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為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的營銷策劃活動方案，希望對大家有所幫助。
營銷策劃活動方案1
一、市場分析：
咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè)，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業(yè)務范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化，在業(yè)務上更可以互補互助，彼此帶動，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢，對內培訓可把我酒店的實力及發(fā)展前景進行灌輸，從而無論是社會效應還是內部員工的認可都會起到很好的宣傳效果。
二、環(huán)境分析：
我縣整體環(huán)境消費水平并不高，尤其我縣是一個以農業(yè)為主體的城市，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費路線也不太現實。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場。我們可以以民族特色，比如原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演，以吸引沿路經過的外埠周邊城市經過的潛在消費群體，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū)，比如核桃產業(yè)文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。
三、競爭對手分析：
我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店，雖然經營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力，但其以大眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客。
四、優(yōu)勢分析：
我酒店是大姚明輝實業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店，本酒店標準為四大酒店，設施齊全，功能齊備，因此在做細致規(guī)劃時也應該充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)揮我們的巨大內蘊，讓消費者對我們的產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品。另外，我酒店硬件設施良好，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者。
機會點：
1、便利的交通和巨大的潛在客戶群；
2、一流的硬件設施及已有的高素質工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
五、市場定位：
中高端酒店。中端為主高端為輔。
六、市場營銷總策略：
1、“大姚人民的四酒店”
獨特的文化是吸引消費者的法寶，先在文化理念上進行定位。雖然是中高端酒店，但是高端為輔，中端為主，但并不意味著我酒店降質降價，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質產品和高品位的服務，決不用低質換低價，這也是我酒店對顧客的尊重。
2、立體化宣傳。
突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。
3、采用強勢廣告宣傳。
以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而引起大量的消費者注意，建立知名度。宣傳途徑：報紙、廣播電臺、市場大屏幕、宣傳彩頁、出租車LED頂燈廣告。
七、行動計劃與執(zhí)行方案：
1、首先通過黃頁或適當的方式整理齊全的客戶資料，然后通過短信平臺在節(jié)日、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。
2、了解客戶公司及個人的相關資料，在親情上給客戶以關心，如：在生日時，郵寄生日卡。
3、經常走動拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認可。
4、投其所好，學習各方面知識、培養(yǎng)自己的特長，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛好。
5、定期對大客戶進行宴請，向客戶介紹酒店的變化。
6、綜合性會議，根據淡旺季，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。
7、整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達到一定數量的客戶，可以采取贈送場地、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費。
8、重要客人、會議代表、公司總經理、政府領導等VIP客人到店，各崗位實行VIP服務標準，并致歡迎信（卡）等服務，如：大型企業(yè)會議，有貴賓（重要領導）參加，酒店相關負責人可在酒店門口迎接貴賓到店。
9、酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名、喜好、習慣等要求，體現細節(jié)服務，贏得客戶的心，贏得長久支持。
八、提供建議：
1、將一些房間設為特價房，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補充大量房間空缺。
2、可否在酒店設旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便，基本上打不到出租車。
3、建立短信平臺，將我酒店的一些相關信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結構相對比較分散，所以利用短信平臺會更直接方便一些。利用短信平臺，向所有商務客戶發(fā)送消息，出差住宿入住本酒店“可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費”（打車費等，在入住前出據，僅限當天來酒店路途上的相應車輛票據）
4、零點用餐
開發(fā)周邊消費者，讓更多客戶了解到酒店的消費情況。利用廣告電子屏，短信平臺等手段，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當天入住七折優(yōu)惠；或可享受會員折扣。
5、利用資源再生
各大政府部門，機關單位等，無論是入住、餐飲、會議方面是給予酒店支持的，可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店消費給予盡可能的優(yōu)惠。
6、對等消費
針對一些廣告媒體，可采用對等消費的辦法，進行宣傳、發(fā)布招聘等相關酒店的信息，如：云南廣播電視報楚雄版、大姚金點子廣告等，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等（對等的），送給他們的客戶，以增加客戶流動量，促進客戶來消費，擴大人脈，增加人氣。
九、全員銷售：
酒店每位員工都是酒店的義務推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入；二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮，酒店衰我恥）；三可發(fā)現銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性、主動性調動起來，建立完善的、健全的激勵制度，將會產生意想不到的效果。
十、維護客戶：細節(jié)決定成敗
