交流的,所以微信的粉絲活躍度明顯低于微博。應用展開合作,把一些應用植入微信公眾平臺。一般,用戶只需要給這些應用的微信帳號按一定格式發(fā)送信息,帳號會根據(jù)用戶所在的位置或是一些請求,提供一些服務。但是,如果微信營銷不能從線上吸引消費者去為產品買單那么粉絲數(shù)量就是一個噱頭而已。
微信本身是一個基于位置信息的社交平臺,你在發(fā)送一條微信時,往往會顯示出來你的位置,還有他自帶的“附近的人”查找功能,用戶在社交過程中,稍不注意就有泄漏個人位置信息的風險和可能性。這就導致了一個問題,很多人不愿意接受微信,甚至對它排斥。此外,微信用戶不需實名認證,這就讓一些想利用微信“釣魚”的不法分子有了可乘之機。
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不要相信什么加人軟件,那都是對剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對!那些軟件是可以為你加到朋友,可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對你的營銷產品沒有意向。即使加進來,沒2天還是給你拉黑,那么問你,你這樣做的意義在哪里?你投入時間、精力、還有銀子。帶來是什么樣的結局。
作為微商,這樣的無用功,只會讓你慢慢的對你的產品經營越來越沒有信心了,最后的結果我想大家應該知道的。
那么如何去做好微信營銷呢,首先,我們要了解我們的產品、了解我們的客戶主要是哪些人群?然后怎樣讓這些人群主動來加你、主動來了解你的'產品。這個就是微營銷里面的精準客戶。例如:你是賣化妝品的,那么你的精準人群當然是女性,80%以上的是20—40歲之間的。因此,你的目標就是讓這樣一群人來圍觀你,主動加你、你要做的就是創(chuàng)造一個可以吸引她們眼球、勾起她們對你產品的購買欲望。具體怎么去做,后面我會談到。朋友圈營銷,需要自己造勢,不知道造勢這一點你懂不懂,不管你懂不懂,我現(xiàn)在給你解釋,你記住,朋友圈是一個密閉空間,你發(fā)的信息除非別人屏蔽你,否則絕對能占據(jù)別人的屏幕。那到底怎么做呢?造勢的意思,就是必須得先包裝。
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