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一、 目的：
市場情況：溫州市場從20xx年開始操作，經(jīng)歷1年時(shí)間，產(chǎn)品從導(dǎo)入期到現(xiàn)在已處于較穩(wěn)定銷售狀態(tài)，區(qū)域市場中溫州市市場銷售、鋪貨率較好，周邊地區(qū)樂清、瑞安、平陽、蒼南、文成、洞頭等地鋪貨率和銷售都較差。
主要目的：提高xx品牌在溫州地區(qū)的品牌知名度，讓xx品牌在溫州年輕的父母心中達(dá)到絕大部分人都知道，一部分人了解到地步。
市場表現(xiàn)：提高xx品牌的鋪貨率，提高產(chǎn)品的銷售額。
二、 步驟及時(shí)間管理：
1、6月，舉辦“幫助殘障兒童，迎六一xx獻(xiàn)愛心活動”
2、6月，溫州電視臺經(jīng)濟(jì)科教頻道，新聞欄目播出xx舉辦“幫助殘障兒童，迎六一xx獻(xiàn)愛心活動”活動新聞，呼吁社會關(guān)注殘障兒童，奉獻(xiàn)愛心。
3、6月，溫州電視臺，經(jīng)濟(jì)科教頻道電視廣告30天，（時(shí)間：20：00分，電視劇主題曲后，正片開始前，廣告時(shí)間15秒）
三、 市場配合方式及時(shí)間管理：
1、店老板，店長宣傳工作：讓xx銷售店老板和店長了解xx宣傳情況，配合xx在店鋪內(nèi)做的品牌包裝工作，和店鋪促銷員講解xx產(chǎn)品知識要點(diǎn)。
2、市場活動期間所有xx重點(diǎn)門店需展開品牌包裝，具體如下：（此項(xiàng)工作需在電視媒體投放前完成）
�。�1）、店內(nèi)或店門口放置xxX展架，張貼xx海報(bào)。
�。�2）、重新整理產(chǎn)品貨架，把xx放置在最醒目位置。
（3）、有空間的話，在店內(nèi)或者門口堆砌xx包裝盒堆頭。
目的：在電視媒體宣傳過程中，讓來母嬰店的顧客再次看到xx，加深顧客對xx的印象，讓顧客了解xx。
3、大力開發(fā)空白區(qū)域，空白店鋪，做好銷售點(diǎn)總體布局，并做好以上店鋪宣傳工作。
四、前期準(zhǔn)備：
1、人員安排
活動負(fù)責(zé)人1名，負(fù)責(zé)總體策劃的實(shí)施，和時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排。
助手1名，負(fù)責(zé)相關(guān)宣傳品準(zhǔn)備，提供，店鋪實(shí)際宣傳情況考核，活動情況反饋等工作。
市場人員5人，負(fù)責(zé)市場配合工作所有任務(wù)。
2、物資準(zhǔn)備
獻(xiàn)愛心活動物資見附件，電視廣告片1部，店鋪宣傳品（根據(jù)店鋪數(shù)量確定）：xx彩頁，海報(bào)，試用裝，氣球，X展架，xx鱈魚，乳鈣空包裝盒。
五、 市場活動期間操作：
助手需定期查看媒體投放情況，觀察市場反饋，了解門店宣傳情況及顧客反饋，信息反
饋到公司，再根據(jù)情況作出市場宣傳調(diào)整。
六、費(fèi)用預(yù)算
幫助殘障兒童，迎六一獻(xiàn)愛心活動贈送產(chǎn)品及禮品價(jià)值：53550元。
溫州電視臺經(jīng)濟(jì)科教頻道，新聞欄目費(fèi)用：0元
溫州電視臺，經(jīng)濟(jì)科教頻道電視廣告30天費(fèi)用：4.2萬元
電視廣告片制作費(fèi)用：3萬元
追加其它廣告內(nèi)容（根據(jù)市場反映做出調(diào)整）：5000元
市場宣傳品費(fèi)用：代理商物料，費(fèi)用0元
人員出差費(fèi)用：2000元
合計(jì)：132550元
七、廣告播出情況監(jiān)控
公司派駐溫州業(yè)務(wù)員在廣告播出時(shí)間必須每天收看電視，監(jiān)督播出情況。如有漏播或時(shí)間錯(cuò)誤及時(shí)報(bào)給公司，公司及時(shí)和電視臺聯(lián)系。
八、收視率監(jiān)控
在廣告播出期間，發(fā)放1000份廣告收視調(diào)查表進(jìn)行品牌形象，收視情況調(diào)查，了解顧客的收視情況和對品牌的印象及反饋。
九、低收視率應(yīng)對措施
為防止出現(xiàn)廣告播出后收視率低的問題，做出了以下預(yù)防措施：
1、在每個(gè)包裝上貼溫馨提示標(biāo)簽，（內(nèi)容：xx廣告播出時(shí)間：請注意收看），提醒購買了xx產(chǎn)品的顧客收看廣告，提高收視率。
2、在公司網(wǎng)站發(fā)布廣告播出信息，提醒大家收看。
3、配合這次廣告宣傳單獨(dú)設(shè)計(jì)溫州專用包裝，（愛心盒，包裝盒上印刷“愛心盒標(biāo)志，買10盒=捐贈1盒給福利院的寶寶們），消費(fèi)者每買10盒產(chǎn)品，公司就捐贈1盒產(chǎn)品給溫州福利院的兒童，傳遞公司的愛心，促進(jìn)消費(fèi)者多購買公司產(chǎn)品。
4、在電視媒體投放過程中馬上投放溫州電臺廣告，金額：5000元，即能增加電臺收聽的顧客廣告投放，又能和電視廣告互相促進(jìn)。
十、意外防范
1、廣告片拍攝，廣告片廣告審核工作具有一定的不確定性，需提前做好，以防后患。
2、市場配合工作內(nèi)容較多，時(shí)間必須及時(shí)完成，需代理商認(rèn)真重視，否則整個(gè)宣傳工作效果就會大打折扣。
十一、效果預(yù)估
1、宣傳效果
讓20%的兒童父母知道xx，讓30%在母嬰店購物的家長接觸到xx，有機(jī)會了解xx，xx品牌在溫州躋身嬰童產(chǎn)品第一線，對以后產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。
2、銷售促進(jìn)
20xx年6-12月溫州銷售收入：8萬元，20xx年1-5月份溫州銷售收入：173000元，在投入廣告后溫州市場市場的銷售收入估計(jì)能達(dá)到：40萬元，銷售收入同比增長500%，環(huán)比增長235%，廣告效果極為顯著。
3、附加效應(yīng)
廣告投放后具有一定的慢熱性，可以持續(xù)幾個(gè)月的時(shí)間產(chǎn)生廣告效應(yīng)，對以后幾個(gè)月溫州的銷售起到巨大作用，對長期的品牌宣傳作用起到了重要的推動作用，以溫州廣告為試點(diǎn)，可以復(fù)制到其它重點(diǎn)區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大xx的市場占有率、提高xx的銷售量。另外溫州的廣告投放也可以作為產(chǎn)品招商的宣傳點(diǎn)大力宣傳。
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