就目前的市場情況來看，我酒店的地理位置雖然在南永沿線，也是攀楚高速的必經之路，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場，交通也不夠便利、客戶群體比較分散，大姚又沒有什么的景點，幾乎沒有什么旅游團隊，除非有什么政府組織的大型盛會，比如“孔子文化節(jié)”，“核桃美食節(jié)”等，所以，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的，可變的是我們的`服務，我們只能盡量的維護好準客戶，并想辦法挖掘新客戶，可維護客戶不僅僅是打個拜訪電話，或者是登門拜訪一下，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當朋友，當家人，想他們之所想，急他們之所急。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務的，也就是運用信任營銷。所以，我們一定、必須做好客戶的維護工作。
這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通、聯(lián)系，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理，認真檢查并分析，客戶不到酒店入住、召開會議的原因，并且要做好詳細的記錄，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進行合理改進，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立客戶資料庫（檔案），包括：政府、駐軍部隊、商務公司、散客、餐飲客人等。每位營銷人員收納、整理自己負責的客戶資料，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細資料：單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店領導的支持下，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房（根據入住率）、調整入住價格、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務。如得到會議信息，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關工作，聯(lián)系并拜訪客戶，同客戶進行有效的溝通，以優(yōu)質的服務贏得客戶，使客戶舉辦會議時，首選我酒店。
十一、客戶的意見反饋：
填寫客戶意見反饋，目的在于發(fā)現問題，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現問題，才能及時解決問題�？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用，被投訴的部門應該針對問題首先深刻認識，然后認真整改，不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題，將造成某種問題存在的惡性循環(huán)，不利于酒店的經營、發(fā)展。
意見解決方式：一般情況由本部門負責人對其問題，進行了解、調查，并由營銷部經理、大堂副理、房務部經理、餐飲部經理或是相關部門人員出面處理，協(xié)調解決；特殊情況由主管副總經理出面處理，本著實事求是、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則，達到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關意見。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題；理解服務，預測服務，設計服務，提供服務，并且不斷改進服務。
十二、工作要求：風平浪靜，訓練不出良好的水手。
1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數量，20—30家，其中必須有10—15家新客戶，外出時必須先登記出訪時間。返回后上交完整的銷售訪問報告。
2、每天撥打15—30個客戶電話，尋找新客戶、與以往老客戶取得聯(lián)系、拜訪客戶，進行面對面溝通，詳述酒店概況及優(yōu)勢。
3、規(guī)模大的公司，先電話拜訪，溝通預約后，再登門拜訪；否則，沒有預約，不會被接見，浪費時間；規(guī)模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通。
4、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售，挖掘潛在客戶。
5、與外埠酒店銷售，建立關系，通過資源共享，開發(fā)本省市客戶來此地旅游，以帶動酒店客戶。
6、拜訪老客戶時，穿著職業(yè)正裝（配帶好酒店店標）、帶好酒店宣傳資料、營銷人員的名片、記錄本等，方可出門。出門前再次確認，準備是否充分。
7、拜訪新客戶時，在與客戶約好見面的時間后，需要將新客戶資料整理好，將酒店的相關資料、信息準備好，簡單制定一個初次見面的銷售計劃（包括開場白、銷售的內容等），在出行前，再次檢查是否有遺漏。提前到達約見地址，必須守時。
8、定期了解鶴崗酒店會議情況（或上門走訪、或電話詢問），獲取客戶名片或詳細的資料，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶。
9、對每天的工作進行總結，將遇到的難題，難解決的客戶，難解決事，拿到部門每天的會議上，大家共同進行分析，找到解決的辦法，以迎合客戶的需求，達到客戶滿意。
10、在每天的會議中，將客戶對酒店的意見進行收集。促進酒店的改進，部門間更好的合作，為客戶提供、質的服務。
11、每位營銷人員，每周五上交本周工作總結，下周工作計劃；休息日要有至少一名營銷人員在酒店內值班，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進行營銷服務。
12、每位營銷人員，接待的所有會議，無論大會、小會，都必須全程跟辦，第一時間為客戶解決問題，營銷人員對客戶直接負責，避免出現溝通不順暢，影響接待。
13、每個月初，部門召開月銷售會議，要求匯總的情況：從銷售情況、人員情況、客戶情況、周邊市場情況、成本控制情況等方面進行認真總結與分析。與前期銷售進行對比，找出不足，以便日后將銷售進行得更好。
14、營銷人員對于客戶的到店入住，第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候。
15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對專業(yè)知識，部門將定期進行培訓。
十三、培訓方面：銷售人員必須具備極其良好的素質
1、酒店培訓
1）服務質量在酒店工作中的作用
2）人力資源管理
2、部門內訓
1）銷售工作認識：
2）協(xié)調和建立良好的關系：如何完成自我介紹、表明來意、建立和諧的關系，如何建立和諧關系、堅強的意志、重要的銷售理念、拜訪基本流程
3）了解價值：關注價值、服務價值、人員價值、形象價值
4）了解需求：夠買需求、發(fā)掘需求、擴展需求
5）銷售人員與顧客溝通的技巧：
6）電話銷售技巧：
3、自身學習
首先，不斷學習，不斷實踐，多學習行業(yè)內的實踐案例、多了解最新的營銷理念，參閱營銷的經典書籍，借鑒其典型案例，吸取精華。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經理人。
其次，多接觸其他酒店銷售能力強的人才，多與酒店的客戶溝通，多與酒店相關部門工作人員溝通，多向身邊的老師學習，了解本酒店相關的工作程序，方便營銷工作，方便團隊發(fā)揮。
十四、部門配合、密切合作，主動協(xié)調
營銷部在一個酒店的整體營銷中，占有很重要的位置，是企業(yè)的龍頭部門，擔負著為酒店創(chuàng)造更大價值的重擔。協(xié)作最多、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經理的綜合素質、專業(yè)素養(yǎng)要求很高。這也就意味著，營銷部和營銷經理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨立工作，因此，需要得到酒店各個部門及部門領導的積極配合與支持。
營銷經理要了解酒店相關部門的規(guī)章制度和基本運行情況，本著相互理解、相互包容、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助、相互協(xié)作的精神，妥善的解決問題，強調團隊精神，營造一個和諧、積極的營銷團體，為酒店創(chuàng)造更大的價值。
以上為營銷部的工作計劃。其中將酒店的優(yōu)勢、劣勢進行了簡單的分析，計劃中還存在不足之處，因為我們酒店是新開的酒店，目前在營銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進酒店，成為酒店的忠誠客戶；如何將商務會議、餐飲、團隊等運營工作盡快帶上正軌等等。但無論面臨什么樣的困難、什么樣的問題，都要有人去面對，去接受任務，去接受挑戰(zhàn)。有問題、有困難不怕，怕的是沒有膽量去嘗試�！墩撜Z》講：君使臣以禮，臣事君以忠，所以我將會不斷努力學習他人之所長，多做總結，使自身成長更快。
營銷部將在酒店領導的正確領導下、支持下，克服一切困難，迎難而上，切實地將開發(fā)工作落實好，努力完成銷售工作，使酒店盡早步入正軌。開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造酒店的新形象、新境界。為酒店的發(fā)展獻計獻策，為酒店在行業(yè)內的位置貢獻力量，為酒店的整體收入努力工作。
營銷策劃活動方案2
一、活動目的：
本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。
二、活動主題：
放眼市場，精彩營銷
三、主辦單位：
主辦方：管理學部團總支學生會
四、活動流程：
1、報名階段：
�。�1）報名時間：xx年4月24日-4月26日
（2）報名方式：
1加入本次大賽交流群下載報名表；
2到西校區(qū)12舍旁的打印室及城中校區(qū)泮池打印室打印
3西校區(qū)在風華園咨詢臺處領取報名表，城中校區(qū)
在二舍前咨詢臺領取報名表。
負責人：何同學（13707214661） 余同學（13797471043）
2、培訓階段：
�。�1）培訓主題：團隊成員大會暨營銷策劃及營銷技能專業(yè)
培訓會
�。�2）培訓時間： xx年4月27日（周五）晚6:30
�。�3）培訓地點：三教308教室
（4）與會人員：1大賽組委會各位領導老師，邀請長江大學本部及我院營銷、管理領域的專家老師；2所有參賽團隊；3獲得上屆營銷大賽前三名的'團隊代表
3、初賽——策劃大比拼
時間：xx年5月7日晚6:30
地點：食堂三樓
備注：大賽組委會將于初賽現場組織專家進行對第一輪篩選（評委老師根據策劃書評分細則及自己的專業(yè)知識進行打分）的作品進行第二輪（有需要的團隊進行現場ppt的講解，同時評委老師會和各團隊有個現場交流）認證評審。
4、復賽——實戰(zhàn)pk
時間：xx年5月中旬
地點：長江大學文理學院城中校區(qū)校園主干道
流程：團隊在校內進行銷售，各團隊的銷售記錄員在實戰(zhàn)階段每天都需要有一個銷售情況的記錄，在每天下午7點前將銷售記錄和財務情況報告給主辦方的核算小組。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現弄虛作假，立即取消參賽資格）。由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額及銷售記錄情況為指標進行評分。
5、決賽——巔峰對決
時間：xx年5月下旬
地點：食堂三樓
流程：各團隊根據實戰(zhàn)銷售情況制作總結電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌及團隊風采，評委根據團隊展示情況進行現場舉牌打分。
五、組隊方式
1、參賽對象：長江大學文理學院全體在校學生。
2、組隊方式：本次比賽要求組隊參加，每支參賽隊由3-5名學生組成，被選拔進入國賽環(huán)節(jié)的團隊在參加國賽時，需將團隊成員擇優(yōu)調整為3人。（報名參加比賽均視為已熟知本條規(guī)定，并自愿接受）
六、比賽形式
本次比賽分為三個環(huán)節(jié)，即理論演練環(huán)節(jié)、實戰(zhàn)環(huán)節(jié)、“巔峰對決”交流總結環(huán)節(jié)。
1、理論演練環(huán)節(jié)：參賽團隊按照要求撰寫營銷策劃案并上交，由評委對營銷策劃案進行兩次篩選。在初賽現場若團隊有需要以ppt的形式進行更進一步的闡述，主辦方也會提供相應的展示設施。
2、校園實戰(zhàn)環(huán)節(jié)：在校外尋找贊助商，在校內指定區(qū)域進行實戰(zhàn)營銷。
3、“巔峰對決”交流總結環(huán)節(jié)：入圍決賽的參賽隊進行現場答辯，包括：15分鐘方案陳述，10-15分鐘答問及觀眾投票。
注：本次大賽將由主辦方將各環(huán)節(jié)分數匯總，根據15%初賽分數+60%復賽分數（銷售成績+衛(wèi)生+團隊紀律+著裝等等）+25%答辯分數得出。
七、獎項設置
獎項設置：
一等獎： 1名 獲獎證書+價值1000元的獎品
二等獎： 3名 獲獎證書+價值800元的獎品
三等獎： 5名 獲獎證書+價值500元的獎品
優(yōu)秀獎 10名 獲獎證書+價值300元的獎品
積極參與獎 15名 獲獎證書+價值100元的獎品
營銷之星獎 根據報名團隊書確定 獲獎證書+20元獎品
以上為校內比賽獎項設置，國賽的獎項設置由舉辦賽事的單位確定。
管理學部團總支學生會
二○一二年四月十二日
營銷策劃活動方案3
一、目的
通過三八節(jié)營銷策略，進一步鞏固天富金店的知名度，增長業(yè)績，吸引消費者，長期關注天富金店品牌的產品、活動、服務等。
二、活動主題：
三八女人節(jié)尋找豬年有緣人百萬黃金珠寶大優(yōu)惠(活動時間3月5日到3月9日共5天)
三、宣傳：
1、員工下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳(宣傳時間2月26號開始3月3日結束)、員工下鄉(xiāng)宣傳時重點宣傳內容并告知憑豬年有效證件可以領取抽獎劵一張，需要顧客填寫抽獎劵相關信息并告知顧客要保留好單頁，單頁編碼為領獎憑證，開獎必須到現場否則中獎無效現場根據實際人數可靈活開獎，人數不多紀念獎可少抽取)。26號先下鄉(xiāng)宣傳1號再宣傳縣城內，縣內宣傳員工手舉牌并發(fā)單頁
3月3日一天安排4個員工制作手舉牌游街方式宣傳
2、更換店面電子顯示屏文字及圖片(推廣3月4日正式開始)
3、微信平臺宣傳(2月26日開始)
4、會員活動電話通知3月5日前完成(主要告訴顧客憑豬年有效證件本人和他人的都可以持購物小票到現場領取抽獎劵，并告知活動內容)
5、老鳳祥專賣店留單頁200張(以便3月5日到3月8日購買的顧客和會員領取抽獎劵)，天富留單頁400張，重百老鳳祥專柜留50張，各店如果缺的可以相互使用
四、活動內容：
1、憑豬年出生有效證件老鳳祥黃金立減38元/克(必須出示豬年有效證件本人或他人的均可)
2、鑲嵌類產品滿3800元減380元【一口價、開心價和滿分戀人除外】，以3800為單位減380的倍數
3、銀飾玉器買一送一
4、滿分戀人6折不參與滿3800元減380元的活動(活動期間可贈送豬年金條) 5、3D硬金和田玉新品猴手串原標價1280元，活動立減380元/件
6、參加活動后的顧客贈送禮品須嚴格按相對應的要求贈送
五、天富獎品和抽獎事項：
(3月8日和9日上午、中午開獎的獎品數量如下：一等獎每次2名、二等獎4名、三等獎12名、紀念獎40名，晚上每次開獎數量為一等獎每次1名、二等獎2名、三等獎6名、紀念獎20名)，凡中一等獎和二等獎的'必須拍照以便微信宣傳一等獎10名3D硬金和田玉猴吊墜(價值1299元)
二等獎20名豬年金條(價值388元)
三等獎60名(青花瓷水杯)
紀念獎200名(精美禮品)
抽獎條件：
1、電話通知會員持豬年有效證件憑購物小票即可領取抽獎劵參加抽獎
2、憑單頁加豬年有效證件即可參加抽獎
3、3月5日到3月8日19點前購物的顧客均可參加抽獎
(抽獎時間3月7日和8日兩天)，每天抽獎3次時(時間上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19點前購物的都可以領取抽獎劵并投入抽獎箱，重百老鳳祥顧客帶到天富金店抽獎)
六、老鳳祥專賣店獎品：
(3月7日上午開獎1等獎1名，2等獎1名，三等獎5名，紀念獎10名，下午開獎1等獎1名，2等獎2名，3等獎5名，紀念獎10名，晚上開獎1等獎1名，2等獎1名，3等獎5名，紀念獎10名)
(3月8日上午開獎1等獎0名，2等獎2名，三等獎5名，紀念獎10名，下午開獎1等獎1名，2等獎2名，3等獎5名，紀念獎10名，晚上開獎1等獎1名，2等獎1名，3等獎5名，紀念獎10名)凡中一等獎和二等獎的必須拍照以便微信宣傳一等獎5名3D硬金和田玉猴吊墜(價值1299元)
二等獎10名豬年金條(價值388元)
三等獎30名(青花瓷水杯)
紀念獎60名(精美禮品)
抽獎資格：
1、電話通知會員持豬年有效證件和購物小票即可領取抽獎劵參加抽獎
2、憑單頁加豬年有效證件即可參加抽獎
3、3月5日到3月8日19點前購物的顧客均可參加抽獎
(抽獎時間3月7日和8日兩天)，每天抽獎3次(時間上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19點前購物的都可以領取抽獎劵并投入抽獎箱)
七、重百老鳳祥店抽獎帶到天富金店，活動內容和老鳳祥專賣店一樣
八、宣傳物料：
單頁1萬份，帶LOGO氣球20xx個共計450元左右用于店外發(fā)給小孩，員工手舉牌4個，圓形宣傳架天富7個，老鳳祥專賣店3個，周大福2個，重百2個
九、員工提成點位須知
3D硬金和田玉手串按實際出貨折扣x相對應的點位，老鳳祥黃金立減38元活動不影響提成點位，鑲嵌產品按實際出貨折扣x相對應點位(列如顧客買鑲嵌標價3800元減380元實際付款3420元/3800=0.9，此件貨品相對于0.9的折扣出貨，假如鑲嵌提成點位為4個點，員工實際拿提成金額為0.04x0.9=0.036x實際付款金額3420=123元
營銷策劃活動方案4
七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時，因為有了牛郎織女的美麗傳說，“七夕節(jié)”成為一個極具浪漫性的節(jié)日。這一年的浪漫，您想去那里尋覓呢？
一、促銷目的
浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。
二、促銷時間
20xx年8月16日————8月19日（4天）
三、宣傳檔期
20xx年8月10日————8月16日（6天）
四、促銷主題
心相系愛相隨
五、促銷驚喜不斷
活動一：默契大考驗
1、促銷方法：
在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日店內規(guī)定產品范圍內消費7。7折優(yōu)惠；在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、體驗游戲的客戶條件：
進店的情侶客戶
3、活動時間：
8月16—19日
4、活動的內容和方法：
在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。
兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
b、限時17秒游戲。
c、在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內人選一款玩具。在限時內沒有完成游戲的，在宣傳期進行登記的，在當日在指定的區(qū)域內消費可以7折優(yōu)惠，沒有登記的`7。7折優(yōu)惠。
活動二：置骰子
對于單身進店的客戶，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產品7。7折優(yōu)惠；若是點數相加不是7，在當天購買限定產品7。7折優(yōu)惠。
3、活動時間：8月16—19日
六、店鋪布置：
店內把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產品。
店內有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪漫的氣氛。
海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。
保持店內整潔，服務員要做到微笑熱度服務。
營銷策劃活動方案5
活動背景：
春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度,三八婦女節(jié)就要到來了，對于我們超市來說，我們要借著這個節(jié)日搞一些抽獎等促銷活動。
活動目的：
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
活動主題：
健康的女人最美麗
活動時間：
3月1日-8日
活動內容：
一、三八節(jié)快樂抽獎
活動期間，在本超市可憑電腦小票參加“三八節(jié)快樂抽獎”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。
獎項設置：
一等獎：10名價值xx元禮品一份
二等獎：30名價值xx元禮品一份
三等獎：80名價值xx元禮品一份
紀念獎：1000名精美禮品一份。
二、健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
三、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據各門店具體情況定)。
四、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場內所出售的`食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。
項目內容負責部門時間備注
1、方案送審企劃部
2、健康女人街業(yè)務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
3、美麗特惠業(yè)務部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名、接受投票及統(tǒng)計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預測：
通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現香江的個性化經營。
營銷策劃活動方案6
競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的.營銷大師！現將活動事項策劃如下：
一、主辦單位：經濟與管理學院
二、承辦單位：經濟管理俱樂部（EMC）
三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖
四、活動主題：異想天開 營在創(chuàng)意
五、參賽對象：嘉應學院全體學生
六、活動報名時間和要求：11月15日——19日
（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；
�。ǘ﹨①愱犖槿藬禐�4人（不分性別、班級、學院）；
（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；
�。ㄋ模┙洕c管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@163.com。
七、活動時間軸
�。ㄒ唬┬v會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地點：憲梓樓208
�。ǘ┏踬�(11月20日——26日)
1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）
2、選手產品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：
�。�1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）
�。�2）電子文檔：發(fā)至經濟管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；
11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）
11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓。
�。ㄈ⿲崙�(zhàn)營銷（12月4日）
�。ㄋ模Q賽（12月11日）
八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分
最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品
九、社團工作人員聯(lián)系方式：
黃 婷（） 陳怡君（）
經濟與管理學院 團總支 EMC
二〇xx年十一月十四日
營銷策劃活動方案7
一、前言
1、利用婚慶文化博覽會的活動，促進XX地區(qū)及周邊地區(qū)對XXX品牌的認知，鞏固和擴大XXX在XX及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。
2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有這樣的實力和影響力，一方面強化XXX的品牌形象，另一方面提升員工士氣。
3、通過婚慶博覽會這個平臺及現場的各種活動，如走秀、現場抽獎等，營造一個熱烈的現場氣氛，提高展場入客量和成交量，提升公司業(yè)績。
二、活動策略
1、邀請與婚慶行業(yè)相關的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等，提高婚慶博覽會的.影響力，保證婚慶博覽會的圓滿成功。
2、為傳播婚慶博覽會的訊息，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣，包括有線電視、報紙、戶外、電臺、雜志等。
3、印刷DM宣傳冊、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內部各種資源，對本次婚慶博覽會進行宣傳推廣。
三、執(zhí)行程序
計劃核準：總公司
計劃執(zhí)行：企劃部
計劃執(zhí)行：
人員配置與運調安排
1、活動現場總負責人：1名
2、現場接單人員：20名(主管4名)
3、服務人員10名
4、保全人員2名
四、責任分組
(一)負責人
主要分配管理婚慶博覽會各事項，當天及事后責任。
(二)活動組
1、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場，并辦好落實相關公安、城管、解綜處手續(xù)及費用。
2、邀請婚慶行業(yè)各相關知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會獎品
3、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準備、禮品準備。
4、婚博會相關文案(活動內容及流程、現場說詞、企劃案等)的確定。
5、婚博會相關宣傳物品的設計、制作。
6、婚博會現場引客人員落實。
7、婚博會現場門市激勵方案及獎品落實。
※現場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝。
(三)表演組
1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認。
2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。
3、婚博會主持人落實(一男一女)。
4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關人員安排。
5、婚博會走秀服裝的落實。
6、婚博會走秀音樂的落實。
(四)后勤組
1、婚博會現場布置人員的落實。
2、婚博會現場保全人員的落實。
3、行政部現場支援人員的落實。
4、婚博會活動現場物資落實：展棚、桌椅、音響設備樣相等。
5、婚博會現場搭建。
五、婚博會宣傳推廣通路
(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會，并強調XXX的專業(yè)品質和優(yōu)質服務。
(二)婚博會廣告宣傳通路
1、XX交通廣播電臺廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時間段))。
2、《XX晨報》、《XX晚報》連續(xù)七天題花廣告。
3、《XX晨報》兩次通欄12、《XX晚報》一次通欄12平面廣告。
4、XX電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。
5、當期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。
6、與天古家居合作，在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進入解放碑的主干道上做免費大型戶外廣告。
7、DM宣傳手冊：在活動前半個月內發(fā)出，主要對象為年輕的情侶。
8、客戶邀請函：客戶部根據公司此前客戶資料，有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券)，介紹客戶回門。
9、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達每個員工帶客任務及獎罰制度。
10、在活動開幕前，在各大媒體進行軟性系列報道。
六、活動資料留存
在博覽會活動期間，安排專職人員錄影、拍照，留存活動資料，用于活動后改進及存檔。
七、婚博覽會平面設計
營銷策劃活動方案8
活動時間：
6/16 15：00—17：00
活動地點：
正門外淑女屋旁
報名方式：
xxxxx
活動內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的'時間內，包粽子的數量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍：1名價值300元的禮品
亞軍：2名價值100元的禮品
季軍：3名價值50元的禮品
參與獎：44名精美禮品一份
營銷策劃活動方案9
一、活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客。
2、發(fā)展新顧客。
3、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
二、活動要求：
準備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內衣)
三、活動時間：
4月20日(促銷時間：4月20日――5月1日)
四、活動流程：
（一）邀請客人：
請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)
（二）會議流程：
(18：30――21：00)
�。�1)主持人宣布晚會開始
�。�2)美容師表演《感恩的心》
�。�3)老板代表致感謝詞
（4)頒獎A感謝20xx年對xxx美容院給予的支持、消費的忠實朋友xxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx，凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到xx美容院領取)
�。�5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)
（6)內衣秀
�。�7)xxx協(xié)會會長隆重推薦xx產品
�。�8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。
�。ㄈ┐黉N活動(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費
�。ㄋ模┟廊菰喉氉龅�'工作。
1、準確統(tǒng)計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20xx年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5――10元間(會后三天內到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)
5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。
7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。
9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
營銷策劃活動方案10
【活動主題】
一半電影一半愛情
【活動目的】
1、擴大影城知名度與美譽度
2、為企業(yè)中單身男女萌芽的愛情提供發(fā)展契機
3、爭取帶動票房、賣品收入
【活動時間】
11月10-12號正常營業(yè)時間
【活動地點】
x前廣場或大街旁(可以利用的空地不得超過x50米以上)
【活動口號】
從這一刻起，讓我們脫光吧!
【活動內容】
一、狂歡之夜，11月11號晚上19:00-22:00
1、x就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始。
2、娛樂活動(下面有詳細活動和流程)
3、傷心情歌大PK(選出分的三對男女，贈送當晚免費的電影票)
4、情感交流(自由活動時間，頒獎和抽獎環(huán)節(jié))
二、愛情1+1,11月11號晚上22:00-24:00
只要是一男一女到x來觀看《雷神2》、《甜心巧克力》的顧客，可以享受半價優(yōu)惠。
注意事項：
1、請各位工作人員愛護現在公共物品，如有損壞，自行賠付。
2.10-11號晚上一切活動以工作人員安排為準。
3、留意活動現場，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行舉止，違反者清出現場。
報名事項：
1.9-10號前來報名的顧客可以留下手機號碼或QQ，我們會以短信的形式將活動流程和具體時間發(fā)到顧客的.手機或郵箱里。
2、報名請以真實姓名報名，并留下真實的聯(lián)系方式。
3、可以創(chuàng)建一個XXx光棍節(jié)之夜QQ群，讓參加活動的顧客們在群里討論(9號-10號)，并提出更好的提議，如提議被采用，將送出精美禮品一份。
溫馨提示：(以下信息必須包含在短信通知里)
參加活動的人員：
1、年滿18-30歲的單身男女。
2、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入
3、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污x的語言。
4、保管好自己的隨身物品，以免丟失。
5、如果您參與了活動，就代表已經同意以上相關活動要求。
11號晚上活動流程：
1.19:00，x主持人詳細介紹活動內容，最后就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始。
2.19:20，第一個活動：我愛你VS不要臉。
聽上去有些"曖昧"，實際上是個練反應的好游戲。
規(guī)則：眾人圍坐成一圈，規(guī)定只能對自己左邊的人說"我愛你"，對右邊的人說"不要臉"。兩人之間只能連續(xù)對話3次。一旦有人說錯，即受罰。
3.19:40，第二個活動：吸啤酒。
游戲道具：啤酒數瓶
每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時間內連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。(不用一瓶啤酒，可以倒在一個杯子里，也避免有人醉酒鬧事。)
4.20：00，第三個活動：運蘋果。
游戲道具：蘋果數只
規(guī)則：一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，依次傳遞，誰把蘋果掉了，接受懲罰。
5.20:20，第三個活動：運氣球
游戲道具：氣球數只
規(guī)則：一男一女胸前中間頂個氣球然后從起點到終點...
6.20:20-20:30，主持人宣布悲傷情歌大PK正式開始
7.20:00-21:30，情歌大PK
規(guī)則：必須有6位或以上的參賽者(男女各半)，男生上臺唱歌時選出4-8位女生作評委，女生則反。最后選出三對得分的男女，活動后給予獎勵。
8.21:30-22:00，自由活動時間，也是頒獎時間，之前比賽節(jié)目中獲獎的參賽人員均可得到一份精美禮品。而沒有獲獎的參賽人員，也可以憑當晚的門票參與抽獎活動。
9、最后，x主持人宣布活動結束，并引領各位進場看電影。
(注：以上活動和時間安排僅供參考，具體實施可根據當地x時間安排進行適當刪減或補充。)
活動提前準備
9號我們大影易會做好一個光棍節(jié)宣傳海報，里面會有活動的簡單介紹，x地址、電話等等信息。而x也要盡快建立一個x光棍節(jié)活動QQ群，讓我們及時把Q號放在海報上。
10號晚上之前，要把禮品準備好，10號晚上的緣分對對碰所需禮品按照x座位數除以2去算;并且選出主持人，寫好致辭稿。
拿到詳細活動策劃并且x經理通過后，及時把活動信息公布在、貼吧、博客等等有關網頁上。
以上策劃的舞臺是20平方，可根據實際場地大小作修改。
營銷策劃活動方案11
1、主題定位：以“開學季，快樂購”為主題，強調學生購物的快樂和實惠。
2、時間安排：活動時間為開學前一個月的時間段，以便吸引家長和學生前來購物。
3、促銷策略：
打折優(yōu)惠：針對學生和家長的購物需求，針對開學所需的文具、書籍、運動器材等商品進行適當的折扣優(yōu)惠，吸引學生和家長前來購買。
禮品贈送：針對購物滿一定金額的學生，贈送小禮品，如筆記本、水杯、文具套裝等，增加購買的欲望。
優(yōu)惠券發(fā)放：針對所有顧客發(fā)放優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以在超市內的指定商品上使用，增加顧客購物的積極性。
限時特價：設定每天或每周的特價商品，限時出售，吸引顧客前來購買。
組合優(yōu)惠：將某些商品進行組合銷售，打折銷售，吸引購買多個商品的顧客。
4、營銷渠道：
廣告宣傳：通過報紙、電視、廣播等媒體進行廣告宣傳，讓更多的人了解到超市的開學季促銷活動。
社交媒體營銷：通過社交媒體平臺發(fā)布促銷活動的信息，吸引年輕人的`關注和參與。
海報和宣傳單：在學校、社區(qū)等地方張貼宣傳海報和發(fā)放宣傳單，吸引學生和家長前來購物。
5、活動亮點：
主題裝飾：在超市內進行開學季主題的裝飾，增加購物的氛圍和歡樂感。
親子活動：舉辦親子購物活動，父母和孩子一起參與購物，提升活動的參與度。
游戲互動：舉辦各種購物游戲和互動活動，吸引顧客參與，增加購物的樂趣。
6、參與合作：
學校合作：與學校合作，提供開學必需品的優(yōu)惠，吸引學生和家長的購物需求。
品牌合作：與知名品牌合作，推出限量版商品或獨家優(yōu)惠，增加購物的吸引力。
通過以上的策劃方案，超市可以在開學季期間吸引更多的學生和家長前來購物，并提高銷售額，同時增強超市品牌的影響力。
營銷策劃活動方案12
隨著新學年到來，開學季促銷活動已經成為每個商家必不可少的事情。促銷活動不僅僅能夠提高銷售額，還能夠吸引更多的新客戶和留住老客戶。然而，在市場競爭異常激烈的當下，如何做出創(chuàng)新的策劃方案更是至關重要。本文將介紹一些創(chuàng)新的開學季促銷活動營銷策劃方案，以幫助商家在競爭中占據優(yōu)勢。
一、主題促銷活動
主題促銷活動是一種經濟實惠的方法，旨在吸引更多的客戶和刺激消費者的興趣。主題可以有很多種，比較常見的是文具、服裝和電子產品。商家可以在這些產品上進行打折、贈品、抽獎等促銷活動，吸引更多顧客。并且商家還可以將所有與主題有關的產品進行集中展示，以便消費者更加方便地選擇。
二、互動式促銷活動
互動式促銷活動是指需要消費者參與的活動，比如簽到、抽獎、答題等等。這種活動是在促銷活動中非常流行的，因為它可以吸引更多消費者參與。比如商家可以在開學季期間推出簽到活動，在消費者到店簽到后可以獲得打折卷或者贈品。再比如商家可以設置一些問題，讓消費者前來解答，正確答案的消費者可以獲得贈品或折扣。
三、組合購買促銷活動
組合購買促銷活動是指將兩個或兩個以上的產品進行組合銷售，以更優(yōu)惠的價格來吸引消費者。這種活動可以將產品的'銷售量和利潤最大化。商家可以選擇一些市場上較為流行的產品進行組合銷售，如文具和書籍、衣服和鞋子等等。
四、社交媒體營銷
隨著社交媒體的普及，商家可以利用社交媒體平臺在開學季進行營銷活動。商家可以在社交媒體上發(fā)布一些有吸引力的圖片或者視頻，宣傳他們的產品和促銷活動。為了讓更多人參與，商家可以設置一些游戲或抽獎活動，以吸引消費者參與和分享。
總之，開學季是商家進行促銷活動的好時機，通過以上四種策劃方案的運用，商家可以吸引更多的消費者，提高銷售額和市場份額。商家應該不斷尋求新的創(chuàng)意和方法，以保持在市場競爭中的優(yōu)勢。
營銷策劃活動方案13
一、活動目標：
1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>
2、提高現場銷售業(yè)績。
3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。
4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動主題：
“激情演繹，美麗從此刻開始”。
三、活動受眾：
細分三組，
1、本街道顧客；
2縣里來本街道購物顧客；
3、旅游和經過的顧客。
四、活動目標產品：
化妝品系列產品有：營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等
產品特點：以中高檔化妝品為主。
五、活動推廣時間：
五月底
六、活動形式分析及安排：
1、產品方面分析
剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數量人員參與。
2、活動形式分析
1）現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)�路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵�，F場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。
3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好�？梢匝埉數匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經費），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。
4）美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800—1500元），然后在節(jié)目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。
5）現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內）。
6）現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）。
7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1）心理方面
首先收熱鬧等造勢的.氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。
2）活動方面
活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。
3）銷售方面
�、傧M觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。
②消費傾向多樣化。
�、垆N售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，
一、是直接到店鋪購買15%；
二、是受活動內容影響前來購買25%；
三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；
四、在現場促銷就直接購買35%。
七、活動營銷創(chuàng)意：
抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、傳播策略：
1、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；
2、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳；
3、主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、經費預算：【【總開支在6000—8500之間】】
1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】
2、現場部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200—300元；舞臺音響500—1000元；大型海報（舞臺背景）200—300元噴繪—合計【800—1500】
3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】
4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】
5、獎品控制在【1000以內】
6、其他類：飲料，勞務幫忙人員控制在【500以內}
營銷策劃活動方案14
一、進店有禮
你來我就送：20xx年xx月xx日-xx月xx日
活動期間，凡光臨xxx大藥房xx店的顧客朋友，早上7:30-9:30前100名無論購物消費多少均可憑電腦小票免費獲贈洗衣粉一袋;下午3：00-5:00前100名無論購物消費多少均可憑電腦小票免費獲贈食鹽一袋。每人限一次，每次一份,請自覺排隊領取，先到先得，送完為止。不容錯過!
二、大型文藝匯演：
一、進店有禮
你來我就送：20xx年xx月xx日-xx月xx日
三、幸運“姓名”有好禮：20xx年xx月xx日-xx月xx日
活動期間，只要您的`姓名與“xxx”有一字相同，憑有效證件，即可在xxx大藥房免費領取現金x元紅包一個，同時贈送xxx大藥房會員卡1張。
四、響應新醫(yī)改關愛農民健康：20xx年xx月xx日-xx月xx日
凡持農村合作醫(yī)療證在xxx大藥房一次性購物滿58元的顧客朋友，憑購物小票及“農村合作醫(yī)療證”當場報銷10元，同時贈送xxx大藥房會員卡1張。
注：特價商品、買贈商品不參與本活動，單張小票不分解，多張小票不累計;本活動不與其他優(yōu)惠活動共享。
五、喜慶開業(yè)
中藥特惠：20xx年xx月xx日-xx月xx日
活動期間，在xxx大藥房購中藥五付以上（每付五味以上）一律8.5折（會員尊享優(yōu)惠8折），參茸貴細中藥除外。
注：本活動不與其他優(yōu)惠活動共享
六、會員消費雙倍積分：20xx年xx月xx日-xx月xx日
活動期間，凡持會員卡在xxx大藥房消費的顧客朋友，均可享受雙倍積分！現場辦理會員卡也可享受此活動哦！
七、十萬豪禮大放送：20xx年xx月xx日-xx月xx日
會員購物滿18元（非會員滿25元）送90克佳潔士牙膏一支
會員購物滿28元（非會員滿35元）送維家抽紙（520抽）一盒。會員購物滿38元（非會員滿48元）送560克白貓洗衣粉一袋。
會員購物滿58元（非會員滿68元）送900克欖菊洗潔精一瓶會員購物滿88元（非會員滿108元）送精美雨傘一把
會員購物滿128元（非會員滿148元）送2L雪湖灣沐浴露一瓶會員購物滿168元（非會員滿188元）送1.8L中康食用油一桶會員購物滿228元（非會員滿308元）送高級鴻運扇一臺會員購物滿368元（非會員滿428元）送名牌高壓鍋一個會員購物滿488元（非會員滿568元）送名牌紫砂湯煲一個
�。ㄗⅲ禾貎r商品、讓利商品、買贈商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動，單張小票不分解，多張小票不累計。贈品以實物為主）
八、購物抽獎送好禮驚喜一重重中獎100%：20xx年xx月xx日-xx月xx日開業(yè)期間購物滿38元可參與幸運大抽獎活動一次，多買多抽，每人最多可抽3次，中獎率100%一等獎名牌彩電一臺；二等獎名牌紫砂湯煲一個三等獎1.8L中康食用油一桶
紀念獎300克白貓洗衣粉一袋
�。ㄗⅲ禾貎r商品、讓利商品、買贈商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動，此活動與其他活動不共享。）
九、醫(yī)保刷卡買藥免費送！活動期間，凡在xxx大藥房刷醫(yī)保卡滿48元的顧客朋友，憑醫(yī)保刷卡票和購物小票送價值48元的保健品一瓶==買藥不要錢(每人最多限送3瓶)注：特價商品、讓利商品、買贈商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動，此活動與其他活動不共享。）
搞個5元消費卷剪角使用須知;
1.在本藥房購物時抵用，不兌換現金；
2.滿38元以上方可使用；
3.特價商品不參與，不與其他活動同時共享。
4.每人每次限用一張。
有效期20xx年xx月xx日-xx月xx日
營銷策劃活動方案15
為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學改革，促進專業(yè)建設，加強校企合作和工學結合，強化實踐教學，提高教育教學質量，培養(yǎng)職業(yè)院校學生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應變能力，展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平，經研究決定，商務管理系將舉辦“xx’安徽國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。
一、成立大賽組委會
大賽主辦單位：商務管理系
大賽協(xié)辦：XXX商務咨詢有限公司
媒體支持：XX
二、大賽組委會成員
組委會主任：XXX
組委會副主任：XXX
執(zhí)行組成員：XXXX
協(xié)助執(zhí)行：營銷實戰(zhàn)協(xié)會
三、大賽方式
大賽分預賽和決賽。
預賽包括市場調查報告和策劃文案兩部分。
決賽為現場表現，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。
四、大賽地點
XX國際商務職業(yè)學院
五、大賽時間
報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日
決賽時間：xx年4月4日（周三）
請各參賽隊于xx年3月21日前將市場調查報告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：yangxiaoellen@126.com，同時，各參賽隊于xx年3月21日前將紙質文案（一式3份）交至商務管理系XX老師處。
六、獎項設置
本次大賽設一等獎（1名），二等獎（2名）、三等獎（3名），優(yōu)秀獎（4名）。
七、參賽對象、組隊與報名
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大賽的參賽對象為XX國際商務職業(yè)學院全院學生。
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各班級學生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成。
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1、報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）。
2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務管理系系部網站上下載。
參賽資格證明：學生證、身份證復印件。
大賽聯(lián)系人：XXX
商務管理系：XXX
電話：XXXX
八、營銷資格證書換考辦法
1、證書換考：
參加XX國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經理助理中美雙證資格證書（證書換考費用為480元）。
2、證書介紹：
中國市場營銷資格認證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學會聯(lián)合認證，全國范圍內有效。美國市場管理協(xié)會（amma）是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認可。amma營銷人才評價標準與cmat評價標準已達成互認，通過cmat考試的學生將獲得amma證書。
證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的.專業(yè)知識和業(yè)務能力，作為相關機構錄用、考核營銷管理人員的依據，也同時可以作為本校雙證畢業(yè)的依據。
附件一：“xx’安徽國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽”選手報名表
附件也可在商務管理系網站下載。
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